卓越亚马逊图片规则要求
亚马逊运营常用术语-运营干货
Add-on Item
• 简单说就是价格过低的产品会带有这个标识，这类产品配送费用要高于利润 ，为了利润合理，亚马逊设置了限制，这类产品需要跟其他产品组合，或者 单独下单超过25美金，才可以。
WF
• World First 是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦， 专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户 ，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。
Ad Impressions (广告曝光)
• 曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关 键字的曝光总数。
快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家。
KYC审核
• KYC：know Your Customer 这个政策意在充分了解你的客户，对账户持有 人强化审核 不仅要求金融机构实行账户实名制，了解实际控制人和实际受 益人 也要求对客户的身份，地|址，行业充分的了解 主要就是为了确认资金 的合法性
分类审核
• 在预计发货日期之前确认订单发货十分重要，这样买家才能在线查看他们的 已发货订单的状态。 订单延迟确认发货可能会导致索赔、负面反馈和/或买 家联系次数增加，并对买家体验产生负面影响。
• 亚马逊政策规定，卖家需维持低于4% 的LSR，才能在亚马逊上销售商品。 高于4% 的LSR可能会导致账户停用。
CR (取消率)---配送绩效
Unit Session Percentage（转化率）
• 转换率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）。 • 卖家的关键指标之一，因为它可以让潜在关键词在亚马逊上排名更高。 • 计算转化率对于你了解业务的销售表现非常重要，这也会影响你为电商业务
做出的决策。如果你认为可能存在缺陷，要优化转化率。
亚马逊计划书
亚马逊计划书篇一：Amazon 计划一对于全球亚马逊首先要有大陆公司才能允许入驻，我们首先开通欧洲站点开通UK站，包含英国、德国、法国、意大利、西班牙五个国家。
首先入驻站点需要以下信息填写给我：（包括首要联系人信息、受益人信息和收款银行账号信息，这些信息我注册之前就会跟你要，收款银行帐号，我会提前以大陆公司的名义去注册WF 卡三注册完成后，我需要上架40个SKU 为了上线经理的审核，所以你们需要准备好40组产品图片，图片要1001x1001 以上，并且是白底四上线审核完毕之后，我们就可以开始销售了，所以图片一定要准备好，图片一定是不能侵权的图片。
我们主要先上欧洲站点，英国，法国，德国。
然后我们会陆续开通美国站，美国站点的开通跟欧洲是一样的。
五销售过程中主要是上架产品的描述和产品图片比较重要，再结合促销和亚马逊的站内广告去做，然后可以采取一些运营技巧去提升产品的排名。
六等到欧洲销售超过一万欧的时候欧洲站点会进行KYC 审核，KYC 审核的主要是你填的联系人的地址和公司的经营是否属实，所以需要我们提供公司的一些能够证明地址的账单啊，法人的话就需要能证明当时填的法人联系地址是否属实，所以需要法人的户口加身份证照片还有就是个人银行账单，需要注意的是账单的地址一定要跟注册的时候写的地址一致，详细的请看KYC 表格。
七对于同行，产品跟我们一样的没有商标的，在亚马逊是允许跟卖的，所以我们刚开始可以采取跟卖的方法出单和吸引流量，做为工厂价格是我们的优势，所以我们尽量去打造一款爆款出来。
篇二：亚马逊企业战略的实施方案亚马逊企业战略的实施方案亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。
它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
做Amazon之前一定要知道的100个问题
做Amazon之前一定要知道的100个问题1、为什么亚马逊账户会关联？同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。
不能经营或维护多个卖家账户。
所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。
这个一般是系统自动检测的。
亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。
〔亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。
即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家〕2、账户关联的后果？•关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。
•如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。
•亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。
3、防止关联的基本思路？如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。
4、关联的决定性因素有哪些？•操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息〔通过插件获取〕--- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号〔主机〕•网络端：路由器MAC地址，外网IP地址---坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号•账户信息：信用卡，收款方式的信息，号码，邮箱，注册地址--- 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。
《跨境电商》课程 - 跨境电商平台图片规范及速卖通产品发布流程
PS基础操作
一定要理解图层
理解透了图层，PS就会了 一小半了-----
学会盖图章
图章的关键是在哪里取源 点-----
快速抠图
学会钢笔是正途，但 “快速选择”也够用了 -----
建立文字层
有了文字层，想说什么， 就说什么------
PS实操作业
主图1
800*800； 换底色； 正面形象加logo.
