运营商品牌资费套餐优化策略研究(完整版)
中国电信套餐营销策划方案
中国电信套餐营销策划方案引言：中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
为了提升用户的满意度并增加用户黏性，中国电信需要制定有效的套餐营销策划方案。
本方案旨在针对不同用户群体的需求，设计个性化、多样化的套餐，并结合营销推广手段，提升用户参与度和满意度。
一、市场分析1.1 市场概述中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户基础。
随着社会经济的发展，通信业的竞争越来越激烈，用户需求也日益个性化和多样化。
1.2 目标市场本方案中，我们将重点关注以下目标市场：- 年轻人群体：他们短信、语音通话需求较少，更侧重于移动互联网应用。
- 高端用户群体：他们有较高的消费能力，对于高速数据流量和国际漫游套餐有需求。
- 农村市场：农村用户对于电话通信存在较高需求，但对于移动互联网应用需求不高。
二、目标设定2.1 主要目标- 提升用户参与度：通过设计个性化、多样化的套餐，吸引用户参与并提升用户黏性。
- 提升用户满意度：根据用户需求，提供优质的通信服务，满足用户的需求。
- 提升收入：通过增加用户参与度和满意度，提高用户的消费水平，从而提升收入。
2.2 具体目标- 增加移动互联网业务用户：在年轻人群体市场中，通过提供优惠的移动互联网套餐，增加移动互联网业务的用户数量，提高用户的参与度和满意度。
- 增加高端用户：针对高端用户群体，提供高速数据流量和国际漫游套餐，满足用户的需求，并吸引更多高端用户加入。
- 拓展农村市场：针对农村市场，提供低价、大容量的语音通话套餐，吸引更多农村用户加入。
三、产品策略3.1 套餐设计原则- 个性化定制：根据不同用户群体的需求，设计个性化、差异化的套餐，满足用户多样化的需求。
- 价值优先：提供高性价比的套餐，以吸引用户的参与。
- 弹性选择：提供多种套餐组合方式，用户可以根据自身需求选择不同的组合。
3.2 套餐设计具体内容3.2.1 面向年轻人群体的套餐- 移动互联网套餐：提供大容量的数据流量，适合年轻人群体经常使用移动互联网的需求。
中国移动5G套餐资费及营销策略分析
中国移动5G套餐资费及营销策略分析摘要：5G具有高速率、广连接、低延迟等特点，5G与垂直行业的结合为移动运营商带来了更广阔的发展前景。
在5G背景下，针对客户市场，移动运营商可以通过自身转型、与战略伙伴共建、差异化服务等方式，规避同质化竞争，重塑核心竞争力。
主要的捆绑设计优化策略主要集中在创建一个抽象的业务捆绑包模型，以及匹配客户细分和比例捆绑包；业务运营支持的关键优化策略包括集中支持、集中计费和智能新技术决策。
制造系统、绿色伙伴运营管理系统，主要的包装营销优化策略侧重于创新和以客户为导向。
关键词：中国移动；5G套餐；营销策略引言：国内通信运营商商用产品同质化严重，行业竞争尤为激烈，随着5G 商用的推进，新技术让三大运营商回到同一起跑线。
2019年，工信部宣布，随着客户转移措施的出台，各大运营商将再次面临前所未有的客户争夺战。
面对时代的前进趋势，市场形势的变化，以及日益激烈的竞争，随着现实社会的发展和进步，原有的营销策略已不再适应新形势下的竞争要求，运营商正在加速自己的转型努力。
在此基础上，我们将逐步引入先进的营销模式，通过优化营销策略和渠道，增强我们在营销和企业战略方面的竞争优势。
一、中国移动5G套餐资费的变量1.流量行为的差异流量使用行为的差异是顾客爱好和消费偏好的直接反映，是顾客生活方式和生产行为的客观样本。
移动终端是人们数据和信息的关键环节和控制中心。
通过对用户流量行为的准确、全面地分析，可以系统、深入地了解客户的消费行为态度和心理活动。
一般来说，客户对新闻、财经、数字、体育、母婴、游戏、房地产、娱乐等领域的信息更感兴趣。
每个品类都可以进一步细分，有利于评价爱好和行为偏好[1]。
2.消费水平的差异电信运营商在判断客户消费水平的过程中，将ARPU值作为主要指标之一，也是客户分类的重要依据，这种细分方法是根据客户给公司带来的收入水平来划分的。
