白云山制药的发展历程及产品介绍
制药公司案例分析
四、公司年表
◆ 1973年8月， “白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。 ◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特 灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的 制药生产企业。
◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业 转变为生产经营型企业。
二、公司的任务 白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生 产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药 品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共 有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心 是广东省工程技术中心。
◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。
◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究 所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。 ◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。 ◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。 ◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。 ◆1989年，晋升为国家二级企业。 ◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。 ◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州 市四家首批上市的企业之一。
三、公司的目标 白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以 科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量 、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企 业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67% ，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母 公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实际缴纳各项 税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。广药集团争取进入广东 省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。 配合广药提 出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际 化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“ 中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重 大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600 亿元。
白云山制药的发展历程及产品介绍
主要药物
药品分类:化学药，中成药，中西复方药，中药 天然药，化学原料药
经典常见药物：复方丹参片，清开灵颗粒，小 柴胡颗粒，板蓝根颗粒，风油精，注射用头孢硫脒， 氨咖黄敏胶囊
经典常见药物
复方丹参片：
白云山复方丹参片成为心脑血管病的首药，在全国600多个 厂家中，白云山复方丹参片独占60﹪的市场。白云山复方丹 参片主要中药材来源于GAP基地，从而是药品从源头上得到 了保证。白云山复方丹参片的疗程费用最低，而且更适用于 慢性心脑血管疾病的长期预防和治疗。
“抗之霸”，并不是单一的产品品牌，它是广州白云山制药总厂在整 合内部抗生素类药品品牌后，在2005年全新推出的口服抗生素系列产品 的类别统一品牌。目前共有20多个品种，40多个品规。从头孢类、打环 内脂类、奎诺酮类到青霉素类，几乎涵盖了所有口服抗菌消炎药的常用 药品种，广州白云山制药总厂的口服抗菌消炎药在全国同类企业中优势 最大，具有产品群最大、结构最优等特点。特别是头孢类产品非常齐全， 从第一代的头孢氨苄到第四代的头孢克洛，全部有相应的产品推出。这 些产品都标有“抗之霸”标志，旨在强化白云山抗生素专业化研发。生 产基地以及口服抗菌消炎药第一品牌的市场形象。
“白云山”品牌价值
1995年“白云山”品牌价值8.14亿元
