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北斗七星选人(节选)
举例： 举例：股票炒手
• 特质：经常研究股票 特质： 、对投资分析透别感 兴趣 • 自我概念：认为自己 自我概念： 可像巴菲特成为股市 大亨 • 价值：觉得上班赚钱 价值： 太辛苦、 太辛苦、不值得 • 行为：经常买卖股票 行为：
销售人员胜任力 驱动力模块
目 标 要 性 与 追 求 同 认 诺 业 力 力 力 力 力 承 职 售 销 销售 力 力
北斗七试法
★胜任力模型 ★STAR面试技巧 面试技巧
销售胜任力模型 销售胜任力模型
• 胜任力是指根据岗位的工作要求，确保该岗位 胜任力是指根据岗位的工作要求， 的人员能够顺利完成该岗位工作的个人能力特 征结构。 征结构。 • 它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值 它可以是动机、特质、自我形象、 某领域知识、认知或行为技能。 观、某领域知识、认知或行为技能。 • 能显著区分某一工作（组织、文化）中优秀与 能显著区分某一工作（组织、文化） 一般绩效的个体特征的综合表现
结果 (Results) 结果是候选人采取行动后产生的事实. 结果是候选人采取行动后产生的事实. 它告诉 我们这些行动所带来的不同和变化, 我们这些行动所带来的不同和变化, 也可以验 证这些行动是否有效和适当. 证这些行动是否有效和适当.
例如: 例如:
第二天，我们的计划就得到了总经理的批准。 第二天，我们的计划就得到了总经理的批准。 很快，我们就和阿里巴巴合作了。 很快，我们就和阿里巴巴合作了。出乎我们意 料的是：和阿里巴巴合作的第一个月， 料的是：和阿里巴巴合作的第一个月，我们就 成交了两个新客户，成交额达到了2000 2000万 成交了两个新客户，成交额达到了2000万，这 超过了我们以前任何一个月的业绩。 超过了我们以前任何一个月的业绩。
北斗七星选人阵法
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标题
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北斗七星选人阵法
目录
问题及目标 胜任力模型（构建过程、胜任力模型、“北斗七星”选人阵法）
“北斗七星”练兵之必备七“剑”资源
问题
一、没有系统科学的人员的”美人图” 没有系统对岗位代表的“美人图”进行科学研究、将成果运用在人才面试及选拔上， 目前未能有效促进生产力。 二、面试水平不高、选人技巧待提升 压力面试、使用无效提问（假设、选择、澄清等）考核人选，无法达到有效选人目标 三、招聘效率不高、简历浪费严重 平均每面试100个人选的录用率只有5.4%度日常（常态化）面试日时间表
旺季：2、3、4、10、11、12
日常 收集 筛选 面试日 报到日 第一周 第二周 第三周 第四周
淡季：1、5、6、7、8、9
日常 收集 筛选 面试日 第一周 第二周 第三周 第四周
周 三
周 三
周二
周 三
周 三
周二
报到日
周 三
周 三
周 三
周二
面试与选拔日
经典行为式问题： 在过往的销售经历中，是否有你非常欣赏的优秀sales？，（有，问问题A ， 没有，问问题B ） • A：你主要欣赏他身上哪些东西？你有尝试向他学习过吗？怎么学的？ • B：请详细谈一下你原来的团队里边为什么会没有产生特别优秀的sales？ 考察点：学习态度和学习力，侧面了解面试者的短板，同时也可以考察他的团队 感 – 好的回答：能够列举出来以前某一个同事，并能清晰的讲述具体的优势 和特点，能够讲述他自己学习的一个经历。有时还会举出来生动的案例 说明。 – 差的回答：1、没有发现自己认为优秀的人，要么超级自信，要么很自负 ，不懂得欣赏别人，团队感一般不高，大部分是后者。2、支支吾吾，说 不出来具体的人或者具体的优点，基本可以表现出来平时不善于观察、 学习和总结，不懂得自己的长项和短板，做事思路不清楚。