历史消费水平作为评分的依据不够精确。
例如，大学生等特殊群体，对客户的消费会有自己的购买力和影响力，时间的流逝和情感的构建已走过了漫长的道路。
电信运营商的套餐运营策略研究
互联网+技术nternet Technology电信运营商的套餐运营策略研究□任飞中国移动通信集团黑龙江有限公司佳木斯分公司【摘要】目前电信运营商的客户发展进入增置难以为继的瓶颈区，以套餐为牵引的存置运营日益重要，本文从套餐运营的体系设计和推广策略着手，重点从套餐体系、标签管理、营销话术、精准营销、渠道推广、宣传传播等方面研究和阐述如何开展套餐运营，促进电信运营商健康持续的发展。
【关键词】电信运营商套餐运营体系设计推广策略一、电信运营商的套餐运营环境发生变化1.1电信运营商的市场经营方向已从增置发展到存量运营转变20世纪60年代美国贝尔实验室等研究机构提出移动蜂窝系统的概念和理论，并于20世纪80年代投入商用；1987 年中国开启移动通信时代，经历了“1G空白、2G跟随、3G 突破、4G并跑、5G领跑”的技术变革和发展，享受了中国人口红利和改革开放带来的巨大的发展空间。
截至2020年6 月底，三大运营商的移动用户数近16亿，有线宽带用户数达到4.37亿。
经过三十多年的高速发展，电信运营商利用中国人口红利的发展空间已所剩无几，在近年的公开披露数据中可以看到三大运营商的移动用户数时常出现负增长，新增市场发展的蛋糕已经不再巨大和可口；三大运营商的收人和利润的增长都在不同程度的下滑，甚至出现负增长。
电信运营商的发展方向已从规模发展向基于规模的价值经营加速转变，三大运营商纷纷迈入转型发展之路。
例如：中国移动提出了构建企业高质量发展“力量大厦”的总体思路，以髙质量发展为主线，围绕转型升级、改革创新两个着力点，打造基于规模的价值经营体系，实现融合、融通、融智；构建高效协同的组织运营体系，塑造能力、合力、活力；与 时俱进，全面实施“5G+”计划，持续做大连接规模、做强连接应用、做优连接服务，统筹推进“四轮驱动”融合发展，保持公司领先优势，助力经济社会发展。
1.2存量运营的关键是套餐运营存量市场是企业持续健康发展的关键与“压舱石”，值 得电信运营商聚合力深人研究与深耕。
中国电信套餐选择策略研究与评析
一
｝ 挚 ｆ ， Ｃ Ｒ ＝
，
计算可得 ：
ｎ
Ｗ； ＝ ［ ０ ． ４ ２ １ ９ ， ０ ． ０ ８ ４ １ ， ０ ． １ ５ ６ ６ ， ０ ． ２ ６ ６ ７ ， ０ ． ０ ３ ５ ４ ， ０ ． ０ ３ ５ ４ 】
表 ２ 平均 随机 一致 性 指 标
则层的分析结果。
Ｖａ ｌ ｕ ｅ Ｅｎｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ
・５ ３・
２ 基 于层次分析法的手机套餐优化模型 ２ ． １层 次分析法简介 Ａ Ｈ Ｐ是 由美国运筹学 家、匹兹 堡 大学教授 Ｔ ． Ｌ萨 迪 于 ２ ０世 纪 ７ ０年 代 初 提 出 的 ， 将 复 杂 的 问题 分解 成 各 个 组成 要 素 ， 又 将 这 些 要 素 按 支 配 关 系 分 组形成递 阶层 次结构。 通过两 两 比较的 方式确定层次 中诸 要 素 的相 对 重 要 性 。然 后 综 合 有 关 人 员 的 判 断 ， 确 定 备 选 方案相对重要性 的总排 序嘲 。 要素相对权 重计算 利用几何 平均法 ：
１
＝
…
４ ． ０ ５ １ １ ， Ｃ Ｉ ＝ ０ ． ０ １ ７ ， Ｃ Ｒ ＝ ０ ． ０ １ ９ １ ＜ ０ ． １ ， 所 以 此 矩 阵 具
有 满 意 的一 致 性 。
２ ． ３ ． ２确 定 方 案 层 对 准 则 层 的 的权 重 及 排 序 在 此 过 程， 采用倍 数关系确定各方案相对于准则层 的权 重 ， 例如， 在确定 方案层对于准 则层 Ｂ １的相 对重要性 时 ， 先计算 出 两 两 的倍 数 关 系 ， 依次为 １ 、 １ ． ５ 、 ２ 、 ２ ． ５ 、 ３ 、 ４ … ５ ６ １ ０ 、 １ ５ ， 这 些倍 数 表 示 的相 对 重 要 性 划 分 如 下 ： １ 、 ２ 、 ２ 、 ３ 、 ３ 、 ４ 、 ５ 、 ６ 、 ７ 、 ９ 。 方 案层 对 于 ； 隹则 层 Ｂ １ 的判断矩阵如表 ５ 。
