以商招商以企招企
以商招商意见建议
以商招商意见建议以商招商是一种有效的招商策略，通过与已经在本地经营的企业建立良好的关系，利用他们的资源和网络来吸引更多的投资者。
以下是一些关于以商招商的建议：1. 建立信任关系：首先，与已经在本地经营的企业建立互信关系至关重要。
通过提供良好的服务、解决他们的问题和满足他们的需求，可以建立起一种基于互惠互利的长期合作关系。
2. 利用现有企业资源：与本地企业合作，可以利用他们的网络、经验、业务关系和专业知识来吸引新的投资者。
例如，可以通过他们接触到可能对投资感兴趣的其他企业或行业专业人士。
3. 提供定制化服务：对于已经在本地经营的企业，他们对当地的市场、法规和文化有深入的了解。
因此，为他们提供定制化的服务和支持，可以增强他们对当地投资环境的信心，从而提高他们推荐或引进新投资者的可能性。
4. 建立信息共享机制：与本地企业建立信息共享机制，可以及时了解行业动态、新的投资机会和其他重要信息。
这有助于更有效地进行招商工作，并及时调整策略。
5. 持续跟进和反馈：与本地企业保持持续的沟通，定期跟进和反馈，及时解决问题和调整策略。
这可以增强与他们的合作关系，并提高他们对招商工作的满意度。
6. 培训和教育：为本地企业提供培训和教育机会，帮助他们更好地理解招商政策和流程。
这不仅可以增强他们的专业能力，还可以提高他们对招商工作的参与度和满意度。
7. 多元化招商策略：以商招商只是招商策略的一种，还需要结合其他策略如定向招商、产业链招商等。
多元化的招商策略可以更全面地覆盖潜在投资者，提高招商成功的机率。
8. 关注企业需求：了解企业的需求和关注点，如市场潜力、成本效益、政策支持等，可以帮助更有针对性地进行招商工作，并提供更有吸引力的投资条件。
9. 打造良好投资环境：除了与本地企业建立良好关系外，还需要注重打造一个稳定、透明和有吸引力的投资环境。
这包括提供基础设施、技术支持、金融服务、人力资源等方面的保障。
10. 持续改进和创新：市场和投资者需求是不断变化的，因此需要持续改进和创新招商策略。
以企招商经验介绍材料
以企招商经验介绍材料
企业招商经验介绍材料。
一、企业概况。
我们公司是一家专注于XXX行业的企业，成立于XX年，总部位于XX地区。
公司拥有一支经验丰富、专业化的团队，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
二、产品优势。
我们公司主要生产/销售XXX产品，具有以下优势：
1. 技术领先，我们拥有先进的生产技术和设备，能够保证产品的质量和稳定性。
2. 品质保证，我们严格执行质量管理体系，确保产品符合国际标准，并通过了XXX认证。
3. 创新研发，我们不断进行产品创新和研发，以满足市场需求
并提升竞争力。
三、市场前景。
XXX行业是一个充满机遇和挑战的行业，市场需求不断增长。
我们公司有着良好的市场前景和发展空间，具有较强的市场竞争力。
四、合作优势。
与我们合作，您将获得以下优势：
1. 品牌支持，我们有着良好的品牌声誉和市场知名度，能够为
合作伙伴提供强大的品牌支持。
2. 服务保障，我们提供全方位的售前、售中和售后服务，确保
合作伙伴的利益和需求得到充分保障。
3. 互利共赢，我们愿意与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，
共同开拓市场。
五、合作方式。
我们愿意与各界合作伙伴开展多种形式的合作，包括代理、经销、合作生产等，共同分享市场机遇和利益。
六、联系方式。
如果贵公司对我们的产品和合作感兴趣，欢迎随时与我们联系，我们期待与您的合作。
以上是我们公司的招商经验介绍材料，希望能够引起您的关注，谢谢！。
招商引资工作方案3篇