2001年“白云山”品牌价值评估为18.68亿元 2005年“白云山”品牌价值评估为63.16亿元 2007年“云山”品牌价值评估价值为90.09
亿元 2008年“白云山”品牌价值评估价值为105.20 亿元
白云山制药的荣誉
1993年全国医药行业利税十强和中国百家知名企业第28位 (广东省入选企业第一位) 1995年被评为全国医药行业优秀企业和全国中药行业优秀 企业 1996年被列入中国医药工业五十强 1999年荣获“医药行业十佳企业”称号。其中“品牌知名 度、99购物首选”排名第一 2002年被列为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心 竞争力第四名，公司价值第五名。 2007年 头孢硫脒获国家技术发明二等奖 （真正拥有知识产 权，国内外首创的“国家一类新药”） 2010年中国医药工业企业排列第17位 2011年中国上市公司最具投资价值10强
案例分析-白云山
案例分析【事件内容】广州白云山制药总厂十多年前还是一个产品单一的小厂，年产值不到20万元。
现在它已经发展为生产药品上百种，年产值超亿元，上缴税利千万元的大型骨干企业。
白云山制药总厂是我国国营企业中率先建立公共关系部的企业。
作为一个营利性组织，该厂注重以公共关系求发展，每年都要拨出总产值的1%作为“信誉投资”。
这笔投资为白云山制药总厂带来了巨大的社会效益和经济效益。
白云山制药总厂的公关部门负责与社会各界建立并保持良好的关系，负责关系到企业信誉的各项公关事务，包括向社会开放工厂，向来访者播放企业录像、赠送精美刊物，与学术界、卫生界进行信息交流，通过邮购药品的往来书信同顾客进行交流，通过遍布全国的800多个销售网点及时反馈消费者的需求意见等。
通过这些工作的有效开展，使白云山制药总厂获得了公众的支持和信任。
白云山制药总厂十分重视信誉投资。
该厂充分利用大众传播媒介帮助企业树立形象。
该厂着重抓球场广告和电视广告，同时采取“有奖问卷”等形式在报纸上刊登公关广告。
该厂设有专职人员与新闻界联系，经常提供稿件给新闻界，并经常邀请新闻单位的工作人员出席该厂举办的重大活动。
白云山制药总厂还积极举办各种形式的公关关系专题活动，赞助社会福利事业和文化体育事业。
1985年该厂与有关部门协商，共同组建了广州白云山足球队，接着又组建了广东省第一个轻歌剧团——白云山轻歌剧团。
随着广州白云山足球队的“南征北战”和白云山轻歌剧团的各地巡回演出，该厂的知名度大大提高。
该厂还邀请厂内外有名的老药师、研究人员、经济师、离退休管理人员组成顾问团，通过顾问团沟通与研究部门、竞争对手的联系。
此举不仅获得了许多宝贵的医药信息，还在很大程度上提高了白云上制药总厂的声誉，增强了公众对该厂生产的药品的信赖感。
1991年秋，白云山制药总厂在甘肃等地推出了“金秋好时光大抽奖”活动。
该活动的广告词中写道：“‘把健康送往千家万户，把爱心洒向人间’是白云山的经营宗旨。
云南白药的发展历程
云南白药的发展历程1. 创立与初期发展（1906年-1949年）云南白药是中国一家知名的中成药企业，其发展历程可以追溯到1906年。
当时，云南白药由云南籍医生郭庆铭创立于昆明，最初以生产中草药制剂为主。
在创立初期，云南白药面临着诸多困难和挑战。
然而，凭借其独特的产品配方和优质的产品质量，云南白药逐渐赢得了消费者的信任和认可。
在这一时期，云南白药主要通过口碑传播和地方销售渠道扩大影响力。
2. 品牌建设与市场拓展（1950年-1978年）随着新中国的成立，国家对医疗卫生事业的重视程度不断提高。
作为一家具有悠久历史和优质产品的企业，云南白药开始积极参与国家医疗体系建设，并加大了对品牌建设和市场拓展的投入。
在这一时期，云南白药逐渐形成了自己独特的品牌形象和广告宣传手法。
通过电台、报纸等媒体，云南白药广泛传播其产品的疗效和品质，迅速赢得了更多消费者的认可。
同时，云南白药也积极开拓国际市场。
通过参加各类展览会和派遣代表团赴国外推广产品，云南白药成功进入了一些东南亚和非洲国家的市场。
3. 股份制改革与现代化发展（1979年-2000年）随着改革开放政策的实施，中国经济得到了快速发展，医药行业也迎来了新的机遇和挑战。
为适应市场经济的发展要求，云南白药于1989年进行了股份制改革，成立了股份有限公司。
股份制改革后，云南白药加大了对科技创新和生产技术的投入，并引进先进设备和管理模式。
这使得云南白药在产品质量、生产效率和管理水平上取得了显著提升。
同时，云南白药还积极开展国际合作和技术交流。
通过与国外知名医药企业合作，云南白药不断引进先进的技术和理念，提升自身的研发能力和创新能力。
4. 品牌升级与全球化发展（2001年至今）进入21世纪以来，云南白药继续推动品牌升级和全球化发展战略。
在品牌建设方面，云南白药加大了对广告宣传、市场推广和公关活动的投入，并与一些知名明星签约代言，提升品牌知名度和美誉度。
在全球化方面，云南白药积极拓展海外市场，并在一些国家设立了办事处和生产基地。
白云山A和康美药业对比分析
差异项目分析
利润总额与净利润
9 8 7 6 5 4 3 2
8 7 6 5
白云山A 白云山 A 4 康美药业 3
白云山A 白云山 A 康美药业
2 1 单位： 亿元 0
单位： 1 亿元0
2008
2009
2010
利润总额对比图
2008
2009 2010 净利润对比图
