珠江帝景营销推广方案
房地产营销策划案例5篇
房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。
同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。
这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。
珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。
该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
珠江江门市珠江帝景湾推广策略
珠三角楼市分析：
冬春分明：从年初至年中的猛涨，到年底的寒流，2007年的珠三角楼 市，可以用季节性来表示。但总体来说，2007年的珠三角楼市，对于 开发商而然，依然是美好的。 值得关注的二线城市现象：与一线大城市的虎头蛇尾相比，除了受深 圳影响较大的惠州外，珠三角的其他二线城市，如东莞、珠海等无论 是在年初，还是在岁末，房价都保持着快速上涨的趋势。 走向判断：2008年，在国内经济持续增长的形势下，固定投资依然会 增加，相信房地产市场在整体上会继续维持发展，房价会保持总体上 涨的趋势，特别是是发展中的二线城市。
■在强化“90平方米70% ”导向作用的同时， 2007年底还颁布了《廉租 住房保障办法》和《经济适用住房管理办法》，以此保证中低收入者住 房，抑制房价。 ………
宏观市场/江门市场/竞争对手/目标人群
宏观调控及适度从紧政策下房地产行业态（3）
“拐点”？——未晴朗的楼市天空 在调控新政强压下下，2007年底的中国楼市陷入僵局。在10月份房 价大涨的同时，全国许多大城市的房市却一片低迷，纷纷处于“有 价无市”的局面。无论是新房还是二手房的交易量都已经大幅萎缩， 深圳“十一”黄金周期间市场只成交82套。 到11月份，上海、深 圳、广州等国内一线大城市房价有所回落，有人惊呼，中国的房价 拐点出现了！但实际的走向如何，更多人在持观望的态度。
宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群
宏观市场下的江门楼市分析（3）
（5）区域：继续向北的趋势
随着老城区可供开发的土地的日渐稀少，与北新区、滨江新区等城市 规划的出台，新区对江门人吸引力越来越强，江门居住向北已经是大 势所趋，同时城市轻轨经过的地段也成为楼市的新宠。但在新区生活 配套本能完善的情况下，老城区的高档楼盘还是很受消费者喜欢。
珠江帝景-营销推广方案
盘的冲击，一方面为消化原有货品提供价格支持。
专题2、销售计划
16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
住宅 公寓 车位 商业 合计
专题3、价格
根据集团公司对于帝景项目今年均价要求，项目公司在周边市场调研以 及现有尾房数据统计的基础上，制定以下定价思路：
植、网球场
分开盘，园林动工
艺术奖推广；酒店、会所开放
4月
12、15、16立面，3、2＃开始清盘一口价， 4．12复活节活动：现场插花比赛、
5、6大堂，1、17的 大堂陆续开放，包装原 摄影比赛；物业顾问进场；广场售
电梯走道；水景、 有货品
楼开始；欧洲游出发仪式
网球场开放
5、2004年营销推广基本情况一览
商业开街
1＃ 开盘
6＃、7＃ 部分毛坯
开盘 17＃、18＃
20＃ 部分开盘 园林
启动
酒店开放
6＃、7＃
北街商业 公寓交楼 车位开售
2＃
园林 基本开放
交楼 准备
17＃、18＃
西区
20＃ 剩余
进入清盘 销售
持续高峰
16＃交楼 部分开盘
5、15＃ 3、12＃ 进入
进入清盘 进入清盘 清盘
幼儿园 开放
商业
招租
在北京青年报或新京报作栏目冠名或者协办有奖征文，每期可以提 出部分问题，有奖回答。
利用部分高端媒体的广告发布，力争进一步使用其客户资源和读者 资源，举办活动。
在部分高端媒体发布广告的同时，换取其一定数量的书刊、杂志， 赠送给部分大客户，加强与大客户的沟通。
珠江骏景市场营销策划案
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第三步 改变沟通策略
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以活动营销为主，加强关系营销。 广告在塑造项目形象与卖点的同时与活动配合。
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市场目标
在市场有效需求的基础上，发挥最大的速度，力争 一期尽早结案。
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月度销售目标
月份
三
四
五
六
七
八
九
十
套数
70
85
90
95
80
75
1、强化开发商的品牌效应。 2、突出大社区的成熟。 3、突出项目优越的性价比。
劣势威胁策略（W，T）
1、突出项目文化品牌，以项目文化带 动本区域文化品位的提升，强化项 目的区域影响力。 2、突出在服务方面的优势，提升项目 品质感。
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产品发现与描述
三环边，带精装修的、性价比优越的、南国温泉园林社区
• 南城经济发展论坛。 • 南国风情街开街典礼。 • “大团圆”中秋赏月晚会。 • “珠江论剑”围棋、象棋国手车轮大赛。 • “风情节拍”互动音乐会。
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主要活动： 1、业主入住典礼及尾房促销活动。 2、商铺开业。
宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》、《北京晨报》 硬性广告。 2、新闻软性炒作（含电视台）。 3、户外广告及现场包装。 4、宣传单页派发及DM直投。
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所以我们这么计划工作
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2002年项目营销推广宣传步骤
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2002年3月
销售目标：鉴证实在好生活，完成70套住宅销售，底商认购。 中心主题：安心在珠江，共建美好生活。 中心事件：消费者顾问团成立
1、时间：3月5日—15日 2、评选方式：业主自荐，公开在售楼处，骏景
珠江临街商铺营销推广执行方案
珠江临街商铺营销推广执行方案珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析1、项目概况2、项目产品定位第二部分销售策略1、销售总体策略2、入市时机和销售前提3、内部认筹及解筹4、销售策略第三部分宣传推广策略1、营销目的2、推广时间表3、阶段推广执行细节4、媒体投放前言本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。
如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的。
因此，在本案的推广中，始终坚持两点：一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。
二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润。
第一部分项目分析1、项目概况1.1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。
1.2 整个小区建筑面积85000平方米，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布，只有一面临主干道；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格。
地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难改变区域的主体属性。
这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可能完全消化，即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低。
为了避免项目纯服务型经营定位带来的低售价，我们只有在不完全违背区域特性对商业经营限制的前提下，采取有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅可以实现商铺的有效消化，更重要的是可以帮助项目取得更大的经济效益，即把项目临郑密路的铺位作为区域经营型商业体打造，即想办法前期引进租金承受力强的业种进驻，如：中西大中型餐饮、大中型休闲娱乐商业等，这样不仅能带动整个项目商业价值含量的提升，还利于以点带面加快其它部分的销售，而把两条内干道的铺位完全作为社区服务型商业拆分出售即可。
珠江帝景房地产项目开盘活动策划方案
内场平面布置图
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
舞台规划
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
舞台示意图
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
等候区示意图
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
电脑选房区示意
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
签约区示意
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
黄河路方向 南直路方向 长江路方向
交通路线
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
外场警力分配 通过地方资源协调防暴大队警 察驻场维持安全秩序、协调交 警大队驻场维持交通秩序
黄河路方向 南直路方向 长江路方向
防暴警察 交警
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
礼仪人员：针对现场礼仪人员会进行专业的培训、条款内容如下
禁止在工作时间打闹嬉戏 禁止在工作时间使用手机、互相聊天 禁止在工作时间依靠建筑物 礼仪人员要服从工作安排准确、认真的完成本职工作 礼仪人员的行为举止规范由万达与尚仟制定的条例为准 礼仪人员服装、鞋、袜、发型、装束要统一形式由甲方与尚仟共同指定
木质路引指示
路引指示
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
停车区指示立牌
停车区域规划
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划 国际会议中心入口
环球剧场入口
场地模拟平面图
沙发休息区
贵 宾 室 入 口
贵 宾 内 场 入 口
VIP贵宾室 舞台
观礼区 共970个座位
内场入口
场地及交通路线 外场规划 内场规划 人员规划
广州珠江帝景品牌深化与推广思路探讨PPT城边别墅江景社区欧式风格ppt文档
边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户
