亚马逊商品开发
亚马逊的商业模式与成功秘诀
亚马逊的商业模式与成功秘诀亚马逊（Amazon）是一家全球知名的电商公司，成立于1994年，总部位于美国华盛顿州的西雅图。
作为全球最大的电商公司之一，亚马逊的商业模式和成功秘诀备受关注。
本文将从亚马逊的商业模式和成功秘诀两个方面进行探讨。
一、亚马逊的商业模式亚马逊的商业模式以电子商务为核心，旨在为客户提供最快捷、最便捷、最佳性价比的购物体验。
其商业模式主要包括以下几个方面。
1. 多业务线布局亚马逊不仅仅是一家在线商城，还涉足了零售、出版、物流等多个领域。
在零售领域，亚马逊不仅销售自有品牌的商品，也销售其他厂商的品牌商品。
在出版领域，亚马逊成立了Kindle电子书平台，通过出版和销售电子书籍，实现了从内容到设备的生态闭环。
在物流领域，亚马逊建立了全球化的供应链体系，采用海量数据和人工智能技术对商品进行分拣、运输、派送等环节的优化管理，保障消费者快速收货的同时，提高了物流效率和品质。
2. 以用户为中心的产品设计亚马逊一直把用户需求放在产品设计的第一位。
其网站UI、搜索引擎和购物车等都是经过精心设计和优化的，能够很好地满足用户的需求。
此外，亚马逊还引入了客户评价和产品问答等功能，使消费者能够更加全面地了解和选择商品，提高了购物体验和消费者满意度。
3. 创新的电子商务技术亚马逊一直致力于开发和创新电子商务技术，其商品推荐、个性化定价和同城配送等技术均在业内领先。
亚马逊的商品推荐系统根据客户的购物历史、兴趣偏好和社交网络等信息，为用户推荐符合其喜好和需求的商品；个性化定价则根据市场需求和竞争情况，在客户接受范围内灵活定价，实现了最大化利益和消费者价值的平衡；同城配送则依托全球化的物流体系，使消费者购买的商品能够快速且准确地送达。
4. 高效的客户服务亚马逊一直重视客户服务和品质。
其服务中心采用多语种支持，并实现了24小时在线和电话服务，在全球范围内提供了高效、专业的客户服务，赢得了消费者的信任和口碑。
二、亚马逊的成功秘诀亚马逊能够成为全球知名的电商公司和互联网巨头，背后有很多值得探究的成功秘诀。
亚马逊开店教程
亚马逊开店教程亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和广泛的商品品类，成为许多卖家开店的首选平台。
对于想要在亚马逊上开店的新手来说，下面是一个简单的亚马逊开店教程，帮助你了解开店的基本步骤。
首先，你需要创建一个亚马逊卖家账户。
在亚马逊的首页上点击“卖家中心”，然后选择“卖家注册”。
填写与你的个人或公司相关的信息，包括联系方式和交易资料等。
完成注册后，你将成为亚马逊卖家账户的持有人。
接下来，准备好你的商品信息。
亚马逊非常重视商品的描述和图片，因此你需要详细描述你的商品，包括品牌、规格、材料、颜色、尺寸等信息，并拍摄高质量的商品图片。
还可以考虑使用专业的产品摄影师来拍摄你的商品，以确保图片质量。
然后，选择你的商品类别。
亚马逊有各种各样的商品类别供你选择，你需要根据你的商品类型选择最合适的类别。
选择正确的类别可以提高你的商品在搜索结果中的排名，增加曝光率和销售机会。
接下来，创建你的商品列表。
登陆亚马逊卖家中心，点击“添加一个商品”，然后根据提示填写商品相关信息，包括商品名称、价格、库存等。
确保你的商品信息准确无误，这对于顾客的购买信任和满意度非常重要。
为了提高你的商品竞争力，你可以考虑使用亚马逊的促销工具，如打折、优惠券等。
这些促销活动可以吸引更多的顾客，增加你的销售量和利润。
最后，设置物流和配送方式。
亚马逊提供了多种物流和配送选项，你可以选择使用亚马逊自营配送，也可以选择使用第三方物流公司。
确保你选择的方式可以保证及时和准确地配送顾客的订单。
在你的商品上架后，你需要积极管理和推广你的店铺。
亚马逊提供了一系列的卖家工具和报表，帮助你跟踪销售和运营情况。
通过优化商品描述、主动回答顾客的问题、积极回应顾客的评价等，你可以提高你的店铺在亚马逊平台上的声誉和排名，吸引更多的顾客和订单。
总结起来，亚马逊开店并不是一件很困难的事情，只要你按照以上步骤进行，你就能在亚马逊上成功开设一个店铺，并实现可观的销售业绩。
亚马逊开店详细教程
亚马逊的开店详细教程详细版亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，成立于1994年。
通过在亚马逊上开设店铺，您可以将自己的产品推广给全球各地的消费者。
以下是一份详细的亚马逊开店教程，帮助您顺利开始您的亚马逊店铺。
