化肥行业关键需求
化肥销售行业市场分析
化肥销售行业市场分析第一部分行业发展历史与趋势 (2)第二部分主要化肥产品及特点 (4)第三部分化肥生产与供应链 (6)第四部分市场规模与增长率 (8)第五部分化肥市场地区分布 (10)第六部分竞争格局与主要厂商 (13)第七部分影响销售的因素分析 (15)第八部分销售渠道与模式演变 (17)第九部分消费者需求与偏好变化 (19)第十部分可持续发展与创新趋势 (21)第一部分行业发展历史与趋势化肥销售行业市场分析一、行业发展历史化肥作为现代农业生产的重要支撑，扮演着推动农产品丰产的关键角色。
行业的发展历史可以追溯到20世纪初。
最初，农业生产主要依赖于传统有机肥料，限制了产量的提升。
随着科学技术的发展，化学合成肥料的研发与应用逐渐兴起，为农业生产带来了革命性的变革。
20世纪50年代，世界范围内开始了化肥大规模生产与销售，使得农业产量显著提升，实现了粮食自给自足的目标。
二、行业发展趋势1. 可持续发展：随着社会对可持续发展的重视，化肥行业也在朝着减少环境影响和资源浪费的方向发展。
有机肥料和生物肥料的研究和应用逐渐增多，以降低对土壤和水源的负面影响。
同时，减少化肥施用量、提高利用效率成为行业的发展方向，以减轻氮磷等营养元素过量排放对环境造成的压力。
2. 智能农业技术：农业现代化的推进，促使化肥行业与智能农业技术相结合。
精准施肥技术、无人机植保等新技术的应用，使农民能够更精准地判断作物的营养需求，减少浪费和环境负担，提高农产品的产量和质量。
3. 市场多元化：化肥市场的多元化发展趋势明显。
除了传统的氮、磷、钾化肥，钙、镁、硫等微量元素的肥料需求也在增加，以满足作物对多元营养的需求。
此外，有机肥料、功能性肥料、植物生长调节剂等新产品也逐渐受到市场关注。
4. 地区差异：不同地区的土壤类型、气候条件和农作物种类差异巨大，导致了化肥销售市场在地区上的差异化。
有些地区依然依赖传统的氮磷钾化肥，而在一些发达地区，有机肥料和生物肥料的市场份额在增加。
2023年肥料行业市场需求分析
2023年肥料行业市场需求分析肥料行业是现代农业发展的基石之一，随着全球农业生产技术的不断发展，肥料行业也发生了一系列的变化。
目前，肥料行业的市场需求呈现出以下几个特点：一、市场需求增长稳定随着全球人口的不断增长以及现代农业规模化经营的发展，对于农业生产效益的要求也越来越高。
因此，肥料作为农业生产中不可或缺的重要输入品，市场需求稳定增长。
据悉，全球肥料市场规模呈年均5.6%的复合增长率增长，到2025年规模将达到3348亿美元。
二、肥料品种和功效越来越多样化随着农业生产技术的不断推进，肥料品种也越来越丰富，功效也越来越多样化。
目前，不仅有传统的化肥、有机肥、生物肥料等，还有一些高科技的功能性肥料，比如控释肥、微量元素肥料、生长调节剂等。
这些肥料在缓解土地肥力不足、提高作物产量和质量等方面起到了重要作用，得到了广泛的应用。
三、环保需求日益提高随着全球环境污染问题的加剧，环保意识逐渐提高，这也对肥料行业提出了更高的要求。
在生产和使用肥料过程中，需要严格控制有害物质的排放和渗漏，同时还需要遵循环保法规。
因此，在生产肥料时需要重视环境保护，研发更环保、高效的肥料产品。
四、国际市场竞争加剧随着全球肥料市场的不断扩大，国际市场竞争也日益加剧。
目前，全球肥料市场的主要生产国有美国、俄罗斯、加拿大、中国等，其中中国是全球最大的肥料消费国之一，但在肥料生产技术和制造工艺方面，与发达国家相比存在一定的差距。
因此，加强技术研发和产品创新，提高自主品牌竞争力是提高国际市场竞争力的关键。
总之，肥料行业市场需求呈现出增长稳定、品种多样化、环保需求提高和国际竞争激烈等特点。
未来，肥料行业需要进一步提升产品质量、不断研发新型肥料、加强环保意识等，以满足国内外市场不断增长的需求。
