品牌营销策略分析研究报告
营销策略研究分析报告
营销策略研究分析报告一、市场概况描述市场目标和规模，以及目标消费者的特点。
例如，营销策略报告可以以电子产品市场为例，介绍电子产品的销售情况和消费趋势，以及目标消费者的特点。
二、竞争环境分析分析市场中的竞争对手和他们的营销策略。
可以从产品定位、价格策略、促销手段等方面进行分析，比较不同竞争对手之间的差异和优势。
三、产品特点和目标定位介绍所分析的产品的特点、优势和定位。
可以从产品功能、品质、价值等方面进行分析，并结合目标消费者的需求来确定产品的定位。
四、市场细分和目标市场分析市场的细分和目标市场的选择。
可以根据不同的消费群体进行市场细分，并确定目标市场，以便更精准地进行营销活动。
五、市场需求分析分析目标市场的需求和趋势。
通过市场调研和消费者反馈等方式，了解目标市场的需求特点，以便根据这些需求来制定相应的营销策略。
六、营销目标和策略设定营销目标，并制定相应的营销策略。
可以包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标，并根据目标市场的特点选择恰当的营销手段和渠道。
七、产品定价策略分析产品定价的策略和依据。
可以从成本、竞争对手的价格、目标市场的购买力等方面进行分析，确定一个合理的产品定价策略。
八、促销和推广策略分析促销和推广的策略和方法。
可以包括广告宣传、促销活动、网络营销等方面的策略，根据目标市场的特点选择合适的促销和推广手段。
九、渠道选择和管理分析渠道选择和管理的策略。
可以从直销、分销、代理等方面进行分析，比较不同渠道之间的优劣，并结合目标市场的特点选择合适的渠道。
十、营销效果评估和优化分析营销活动的效果，并进行评估和优化。
可以通过市场调研、销售额、品牌知名度等方面的数据来评估营销活动的效果，并根据评估结果进行相应的优化。
总结：营销策略研究分析报告旨在通过深入分析市场概况、竞争环境、产品特点、目标定位等各个方面的内容，为企业制定合理的营销策略提供参考。
通过对目标市场的需求分析和市场细分，选择合适的营销目标和策略，并结合产品定价、促销推广、渠道选择等方面进行综合考虑，从而实现营销活动的效果评估和优化。
中原铺子营销策略研究报告
中原铺子营销策略研究报告中原铺子营销策略研究报告一、背景概述中原铺子作为中国领先的休闲零食品牌，拥有着丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，中原铺子为了保持领先地位并进一步扩大市场份额，需要制定一系列有效的营销策略。
本报告旨在对中原铺子的营销策略进行深入研究，提出针对性的建议，以帮助中原铺子保持竞争优势并实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业分析休闲零食行业近年来呈现快速增长的趋势。
消费者对于休闲零食的需求越来越高，尤其是在快节奏的都市生活中，休闲零食成为了许多人短暂放松的方式。
同时，休闲零食也逐渐成为与家人、朋友聚会时必备的点心。
然而，随着市场竞争的加剧，各个品牌在产品创新、品质保证以及品牌形象上都进行了差异化竞争，中原铺子需要找到自己的独特卖点。
2. 竞争对手分析在休闲零食市场上，中原铺子面临着众多竞争对手。
其中，食品巨头雀巢也开始涉足休闲零食市场，并推出了多款具有较高市场影响力的产品。
此外，民族特色的休闲零食品牌也在市场中蓬勃发展，它们以独特的地域特色和口味吸引着一部分消费者。
对于中原铺子来说，需要通过差异化竞争来实现持续领先。
三、SWOT分析1. 优势中原铺子作为中国领先的休闲零食品牌，拥有着强大的品牌影响力和市场知名度。
经过多年的发展，中原铺子在产品研发和品质控制方面积累了丰富的经验，并建立了完善的生产体系和供应链管理。
2. 劣势与竞争对手相比，中原铺子在产品的创新和品质上还有待提升。
同时，随着市场竞争的加剧，中原铺子的价格优势也受到了一定程度的冲击。
3. 机会随着消费者对于健康和营养的关注度提高，中原铺子可以通过推出更多健康、有机的产品满足消费者需求。
此外，通过拓展线上销售渠道，中原铺子还可以进一步扩大市场份额。
4. 威胁市场竞争的加剧可能导致产品利润率的下降。
同时，消费者对于休闲零食的需求也可能发生变化，需要中原铺子及时调整产品策略。
四、营销策略基于以上SWOT分析，我们提出以下针对性的建议，以帮助中原铺子进一步提升竞争力。
营销策略研究报告
营销策略研究报告一、引言企业的营销策略是指为获得市场份额和盈利能力，在市场中制定和实施的一系列商业活动。
本报告旨在研究各种营销策略，分析其有效性，并为企业在制定自己的营销策略时提供参考。
二、品牌定位品牌定位是营销策略的关键一步。