第一步：注册亚马逊卖家账户1. 打开亚马逊网站，在首页点击“卖家中心”按钮。
2. 选择“立即加入”（如果您已有亚马逊买家账户，请选择“使用现有的亚马逊账户登录”）。
3. 提供所需的信息，包括店铺名称、联系信息和付款方式。
4. 阅读并接受亚马逊的卖家协议和政策。
5. 点击“下一步”并按照提示完成账户设置。
第二步：选择店铺类型1. 登录您的卖家账户。
2. 在卖家中心页面，选择“管理您的店铺”。
3. 选择您要开设的店铺类型，例如个人卖家或专业卖家。
4. 根据您的业务需求选择相应的卖家计划。
第三步：准备售卖商品1. 在卖家中心页面，选择“添加产品”。
2. 在“选择一个商品类别”下拉菜单中，选择您要销售的产品类别。
3. 在“查找商品”栏中输入关键词，找到与您要销售的商品相关的产品。
4. 选择适合的产品，并点击“添加到库存”。
第四步：商品管理和上架1. 在卖家中心页面，选择“库存”。
2. 在“库存管理”页面，您可以编辑商品信息、设置价格、添加产品描述等。
3. 点击“保存并完成”以完成商品信息的编辑。
4. 在“库存管理”页面，选择您要上架的产品，点击“更多操作”，然后选择“上架”。
第五步：管理订单和物流1. 在卖家中心页面，选择“订单”。
2. 在“订单管理”页面，您可以查看和处理客户的订单。
3. 提供及时的订单处理和物流跟踪，确保准时交付商品给客户。
第六步：促销和广告1. 在卖家中心页面，选择“广告”。
2. 可以利用亚马逊提供的广告工具，如亚马逊广告、促销活动等来提升产品曝光度和销售额。
第七步：提供客户服务1. 在卖家中心页面，选择“客户反馈”。
2. 注意并回应客户的反馈和评价，提供良好的客户服务体验，以增加客户满意度和口碑。
亚马逊运营模式
亚马逊运营模式亚马逊是全球最大的电商平台之一，其独特的运营模式为其取得了成功。
本文将介绍亚马逊的运营模式，包括其商业模式、销售模式、物流模式等方面。
商业模式亚马逊的商业模式主要包括第三方销售、亚马逊自营和亚马逊服务等。
除了直接自营销售自有品牌产品外，亚马逊还允许第三方商家在其平台上销售商品，提供了一个相对公平和开放的市场环境。
同时，亚马逊通过亚马逊服务提供了众多增值服务，如亚马逊Prime会员和云计算服务等，进一步增强了其商业模式的竞争力。
销售模式亚马逊的销售模式主要分为B2C和C2C两种形式。
B2C是指亚马逊直接从商家采购商品，然后以自营的方式销售给消费者。
C2C则是指亚马逊提供了一个平台，让第三方卖家可以在上面销售二手商品或自己生产的商品。
这种销售模式为消费者提供了更多选择，并促进了平台的发展。
物流模式亚马逊的物流模式是其成功的关键之一。
亚马逊通过建立全球物流网络，包括仓储、配送和运输等环节，实现了快速、可靠的物流服务。
亚马逊还开发了自有物流系统，如Fulfillment by Amazon （FBA），让第三方卖家可以将商品存储在亚马逊的仓库中，并由亚马逊负责订单处理、包装和配送等工作。
数据驱动和个性化推荐亚马逊利用大数据分析和机器研究技术，为用户提供个性化的购物体验。
通过分析用户的购买历史、浏览行为和兴趣偏好，亚马逊能够准确预测用户的需求，并向其推荐相关的商品。
这种数据驱动和个性化推荐的策略有助于提升用户满意度和购买转化率。
总结亚马逊的运营模式以其独特性和创新性成为了电商行业的标杆。
其商业模式的开放性、销售模式的多样性、物流模式的高效性以及个性化推荐的先进性都为其取得了巨大的市场份额和用户口碑。
亚马逊在不断优化自身运营模式的同时，也为其他电商平台提供了有益的借鉴和启示。
亚马逊电商部门岗位及分工
亚马逊电商部门岗位及分工1. 产品经理：负责根据市场调研和用户需求，制定产品规划和策略，包括产品定位、功能设计、创新点等，与开发团队紧密合作，推动产品开发和更新。
2. 运营经理：负责电商平台的日常运营工作，包括商品上架、价格调整、库存管理、订单处理等，监测销售数据和竞争情报，制定运营策略，提升销售业绩。
3. 市场营销专员：负责电商平台的市场推广活动，包括线上广告投放、社交媒体营销、优惠促销活动等，制定营销计划和策略，提升品牌曝光度和用户转化率。
4. 数据分析师：负责收集和分析电商平台的销售数据、用户行为数据和市场趋势数据，生成报告和数据模型，提供决策支持和业务建议。
5. 用户体验设计师：负责电商平台的用户界面和交互设计，提升用户体验和购物便利性，包括网站布局、页面设计、搜索功能等。
6. 售后客服专员：负责处理客户的咨询、投诉和退换货请求，提供优质的售后服务，解决用户问题，维护客户关系，提升用户满意度。