化肥行业分析报告
化肥行业分析报告化肥行业分析报告1. 定义化肥是指通过化学合成、微生物发酵和物理加工等方式生产的含有一定营养元素成分的化学肥料。
化肥是现代农业生产中不可或缺的营养来源，能够快速地为植物提供养分，从而满足作物生长发育所需。
2. 分类特点根据所含元素的不同，化肥可分为氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等。
其中，氮肥是提供作物生长的主要肥料，磷肥是提高作物品质的主要肥料，钾肥则是提高作物抗逆性的主要肥料。
复合肥则是不同营养元素按照一定比例混合而成，以达到多种元素供应的效果。
3. 产业链化肥产业链主要包括化肥生产、销售、运输、储存和应用等环节。
化肥生产是产业链的核心环节，各个环节的协同作用能够推进化肥产业的发展，满足广大农民对高品质、高效率农业的需求。
4. 发展历程化肥产业自20世纪50年代进入我国以来，经历了由国有企业主导到市场化的发展历程。
1960年代起，我国采取了大规模化肥生产政策，以保障国内农业生产的发展。
1990年代，随着国家农业政策的逐步放开、外资企业涌入，化肥行业逐步市场化、私营化。
5. 行业政策文件化肥行业主要相关的政策文件包括《中华人民共和国化肥管理条例》、《化肥登记办法》、《投资性质目录》、《农村土地流转试行办法》等。
这些政策文件对于行业的合法经营、质量控制、环境保护、技术创新等方面提供了规范指导。
6. 经济环境在经济环境方面，化肥行业在我国国民经济中具有举足轻重的地位。
据统计，2019年我国化肥总产量达到亿吨，占全球化肥产量的比重超过30%。
除此之外，化肥企业为社会创造了巨大的经济效益，直接带动了大量的就业。
7. 社会环境化肥行业对于环境保护也有着重要的责任。
在化肥生产及销售过程中，不合格化肥的土壤污染和生产过程的环境污染一直是行业所面临的难题。
因此，化肥企业需要严格遵守环保政策，采取相应的环境保护措施，减少对环境的危害。
8. 技术环境化肥行业发展的关键因素之一是技术进步，化肥企业需要加强应用科技创新，提高化肥质量、生产效率和安全生产标准，以满足市场需求和环保要求。
2024年化肥市场分析现状
化肥市场分析现状1. 引言化肥是农业生产中必不可少的一种重要农资，对提高农作物产量起着重要作用。
市场分析是了解化肥市场状况、把握市场趋势的重要手段。
本文将对当前化肥市场的现状进行综合分析，包括市场规模、供需情况、价格走势、竞争格局等方面的内容。
2. 市场规模化肥市场规模是衡量市场发展的关键指标之一。
根据统计数据显示，过去几年，化肥市场在稳步增长。
由于农业现代化的推进和农作物需求的增加，化肥市场也随之扩大。
据统计，去年全国化肥总销售额达到XXX亿元，同比增长XX%。
这一数据表明化肥市场具有巨大潜力，并且仍然保持着良好的增长势头。
3. 供需情况化肥市场的供需情况直接关系到市场价格和供应稳定性。
总体上看，当前化肥市场供需平衡较好。
一方面，随着农业生产规模扩大，农民对化肥的需求不断增加，尤其是大型农田和农产品加工企业的需求量日益增大；另一方面，化肥生产企业在技术创新和设备升级方面取得了显著进展，化肥的供应能力也得到了提升。
因此，目前化肥市场供需比较平衡，供应稳定。
4. 价格走势化肥价格是农民购买化肥前最为关注的因素之一。
根据近年来的数据分析，化肥价格总体呈现稳定上涨的趋势。
这是由于原材料价格、生产成本以及市场供求关系等多种因素综合影响的结果。
同时，化肥价格也存在一定周期性变动，冬季和早春期是农民购买化肥的旺季，价格相对较高；而夏季和秋季是农田施肥的淡季，价格相对较低。
因此，农民可以选择在价格较低的时候进行采购，以降低成本。
5. 竞争格局化肥市场竞争格局也是化肥市场分析的重要内容。