• 得益于康美药业的规模效应，该企业在2008-2010年实现的利润总额 与净利润均高于白云山A。从利润增长率来说白云山A有着较高的增 长率，尤其在2010年，利润总额增长率高达118.58%。但因为白云山 A的总营业成本较高，导致利润率占比与康美药业相比，有很大差距。
学生信息
白云山A与康美药业财务对比分析
一、白云山A与康美药业简介 二、财务报表分析 三、比率分析 四、杜邦分析 五、综合评价
一、白云山A与康美药业简介
白云山A 白云山
• 广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经广州市 人民政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份 制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易 所挂牌上市，现拥有总股本4.69亿元。2007年销售规模达36.1亿元， 2008年销售规模超过40亿元。 • 公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学 原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品。经过多年的发展，目 前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认 证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。
营运能力分析
应收账款及存货周转率
20 15 10 5 0 白云山A 白云山 A 康美药业
应收账款周转率 16.2698 8.9223
两口锅熬出的35年传奇
８ 国处方 ２０ ｏ ９ ４Ｉ 中 药 ０８ ０Ｎ １ ７
造 了多个 “ 一 ”： 第
个 中草 药车 间停 产歇业 ， 白云 山
第 一 个 重 用 “右 派 、 臭 老
九 ”，开重用 人才 的先河 ；
展足迹 ，我 们可 以看到 中 国制 药企 农 场为 了解决 下乡 知识青 年 的工作 业从 改革开 放之初 到今 天发展 的一
个 缩影 。
２ ０ ； ， ，州 自 云 山制 药 总 Ｊ走 过 了３ 年跌 密 起伏 的 风 历 ０８： Ｉ － ： … ５ 程 。循广 州 白云 ｔ制药 总』 ｔ ｊ 一的发 展足 迹 ，我们 可 以看 到 中 圈制药 企业 从改 革 开放 之初 到 今天 发 展 的 一 缩 影 。 个
本 刊 记者 小 竹
策略先河 ；
９４ ２ 个 ，拥 有 多个 有 自主知 识产权 的新 广 州市委 书记 许士杰 在 １ ８ 年 １ 月
药 。拳 头产 品仙力 素 （ 注射用 头孢 硫脒 ）填补 了我 国 自行 研制 、开发 头孢类抗生素 的空 白， 年销售额超亿 元 。企业 先后获 得 了中国优 秀诚信 企 业 、全 国守合 同重 信用 企业 、全
各 大媒 体纷 纷循 中国成长 的足迹 找 寻３年来 在神 州大地 发生 的传 奇故 Ｏ 事 。２ ０年 ，作为 中国制 药企业 第 ０８
一
两 口铜锅开始的传奇
药 总厂 引领 了打破 计划经 济体 制 的
白云山复方丹参片的产品特点
复方 丹参 片是 人们 所熟识 和 常用 的心 血管病 药 物
之一 ， 它是《 中国药典》 历版收载的中成药 ， 由丹参、 三 七 、 片 ３味 中药组 成 ， 有活 血 化 瘀 、 气 止 痛 等 功 冰 具 理
效 。君 、 、 、 ， 成 独 到 ， 产 品 已收 载 于 《 家 臣 佐 使 组 该 国 基本 药物 目录》， 为 防 治 心 脑 血 管 疾 病 不 可 缺少 的 成 有效 药物 之一 。 目前 国 内复方 丹 参 片 生产 厂 家 有 ３ ０多 家 ， ０ 因原
白云 山复方 丹参 片采 用 国际 “ 高通 量 药 物 筛选 技 术 （ Ｔ ） 以心 脑 血 管 疾 病 的 多个 模 型 为 指 标 筛 选 Ｈ Ｓ ”，
９ ％ ， 名 副其实 的三 七 道 地产 地 和 主产 地 。在 文 山 ７ 是 州政府 、 山三七 研究 院 的大力 支持 下 ， 司在云 南文 文 公 山州建 立万 亩三七 Ｇ Ｐ种植 基地 ， Ａ 同时 在砚 山县建 立
云 山复方丹 参 片的产 品特 点 。 １ 白云 山复方丹 参 片拥有 丹参 、 七“ Ｇ Ｐ 保 证 三 双 Ａ” 中药 的质量 与 中药 材 原 料 有 着 密不 可 分 的关 系 。 中药 的质量 涉及 原药 材 的种 、 、 质 土壤 、 培 、 收 、 栽 采 加
２ 白云 山复方 丹参 片获 “ 东 省 名牌 产 品 ” 号和 国 广 称
世界 中医药
２１ ００年 ５月第 ５卷 第 ３期
１ 名 皂药 ｌ
白云 山复 方丹 参 片 的产 品特 点
邓 乔 华
（ 广州 白云山和记黄埔 中药有限公刊 ， 广东广州 ，１５ ５ ５０１ ）
关 键 词 白 云 山复 方 丹 参 片
广州白云山制药公司发展过程中的经验与教训
广州白云山制药股份有限公司发展过程中的经验与教训作为广州人的我，自然对广州的药企很感兴趣。
所以这次选择了对广州白云山制药股份有限公司的发展历程的经验和教训进行分析。
文章分为:第一部分公司简介，第二部分企业文化，第三部分案例分析之品牌营销，第四部分案例分析之公共关系，第五部分总结篇。
一、公司简介广州白云山制药股份有限公司的前身是广州白云山制药厂创立于1973年，是在当时白云山农场的制药车间基础上发展而来的。