客户等高线划分
意见领袖 对于文化感知力较强的财富精英
跟随型客户 具备一定感知力/需要引导的主体客户 群
边缘型客户 强感知与支付能力/区域辐射较弱的高端 人士
对话 引领 引导
核心客户锁定： 意见领袖型
具国际化视野的行业领军人物 +
珠江帝景5年行程
新转折目标和形象起点
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
核心策略
产品定位 珠江帝景 广州中轴江岸， 65万㎡欧式领袖级大型江景社区
实用跟随型 具有强支付能力的私营企业主
海外买家将逐步成为高端物业购置的主力人群
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
市场条件支持
1、今年7月，商务部等六部委下发了《关于规范房地产市场外资准入和管理的意 见》，为‘限外令’的海外人士购房提供了依据。这些客户往往是已经在国外购 置了高档住房，在广州这样的大都市购买一套高品质的地标式建筑十分正常。 2、近期人民币的升值全面提升了国内地产资产价值，而对人民币升值更强的预 期，吸引了投机资金继续流入房地产市场，继续加大着对我国中心城市商业地产 的投资规模。内地楼市可作长线投资，加上憧憬人民币会继续升值，未来在内地 买楼收租，以求保值增值者可望持续增多。 3、在广州房地产市场上，高端物业将在相当长的时期内成为稀缺的资源，而且 它的价格和香港及国外高端物业还有一定差距，至少在2010年之前是这样。
广州的顶级洋房豪宅的分布主要集中在天河、东山CBD区域及 珠江新城、滨江一线、琶洲会展圈等城市核心区域内，而市区内 已基本无别墅供应。
天津温泉度假村经营策划方案
天津珠江帝景温泉度假村经营方案1. Executive Summary 概要1.1 Mission Statement 企业使命1.2 Overall Objective 总体目标1.3 Positioning Statement 市场定位1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略2. Analyses 市场分析2.1 Economic Outlook 经济背景展望2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动3.1 Sales activities plan 销售打算3.2 Marketing promotion plan 市场推广打算3.3 Advertising Schedules 广告打算4. Budgets and Targets 预算及目标4.1 Pricing Strategy 产品价格策略4.2 Revenue Budgets 营业预算4.3 Advertising Budget 广告预算4.4 Printing Budget 印刷品预算4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算4.6 Travel Expenses Budget 差旅费预算4.7 Sales Expenses Budget 销售费用预算1. 概要/Executive Summary1.1 企业使命/Mission Statement将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。
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ppt课件
4
3、产品形象
90万平米欧洲城→集成社区→集成生活
随着项目的发展，90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已
经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的
成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进
集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并 随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。
9月 10月
11月 12月
学校立面完成，包装原有货品
秋季房展会；商业营业；中秋节 业主慰问演出
2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、 16＃全面金秋特惠，6＃、7＃、 20＃继续推出新品
全球推广胜利结束；马术、高尔 夫比赛，专属度假领地再度体验， 千家业主广场大联欢； 10月万圣 节、幼儿园开园仪式；
2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、 感恩节大型业主联谊活动、古玩
园林完成开放
园林细节落成
交流赛；业主委员会成立，完全
生活手册发行；物业公司家政课
堂，每周一课；全球推广转站东
南亚；公益活动；
8月
内装修全面完工 商业旗舰店进驻，2＃、公益活动；新版电视广告片拍摄；
3 ＃ 、 5＃ 、 12＃ 、 15 商业全面开业
＃、16＃交pp楼t课件
8
5、2012年营销推广基本情况一览
5月
2、3、5、6的电 5＃开始清盘一口价， 专属度假领地初体验；母亲节广
梯 走 道 ， 12 、 15 、车 位 开 售 ， 电 梯 走 道 场音乐会；黄金周购房特惠；物
16 、 18 、 20 的 大 陆 续 开 放 ， 包 装 原 有 业顾问全面入住
堂 ， 18 、 20 的 立 货品
面
6月
12 、 15 、 16 、 18 、16 ＃ 开始 清盘一 口价 ，亲子教育Βιβλιοθήκη 座、幼儿园名师推荐、种植开工
2、总体策略