招商引资工作方案3篇招商引资工作方案篇1一、工作目标为实现“十二五”奋斗目标，推进我公司经济发展，围绕公司团委工作会议提出的目标和任务，落实观测公司“招商引资、治庸问责、优化环境”的精神，整合有限资源，搭建活动载体，强化企业内部员工整体素质，促进招商引资工作，加强软环境建设，培养专业人才，落实工作责任制度，全面提升企业整体竞争力，使企业的发展再上新台阶。
二、实施内容（一）活动时间：（二）活动内容：狠抓重点，找出特点，开展招商引资工作，强化责任意识，促进招商引资工作开展，改善软环境，促进企业发展。
三、实施步骤（一）满弓紧弦使劲，抓好招商引资招商引资始终是企业发展的第一要务，只有抓好招商引资工作，才能促进企业更快速、稳定的谋发展。
一是完善激励制度，围绕产业特点打造品牌，着力加强产业链、产业档次，增强企业竞争实力。
二是利用粮食资产资源招商，在保障优质仓储资源的同时，利用闲置资产做载体，制定优惠政策吸引外来资本投资，调动企业股东积极性。
（二）优化经济环境，服务项目建设要做好招商引资工作，关键是靠这个企业的内部环境，要有优良的软环境，这是企业发展的基本配备，改善好企业内部环境工作，从内做到外，完善工作流程，提升工作质量，提升企业形象。
（三）抓好治庸问责，惩治慵懒散软发展靠工业，工业靠招商，招商靠环境，环境靠“问责”，完善责任制度，落实责任到人，分配任务到人，防止慵懒散软的情况发生，对不作为、责任缺失者严厉处罚。
加强廉洁作风，建立敢治敢问、严治严问，善治善问的风气。
四、具体措施（一）加强组织领导，培养招商人才充分发挥公司干部职能作用，结合政府工作计划、公司特色，制定合理的招商计划，锁定目标，分解任务。
结合招商计划工作方案，将任务层层分解落实到各部门，形成个个头上有任务、人人肩上有责任的工作格局。
开展招商业务培训会，提升招商部门的整体能力，培养他们善于站在投资者的角度思考问题；养成重视信息收集和分析的能力；了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景，实事求是的进行招商工作，灵活处理洽谈事宜。
以商招商工作方案
以商招商工作方案一、方案简介商招商工作是公司招商部门对外开展的一项重要工作，旨在吸引更多的合作伙伴和投资者，为公司的发展提供支持。
本方案旨在介绍商招商工作的目标、主要内容和实施步骤，以及相关的预期效果和风险控制措施。
二、工作目标商招商工作的目标是寻找符合公司发展战略的合作伙伴和投资者，扩大公司的合作网络和资源链，推动业务的增长和创新。
具体目标如下：1. 扩大市场份额：通过商招商工作，增加新客户和市场份额，推动公司的销售额和盈利能力提升。
2. 强化品牌影响力：吸引知名企业和投资机构的关注和合作，提升公司品牌的知名度和影响力。
3. 拓展业务领域：与合作伙伴和投资者的合作，开拓新的业务领域和市场，提高公司的竞争力。
三、工作内容商招商工作主要包括以下内容：1. 寻找潜在合作伙伴和投资者：通过市场调研、行业分析和网络建立，寻找符合公司需求和发展方向的潜在合作伙伴和投资者。
2. 建立合作关系：与潜在合作伙伴和投资者进行合作洽谈，确定合作模式和利益分配机制，签订合作协议。
3. 资源对接和整合：通过与合作伙伴和投资者的资源对接和整合，提高公司的生产力和市场竞争力。
4. 跟踪和维护合作关系：与合作伙伴和投资者保持良好的沟通和合作关系，解决合作过程中出现的问题和风险。
5. 推动项目落地：协助合作伙伴和投资者推动项目的实施，确保合作项目能够按时、高质量地落地。
四、实施步骤商招商工作的实施步骤如下：1. 制定工作计划：根据公司的发展战略和市场需求，制定商招商工作的年度计划和月度计划，明确工作目标和重点。
2. 寻找潜在合作伙伴：通过市场调研和行业分析，确定潜在合作伙伴的需求和资源，并建立潜在客户数据库。
3. 洽谈和签约：与潜在合作伙伴进行洽谈和合作协商，明确合作意向并签订合作协议。
4. 资源整合和对接：与合作伙伴进行资源整合和对接，优化公司的运营效率和市场竞争力。
