房地产开盘方案及流程(2018)

XXX项目

一期开盘解筹执行方案

【开盘时间】

初定时间：11月3日（周五）

备选时间：11月5日（周日）

【开盘地点】

开盘：XXX项目停车场

选房：XXX项目营销中心

第一部分包装及推广预热

一、宣传推广策略

1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：

现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等

广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类）

2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）

（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传

（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；

（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告

3、外立面LED灯光预告

利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告

4、日报底版整版

10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作

?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文

5、注水道旗

10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热

6、开盘海报

10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右

二、开盘活动方案

待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）

第二部分开盘活动执行

一、解筹流程

1、【第一步】签到区

（1）候场准备

由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）；

（2）选房领号

?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序；

?每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据；

?考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号

的签到表上签署姓名、电话、证件号码

?客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员

在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；

区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等

2、【第二步】抽签区

（1）预计9:08分正式开始抽签

（2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停）

（3）每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待情况让客户逐一进入；

（4）客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验；

（5）每次抽签后由传号员当场填写抽中号码，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号；

（6）外场音响直连内场，客户成功唱号

区域物料：传号卡、LED屏及抽签软件（由LED租赁方免费提供）、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等

3、【第三步】选房缓冲区

（1）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房；

（2）客户严格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签3分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多5分钟一次，每次进入15人；

（3）客户进入选房区时需验证收据及号码，原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区

区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等

4、【第四步】选房区

（1）客户入场间隔时间为3-5分钟，除首次15人入场外，选位场地同时容客数量不超过20人（按接待人员）；

（2）客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】，由销控管理（吴成丽、何玲）签字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控；

（3）销控员设置3人，每人管理一个建筑单体（如1-2栋为一个单体）

（4）客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认，销控区确认后方可进行缴款处理

（5）置业顾问指引客户进入<销控缓冲区>进行排队等待【签约单】审核；

<销控缓冲区>设置监控员2名，负责销控排队区及财务区监控，如客户脱离销控缓冲区或财务区，监控员应上前回收【销控单】，并交予选房区的销控员取消蓝贴销控；

区域物料：销控单、销控表及桁架、销控贴、流程水牌等

5、【第五步】销控区

（1）销控区分成3个建筑单体进行专人负责销控，如1、2栋为一个建筑单体，负责人暂定为XX（1.、2栋）、XXX（3、4栋）、XXX（5、5栋）；

（2）销控负责人确认客户销控单所填写的房源有效后，在销控表格上确认成交，并在客户销控单上签字确认；

（3）客户凭借确认后的销控单前往财务区进行缴款

区域物料：销控表等

6、【第六步】财务区

（1）客户凭销控单进行缴款，财务区分为刷卡区（4台刷卡机对四名财务）、现金收款区（4台点钞机，2名财务及2名银行工作人员）、开票区（4人）

（2）客户缴款成功后，收款人员在客户的销控单上加盖财务章并回收VIP收据；（3）客户凭加盖财务章的销控单前往开票区开具定金收据

●具体财务流程需另行与财务部门进行细节沟通，以确保财务区的工作效率

●财务应协助监控客户交款，如客户出现犹豫或放弃交款，应回收签约单并通

知监控员进行销控撤销

7、【第七步】签约区

（1）客户凭借销控单及定金收据进行签约

（2）签约员应主动邀请客户签约，并进行初步审核确认

（3）客户完成合同填写后签约员指引前往合同审核管理员处审核并加盖公章（4）审核处应回收销售联及开发商联，并将销售联交给该区域等候的销控员（2名），由销控员每5分钟将销控单传至选房区进行红贴销控（成交）

（5）签约区保安岗（或工作人员）应主动指引客户离开签约区前往礼品区

（6）签约工作人员在客户签约后应反复提醒客户签订合同的时限

区域物料：定购协议书（三联单，复写）、公章

8、【第八步】礼品区

（1）客户凭借定购协议书领取礼品一份

（2）客户领取礼品后，协议书加盖礼品章

礼品采购建议：

二、解筹流程图

第三部分开盘营销执行

一、开盘前销售案场准备动作：

【开盘前一周】

置业顾问提前一周电话、微信、短信通知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项，逐一落实客户开盘当天到访情况，特殊情况及时上报销售经理，销售经理汇总商议解决方案；