通过确定品牌核心价值和目标消费者群体，企业能够有效传递自己的品牌形象和价值主张。
例如，苹果公司的品牌定位在高端市场，强调创新和设计，使其成为众多消费者追逐的梦想。
三、目标市场了解目标市场是制定营销策略的必要前提。
企业需要分析消费者的需求、喜好和购买行为，以确定如何满足他们的需求并建立与他们的关系。
借助市场细分和目标市场选择，企业能够更加精准地定位和满足消费者需求。
四、产品差异化产品差异化是吸引目标市场关注和选择的重要策略。
通过在产品的设计、特性、功能和服务上实现差异化，企业能够与竞争对手产生明显的差异，并赢得消费者的青睐。
例如，可口可乐和百事可乐通过不同的口味和包装设计，赢得不同消费者的喜爱。
五、渠道选择渠道选择是将产品和服务提供给消费者的重要环节。
企业需选择适合自己的渠道，如直销、零售商、分销商等，以确保产品能够有效地到达目标市场。
同时，随着电子商务的发展，互联网渠道也成为企业吸引消费者的重要途径。
六、定价策略定价策略直接影响产品的销售和企业的盈利能力。
企业需要根据市场需求、成本和竞争情况制定合理的定价策略。
常用的定价策略有市场定价、竞争定价和差异化定价等。
同时，定价还需要与产品的品质和价值相匹配，以增加消费者对产品的认可度。
七、促销策略促销策略可以帮助企业提高产品的知名度和销量。
常见的促销手段包括打折、促销赠品、促销活动等。
此外，利用社交媒体和线上平台的促销也越来越受企业的关注，因为它们能够更好地与消费者进行互动和传播。
八、广告传播广告传播是营销策略中不可或缺的一环。
企业通过广告来传递品牌形象、产品信息和价值主张，吸引消费者注意并产生购买欲望。
传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网和社交媒体都可以被用于广告宣传。
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣营销策略是企业在市场竞争中制定的促销和推广的计划和方法。
通过分析不同营销策略的效果与优劣，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，并制定出更加有效的营销策略。
一、市场定位策略：市场定位策略是企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场上的位置和竞争优势，并通过一系列的市场推广活动来促进产品的销售。
市场定位策略可以分为差异化定位和专注定位两种类型。
1. 差异化定位：差异化定位是指企业通过将产品与竞争对手的产品进行对比，找出产品的独特特点，并将这些特点作为产品的竞争优势进行推广。
差异化定位的优势在于能够吸引不同类型的消费者，提高产品的竞争力。
然而，差异化定位也存在一些问题，如成本较高、竞争对手模仿等。
2. 专注定位：专注定位是指企业选择一个特定的市场细分，将产品的资源和努力集中在这个市场细分上，以满足该市场细分的需求。
专注定位的优势在于能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的市场占有率。
然而，专注定位也存在一些问题，如市场细分过于狭窄、依赖于特定市场等。
二、产品定价策略：产品定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平和定价方法。
产品定价策略可以分为市场导向定价和成本导向定价两种类型。
1. 市场导向定价：市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况，决定产品的价格水平。
市场导向定价的优势在于能够更好地适应市场需求，提高产品的市场占有率。
然而，市场导向定价也存在一些问题，如价格战、市场需求波动等。
2. 成本导向定价：成本导向定价是指企业根据产品的生产成本和期望利润，确定产品的价格水平。
成本导向定价的优势在于能够保证企业的利润最大化，控制成本，稳定市场。
然而，成本导向定价也存在一些问题，如忽视市场需求、竞争对手定价等。
三、促销策略：促销策略是企业通过各种促销活动来提高产品销售量和市场份额。
促销策略可以分为价格促销和非价格促销两种类型。
1. 价格促销：价格促销是指企业通过降低产品价格来刺激消费者购买。
华为营销策略研究分析报告
华为营销策略研究篇一一、企业概述：华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。
作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题1. 华为在国际市场上的现状及地位华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