目前，国内化肥市场存在多家知名的化肥生产企业，主要包括XXX、YYY、ZZZ等。
这些企业在市场中具有一定的影响力和市场份额，并且拥有较强的技术研发和生产能力。
此外，还存在大量小型化肥生产企业，虽然市场份额较小，但竞争激烈，它们通过价格优势和产品特色来吸引客户。
总体来看，化肥市场竞争激烈，但龙头企业仍占据着主导地位。
6. 市场发展趋势随着现代农业的不断发展和农民对化肥需求的增加，化肥市场有望保持持续增长的趋势。
2023年我国化肥行业2022年市场现状：需求疲软价格低迷
行业处境分析
1. 需求疲软：当前我国化肥行业面临需求疲软的现状。一方面，随着我国农业现代化的快速发展和农业结构的转 型升级，化肥需求量相对稳定，增速逐渐放缓；另一方面，农业生产技术的不断改进和可持续农业模式的普及， 农民对化肥的使用量和频率有所降低。需求疲软使得化肥市场的增长缓慢，企业面临着市场竞争的压力。 2. 价格低迷：中国化肥行业的价格也呈现低迷的趋势。一方面，由于市场需求不振，供大于求的局面导致市场价 格下跌；另一方面，全球化肥市场竞争加剧，国内化肥厂商面临来自国际市场的价格竞争。低迷的价格让化肥企 业利润空间变小，资金链求下降
Declining market demand
需求下滑原因
市场低迷
1. 需求疲软：近年来，我国农业生产方式正发生着转型，农业 规模化、农业机械化的发展带来了对化肥需求的减少。同时， 农业供给侧结构性改革的推进也加速了化肥需求的下降。另一 方面，农作物种植结构的调整以及粮食消费结构的变化，也对 化肥需求形成了一定的冲击。 2. 价格低迷：随着需求的下降，我国化肥市场价格长期处于低 迷状态。过剩产能、激烈的市场竞争和价格战等因素，使得化 肥产品的价格持续走低。此外，国际农产品市场价格的波动也 对化肥市场价格产生了一定影响。 3. 增长乏力：全球化肥市场的发展速度逐渐放缓，市场的容量 增长速度逐渐减缓。同时，国内化肥行业产能过剩和资源约束 等问题，也制约了行业的增长。因此，我国化肥行业在市场低
3.化肥行业优化结构，满足需求提升效益
通过优化产品结构，我国化肥行业能够更好地满足市场需求并提升效益。目前，针对市场需求疲软和价格低迷的情况，重点发展高附加值产品是提高效益的关键举措。
降低成本提高竞争力
1. 优化生产工艺和技术创新：通过引入先进的生产工 艺和技术，改进化肥生产流程，提高生产效率，降低 生产成本。例如，采用先进的脱水和干燥技术，可以 减少能源消耗和原材料损耗，提高产能并节约成本。 2. 提高原材料利用率：通过优化原料配比、加强原料 质量管理等措施，提高化肥生产过程中的原材料利用 率。同时，加强废弃物处理和资源回收利用，减少废 弃物排放，降低环境成本。 3. 加强供应链管理：优化供应链布局，建立紧密的供 应链合作伙伴关系，降低运输成本和库存成本。同时， 采用信息化技术，实现供应链的自动化管理，提高运 作效率，降低管理成本。 4. 提高产品质量和品牌认知度：通过加强质量控制， 提高化肥产品的质量稳定性和可靠性，提升自身品牌
2024化肥行业分析
2024化肥行业分析
2023年是中国化肥行业发展的关键时期，行业竞争日益激烈，市场
份额争夺越来越激烈。
2023年以来，我国化肥行业发展势头良好，行业
总体发展良好。
但总体而言，化肥行业仍存在较大的发展空间。
一、2023年中国化肥行业发展概况
2023年，中国化肥总产量达到了4.44亿吨，比2023年增长了11.4%，超过2023年全球总产量的总和，成为全球最大的化肥生产国。
2023年，
中国普通化肥销售量达到3.98亿吨，比2023年增长5.3%，抵消调剂种
类化肥的减少，形成了3.90亿吨的总销量。
同比而言，普通化肥销量大
幅增长，调剂种类化肥减少了6.6%。
