2019年度银行分行行长述职报告
银行行长述职模版(3篇)
银行行长述职模版尊敬的董事会成员及各位股东：大家好！我是XX银行的行长，感谢大家给予我这个机会向大家汇报过去一年的工作情况，并就未来的发展方向进行讨论。
一、回顾过去一年的工作过去一年，在精神层面上，我始终抱着对银行的深深热爱和责任感，并积极践行着“稳健经营、服务实体、风险可控、人民满意”的经营理念。
在这个过程中，我们始终坚持以客户为中心，以市场为导向，不断提高服务质量和效率，积极适应金融市场的变化和发展。
在公司发展方面，过去一年我们取得了显著的成绩。
首先，在业务规模方面，我们实现了稳定增长，总资产达到X亿元，同比增长X%。
贷款余额达到X亿元，同比增长X%。
存款总额达到X亿元，同比增长X%。
同时，我们加强了对公司内部各个业务板块的协同和管理，使得公司整体运营更加高效和有序。
其次，在风险管理方面，我们坚持风险可控的原则，加强了对各类风险的预警和控制。
我们优化了风险管理体系，加强了风险防范和应对措施，并通过大数据和人工智能技术的应用，提高了风险识别和评估的能力。
这一系列举措使得公司的风险能力得到了显著提升，为公司的稳健运营提供了有效的保障。
再次，在创新发展方面，我们加强了对新技术、新业务的研究和推广。
我们积极探索金融科技的应用，推出了多个移动互联网金融产品，并与合作伙伴建立了良好的合作关系，开拓了线上线下相结合的新型服务模式。
我们也加强了对金融市场的研究和监测，及时调整和优化产品结构，满足客户多样化的需求。
二、未来的发展方向展望未来，尽管金融市场面临着很多的挑战和不确定性，但是我们相信，只要我们坚持稳健经营的原则，注重风险控制，不断提高产品和服务的质量，依托科技创新，我们一定能够迎接更大的挑战，实现更好的发展。
为了实现这一目标，我们具体规划如下：首先，我们将进一步完善公司内部的管理架构和流程。
通过提高内部流程和组织效率，优化各类资源的配置，降低公司运营成本，提高工作效率，进一步提升公司整体竞争力。
其次，我们将加强风险管理能力的提升。
银行行长述职报告参考范文3篇
银行行长述职报告参考范文银行行长述职报告参考范文精选3篇（一）尊敬的各位领导、同事：大家好！我是XX银行的行长XXX，在此向大家提交我的述职报告。
一、工作总结过去一年，XX银行在我领导下取得了一定成绩。
通过团队的共同努力，我们成功实现了业务量的稳步增长，客户满意度持续提升，风险控制能力不断提升等方面取得了显著成绩。
同时，我们也加强了内部管理，提升了员工的工作积极性和创造力，为银行的长期发展打下了坚实的基础。
二、工作展望在未来，我将继续领导团队努力开拓市场，推动业务的创新发展，提高服务质量和效率，进一步优化风险管理，实现银行经营的可持续发展。
同时，我也将加强内部管理，培养团队成员的专业素质，提高全员素质与整体协同效率。
我相信在大家的共同努力下，XX银行一定能够取得更加优异的业绩。
三、感言在过去一年里，我得到了领导和同事们的大力支持和合作。
在此，我要感谢各位领导对我的信任与支持，感谢全体同事们的辛勤付出。
未来的路还很长，让我们携手共进，共同为XX银行的发展努力奋斗！谢谢大家！银行行长述职报告参考范文精选3篇（二）尊敬的董事会各位领导：大家好！我是XX银行的行长XXX，在这一年的工作中，感到荣幸能够与各位领导、同事和员工一起共同努力，取得了一定的成绩。
现在我将结合个人工作以及银行整体运营情况，向董事会做述职报告。
一、本年度银行整体运营情况在本年度，XX银行，在各位领导的正确指导下，全行员工通力合作，积极应对外部环境的挑战，取得了以下一些成绩：1. 金融市场风险管控良好，资产负债表保持稳定；2. 严格执行合规管理措施，有效防控风险；3. 提升了服务质量，客户满意度持续提升；4. 加强营销推广，多项产品得到市场认可；5. 加强内部管理，提升了运营效率和利润水平。
二、个人工作总结在本年度，我作为行长，主要负责银行的整体运营管理工作，包括战略规划、业务发展、风险管理等方面。
在工作中，我努力践行“以客户为中心”的理念，积极推动银行业务的创新和服务的提升。
2019年最新行长述职报告5篇
2019年最新行长述职报告5篇在刚刚过去的2017年里，我作为负责支行全面工作的行长，在市分行党委的领导下，认真贯彻落实省、市分行行长会议精神，以加快发展为主线，坚持求真务实、开拓创新，认真履行工作职责，带领全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。
下面，我从两个方面进行述职:一、主要工作成绩1、坚持勤政廉政，努力提高自身素养作为支行的党总支书记、行长，我始终保持一个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，清正廉政，积极发挥好支行领导作用。
