如何打造一流业务团队(新)
业务团队工作计划
业务团队工作计划工作计划频道为大家整理的《业务团队工作计划》，供大家学习参考。
业务团队工作计划篇一《业务拓展团队工作计划》工作规划为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型,促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定２０14年第一季度业务拓展部工作规划。
一、加大支农业务发展力度根据县域“三农”发展进程,我行将进一步结合自身实际,深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
(一)加快存、贷款规模扩张，提高市场份额1.争取2014年第1季度各项存款净增1.68亿元,其中低息存款净增0.67２亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。
2.争取2０14年第1季度各项贷款净投放1亿元,其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。
(三）拓展农村地区网点继续优化网点布局,增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好*＊支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。
(四）建立健全专业化服务体系1（做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡600０张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励;２(加快推进便民卡推广发行力度,争取在201４年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡10０张以上，与一家以上集团客户签订合作协议,迅速提高服务覆盖面,充分发挥福祥便民卡得灵活优势。
３(加快网上银行、电话银行项目宣传推广,网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。
（五)完善营销组织体系。
构建起了“总行、支行”二级营销组织模式,逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销,整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户２０名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。
石油(石化)公司领导在“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会上的讲话材料
石油公司领导在“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会上的讲话某石化公司“转观念、勇创新、强管理、创一流”宣讲材料石油公司领导在“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会上的讲话各位同仁们：大家上午好！今天，我们齐聚一堂，共襄“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会的盛举。
在此之前，我一直以为咱们石油公司是生产油的，没想到今天才发现，原来我们公司还盛产“观念”、“创新”、“管理”和“一流”这四大神器！哈哈，开个玩笑，言归正传。
一、转观念一一让脑袋跟上时代的步伐咱们石油公司啊，以前总是被人说是“老顽固”、“守旧派:可是咱们得明白，这时代可不会因为我们老就停下脚步。
所以啊，转变观念这事儿，得先从咱们脑袋瓜子开始。
就像咱们公司的老王，以前总觉得手机就是打打电话、发发短信的玩意儿，直到有一次他儿子教他用了微信，现在他可是朋友圈里的“点赞狂魔”和“转发达人”了！所以啊，观念一转，天地宽啊！（一）观念的转变，是推动企业发展的重要动力过去，我们的石油公司可能曾给人留下“老顽固”、“守旧派”的印象。
但是，我们都知道，时代在不断前进，社会在不断进步，如果我们一直固守着旧的观念，不思进取，那么终将被时代所淘汰。
因此，观念的转变至关重要。
就像我们公司的小李，以前总是认为石油行业就是挖油、炼油、卖油那么简单。
但是，随着新能源的崛起和环保意识的提高，他逐渐意识到，我们必须积极探索石油行业的可持续发展之路。
于是，他开始学习新能源知识，关注环保政策，提出了一系列创新性的建议。
现在，他已经成为了公司里的一名优秀的新能源技术专家。
(二)观念的转变，需要敢于尝试、勇于创新观念的转变并不是一蹴而就的，它需要我们敢于尝试、勇于创新。
只有不断尝试新的方法、新的思路，才能找到更适合我们的发展道路。
比如，我们的销售团队在过去一直采用传统的销售模式,但效果并不理想。
于是，他们开始尝试利用互联网进行线上销售，通过社交媒体等平台进行宣传推广。
2024年业务员个人工作计划范本（6篇）
2024年业务员个人工作计划范本一、销售工作的理解与策略1、基于市场容量和自身能力的评估，制定出实际可行的销售目标。
初步设定年度销售目标为____万元。
2、定期制定月度和周度工作计划，并确保与业务团队进行定期沟通，以确保各项任务的跟进与执行。
3、强化绩效管理，全面关注并追踪绩效计划、执行和评估的全过程。
4、明确目标市场定位，区别对待大客户和一般客户，加强与大客户的合作，以提高市场占有率。
5、持续学习行业新知识和新产品，为客户提供有价值的咨询，同时建立广泛的行业优秀供应商网络，以便在项目中实现高效配合，与同行共享资源，实现共赢。
6、建立基于信任的客户关系，以诚挚的友谊为基础，始终以客户的利益为先，将客户视为亲密的伙伴。