5. 跟踪和维护合作关系：与合作伙伴保持定期沟通，解决合作过程中出现的问题和风险。
以商招商的工作方案 (4)
以商招商的工作方案概述“以商招商”是一种商业合作中常用的策略，旨在通过与其他企业建立合作关系和共同利益，实现互利共赢的局面。
本文将介绍“以商招商”的工作方案，包括目标设定、策略选择、实施步骤等，帮助企业成功运用该策略，获得更多商业机会。
目标设定在制定“以商招商”的工作方案之前，企业首先需要明确自己的目标。
目标的设定应当具体、明确，并与企业的战略目标相一致。
以下是一些常见的目标设定：1.扩大市场份额：通过与其他企业合作，拓展新的市场，增加销售量和市场份额。
2.提高产品竞争力：与技术先进的企业合作，进行技术交流和合作研发，提升产品质量和竞争力。
3.资源共享：通过与其他企业共享资源，可以降低成本、提高效率，实现资源优化配置。
4.品牌推广：与知名企业合作，利用对方的品牌影响力，增强自己的品牌知名度和美誉度。
策略选择确定了目标后，企业需要选择合适的策略来实施“以商招商”计划。
以下是几种常见的策略选择：1.资源共享：与其他企业合作，共享资源，例如生产设备、仓储设施、人力资源等。
通过资源共享，企业可以降低生产成本，提高生产效率。
2.技术合作：与技术领先的企业合作，进行技术交流和合作研发。
通过合作研发，企业可以快速获取新技术，提升产品的创新能力和竞争力。
3.市场合作：与其他企业共同开展市场推广活动，例如联合营销、品牌合作等。
通过合作推广，企业可以扩大市场覆盖，增加销售量和市场份额。
4.渠道合作：与其他企业合作，共享销售渠道，例如与电商平台合作、与代理商合作等。
通过渠道合作，企业可以快速进入新市场，提高产品的销售渠道覆盖率。
根据企业的实际情况和目标设定，选择适合的策略进行实施。
实施步骤确定了目标和策略后，企业需要按照以下步骤来实施“以商招商”计划：第一步：寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是实施“以商招商”计划的关键步骤。
企业可以通过以下途径寻找合作伙伴：•行业协会和展会：参加行业协会的活动和展会，与其他企业建立联系。
以商招商的成功做法
以商招商的成功做法在商业领域中，招商是企业获取资源、扩大市场和实现增长的重要手段。
然而，想要成功招商并不是一件容易的事情。
下面将介绍一些以商招商的成功做法，帮助企业在招商过程中取得更好的效果。
一、明确目标与定位在进行招商活动之前，企业需要明确自己的目标和定位。
明确目标可以帮助企业更好地制定招商策略和行动计划，避免盲目招商和资源浪费。
同时，定位企业的优势和特点，明确自己的竞争优势，才能吸引更多的投资者和合作伙伴。
二、建立良好的品牌形象企业的品牌形象是吸引投资者和合作伙伴的重要因素。
通过在市场上树立良好的品牌形象，企业可以提升自己的知名度和美誉度，增加投资者的信任度和合作伙伴的选择意愿。
因此，企业需要注重品牌宣传和推广，提升品牌形象的同时，也要加强对品牌的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
三、定制个性化招商方案在招商过程中，企业需要根据不同的投资者和合作伙伴的需求和背景，定制个性化的招商方案。
通过了解投资者的投资偏好、风险承受能力和合作需求，企业可以针对性地提供相应的合作模式、盈利模式和风险控制措施，提高招商的成功率和效果。
四、积极参与行业交流与展会行业交流和展会是企业与投资者、合作伙伴接触的重要渠道。
通过参与行业交流和展会，企业可以了解市场动态和行业趋势，发现合作机会和商机。
同时，通过与投资者和合作伙伴的面对面交流，企业可以建立起更加稳固的合作关系，增加招商的成功机会。
五、建立良好的沟通与合作关系在进行招商活动时，企业需要注重与投资者和合作伙伴的沟通与合作关系。
良好的沟通和合作关系可以增加双方的信任和互动，减少误解和纠纷，提高合作效率和合作成果。
