湖景天成大户型推广方案
湖边楼盘营销策划方案范文
湖边楼盘营销策划方案范文一、背景分析湖边楼盘作为一个高端住宅项目，拥有独特的地理位置优势和自然环境，符合现代人对于生活品质的追求，是一个具有巨大市场潜力的项目。
然而，随着房地产市场的竞争日趋激烈，仅仅拥有好的地理位置和环境是不够的，必须通过创新的营销策略来吸引客户并推动销售。
二、目标市场分析1.目标客户定位湖边楼盘的目标客户为优质人群，他们对于生活品质有较高的追求，追求舒适、安全、便利的居住环境。
主要包括中高收入群体、刚需购房者和投资置业者。
2.目标市场规模和竞争分析根据目标客户的定位，可以通过市场调查和分析来确定潜在客户的规模和竞争情况。
在湖边楼盘所在地附近没有类似的高端住宅项目，可以说是一块未被开发的市场。
根据调查信息，潜在客户大约有10000户，市场规模可观。
三、营销策划方案1.品牌定位湖边楼盘的品牌定位应该体现其高端、自然、舒适的特点，以及与湖泊资源的紧密关联。
品牌名称可以采用“湖晴雅居”或者“湖畔别墅”等，以便客户能够直观地了解此项目的特点。
2.推广活动策划（1）开盘活动针对目标客户，可以举办一个盛大的开盘活动。
活动内容包括楼盘规划与设计的展示、现场参观、地产专家的讲解和品牌形象推介。
为了吸引客户的参与，可以在现场设置抽奖活动，举行明星演唱会或者美食节等，增加活动的趣味性和吸引力。
（2）线上宣传在开盘之前，可以提前线上进行宣传，通过社交媒体、网络广告等途径吸引潜在客户的关注。
可以邀请网络红人、博主或者专业购房顾问撰写相关文章，引发网友的兴趣和讨论，并举办一系列线上活动，如猜价格、答题抽奖等，加深与潜在客户的互动。
3.优质销售服务（1）购房咨询服务为了提供优质的购房咨询服务，可以邀请专业购房顾问或者销售代表为客户提供详细的购房咨询，包括楼盘规划、户型设计、配套设施等内容。
同时，可以提供一对一的专属服务，根据客户的需求进行针对性推荐。
（2）样板房体验为了给客户提供更直观的购房体验，可以打造一个豪华的样板房，充分展示该项目的高品质和舒适性。
湖景花园企划提案（范文模版）
湖景花园企划提案（范文模版）第一篇：湖景花园企划提案（范文模版）湖景花园企划提案第一篇市场及项目分析一、泉州市房地产市场概况1、宏观经济运行及产业结构的变化1）据相关部门统计报道，2002年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。
2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%。
3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%。
4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万㎡，金额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。
5）2002年7月末泉州空置房面积达55.82万㎡，同比去年增长35.2%。
6）2002年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3，同比去年下降13.3%。
2、政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响1）2002年7月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。
2）2002上半年泉州成为省级园林城市，并将在2005年晋升为国家园林城市，以及围绕“四山二江”和“半小时城市群”的城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力的促进泉州城市形象及品位的提升，以及对园林景观、城市绿化与居住环境的改善。
3）2002年6月底，市区太平洋花园爆发的物业管理风波预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识的觉醒；同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之一。
4）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”的房产开发企业，将受到政府的严惩。
3、泉州房地产住宅市场的发展趋势1）大泉州城市架构与“东拓南进”战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，城市重心东移已然显现。