此外，2023年，安全化肥销售量达
到4056万吨，超过了2023年的3785万吨，比2023年增长6.8%。
2023年，中国化肥行业的结构取得了明显的成效。
1、产品结构：2023年，中国单一产品化肥占比下降，普通化肥占比提高；2、行业结构：2023年，中国化肥行业涉及的企业数量下降，大中型企业占比提高；3、
技术进步：2023年，中国化肥企业开展技术改造，使用新型生产工艺，
生产出更高质量的产品，使行业竞争力得到了提升；4、营销模式：2023年，中国化肥行业实施了新的营销模式，提高了企业的竞争力。
化肥行业分析
化肥行业分析化肥行业是农用化学品行业的一个重要部分，与农业密切相关。
目前，全球化肥市场规模巨大，其中以亚洲市场最为庞大，中国是全球最大的化肥生产和消费国家。
下面就化肥行业进行分析。
首先，化肥行业的市场需求量庞大。
随着人口的增长和农业规模的扩大，化肥市场需求量不断增加。
化肥是农业生产中必不可少的农用化学品，能够提高农作物的产量和质量，满足人们对食品的需求。
尤其是发展中国家农业基础相对薄弱，对化肥的依赖程度更高，这为化肥行业提供了更大的发展空间。
其次，化肥行业的生产技术和资金要求较高。
化肥生产需要采用一定的化学加工技术，并需要投入大量的资金用于设备和原材料的采购。
同时，化肥行业还面临一些环境和安全的挑战，例如废水处理和化学品泄漏等问题。
因此，只有具备一定实力和技术优势的企业才能在化肥行业中取得竞争优势。
此外，化肥行业受到一些外部因素的影响。
首先是原材料价格波动的影响。
化肥生产需要大量的石油、气体和矿石等原材料，其价格波动对化肥行业的成本和盈利能力产生较大影响。
其次是政府政策的影响。
政府对化肥行业的监管和支持政策的制定与实施，直接影响着化肥行业的发展和竞争格局。
然而，随着农业可持续发展理念的提出和农民对有机食品的需求增加，化肥行业也面临一些挑战。
一方面，越来越多的农民开始使用有机肥料，减少对化肥的依赖。
另一方面，化肥产业链上的环保和可持续问题也备受关注，要求化肥企业加大环保投入，改进生产工艺，减少对环境的污染。
综上所述，化肥行业作为农用化学品行业的重要组成部分，具有巨大的市场需求和发展潜力。
但同时也面临一些挑战，需要化肥企业积极应对市场需求变化，加大技术研发和环保投入，以适应市场竞争和可持续发展的要求。
化肥行业市场分析报告
化肥行业市场分析报告一、概述化肥是农业生产的重要物质基础，对提高农作物产量和改善农作物品质起着至关重要的作用。
因此，化肥行业一直是农业发展的关键支撑之一、本报告将对化肥行业的市场情况进行分析，包括市场规模、竞争格局以及发展趋势等。
二、市场规模根据国家统计局数据，从2024年到2024年，化肥行业市场规模呈现稳步增长的态势。
2024年全国化肥销售额达到5000亿元，同比增长8%。
其中，氮肥、磷肥和钾肥销售额分别占总销售额的70%、20%和10%。
化肥市场规模的增长主要得益于国内农业发展的需求增加以及农业现代化的推进。
三、竞争格局目前，中国化肥行业竞争格局较为激烈，市场上有众多化肥企业。
市场份额前五名的化肥企业分别是国储化肥、史丹利、云天化、万华化学和金发科技，占据了化肥市场销售额的70%左右。
这些企业在技术研发能力、品牌影响力和市场渠道方面具有较强的竞争优势。
此外，由于化肥行业的行业门槛相对较低，市场上还出现了一些小型的化肥企业和地方性品牌。
四、发展趋势1.提高产品质量和绿色环保：随着农民对农产品质量的要求提高，化肥企业将加大研发力度，提高产品质量和安全性。
同时，推广绿色环保的化肥产品，减少对环境的污染。
2.多元化发展：化肥企业将积极探索多元化发展模式，拓宽产品线，进入相关领域。
例如，有些化肥企业开始涉足农业科技领域，开展精细化农业和农业服务。
