万科天津万科水晶城地产项目广告推广策略提案-世纪博瑞
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万科水晶城产品推介会
围合布局：两幢楼体之间形成既开放又私密的邻里围合空间 双阳台设计：南北生活阳台、观景阳台设计，增加室内向室外的延伸 “玄关”设置：保证室内空间私密性 外飘凸窗：主卧室外飘窗设计，更好满足室内采光与通风的要求。 户型多样：6层公寓住宅，户型多样，一室、两室、三室俱全 面积实用：三室户型采用单卫生间设计，并增加储物空间 宽厅设计：大开间宽厅设计，可根据需要自行辟出一间阳光书房
赏心花院|首层|情景花房，庭院乐趣
150-170 m2 |三房三厅双卫 私家花园
三间主卧通过小过道组 织起来，空间利用合理
超过20m2主人房宽敞 舒适，可设衣帽间
近8.1米开间宽大客厅 和餐厅，采光充分
独有10㎡左右情景房， 倍添院居情趣
独享超过50㎡左右私 家花园，从小院入户
享受本次推介会购卡优惠后认购起价：3950元/m2，均价：4050元/m2
首层
两层共享空间 二层
阳光雅趣|双层共享，透天设计
阳光雅趣|TB1|三室三厅三卫|192.14 m2
起居室和厨 餐区分设
两层共享空间，上设采光天窗
南向卧室连 接露台
独立豪华主卧， 外接超大露台
双入口 卫生间
前后独立 小院,南北 双入口
首层
家庭室
二层
三层
院景公寓：围合庭院，亲情交融
院景公寓的基本特点
688 659 703 186 628
去往大港
水晶城的项目主题：享受生活的欧洲小城
规划由著名的加拿大BDCL公司担纲 充分考虑到地块的特性、与周边的关系，以及
人们的生活习惯和行为特征 保留历史遗留的元素，与新的元素形成对比；
旧有元素叠加在新的元素之上，使之被不断激 活，产生新的活力，让人们获得宛如生活在欧 洲小城的舒适体验
赏心花院|首层|情景花房，庭院乐趣
150-170 m2 |三房三厅双卫 私家花园
三间主卧通过小过道组 织起来，空间利用合理
超过20m2主人房宽敞 舒适，可设衣帽间
近8.1米开间宽大客厅 和餐厅，采光充分
独有10㎡左右情景房， 倍添院居情趣
独享超过50㎡左右私 家花园，从小院入户
享受本次推介会购卡优惠后认购起价：3950元/m2，均价：4050元/m2
首层
两层共享空间 二层
阳光雅趣|双层共享，透天设计
阳光雅趣|TB1|三室三厅三卫|192.14 m2
起居室和厨 餐区分设
两层共享空间，上设采光天窗
南向卧室连 接露台
独立豪华主卧， 外接超大露台
双入口 卫生间
前后独立 小院,南北 双入口
首层
家庭室
二层
三层
院景公寓：围合庭院，亲情交融
院景公寓的基本特点
688 659 703 186 628
去往大港
水晶城的项目主题：享受生活的欧洲小城
规划由著名的加拿大BDCL公司担纲 充分考虑到地块的特性、与周边的关系，以及
人们的生活习惯和行为特征 保留历史遗留的元素，与新的元素形成对比；
旧有元素叠加在新的元素之上，使之被不断激 活，产生新的活力，让人们获得宛如生活在欧 洲小城的舒适体验
万科地产推广方案
房产库—房地产思想库
广播广告“问话篇30秒”
房产库—房地产思想库
电视广告“回家篇”
房产库—房地产思想库
电视广告
房产库—房地产思想库
一位成功的中年男子 气宇轩昂地从一座豪 华大厦里走出，并步 下台阶。
不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。
房产库—房地产思想库
价格
• 根据我们的猜测，别墅的销售价格应该 在10000元/平米左右。
这个价格，在长春基本可以称为“天价”
房产库—房地产思想库
产品分析结论
•我们的项目所处的是一个国际意义的富 人居住区。 •产品的所有硬件因素都决定了它是真正 引领长春市场的别墅生活区。
房产库—房地产思想库
推广节奏思考
房产库—房地产思想库
本项目推广的最 大障碍来自消费 者对产品类别价 值的不认同。
房产库—房地产思想库
如何解决本项目的最大障碍——来自 消费者对产品类别价值的不认同。 如何进行推广节奏安排？
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