大户型营销推广方案（共2篇）
大户型营销推广方案(共2篇)大户型营销推广方案一、销售情况三期住宅小户型房源全部去化完毕，剩余的全部是170m2以上大户型，且三期大户型至今为止，一套没有销售出去，销售部针对大户型几次调整销售方案，均未取得理想效果。
我司认为：三期大户型的规划从战略上产生错误，且后期的优惠力度没有达到预期，推广力度也没有及时跟进，造成大户型严重滞销。
二、销售策略针对大户型，我司提出两条销售建议：1、买一层送一层：以15#502为例，建筑面积172.05m2，五层111.41m2，跃层60.64 m2，原价393650，现开展买一层送一层，五层单价3088 m2/元，总价344034元。
【五层的住宅卖到二层的价】2、买100 m2送30 m2：172.05 m2相当于购买132.34 m2，原价393650，现销售单价2588 m2/元，总价342495元。
【继续保持五层价格】三、销售目标在五月底，争取大户型房源去化80%，回款350万。
四、推广力度根据剩余住宅体量，预计有500万的销售额，按2%的推广费用，总额额度10万元的推广，同时将店面、别墅区进行预热。
1、更新户外大牌广告画面，将最新的销售政策出街；2、投放50万条的短信，每周10万条；3、沿街投放200条条幅；4、制作一套大户型室内装修效果图。
深美营销徽秀园工作组2015-4-7#2楼回目录大户型销售方案大户型营销推广方案| 2016-12-25 14:511、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。
大户型销售活动方案
一、活动背景随着我国城市化进程的加快，大户型住宅逐渐成为市场热点。
为提升楼盘销量，提高品牌知名度，特制定本大户型销售活动方案。
二、活动目标1. 提高大户型住宅的销售业绩；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 吸引潜在客户关注，提高客户到访率；4. 增强客户购买信心，促进成交。
三、活动主题“尊享品质生活，品味人生高度”四、活动时间2023年10月1日至2023年11月30日五、活动对象1. 对大户型住宅有需求的客户；2. 潜在客户；3. 已关注楼盘的客户。
六、活动内容1. 优惠活动（1）限时优惠：活动期间，购买大户型住宅的客户可享受总价优惠5%；（2）团购优惠：3套以上大户型住宅团购，总价优惠8%；（3）贷款优惠：活动期间，购买大户型住宅的客户可享受贷款利率优惠。
2. 客户体验（1）样板间参观：邀请客户参观大户型样板间，感受高品质生活；（2）专家讲座：邀请知名家居设计师、风水大师等举办讲座，为客户提供专业建议；（3）亲子活动：举办亲子活动，拉近与客户的距离，提高客户满意度。
3. 社交媒体互动（1）开展线上互动活动，如转发、点赞、评论等，赠送精美礼品；（2）邀请知名网红进行直播，展示大户型住宅的优质品质。
4. 营销推广（1）户外广告：在繁华地段、公交站点等投放户外广告；（2）平面媒体：在报纸、杂志等媒体投放广告；（3）网络推广：在门户网站、房产网站等投放广告；（4）社区宣传：在周边社区举办宣传活动，提高楼盘知名度。
七、活动实施1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、组织、执行等工作；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 加强与合作伙伴的沟通，确保活动资源充足；4. 定期召开活动进展会议，及时调整活动方案。
八、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售业绩、客户满意度、品牌知名度等方面；2. 总结活动经验，为今后类似活动提供参考。
九、注意事项1. 严格执行活动方案，确保活动顺利进行；2. 关注客户需求，提供优质服务；3. 加强团队协作，提高工作效率；4. 注重活动效果，确保活动达到预期目标。
大平层户型营销策划方案
大平层户型营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对舒适居住环境的需求增加，大平层成为了人们购房的首选。
大平层户型不仅宽敞明亮，空间利用率高，而且方便家庭成员活动和互动，具有优越的居住体验。