电信公司套餐分析方案
电信公司套餐分析方案
为了分析电信公司套餐的优劣，我们可以采取以下方案：
1. 套餐内容分析：对电信公司各套餐的具体内容进行详细分析。
包括通话时长、短信数量、流量额度等主要服务项目，以及其它附加服务，如免费内容、特价优惠等。
通过比较各项内容的差异，评估套餐的实际资费价值，以及是否满足用户需求。
2. 套餐价格分析：对不同套餐的定价进行详细分析。
包括套餐在不同时段或地区的资费标准，以及是否有折扣活动或优惠券可使用。
通过比较不同套餐的价格之间的差异，评估套餐的经济性和竞争力。
3. 用户反馈分析：收集用户对不同套餐的评价和反馈。
可以通过在线调查、问卷调查或社交媒体上的用户评论等方式，了解用户的使用体验、满意度和意见建议。
通过分析用户反馈，可以评估套餐的质量和用户满意度。
4. 竞争对手比较分析：对电信公司的主要竞争对手的套餐进行比较分析。
包括对比竞争对手的套餐内容、价格、用户反馈等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以评估电信公司套餐在市场中的竞争力。
5. 套餐推荐策略：基于以上分析结果，提出针对不同用户群体的套餐推荐策略。
根据用户的需求、预算和通信行为习惯等因素，为用户推荐最适合的套餐选择，并提供优化建议，以增加用户满意度和忠诚度。
通过以上分析方案，我们可以较全面地评估电信公司套餐的优劣，并为用户提供个性化的套餐推荐，从而提升用户购买决策的质量和满意度。
中国运营商品牌策略研究
六、结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ３１
附件 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ３２
运营策略及市场竞争
1
前 言
在纷繁的消费品市场竞争中，价格竞争曾经被奉为法宝。 但是运营商们渐渐地认识到价格战的危害，试图走出价格漩涡。 而塑造特有的服务和业务品牌经营是摆脱价格竞争的手段之 一。品牌的理念已经深入人心，诸如可口可乐、宝洁这些国际 知名品牌几乎渗透每个角落，不经意间你就会发现可口可乐的 火焰红，或者是宝洁的蓝色星月 ＬＯＧＯ，这些品牌在创造大量现 金收益的同时带来运营商无形资产的增值。在耐用消费品行业， 品牌的重要性也被广泛认同。作为中国家电行业的龙头，从最 初的“琴岛——利勃海尔”到今天“海尔 Ｈａｉｅｒ”，从宣扬“真 诚到永远”到标榜“海尔，中国造”，品牌名称的变更，品牌 内涵的发展，无不推动着海尔集团迈向国际化的坚定步伐。
网络运营商的套餐设计和营销策略
网络运营商的套餐设计和营销策略作为网络用户，我们都知道我们的移动数据和通话都是由网络运营商提供的。
他们的套餐设计和营销策略对我们的选择和判断非常重要。
在这篇文章中，我将讨论网络运营商的套餐设计和营销策略，以及它们对我们的影响。
套餐设计当我们看到网络运营商的套餐时，我们经常会感到困惑。
它们往往被描述为“无限流量”、“全球漫游”和“多元化”，但实际上，它们通常是非常复杂的。
运营商给我们提供了不同的套餐，每个套餐都有不同的优点和限制。
例如，有些套餐可能提供更多的流量，但会限制速度。
某些套餐可能提供免费通话和短信，但流量则非常有限。
这些限制和限制条件对我们的选择和价格非常重要。
当我们看到网络运营商的套餐时，我们需要花费很多时间研究它们的先决条件、限制和费用。
有时会发现一些运营商的套餐和他们宣传的不一样，我们需要留心这些不良的宣传策略。
营销策略网络运营商为推销自己的套餐，他们经常使用各种广告策略、价格策略和客户忠诚度计划。
营销策略非常重要，因为网络运营商既要吸引新客户，又要保留老客户。
营销策略的其中一个方面是吸引新客户。
网络运营商通常会推出各种“开箱即用”套餐，这些套餐通常非常便宜，让人难以抵挡。
