医药公司区域总代理产品及供货价格表
医药代理商目录 (2)
医药代理商目录简介医药代理商是医药行业中的一个重要角色，他们作为供应链管理中的一环，连接着制药企业和医疗机构，负责将药品和医疗器械推广和销售给医疗机构。
本文将介绍一些知名的医药代理商，为医药行业的从业者和药企提供参考。
1. 弘济堂医药代理商简介弘济堂医药代理商成立于2005年，总部位于中国北京。
公司主要从事医药品和医疗器械的批发销售，覆盖全国范围，拥有完善的销售网络和供应链体系。
弘济堂医药代理商以良好的信誉和高效的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉。
产品特点•医药品种齐全，覆盖了常见病、多发病和疑难病的治疗药物。
•与多家知名制药企业建立了长期合作关系，能够提供优质的原料药和制剂。
•拥有一支专业的销售队伍，为客户提供全方位的售前、售中和售后服务。
2. 绿叶制药代理商简介绿叶制药代理商成立于1990年，总部位于中国上海，是一家专门从事中成药和中草药的代理和销售的企业。
公司秉持着“以人为本、质量第一”的经营理念，致力于为客户提供优质的中成药和中草药产品。
产品特点•产品丰富多样，包括颗粒剂、丸剂、胶囊剂等各种剂型的中成药。
•严格的质量控制体系，确保产品的药效和安全性。
•实行统一的价格政策，为客户提供具有竞争力的价格。
3. 金凤医疗器械代理商简介金凤医疗器械代理商是一家专注于医疗器械的代理和销售的企业，总部位于中国广州。
公司拥有丰富的销售经验和专业的销售团队，能够为客户提供全面的医疗器械解决方案。
产品特点•产品种类繁多，包括手术器械、诊断设备、康复设备等各类医疗器械。
•与多家国内外知名医疗器械制造商建立了长期合作关系。
•提供专业的售后服务和技术支持，确保客户能够安心使用医疗器械。
4. 华韩医药代理商简介华韩医药代理商是一家专门代理韩国医药品和美容产品的企业，总部位于中国深圳。
公司与韩国多家知名制药企业有着紧密的合作关系，能够为中国客户提供优质的韩国医药品和美容产品。
产品特点•代理的医药品品种丰富，具有独特的韩国特色。
医药一二级经销商
医药行业一个省区可以有几个一级经销商一级二级经销的概念，越详细越好。
急！！！不超过四个追问：一般的选一级经销商的条件都有什么要求呢？耿鸿武：正确区分代理商与经销商核心提示：在目前的医药渠道管理中，很多企业常常将经销商和代理商混为一谈，甚至很多大型企业也将经销和代理作为同一性质来规划渠道和招商工作。
严格上讲，代理与经销有着本质的区别，不做正确的区分，将会使渠道管理陷入混乱。
顾名思义，经销商是指以买卖的关系与上游合作，即以资金从上游购货，然后进行产品的转售，他们获取的是产品进销的差价，因此经销商对利差的关注往往高于对产品实际的价格的关注。
代理商则与其完全不同，通常情况下，代理商不通过买卖的关系获得产品的所有权，而是替其服务的产品或厂家进行产品的促销和销售，他们获取的是上游企业的佣金或代理费用，他们更关注产品的本身和产品的销售量。
营销大师菲利浦·科特勒在其专著《营销原理》（第十四版）中对经销商和代理商做了比较和区别，现结合医药行业的特点比较如下：从上表的比较和分析，可以重点关注与上游的关系、经营的品种、取酬方式、和风险的承担等内容。
严格意义上讲，目前医药渠道管理中常有的方式，如招商代理、独家代理、区域代理、产品代理等概念，都是不对的，应该称为招商、独家经销、区域经销、产品经销。
很多企业在签订协议书时通常把经销协议和代理协议相混相，相信通过上述的比较，医药企业一定会正确的确定经销和代理关系。
随着新医改的推进，尤其是两票制的实施，很多原有的经销商，采用佣金制或提成制与上游厂家合作，这种关系就是代理制，在未来的渠道发展中，代理制将成为一种方向，代理制的比例也会逐渐的提高。
作为医药企业不论是采用经销制还是代理制，是按照企业的实际情况决定的。
在经销制中，企业通常会设置一级经销、二级经销，甚至三级经销；在代理制中通常会设置区域代理、产品代理等。
从渠道的可控性上，应该对其进行区分。
如下图，渠道的可控性管理工具（之一）。
各地医药公司介绍
各地医药公司摘要湖北省：排名一：湖北省九州通医药有限公司，分公司有北京丰科城医药，新疆亚心医药，河南华北制药销售有限公司，重庆科渝药品有限公司，上海九州通，广东九州通，网址。
销售部为办公楼二楼，采购部为三楼，采购室总经理：龚力。
采购经理有刘先进，周利华(冲剂)田其锋，贺新民(片剂)等等。
信誉度九分。