我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较好的基础。
一是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度，及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。
二是做到认真学习并贯彻好党的“__”，以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。
三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。
2、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展2017年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。
全年共实现经营利润___万元，人民币各项存款比年初新增___万元，人民币各项贷款比年初下降___万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为___。
储蓄存款市场得到开拓。
积极推进个金战略转型，制定了《个金工作战略转型工作指导意见》，初步形成了全行“大个金”服务格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外服务的关系，逐步加强。
为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一”的服务。
2019精选银行行长述职报告参考范文
银行行长述职报告参考范文银行行长述职报告参考范文作为一名银行行长，我们知道怎么样做自己的述职报告吗。
以下是小编精心准备的银行行长述职报告，大家可以参考以下内容哦。
支行行长述职报告【1】在刚刚过去的20xx年里，我作为负责xx行全面工作的行长，在xx农村商业银行的领导下，认真履行工作职责，带领全行干部员工，努力做好各项工作，业务经营得到了健康、有效、快速地发展。
现将履职状况汇报如下：一、坚持勤政廉政，努力提高自身素养作为支行的支部书记、行长，我始终以“三个代表”重要思想、十七届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南，持续一个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，清正廉洁，用心发挥好支行领导作用。
我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较好的基础。
一是用心学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和要求，透过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。
二是时刻以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。
三是做到抓好党风廉政建设工作职责制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。
二、坚持以任务为目标，全力推动业务经营快速发展2011年，我行坚持以任务为目标，进一步加大市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成状况良好。
一是把存款与发卡、pos相结合，巩固老客户，发展新客户，深挖储源，广筹资金，做好发展一户，巩固一户。
2011年末，xx行各项存款余额xx万元，较年初上升xx万。
二是以国家的政策为导向，调整思路，细分市场，不断调整信贷结构。
xx行根据经济结构发展的新特点，探索灵活多样的贷款方式，大力支持区域经济的发展，2011年末，xx行各项贷款余额xx万元，较年初上升xx万元，必须程度推动了区域经济的发展。
三是大力清收不良贷款，提高信贷资产质量，减轻农商行成立的包袱。
xx行及时掌握不良贷款户的经济状况和账户活动状况，综合分析后分别采取公告催收、依法诉讼等多种行之有效的措施，全年累计收回不良贷款xx万元，超额完成xx农商行下达的xx万元的盘活任务。
银行行长述职报告(最新7篇)
银行行长述职报告（最新7篇）银行行长述职报告篇一尊敬的领导：我于今年调到支行担任行长近一年来的时间里，分行正确领导下，在全行干部职工的全力配合下，能面对不断变化的新形势、新情况，能够始终保持必胜的信念，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量，深化内部改革，各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。