因此，企业需要注重建立和维护与投资者和合作伙伴的良好沟通渠道和合作机制，加强沟通和合作的能力和意识。
六、创新招商方式与工具随着科技的发展和社会的进步，招商方式和工具也在不断创新。
企业需要关注和运用新的招商方式和工具，如互联网招商、社交媒体营销、大数据分析等，提高招商的效果和效率。
第三季度招商引资工作总结
第三季度招商引资工作总结招商引资工作是一个地区的重头工作，想要得到发展就必须靠各种资源拉进外商企业投资，发展本地特色优势产业，为当地居民带来收益。
下面是给大家带来的第三季度招商引资工作总结，欢迎阅读。
【第三季度招商引资工作总结(一)】第三季度我镇在县委、县政府的正确领导下，在招商局和县直各单位的大力支持下，以科学发展观为统领，以经济发展为中心，举镇而为，凝心聚力抓招商，通过全镇干群的共同努力，招商引资工作取得了新突破，镇域经济迈上了新台阶。
现将一个季度来工作开展情况汇报如下：一、招商引资工作实绩第三季度，全镇上下迅速行动，狠抓招商引资工作任务的落实。
全镇共落实招商项目10个，完成招商引资任务8105万元。
其中：新建项目5个。
一是大化坪镇扇子排林场项目总投资230万元，第三季度实际到位资金230万元;二是富源天然石材加工项目总投资1200万元，第三季度实际到位资金1000万元;三是万户毛竹富民工程项目计划投资5000万，第三季度实际到位资金1000万元;四是大化坪竹制品加工项目总投资1000万元，第三季度实际到位资金200万元;五是金鸡山路商住开发项目总投资1000万元，第三季度到位资金1000万元。
续建项目5个即：上海台安公司投资1500万元的大化坪金鸡山标准化茶叶基地，第三季度实际到位资金600万元;百家山铁矿项目总投资4000万元，第三季度实际到位资金1000万元;安徽水利开发有限公司投资20xx0万元兴建白莲崖水电站项目，第三季度实际到位资金5000万元(大化坪镇占40%);二长花岗岩开采项目总投资20xx万元，第三季度实际到位资金950万元;大化坪镇水电总站项目560万元，第三季度实际到位资金125万元。
二、招商引资工作的做法1、加大招商引资宣传、突出招商重点。
全民发动，人人参与，营造全民招商的浓厚氛围。
利用各种形式宣传我镇招商政策和招商项目，要求镇村干部在节假日亲朋相聚时，利用亲情、友情扩大招商引资宣传，引荐客商到我镇投资兴业。
以商招商工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除以商招商工作方案篇一：20XX招商工作实施方案城关镇20XX年招商工作实施方案为进一步创新招商方式、提升招商水平，充分发挥招商引资工作在全镇经济工作中的作用，鼓励企业壮大实力，提高自身竞争力，快速发展，为全镇经济发展做出贡献，特制定本实施方案。
一、指导思想深入贯彻落实市委、市政府及市招商引资领导组对我镇招商引资工作的系列要求及指导精神，着力凝聚合力、广辟渠道，扩大开放；着力推动我镇企业靠大联强，借力发展，以商招商，为全镇经济发展提供坚实支撑。
二、总体目标20XX年，组织发动全镇企业积极参与招商引资，实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业培大育大；鼓励引导以内引外、以外引外，壮大企业集群。
三、主要工作1、掌握全局，上传下达。
掌握全市的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及时把上级文件传达到村居及企业，根据市优惠政策安排工作；常下基层，了解企业运作情况，及时上报企业状态，解决企业困难。
2、全面工作，突出重点。
全面做好招商引资职责范围内工作，除此之外，突出工作重点，做到诚实守信招商，周到细致亲商，通力协作安商，创新思路富商，营造企业投资发展的良好环境。
3、创新工作方法，以商招商。