这些套餐在最初的几个月或几年中价格很低，但以后的价格则非常高。
这种策略通常被运营商用来吸引那些关注新鲜事物而且不太关心价格的客户。
网络运营商的营销策略还包括价格策略。
由于竞争十分激烈，网络运营承诺给客户提供最优惠的价格，这也是吸引新客户和保留老客户的重要因素。
但是在实际生活中，我们会发现这些价格策略过于复杂，使消费者难以进行有意义的比较。
这就需要我们自己做出研究和比较，以确保我们得到的价格和服务是最适合我们的。
另一方面，网络运营商为了吸引老客户保持在客户阵营里，会提供各种客户忠诚度计划。
这些计划通常是提供特殊的优惠、更高的流量和更好的聊天等服务。
网络运营商的未来随着时代的发展和技术的进步，网络运营商的未来不确定。
运营商网络资费构建创新研究
运营商网络资费构建创新研究近年来，随着互联网的快速发展，网络资费也成为了人们关注的话题。
针对网络资费，各大运营商也纷纷推出了不同的套餐，以满足不同用户的需求。
然而，在网络资费构建方面，仍然存在着一些亟待解决的问题。
本文将从运营商网络资费构建的角度，探讨网络资费的创新研究。
一、现状分析目前，运营商的网络资费主要分为包月套餐、流量套餐和家庭套餐等。
包月套餐适用于使用量较小的用户，其特点在于固定资费、无限流量，但速度有一定限制；流量套餐适合使用量大的用户，按照所用流量进行计费，但流量费用相对较高；家庭套餐适用于多人家庭，有多个号码，流量互通，资费比较实惠。
然而，在实践中，人们发现这种资费构建存在一些问题。
首先，对于流量套餐，许多用户因为各种原因无法准确估算自己需要的流量，往往较为被动地接受高额资费。
其次，家庭套餐虽然在资费上相对较低，但往往存在家庭成员流量不均衡的情况，因此每个家庭成员所需要的资费也各不相同。
最后，运营商在资费构建上往往只着眼于用户的实际使用情况，而忽略了用户的使用需求和心理感受。
二、创新研究方向基于现状分析，我们可以从以下几个方向开展网络资费构建的创新研究：1. 智能化预测针对流量套餐难以准确估算的问题，可以通过智能化预测来优化资费构建。
智能化预测可以依据用户的历史使用情况，分析出用户的使用规律，从而提前预测出用户所需的流量，并根据预测结果，灵活调整资费。
同时，可以借助人工智能技术，对用户的使用行为进行分类，从而更好地了解用户的使用习惯，为用户提供更加个性化的服务。
2. 流量共享针对家庭套餐流量不均衡的问题，可以通过流量共享来调整资费构建。
流量共享机制可以将家庭成员之间的流量累加起来共享，从而使得每个成员所需的流量更加均衡，同时也减少了家庭成员之间的流量消耗竞争。
3. 感知资费针对资费构建只考虑用户的实际使用情况的问题，可以从用户的使用需求和心理感受出发，引入感知资费机制。
感知资费机制可以从用户的实际需求出发，让用户更清晰地知道所使用的服务和资费，并将资费设置得更符合用户的心理感受。
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本地主叫时长 国内数据流量
本地接听免费 国内免费短信 校园联盟主叫优惠 年轻人群体
全球通
神州行
校园wifi时长
神州行
本地主叫优惠
月费 10 20 30 40 50 890
本地接听免费
低收入群体 预付费
不同套餐之间价格区分明显，套餐协作覆盖效果较好
长途主叫优惠
移动资费套餐从定价策略和套餐元素两个方面对用户群进行精细划分
流量 5,000 套餐外资费 套餐内资费 400 200 0 0
WLAN套餐
套餐外资费
1元/MB
校园WLAN套餐
套餐外资费 资费 内容 套餐外资费 价格区间为 校园WLAN时长40 10~40 0.02元/分钟 小时~250小时 共3档套餐
时长 250 200 150 100 50 资费 0 0
偏重上网流量的A计划 提供更丰富套餐档次
基本套餐均包括语音时长与数据流量，其中语音按本地和全 国语音划分 按用户流量、漫游语音、本地语音的使用情况进行套餐区分
套餐外计费长市漫合一
Source: Detecon 分析