本人人努力进取积极创新不断进步，工作、学习和思想素养等方面取得了较好成效现对一年来的工作和思想汇报如下：一、坚定政治立场，强化学习提高素质在此岗位工作一年多来，在支行正确领导下，我能坚持坚决贯彻执行路线、方针、政策和金融工作的一系列决定、指示。
紧紧围绕全行工作重点，把握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，从政治上、思想上、工作上、制度上确保路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。
一年多来我认真学习了我行各项金融产品和各项规章制度。
对上级行的会议和文件精神能理解透彻并执行到位对领导交办的工作能领会透彻并完成到位对金融产品的精髓能吸收透彻并宣传到位。
二、牢记第一要务，不断加速支行业务发展进程在工作中，我深感加快发展对支行的重要性和紧迫性，不敢有丝毫松懈，自觉做到以发展为已任，围绕市场，有效组织起各项经营活动，较好地推进了支行的商业化进程。
一是制定高起点的发展目标。
每个经营年度，都能通过反复多次算积极的帐、发展的帐，高起点地提出业务发展目标，以此激发全行上下奋勇争先的意识和干劲，提升各方面工作的标准和要求，在全行营造了加快有效发展的浓厚氛围。
二是研究制定切实可行的工作措施，多策并举推进经营目标的全面实现。
注意根据新情况、新问题、新要求，审时度势，分类指导，调整策略，把握重点，狠抓落实，力求通过各种有效途径，确保各项业务发展始终保持良好的发展态势。
2019年银行行长述职报告(精选)
银行行长述职报告（精选）为领导述职报告一定要有一个规划性的方向,不能夸夸其谈,苍白无力,以下是由给大家整理出来的报告，欢迎参考。
银行行长个人述职述廉报告篇一：一、关于履行党风廉政建设责任制情况加强党风廉政建设，一直以来是党和国家一项重大的政治任务。
在抓全行党风廉政建设责任制方面，我始终坚持把党风廉政建设和反贪腐工作放在全行改革发展稳定的大局中，以“三个代表”重要思想为指导，以落实党风廉政建设责任制为重点，把廉洁从政作为推动各项工作的重要保证，着重在抓学习、抓组织、抓检查、抓重点上下功夫，取得了一定成效，营造了廉洁清明的政务环境。
一是抓政治学习，思想熟悉到位结合农行的工作实际，积极开展廉政文化教育，采取内培和外培相结合的方式等形式，做到书本教育、集中与日常教育、正面典型与警示教育“三个结合”，有计划、有步骤地对干部员工进行系统培训，提高学习效果。
加强法制教育，组织员工开展学习和贯彻总行《员工违反规章制度处理暂行办法》和“四个一律”活动，严禁违规操作和越权办事;加强“两个务必”、“立党为公、执政为民”及《新党章》等主题教育活动，领导班子成员分别作出了庄重的承诺，并在“两禁止”活动中处处以身作则，树立了党员干部的良好形象;加强警示教育，运用正反面事例，非凡是近年来发生在农行系统的案例教育员工知法、懂法、依法办事。
通过经常性的教育，使我行干部员工筑牢思想道德和党纪国法两道防线，树立了正确的世界观、人生观和价值观，养成良好的生活作风，保持奋发有为、昂扬向上的良好精神状态。
二是抓组织领导，责任分解到位为确保此项工作扎实有效开展，我们成立了领导组织，落实了各自的责任和分工，对责任范围内的党风廉政建设进行了认真研究、布置和落实，完善健全了三项制度。
一是目标治理制度。
把党风廉政建设与业务工作紧密结合，同部署、同落实、同检查、同考核，同时根据市委《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防贪腐体系实施办法》的有关要求，制定了工作实施方案，明确了工作重点和整治措施，将目标责任制进行了分解，上报了党风廉政建设责任目标，落实“一岗双责”，形成一级抓一级，层层抓落实的网络体系。
银行行长述职范本(三篇)
银行行长述职范本尊敬的董事会成员：大家好！我是XX银行的行长，今天非常荣幸向各位董事会成员汇报我过去一年的工作情况以及未来的工作计划。
过去一年，面对复杂多变的国内外经济形势和金融市场环境，XX 银行积极应对各种挑战，稳中向好地推进业务发展，取得了一系列较为显著的成绩。
接下来，我将以“稳健经营、服务创新、风险防控、团队建设”为主线，向各位成员全面汇报。
一、稳健经营在过去一年，XX银行始终坚持稳健经营的原则，注重提高资产质量和风险防控能力，积极推进贷款业务转型升级，加大不良资产清收力度，使得贷款质量得到了稳步改善。
同时，我们积极拓展非利息业务，加强金融市场业务的研究和创新，推出了一系列金融产品和服务，不断提升综合竞争力。