7、坚守诚信原则，对客户的承诺必须及时兑现，诚信不仅是商业的根本，也是个人的道德基准。
8、致力于维护和谐的团队氛围，尊重并支持同事，确保各部门在项目执行中的职能得以顺利执行。
二、销售工作量化目标1、明确月度、周度及每日工作计划，每天至少拨打____个电话，每周至少拜访____位客户，以推动潜在客户向高质量转化。
在安排客户拜访时，应考虑北京的地理和交通状况，合理规划行程。
2、在拜访客户前，深入了解其业务核心和潜在需求，了解关键决策人的个人喜好，准备相关话题，为客户提供定制化的解决方案。
3、广泛收集项目信息，为工程商提供投标参考，并在项目运作中提供技术与商务支持。
4、详细记录每日工作，以便跟踪重要事项，标记待办事项，确保工作流程的顺畅。
5、使用项目跟踪表，跟踪项目进度，包括前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等阶段，完成各阶段任务。
6、对前期设计阶段的项目进行重点跟进，每周至少与客户沟通一次，必要时协助工程商与业主沟通。
对于其他阶段的项目，每两周进行一次回访。
重要日期需牢记，并及时跟进回访。
7、在设计阶段主动参与，协助解决工程商的专业设计问题。
8、投标过程中，提前两天准备完整的商务文件，确保文件准确无误地送达工程商。
浅谈如何提高员工集体荣誉感-建一流团队
浅谈如何提高员工集体荣誉感，建一流团队中国通服提出建千亿级卓越绩效企业，打造项目管理型企业。
特别队伍安徽工程公司这样的大型通信施工和信息服务企业，在业务的快速发展过程中，如何打造一支充满集体荣誉感的一流团队，使企业员工团队综合素质如何快速跟上，进而满足业务发展需求，适应新型岗位需求，将是我们当前面临的紧迫问题，为此，如何思想政治工作这个有利抓手来增强员工的团队意识和集体荣誉感，打造一流团队将是我们要深入思考，仔细研究的问题。
一、一流团队的重要性和价值体现所谓团队,并不是由七、八号人组成的队伍就可以称之为团队。
团队应该是有共同的价值观，共同的目标，共同的志向，愿意通过互相合作、互相学习的方式来帮助队员和组织共同实现最终目标的队伍。
而维系一个团队关系的重要因素之一就是团队精神。
所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。
团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。
核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。
一流团队的重要性主要有：（一）团队精神能推动团队运作和发展在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。
特别对于我们这样的通信施工企业，很多大型工程均需要数十人甚至上百人集体作业才能完成施工任务，这时候通过一流的团队精神，才能使大家相互协作和配合，共同完成施工任务。
（二）团队精神培养团队成员之间的亲和力一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发成员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。
企业员工只有认同企业，认同团队，才会愿意全身心的投入到企业的各项工作任务中，发挥自己的智慧和力量，一流团队具有这方面的显著优势。
七个一流管理
XXXXXX公司XX项目部“七个一流”管理根据沁北电厂创建本质安全型企业以及打造标杆电厂工作要求，结合外包工程安全专项整治年活动，为切实搞好创建企业本质安全工作，转变安全理念，创新工作思路，从源头上消除安全隐患，实现本质安全，提高安全管理水平。
我项目部以创一流工作为引领，以安全工作为基础，转变安全理念，创新工作思路，提高安全管理水平，时刻以高标准严要求，重管理抓落实的工作作风投入到各项工作管理中，为沁北电厂创建世界一流企业贡献应有的力量。
一、安全一流（一）目标禁止出现因管理原因造成的各类责任事故。
不发生责任范围内节能减排或环保违法违纪事件。
杜绝发生责任火灾和交通安全事故。
杜绝发生刑事案件，一般治安案件，责任盗窃事件。
严禁发生人身伤害未遂及以上事件。
不发生责任范围内的机组非停事件。
不发生触犯“津际环保公司十条禁令”的违章行为。
（二）措施与控制1、落实安全责任、实施责任管理(1)建立、完善以项目经理为首的安全生产领导组织，有组织、有领导的开展安全管理活动。
承担组织、领导安全生产的责任。
(2)建立各级人员安全生产责任制度，明确各级人员的安全责任，签订各级安全管理责任书。
抓制度落实、抓责任落实，定期检查安全责任落实情况。
1)项目经理是施工项目安全管理第一责任人。
2)各级职能部门、人员，在各自业务范围内，对实现安全生产的要求负责。
3)全员承担安全生产责任，建立安全生产责任制，从经理到员工的生产系统做到纵向到底，一环不漏。
各职能部门、人员的安全生产责任做到横向到边，人人负责。
4）特殊作业人员、区域坚持“持证、带票上岗”。
施工现场出现特殊作业无证、无票操作现象时，施工项目必须承担管理责任。
5)作业人员负责作业范围中人、物、环境、管理的状态审验与认可，承担物的状态漏验、失控的管理责任。
接受由此而出现的经济损失。
6)一切管理、作业人员均需与项目部签定安全协议，向项目部做出安全保证。
7)安全生产责任落实情况的检查，应认真、详细的记录，做为奖惩分配的依据。
公司合理化建议20篇
公司合理化建议20篇公司合理化建议（一）：1、各个部门的沟通要流畅，坚持高度的和-谐。
建议改善的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和-谐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的提高。
对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，异常是销售和财务部门要及时地联系。