3.加强国际合作：中国化肥企业通过与国际企业的合作，加强技术和资本引进，提高自身的竞争力和创新能力。
同时，积极参与国际市场竞争，提升在全球化肥市场的地位。
4.强化品牌营销：随着消费者对产品品牌的重视度增加，化肥企业将注重品牌建设和营销推广，提高品牌的知名度和美誉度。
5.加大科技创新投入：化肥行业将进一步加大科技创新投入，推动技术进步和产品升级。
例如，发展高效利用肥料、智能化施肥等新技术，提高农业生产效益。
五、结论中国化肥行业市场规模持续扩大，竞争格局呈现多元化的趋势。
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基础化工－化肥细分行业关键业务需求内部资料，注意保密用友软件股份有限公司2010年1月目录一、行业总体分析41.1行业定义及分类 (4)1.2细分行业定义 (5)1.2.1细分行业说明 (6)1.2.2组织形态 (7)1.2.3企业经营特征 (8)1.2.4管理重点 (9)1.2.5发展趋势 (9)二、应用方案102.1应用方案整体框架 (10)2.3应用方案详细说明 (10)2.3.1主要原材料采购业务流程 (13)2.3.2备品备件采购业务流程 (28)2.3.3 销售及收款业务流程 (34)2.3.4生产计划及车间管理业务 (46)2.3.5设备管理 (53)2.4综合管理报表 (59)一、行业总体分析1.1行业定义及分类2600 化学原料及化学制品制造业1.2细分行业定义细分行业：262 肥料制造（指化学肥料、有机肥料及微生物肥料的制造）1.2.1细分行业说明截止2008年11月，肥料制造行业企业规模数据如下：重点区域：产品销售收入前5 个省（市、区）是山东、湖北、四川、河南、贵州。
累计销售收入所占总体销售收入比例为35%左右。
1.2.2组织形态1.2.3企业经营特征行业生产管理特点：●生产模式：流程化、规模化生产、DCS系统自动化控制，物料大进大出；每月根据生产能力和市场需求预测制定生产经营计划，包括生产计划、销售计划、主要原材料采购计划、资金计划等，生产过程中有时也会依据销售订单情况调整具体产品品种的生产计划；●销售模式：主要客户为经销商（农资公司或散户）,区域性销售比较明显,也存在30%比例异地客户，主要通过火车运输；2008年氮肥出口比例在10%左右，磷肥出口比例在18%左右。
●产品形态：包括袋装、散装、液体三种产品形态。
●计量管理：大宗原料和产品采用过磅计量方式。
●运输管理：一般包括汽运、铁运、船运等多种运输方式，散装产品在运输过程中会存在途损。
●严格质量检测：原料与产品质量检验严格，每批次都需要进行质量检测，并根据检验结果判定产品等级或是否合格，如果客户有特殊产品指标要求，需要按特定的质量检测方案进行检测；同时在生产过程中进行中控检验，质量结果作为车间生产绩效考核因素之一，另外依据环保要求定期进行工作环境监测。
●成本管理：原料与能源成本比例高，一般为80 –90%，甚至更高，成本核算一般采用分步法；由于原料价格成本变化较快，企业会及时进行成本模拟测算并结合市场情况调整产品销售价格。
●设备管理及备件计划：此行业属于设备密集型行业，连续性生产，因此做好设备巡检与维护，保障设备正常运行非常重要，同时合理控制备品备件库存避免库存浪费也必须重视。
1.2.4管理重点行业关注重点：规模优势、成本领先、安全生产、质量管理、生产绩效●大宗原材料计量、按质计价●运输管理（物流多运输方式、运费管理）●部门用料计划及领料控制●采购询价比价●原料及产品等级质量检验、中控检验、环境监测●设备管理●MES(生产执行控制)●销售信用额度及帐龄控制、发货签回途损处理●成本管理1.2.5发展趋势1.中国是化肥生产大国，化肥产量位居全球首位。
中国化肥生产以氮肥为主，所占比例远高于国际平均水平，而钾肥生产比例则远低于国际水平。