在资本管理方面，我们始终严格遵守相关法律法规和监管要求，努力提高资本充足率和风险抵御能力。
同时，我们积极探索资本市场的开放和创新，趋利避害，合理规划资本结构，提高资本配置效率。
二、服务创新XX银行一直致力于提供更加便捷高效的金融服务，深化普惠金融改革，推动金融科技的应用和创新。
我们全面推进互联网金融服务，加大移动支付和线上业务的发展力度，进一步提升了客户的体验感和满意度。
另外，我们加强与国内外金融机构的合作，推动跨境业务的发展，提供更加全面的跨境金融服务。
同时，加强与地方政府和企业的合作，积极参与国家重大战略项目的融资支持，助力实体经济的发展。
三、风险防控作为一家银行，风险防控是我们工作的重中之重。
过去一年，我们继续加强风险管理体系建设，压实各级管理责任，加强日常监管和风险控制力度。
我们根据国内外金融市场的动态变化，及时调整风险管理政策和措施，研究和应对各类风险和挑战。
同时，我们加强了内控体系建设，提高了风险管理水平和业务监督能力。
我们创新风险管理手段，加强数据分析和模型建设，提高对风险的识别和预测能力。
我们始终坚持合规经营，加强对合规风险的识别和控制。
四、团队建设在我看来，一个高效团队是银行发展的重要保障。
2019年银行述职报告 2019年度银行行长述职报告三篇 精品
2019年银行述职报告2019年度银行行长述职报告三篇一一、主要业务指标完成情况：——2019年我行对公存款余额18497万元,较年初下降3795万元,未能较好地完成全年任务,完成全年任务的50%——法人客户贷款新增28326万元(含小企业),完成全年任务的%,其中流动资金贷款新增5700万元,项目贷款新增22626万元;——贸易融资全年累计发放2140万元,——实现对公结算帐户开户28户,新开500万以上客户2户,完成全年任务的27.5%,——个人贷款累计发放1200万元,完成全年计划的80%,——法人理财产品销售7000万元,完成全年任务的87.5%——银行承兑汇票签发195万元,银行承兑汇票贴现2000万元,完成全的任务的50%.——中间业务收入完成万元,完成计划的%,比去年同期增加%.二、全年主要工作1、2019年,我行坚持以客户为中心,调整业务结构,进一步加大营销力度,经过一年的不懈努力,各项指标完成情况良好,针对XX地区资源匮乏的局面,以发展新客户为目标,维护存量客户为重点进行业务拓展.在营销过程中,打破区域限制,及时捕捉各种信息,从源头上解决客户资源不足问题,不断拓宽营销渠道,靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神,赢得了客户的认可,使XXX支行在银承签发,贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破.2、细分中小企业贷款市场,寻找目标客户,有的放矢,宣传营销,逐步培育我行资产业务客户.把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象.针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求,我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法,创新贷款模式,在分支行积极支持下了首笔个人经营联保贷款,获得客户及市场好评.为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据.3、在资产规模紧缩的情况下,不放弃各项资源的储备,并保持资产质量的高效,做好每笔贷款的跟踪检查,切实掌握客户经营状况,至年末无一笔逾期和不良贷款发生.4.强化管理,多途径拓展中间业务.今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力,实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、管理服务等多个产品的捆绑,力争我行中间业务收入的最大化.支行工作存在的不足：一是干部及员工培训力度薄弱,学习氛围不佳,对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下.二是客户经理队伍建设差,客户经理业务素质低,仅停留在传统的一些业务上,不能适应新业务的发展.三是我行客户结构不合理,对公存款的稳定性较差,垒大户现象特别突出,黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支撑.四是风险防控水平还需进一步提高,全员风险意识需要不断增强.