风水中实用的北斗七星打劫法图解（四）之二
风水中实用的北斗七星打劫法图解（四）之二讨论锺义明的七星打劫法唐民锺义明的七星打劫法关于七星打劫，各位已纷扰多时，1000个大师，可能有1000种解释。
台湾钟义明先生在其著作中多次提及他的看法（其实是章仲山之法，至于是否符合杨公本意，那就见仁见智了），却又闪烁其辞，不肯明说。
小弟不才，遍览钟书，于其片言只语之间，揣摩出钟氏之法，要点如下： 1。
要明七星打劫，先要明白何为父母三般卦。
“识得父母三般卦，便是真神路；北斗七星去打劫，离宫要相合。
”这句话不能分开理解，七星打劫必须建立在父母三般卦的基础上。
（何为父母三般卦？答案很简单，但钟氏一直秘而不宣，为什么？——懂了父母三般，七星打劫也就解了大半！） 2。
“离宫要相合”之“离”，钟解为“远为别，近为离，离宫者，近旁两宫也”（其实与沈氏城门诀相通）。
对此，小弟看法与之不同，“离”，就是南离，九之数也。
（小弟有蒋大鸿先师秘本，有论及气之始终者，大家可从此处探究离宫之义） 3。
相合者，以旺合死也，起死回生，故能三元不败。
本人曾为一李氏家族扦祖坟，山龙局，龙从兑方来，经坤，转离宫入首，穴结坤山艮向，挨星如下：艮向双星到向，向上艮方有塘，塘后远山；寅方又结一塘，照穴有情。
兑方有枝水流经乾，转坎流至向上水塘。
震方一片平地。
扦后大发富贵，财有千万，五年内连添三丁，家人性情文雅，子女读书有成。
此等龙真穴的，可遇不可求也，非本人之力，本人只是因势取裁，顺水推舟罢了。
此局之妙者有三：一是龙水合法。
龙脉坐山收得一六八三白，运运可用。
一白主智，六白为官贵，八白为忠良，发秀发丁也；可惜来龙稍欠精神，否则必出市长级官员。
水发自兑方八白，经乾九紫火生坎五黄土，递生向上七赤金，连珠相生，气聚当元，财局有80年之久。
二是寅方之塘，实在妙不可言。
没有此塘，财不过小就矣；有此塘照穴，财局大为不同。
这是父母三般卦法，非俗法。
三是此局合北斗七星打劫法，力加十倍，三元不败。
震宫为打劫通气之处，一片平地，劫气流通，大吉；若震宫有山阻塞，主胃癌，大盗灭门，大凶。
北斗七星-招聘PPT精品文档46页
作出可能的绩效或贡献的判断
作出聘用与否的决定
举例
第一句话：“这个人糟透了，他一贯迟到、不守 时，这个人简直是太不负责任了。”
第二句话：“这个人在过去两个月的时间里连续迟 到了5次，其中还有一次旷工，他是个不太守时和不负 责任的人。
以上两句话，哪个更能说明过去的行为表现呢？
行为是一个人过去曾做过、说过的事实 在相似情景下人往往会重复已经形成的行为 预测未来行为的最好指标就是过去的行为!
“北斗七星”选人阵法
目标 –“四项基本原则”
政治合格
纪律严明
面试官
军事过硬
政治合格: 军事过硬： 纪律严明： 保障有力：
统一整体思想、明确职位标准、达成用人共识 掌握和运用方便、有效的面试技巧去选人 尊重外界人才、树立雇主品牌形象 有效保证招聘效果及效率，为业务及时用人保驾护行。
保障有力
招聘现状
案例二（面试流程）： 在专场招聘时，面试官对一名侯选人进行面试，面试官基本都问了面试表上 的问题，侯选人也做了解答，但面试官觉得还缺点什么，但又觉得没有什么 可问了，便结束了面试，对侯选人还是比较犹豫，又想还有好多等待面试的 人，便让侯选人先回家等待消息。在这个面试官又面了几人后，专场协调人 问面试官有没有通过的人，面试官想到了刚才那个犹豫的人，对专场协调人 说：这个人有点犹豫，还是让经理见下吧，帮我打个电话给他让他回来。
举例:驱动力：要性（成就欲望）
2.成就欲望（事业心）
p 你追求的是什么样的生活？你近五年的个人职业目标是什么？ 追问：为实现你的目标，你都做了哪些努力？
案例回放
情景演练STAR
在某一 面试销售代表现场，当你要求人选把过去的销售情况讲 一讲。他在回答中说道：“我实际上是我们当时那个区最好的销售之 一，我卖出去的产品都多于别人好几倍，而且我特别擅长处理困难问 题，事实证明我是当时那个区里最好的销售”。”
七星阵阵法详解