因此，在大平层户型市场中，相继出现了许多竞争激烈的开发商和项目，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个开发商关注的焦点。
二、市场分析1. 客户需求调研根据对目标客户群体的需求调研，发现他们对大平层户型的需求主要集中在宽敞明亮、功能布局合理、私密性好等方面。
他们追求高品质的生活，对居住环境的舒适性和便利性有较高的要求。
2. 竞争对手分析目前市场上已经有多个大平层项目，同时也面临来自别墅和小户型的竞争。
竞争对手的产品以空间利用率高、豪华装修以及社区配套设施齐全为特点。
三、目标定位基于市场调研和竞争对手分析的结果，本项目的目标定位如下：1. 定位目标市场：中高收入家庭，年龄在30岁以上的稳定家庭群体。
2. 定位目标客户群体：追求高品质生活、对舒适性和便利性要求较高的客户。
3. 定位项目属性：大平层户型、宽敞明亮、功能布局合理、私密性好等。
4. 定位产品定价：中高价位，高于小户型但低于别墅。
四、营销策略1. 区分化定位通过对产品的独特性和差异化进行区分化定位。
抓住大平层户型的优势，强调宽敞明亮、功能布局合理、私密性好等特点，与竞争对手形成差异化。
2. 产品宣传通过多种宣传方式，提高产品知名度和品牌影响力。
可以利用户型展示、实景对比、流程图等形式进行产品展示和解说，让消费者充分了解产品的各个方面优势，提高购买的欲望。
3. 与品牌合作与知名的家居品牌合作，提供高品质的装修和家居产品。
通过品牌合作，提升产品的品质感和豪华程度，吸引消费者注意。
4. 强化售后服务提供全方位的售后服务，保证客户的购房体验和居住体验。
包括提供定期维护、装修保修、小区安全等多方面服务，让客户感受到关心和贴心的服务，增加客户的忠诚度。
湖边别墅运营方案
湖边别墅运营方案在当前旅游业蓬勃发展的时代背景下，越来越多的人选择到湖边度假，远离城市的喧嚣和压力，寻找片刻的宁静与放松。
湖边别墅作为一种独特的度假方式，受到了大众的热爱和关注。
本文将为您介绍一种湖边别墅的运营方案，帮助您创造一个独特且成功的度假胜地。
第一部分：背景分析1.1 目标市场首先，我们需要对目标市场进行调研和分析。
湖边别墅的目标市场主要包括以下几类人群：1) 家庭度假者：这类客户通常是一家人一起度假，希望能在湖边享受宁静的环境，尽情放松。
2) 情侣度假者：这类客户通常是情侣或夫妻二人，希望能在湖边享受浪漫和私密的时光。
3) 企业团队：这类客户通常是企业内部的团队或者员工，希望能在湖边举办团建活动或者开会。
1.2 地理位置选择在选择湖边别墅运营地点时，需要考虑以下几个因素：1) 湖泊质量：选择水质清澈、湖面宽广的湖泊，能提供更好的观景环境和游泳体验。
2) 交通便利性：选择交通便利，离城市或者镇区较近的地点，能方便客户的出行和短途旅行。
3) 周边配套设施：需要考虑周边是否有酒店、餐厅、超市等配套设施，便于客户的日常生活和购物。
在选择地理位置之后，需要与房地产开发商或者业主签订合作协议，确认租赁或者购买别墅的权益。
第二部分：产品设计2.1 别墅设计湖边别墅的设计需要注重环境融合、高品质的内外部设施和舒适度。
设计要点如下：1) 利用现代设计理念，使别墅与周围的自然环境融为一体。
2) 别墅应具备私密性，每个别墅之间应有一定的间隔，以增强客户的隐私感。
3) 别墅应配备齐全的设施，包括厨房、卫生间、独立庭院、花园、烧烤设备等。
4) 设计别墅的户型多样化，以满足不同人群的需求。
可以设计不同大小的别墅，供不同规模的客户选择。
2.2 房间装修别墅房间的装修需要注重舒适性和美观性。
以下是一些装修要点：1) 选择高品质的家具、床上用品和装饰品。
2) 设计简洁、明亮、时尚的色调，以打造温馨舒适的空间。
3) 房间内应配备空调、暖气、电视和免费无线网络等设施。
湖边楼盘营销策划方案设计
湖边楼盘营销策划方案设计一、项目背景和市场分析1.1 项目背景湖边楼盘是一座位于城市郊区的高档住宅项目，规划包括多幢高层住宅楼和别墅，项目紧邻湖畔，自然环境优美，空气清新，生活氛围宜人。
同时，项目距离市区不远，交通便利，各种配套设施完善。
1.2 市场分析目前，人们对于环境优美、居住舒适的需求逐渐增加，湖边楼盘可以满足这一市场需求。
而且，湖边楼盘的地理位置优越，交通便利，可以吸引更多人购买。
根据市场调研数据显示，高档住宅楼和别墅市场上需求量大，竞争较小，发展空间较大。
二、项目定位湖边楼盘的定位是一个高端社区，提供高品质的居住环境和便利的生活方式。
项目面向经济条件较好的人群，尤其是家庭和中产阶级。
同时，项目也将注重建设社区的文化氛围，提供丰富的社区活动和服务，满足居民的各种需求。