五是分工还需合理化,人员配置未做到人尽其才,营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来.三、2019年工作思路及工作措施2019年是机遇也是挑战,做好全年的各项工作,对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义.2019年我行将牢固树立以利润为导向的经营发展理念,不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力,为实现XXX支行快速发展而努力奋斗.2银行行长述职报告今年,无论是对××支行还是对我个人来说,都是不平常的一年.可以用下面四句话来概括这一年我行工作：自加压力、迎难而上；凝聚人心,振奋精神；尽职尽责,不失斗志；超越自我,不辱使命.一年来,我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规,紧密结合实际工作,牢牢把握业务经营这一核心,以效益作为全行工作的出发点和落脚点,我和班子成员带领全行员工勤奋工作,顽强拼搏,大力开展增存活贷,积极抢占市场份额,在极其困难的条件下,实现了各项考核计划.下面就一年以来的工作进行述职.一.加强班子建设,坚持从严治行.没有规矩,无以成方圆,没有一个好的领导班子,就谈不上发展.在班子建设上我以思想建设为根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证的要求,努力建立一支政治素质好、经营能力强、制度执行严的高效领导班子.工作中我一贯坚持从严治行,本着求效、务本、求实、创新的原则,加强内部综合治理和队伍建设,强化内控制度,防范和化解经营风险,收效甚佳.在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面,我行也做了大量细致认真的工作,建立了有效的责任制管理,通过抓落实保证了全年安全经营无事故.经过员工的共同努力,全行上下团结一心,气氛和谐,精神振奋,为各项工作的开展创造了一个良好的工作环境.二.开展资金组织工作,存款增长创新高.我行仅一年历史,资金尚未形成规模,11年初我行存款余额为15亿,如何壮大存款总量并再攀新高,是摆在面前的一个亟待解决的问题.为此,我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓,按照稳定,增长；再稳定,再增长的步骤,稳健前行.××稳定存款.2019年建行后,半年的启动期和年底的冲刺虽然使存款达到一定高度,但其稳定性较弱,发展必须建立在稳定的基础之上,每个脚印走实才能坚持的久远.因此我行将一二季度定为存款巩固期,存款要稳定在15亿,同时去寻找新的存源.到二季度末,我行存款已稳定于15亿8千万,日均15亿元,为下一个存款目标20亿的实现打下了良好的基础.⒉规模增长.三季度,我开发的新客户中国通5亿存款加盟后,我的个人存款已达到10亿元,同时我行的存款规模也晋升到一个新的阶段20亿.这成为我行发展道路上的一个转折,对公、储蓄业务的开展都呈现蓬勃之态,今年管理部工作转型,大力开展个人业务,我行上下响应,采取个人业务批量做的方法,全力将储蓄存款由年初的1亿元增长为1亿9千万元.经过全行上下的艰苦努力,今年末,各项存款的增长创历史新高,存款余额稳定于××1亿元,较年初净增5亿元,日均存款额××2亿元,较年初增长10亿元,分行下达的各项指标均超额完成.三、信贷投向严谨,前景亟待发展.今年,也是我行信贷业务发展的一年,单位贷款和个人贷款都有较为明显的增长.贷款工作中我行既重数量,也重质量,严格贷款条件,把好贷款投放关,贷后跟进工作从未松懈,信贷资产质量较高,从未出现过逾期和不良.当然,信贷仍是我行的薄弱环节,明年信贷工作将是我行重点要发展的项目.四、改革财务制度,完成利润计划.今年初,我行的财务形势比较严峻,困难十分突出.一方面由于我行地处黄金地段,经营成本非常高,这就意味着要实现利润计划,需要付出更多的努力；另一方面,我行处于初期发展阶段,尚未形成规模效益,行政经营费用较低,仅够支付。
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2019年度银行分行行长述职报告
xx年是我行发展史上浓墨重彩的一年，是分行党委决心锐意改革，快速发展的一年，我是xx年初担任支行行长的。
一年来，在分行党委的正确领导下，在全行员工的大力支持下，我认真履行行长的职责，较好地完成了上级行交给的年度的工作任务，回顾刚刚过去的一年，我深切地感受到这一年的不平凡。
现按照分行的要求，将自己一年来的工作简要汇报如下：
一、主要履职情况
（一）以旺盛的斗志、饱满的精神状态投入到工作中，鞭策自我，激励全行。