回款比较快，公司资金雄厚，不足的是进去困难，容易窜货！人比较拽！目前重庆科渝药品有限公司已被九州通分离出去，但又相继在济南，福建，南京等地陆续开分公司，全国的网络逐步健全，其渠道优势凸现明显，刚上市的产品可以借助她的渠道和物流优势来打开市场。
湖北九州通在原来的办公楼后面盖了一栋楼房，部分部门搬到后面去了，进货是比较难的，采购也是比较拽的！！我曾与其北京丰科城，湖北九州通，上海九州通都直接做过业务，总体感觉其做商业是比较好的，也可能得益于决策层的经营思维吧，其管理制度和管理模式也比较好(也许对部分人不好，但的确是适应发展的)，主要管理代表人物(军师)：牛正乾(牛挣钱)。
——进货时最好抓住其采购要点，不然很难成功。
排名二：湖北新龙药品。
分公司有北京新龙。
回款不太好。
而且采购总经理是一女强人，有点难打交道！采购室经理有万国平等等！信誉度七分。
进药还是比较容易！现以更名为：国药控股新龙药业(我还去参加过更名庆典)，以前分公司有北京京新龙，广东乐善等，现在国药控股后就有20多家兄弟公司，什么规模你们自己看着评吧，王姐说的女强人就是老杨的老婆，曾经是党政军集于一身的队伍，不过现在主管采购的是李秀强，相处好了还比较好打交道的，采购室经理有万国平，程华容，魏爱明，徐志家等等！其销售范围湖北省内、华东地区外勤：龚毅，河南地区外勤：程洪涛。
经过一段时间的努力，虽然我在新龙不能算是呼风唤雨，但关系也是比较好的。
排名三：湖北神州医药有限公司。
信誉度八分！采购室主管，刘根发。
采购有宋文学，田华申等。
最有人情味的采购就数神州啦！其分公司有新疆中新。
医药产品代理合同协议书范本
医药产品代理合同协议书范本甲方（供货方）：公司名称：______________________法定代表人：____________________地址：______________________联系电话：____________________乙方（代理方）：公司名称：______________________法定代表人：____________________地址：______________________联系电话：____________________鉴于甲方拥有医药产品的生产或供应能力，乙方具备市场推广和销售渠道，双方经友好协商，就甲方授权乙方代理销售甲方医药产品事宜，达成如下协议：一、代理产品1. 甲方授权乙方代理销售的医药产品为：____________________（产品名称、规格、剂型等详细信息）2. 甲方应向乙方提供代理产品的相关合法证明文件，包括但不限于生产许可证、产品注册证等。
二、代理区域乙方代理销售甲方产品的区域为：____________________（明确代理区域范围）三、代理期限本合同的代理期限自______年____月____日起至______年____月____日止。
代理期限届满，双方如无异议，则本合同自动延续______年。
四、代理权限1. 乙方有权在代理区域内以甲方名义开展代理产品的推广、销售及售后服务等活动。
2. 乙方应按照甲方制定的价格政策进行销售，不得擅自调整价格。
3. 乙方未经甲方书面同意，不得将代理权限转让给第三方。
五、销售任务及价格政策1. 双方约定乙方在代理期限内的销售任务为：______（具体销售金额或数量）2. 甲方制定的代理产品价格政策为：______（详细价格表），乙方应严格遵守。
六、产品供应及货款结算1. 乙方应提前向甲方提交产品订单，甲方应在收到订单后的______个工作日内安排发货。
2. 货款结算方式为：______（如现款现货、月结等），乙方应按照约定及时支付货款。
药品全国独家代理合同范本
药品全国独家代理合同范本甲方（供货方）：_________乙方（代理方）：_________根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方向乙方提供药品的独家代理销售事宜达成如下协议：一、代理产品本合同所指的代理产品为甲方生产的药品，具体品种、规格、包装及价格等信息详见附件。
二、代理范围1. 乙方享有对代理产品的独家销售权，该权利在全国范围内有效。
2. 甲方不得在合同有效期内设立其他任何形式的销售渠道或授权第三方销售上述产品。
三、代理期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年/月，期满后可根据双方协商一致决定是否续签。
四、代理价格与结算方式1. 代理价格以附件所列价格为准，如有变动需双方书面确认。
2. 乙方应按照约定的价格向甲方支付货款，结算方式为_______。
五、市场推广与宣传1. 乙方负责制定并执行代理产品的市场推广计划，费用由乙方承担。