七星阵，阵法详解阵法详解七星阵七星阵是把六个水晶柱或水晶球按两个上下倒置而重叠的等边三角形来摆放，三角型的边长特定为七之倍数，中央再放一个较大的晶柱或晶球而形成「星形」，此即称为七星阵。
据说，水晶具有强大的能量，水晶七星阵，其能量就加倍的强大！七星阵能凝聚能量，将磁场发挥至极限。
不同类型的水晶组成不同类型的水晶七星阵，如白水晶七星阵可助镇宅、避邪、打散负能量、提升灵性、使心灵平静。
人体负能量过多会导致多病，白水晶七星阵的磁场可使负能量的气流迅速得到改善，净化全身，使身体恢复元气和健康。
紫水晶七星阵极有助于开发智能和提高人的直觉力。
粉晶七星阵对增进人缘、创造姻缘及平稳情绪等非常有帮助。
绿幽灵七星阵创造事业财富招财、聚财、财源滚滚。
黄水晶七星阵其中的黄光主管机会，同时又对人的肠胃消化器官起良好功效。
七星阵摆阵方式：1.七星阵对角开始安置第一颗晶球，由黄水晶球、白水晶球、黑玉髓球、红玉髓球、粉晶球、萤石球依顺位顺时钟方向排列；正中的大主石球(萤石球)为最后定位之晶球。
2.由第一颗黄水晶球开始，定位前先置于手上，默默启愿后再定位，每一颗晶球必须依序启愿再定位，才会产生七星阵之磁场能量。
3.定位后第七天为一周循环，开始产生磁场能量，七七四十九天完成整体磁场结合，此时能量极强，完成旺气招财运势。
4.晶球定位后，可以移动晶座，但不要移动晶球。
七星阵的启动法：右手握着用以开阵的激光柱或者晶柱。
将柱尖靠向七星阵的第一号柱的上面，要保持一点儿距离，以免互相碰撞。
只要能够感觉到两支水晶的磁场，产生了牵引力为准。
能感应这牵引力，将是达到成功开阵的保证。
请跟随以下步骤，进入开阵步骤。
首先，牵引起第一支水晶的[气]，可在水晶的上空，微微圈动，让气场感觉加强。
将第一水晶的[气]，以直线的方向带引到第二支上，继而再以同样的操作方法，牵引出第2支的[气]，和带引到第3支上。
如此即可完成了一个三角形的气场（即以1-2-3柱组成）将第4水晶的[气]，按照以上的方法操作，完成由4-5-6组成的三角形气场。
北斗七星选基法指标包括
北斗七星选基法指标包括
北斗七星是指天空中的七颗亮星，古人用这七颗星的位置和亮度来辅助导航，被誉为"天上的地标"。
而北斗七星选基法，则是利用北斗七星在天空中特定的位置组成的图案，来辅助人们确定方向，这对户外探险和野外生存非常有帮助。
北斗七星的七颗星分别是：辅星、角宿一、角宿二、亢星、氐星、房星和心宿二。
这些星系在天空中的位置和亮度都有一定的规律，使得我们可以用它们来判断方向。
选基法就是利用北斗七星中的两颗星，即角宿一和辅星来判断方向。
具体方法是，在夜空中找到北斗七星，将角宿一和辅星连成一条线段，然后在这条线段上往上延伸五倍的距离再往上延伸一个与之相等长度的线段，连接这两条线段的交点，就是南北方向上的基准点。
这个点就是我们通常说的“北极星”，可以帮助我们确定方向，帮助我们进行标定、切割树枝等野外任务。
北斗七星选基法的指标包括：星象清晰度、判断方向准确度、计算方便度、推荐度和实用价值等。
选基法需要在夜晚依据星象位置进行判断，因此星象清晰度是非常重要的。
同时，对于实用性也有要求，判断方向准确度和计算方便度都需要注意。
如果选基法不太容易掌握或操作困难，它的推荐度就会降低。
综合考虑这些指标，我们可以更好地使用北斗七星选基法，提高野外生存和探险的效率和安全性。
总之，作为一种古老而有效的导航方法，北斗七星选基法在很多领域中都有着广泛的应用，包括户外探险、野外生存、军事等等。
只要我们在学习的时候注意一些细节和操作技巧，就可以灵活、准确地使用这项技术，让我们的野外生存变得更加安全便利。
北斗七星选人法(知行咨询)