鼓励企业实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业增资扩股；鼓励引导以内引外、以外引外，拉长产业链条，壮大企业集群。
4、强化服务，狠抓落实。
服务方面：提高办事效率，加大跟踪服务，整合各种资源要素，支持企业做大做强。
落实方面：一是重点抓好在谈项目签约；二是重点抓好已签约项目的落地；三是重点抓好已开工项目投产。
保障我镇招商工作有条不紊、高速运行。
篇二：招商工作方案招商工作方案(20XX年8月)为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
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汇报材料2015年9月根据督办通知（格园督字第〔2015〕2号）要求，现将园区推动以企引企、以商招商相关情况汇总如下：一、招商工作成效2015年以来，园区不断创新招商思路，把集聚以工业为主体的优势产业视作可持续发展的重要支撑点，通过产业招商、以企引企、以商招商等方式，紧紧依靠园区现有企业“内生”发展的同时，下大力气走以企引企、以商招商之路，做好做足服务，合力催生项目信息生成和转化，促进招商引资迈入良性循环，推动园区进一步形成集聚产业、强壮企业的良好发展形势。
一是招商引资实效进一步提升。
2015年，园区重点围绕产业链延伸，以“以企引企”为招商引资工作的重要手段，成功签约项目14个，签约资金135亿元，完成到位资金13.46亿元，项目履约率、开工率、资金到位率分别为100%、57%、10%。
其中神华集团有限责任公司2×660兆瓦火电项目、青海柴达木盐湖化工有限公司年产20万吨硫酸钾项目等8个项目开工建设；二是企业发展信心进一步强化。
近年来，园区通过以企引企，成功引进了一大批优质企业，为园区的发展注入强有力的后劲，进一步推动园区产业健康发展。
比如，上海恒通先进水处理公司与中信国安合作，进一步提升盐湖提锂技术的开发应用；基利达金属冶炼有限公司工业废旧催化剂综合利用项目，进一步提升了资源循环利用水平，为园区环境建设注入新的活力；三是产业转型升级进一步加速。
通过以企引企，不仅能拉升产业链、提高存量资源的利用，还能为本地企业带来先进技术和管理经验，助推企业转型升级。
如：年产1000吨高纯氯化锂、小企业创建基地屋顶分布式光伏电站、年处理10万吨有色固废综合回收利用等项目，进一步加快园区发展方式转变，破解土地、环保等因素制约，促进园区节能降耗，推动园区经济从资源依赖型向资源节约型及环境友好型进一步转变。
二、以企引企所做的工作（一）摸清底子，包装项目。
一方面制定《2015年招商引资工作方案》，编制了《2015年招商引资项目册》和《2015年投资指南》，紧紧围绕循环经济产业链的延伸，整理、筛选符合国家产业政策、产品市场前景好、产业关联度强的重点招商引资项目72个，总投资435.94亿元；另一方面加强与协会、商会等考察团的交流，及时掌握企业的投资动态和招商信息，对企业的招商信息进行梳理分类，对项目进行包装，完成《粤港企业家座谈会项目册》等招商专题项目册。
（二）精心策划，注重引导。
一是依托企业对经济形势、产业动态把握的敏感性和准确性，在抓好自身招商队伍的基础上，注重激发企业业主的主动性和创造性，将园区重点企业推向招商引资第一线，鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌，积极开展项目招引，引进了柴达木盐化年产20万吨硫酸钾、海亚矿业120万吨多金属矿尾渣循环利用综合回收熔炼等项目；二是注重推动上下游联动发展，鼓励企业对主导产业下游产品的开发，不断延伸产业链。
依托园区现有的氯化钾、PVC及冶金企业副产的硫酸等产品，引进了年产10万吨硼酸副产8.6万吨硫酸钾、年产3万吨农用节水环保微滴灌输水设施及PE高性能复合管等项目，加强盐湖化工、有色金属、装备制造等产业的对接，促进园区产业向中下游高附加值产品生产的转化。