2. 甲方应提供必要的产品资料和技术支持，协助乙方进行市场推广活动。
六、质量保证与售后服务1. 甲方保证提供的药品质量符合国家标准及相关法规要求。
2. 如因产品质量问题导致的退货、换货等事宜，甲方应负责处理并提供必要的售后服务。
七、违约责任若任何一方违反合同约定，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
八、争议解决因执行本合同所产生的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
九、其他条款1. 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
十、合同生效本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_____________ 乙方（盖章）：_____________代表签字：_____________ 代表签字：_____________日期：____年____月____日日期：____年____月____日。
药品区域代理协议5篇
药品区域代理协议5篇篇1甲方（代理商）：___________________________注册地：___________________________地址：___________________________法定代表人：___________________________联系方式：___________________________电子邮箱：___________________________乙方（制药公司）：___________________________注册地：___________________________地址：___________________________法定代表人：___________________________联系方式：___________________________电子邮箱：___________________________鉴于甲乙双方有共同合作意愿，乙方同意授权甲方为其产品在特定区域的独家代理商，经友好协商，双方在平等互利的基础上，共同达成以下药品区域代理协议，以明确双方的责任与权利。
本协议明确规定了甲乙双方合作的基本条件和要求，确保了双方的共同利益及市场运作的规范性。
为确保本协议的执行和履行，双方特制定如下条款：一、协议目的双方同意建立药品区域代理合作关系，共同开拓市场，提高产品知名度及市场占有率。
乙方授权甲方为特定区域的独家代理商，甲方负责在指定区域内推广和销售乙方产品。
二、代理范围及期限1. 代理范围：甲方将在约定区域内从事乙方产品的推广和销售活动。
具体区域为______。
2. 代理期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。
三、产品目录及价格双方共同确定代理产品的目录及价格表，乙方根据市场变化可适时调整产品价格，但应提前通知甲方。
甲方承诺按照乙方建议的零售价格进行销售。
医药商业企业集中采购
试析医药商业企业集中采购[摘要]本文从医药商业企业采购模式选择、集中采购操作方式及作用等方面进行了探讨。
[关键词]医药商业企业集中采购中图分类号：f713.51 文献标识码：a 文章编号：1009-914x （2013）12-0184-02一、医药商业企业采购模式的选择目前，我们的医药商业企业采购模式（从集中度角度讲）主要有：集中采购、分散采购、混合采购模式。
集中采购优点在于能够提高企业采购话语权，降低采购成本和采购费用，并且便于内部管理，有利于公司整体利益最大化。
这种采购模式适合经营规模较大、采购能力强的企业。
分散采购优点在于对销售反映速度快，采购流程、环节简捷。
但是，公司采购对供货商不能形成合力，特别是在医药商业中，不容易在供货商的供货价格、付款条件、其它优惠条件（如折扣折让、返点返物、供货商提供费用支持等）等形成整体话语权，并且有可能产生更多的采购环节的经济问题。
这种采购模式适合于销售部门分散、经营规模较小的企业。
混合采购即既有集中采购又有分散采购、集中采购和分散采购现结合的采购模式。
从理论上讲，这是一种比较科学合理的采购模式。
大型公司医药商业采购过程涉及的贸易形式既有纯国内采购又有国外采购，涉及的品种既有长期区域总经销又有一般临时销售，既有合同协议采购又有临时性采购。
对于采购人员来说既需要丰富的国内医药经验又要有丰富的外面业务经验，对个人素质要求较高。
另外，公司医药商业经营规模已经达到大型医药商业企业规模。