三、市场营销策略3.1 品牌建设湖边楼盘将通过品牌建设来树立项目的形象和声誉。
通过打造独特的设计风格、注重细节、提供高品质的服务，湖边楼盘将树立起良好的品牌形象，吸引更多的目标客户。
3.2 渠道建设湖边楼盘将在各大地产平台和媒体上进行广告宣传，同时积极开展线下活动和推广，吸引客户的关注和了解。
在销售过程中，将建立专业的销售团队，提供个性化的服务，帮助客户了解楼盘的优势和特点。
3.3 定期推出特惠活动为了吸引更多购房者，湖边楼盘将定期推出特惠活动，如免费装修、赠送家电等。
通过这些特惠活动，吸引客户加速购房的决策过程。
3.4 建立社区文化湖边楼盘将建立一个积极向上的社区文化，组织各种社区活动，提供便利的社区服务。
通过建立社区的归属感和认同感，增加居民的满意度，同时通过居民口碑传播，提高项目的知名度和声誉。
四、市场推广计划4.1 媒体宣传湖边楼盘将通过各大电视台、报纸、杂志等媒体进行广告宣传。
广告内容将突出项目的优势和特点，强调湖边楼盘的高品质和生活方式。
同时，通过与各大房产媒体合作，提供专栏和专题报道，进一步增加项目的曝光度和影响力。
大户型去化方案
大户型去化方案引言大户型是指房屋面积较大，常见于别墅或高档公寓等房型。
由于其价格较高，销售周期较长，因此需要精心策划去化方案，以提高销售速度和效果。
本文将介绍一些适用于大户型的去化方案，帮助开发商或经纪人更好地销售大户型房屋。
1. 定位目标客户群体在制定去化方案之前，首先要明确目标客户群体，以便更精准地定制方案。
大户型主要吸引的是高收入群体或有一定资本的购房者。
因此，在市场调研的基础上，确定目标客户群体的特征和需求，并制定相应的销售策略。
2. 提供个性化服务针对大户型的客户需求，提供个性化的服务是非常重要的。
购买大户型的客户通常对房屋的品质和细节要求较高，因此要注重客户需求的满足。
可以为客户提供私人定制的装修方案，协助客户完成装修过程，并提供专业的售后服务，以增加客户对大户型的满意度和再次购买的意愿。
3. 强调空间布局和功能性大户型的优势之一是空间布局较为宽敞，因此在营销中应充分强调房屋的空间优势和功能性。
可以通过视频、图片或模拟体验等方式展示房屋的布局和功能，吸引客户的注意力。
此外，还可以提供多种户型选择、灵活的空间改造方案等，满足不同客户的需求，增加购买意愿。
4. 加强社区文化建设大户型通常位于高档社区或楼盘中，因此加强社区文化建设是提升大户型吸引力的一种有效途径。
可以组织丰富多彩的社区活动，如社区联谊、主题讲座、亲子活动等，增进社区居民之间的交流与互动。
此外，也可以建立公共设施，如健身房、儿童游乐场等，提升整个社区的生活质量和居住体验。
5. 营造独特的购房体验为了吸引更多客户关注大户型，可以创造出独特的购房体验。
可以建立样板房供客户参观，并配备专业的导购人员进行解说和引导。
此外，可以借助虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的购房体验，使客户能够更直观地了解房屋的细节和特点。
还可以推出购房礼包或购房福利，增加购房者的实质性收益，吸引更多人购买大户型。
6. 加强线上推广和销售随着互联网的普及，线上推广和销售已成为房地产行业的重要一环。
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安居弘洋 · 成就梦想
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大户型推广策略
七“一成首付”大户型促销方案 针对房屋总价过高，首付款压力大，月供压力大等问题， 特建议推出“一成首付、剩余首付由开发商垫付”促销活动方 案，即分期首付，目的在于降低购房者购房门槛，刺激购房者 们在淡季购房，抢在淡季时锁定一部分客户，保证一定的销售 量。 （一）营销思路：“首付一成，轻取四房（ ＞ 150 ㎡ ）” “首付5万起，轻取四房（ ＞ 150 ㎡ ）”
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
二、“老带新”活动（推广效果较为实用，且好控制预算）
活动方案例如： 1、老客户免一年物业费、新客户（只限于大户型）2000元奖励(直 接从房款中扣除） 2、设立香山社区贡献奖（奖品：时下最为流行的电子产品以及家具
类产品，如 iphone5s、ipad air等）
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大户型推广策略