白云山是最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉度自八十年代以来一直位于医药行业的前列。
1987年6月，“白云山”第一个提出组建大型医药企业集团。
之后，通过兼并、收购、重组等多种形式，在省内外几十个地方建起了联营，从此分厂奠定了企业集团的基础。
1993年，白云山A股在深圳证券交易所挂牌上市，“白云山”成为我国第一批上市的医药企业。
白云山药业在过去三十年成绩辉煌，到底是如何做到的呢？这非常值得我们去探讨和学习借鉴。
下面，我们来详细分析一下。
二、企业文化对于一个国家来说，文化是提高国力的软实力。
而对于一间公司来说，它的企业文化也是非常重要的。
广州白云山的企业文化是非常值得我们学习的。
宗旨：爱心满人间企业精神：艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐企业价值观：责任就是追求企业价值的最大化他们的核心竞争力是他们的创新精神（独创新药、仿创、工艺创新、二次开发方面成效显著）多年来，“白云山”创造了多个“第一”：·第一个拥有全国销售网络的制药企业·第一个向全国医药界实行“五包”（另两包：包产品降价和被淘汰的损失，包药物在有交往其内卖不出去的损失）·第一个在企业设立“公关部”·第一个设立家庭过期药品回收机构分析与学习首先，网络具有传播速度快，覆盖面之广泛，它的作用之大不言而喻而白云山是第一个拥有全国销售网络的制药企业，自然能达到一种很好的宣传效果，能在更快地占有最多的药物市场份额。
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❖板蓝根颗粒：
专家指出，“超级细菌”主要由滥用西药抗生素引发，白 云山板蓝根等中成药有望通过改善细菌耐药性，防止“超级 细菌”在国内蔓延。现代药理实验表明，板蓝根对甲型流感 病毒、乙型流感病毒等均有明显的防治作用。因此，春季多 服用板蓝根，有利于增强免疫，抵抗流感病毒，增强抵抗力， 避免传染
整合口服抗生素品牌的“抗之霸”：
值得回忆的几件大事
❖ 1973年8月， “白云山农场制药 车间”成立，生产单一品种穿心 莲糖衣片
❖ 1976年，感冒清、咳特灵研制成 功并投产，开始出口外销。感冒 清、咳特灵被用户誉为“一粒 清”、“一粒灵”。
❖ 1981年10月，与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。
❖ 1995年，白云山重点研制开发的 头孢系列产品被列为广州市“八 五”计划。成为国内唯一能进行 系列化生产的头孢类原料药、制 剂基地。
亿元
白云山制药的荣誉
❖ 1993年全国医药行业利税十强和中国百家知名企业第28位 (广东省入选企业第一位)
❖ 1995年被评为全国医药行业优秀企业和全国中药行业优秀 企业
❖ 1996年被列入中国医药工业五十强 ❖ 1999年荣获“医药行业十佳企业”称号。其中“品牌知名
度、99购物首选”排名第一 ❖ 2002年被列为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心
主要药物
❖ 药品分类:化学药，中成药，中西复方药，中药
天然药，化学原料药
❖ 经典常见药物：复方丹参片，清开灵颗粒，小
柴胡颗粒，板蓝根颗粒，风油精，注射用头孢硫脒， 氨咖黄敏胶囊
经典常见药物
❖复方丹参片：
白云山复方丹参片成为心脑血管病的首药，在全国600多个 厂家中，白云山复方丹参片独占60﹪的市场。白云山复方丹 参片主要中药材来源于GAP基地，从而是药品从源头上得到 了保证。白云山复方丹参片的疗程费用最低，而且更适用于 慢性心脑血管疾病的长期预防和治疗。
❖今后发展方向:
高科技含量 高文化附加值 高市场占有率 具有强大竞争力的一流品牌企业
Hale Waihona Puke 竞争力第四名，公司价值第五名。 ❖ 2007年 头孢硫脒获国家技术发明二等奖 （真正拥有知识产
权，国内外首创的“国家一类新药”） ❖ 2010年中国医药工业企业排列第17位 ❖ 2011年中国上市公司最具投资价值10强
企业文化
❖ 宗旨：爱心满人间 ❖ 精神：艰苦奋斗、求实进取、改革创新、爱心和谐 ❖ 价值观： 责任就是追求企业价值的最大化 ❖ 竞争力：
白云山制药的发展历程及产品介绍
“白云山”品牌价值
❖ 1995年“白云山”品牌价值8.14亿元 ❖ 2001年“白云山”品牌价值评估为18.68亿元 ❖ 2005年“白云山”品牌价值评估为63.16亿元 ❖ 2007年“白云山”品牌价值评估价值为90.09
亿元 ❖ 2008年“白云山”品牌价值评估价值为105.20
“抗之霸”，并不是单一的产品品牌，它是广州白云山制药总厂在整 合内部抗生素类药品品牌后，在2005年全新推出的口服抗生素系列产品 的类别统一品牌。目前共有20多个品种，40多个品规。从头孢类、打环 内脂类、奎诺酮类到青霉素类，几乎涵盖了所有口服抗菌消炎药的常用 药品种，广州白云山制药总厂的口服抗菌消炎药在全国同类企业中优势 最大，具有产品群最大、结构最优等特点。特别是头孢类产品非常齐全， 从第一代的头孢氨苄到第四代的头孢克洛，全部有相应的产品推出。这 些产品都标有“抗之霸”标志，旨在强化白云山抗生素专业化研发。生 产基地以及口服抗菌消炎药第一品牌的市场形象。