开发区支行是中心支行中规模较小、业务结构不够合理的支行，有一定的“先天不足”，加之两年来业务发展辗转俳徊，发展劲头明显不足。
此时作为支行负责人，我深知没有扎实稳健的工作作风、坚持不懈的敬业精神，支行将难以生存和发展，但是困难不能说明问题，解决困难才能说明更多的问题。
因此，“不仅要带着干，而且要带头干”成为我的工作姿态。
首先，要成为一名优秀的指挥官、锐意的战斗员，我的定位是一只率先垂范的“领头羊”。
自己不断进取，勤奋勤政的精神面貌才能带动一支能征善战的员工队伍，这也是赢得日趋严酷竞争市场的必要条件。
对此，我确立了开发区支行：
每位员工都要深入贯彻分行党委的转型和发展的工作要求，认清并分析当前形势，加大营销力度，为改善支行存贷款和客户结构，促进业务规模和资金实力上台阶，全面完成分行各项经营目标的奋斗思路。
其次，攻克分行下达的每一个考核目标成为我前进的动力，解决
工作中每一个挫折困难化作我激昂的斗志。
工作中，我不拘泥于形式，推崇创新开拓精神，鼓励先进，笨鸟要先飞，允许犯错但机会有限。
在这样的氛围中，支行全年的都在凡事早动手，绝不等、靠、要的前提下开展工作。
（二）实行“两手抓”，大力拓展负债业务。
走到xx年，开发区支行人已面临相当严竣的形势。
一方面不可能立刻改变现状，一口也吃不成胖子，另一方面不能再讲客观条件，听之任之，那样业务将一落千丈，永无出头之日。
所幸，我们得到分行领导及各部门的大力支持，确立了工作思路，突出重点：
一是做到各项工作紧紧围绕分行的发展战略，围绕支行的全年目标任务，保证各项目标任务的顺利完成；二是根据支行的具体情况，实行“两手抓”，一手抓稳定老客户发展新客户，一手抓调整客户结构，争取多开户，多开基本户，改变我行小企业客户多，少有大企业客户的局面；三是充分调动员工积极性，发挥员工的潜力；四是强化内部管理，提高服务水平，大力发展对私业务。
刚到开发区支行最深的感觉是业务品种非常单一。
多开户，多开基本户，多开有潜力的结算户，调整客户结构、努力发展存款规模、扩大市场份额、增强利润增长的持续后劲成了我行负债业务拓展的首要任务。
没有不断增加的客户资源，支行的发展势必陷入困境。
今年，支行成功发展了xx等一批新的客户资源，全年我行有效新开户11户，新增存款5000万元，基本保证了支行利润增长的持续后劲。
（三）重视私金业务的发展,确保稳定的增长对私业务一直是开发区支行的优势品种，我鼓励支行员工们要做好柜面服务,努力就会有成绩，一定要让对私成为支行发展的坚强后盾。
一方面，支行拿出多项
费用全力支持,让储蓄存款得到较为稳定的增长；在信用卡推销、基金销售、个贷等均设专项奖励，视完成任务情况有奖有罚，分行的奖金直接发放到个人，这有效地调动了全员的积极性，挖掘了员工的潜能。
另一方面，在人手紧张的情况设置一名兼职对私客户经理，专门负责个贷业务,以保证支行个贷业务的各项指标的完成.第
三，始终把柜面服务作为工作的重点，杜绝柜面投诉事件。
我自己做到有事没事多到营业大厅看一看，到柜台前转一转,翻一翻客户的意见簿.
（四）强化内部管理，坚持安全合规经营，提高员工素质。
严格的内部管理、安全合规的经营是我行持续稳定发展的重要保障。
为确保各项工作的有序开展，充分调动每位员工的积极性，实现以制度管人，以纪律约束人，今年先后制定了一系列规章制度，对会计、储蓄等进行定期和不定期的抽查，及时发现问题，圆满地接受了总分行一次次的检查。
同时我高度重视安防工作和规范服务，及时传达分行安防文件，组织员工分析案例，实行预案演练。
一年来我行杜绝了投诉事件，确保了一方平安。
业务要持续健康发展，必须要有一支既讲业务又讲政治的高素质队伍。
我特别注意加强思想政治工作，经常和员工交心，了解他们的思想动态，为他们解决思想上的疙瘩和生活中的困难。
二、主要业务指标完成情况到年末，我行人民币存款余额达万元，较年初新增万元，其中对公存款余额万元，较年初增加万元，完成年度计划的%；储蓄存款万元，较年初新增万元，外币存款万美元，较年初增长万美元，新开卡张；人民币贷款余额万元；新拓展对公客户近户，有效新开户户，新增存款万元。
三、存在的问题和不足
1、开拓进取、求实创新的后劲不足，解决新形势下新困难的招数不多。
2、业务发展的思路狭窄，业务能力不强，创新举措不多。
3、各方面的学习抓得不够紧，自身的素质与分行的要求有一定的差距。
4、管理还不够大胆不够严格，瞻前顾后。
四、xx年工作思路根据目前支行现状，作为支行的主要负责人，我要树立信心，努力拼搏，为xx年的工作做好充分准备。
（一）提高员工素质，带出一支能战斗、会战斗的合格的员工队伍，为各项业务的稳步发展增加后劲。
（二）加强内部管理，狠抓安防工作和规范化服务，确保一方平安。
（三）加强学习，努力提高自身素质，争取在各方面有长足进步。