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中国联通
沃3G套餐：iPhone套餐 iPhone套餐与终端绑定，套餐构成和资费固定，用户可选预存话费或直接购买iPhone终端，其 中合约期更长的套餐优惠力度更大。
46元 66元 96元 126元 156元 186元
46元 66元 96元
66元 96元 126元 156元 186元 226元 286元 386元 586元 886元
无全国统一资费
3款
6款
10款
11款
Source: Detecon 分析
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中国联通
沃3G套餐：基本套餐 联通沃3G基本套餐基于用户需求进行划分，其中偏重流量的套餐提供更丰富的档次。
20 0 0
资费 5 10 15 20 25 30 35 40 套餐内采用固定价格，套餐外采用线性定价，根 据时长使用范围的差异设置套餐档次 时长单价随套餐档次提升而下降，套餐内时长单 价优惠明显
10
20
30
40
200
套餐内采用固定价格，套餐外采用线性定价，根 据时长使用范围的差异设置套餐档次 流量单价随套餐档次提升而下降，不限时套餐设 流量封顶上限
120~1180分钟全国主叫时长，全国免费接听； 40~150MB数据流量
长途漫游更多的中高端用 户
C计划
价格区间为 46~96 共3档套餐
260~550分钟本地主叫时长，本地免费接听； 40~80MB数据流量
长市漫合一，国内主叫0.15~0.2 元/分钟；数据流量0.3元/MB
本地通话较多的中高端用 户
上网套餐
价格区间为 18~38 共3档套餐
本地主叫50~80分钟，本地免费接听； 50~200MB数据流量， 100~200条短信
本地主叫0.12元/分；长途主叫0.25 元/分；漫游主叫0.6元/分，被叫0.4 元/分
使用流量更多的年轻人 群体
动感地带的基础语音套餐根据用户的短信和流量需求进行套餐划分，其中在短信套餐中加入特色音乐内容满足特定用户的需求
Source: Detecon 分析
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中国移动
基础语音套餐：神州行 神州行套餐面向低收入用户，包含基础语音内容，提供优惠的资费和低廉的月租费。
神州行套餐
必选基础语音套餐 资费 标准套餐
0元
+
内容
无
可选流量套餐
+
套餐外资费
长市漫合一，主叫0.6元/分，被叫 0.4元/分
可选数据业务 目标用户
移动资费
固网资费
沃3G套餐
2G套餐
沃家庭
A计划
B计划
C计划
iPhone 套餐
预付费 套餐
6款
无线上网 卡套餐
7款
如意通
新势力
世界风
A计划 宽带+2G语音(固话 /手机)
B计划 宽带+2G语音(固话 /2G手机) +3G语音
46元 66元 96元 126元 156元 186元 226元 286元 386元 586元 886元
12个月 24个月 36个月
套餐 类型
套餐0 套餐2 套餐4 套餐6 套餐8 套餐10
套餐内容统一，终端固定为iPhone
相同套餐内容下，合约期越长套 餐预存话费越多
套餐内容统一，资费固定，优惠度主要受合约期和套餐档次影响
Source: Detecon 分析
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中国联通
沃3G套餐：无线上网卡套餐 沃3G上网卡套餐内资费优惠力度较大，套餐外流量采用自动升档和流量封顶，加大优惠力度的 同时提高用户对计费的感知和把握。
音乐套餐
价格区间为 11~56 共6档套餐
网聊套餐
本地主叫闲时0.12元/分，忙时0.2元 /分；长途主叫闲时0. 2元/分，忙时 0.3元/分；漫游主叫0.6元/分，被叫 0.4元/分 本地免费接听；20MB数据流量， 60~1000条 短信，139邮箱
使用短信更多的音乐爱 好者
使用短信更多的年轻人 群体