销售属性填写
Aliexpress 产品发布
Aliexpress 产品发布
尺码、价格等信息填写
根据不同的国家规则，对常规尺码 进行改良，比如常规中国人款和国 外人相比会小一个尺寸
一般选7天，以免造成成交不卖影 响店铺
信息模块插入
Aliexpress 产品发布
注意：每个详情页只能插入2个 信息模块。
是一种与硬件设备无关的 图像格式，使用非常广。 在windows环境中的软件 都支持BMP格式；兼容性 广，但不支持压缩，导致 文件非常大，不方便网络 传输。
Bmp 格式
软件兼容性好，一个文件 中可以存放多幅彩色图像， 经过数据逐幅读出后，就 可以形成简单的动画；
Gif 格式
PSD格式是photoshop软 件专用的文件格式，是一 种非压缩的原始文件格式； 由于保留了所有PS编辑信 息，所有容量非常大。
2. 主图要是产品的实际图，不是插图，更不是手绘图或漫画图；
3. 主图不能带LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、 道具等（产品本身的LOGO是允许的）。
1. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间；
2.有些类目允许有模特（如Apparel、内衣、袜子），而且只能 使用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是 正面站立，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模 特身上不能有非售物品。；
卓越亚马逊的供应链管理
15
暴露的问题
签约配送公司不负责、配送质量差 客服服务不到位 对商品没有进行分类处理 缺乏专业的物流配送人才 卓越网无法对物流配送公司进行有效的管理 网站需要承担较高的配送费用 配送范围还存在缺陷
自主配送
客户在网上下订单后， 经过订单处理中心， 集中汇总到库房
然后进行拣货、配货，
交由配送公司用金杯车
将包装好的货品集中运 输到分布全市的8大站 点
再根据不同的送货线路 分配给相关配送员，骑 车将货品送到客户手中。
精选课件
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卓越下游管理优缺点分析
基本需求
引起购买需求
网站打开速度是否够快，外观设计是否具有吸引力，是否符合用户对在线商城 的预期，网站的整体信誉如何，是否有最新的货物上架，商品价格是否能够激 发用户购买欲望
预测式响应菜单
亚马逊在进入卓越前后，卓越对订单的响应由被动变为主动了。在 过去，传统的供应链管理多是被动地反映消费者的需求，消费者下 了订单，由订单带动整个供应链满足消费者的需求。然而，良性供 应链管理的精髓则是通过预测消费者的需求，主动反应订单。互联 网在这方面极具优势，而亚马逊就是通过后台系统将这个优势最大 化。 经过多年的累积，亚马逊已经形成了强大的数据库，系统 根据这个数据库可以大概预测某个产品的某一型号在某一个地区一 天能有多少订单。也就是说，在消费者还没有下订单的时候，商品 就已经备在库房里了。
2
自由配送
卓越网目前拥有一家自己的配送公司世纪卓越快递，北京市内的 配送以卓越自己的力量为主。另外卓越还与另外两家快递公司 “风火快递”和“风景同城”保持了长期的合作关系，在节假日 的销售高峰，由这两家调节一部分运力和人力来满足卓越的业务 增长需求。
3
第三方物流配送
亚马逊计划书
亚马逊计划书篇一：Amazon 计划一对于全球亚马逊首先要有大陆公司才能允许入驻，我们首先开通欧洲站点开通UK站，包含英国、德国、法国、意大利、西班牙五个国家。
首先入驻站点需要以下信息填写给我：（包括首要联系人信息、受益人信息和收款银行账号信息，这些信息我注册之前就会跟你要，收款银行帐号，我会提前以大陆公司的名义去注册WF 卡三注册完成后，我需要上架40个SKU 为了上线经理的审核，所以你们需要准备好40组产品图片，图片要1001x1001 以上，并且是白底四上线审核完毕之后，我们就可以开始销售了，所以图片一定要准备好，图片一定是不能侵权的图片。
我们主要先上欧洲站点，英国，法国，德国。
然后我们会陆续开通美国站，美国站点的开通跟欧洲是一样的。
五销售过程中主要是上架产品的描述和产品图片比较重要，再结合促销和亚马逊的站内广告去做，然后可以采取一些运营技巧去提升产品的排名。
六等到欧洲销售超过一万欧的时候欧洲站点会进行KYC 审核，KYC 审核的主要是你填的联系人的地址和公司的经营是否属实，所以需要我们提供公司的一些能够证明地址的账单啊，法人的话就需要能证明当时填的法人联系地址是否属实，所以需要法人的户口加身份证照片还有就是个人银行账单，需要注意的是账单的地址一定要跟注册的时候写的地址一致，详细的请看KYC 表格。
七对于同行，产品跟我们一样的没有商标的，在亚马逊是允许跟卖的，所以我们刚开始可以采取跟卖的方法出单和吸引流量，做为工厂价格是我们的优势，所以我们尽量去打造一款爆款出来。