7. 供应链管理专员：负责管理电商平台的供应链流程，包括采购、仓储、物流等环节，与供应商和物流公司合作，确保商品的及时上架和准确配送。
8. 技术支持工程师：负责电商平台的技术支持和维护工作，解决系统故障和用户反馈的技术问题，提供技术支持，保证平台的正常运行。
9. 数据安全专员：负责电商平台的数据安全管理，制定安全策略和措施，监测系统安全漏洞，防范信息泄露和网络攻击。
10. 业务拓展经理：负责开拓新产品和市场，寻找新的合作伙伴，参与商务谈判和合同签订，推动业务扩展和增长。
以上只是亚马逊电商部门的部分岗位，并不能涵盖所有岗位和分工。
实际岗位设置和分工会根据具体的部门规模和业务需求进行调整和补充。
亚马逊卖家必备技巧如何成功上架商品
亚马逊卖家必备技巧如何成功上架商品作为全球最大的电子商务平台之一，亚马逊吸引了大量的卖家。
然而，要在亚马逊上成功上架商品并实现销售并不是一件容易的事情。
在这篇文章中，我将为您介绍亚马逊卖家必备的一些技巧，帮助您成功上架商品并获得更多销售机会。
一、优化产品列表在亚马逊上，一个令人印象深刻且有效的产品列表是吸引买家的关键。
以下是一些优化产品列表的技巧：1. 引人注目的标题：确保您的产品标题具有吸引人的特点，并突出显示产品的主要优势和关键特点。
2. 高质量的产品描述：为您的产品编写清晰、详细的描述，并突出显示其独特之处。
描述中使用的关键词应该与您的产品相关，并能丰富用户搜索。
3. 准确的关键词标签：使用相关的关键词标签帮助用户找到您的产品。
但同时要避免过度填充关键词，以免违反亚马逊的相关政策。
4. 详细的产品图片：提供高质量、清晰、多角度的产品图片，以帮助用户更好地了解您的产品。
二、建立良好的产品评价和卖家声誉用户在购买产品时通常会参考其他买家的评价和卖家的声誉。
以下是一些建立良好的产品评价和卖家声誉的技巧：1. 优质的客户服务：及时回复客户的咨询和投诉，并尽力解决问题。
良好的客户服务可以建立信任，促进买家对您的产品的信心。
2. 鼓励顾客评价：积极鼓励顾客对您的产品进行评价，并提供一定的激励措施，例如送出折扣券或礼品。
3. 快速处理退货和退款：处理退货和退款的请求要快速、准确。
这将增强买家对您的信任，并为您的产品建立良好的声誉。
三、有效利用亚马逊的营销工具亚马逊提供了一系列的营销工具，卖家可以利用这些工具促进销量。
以下是一些有效利用亚马逊的营销工具的技巧：1. 促销活动：亚马逊的促销活动（如闪购、限时特惠等）可以吸引更多的买家。
卖家可以使用这些活动提高产品的曝光度和销售量。
2. 广告投放：亚马逊提供了广告投放的服务，卖家可以选择广告位展示自己的产品，并通过付费获得更多的曝光和点击量。
3. 亚马逊推荐：合理利用亚马逊的推荐功能，提高产品在搜索结果中的排名，吸引更多买家的点击和购买。
FBA的名词解释
FBA的名词解释FBA（Fulfillment By Amazon）是亚马逊公司提供的一种电商服务模式，其名词解释涵盖了许多方面。
在本文中，将对FBA的定义、工作流程、优势、费用结构和未来发展进行探讨。
一、FBA的定义FBA是亚马逊公司独有的一种电子商务模式，通过将商品存储在亚马逊仓库，并借助亚马逊的物流网络和客户服务，卖家可以将销售业务全权交给亚马逊来管理。
这意味着卖家无需关注库存管理和物流配送等繁杂事务，可以专注于产品开发和市场拓展。
二、FBA的工作流程1. 上架商品：卖家将商品信息录入亚马逊平台，包括标题、描述、价格等，并将商品发货至指定的亚马逊仓库。
2. 仓储管理：亚马逊负责接收、存储和管理商品库存，并保证商品的安全和完整性。
3. 订单处理：当有顾客下单购买FBA商品时，亚马逊将负责订单处理，包括商品捡货、包装和发货等环节。
4. 客户服务：亚马逊提供全面的售后服务支持，包括退货、退款和客户咨询等，从而提升客户满意度和忠诚度。
三、FBA的优势1. 简化流程：FBA模式将库存管理、物流配送和售后服务等繁琐工作交由亚马逊负责，大大减轻了卖家的运营负担。
2. 提升商品曝光度：亚马逊作为全球最大的电商平台，具有庞大的用户群体，卖家通过FBA能够更容易地获得更多的曝光和销售机会。
3. 加强品牌形象：亚马逊提供统一的包装和快递服务，能够提高商品的品牌形象，增加购买者的信任感。
4. 全球物流网络：利用亚马逊庞大的物流网络，卖家可以将商品发货至世界各地，实现全球化销售。
四、FBA的费用结构FBA的费用包括两部分：存储费和订单费。
存储费根据商品所占用的仓库空间计算，通常按照每个月每平方英尺或每立方英尺计费。