【开盘前三天】

置业顾问开盘前三天再次微信、短信通一统知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项，逐一落实客户开盘当天到访情况；

【开盘前一天】

开盘前一天置业顾问电话逐一落实客户第二天到访情况，提醒选房所需带的资料、银行卡及注意事项；

二、开盘前需告知客户开盘信息

开盘当天客户签到时间：11月3日上午8：00正式开始

开盘当天正式选房时间：11月3日上午9：08正式开始

1、选房所需带的资料：

购房人身份证

创意贵宾申请表

银行卡

2、注意事项：

提前与客户确定所选1-2个户型或可转换的户型面积；

给客户强调办选房当天有什么楼层选什么楼层，只要能买到；

本次开盘15-25层价格最高、2-3楼比较便宜，顶楼同户型最高价可能会便宜300元左右/平米；

选房当天统一交2万元，要客户将2万元钱统一放到一张卡上，记好密码，选房当天人太多，为了大家比较方便交钱每个人只能用一张银行卡，不可以用信用卡或微信或支付宝；

建议客户步行或尽量搭程公共交通来现场；

三、选房场地安排

1、签到区、摇号区、休息、排队等候区在XXX项目前坪广场和停车区域；

2、选房区、财务区、签约区、礼品区在XXX项目销售中心里面；

3、活动当天停车区域需另行安排场地，提前规划，预计当天车辆高峰值在400量左右；

四、当天岗位安排（调整中，待定）

五、开盘当天岗位职责及准备事项（调整中，待定）

房地产楼盘开盘标准流程

房地产楼盘开盘标准流程万科开盘标准流程房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队

抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况。时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。应领取的资料: 《置业指南》（包括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知

房地产开盘方案及流程

XXX项目一期开盘解筹执行案【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传

（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全位炒作广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-

房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案一、房地产开盘主题：对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：****年*月*日（暂预定）三、活动地点：**房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司六、活动方案（一）前期准备 1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。（二）开盘前广告发布在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。七、开盘现场活动 1、现场布臵售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）会场布臵：会场布臵以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

房地产开盘方案及流程-详细

XXX项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间: 11月3日(周五) 备选时间: 11月5日(周日) 【开盘地点】开盘:XXX项目停车场选房:XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告: ?现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架XX市广场各楼层展架(7个)、电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展XX公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡(仅限制作类) 2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始) (1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 (2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份)； (3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 ?10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方XX公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文

5、注水道旗 10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城区,后三天分别前往大瑶-金刚(27日)、太平桥-普及(28日)、沿溪-古港(29日),合计投放14000份左右二、开盘活动方案待定,预算10万元XX公司出具(含所有外场物料) 第二部分开盘活动执行一、解筹流程 1、【第一步】签到区 (1)候场准备由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则(每间隔5分钟一次)； (2)选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌,作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码,客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多,客户签到建议采取直接签到领号的形式,客户在已编号的签到表上签署姓名、电话、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张(统一由工作人员协助贴在上臂),工作人员在客户的收据上填写其领取的号码,并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；区域物料:签到表(需有复写纸,一式两份)；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知(红纸打印)；无纺布袋(含一瓶水)等 2、【第二步】抽签区 (1)预计9:08分正式开始抽签

楼盘开盘策划方案

送呈: 株洲佳兴房地产开发有限责任公司公司名称:深圳市卓尔房地产代理有限公司时间: 1月9日

佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录方案一:佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案方案二:万鸿鑫城现场抽奖活动(附件一)方案三:活动人员安排表(附件二) 方案四:拱门、气球宣传用语(附件三)方案五:现场平面布置图(附件四) 方案六:讲话稿(附件五) 方案七:商铺VIP卡发售方案(附件六)方案八:奖项登记表(附件七)

佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案一、活动前提: 1、经过前期对市场的培育,到当前为止,现场已经积累到了相当可观的客户数量,这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。 2、由于部分客户对项目存有疑虑,为了避免客户的无谓流失,及时消除客户疑虑,增强客户的置业信心。 3、抓住年前购房力强、需求旺盛的时机,形成一轮销售高峰。二、活动时间: 元月18日10:18 三、活动主题: 佳兴·万鸿鑫城全城激情开放! 四、活动目的: 1、树立项目、公司的形象和品牌。 2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间,住宅完成认购40套, 合同签署90份;公寓完成认购60套,合同签署30套,商铺预定30 个。 3、开始启动商铺的招商工作,商铺发售VIP卡,收取预定金。 4、形成新一轮的销售高峰,加速资金回笼,预计开盘期间完成销售额5400万,回笼资金3000万,