不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响进取性。
2、一切要以事实说话。
建议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。
对一些经常出现的问题要及时的沟通。
没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。
我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。
不要拿着公司的资源给自我谋利益。
3、提高工作效率。
建议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。
比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不明白该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅仅代理商的进取性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对公司的一些争将不再进取了。
这是很危险的，建议将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类情景再次发生。
公司合理化建议（二）：一、鼓励不断创新、持续改善建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改善措施，企业采纳后进取进行实践并且为企业能够取得必须管理提高或效益而给予的一种奖励形式。
期望大家工作中在原有的基础上，不断改善，不满足现状，追求创新和工作的完美性。
如何打造一流的团队
如何打造一流的团队优秀领导者不仅要自身优秀、能力突出，也要善于组建一个协作团结、执行力强的团队，营造彼此信任、密切配合的氛围。
这个团队应该包括与项目有关的所有人，不只是参加项目的员工，也应该包括与结果有关的人，如同事、经理、客户等一切与目标有相关性的人。
著名团队建设培训专家何阳老师认为，在让员工行动的过程中，领导者依靠的并非权力，而是一种威望与威信，让大家心甘情愿为之努力奋斗的力量。
领导者应该让大家忽略甚至忘记权力的存在，更多关注能力、责任感等软实力，在一个没有权力压迫的团队中工作，人们往往表现得更为出色。
马云曾经说过：30%的人永远不可能相信你。
不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，要比团结在你一个企业家底下容易得多。
所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
让员工行动，领导者首先要把大家的力量拧成一股绳，在团结的基础上，让每个追随者认识到自己的能力，感受到自己的强大和力量仿佛他们可以做的事情比他们之前自认为的更多，有更多潜力可以挖掘，他们可以展现自己的所有力量，做好力所能及的事情。
如果领导者不能让追随者感受到自己的力量，一直觉得自己弱小，与人疏远，有力量发挥不出来，就会犹豫不前，不敢表现自己，造成团队的行动力大打折扣。
所以领导力建立在自信与信任的基础上，促使人们迎接风险，进行革新，赋予团队活力，推进员工不断行动，持续进步。
麦当劳快餐连锁店的创始人雷·克劳克曾说过一个团队的力量永远大于一个人的力量。
现代企业专业化越来越细，一个人完成全盘的工作已经在效率和质量上不再有大的吸引力，甚至有些事情单纯依靠发挥一个人的力量是绝对完不成的。
有一副很有意思的图画：《两驴吃草》。
画的是两头被拴在一起的毛驴，它们的旁边各自有一堆草。
刚开始的时候，它们拼命的向自己的方向努力吃草，但是绳子不够长，这两只毛驴谁都不能够到自己身边的草堆。
招商团队组建及运作[方案]
![招商团队组建及运作[方案]](https://img.taocdn.com/s3/m/c7de877f0a1c59eef8c75fbfc77da26924c59641.png)
招商团队组建及运作[方案]招商团队组建及运作序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来,这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗,实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行;企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行;有好的方案，没有好的解读和培训也不行;广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会,D、包装、策划独特产品卖点;E、谈判技巧与细节;F、如何培训经销商;G、如何拜访经销商,H、如何量化考核经销商;I、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……为什么要组建强有力的招商队伍,随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红;企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新;而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任，阻碍成交;同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
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（四）月初进入状态快、月底冲击力强 （1）月初启动速度决定状态，月底冲刺 决定最终结果 （2）第一周让每个人快速破0 第二 三周让1-2个人冲出来领跑 第四周重在预约和激励（快速签收的 技能）