居酒屋营销策略研究报告
居酒屋营销策略研究报告摘要：居酒屋作为一种特色餐饮形式，在中国市场越来越受到年轻人的喜爱。
本研究旨在探讨居酒屋在市场竞争中的营销策略，并提出了一些建议，以帮助居酒屋提高品牌知名度和吸引更多顾客。
一、引言居酒屋是一种源于日本的小型酒吧，以提供小吃和各种饮品为主。
近年来，随着饮食文化的多样化和年轻人的生活方式改变，居酒屋在中国市场迅速兴起。
然而，由于竞争激烈，居酒屋需要制定有效的营销策略以吸引更多的顾客。
二、目标顾客群体居酒屋的目标顾客群体主要是年轻人，尤其是80后和90后。
他们追求新鲜、时尚的用餐体验，喜欢尝试不同的美食和饮品。
因此，居酒屋应该根据目标顾客的需求和偏好来设计菜单和提供服务。
三、品牌定位居酒屋应该根据自身特色和目标顾客的需求来进行品牌定位。
可以通过提供独特的小吃、创意的饮品和舒适的用餐环境来吸引顾客。
此外，居酒屋还可以通过与当地文化和活动的结合来营造品牌形象，增加品牌的吸引力。
四、推广活动居酒屋可以通过各种推广活动来提高品牌知名度和吸引顾客。
例如，组织主题派对、举办独特的美食节和推出限定菜单等。
此外，居酒屋还可以利用社交媒体平台进行宣传，与顾客进行互动，提供优惠券和折扣等福利，吸引更多顾客到店消费。
五、服务质量居酒屋的服务质量对于吸引和留住顾客至关重要。
员工应该接受专业的培训，提供热情周到的服务。
此外，居酒屋还可以通过提供免费的小吃和饮品样品，以及定期举办顾客满意度调查等方式，改善服务质量并与顾客建立良好的关系。
六、合作伙伴关系居酒屋可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
例如，与当地的酒品商店合作，举办品酒活动；与当地的音乐演出场所合作，举办音乐会等。
通过与其他行业的合作，居酒屋可以扩大影响力，吸引更多的顾客。
七、结论通过研究居酒屋的营销策略，我们可以得出以下结论：居酒屋应该根据目标顾客的需求和偏好。
百雀羚营销策略总结分析报告
《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
完美日记线上品牌营销策略研究的开题报告
完美日记线上品牌营销策略研究的开题报告一、研究背景随着互联网时代的发展，线上品牌营销成为企业发展的重要策略之一。
电商平台的普及、社交媒体的较广传播使得品牌可以透过网络以低成本触达更多消费者，线上品牌营销已经逐渐成为企业行销的重要手段。
完美日记作为一家化妆品品牌，其市场的不断扩大也使得线上营销策略的制定更加重要，以此来确保品牌在激烈的市场竞争中获得优势。
二、研究目的本研究旨在探究完美日记的线上品牌营销策略，分析其策略的优点和不足，并提出有效提升完美日记线上品牌营销策略的建议。
三、研究内容1.完美日记品牌概况本部分主要对完美日记品牌进行概括性介绍，包括品牌历史、品牌定位、品牌口碑等。
2.线上品牌营销的概念与特点本部分主要介绍线上品牌营销的定义、优势和特点，以及与线下品牌营销的比较和区别。
3. 完美日记的线上品牌营销策略分析本部分主要对完美日记已经采取的线上品牌营销策略进行分析，涵盖社交媒体、电商渠道、内容创作、用户互动等方面。
4. 完美日记线上品牌营销策略存在的问题分析本部分主要分析完美日记线上品牌营销策略存在的问题与不足，包括策略缺失、内容营销方式不够创新、与竞争对手的差距等。
5. 完美日记线上品牌营销提升的建议本部分对完美日记线上品牌营销提升方面的建议进行研究，基于每个方面的缺陷，提出建议并对其有效性进行分析。
四、研究方法本研究采用文献调研与案例分析相结合的方法。
1. 文献调研：通过查阅相关文献，掌握线上品牌营销的相关议题，提取出与完美日记有关的信息和资料。
2. 案例分析：以完美日记为研究对象，对其品牌历史、品牌定位、品牌口碑、已有的线上品牌营销等方面进行案例分析，从中总结出优点和不足，提出提升完美日记线上品牌营销的建议。
五、研究意义本研究对完美日记线上品牌营销策略进行研究与分析，旨在探究线上品牌营销对完美日记品牌的发展带来的影响，并为完美日记线上品牌营销的提升提供建议，对于完美日记品牌的发展以及行业的发展具有一定的参考价值。
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××品牌营销策略分析研究报告【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。
一、序言白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。
中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。