5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。 6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。五、活动场地: 佳兴·万鸿鑫城售楼部六、参与人员: 佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。七、现场包装: 1、楼体正面: 竖幅(40面) (20米×1 米) 五彩旗(80面) (0.5米×0.9米) 转换层外围竖幅制作、安装单价为10元/平方米,彩旗制作、安装单价为10元/面 ,合计约10000元 2、售楼部正门及两侧: 气球:12个(左右各六个) 拱门(1个):销售部正门一个横幅(1个):销售部正门易拉宝(2个):售楼部内 3、红旗广场、中心广场: 拱门各1个气球各6个以上拱门、气球、易拉宝费用约 0元

房地产楼盘项目开盘公关推广方案(实用文案)

2019-2020版内部资料注意保管 XX 开盘公关推广方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍模板策划项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板教育教学教育培训教学课件主题教育班会育人教学计划班会课件教学研究模板家长会思想教育小学教学中学教学大学教学幼儿教学

XX开盘公关推广方案送呈：朝阳房产东岳营销提案：宣雅公关策划有限公司时间：2006年7月31日一、推广背景：Promoted background ?千居朝阳作为城东复兴的标志性项目，将提升新城东沙河生活区的居住品质，推出之后受到客户的热烈追捧。 ?目前项目的客户主要是城东换房的客户以及少量年轻群体的客户。在整个公关推广中需要考虑到这部分客户的需求。 ?千居朝阳项目目前已经进入到二期开盘阶段。从一期开始积累了大量的客户需要消化。目前项目二期排号客户约300位，二、推广目的：Promoted goal ?通过开盘公关推广展示朝阳房产的企业形象，通过近距离的公关推广让客户感受到开发商对客户的关怀，拉近与客户的距离。提高朝阳房产的美誉度。 ?通过高品质的公关推广展示千居朝阳项目品质，向客户传达项目所倡导的激情、生态、浪漫的生活方式。 ?通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛，吸引聚散性人群的关注，营造人气十足的开盘效果。

房地产项目开发到销售流程(完整版)

房地产项目流程一、项目审批 1、开发部对市场进行项目调研，依据市场行情，在各部门配合下完成项目内部可行性研究报告（从财力，人力，是否盈利）。 2、总经理通过，申报董事会通过，下达回总经理进行项目实施。 3、项目实施：开发部买地通过拍卖的形式，或政府划拨，投标书，投标成功签订《土地出让合同》，同时准备好对外《可行性研究报告》，凭合同和报告交发改委审批，获得立项批文。 4、工程部牵头测绘勘探公司进行实地勘探出总评图上报规划局出建设用地规划许可证。 5、开发部拿相关证件（用地规划许可证，立项批文等）去国土资源局办理土地证。 6、开发部聘请设计单位出图纸，其他部门配合，如销售部提供客户需求建议。 7、工程部对接图纸，聘请图审单位进行图审（是否符合国家法定法规，是否有差错，是否可以更节省等）。 8、审核通过开发部上报规划局审核（消防，白蚁，防雷，卫生，绿化，环保，人防）质检局出合格报告。 9、规划局审核通过发放建设工程规划许可证。（注：具体办理流程见附件五） 10、开发部先聘请监理单位（招标形式），再聘请施工单位（招标形式），开发部协助施工单位去建设局办理施工许可证。 11、开发部准备好前面的四证，图纸及申报资料，预测报告；销售部准备好买卖合同,两书《住宅质量保证书》，《住房使用说明书》。（注：买卖合同，两书：公司聘请相应的法律顾问和律师起草，上报总经理通过，下达销售部或办公室拿到工商局备案，备案编号，开发部找测绘公司对每套房子进行测绘，收到房产预测报告。） 12、开发部收集所有资料去建设局申请预售证。（四证两书，图纸，测绘报告，买卖合同等其他预售证申请的具体资料见附件一）。 13、开发部确定相应的物业公司。（自己的物业公司或是通过招标协议的形式确定物业公司） 14、建设局通知房交中心开始办理房产初始化过程，销售部经理和内勤根据房产预测报告及相关资料在房交中心系统中输入项目资料，完成房产初始化过程。 15、房产交易中心通知建设局完成复核后建设局发放预售证，竣工后发附件。 16、物价局备案。 17、建设局五证二书备案。 ☆注：房地产公司前期需要做哪些工作并如何办理请见附件二二、施工 ▲施工前的准备：开发部寻找合作单位，签订相应的合做合同。（电力局，自来水厂，宽带，电信，网络电视等）同时办理好临时用电用水问题。工程部通知施工单位配合这些合作单位进行衔接。 ▲建设单位，设计单位，监理单位，施工单位进行图纸交底，施工过程中各部门造成冲突的处理方式： 1、不管谁发现问题都要通知建设单位，建设单位联系设计单位要求修改，改好再告诉建设单位，建设单位通知施工单位。 2、建设单位要求变更，通知设计单位。 3、施工单位提出修改（为达到要求）告知建设单位。 4、建设单位要求追加但不影响设计，不用改图。 5、监理单位提出，通过联系函，通知书告知施工单位和建设单位（工期，质量问题）。三、工程竣工备案 1、工程验收：