六、内部员工推荐—“全员营销” 活动思路： 结合秭归销售现状，大量的广告投入不但不会起到 应有的效果还会加大资金的投入，全员营销就是在当前市场情况 下最好的营销手段。通过最大限度调动公司员工的人脉资源及积 极性，来达到不但增加大户型的销售量，而且还能为员工带来一 定收益的双赢效果。 活动范围： 弘洋集团及下属各子公司、项目部的全体员工（置 业顾问除外） 活动房源： 所有大于150平米的户型 活动过程： 全体员工可利用人脉进行宣传，如有可介绍客户， 必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接 待，若最终成交后，奖励该员工1万元整。
一步到位 性价比高
安居弘洋 · 成就梦想
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
一、湖景天成-成交客户来源分析
总户型成交
大户型成交
分析总户型成交客户与大户型成交客户的来源渠道不难得出，在大户型的成 交比例中朋友介绍的占比大幅提升，加强和推动“老带新”活动具备必要性。
下来针对该客户群体购房心理做营销策略。
安居弘洋 · 成就梦想
项目销售现状
项目销售现状： 就目前秭归房地产市场及项目本身而言，销售进展缓慢，主要体 现在： 1、受整体房产交易市场、银行房贷紧缩、市场购买力等大环境影 响，整个市场显得人气低迷、观望气氛浓重，导致来访量不高； 2、项目连续数月无任何推广，户外广告停滞在春节时期，无任何 新鲜信息刺激，未造成热销氛围，导致关注度不高； 3、已交房入住业主闹事、维权活动导致项目在市场有负面影响， 导致口碑营销的负作用，严重影响在售房源的宣传工作； 4、秭归“三天两震”，地震在短期内对自住购买者将造成一定的 心理阴影； 5、大户型总价过高，目标客户数量少，群体分散，之前做过一系 列促销活动效果都不佳。
2、在二手房的投资市场上大户型涨幅空间更大（中长线投资）；
3、给客户说明“时间换空间”的概念，提高大户型性价比。
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分析卖点与说辞
四、大户型引导性说辞 1、政策性引导：“汉七条”二次置业首付7成， 以后二套房首付比例只增不减， 换房贷款利 息成本增加； 2、放宽“二胎”引导：家里再添新丁小户型功 能不够； 3、首次置业引导：首付三成，一生一次； 4、大户型优势引导：小区内景观、通风、采光 等各方面最优，注重样板间的感受； 5、投资价值引导：二次置业的高潮在五年后， 大户型好脱手，投资升值空间更大。
微信平台宣传广度提升项目档次与口碑。
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大户型推广策略
五、降价促销策略（针对小部分去化难度高的户型清理，以价换量）
1、增加团购活动。鉴于当地公务员团购条件已成熟，可以拓 展至秭归工商联等其他组织；目前我国房产团购基本都以网络为 基础平台，所以也可与搜房网、大楚网等进行团购活动合作； 2、时间节点上，刚过完春节后的淡季，马上会迎来一个二季 度购房回热，抓住促销时机，推出特价房或其他变相打折形式进 行促销。
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大户型推广策略
香山·湖景天成项目已开盘近2年半时间，活动营销已经很 难再引起火爆市场，从项目运作成本结合秭归当地市场分析， 不宜再花大价钱进行大范围的宣传推广，剩余热销户型规划 好开盘动作及推售节奏，在快速清盘的同时，通过“全员营 销”快速引导客户进行大户型房源的销售，通过户外广告及 口碑营销不断提升项目在当地的品牌知名度，适当的制造市 场饥渴感，持续对客户制造挤压。
二、提升改善型客户体验功能 1、打造有特色的大户型样板房、样板景观， 使得客户切身体会居住的惬意与温馨 2、在售楼部提供儿童玩耍区域，强调小区的 公共活动空间的功能多样性：老、中、青各自 的娱乐场所与内容。
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分析卖点与说辞
三、侧重价值潜力挖掘 1、大户型在投资价值上更具有优势（占据小区好的地段与中心景观）；
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大户型推广策略
பைடு நூலகம்
“一成首付”广告类型：