订单费是指每笔交易发生时，亚马逊向卖家收取的费用，包括商品捡货、包装和配送等。
五、FBA的未来发展随着电子商务的蓬勃发展，FBA作为一种便捷高效的销售模式，有着广阔的发展前景。
亚马逊不断提升FBA服务的质量和效率，包括加强物流网络、扩大仓储容量以及提供更便利的售后服务等。
亚马逊中高级运营(产品开发)
用$0.99的化妆棉刷单、引流，提高店铺整体排名
Frequently Bought Together 只会显示在该买家在您的商城中浏览产品或是您的产品出现在黄金购物 车上。除此之外可以再其他的平台如 Facebook / Twitter / Pinterest 等等努力推广 promos 或promo codes，借此获得更多流量与曝光。
1 star review Get what you pay for The bracket for the 50" is AWESOME! mounted up in Just a few minutes. However, the free small lights that came with it....not so greatThe holes on the sides of the lights are not fully tapped. As a result, the tighter you make them, the more the screws strip the
总结就是，增加两项商品之间接连互相观看流量，才有可能达到网页下方捆绑销售的图片显示。
锁定产品做垂直：供应链 ,包装, 目标客户,产品周期.......
3，产品的定价技巧
没有一成不变的价格，只有适应市场的价格。
●新品上线 极具竞争力的价格抢占市场
●测试市场反应 数据跟进对价格进行波动调整。 1，排名 2，转换率 3，竞争对手
红海 蓝海解释
• 在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过 竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。 产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
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需要预先审核的商品类别的销售佣金如下表所示Leabharlann 类别礼品卡、珠宝首饰
美妆、服装和配饰、收藏类图书、食 品、个护健康(含个护用品)、箱包和 旅行用品、鞋靴/手提包和太阳镜、 钟表
销售佣金比例 20%
15%
3D打印商品、汽车和户外动力设备 、工业和科技制品(含食品服务和清 洁与卫生服务)
12%
适用的最低销售佣金(除非另有 规定,否则按件收费)
（7）杂费：杂费是指其他未计算入内的一些开销,包括汇损、
报损、提现费用等其他相关费用
2.商品定价
完成成本分析以后，再加上利润，就是产品的售价。售价＝生产成本＋头程 运费＋ＦＢＡ 费用＋亚马逊佣金＋推广成本＋售后损失＋杂费＋利润。
计算公式为： 售价＝（生产成本＋头程运费＋ＦＢＡ费用）／ （１－亚马逊佣金率－
1.Best Sellers分析
亚马逊平台不具备显示每个商品的月销量的功能，但是有销量排行榜— —Best Sellers，官方英文解释是“ Our most popular products based on sales,updated hourly”，也就是根据销量产生的最受买家欢迎商品排 行榜，每小时更新一次。亚马逊根据商品类目展示销量排名前100位的商品， 我们可以依据此排行榜找出目前平台上最热卖的商品品类。
4.Most Wished For分析
Most Wished For排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our products most often ad ded to Wishlists and Registries,updated daily”，也就是买家加入心愿单最多的商品排 行榜。心愿单(Wishlists)是亚马逊推荐系统一个非常重要的数据来源，这个排行榜可以查看 当前买家的心仪商品，是商家选品的重要依据。
销售佣金比例 45%
适用的最低销售佣金(除非另有规定, 否则按件收费)
1美元
母婴(婴儿服饰除外)、家具和装饰、家 居和园艺(包括宠物用品)、厨具、乐器 、办公用品、户外休闲、体育用品(体 育收藏品除外)、工具和家居装修(基础 设备电动工具为12% )、玩具和游戏