阿里 TOP SALES 甄选秘籍北斗七星选人法招聘渠道选拔标准面试方法招聘渠道校招社招内部推荐RPO•当地大学，专科学院•智联，51•赶集，58•上啥班•BOSS直聘，猎聘•当地的招聘网站•做专场“北斗七星”选人法悟 性（学习及思维能力）又猛又持久（韧性及勤奋） 喜欢干销售（销售职业认同） 目标忠诚度（目标承诺及追求）要性OPEN（外向及亲和）能力个性特征驱动力诚信•要性：对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标•喜欢干销售：认为销售工作有意义、有价值、值得投入，视销售为自己的职业和事业；对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验乐趣；认为自己适合从事销售工作，并做了相应准备•目标忠诚度：设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标，保持对目标的忠诚和专注，通过踏实工作致力于目标的实现•悟性：通过对工作反思总结、与他人交流、自我学习等方式，对工作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移，从而不断更新知识结构、提高工作技能、增强适应性•又猛又持久：具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高、坚持性强，能正确对待挫折和困难，具有应对和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持积极心态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好的工作状态•Open：乐于与人相处并易于相处、有热情、热心，在人际交往中不自我封闭，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人际关系。
•诚信：诚实正直，言行坦荡驱动力要性目标承诺与追求职业认同•定义：对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标。
•行为等级锚定：1=在工作业绩上有基本的自我要求，希望能达到公司、主管等制定的基本业绩目标。
3=以结果为导向，希望工作业绩有所成长，希望通过销售工作改变自己，获得财富积累等个人中期目标。
5=具有清晰的个人职业生涯规划，不仅希望在工作业绩上有成长和突破，也希望自己的能力素质上不断提升。
寻求自我成长、挑战自我极限，希望通过销售工作实现自我价值。
北斗七星选人阵法
举例
第一句话：“这个人糟透了，他一贯迟到、不守 时，这个人简直是太不负责任了。” 第二句话：“这个人在过去两个月的时间里连续迟 到了 5 次，其中还有一次旷工，他是个不太守时和不负 责任的人。 以上两句话，哪个更能说明过去的行为表现呢？
行为是一个人过去曾做过、说过的事实
在相似情景下人往往会重复已经形成的行为
情景演练STAR
案例回放
在某一 面试销售代表现场，当你要求人选把过去的销售情况讲 一讲。他在回答中说道：“我实际上是我们当时那个区最好的销售之 一，我卖出去的产品都多于别人好几倍，而且我特别擅长处理困难问 题，事实证明我是当时那个区里最好的销售”。” 问题一：你认为从这个人的回答里听没听出来他关于过去的行为？ 为什么？请说明你的理由？ 问题二：结合上一讲的内容，设计相关的问题，找出他的STAR。 问题三：这时你该怎么问呢？怎么引导、探寻、跟踪，一直到获 得行为表现的信息呢？
“北斗七星”选人阵法
目标 –“四项基本原则”
政治合格
纪律严明
面试官 军事过硬
政治合格: 军事过硬： 纪律严明： 保障有力： 统一整体思想、明确职位标准、达成用人共识 掌握和运用方便、有效的面试技巧去选人 尊重外界人才、树立雇主品牌形象 有效保证招聘效果及效率，为业务及时用人保驾护行。
保障有力
招聘现状
好的回答：
1.与上级沟通，调整自我认知、认同目标，将目标视为对自 己的挑战和突破。实施过程中保持对目标的忠诚。 2 .进行合理的目标任务规划工作，如分解目标，设立子目标 完成的时间表。 3.提早预测并应对实施中的困难和问题，严格执行目标计划。 4. 更加投入地工作。 5.充分利用外界有利条件和资源。如向同事求教、动用自己 或者家人的人脉关系。 6.其他好的回答。