在这种情况下比较适合集中采购模式。
第一，在医药生产企业和终端医院都处于强势的情况下，行业内采购价格和销售价格非常透明，也就是说，留给医药商业企业的正常利润空间基本固定的。
所以，对于大型医药商业企业，在集中采购模式下，大大提高了采购话语权，即使医药生产企业在供应价格上不直接提供优惠，但是在付款期限、折扣折让、返点返物、医院开户费用等方面会提供支持等。
第二，从企业管理角度出发，集中采购是打破个别医药公司业务经营过程中长期存在的“从药品生产源头到药品最终客户长期被个别人员掌控、业务人员离开公司产品和客户都被带走”经营管理魔咒的重要手段。
药品代理挂靠医药公司合作协议书样板
合作协议书甲方：乙方：为增进甲乙双方在平等互惠基础上建立和发展的合作关系，规范经营行为，实现互利双赢，甲乙双方经友好协商，就乙方以甲方的名义代理某某某药业有限公司等生产厂家产品事宜达成如下协议：第一条：总则1、在合法经营的前提下，甲方允许乙方以甲方的名义与药品生产厂家签定《区域代理合同》；允许乙方就乙方代理的产品以甲方的名义在下游的医药公司、医院、诊所、药店等药品销售市场开展销售活动。
2、甲方按要求及时为乙方提供销售活动所必需的增值税票或普通发票。
3、下游客户按发票上的帐号将乙方货款汇到甲方帐户，甲方按本协议第三条第三项的约定将货款以现金形式交付乙方。
4、乙方按本协议第三条约定，向甲方交纳一定的税金及合作经营管理费。
5、乙方按独立核算、自负盈亏的原则开展代理销售活动，并为其经营活动负相应的责任。
第第二条：双方权利及义务①条：甲方的权利及义务1、向乙方提供经营活动所必需的授权委托书及加盖红公章的企业资料复印件、送货单等。
2、根据乙方的申请在两个工作日内按要求为乙方提供增值税发票或普通发票。
3、甲方在自己的仓库向乙方提供不超过_______个平方米的货物存放位置，并严格按GSP及产品说明书要求储存、运输货物。
4、保证乙方能够正常开展经营活动，严格按本协议约定及时向乙方现金交付货款。
5、对乙方的经营活动甲方有监督权。
一旦发现乙方有任何违法及损害甲方公司形象的行为，甲方有权制止或终止、解除本协议。
②条：乙方的权利及义务1、乙方必须在合法的前提下开展经营活动，若产生任何违法违规行为，乙方自行承担相应责任。
2、乙方有义务维护甲方的公司形象，不得做任何破坏公司形象的行为。
3、乙方收到甲方开具的发票后，发现有错漏，或超过开票日起三个月而不能使用，在甲方检查确实未在别的药品销售单位抵过税之后，乙方有权让甲方重新开具。
4、下游客户将货款汇到甲方帐户，乙方有义务通知甲方并有权利按本协议约定在甲方财务部门领取货款。
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OTC
防风通圣丸
6g×12袋/盒
150
2.80
8.40
8.40
OTC
杞菊地黄丸
6g×12袋/盒
150
--
12.50
12.50
OTC
参芪颗粒
10克*9袋
150
4.80
19.50
28.00
OTC
通宣理肺颗粒
9克*10袋
150
4.20
14.00
14.00
OTC
区域总代理产品及供货价格表
单位：人民币（元）
品种
规格
装量
代理价
最低零售价
最高零售价
医院或OTC
风湿马钱片(薄膜衣片)
28片/瓶
270
6.50
21.00
21.00
OTC
利肝隆颗粒
10g×15小袋/盒
60
6.00
19.80
24.00
OTC
五子衍宗丸
60g/瓶/盒
120
5.00
19.80
19.80
OTC
五子衍宗丸(浓缩丸)
300
2.00
3.60
3.60
OTC
毕斯福（双氯芬酸钾片）
25mg×24片/盒
300
2.60
10.00
10.00
OTC
炎可宁片
12片×2板/盒
300
2.30
12.00
26.50
OTC
逍遥颗粒
15g×10袋/盒
120
4.20
16.80
18.60
OTC
复方板蓝根颗粒
15g×20袋/大袋
50
5.50
11.00
23.60
OTC
妇科调经片
15片×3板/盒
300
2.80
16.50
28.90
OTC
复方鱼腥草片
12片×3板/盒
300
2.80
15.00
28.90
OTC
安神补心片
15片×3板/盒
300
2.80
16.00
29.60
OTC
上清片
15片×2板/盒
300
4.20
22.50
38.00
OTC
抗骨增生片
12片×3板/盒
14.50
18.00
OTC
舒筋活血片(薄膜衣片)
15片×8板/盒
150
5.00
6.50
6.50
OTC
舒筋活血片(薄膜衣片)
120片/瓶/盒