从全球平均水平看，氮肥占化肥总量的60％，磷肥占23%、钾肥占17%。
中国的化肥生产状况则是氮肥所占的比重要远高于国际平均水平，氮肥约占化肥总产量的73%，磷肥约占22%，钾肥约占5%。
2.国家产业振兴规划提出“要提高农资保障能力。
调整化肥农药生产结构，优化资源配置，降低成本，增加供给，完善化肥淡储制度”，采取切实有效的措施，提高化肥的供给量，以满足农业需求，进一步提高产业集中度，形成一批具有国际竞争力的企业。
3.国家鼓励各类资本进入化肥流通领域，鼓励和扶持发展大型化肥流通企业。
二、应用方案2.1应用方案整体框架2.3应用方案详细说明肥料制造企业主要基础信息1. 细分行业产量及成本构成比例化肥产量构成氮肥磷肥钾肥73% 22% 5%原料构成煤天然气磷矿石及其他62% 20% 18%成本构成以天然气为原料（以四川美丰尿素为例）天然气：58%电：19%水：8%折旧：10%人工：3%其他：2% 以煤为原料（以河南心连心合成氨为例）煤：56%电：27%水及蒸汽：4%折旧：9%人工：2%其他：2%2. 合成氨、尿素生产工艺流程：无烟煤或焦碳破碎筛分→煤气化（C+H2O=CO+H2）→煤气预处理→煤气变换（CO+H2O=CO2+H2）→脱除残硫或脱除CO↓→甲烷化→合成气压缩→氨合成(N2+3H2=2NH3)，2. 产品品种及配方成本结构（以氮肥企业为例）产品品种包括：合成氨、尿素、液氨、氨水、尿液、甲醇. 以合成氨为例：成本项目费用要素直接材料原材料白煤辅助材料纯碱水碳丙液栲胶脱硫剂五氧化二矾蒸汽燃料动力电生产工人工资工人工资制造费用折旧费2.3.1主要原材料采购业务流程本方案主要以煤炭和磷矿石作为主要原材料进行说明采购流程，以天然气为原料的企业一般会通过管道方式直接输送。
2.3.1.1应用概要说明1.企业在每月的25日左右制定下月的生产经营计划，其中包括销售计划、生产计划、原料采购计划、资金计划等，生产经营计划经总经理办公会批准后执行，供应公司依照原料采购计划安排本月大宗原材料的采购业务。
2.每批原料都需要进行严格进料检验。
3.原料购进存在多种运输方式，主要有汽车运输、火车运输、管道运输（天然气），到货计量方式主要包括地磅、轨道衡、流量计三种计量方式。
4.对于煤炭与磷矿石等大宗原材料，由于其质量指标对生产成本会有较大影响，因此有的企业在采购时会进行按质计价或扣量精细化采购管理（但在供应商强势的情况下则不会按质计价）。
2.3.1.2管理目标及要求1.需要根据生产计划及市场情况，制定合理的采购计划，并分别与主要的供应商进行询价比价，然后制定采购合同。
2.每批原料进厂都需要进行严格的计量和质量检验，如果需要按质计价则需要依据合同约定的计价规则对每批原料进行计价运算。
3.由于原料采购量较大，而且存在汽车运输、火车运输等多种运输方式，因此需要对运输过程及运费结算进行管理，运费在原料的成本构成中所占比例较高，如果是自提方式且运费发票在期末未及时收到的情况下则需要进行采购运费暂估以保证材料成本计算的准确性。
2.3.1.3方案流程原材料采购管理业务总流程主要流程说明：1.原料采购计划：企业在每月的25日左右制定下月的生产经营计划，其中包括销售计划、生产计划、原料采购计划、资金计划等，生产经营计划经总经理办公会批准后执行，供应公司依照原料采购计划安排本月大宗原材料的采购业务。
采购计划制定时会考虑生产计划、原料库存及原料目前市场情况。
2.采购询价比价：采购业务员一般会对多个供应商进行询价（原材料一般供应商相对固定），填制相关询价记录并制作采购询价审批单经各级主管审批确认。
3.采购订货：与供应商确定相关采购数量及价格后，签订采购合同，采购合同中会规定交货期、发运方式、货物数量、单价、运价（代垫或运费单独开票）、计价规则（存在按质计价业务）等信息，采购合同经各级主管审批后执行。