篇二：亚马逊企业战略的实施方案亚马逊企业战略的实施方案亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。
它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
亚马逊欧洲服装图片风格指南-中文
卖家风格指南（欧盟）：服装及配饰索引说明页码术语表3图片在亚马逊上的显示方式图片类型4 了解图片5 图片数量x 拍摄类型MAIN 图片要求事项MAIN 图片禁止事项替换图片要求事项替换图片禁止事项亚马逊上图片的一般限制图片长宽比7 8 主图片9 12131415161720212223252628替换图片缩放功能图片技术：长宽比裁剪文件命名多样性和包容性模特姿势模特造型时尚运动头发和化妆灯光和修饰超长连衣裙、连体裤、运动服、睡衣裤套装、工装裤、西装和燕尾服全身29穿着图片上身下身上衣、外套、套头衫、短裤、短裙、内衣两件套、胸罩长裤、牛仔裤、长款短裤/裙子、短裤、泳裤平放33374041未穿着图片多件包装以及儿童和婴儿套装Alexa，什么是...？ASIN Amazon Standard Item Number（亚马逊标准商品编号）用于以特定颜色显示给定子SKU的商品视图。
子SKU的MAIN图片显示在图片弹出窗口和“浏览”页面上；当买家单击较小的子图片图片时，会有一个弹出窗口显示全尺寸图片。
每个子SKU只有一张MAIN图片，表示指定颜色的子商品。
您必须提供与所销售的每件商品的颜色匹配的子MAIN 图片。
平放也称为平铺，是从上方拍摄的照片，给出一个自上而下的视图。
商品平放在平面上，面向摄像机。
为买家显示的第一张图片，也是填充搜索页面的图片。
所有商品都必须有一张MAIN图片，还包括父SKU和子SKU。
所有色花MAIN必须包含该特定颜色的“子SKU 主图片”代表图片。
未穿着图片不带模特的图片或图片组穿着图片模特穿着状态的图片或图片组父MAIN 图片每件父商品仅使用一张MAIN 图片。
您必须提供一张父MAIN 图片。
PT0...替换图片的文件名称PT01、PT02...SKU Stock Keeping Unit（库存单位）。
亚马逊使用的SKU 称为ASIN图片在亚马逊上的显示方式搜索页面详情页面xMAIN 图片显示在搜索结果中。
卓越亚马逊书店案例分析
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二、“高速成长”但是“暂时赔 钱”
正确的经营思想和经营方式使得Amazon公司在短短的几年内迅速成长。 1996年6月，Amazon营业额达到220万美元，当年年底达到840万美元， 1997年达1.48亿美元，预计1998年将达2.88亿美元，1999年达到3.25亿 美元并且实现盈利。 虽然Amazon在开业以后很短的时间内取得营业收的高速增长，但是， 其盈利情况并不理想。主要是因为下述原因：首先因为零售业是一个 利润非常微薄的行业，Amazon雄心勃勃的发展计划使它进入新市场时 必须保持高速运行，从而造成成本高昂，收益也因此难以获得。 其次，Amazon不得不花费数百万美元用于促销，以吸纳新的顾客。 1998年秋季，它每获得1美元的收益就要投入24美分。1999年Amazon 花2亿美元用于营销，比一年增加50%。而且Amazon为了吸引客户， 大部分的书都有10%到30%的折扣。
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卓越亚马逊公司的盈利来源与行色
盈利主要来源于： 1、广告收入及信息增值服务收费 2、电子商务销售利润 3、借贷 4、风险资金 5、上市融资 亚马逊行色 1、与众不同的经营方式； 2、独具特色的营销模式； 3、非传统方式的竞争战略； 4、独特的融资和资本运营方式。
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卓越பைடு நூலகம்马逊公司未来的设计理念
美国亚马逊公司（Amazon）在 Second life中虚拟体验评测
目录
卓越亚马逊公司简介 卓越亚马逊公司的发展过程 卓越亚马逊公司的营销策略 卓越亚马逊公司的盈利来源与行色 卓越亚马逊公司成功的启示 卓越亚马逊公司未来的设计理念
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使用白色背景，尽可能的使用白色背景。这个建议是我 们经过测试后，确定在使用白色背景推广产品时，表现 的效果最好！ 在某些情况下，浅色或深色背景颜色渐变为白色背景的 效果也 是可以接受的，这主要运用于景
图形设计规范：产品图片
图形设计规范：产品图片
当广告中放置多个商品图片时。无论是水平放置的产品，还是多方位组合，都应确保这些产品 的大小成正比。
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亚马逊行动链接可以是任何颜色，只要所有的行动链接采用统一的风格， 如（箭头，文字和下划线）并使用统一的基本颜色就可以。