男子下车，气宇轩昂 的劲头已经没有，倒 似乎有些狼狈。
房产库—房地产思想库
突然，楼上扔下 一个类似黑色塑 料袋的东西朝男 子飘来。
房产库—房地产思想库
规划明确，定位高档。
房产库—房地产思想库
净月潭国家森林公园
• 始建于1934年，国家级重点风景名胜 区，国家第七大森林公园 。 • 119个山头，30多个树种，森林100 平方公里，潭水430公顷 。
一个生态的自然的好地方！
房产库—房地产思想库
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
【房地产】世纪瑞博：天津滨海万科金域蓝湾策略提报
参考世界著名城市，凯旋门广场、布拉格广场、中央公园……几乎每个城市都 有自己的广场，并且每个中心广场都承担展现城市文化的重任。 凝聚力、综合性、地标性，各方因素考评，泰达时尚广场都是开发区文化、精 神的代言人，第一窗口。
D、泰达时尚广场 价值判定： 开发区最核心、最大、最高品质的广场
E、泰达时尚广场 地位判定： 它是开发区的——未来市中心
F、金域蓝湾是什么？
万科金域蓝湾是泰达时尚广场的重要组成部分，与广场一体
因此， • 广场之配套即万科之配套 • 广场之地位即万科之地位 • 广场是万科金域蓝湾的第一价值！
G、扫描竞争对手
万通新城国际：共享同一地块，广场也是其第一价值。 滨海新城：市民广场一体，配套良好，但地位、形象、凝聚力皆不如万科与万 通所在的泰达时尚广场。 天保金海岸：160万平米体量自然形成的板块，价值、地位、配套无疑是最差 的。（因此天保惯用的是低价战略。）
《国务院关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》
天津滨海新区的功能定位是：
依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为我国北方对 外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际 物流中心，逐步成为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。
批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区。近期工作重点是：
但总体而言，万科的竞争来自于开发区内部！
B、回到开发区——泰达时尚广场
意义：被市委纳入“十年初步建成滨海新区”战略规划，开发区建区 20年形象年建设目标的重要组成部分。
位置：位于开发区东端，过北海路为保税区。 北界第五大街、南界泰达大街、西界北海路、东界东海路
交通：开发区内交通顺畅，30分钟抵达各处。 津滨轻轨47分钟抵达天津市区。 京津塘高速、津滨高速至市区20分钟。 京津塘第二条高速在修建之中，终点在泰达时尚广场北侧。 京津高速铁路计划修建，终点在泰达时尚广场南侧。 交通状况日益优化。
D、泰达时尚广场 价值判定： 开发区最核心、最大、最高品质的广场
E、泰达时尚广场 地位判定： 它是开发区的——未来市中心
F、金域蓝湾是什么？
万科金域蓝湾是泰达时尚广场的重要组成部分，与广场一体
因此， • 广场之配套即万科之配套 • 广场之地位即万科之地位 • 广场是万科金域蓝湾的第一价值！
G、扫描竞争对手
万通新城国际：共享同一地块，广场也是其第一价值。 滨海新城：市民广场一体，配套良好，但地位、形象、凝聚力皆不如万科与万 通所在的泰达时尚广场。 天保金海岸：160万平米体量自然形成的板块，价值、地位、配套无疑是最差 的。（因此天保惯用的是低价战略。）
《国务院关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》
天津滨海新区的功能定位是：
依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为我国北方对 外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际 物流中心，逐步成为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。
