阿里阿里巴巴案例(精)
阿里巴巴案例分析
一、阿里巴巴的基本情况 (3)（一）简介 (3)（二）价值网络定位 (3)二、阿里巴巴的商业模式 (4)（一）战略目标 (4)（二）目标用户 (4)（三）产品和服务 (4)（四）赢利模式 (5)三、阿里巴巴的技术模式 (5)四、阿里巴巴的经营模式 (6)（一）经营理念 (6)（二）经营策略: (6)五、阿里巴巴的管理模式 (10)六、阿里巴巴的资本模式 (12)七、总结与建议 (13)一、阿里巴巴的基本情况（一）简介阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应.阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。
2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。
2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
阿里巴巴集团现有13家旗下公司，分别是：阿里巴B2B淘宝网、天猫、支付宝、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、达通。
（二）价值网络定位良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
二、阿里巴巴的商业模式（一）战略目标其战略宗旨战略宗旨为“用国际资本打国际市战略宗旨场，培育国内电子商务市场”1、成为一家持续发展102年的企业；2、成为全球十大网站之一；3、只要是商人就一定要用阿里巴巴，为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
阿里巴巴--案例分析-战略管理
阿里巴巴案例讨论阿里巴巴案例讨论一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度?我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下：1。
阿里巴巴拥有优秀的管理团队每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。
阿里巴巴从来都不缺人才，这一点我们从很多事情上都可以看出。
今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力,对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失降到了最低。
投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的。
2。
阿里巴巴良好的企业文化阿里巴巴作为中国最早电子商务门户,其良好的企业文化已经深入人心。
企业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。
所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势。
3.阿里巴巴的业绩、前景良好阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。
即使在全球经济低迷的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。
另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。
二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度？1。
如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展,即：整合信息资源、提高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、更深层次的国际化。
2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。
对于阿里巴巴而言,要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力,把它做深做透，以实现更好的发展。
3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。
阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。
组织文化案例分析—马云与阿里巴巴
马云成长年表
• 顽皮少年：从小就看上去比别人瘦弱的孩子，天生有着一副火爆脾气，弱小的身体里 常常迸发出巨大的能量。爱看武侠小说，经常学着武侠小说里的人物舞枪弄棒。为了 朋友，小时侯打架无数，多次被迫转学。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次 ，他的老师说：“你要是考上大学的话，我的名字倒过来写。” 1984年，考入杭州师范大学外语系，凭着满腔热情和一身狭气当选学生会主席，大学 毕业后在杭州电子工业学校教英语。 1991年，初涉商海，成立海博翻译社，结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一 致讥讽，但后两年以买卖小商品，不仅维持了运转，如今已经成为杭州最大的翻译社 。 1995年4月，放弃在学校的一切身份和待遇正式下海，和妻子及朋友何一兵凑了两万元 ，创办“中国黄页”，专门给企业做主页，成为中国最早的互联网公司之一 1997年，受国家外经贸的邀请，带领创业团队挥师北上，建立了外经贸部官方网站、 网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外 经贸等一系列国家级站点。 1999年初，离开外经贸部返回杭州，进行二次创业，决定在电子商务领域一显身手， 至此踏上成功之路。 • •