房地产开盘前策划方案

房地产开盘前策划方案房地产开盘前策划方案房地产开盘策划方案（一）一、时间：年月日上午。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。七、会场布置： 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月 30日早上6：00开始接受排队。本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

楼盘开盘策划方案

华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。 3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。三、项目开盘必须具备的现场条件 1、盛锦卡认筹盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。 2、周边市政配套设施营造完成周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 3、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：2014年4月20日四、项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

楼盘开盘活动方案(共3篇)

篇一：楼盘开盘活动方案辽东幸福里开盘全程策划案序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ ·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司 ·服务产品：辽东幸福里项目·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房·推广主题：开盘·解筹 ·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。 ·活动场地：辽东幸福里项目售楼部·参加人数：预计300组诚意金客户·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司·策划执行：大连唯美和生地产运营机构活动前一、.综述 · 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘二.企业目标 ·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 ·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。三.活动目的 ·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的 ·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率 ·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持五.前期准备针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。 □活动费用预算图片已关闭显示，点此查看 □人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务 □开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明 1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好） 2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知 1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、时间、地点通知 3、选房时所带资料的通知三、通知方式：

房地产项目开盘流程

房地产项目开盘流程中海地产营销策划中心 2010．12.27不二行者整理

目录一、关于开盘的理解1 1.1 定义1 1.2 重要性1 1.3 应遵循原则1 二、开盘流程2 三、开盘准备3 3.1开盘的三大基础条件3 3.2 三大基础条件的实现过程3 3.2.1 政府销售许可文件的取得3 3.2.2 良好的前期推广3 3. 2.3 充分有效的客户储备8 四、开盘决策的五大核心问题9 4.1开盘目标9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素9 4.1.2制定开盘目标的方法10 4.2 开盘范围10 4.2.1确定开盘推售范围的原则11 4.2.2确定开盘范围的方法11 4.2.3开盘加推计划11 4.3 开盘定价12 4.4 开盘时间13 4.5 开盘选房方式14 五、开盘的组织实施15 5.1开盘组织安排15 5.1.1 开盘组织流程15 5.1.2 人员分工及培训16 5.1.3 开盘空间组织17

5.1.4 销售流程中的关键点控制17 5.1. 5 开盘物料清单及落实18 5.1.6 开盘促销策略19 5.1.7 开盘信息发布19 5.1.8 突发事件的应对措施20 5.1.9 开盘销售氛围营造20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案20 5.2 开盘实地演练21 六、开盘总结分析22 6.1意义22 6.2主要内容22 七、开盘常见的主要问题23

近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。一、关于开盘的理解 1.1定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.2重要性 1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用 2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段 4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3应遵循原则 1)客观求实，密切关注市场 2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 3)超前思考，预先提出条件要求 4)全公司参与 5)理性推理，量化分析二、开盘流程

房地产开盘的策划方案

房地产开盘的策划方案一、开盘主题对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：2020年7月28日(暂预定) 三、活动地点：**房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司六、活动方案 (一) 前期准备 1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、购买或制作一批有意义的'礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二) 开盘前广告发布在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 (三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。七、开盘现场活动 1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另