（三）专题招商，主动对接。
今年以来，先后赴成都、北京、广东等地区就5万吨食品级氯化钾、精细化工园、49.5兆瓦风电场等项目进行洽谈对接。
主动邀请国内外知名企业、行业协会、商会和投资考察团实地洽谈，进一步明确了物流园、复合肥生产、新能源配套、熔盐等项目投资意向。
借助“青洽会”、试验区太原和杭州推介会、“津洽会暨PECC博览会”、“第十九届西洽会暨丝博会”及“世界钾盐大会”等重要经贸平台，精心组织招商宣传，开展对接洽谈活动，提高了招商引资的针对性和实效性。
从大的来说，当前的国际国内环境处于投资放缓的倒逼期、转型升级的倒逼期、环境容量的制约期。
从小的来说，投资步伐的放缓，导致企业在投资上都是持有保守的态度，投资有一定的风险。
三、以企引企下一步举措（一）强化“以企引企、以商招商”理念。
一方面通过以企引企这一举措，引进先进的技术、现代管理经验和高层次人才；另一方面鼓励企业盘活存量，引进上下游配套项目，延伸产业链条，全面提升企业的实力、活力和竞争力，形成以商招商的“葡萄串”效应，促使配套产业集聚，拓展产品销售市场，节约商务成本，增强企业可持续发展动力。
（二）夯实“以企引企、以商招商”基础。
一是完善机制。
要按照“一个项目、一套班子、一抓到底”的要求，采取一项一帐卡片台账制度，梳理服务事项清单台账，结合实际，将任务分解、细化、量化到具体单位和责任人，积极跟踪项目进度，加强与项目建设单位的联系，开展上门服务，协调解决项目前期手续办理中存在的问题，促进项目早建设、早见效；二是加大宣传。
利用企业项目信息广泛、合作直接、见效明显等优势，要积极向企业推介宣传园区投资发展环境、招商项目以及优惠政策，吸引关联企业来园区考察和投资创业，实现政府机关与企业共同参与招商引资工作，进一步扩大招商引资成果。
（三）提升“以企引企、以商招商”优势。
一是在着力在形成盐湖资源、油气资源、黑色有色金属等资源的综合开发体系的同时，着力于以光电、风电为主的新能源产业和以矿泉水开发、枸杞种植加工为主的特色轻工产业，积极培育绿色低碳经济，不断推进各产业体系间的融合发展；二是注重园区“软优势”的构建。
进一步优化服务、提升园区投资环境、加强招商以你在队伍建设、加完善基础设施配套，不断提升园区软实力，加速实现园区经济社会的转型升级。
（四）创新“以企引企、以商招商”举措。
一是积极参与省内外各种经贸活动，着力组织一批有竞争优势的项目，有针对性地到发达地区进行推介，开展点对点招商。
二是加大力度调整结构，充分调动园区、企业和科研机构的积极性，加快推进光热发电、科技研发服务两个平台建设。
加快引进管材、阀门、零部件、设备维修、产品包装、信息物流等生产性服务业项目，力促一批“短平快”产业项目落地见效，推进产业转型升级。
四是资源招商。
及时做好闲置资源信息更新，做好闲置资源招商规划，利于开展下一步资源招商。
以企引企，以商引商，以外引外，是一种花最小的代价，取得最大效益的招商引资方式，以企业出面招商，可以“现身说法”，不但更具说服力，也更直观，有时甚至达到了“引进一家，带来一串”的效应。
比如杭州沈氏换热器有限公司，与建德结缘，短短几年间，沈氏已经成长为一家亿元企业，沈氏换热器落户航头镇后，通过企业主之间的相互介绍，陆续有伊曼纽尔、普林艾尔、浙江虎鼎机械等先进制造业企业入驻，如今航头大店口工业园区已经成为我市制造业的基地，这是航头镇工业园区以企引企“葡萄串”效应结出的丰硕成果。
4.产业转型升级进一步加速。
通过以企引企，不仅能拉升产业链、提高存量资源的利用，还能为本地企业带来先进技术和管理经验，助推企业转型升级。
以企引企进一步加快我市发展方式转变，破解土地、环保等因素制约，促进我市工业能耗、二氧化碳排放、主要污染物排放等降低，使我市经济从“依赖资源、消耗资源”的资源依赖型向“资源节约、环境友好”的新型发展模式进一步转变。