➢ 工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推 广策略是关键。
➢ 以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。 ➢ 把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林
落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推 广，制造销售高潮。 ➢ 单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影 响力。
商业
招租
5
8
红：工程进度 绿：产品计划 黄：销售事件
2月 西区立 面开工 3月
大堂
4月 立面完成 园林结构
完成
大堂 电梯间
6月 西区公共
部分 全部完成 6＃、7＃ 立面完成
7月园林 开放、幼儿园
立面完成
西区 全面竣工
18、20＃ 竣工交楼
电梯间
公共走道
投入使用
公共走道
园林商业
ppt课件
3
园林结构
完成
2
1、发展节奏
商业开街
1＃ 开盘
6＃、7＃ 部分毛坯
开盘 17＃、18＃
20＃ 部分开盘 园林
启动
酒店开放
6＃、7＃
北街商业 公寓交楼
园林
交楼
17＃、18＃
车位开售 2＃
基本开放
准备
西区
20＃ 剩余
进入清盘 销售
持续高峰
16＃交楼 部分开盘
5、15＃ 3、12＃ 进入
进入清盘 进入清盘 清盘
幼儿园 开放
是，消费压力过大。
精装修部分规格不高，不太易于满足北京市场对于装修的需求。
户型种类较少，产品同质化较严重。
欧式风格是一面双刃剑，不易于把握，并易于引起反感。
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专题1、产品
解决方案
通过部分毛坯房，拉开产品档次差距，提高适应性，扩大竞争力，
与苹果社区、石韵浩庭、风度柏林、富力城争夺客户资源。
植、网球场
分开盘，园林动工
艺术奖推广；酒店、会所开放
4月
12、15、16立面，3、2＃开始清盘一口价， 4．12复活节活动：现场插花比赛、
5、6大堂，1、17的 大堂陆续开放，包装原 摄影比赛；物业顾问进场；广场售
电梯走道；水景、 有货品
楼开始；欧洲游出发仪式
网球场开放
ppt课件
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5、2012年营销推广基本情况一览
16＃包装
讲座及收藏爱好者协会成立、桥
牌讲座、桥牌观摩、红酒讲座
2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、 圣诞节、新年大赠礼、晚会礼仪
16＃包装
讲座圣诞节、新年活动
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专题1、产品
存在问题
我项目多为大户型，同等规格的格局面积要远远大于周边的竞争
项目和主流市场的需求，具有一定的舒适性和可持续发展性，但
20 的 电 梯 走 道 完 幼 儿 园 立 面 完 成 ， 风 拼图大赛；父亲节书画家现场写
成，草本植物栽 雨联廊开放，包装原 生比赛，公益义卖，业主高级古
植完成
有货品，1＃、17＃交 玩讲座、沙龙；欧洲风情商业走
楼 ， 20 ＃ 部 分 开 盘 ， 廊开街仪式、商家签约；
商业开街、酒店开放
7月
内 装 修 基 本 完成 ；15 ＃ 开始 清盘一 口价 ，围棋课堂、音乐课堂、业主围棋
2－4月
时间
工程计划
产品计划
活动计划
2月
1、17外装，园林 公寓和中心板楼为主，
土地平整
住宅辅助，全面推出
3月
2 、 3 、 5 、 6 立 面 ，利用外立面、工程进度 国贸房展会拉开销售高潮；园林启
1、17的大堂；园 （准现房）、酒店包装 动仪式及植物认养、插花讲座，环
林 结 构 和 树 木 栽 原有货品，6＃、7＃部 评及空气检验报告公布；中国建筑
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4、市场形象
边缘项目→主流项目
通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝 景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合生创展集团 在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高， 现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。
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5、2012年营销推广基本情况一览
珠江帝景 营销推广方案
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一、前言 ➢ 发展节奏 ➢ 总体策略 ➢ 产品形象 ➢ 市场形象
目录
二、专题部分 ➢ 产品 ➢ 销售 ➢ 价格 ➢ 推广主题 ➢ 推广模式 ➢ 营销模式 ➢ 营销费用 ➢ 产品包装 ➢ 广告表现
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三、计划部分 ➢ 产品 ➢ 销售 ➢ 主题 ➢ 活动 ➢ 媒介计划 ➢ 舆论
立足市场现状，拉开价格差距，通过高等级精装修和定制化酒店
式服务或者家电赠送、教育赠送提高部分高端产品的装修水平，
利用会所、立面、广场、大堂等强化品质感，利用园林优势，作
高档豪华版升级产品，直接与华贸中心、棕榈泉等超高端项目争
夺市场。
加强酒店式服务公寓和酒店的带动效应。提高酒店式服务公寓的
品质和价格，为住宅的销售作基础。