要及时发现员工的短板并不断给出修正建 议同时监督跟进，不要等到最后一周才 重视。
（五）破0率高，业绩比较均衡 （1）全员破0是主管的职责和使命，决不能轻 易放弃任何一个人，破0率和业绩基本是成正 比的 （2）让每一位员工（尤其新员工）明白：破0 是每个人最基本的底线，必须破0 （3）主管要有意识的去辅助新员工破0，而且 行动要早，不要等到最后 员工只有破0才能保证业绩持续和增长，一次0 可以影响该员工3个月的产能
如何打造高绩效团队 （业务层面）
我们到底想要什么样的团队？
※兄弟们在一起都很开心 ※兄弟们都能得到提升和成长 ※兄弟们每个月都有钱赚
客户、公司都满意
一流的业务团队是什么样的？
※充足的“信心” ※优秀的“习惯” ※统一的“技能”
充足的信心
（信心比黄金还重要）
※对产品的信心 ※对市场的信心 ※对团队的信心 ※对自己的信心 给兄弟们一个可以信服的理由
作为管理者，应该去做团队的“托 盘”，不要做“天花板”
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团队管理一定是从自我管理开始的
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“言传不如身教” “老大”影响 力的激励作用无穷大！
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推动任何东西的结果关键是出发点的 不同，到底是对员工的爱还是你想要 爱和喜欢的区别：爱是给予，喜欢是 索取
思想和状态决定团队的魂 流程和技能决定团队的战斗力 做团队和做SALES是一样的，关键是你是否 真的想做得优秀，想做到最好！然后把你的 想法和状态很真诚的传递给每一位组员，你 的团队将无坚不摧！
部分关于带团队的观点
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直销团队的核心竞争力： 团队文化和潜能的激发 （开心） （提升）
每个月使自己的团队达到或者接近 以上6个条件，业绩肯定会持续而 且增长！
（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （1）找到团队的优势，给员工树立信心，起点 、定位要高（我们才是最棒的） （2）给大家一个拼的理由，执行中不断的重复 、深化，不到最后绝不松口（主管的决心很 重要） （3）“动之以情”结合自己、家人、个人成长 等话题，感化员工，让大家真正体会到主管 的真诚和用心 （4）每月在取得大家共识的基础上确立团队目 标，然后再分解到每个人，每个周，使每个 人时刻明白自己的目标和使命
优秀的习惯
※内心的打通、认可
团队制度、流程要建立在大家共同讨论、认可的基础上，
而不是你自己的决定。
※流程的持续推动、修正、雷打不动 ※团队优秀习惯的养成需要大氛围，反复 的映证、分享、推动，一个人不能少 ※好的东西就要永远做下去，成为团队的 金科玉律。 专家研究：21天以上的重复会形成习惯、 85天的重复会形成稳定的习惯
（二）个人意愿强烈 （1）个人意愿永远排在员工工作动力的 第一位 （2）激发员工的个人意愿原则：认同、 共识 （3）几个方法：月初共同设定目标、单 独交流、陪访时交流、动之以情、反面 刺激、借助M0的力量、借助家人的力量 、个人发展及规划、借助区域的力量等
（三）客户资源比较充足 （1）客户盘点表 （2）主管对团队客户资源要了如指掌、勤盘点 （A B数量及行业、区域构成等） （3）“巧妇难为无米之炊”一定要保证“有货 ”，及时“敲警钟”和“指方向” （4）使”新客户开发“形成流程和习惯（查电 话名单、晚上谈话、周末盘点奖罚等）每天底 线一个A
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激励的几个原则 一个不懂自我激励的人激励不了别人 不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激 励点 一个没有融入感情的激励是一个无效的激励
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快速辅导员工及保持团队业绩稳定的两点
（1）”量“和“高效流程“是根本
（2）十八般武艺样样都松不如程咬金的”三板斧“
统一的技能
※找到问题点，缺什么补什么 ※落地和持续最关键（演练、改变） ※7后半部分和1一定是抓的重点
如何做到团队业绩持续优秀？
单月高业绩是如何做出来的？
（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （二）个人意愿强烈 （三）客户资源比较充足 （四）月初进入状态快、月底冲击力强 （五）破0率高，业绩比较均衡 （六）至少出现1至2个TOP级人物
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员工不是你想要什么他给什么，而 是你检查什么，他给什么！
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己所不欲、己所不能，勿施于人！
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真正的秘诀： 让你的员工感受到你的“真诚”和“爱” “落地”和“改变”
一切源于“用心”和“落地”
感谢大家的倾听
（六）至少出现1至2个TOP级人物 （1）TOP在团队中可起到”定海神针“的作用 ，对团队士气、技能及业绩都是至关重要 （2）培养稳定的TOP很重要，如果没有就培养 多个TOP（每个月保证1-2个冒出来），技能 培训和激励很重要 （3）TOP树立起来就要给其发挥的空间，树标 杆、分享、带徒弟、放权等