套餐价格主要受到流量/时长使用情况的影响，高档套餐优惠力度更大 所有流量套餐均采取固定价格与线性定价相结合的定价方式
Source: Detecon 分析
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中国移动
可选数据业务 不同套餐的可选数据业务在构成元素和资费定价上存在差异，全球通提供更丰富的可选数据业 务和更大的优惠力度，同时神州行提供更低的使用门槛。
电话量较少的用户
畅听卡
10元
主被叫60分钟，本地接听免费
本地/长途主叫0.2元/分；漫游主叫 0.6元/分，被叫0.4元/分 本地优惠区内主/被叫0.1元/分，优 惠区外0.6元/分；国内长途0.6元/分； 漫游主叫0.6元/分，被叫0.4元/分 国内主叫0.19元/分；漫游主叫0.6元 /分，被叫0.4元/分 本地主叫0.12元/分；长途主叫0.2元 /分；漫游主叫0.6元/分，被叫0.4元/ 分
移动资费
全球通
动感地带
神州行
必选语音基础套餐
可选包
必选语音基础套餐
可选包
必选语音基础套餐
可选包
商旅 套餐
9款
上网 套餐
9款
新88 套餐
4款
流量可选 包
数据业务 可选包
校园 套餐
3款
音乐 套餐
6款
网聊 套餐
6款
上网 套餐
3款
流量可 选包
与全球通 相同
数据业 务可选 包
标准 套餐
畅听 卡
家园 卡
长途 套餐
商旅套餐
价格区间为 58~888 共9档套餐
150~6000分钟全国主叫时长，全国免费接听； 30MB数据流量 长市漫合一，主叫0.19元/分钟； 数据流量0.5元/MB 50~3600分钟全国主叫时长，全国免费接听； 200~3000MB数据流量
上网套餐
上网流量更多的中高端用 户
新88套餐
价格区间为 58~188 共4档套餐
Source: Detecon 分析
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中国移动
可选流量套餐 所有套餐均采用统一可选流量套餐，流量套餐采用套餐内固定价格、套餐外线性定价的定价方 式，同时根据不同使用情况的差异设置套餐档次，其中高档次套餐优惠力度更大。
流量套餐
必选基础语音套餐
+
可选流量套餐
+
可选数据业务
数据流量包
资费 价格区间为 5~200 共7档套餐
5元 卡
流量可 选包
与全球通相 同
数据业 务可选 包
流 量 包
7款
WLAN 时长包
WLAN 校园套 餐
3款
专 属 短 信 包
阅 读 包
凤 凰 资 讯 包
音 乐 包
尊 享 包
短 信 包
彩 信 包
短 信 包
亲 情 包
7款
Source: Detecon 分析
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中国移动
移动资费 移动资费套餐对不同用户群进行精细划分，不同套餐之间区分度高，对用户群覆盖效果良好。
移动资费体系
定价方式
套餐内通话时长 6,000 动感地带 全球通 神州行
套餐构成
全球通
全国主叫时长 国内数据流量 全国接听免费 长市话一体价
目标用户
3,000
2,000
中高端用户
1,000
0 0 套餐内流量 3,000 动感地带 1,500 1,000 500 0 0
动感地带
月费 10 20 30 40 50 890
内容
30M~5G国内流量
资费
内容
价格区间为 WLAN时长2小时~ 5~200 不限时，流量封顶 0.05元/分钟 共7档套餐 40G/月
时长 400 套餐外资费 套餐内资费 60 40
套餐外资费 套餐内资费
资费 10 20 30 40 200 套餐内采用固定价格，套餐外采用线性定价，根 据流量使用范围的差异设置套餐档次 流量单价随套餐档次提升而下降，套餐内流量单 价优惠明显
有适当通话需求的用户
家园卡
5/6元 价格区间为 18~38 共3档套餐 5元
本地接听免费/主被叫50分钟
主要以地区内通话为主 的用户
长途套餐
国内主叫70~190分钟，本地接听免费
长途电话较多的用户
5元卡
本地接听免费
ห้องสมุดไป่ตู้
接听通话需求较多的用 户