折扣标签图例
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图形设计规范：商品价格
规范的商品价格
图形设计规范：商品价格
规范的商品折扣
折扣模板地址：
图形设计规范：商品价格
不规范的商品折扣
Image size
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file size ≤4KB ≤6KB ≤14KB ≤40KB ≤10KB ≤15KB ≤25KB ≤36KB ≤20KB ≤40KB ≤28KB ≤42KB
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Retail Image Glossary
案例：
图形设计规范：字体
图形设计规范：颜色
文字颜色
文本颜色请使用Amazon的标准色
amazongateway blue 亚马逊 蓝色 #006699
amazon orange 亚马逊 橙色 #ff9900
amazon cactus 亚马逊 仙人掌绿 #669900
图形设计规范：颜色
文字颜色
文本颜色请使用Amazon的标准色（不要使用三个以上的颜色）
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图形设计规范：行动链接
如下行动链接禁止使用
https:///sites/cn_design/default.aspx
图形设计规范：价格折扣标签
图形设计规范：不被认可的设计
不被认可的设计
避免过于高调、炫耀、抢眼的色彩。 避免广告图片上过多的文字信息描述,推广信息应尽可能短，重点突出 避免产品模糊,商品残缺 广告图片上放置过多的产品如3个以上 避免使用概述，斜体，扭曲或下拉阴影的文本，除非它已经是LOGO或 供应商的产品标识的一部分。 避免使用繁体 避免使用惊叹号，因为它在亚马逊的网站上代表不友好的警示作用。 促销内容没有明确说明是适用于那条产品线的图片 避免使用名人肖像或有版权的图片
作为一般规则，产品形象要突出，应清楚地显示，以便用户辨认。 此外，应考虑以下因素：
使用高品质像素的产品宣传图片。 所有产品图片必须是我们亚马逊在线销售的。 当广告中放置多个商品图片时。无论是水平放置的产品，还是多方 位组合，都应确保这些产品的大小成正比。 需要裁剪商品图片时，避免主体部分的截图或者是莫名的截图。
11.5PX 运用在300X185或者是650X45 14PX 运用于 470X200\650X200\900X120\900X200
行动链接模板下载
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图形设计规范：行动链接
行动链接图例
TCG/ECG (Top Center Graphic/)
主次分明的文字排列
清晰的产品图片
醒目的价格和折扣信息
规范的用色
统一的行动连接
R促销规格要求
• 边框颜色代码：#c9e1f4 • 宽1个像素 • 尺寸300x250
Retail Image Glossary
Band logos and sellers’ logos Dimensions: 120w x up to 50h | File Format: PNG8 or GIF File size: 8KB max 所有的logo背景色为白色，其logo需要等比例缩放。
file format png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg png8/GIF/jpg
图形设计规范：不被认可的设计
不被认可的设计
切图时没有使用亚马逊的原则，
电视产品请不要使用倾斜的放置
图形设计规范：不被认可的设计
不被认可的设计
产品尽量保证在3个产品以内
产品信息不全， 容易让用户产生误会 人物截图时请保证脸部出现在图片内
END
Thank you!
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TCG/ECG (Top Center Graphic/) Dimensions: 470w x up to 200h | File Format: PNG8 or GIF File size: 36KB max Word count: 30words, 3 lines of text max.
Retail Image Glossary
图形设计规范：不被认可的设计
不被认可的设计
截图不规范，行动链接使用错误
文字中使用了繁体
图形设计规范：不被认可的设计
不被认可的设计
文字描述重复内容太多
产品图片模糊，没有使用行动链接
图形设计规范：不被认可的设计
不被认可的设计
请使用白色无渐变背景色 标准的行动链接
请使用白色无渐变背景色 请使用规范的价格字体 文字不能使用斜体，描边，阴影