“阿里巴巴”并购“饿了么”案例分析
阿里巴巴并购动机： （1）外卖市场的巨大吸引力
近几年来在线餐饮业发展迅速，截止到2017年底，我国在线餐饮外卖市场规模增长到了2052. 7亿元，打破 2000亿元关口，增速为23.5%，2018 年更是有望突破2400亿元。我国在线外卖市场近5年来发展速度惊人，市场 规模及用户规模都在不断扩大，市收购完成后，凭借着“饿了么”的市场影响力，将会在零售业市场上得到进一步发展。 (2)服务于“阿里巴巴”新零售的战略布局
2019 561.49 320.07 241.42 152.13 143.37 130.52 5.06 144.32
增减额 183.87 149.02 34.85 52.10 -8.13 33.97 1.28 4.76
百分比 48.69% 87.12% 16.87% 52.08% -5.37% 35.18% 33.86% 3.41%
（二）指标分析 1.短期偿债能力分析
（1）流动比率
项目（单位：亿美元） 流动资产 流动负债 流动比率
2017
262.49 136.06
1.93
2018 405.63 215.86
1.88
2019 399.22 309.02
1.29
流动比率反应了企业中比较容易实现的流动资产对流动负债的保障情况，一般认 为合理流动比率为2。由图可知，阿里巴巴2017年、2018年、2019年的流动比率依次 为1.93、1.88、1.29.这三年的指标均大于1且前两年接近2，说明流动资产大于流动负 债，短期偿债能力较强。
2018年4月，“阿里巴巴” 、“蚂蚁金服”和“饿了么”宣布公告，“阿里巴巴”将联合 “蚂蚁金服”以95亿美元的价格全资收购“饿了么”。“阿里巴巴”并购“饿了么”并不是突然 的事件，从2016年开始， “阿里巴巴”就不断向“饿了么”融入资金，经过三轮融资后，最终在 2018年4月以95亿美元的价格全资收购“饿了么”，具体的收购过程如下：
阿里巴巴案例分析ppt
企业
自身
价格
可以
优势
产品
可以
网站
内容
内容充实，产 品多样化 总体表现好 快
现有
服务 速度
可以 可以
特色
环境分析
外部环境 内部环境 宏观环境分析 微观环境分析
外部环境分析
宏观环境: A 经济环境:电子商务市场的蓬勃发展，经济 的发展 B 政治法律环境: “金贸工程”等政策的推动 电子商务相关法律法规的日趋完善 C 社会文化环境:网上创业与开店的流行， 广大群众精神生活的丰富 d 科技环境:电子商务的发展
环境分析（SWOT分析）
Strength Weakness Opportunity Threat
strength
竞争能力：产品开发周期短，对市场环境变化反应快； 市场份额牢固，占据第一位。强大的融资能力。 人力资源：注重吸收和培养各个方面的人才，注重团队 合作。 组织体系：高质量的控制体系；完善的信息管理系统。 无形资产：商业品牌价值不断攀升，客户群不断扩大。 有形资产：先进生产流水线；拥有丰富的自然资源优势， 吸引人的不动产地点；充足的资金，完备的资料信息， 吸引了大量的风险投资。 技术能力：特有高效经营模式，专做信息流，掌握大量 市场信息； 制作了商品交易市场型站点，为中小企业提 供全套站点解决； 杰出的网站推广宣传能力； 阿里巴 巴网设计简单且功能强大，服务周到又易于操作。
今日阿里
2013年,1月10日:阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和 组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的 业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。从战略到运 营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供 保障。3月11日:阿里巴巴集团董事局宣布，任命陆兆禧 为阿里巴巴集团CEO，届时现阿里巴巴集团董事局主席 兼CEO马云将辞去CEO职位，专任董事局主席。4月10日: 阿里巴巴集团今日再度宣布了新的CFO和CPO人选。蔡 崇信将出任集团董事局执行副主席，负责集团战略投资， 其此前担任的首席财务官(CFO)职务将由武卫接任；彭 蕾将不再兼任阿里巴巴集团首席人材官(CPO)一职，戴 珊将会接任阿里巴巴集团首席人材官。5月10日生效。 4月29日:阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴（中国）， 以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股， 占新浪微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。
阿里并购雅虎中国案例分析
小组成员 马 ,徐 ,陈 徐 陈
• 1、并购双方简介 、 • 2、并购背景和动因 、 • 3、并购过程 、 • 4、并购结果 、 • 5、并购形式与类型 、 • 6、并购后现状 、
一、并购双方基本情况
阿里巴巴： 阿里巴巴： • 阿里巴巴（ ）是全球企业间（ B2B ）电子商 务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网 上交易市场和商人社区。 • 2003 年 5 月，阿里巴巴投资 1 亿人民币推出个人网上交 易平台淘宝网（ ）， 2004 年 7 月，又追加 投资 3.5 亿人民币。 截至 2005 年 7 月 10 日 ，淘宝网在 线商品数量超过 800 万件、网页日浏览量突破 9000 万、 注册会员数突破 760 万、 2005 年二季度成交额达 16.5 亿 人民币，遥遥领跑中国个人电子商务市场。 • 2003 年 10 月，阿里巴巴创建独立的网上交易安全支付产 品支付宝（ ），目前，支付宝已经和工 商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作。