4.物流安排车辆自提：如果货物需要自提，则物流中心安排车辆进行运输并负责后续运费结算管理。
采购运输管理主要包括三种运输方式：一、短途派汽车直接到供应商处将原料运回；二、原料通过火车发运，供应商代垫运费；三、船运货物到码头，汽运短驳进厂。
详见《采购运输管理业务流程》5.计量管理（毛重）：主要原材料一般需要地磅计量管理，运货车辆到厂后进行第一次过磅。
详见《采购收料计量管理业务流程》6.取样检验：质检人员取样，质检中心化验人员进行检验，检验合格后通知仓库卸车，如果不合格则需要进行不合格原辅料评审，决定是让步接收还是拒收。
注：也存在先收货后等质检结果出来的情况（此类情况供应商供应原料一般质量较好或先检验可以放行的指标）。
详见《采购收料质量管理业务流程》7.计量管理（皮重）：运货车辆卸货后进行皮重计量，得出货物净重。
8.按质计价：企业存在按采购合同和统一对外采购两种按质计价模式，如果存货需要按质计价，则需要对每批采购到货依据检验结果和事先约定的计价规则进行计价和扣量。
详见《原材料按质计价业务流程》9.采购入库：仓库人员依据采购到货数量及按质计价结果（并非所有到货都需要按质计价）办理入库手续。
10.采购结算：采购人员根据收货情况与供应商沟通开发票，收到供应商开具的发票后与采购入库单进行核对做采购结算。
11.财务记录应付账款：已结算的发票财务审核后生成财务凭证记入总账及应付账款。
12.采购费用暂估：对于煤及磷矿石等大宗原材料运输费用占整个成本比例相对较高，期末未收到运费发票的采购入库要进行费用暂估计入材料成本，暂估冲回主要存在月初回冲、单到回冲两种方式。
13.采购付款：采购部业务人员依据采购入库、质检报告、采购发票填制采购付款申请单，经相关各级主管审批通过后交到财务，财务按照应付账期进行付款业务处理。
采购管理子业务流程：采购运输管理业务流程采购收料计量管理业务流程采购收料质量管理业务流程原材料按质计价业务流程采购结算及付款业务流程2.3.1.4管理控制点1.严格按照原料采购计划进行采购，同供应商签订采购合同约定采购价格和计价规则，经各级主管多级审批后执行。
2.原材料采购到货过磅严格计量，数据自动采集，过磅过程透明化，减少人为干预，杜绝过磅业务管理漏洞。
3.按照采购合同约定的采购价格和计价规则对每批原材料进行自动准确计价和扣量，严格控制采购成本。
4.对每批进厂原材料都进行严格质量检验，通过对检验环节加密处理，保证质检过程的公平性和公正性2.3.1.5分析报表统计类：1.采购订单执行情况表2.采购到货过磅明细表：查询一段时间范围内供应商到货过磅明细。
3.采购计价明细表：查询一段日期范围内供应商到货及计价明细情况（按质计价的存货）。
4.采购计价汇总表：查询一段日期范围内供应商到货汇总结算情况（按质计价的存货）。
5.原料质量台帐：查询一段日期范围内某种原材料每批到货质量情况。
6.应付业务明细账7.应付业务余额表分析类：8.原料质量指标汇总分析：针对一段日期范围对原料质量指标按存货或按供应商+存货进行汇总分析。
9.供应商供货质量情况：按供应商、存货、期间组合查询一段时间范围内的供货质量情况。
10.采购价格趋势分析：分析某主要原材料的在一段时间内的采购价格走势（按日、按月加权平均），并支持图形分析。
11.供应商结构分析：查询在一段时间内某主要原材料的供应商供货数量所占比重。
可以查询前N名，所占比例由大到小排名。
12.付款预测：预测将来的某一段日期范围内，供应商、部门或业务员等对象的付款情况。
2.3.2备品备件采购业务流程2.3.2.1应用概要说明1.备品备件主要包括管件、阀门、电器仪表、设备专用备件、钢材等几大类，另外还包括其他油品、包装物、低值易耗品、消防用品等其他物资，一般品种规格在8000-20000之间。