批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区。近期工作重点是：
但总体而言，万科的竞争来自于开发区内部！
B、回到开发区——泰达时尚广场
意义：被市委纳入“十年初步建成滨海新区”战略规划，开发区建区 20年形象年建设目标的重要组成部分。
位置：位于开发区东端，过北海路为保税区。 北界第五大街、南界泰达大街、西界北海路、东界东海路
交通：开发区内交通顺畅，30分钟抵达各处。 津滨轻轨47分钟抵达天津市区。 京津塘高速、津滨高速至市区20分钟。 京津塘第二条高速在修建之中，终点在泰达时尚广场北侧。 京津高速铁路计划修建，终点在泰达时尚广场南侧。 交通状况日益优化。
天津万科品牌推广策略-1
2004年－2005年，跨越发展期
项目运营： 水晶城、东丽湖和假日风景， 一年操作三个项目，一改往日单项目操作模式。
品牌运营： 05年首度推出“现在，我们能为你做更多”品牌主题， 初次建立万科的品牌形象，有效提升万科品牌认知度。
户外
2006－2007，飞跃发展期06
项目运营： 水晶城、东丽湖、假日风景、金色家园和金域蓝湾，首次 五盘布局天津。
中石油桥项目：南开区国际精英社区 与金色家园同一片区，产品形态类似，全部为万科精装单位推出时 间为08年下半年。
新时尚（金域蓝湾三期）：滨海核心又一高端社区 与金域蓝湾有着类似的显赫地段，是城市都心型高端社区，产品形 式待定，推出时间为08年下半年。
中天项目：全部精装产品，推出时间为08年上半年。
天一MALL：商住项目， 08年下半年推出精装公寓住宅。
品牌运营： 推出品牌宣传语“住在天津 ，选择万科”，并进行全方位 推广，初步确立了天津万科领先的市场定位。
户外 报纸
报纸
2006－2007， 飞跃发展期 07
项目运营： 水晶城、东丽湖万科城、假日风景、金色家园、金域蓝湾， 销售面积达44万平方米，销售额首次突破30亿，销售额位居 天津第一。
品牌运营： 结合奥运热点，万科品牌顺势推出 “同一个天津，同一 个万科” ，以更为自信的姿态，确立万科天津地产领跑 者的市场地位。
天津万科已有项目08推售情况
万科金域蓝湾，位居滨海中心，，以显赫地段，核心城市资源及产 品为核心卖点，08年推出一期毛坯单位和二期2号、8号精装单位 及车位，价格预计将突破2万元/平米，显然是城市型高端住宅。
东丽湖万科城，位居滨海新区，以稀缺的湖岛自然资源，和新市镇 大住区规划等卖点，08年推出毛坯、精装及工业化新品。
万科城8-10月推广方案(8[1]29).
![万科城8-10月推广方案(8[1]29).](https://img.taocdn.com/s3/m/a755f5cb33d4b14e852468f3.png)
10月
5
营销推广主题
9.2１日房展
重要时间节点
8月
会＼样板房开放 9月
9.27日首期认购
联排 10月
１０.27日正式开盘
独栋、联排 11月
12月再次开盘推
出3栋望江高层 12月
3月再次开盘推
出社区内部高层 2008年3月
片区线
主题：大佛山居住 时代从这里开始
推广配合：软文2篇
主题：万科城在中国
品牌线 产品线
国庆现场活动 风水论坛 陶博会活动 乐丛、禅桂展点 现场开卖活动
禅桂资源客户发掘
周边各镇区资源拓展
（丹灶、西礁、狮山、乐从、禅 桂城区、石湾、张搓、罗村等）
一、媒体广告宣传
媒体计划
媒介方式 户外广告 时间 8—10月 媒体类型 南庄\禅城
电视广告
电台广告 报刊广告
8月
推广方式主题 10月
10月
１０.27日正式开盘
独栋、联排
片区线
品牌线
产品线
纯西班牙山水别院 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 万科城生活篇 独立别墅稀缺、唯一的信息 江岸生活结合产品、配套的诉求
电台
电视 软文\硬广诉求 户外
纯西班牙山水别院
营销活动部署
各区域巡展、看楼车接 送、引入交通线路 系列软文炒作、DM、杂志 07年８月 07年9月 07年10月 售楼部开放 样板房开放
开盘引爆
硬广、影视
筹备阶段
