首付分期方案操作细

任县星城国际首付分期操作细则
为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。

为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：
一、首付分期：客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首
付款）；剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。

1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

3、5成及以下不予办理首付分期。

4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。

5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

二、特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠
特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。

客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：
1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；
2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。

3、财务经办人收妥还款后，在交款核对单上签字、盖章，并立即登帐。

审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。

待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。

四、管理办法
1、所有的《认购书》、《借款协议》、《委托书》、《承诺书》、借款借据》、《付款委托书》由XXXX公司财务部保管；
2、财务人员必须做好相关登帐手续，每办完一个客户的手续后，必须马上登记入帐。

台帐内容包括认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。

3、财务人员必须做好相关登记工作，根据客户应付款时间，提前一个月以书面形式通知客户还款时间及金额；并提醒客户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购买房产房号。

4、选择特惠按揭购房佣金结算：客户支付首期房价款，签署《商品房买卖合同》，且按揭已放款方可结算。

5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问
型客户比率控制在首付分期执行期间整体成交量的5%以内。

另首期分期支付比例如遇特殊情况需调整，需通过集团公司领导审批后方可执行。

附件一：《借款协议》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件附件二：《借款借据》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件附件三：《委托书》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件
附件四：《承诺书》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件
附件五：《付款委托书》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件
借款协议
甲方（出借人）：
乙方（借款人）：
号楼号房，由于资金周转问题特向甲方借款。

经双方友好协商，甲方同意免息借给乙方总金额为人民币拾万仟佰拾元整（即￥元），乙方承诺按时向甲方归还上述借款，具体约定如下：
一、还款时间约定：
1、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整（即￥元）；
2、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整（即￥元）；
3、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整（即￥元）；
4、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰
拾元整（即￥元）。

二、乙方必须严格按照本协议约定的期限归还每期借款，否则，每逾期一天，乙方须按每期未归还款项总额的千分之一，向甲方支付违约金。

三、若乙方为未成年人，乙方监护人必须对本协议签名确认，监护人按本协议承担连带法律责任。

四、甲、乙双方如因本协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。

五、本协议一式三份，甲方执二份、乙方执一份，具同等法律效力。

（后附乙方、丙方身份证复印件）
甲方（签章）：联系电话：
经办人：
财务：乙方（签章）：
身份证号码：
通讯地址：
电话：
年月日
第
一
联：
甲方
留存
编号：
附件二：《借款借据》（个人性质）
今借到
（身份证号：）借给本人款项合计人民币现金元整（大写：元整）。

特立此据。

收款人：
身份证号:
年月日
《借款借据》（公司性质）
借款借据（期）管理编号：号
销售部经办人：财务经办人：财务审核：附件三：《委托书》
委托书
：
本人由于资金周转问题特向借款用于认购任县星城国际
号楼号房，同时承诺严格按照协议约定期限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权全权代为办理该套房屋的收楼及其他相关手续，同时有权对该房屋以出租、拍卖等方式进行追偿。

此委托在经确认所借款项全部还清后方可撤销。

委托人：
身份证号码：
日期：
附件四：《承诺书》
承诺书
：
借款用于认购任县星城国际号楼号房，双方已于年月日签订《借款协议》，本人同意该房屋的交房之日起算日期为本人归还完《借款协议》约定的所借款项之次日，如借款还清日早于《商品房买卖合同》约定办证起算日期的，则仍按《商品房买卖合同》执行。

特此承诺。

承诺人：
身份证号码：
日期：
附件五：《付款委托书》
付款委托书
：
本人特委托将借自于的人民币拾万仟佰拾元(即￥元)付款至以下账户，此款
项仅限于购买商品房栋单元。

账户名：
开户行：
账号：
委托人：
身份证号码：
日期：
任县星城国际老（新）带新优惠政策
老带新优惠政策金额：现金3000元
已购房客户介绍新客户成交并交清首付款后，老客户可享受现金3000元的老带新奖励，完成公司内审核后（20工作日内）支付老客户，新客户享受老带新98折优惠。

新带新优惠政策：
1、中介分销式新带新优惠政策：选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给予其部分房源，当月内（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售奖励现金1000元/套，当月内（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售奖励现金2000元/套，当月内（上月22-本月22）完成10套及10套以上房源出售奖励现金3000元/套。

新客户均享受98折优惠政策，本优惠不可与老带新政策重复使用。

每月22日后统一汇总，相关奖励完成公司内审核后（20工作日内）交付相关中介。

2、个人新带新优惠政策：雇佣临时销售人员，以无底薪+1000元/套佣金制度（暂定，建议不高于案场销售人员提点），月底报公司审核后统一支付。

3、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第2条。

约束机制：
内部约束：推荐奖励客户三重核准机制
1、当天到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐奖励客户核准依据。

2、推荐奖励客户填写《老（新）带新确认单》，信息核实无误后方可支付其相关费用。

3、对《老（新）带新确认单》逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有效。

外部约束：
1、参与老（新）带新优惠政策业主原则上不予退房。

2、如强行退房需支付相关违约金3000元或老（新）带新介绍人退还相关奖励后方可办理。

襄政地产项目组
2015年6月10日
附录一：老（新）带新确认单
老带新确认单
新带新确认单。