二、并购原因
雅虎： 雅虎： 雅虎中国当时已经进入了一个很严重的瓶颈期，竞争日益 加剧，在本地化的道路上步履艰难，因此作为投资一方的 软银公司本着投资回报最大化的考虑，自然希望能够将其 优化整合。从雅虎的角度出发，把自己处理不了的中国业 务盘出去，正好有利于集中精力在其他市场竞争。 阿里巴巴： 阿里巴巴： 阿里巴巴本身在国内的B2B领域是无可非议的老大，在业 务上与雅虎无大冲突，同时雅虎强大的搜索功能与国际背 景还将对阿里巴巴的发展大有益处，并且可以进一步融资， 因此进行内部处理也就显纳股再 度成为助推力，而阿里巴巴作为中国下一个极具潜力的网 络企业，不应忽略，在合并案中，雅虎只是以业务并入和 现金入股的方式进入,对于阿里巴巴上市和国际化战略有 重要作用。
阿里巴巴公司控制权之争-案例分析
（一）回购股票通过以上的分析我们知道尽管以马云为代表的创始团队和核心管理层，并不持有多数股权，但在阿里巴巴集团整体上市之前，尤其是在2010年10月之前，马云对阿里巴巴的控制权问题，并不会过于担忧。
因为，虽然阿里巴巴的创始团队和核心管理层并不持有多数股权，但通过一系列的制度设计，他们依然牢牢掌控着公司的控制权。
但随着阿里巴巴集团业务的高速增长和2012年阿里巴巴集团整体上市计划的启动，对于马云来说，也就意味着“失去阿里巴巴控制权”的巨大风险，马云及其团队必须采取一系列的措施来避免失去对阿里巴巴的控制。
其中一个方法是回购雅虎手中的股权。
2011 年 9 月，阿里巴巴启动了员工股权购买计划，“长征计划”即回购雅虎股权计划随后展开。
2012 年 5 月，阿里巴巴集团与雅虎签署协议，允许阿里巴巴集团分阶段回购雅虎持有的股份。
该协议规定：阿里巴巴将以 76 亿美元回购大约 50%雅虎持有的该集团股份。
根据2005 年阿里巴巴集团与雅虎签署的协议估算，该笔回购使雅虎的持股比例由原来的 40%减少到 20%。
该协议还规定，如果阿里巴巴集团上市，阿里有权在上市时以 IPO 价格回购雅虎剩余股份的一半，其余的股份可以在阿里巴巴集团上市禁售期过后选择出售。
在2012年9月阿里巴巴成功回购了雅虎手中一半的股权股权（20%）。
作为回购交易的一部分，雅虎放弃了委任第二名董事会成员的权利，同时也放弃了一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。
在支付了76亿美元的赎身款之后，马云不无得意地说：“股份回购计划的完成，让公司的股份结构更加健康，也意味阿里巴巴集团进入了一个新的发展阶段。
”的确，在此次交易之后，虽然阿里巴巴为了融资不得不引入了中投等新投资方，但这些机构持有的股权更为分散，软银和雅虎联手即可绝对控股的格局，不复存在。
可以说，76亿美元买回来的，不仅是20%的股份，而是让马云重新夺回控制权。
（二）创新公司治理机制，实行合伙人制度在此次回购完成之后，阿里巴巴的整体上市计划正式启动了。
阿里巴巴案例分析论文
阿里巴巴案例分析李润土101—2 201059501235企业简介:阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。
公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司.阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6，100万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。
7月28日的阿里巴巴集团启动香港上市程序,阿里巴巴向香港联交所上市委员会正式递交了第一次上市申请,将阿里巴巴旗下B2B(企业间电子商务）公司香港上市.外部环境分析1、威胁因素B2B领域1。
Kompass 康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息。
2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者. 3。
Directindustry：全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的汉诺威工业展. 4。
马可波罗网：由闽商财团投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎.B2C领域,淘宝面临的竞争对手包括京东商城、QQ商城、卓越、当当、凡客等多家电商巨头。
近日的价格战已狼烟四起。
便民服务领域的口碑网也面临了58同城、赶集网等的竞争.软件服务领域面临的竞争可能不太明显,但软件巨头腾讯的战略导致了两者在软件开发领域必然存在激烈的竞争.互联网领域的软件公司多如牛毛，这种情况下必然导致阿里巴巴在软件开发领域必然面临很多挑战。
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也是供应商得以生存的根本。因此，马云敢于提出在淘宝投入20个亿，打造全新
的生活消费模式。越来越多的中国人接受了在淘宝购物的观念，直接带动了更多 的企业进入网上直销，带动现代物流业的倍速增长，创造了更多的就业机会。
商业模式的收入与价值来源
从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道。 收取会员费是阿里巴巴初始的盈利途径，它先通过低价甚至免费吸收大量的会员，