150
4.50
12.90
12.90
OTC
麻杏止咳片(薄膜衣片)
15片×3板/盒
300
2.80
16.00
25.80
OTC
补肾强身片
15片×3板/盒
300
2.80
23.10
300
3.00
16.00
16.80
OTC
桑菊感冒片
15片×4板/盒
300
3.00
16.00
25.00
OTC
玄麦甘桔颗粒
10g×20袋/大袋
60
5.20
13.20
19.80
OTC
通宣理肺丸(水蜜丸)
7g×12袋/盒
150
3.50
7.80
7.80
OTC
当归片
12片×3板/盒
300
2.60
9.80
9.80
300
2.80
14.80
14.80
OTC
夏桑菊颗粒
10g×20小袋/袋
60
4.90
10.50
10.50
OTC
首乌延寿片
15片×3板/盒
300
2.80
16.50
29.60
OTC
通脉灵片
15片×3板/盒
300
--
23.70
38.60
OTC
消咳宁片
12片×2板/盒
300
3.0
16.80
16.80
OTC
三七伤药片
11.00
OTC
藿香正气颗粒
10g×20袋/大袋
100
4.90
13.00
13.00
OTC
小柴胡颗粒
10g×10袋/盒
100
2.30
11.00
11.00
OTC
止咳枇杷颗粒
10g×10袋/盒
84
3.80
12.00
16.00
OTC
银翘解毒颗粒
15g×10袋/盒
84
4.40
12.00
17.00
OTC
清咽喉颗粒
OTC
荡涤灵颗粒(无糖型)
12g×6袋/盒
100
7.00
35.00
35.00
OTC
炎可宁胶囊
9粒×2板/盒
300
3.00
16.50
33.90
OTC
板蓝根颗粒
20×10g/袋/大袋
60
--
9.80
9.80
OTC
小儿咳喘灵颗粒
2g×10袋/盒
160
2.80
12.50
19.60
OTC
安胃片
15片×3板/盒
18g×9袋/盒
100
5.50
12.00
35.6
OTC
黄连上清丸
6g×12袋/盒
150
2.60
8.40
8.40
OTC
利胆片
100片/瓶/盒
100
2.90
8.00
8.00
OTC
抗骨增生片
100片/瓶/盒
100
5.00
19.80
45.00
OTC
复方黄连素片
12片×4板/盒
300
2.00
6.50
6.50
OTC
15片×4板/盒
300
3.80
12.80
12.80
OTC
葛根芩连片
12片×3板/盒
300
2.80
16.50
19.60
OTC
保和颗粒
4.5克×10袋/盒
150
3.60
16.00
16.00
OTC
感冒止咳颗粒
10克×10袋/盒
150
3.60
13.00
13.00
OTC
风寒咳嗽颗粒
5克×10袋/盒
150
3.60
OTC
维C银翘片
15片×4板/盒
300
3.00
7.90
7.90
OTC
肝泰颗粒
11g×9袋/盒
150
5.50
35.00
35.00
OTC
石淋通颗粒
15g×10袋/盒
120
3.80
9.00
9.00
OTC
心宁片
15片×3板/盒
300
3.00
19.80
38.60
OTC
利胆排石片
12片×3板/盒
300
3.00
17.60
120粒/瓶/盒
120
6.00
25.00
25.00
OTC
行气活血颗粒
8g×12/盒
40
8.50
40.00
46.60
OTC
烧伤肤康液
40ml/瓶
120
4.00
18.50
29.80
OTC
伤科活血酊
40ml/瓶
120
5.00
18.50
25.60
OTC
骨友灵擦剂
50ml/瓶
120
5.00
19.00
19.80
29.80
OTC
益母草颗粒
15g×10袋/盒
120
3.80
9.50
9.50
OTC
橘红颗粒
11g×10袋/盒
150
3.80
11.00
11.00
OTC
复方丹参片(薄膜衣片)
200片/瓶/盒
120
--
16.80
22.88
OTC
除湿白带丸
6g×12袋,水丸
150
3.20
17.60
18.90
OTC
牛黄解毒片
15片×3板/盒
六味地黄丸
90g/瓶/盒
120
4.50
12.80
12.80
OTC
知柏地黄丸
6g×12袋/盒
150
--
12.50
12.50
OTC
川芎茶调丸
6g×12袋/盒
150
--
12.50
12.50
OTC
加味藿香正气丸
6g×12袋/盒
150
3.20
12.70பைடு நூலகம்
12.70
OTC
龙胆泻肝丸
6g×12袋/盒
150
3.00
8.80