在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。
时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。
我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。
但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。
二、金辉集团简介金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。
其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。
公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。
2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。
公司占地23万平方米，资产总额2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。
公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。
三、金徽的市场现状分析（一）省内市场概况甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。
甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒市场广阔潜力巨大。
由于甘肃地产酒仍属于中低档酒，且品种单一，白酒同质化严重，市场占有率只能达到50%，每年约有7.5亿元的市场分额为外地酒所占有。
同时新疆白酒东进，内地白酒西出，甘肃是必经之地。
省会兰州位于我国陆域版图的几何中心，是我国西北交通枢纽。
随着新亚欧大陆桥的开通，兰州将成为亚欧国际陆上通路的联结点和支撑点。
未来几年随着经济的发展，甘肃省的白酒行业竞争将会更加激烈。
再加上甘肃地产酒的发展呈现出“一地一厂、遍地开花”的发展格局，众多的产品难出乡镇范围的小酒厂、酒作坊。
酒厂多，规模小，一个厂子只占一片市场，即使几家实力较强的酒厂，充其量也只是地产地销，基本上没有能力走出去。
金徽酒在本省销售量的2010年1-3月份，金徽酒业实现销售收入1.63亿元，同比增长73%，上缴利税3965.40万元连续6年“世纪金徽”产销第一（二）省外国内市场概况据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：进军全国市场显锋芒跨越海峡金徽缔造陇酒传奇上世纪七，八十年代，金徽酒可谓享誉神州除了全国大部分地区外，足迹还遍布东南亚。
经过全体金徽人不懈的努力，在当今全国白酒市场风起云涌的竞争态势下，金徽酒率先代表甘肃白酒企业走出陇原，迈向全国，承担起甘肃白酒走出陇原的历史重任。
此次布局华东市场，金徽酒瞄准了中国白酒竞争最为激烈的区域，以品质、服务、文化、营销贯自2009年10月份华东市场布局完成后短短两个月，截至2009年12月底，华东市场实现销售过亿元，为2010年的继续深入扩大市场奠定了良好的基础。
1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
四、金徽目前营销策略分析笔者通过各种渠道对金徽市场营销策略进行了较为详细的调查分析，总结起来，其实施的营销策略有好的方面，但也存在一些明显的不足。
其优点和不足分别如下（一）金徽目前营销策略优点有：1、精准的产品价格定位。
品牌的诞生基本上在同一时间，在价格定位上都作出了正确的决策，不约而同地定位在中高档价位，很值得思考玩味。
笔者以为，他们的高明之处有三：一是瞄准了当时白酒市场的价格空档，当时的孔府家、秦池以及许多的老牌国家名酒价位都在中低档，五粮液、茅台、酒鬼等高高在上，而在中间很长的一段价格区间上没有强势品牌；二是在规模和利润之间找到了平衡，定位在中高档既可以上量，获得相对的规模市场效应，又有较大的市场操作空间和盈利空间。
三是对品牌内涵和文化定位的理性把握，如果走高端路线，品牌内涵和品牌历史都不足以支撑。
金徽酒以中低档产品迅速占领了省内市场。
其地利就是陇南人杰地灵，是得天独厚的酿酒好环境。
而人和则是由极富人情味的广告引发的主流消费群体对老金徽怀旧的忠诚度。
金徽酒能够连续三年稳立潮头，保持强劲的销售势头，其关键靠的就是酒的质量，如果酒的质量不行，那就是名字起得再好，文化内涵挖得再深，宣传手段多高，最多也只是昙花一现。
2、卖产品，更卖文化。
小糊涂仙的“糊涂文化”，金六福的“福文化”，浏阳河的“伟人、名歌、名河”，都跳出了单纯卖产品的圈子，更多的是卖产品以外的东西。