亮相阶段
引爆阶段
营 销 事 件
客 户 经 营
农行理财讲座 产品发布会 万科品牌鉴赏之旅 （深圳体验之旅）
现场到访客户梳理 南庄政府企业资源发掘 品鉴之旅客户梳理 深访客户梳理
万科地产各地推广案例分析(小)0113_图文
2、项目资源
地处广佛都市圈核心地带，地处广 州市重点规划的“低密度高尚住宅 区”——金沙洲片区，原生态珍贵 山水资源丰富；是万科地产进军广 州市场的首个项目，是目前万科广 州战局中距市中心最近的项目。 社区近10000平米特色商业、中山 大学附属四季花城外国语学校，伴 山泛会所等。
3、品牌形象 广告语：有一个美丽的地方 广告表现——
2、项目资源
位于广州金沙洲首席地段，直接接驳 内环路，可快速到达市中心各个角落 ， 20分钟即刻到达天河北商务圈。 按照政府规划的“金沙洲未来居住中 心”，将形成一扇、三轴、五环、四 射的路网格局，而金域蓝湾正是处于 道路布局的圆点，成为中心之心；随 着政府投入力度的加大，各项配套设 施的完善，特别是在该区域上规划中 的集办公、休闲、购物等功能于一体 的商务中心，与项目仅一路之隔，都 市生活近在眼前。项目拥揽480米珠 江水系中生态保持较为完整的水岸线 ，通过“户户亲水”的人性化设计， 达成了大部分住户东向或东南向望江 的视觉享受。
在每一次的市场变革当中，万科都会更早的迈出第一步， 并且坚定的沿着正确的方向一直向前。这一次也不例外。
发展历程
2000年以前 供应毛坯房
2000——尝试 万科开始尝试精装修，通过在「春申一期」中的一栋47 套做精装修，并总结经验教训，用时间考验精装队伍的 素质，选用最好的队伍成为战略合作伙伴，为今后的精 装修工程品质提供保障。
万科各地项目展示
上海 天津 成都 南京 宁波 沈阳 佛山 深圳
上海项目
万科红郡 万科蓝山
万科红郡
万科红郡位于华漕镇金丰国际社区内， 区域内上海美国学校、新加坡国际学校、英国学校、德法学校、韩国学校等 国际教育资源丰富，国际化居住氛围浓厚。 万科红郡以“国际家庭居住解决方案”为其核心价值， 采用英式Tudor并加以改良为其建筑风格， 首次将“全面家居解决方案”引入别墅作品， 缔造更高品质国际生活。
天津某地产项目全程市场推广方案
天津某地产项目全程市场推广方案2.目标客群：本项目主要面向广大年轻白领和家庭购房者，他们对购房品质、环境和生活便利性有较高的要求。
二、市场推广目标1.销售目标：在项目规划总价值内，达到60%的销售额。
2.品牌建设：提升本项目在天津房地产市场的知名度和美誉度，打造高品质、高性价比的地产品牌形象。
三、市场推广策略1.品牌塑造(1)命名规划：选择一个寓意吉祥、与天津有关联的名字，打造独特的品牌形象。
(2)Logo设计：设计简洁大方、富有创意的Logo，结合项目所处地理特色。
2.线上推广(1)网站建设：建立专属项目官方网站，包括项目介绍、户型图、周边配套设施等内容，提供在线预约、咨询等功能，提升用户体验。
(2)社交媒体运营：在微博、微信等社交媒体平台上开设专属项目账号，发布项目动态、户型图、购房政策等内容，与用户进行互动交流。
3.线下推广(1)户型体验展示：开设样板房，进行实物展示，提供购房者参观体验，并配备专业销售人员进行解答。
(2)楼盘周边宣传：在项目周围设置宣传牌、广告等，增加项目的曝光度。
(3)公众演讲：邀请业内专家进行公众演讲或讲座，提升项目的知名度和可信度。
4.广告宣传(1)电视广告：在天津市重点电视台播放动画广告，展示项目的优势和卖点。
(2)户外广告：在天津市主要的商业区、交通枢纽等关键位置设置户外广告牌和标语，吸引目标客户。
5.优惠政策(1)首付优惠：针对购房者，提供一定比例的首付优惠，吸引购房者。
(2)融资优惠：与银行合作，提供贷款优惠政策，降低购房者的购房成本。
四、市场推广实施计划1.市场调研：调研天津市场，了解目标客户需求及购房偏好。
2.品牌定位：根据调研结果，确定品牌定位和推广策略。
3.市场推广预算：根据推广策略，制定市场推广预算。
4.策划与设计：根据品牌定位和推广预算，制定推广活动方案、设计推广资料等。
5.线上推广：建设官方网站、开展社交媒体运营等。
6.线下推广：开设样板房、设置宣传牌等。