以商招商以企招企

汇报材料

2015年9月

根据督办通知（格园督字第〔2015〕2号）要求，现将园区推动以企引企、以商招商相关情况汇总如下：

一、招商工作成效

2015年以来，园区不断创新招商思路，把集聚以工业为主体的优势产业视作可持续发展的重要支撑点，通过产业招商、以企引企、以商招商等方式，紧紧依靠园区现有企业“内生”发展的同时，下大力气走以企引企、以商招商之路，做好做足服务，合力催生项目信息生成和转化，促进招商引资迈入良性循环，推动园区进一步形成集聚产业、强壮企业的良好发展形势。

一是招商引资实效进一步提升。2015年，园区重点围绕产业链延伸，以“以企引企”为招商引资工作的重要手段，成功签约项目14个，签约资金135亿元，完成到位资金13.46亿元，项目履约率、开工率、资金到位率分别为100%、57%、10%。其中神华集团有限责任公司2×660兆瓦火电项目、青海柴达木盐湖化工有限公司年产20万吨硫酸钾项目等8个项目开工建设；二是企业发展信心进一步强化。近年来，园区通过以企引企，成功引进了一大批优质企业，为园区的发展注入强有力的后劲，进一步推动园区产业健康发展。比如，上海恒通先进水处理公司与中

信国安合作，进一步提升盐湖提锂技术的开发应用；基利达金属冶炼有限公司工业废旧催化剂综合利用项目，进一步提升了资源循环利用水平，为园区环境建设注入新的活力；三是产业转型升级进一步加速。通过以企引企，不仅能拉升产业链、提高存量资源的利用，还能为本地企业带来先进技术和管理经验，助推企业转型升级。如：年产1000吨高纯氯化锂、小企业创建基地屋顶分布式光伏电站、年处理10万吨有色固废综合回收利用等项目，进一步加快园区发展方式转变，破解土地、环保等因素制约，促进园区节能降耗，推动园区经济从资源依赖型向资源节约型及环境友好型进一步转变。

二、以企引企所做的工作

（一）摸清底子，包装项目。一方面制定《2015年招商引资工作方案》，编制了《2015年招商引资项目册》和《2015年投资指南》，紧紧围绕循环经济产业链的延伸，整理、筛选符合国家产业政策、产品市场前景好、产业关联度强的重点招商引资项目72个，总投资435.94亿元；另一方面加强与协会、商会等考察团的交流，及时掌握企业的投资动态和招商信息，对企业的招商信息进行梳理分类，对项目进行包装，完成《粤港企业家座谈会项目册》等招商专题项目册。

（二）精心策划，注重引导。一是依托企业对经济形势、产

业动态把握的敏感性和准确性，在抓好自身招商队伍的基础上，注重激发企业业主的主动性和创造性，将园区重点企业推向招商引资第一线，鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌，积极开展项目招引，引进了柴达木盐化年产20万吨硫酸钾、海亚矿业120万吨多金属矿尾渣循环利用综合回收熔炼等项目；二是注重推动上下游联动发展，鼓励企业对主导产业下游产品的开发，不断延伸产业链。依托园区现有的氯化钾、PVC及冶金企业副产的硫酸等产品，引进了年产10万吨硼酸副产8.6万吨硫酸钾、年产3万吨农用节水环保微滴灌输水设施及PE高性能复合管等项目，加强盐湖化工、有色金属、装备制造等产业的对接，促进园区产业向中下游高附加值产品生产的转化。

（三）专题招商，主动对接。今年以来，先后赴成都、北京、广东等地区就5万吨食品级氯化钾、精细化工园、49.5兆瓦风电场等项目进行洽谈对接。主动邀请国内外知名企业、行业协会、商会和投资考察团实地洽谈，进一步明确了物流园、复合肥生产、新能源配套、熔盐等项目投资意向。借助“青洽会”、试验区太原和杭州推介会、“津洽会暨PECC博览会”、“第十九届西洽会暨丝博会”及“世界钾盐大会”等重要经贸平台，精心组织招商宣传，开展对接洽谈活动，提高了招商引资的针对性和实效性。

从大的来说，当前的国际国内环境处于投资放缓的倒逼期、转型升级的倒逼期、环境容量的制约期。从小的来说，投资步伐

的放缓，导致企业在投资上都是持有保守的态度，投资有一定的风险。

三、以企引企下一步举措

（一）强化“以企引企、以商招商”理念。一方面通过以企引企这一举措，引进先进的技术、现代管理经验和高层次人才；另一方面鼓励企业盘活存量，引进上下游配套项目，延伸产业链条，全面提升企业的实力、活力和竞争力，形成以商招商的“葡萄串”效应，促使配套产业集聚，拓展产品销售市场，节约商务成本，增强企业可持续发展动力。

（二）夯实“以企引企、以商招商”基础。一是完善机制。要按照“一个项目、一套班子、一抓到底”的要求，采取一项一帐卡片台账制度，梳理服务事项清单台账，结合实际，将任务分解、细化、量化到具体单位和责任人，积极跟踪项目进度，加强与项目建设单位的联系，开展上门服务，协调解决项目前期手续办理中存在的问题，促进项目早建设、早见效；二是加大宣传。利用企业项目信息广泛、合作直接、见效明显等优势，要积极向企业推介宣传园区投资发展环境、招商项目以及优惠政策，吸引关联企业来园区考察和投资创业，实现政府机关与企业共同参与招商引资工作，进一步扩大招商引资成果。

（三）提升“以企引企、以商招商”优势。一是在着力在形成盐湖资源、油气资源、黑色有色金属等资源的综合开发体系的同时，着力于以光电、风电为主的新能源产业和以矿泉水开发、枸杞种植加工为主的特色轻工产业，积极培育绿色低碳经济，不断推进各产业体系间的融合发展；二是注重园区“软优势”的构建。进一步优化服务、提升园区投资环境、加强招商以你在队伍建设、加完善基础设施配套，不断提升园区软实力，加速实现园区经济社会的转型升级。

（四）创新“以企引企、以商招商”举措。一是积极参与省内外各种经贸活动，着力组织一批有竞争优势的项目，有针对性地到发达地区进行推介，开展点对点招商。二是加大力度调整结构，充分调动园区、企业和科研机构的积极性，加快推进光热发电、科技研发服务两个平台建设。加快引进管材、阀门、零部件、设备维修、产品包装、信息物流等生产性服务业项目，力促一批“短平快”产业项目落地见效，推进产业转型升级。

四是资源招商。及时做好闲置资源信息更新，做好闲置资源招商规划，利于开展下一步资源招商。