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大户型推广策略
“一成首付”大户型促销方案 （二）实施目的：为吸引目标客户，放宽大户型购房者的门 槛，允许购房者分期支付首付款，减轻购房者一次性支付首付 的压力，为购房者提供最长时间为24个月的融资，化解购房者 首付的压力。让积蓄不多的购房者更容易入市，从而挖掘这部 分人的购房需求，提高对众多意向客户购买的优惠政策。 （三）实施范围：香山· 湖景天成大于150㎡的所有房源。 （四）实施时间：自4月起至7月止执行3 个月的时间，如效 果达到预期，可在后续月份继续限时优惠。
香山▪湖景天成
大
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户型推广方案
2014-3-21
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
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第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
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分析大户型现状
销售大户型现况：总价高，去化慢，购买者少。 分析其原因： 由于产品定位不同，目标客户不同，需求市场层次不同。 小户型主要吸引刚需型客户，目前在秭归房产交易市场该客户群为主流； 大户型主要吸引改善型客户，该群体挑房更加理性，注重投资价值，故接
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大户型推广策略
“一成首付”大户型促销方案 （五）实施细则： 1、客户确认购买房源后直接缴纳不低于该套房源总房款 10%的首付款，并与开发商签订《借款协议书》、《商品房买 卖合同》，剩余首付款（银行要求的最低首付款减去客户缴纳 的首期款）向开发商无息借款，借款为万元的整数单位。 2、借款在两年时间内一次性还清（也可分期还看客户需 求），具体双方的权利义务，见《借款协议书》。 3、客户在签订《借款协议书》、《商品房买卖合同》后， 按照按揭银行要求提交全部个人资料，进入按揭程序。
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4、客户偿还借款，《借款协议》终止。
5、乙方逾期还款的违约责任：如乙方逾期偿还借款， 甲方有权没收乙方缴纳的所有房款（含银行贷款）以及所购房 屋。 6、乙方还清所有借款后，甲方才可给钥匙交房。具体交房 时间按照双方签订的《商品房买卖合同》约定执行。
7、针对已经为现房的部分房源，需要客户缴纳办理产权费 用并拿到产权证后才可签订借款合同以及《商品房买卖合同》。
评选标准： 老带新成交累计3套即可获得【ipad air或iphone5s】 老带新成交累计6套即可获得【万元家具四件套】
安居弘洋 · 成就梦想
大户型推广策略
三、增加房产中介销售渠道 根据以往经验，大户型（包括叠拼别墅、花园洋房）的购房者 大多为多次置业，换房住的契机很大，可以与中介签订合作协议， 成交后给中介可观的提成，提高中介的积极性，拉动卖房者带客到 访量。（询问了考察过当地中介市场的同事，当地中介管理不规 范，实际操作性不高，但可以保持该思路寻找可靠的中介公司）
安居弘洋 · 成就梦想
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
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分析卖点与说辞
一、强调大户型设计上的卖点（广告与说辞）
户型方正（布局上等）
舒适性（朝向采光） 稀缺性（风水视野） 私密性（跨代同住） 、、、
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分析卖点与说辞
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大户型推广策略
四、利用高层开盘推动大户型销售（微信公共平台）
预计3、4号楼近期开盘，高层的开盘既要结果，又要做足势。 建议：直接进行认筹+选房+签订定金合同，不举办活动，一方面 制造意向户型房源紧张感，另一方面销售人员利用销售技巧，积 极引导客户注意力向大户型转移。 以此次开盘蓄客为契机，将微信公众平台正式上线，充分利用