阿里巴巴是中国最早的B2B 电子商务平台，也是世界上最 大的B2B电子商务平台。它有 着很高的品牌知名度，据调查 显示：阿里巴巴的网上会员近 五成是通过口碑相传得知阿里 巴巴并使用阿里巴巴。 阿里巴巴共拥有超过2500 万的注册用户，会员的交易信 息量很大，提供了大量的交易 机会。
商业模式的产品和服务
阿里巴巴集团公司有10家子公司，分别是阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里 妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城。
阿里巴巴集团
阿里巴巴 云计算
支付宝
淘宝网
阿里巴巴 网络(1688) C
淘宝商城 B2C
阿里妈妈
口碑网
商业模式的目标客户群
阿里巴巴的技术模式
网站设计技术 搜索引擎技术
数据库技术
网络通信技术
阿里巴巴的经营模式
电子商务网站的核心竞争力是人气，而并非资金和技术，资金和技术只是制造人 气的基础资源。即使有了资金和技术，如果没有大量的围绕着增加人气的营销活 动，最终还是会遭遇寒流。阿里巴巴首先是免费使用，给商家免费的产品展示空 间、免费电子邮件，并提供大量及时的免费供求信息；其次是制造人气和人脉， 在此情况下阿里巴巴的金牌论坛“以商会友”新鲜出炉，多数是很放松的话题和 会员们的信息交流，渐渐的人气开始飙升，一些喜欢上论坛的商家成了阿里巴巴 的人脉，人脉就是口碑，而口碑就是不折不扣的竞争力。然后推出一系列的经营 项目：推出旨在帮助中国企业打开国际市场的“中国供应商”栏目，并开始在中 国站招商；推出“诚信通”网上信用管理系统，在中国网站全面推行“诚信通” 计划，在全球率先打造网上诚信商务社区；投资一亿多元开发“淘宝”模式的中 国个人网上交易平台；推出精确匹配关键词服务；组建社区商盟，交流从商经验， 共享阿里巴巴百万商人资源，互补商务服务，寻求合作机会；推出商友通服务， 成为阿里巴巴社区的通行证。这些经营项目保证了阿里巴巴立足于为全世界商人 建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点的目标。
商业模式的核心能力
（ 1）阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务将商务过程推广到一个 社会化的、廉价的系统当中，从而使中小企业进入这种简化的业务流程领域成为 现实。这种商务模式突破了地域的局限，拉近了买卖双方的距离，并极大地减少 了传统商务模式下产品营销过程中的耗费。同时，客户管理成本的降低和采购决 策方面的充分参考资料更可以为企业带来长期效益。它可以把企业及供应商、制 造商和分销商紧密联系在一起。 （2）坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。他一直倡导在中国企业要讲 究 （3）极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上 凝炼了阿里巴巴的价值观。 团队精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。
商学院教育产业和物流都将成为阿里巴巴的利润来源。
·会员制
中国供应商会员费分为 每年4万和6万两种 诚信通的会员费每年 2300元。
·网络广告
弹出广告、漂浮广告、 Banner广告、文字广告 等多种形式。
·竞价排名
根据会员交费的不同 对信息搜索排名顺序 作相应的调整。
·其他
代理产品销售、 交易佣金、信息 技术服务、展览 或活动收入等
阿里巴巴公司简介
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。 2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资 成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。 2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购 价格为13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终 协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布 调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里 云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家。
成立伊始的阿里巴巴，灵感来自对外经贸部的网站建设，初衷也正是为中国当时 不断增长的中小型出口制造商和贸易商提供一个向全球展示自我的平台。
截止2009年6月30日，阿里巴巴共拥有4280万名注册用户，550万个企业商铺及53 万余名付费会员。
从阿里巴巴当前的目标客户结构来看，中小企业已经不是主要目标，它更多地希 望把直接消费者培养成为忠诚客户，有需求就有供应，需求时供应商最强的动力，
阿里巴巴的功能
3、行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员可以分类订阅最新信息，直接 通过电子邮件接受。还可以按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。
阿里巴巴的功能
4、商人社区：在这里会员交流行业见解，谈天说地。
阿里巴巴的购买流程
商业模式的战略目标