文化使这三个品牌形成了鲜明的品牌差异，从众多的竞争品牌中脱颖而出，并产生强大的品牌感召力。
金徽卖的是品牌文化既金徽的悠久历史。
3、成功的广告运作启动市场。
分析金徽最初的广告，广告策略上都是文化诉求和高品质形象诉求并重，无论是金徽的“”，还是陇南春“”，无不让消费者对其高品质深信不疑，为其文化诉求和中低档定位提供了坚实的支撑。
三者的广告在创意并非上乘，但都对品牌内涵和文化定位进行了恰当的诠释。
在广告投入上，三者都是高起点，大手笔，但又十分理性，没有“狂轰滥炸”。
4、渠道运作精耕细作，建立起庞大而有序的销售网络。
庞大而有序的销售渠道支撑起金徽的品牌传播，使广告资源没有被浪费，也使其迅速获得巨大的市场份额。
金徽进行大渠道运作，即在省外以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，对省内市场合理规划渠道、精耕细作，重视终端，重点做好终端。
5、较为注重社会公共关系管理，金徽集团以企业的名义，个人的名义大量对灾区捐款进而增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；6、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好；7、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平；8、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持；9、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。
10、强化营销组织的整合，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理特别细化；（二）金徽营销策略的不足表现为：1、做终端推广受经费、人才条件限制；2、挽留中高端用户的措施更多地偏离白酒本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥；3、保持本地高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如崆峒酒业）的战略性防御措施准备不足；4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出；5、营销对象有待细化，金徽经销商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足；6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强；7、品牌成长无战略、无战略思维、战略意识的问题三、金徽集团实施新营销策略，提升基于客户资本的核心营销能力（一）客户资本与核心营销能力定义中国白酒市场竞争看似错综复杂、剑拔弩张，事实上均以争夺终端市场、获得更多的顾客为根本目标。
可以说，贯彻“以客户为中心”的理念，赢得客户，建立并保持客户关系是企业发展最核心的问题。
“客户”是指购买产品或服务的个人或组织。
“客户资本”可以理解为顾客关系的价值，包括组织以外的联系如客户忠诚度、商誉和市场营销渠道等经营性资产。
当一个企业经过长期的经营和积累获得了相比竞争对手优质的客户资本，并能自主、有效地运用客户资本创造价值时，这个企业已经从某种程度上具备了基于客户资本的核心营销能力。
但并非企业所有的客户资本都是其核心营销能力有效的组成部分，根据核心能力的相关理论观点，它必须经过核心能力特征参量四个方面的检验，即具有价值创造性、可延展性、难以模仿性和自学习性的客户资本及其整合才是企业的核心营销能力。
当一个企业拥有了创造的市场及其忠诚的客户，完善并物化的渠道，共享的市场资源，那么它就拥有了基于客户资本的核心营销能力。
（二）金徽基于客户资本的核心营销能力分析金徽集团公司自挂牌成立至今，已经开拓了金徽系列、金徽、陇南春三大品牌。
其中世纪金徽发展成为主打品牌，其基于客户资本的核心营销能力具体分析如下：（1）价值创造：服务与业务领先企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。
“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。
“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。
市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。