2013年6月，杭州建铜集团公司与烟台恒邦集团公司成功联姻，建铜集团充分依托恒邦集团在矿业开发领域的强大资金、人才和技术优势，进一步增强市场竞争力，实现共赢发展。
去年召开全市以企引企动员大会，并在大会上成功签约太阳能背板生产、空气活性机、盾安控股投资等十个“以企引企”项目，项目总投资达18亿元。
这些项目的引进，为促进我市产业的转型升级注入了新的“血液”。
不断创新招商思路，把集聚以工业为主体的优势产业视作可持续发展的重要支撑点，通过产业招商、以企引企、以商招商等方式，紧紧依靠本地企业“内生”发展的同时，下大力气走市场化以企引企、以商招商之路，实现了集聚产业、强壮企业等多赢格局做好做足服务，企业之间互通有无互为依托，合力催生项目信息生成和转化，招商引资迈入良性循环等方式不仅能延长产业链，使相关企业的配套产业集聚，拓展产品销售市场，节约商务成本；而且还能让更多企业享受到沿江优越的发展资源，促进产业集群发展。
企业是市场主体，对经济形势、产业动态把握最敏感、也最准确，园区在抓好自身招商队伍的基础上，注重激发企业业主的主动性和创造性，将园区规模以上企业推向招商引资第一线，鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌，积极开展项目招引。
一、重点工作开展情况（二）着力围绕重点产业对接，形成上下游联动发展。
重点推进新能源、有色金属、装备制造、建材业、物流等产业的对接。
一是做好管材、水泥、石材等建材企业、非标设备生产企业与重点项目的对接，加强项目建设前期的对接和项目招标管理工作，提高州内投资要素的使用比例。
二是完善光伏产业链条，实现下游电站与上游组件的产品对接，加强光伏制造企业与光伏电站建设应用的紧密度。
三是支持在建物流园区与重点园区、企业建立协作配套联盟，充分发挥现代物流对资源配送的作用，优化物流、信息系统，利用物联网解决供求信息不对称问题，组织州内生产企业建立协作配套联盟，确保生产性企业原料、产品及时运输，促进带动信息消费，有效降低企业物流成本。
（四）着力强化补充完善产业链，促进产业融合发展。
一是引导企业产业链招商，采用重组合作、股权置换等方式组建上下游产业联盟，推进产业向中下游高附加值产品生产的转化。
二是针对州内供应不足、需要扩大规模和提高质量的产品，鼓励与有实力战略投资者合作，做大做强特色产业发展。
三是立足我州产业优势，深挖市场潜力，积极承接州内外产业转移。
三、主要措施（一）跟踪落实对接项目。
一是各地区、各园区要在落实已对接产业项目基础上，继续加强上下游产业链条间原材料、配套产品、技术、服务等方面的采购和使用。
二是建立州内企业间稳定长效的合作机制。
工业项目在建设初期就要确定建设用材和设备采购方向，同等条件下优先使用本地产品。
（二）加大重点工业产品采购。
一是各地区、各园区基础设施投资类建设项目，在政策法规允许的前提下，凡省内或州内能够提供和生产的均应纳入招标范围，评标时使用省内或州内企业产品的分别给予中型以上企业3%-5%、小型微型企业6%-10%的价格扣除优惠。
二是非政府类投资项目，建立本地产品直供绿色通道，最大限度减少物流成本和中间环节。
（三）提高产品质量和配套水平。
引导和鼓励州内生产企业主动调整结构，降低成本，加大技术创新和改造投入，提高产品质量和配套能力，提升产品工艺技术水平。
在为项目单位和用户提供质优价廉、性能稳定产品的同时，做好配套服务和售后服务，并积极开展设备维护等日常服务项目的合作，不断提高我州产品的竞争力和市场占有率。
（四）加大轻工和装备制造项目招商引资力度。
要以州内空白产品为切入点，找准产业链缺链环节，完善产业链条；积极创新招商引资模式，采取合资、合作、股份制等方式有针对性的引进省内外生产企业在海西建立生产基地，填补州内产品空白，鼓励关联企业和产业的融合发展，力争年内引进10家企业，实现强强联合和产业间的互补，推进招商引资工作取得实质性进展。