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首先，在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础，以丰富实用的专业信息构 筑市场平台。 第二，将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划，不作为当前平台任 务。 第三，要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场，中小企 业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力 量。 第四，提倡设定由低至高的市场准入规则，当前仍宜实行免费会员制，尽量吸引 商家用户参与网上交易市场。 第五，建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提 供政策法规、
通过B2B电子商务平台的交 易方式买卖双方能够在网上完 成整个业务流程，从建立最初 印象，到货比三家，再到讨价 还价、签单和交货，最后到客 户服务。B2B使企业之间的交 易减少许多事务性的工作流程 和管理费用，降低了企业经营 成本。网络的便利及延伸性使 企业扩大了活动范围，企业发 展跨地区跨国界更方便，成本 更低廉。
阿里巴巴网站首页
阿里巴巴电子商务系统的框架
是指一个市场的领域的一种，是 企业对企业之间的营销关系。
阿里巴巴的功能
1、商业机会与产品展示：有各个行业大量产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约 几十万供求信息。并按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信 息库。
阿里巴巴的功能
2、公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻 找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
阿里巴巴的管理模式
1、远景目标 成为一家持续发展102年的企业 成为全球十大网站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴 2、使命 让天下没有难做的生意！ 3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系 客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长 团队合作：共享共担，以小我完成大我 拥抱变化：突破自我，迎接变化 诚信：诚实正直，信守承诺 激情：永不言弃，乐观向上 敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情 4、网站管理 阿里巴巴在对网站进行管理时，起用了网上信用管理系统、身份认证管理系 统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上保证了网站安全、 数据安全、交易安全。 阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西方的运作。
之后通过提高收费标准剔除大量低效益会员和一些恶意用户，从而牢牢地掌握了
通过缴纳会员费获取收益的老会员，之后通过品牌效应、口口相传不断发展新会 员，会员费的增长是阿里巴巴目前营业收入的主要组成。 事实上，这也是阿里巴巴未来盈利模式的一个投射。除了会员费，网站竞价排名、
阿里软件服务、支付宝、阿里贷款、旗下所有的网站广告推广、贸易培训、阿里
阿里巴巴的资本模式
阿里巴巴中国控股有限公司的资本主要来源于风险投资。阿里巴巴的资本运营模式是 对企业成立初期的资产重组，把企业改制成上市股份控股公司，在资本市场上进 行融资。 到目前为止，阿里巴巴的投资商有：软库公司 （SOFTBANK）、高盛集团（Goldman Sachs）、日本亚洲投资公司（Japan Asia Investment Co., Ltd.）、汇亚基金 （Transpac Capital）、Fidelity 远东风险投资公司（Fidelity Ventures Far East）、 TDF风险投资有限公司（Venture TDF）、瑞典投资（Investor AB）、软银公司 （SOFTBANK）、Granite Global Ventures(以下简称GGV)，这些投资商都是世界 上著名的风险投资机构，他们对阿里巴巴的关注和资金注入，充分体现了阿里巴 巴资本运营的成功。
总结与体会
阿里巴巴成功的原因
1
网络营销的发展趋 势
2
电子商务本身的优 势
3
阿里巴巴具有的优 势
随着现代网络技术的进步， 网络越来越走进人们的日常生 活。网络的便捷性和资源的丰 富性极大的改变了人们的生活。 而网络技术的爆炸性发展也 带动了电子商务的急剧发展。 在一般商务交易中的信息流和 资金流在网络都可以更快更好 的进行。 在B2B电子商务比较成熟的 现在，越来越多的企业加入B2B 电子商务平台寻找订单、进行 产品和品牌推广、采购和寻求 供应商。
商业模式的营销策略
阿里巴巴网站包括两个相连的市场： 阿里巴巴国际站()领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找 来自中国和其他制造业国家供应商。 阿里巴巴中国站()是中国领先的B2B网上交易市场。 数据显示，截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，较去年同期增 长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户560万和2690万；网上 商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别 拥有80.23万和300万个商铺。