房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案篇一:房地产开盘策划方案一、开盘主题对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间:2005年11月28日(暂预定) 三、活动地点:**房产四、剪彩嘉宾:贵公司确定五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司六、活动方案 (一) 前期准备 1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二) 开盘前广告发布在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 (三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。七、开盘现场活动 1、现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后) 会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

房地产开盘活动方案

房地产开盘活动方案 ●活动背景：借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。 ●策划原则：（1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。（2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。（3）体现项目高品质、品位的形象。（4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 ●活动程序一、筹备安排 1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点： 3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行 4、举办时间： 5、交通安排：（1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名）（2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名）（3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。 6、活动物资筹办：宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本） 7、活动的演员人选： 8、高雅形象；气质；才艺佳。 9、8、嘉宾邀请： 10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

房地产开盘方案及流程

X X X项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间： 11月3日（周五）备选时间： 11月5日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报

房地产摇号开盘流程

摇号开盘流程内容：外场区域划分外场停车区：安保人员引导客户停车后指引客户入场动线。签到区：签到区进行分号段N口签到，缓解签到压力客户到达现场出示购房意向登记书及身份证签到登记后进入等候区等待。入场发送：食品包、选房流程、摇号须知、购房须知、价格及优惠表、手提袋、户型单张、海报、中性笔；客户携带：购房意向登记书、资格金收据、身份证；代办客户需另携带：委托书、委托人身份证复印件、受托人身份证原件及复印件；外场等候区：客户入场落座休息，并将摇奖券副联投放摇号箱，正联客户保留。观看开盘公示信息，进行问题咨询。主持人引导客户落座，并提示活动注意事项，N点开始摇号，主持人宣布活动细则，开始乒乓球现场摇号。每次摇号客户10组并通过手工公示。此处需要3

人，一人负责速记摇出号码，一人负责将号码给到内场入口处卡号人员，一人负责给到现场公示板记录人员。需安排置业顾问引导客户落座及客户答疑负责人，并安排外场总负责进行客户问题处理。舞台区：舞台区两侧舞台区为现场活动展示及抽奖活动区。奖品区：奖品区现场进行奖品展示及中奖客户登记和公示，并辅助舞台区主持进行摇号工作的配合。公示区：利用桁架进行喷绘画面制作。公示：放心购房温馨提示、证照、建筑节能、阳光宣言、规划车位概况、优惠信息、抽奖须知、选房摇号公示、认购书、选房流程、摇号须知。内场区域划分内场缓冲等候区：被抽到号客户至内场等候区入口处，根据叫号先后顺序签字确认并领取顺序号并张贴左臂（随行亲属张贴笑脸贴）后进入内场等候区。内场选房区：客户由叫号人员指引至内场，并交由选房对应置业顾问一对一进行选房引导。确认房源后，撕下销控贴领取认购书，引导客户将资料转交与跟单员，再由跟单员将选房资料递入认购区。认购区：由填写认购书工作人员为客户填写选房认购书，填写完毕后整理资料袋客户选房资料递至复核区进行复核盖章，无误后在资料上盖章，并留存正联认购书，将副联及相关资料交给跑单员，由跟单员引导客户只出口将资料返还客户。通知：洗筹阶段告知客户具体开盘时间前三日洗筹活动结束后以CALL客形式通知邀约客户，释放信息，请客户做好相关准备。前两日以短信形式再次与客户确认当天到场时间，当天需携带资料；非本人到场需提前至现场办理委托证明；本人到场资料遗失需提供含有本人签名的遗失声明。开盘当日活动现场安排CALL客专组，核对未到场人员进行跟踪确认。

房地产开盘方案

房地产开盘方案篇一：房地产开盘流程方案房地产开盘流程方案一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。二、活动地点 Xxx售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域

楼盘开盘活动方案范文

楼盘开盘活动方案

xxx楼盘·开盘活动方案目录一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其它工作 (5) 一、活动目的 ?整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应；

?充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； ?全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢；?经过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间 · xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！五、活动内容 ?开盘仪式（1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮 ?客户选房

?全部成交客户的抽奖活动 ?网络、电视、新闻炒作六、活动议程安排 ?开盘仪式（9：00—10：00）（1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起（2） 8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其它演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演（3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。（4）8：50—9：00

房地产开盘活动策划方案及流程

开盘活动策划方案及流程一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为2015年x 月xx 日，星期x。二、活动地点售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景

板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 A、售楼部内部分为3个区域 a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。 b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发放号码。 C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 B、其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。