摄影和摄像、手机设备、消费电子、解 锁手机 个人电脑
Best Sellers进入方式
从亚马逊首页进入。
从商品详情页进入。
2.Hot New Releases分析
Hot New Releases排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our best-selling new and future releases,updated hourly”，也就 是最新上架的商品中销量最大的商品排行榜，同样是每小时更新一 次。我们通过这个排行榜不仅可以了解正在热卖的商品，而且可以预测流行趋势 。
对于非媒体类商品，亚马逊将扣除适用的销售佣金百分比或基于总售价(买家支付的总金 额,含商品价格及任何运费或礼品包装费)计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)， 其中不含通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。
不同类别商品的销售佣金及一些特殊类别商品的佣金说明如下表所示
类别 亚马逊设备配件
以是卖家回答问题,也可以是其他购买过的买家回复。
三 商品成本分析与定价
1.商品成本要素分析
（1）利润：利润可以根据销售额利润率来计算,也可以根据成本利润率来计 算,主要是考虑操作的方便性。举个例子,如果售价是20美元,成本利润率是30%, 那利润就是20×30%=6美元。
（2）头程运费：是指从国内发货到亚马逊仓库的国际运费。按运输方式来 分，运输一般分两种：空运和海运。因为不同的物流公司报价不同，计算泡货 的方式也不一样，所以要根据具体情况来选择合适的物流公司。由于亚马逊的 仓库比较多，分布较广，所以运输到不同的仓库，运费也有所不同，请根据实 际情况确定国际运费的计算方式。
3.Movers & Shakers分析
Movers & Shakers排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our biggest gainers in sales r ank over the past 24 hours，updated hourly”，也就是过去24小时内销量排名爬升最快的 商品排行榜，同样是每小时更新一次。这个排行榜跟“Best Sellers”有所区别，它会显示过 去24小时内销售排名上涨百分比。我们可以根据这个排行榜了解热销商品的上升空间。
亚马逊商品开发
ontents
1 一亚马逊市场调研
2 亚马逊选品
二
3 商品成本要素分析与定价
结构导图
一 亚马逊市场调研
亚马逊市场调研的方式
亚马逊市场调研可以从亚马逊平台上的主要排行榜入手，通过Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas对亚马逊上的热销品信息进行统计分析，从而增进对市 场行情的认知，再进一步结合具体商品做深入分析和定位。
案例参考答案
THANK YOU
英卡顿
1.市场容量估算
1.找准商品的细分类目。 在商品种类没有确定的情 况下，一般会先选准大的 行业方向，然后在精准类 目的上一级类目里具体分 析哪个种类比较适合进入 亚马逊。
2.预测Best Sellers销量。 预测Best Sellers销量的 方法主要有两种:评论数估 算法和加购推算法。
2.商品属性分析
5.Gift Ideas分析
Gift Ideas排行榜是亚马逊销售商品中的礼物购买排名，如下图所示。对于销售的商品中 带有节日元素的卖家来说，这一排行榜非常具有选品参考意义。
二 亚马逊选品
亚马逊选品的意义
亚马逊是一个比较完善的平台，但是其运营手段及方式跟国内的淘宝、 天猫相比，是比较有限的，亚马逊注重的还是商品本身及良好的客户体 验。而且随着信息技术的发展，卖家技术层面的差异化也越来越小，所 以，前期的选品就变得尤为重要。亚马逊选品，首先需要对所在行业进 行市场容量估算，由此判断此商品线是否适合进入亚马逊。如果确定适 合，则对此商品进行多维度的数据分析，并结合市场需求，最终确定选 品结果。
礼品卡0美元;珠宝首饰2美元
收藏类图书、食品0美元;钟表2 美元;其他1美元
3D打印商品0美元;其他1美元,但 轮胎和车轮商品为 10%
硬币收藏品、娱乐收藏品、体育收藏 参阅分类要求(硬币收藏品、娱乐收藏品
品、艺术品
、体育收藏品、艺术品),了解销售佣金
2美元
（4）FBA费用：如果商品是发往亚马逊仓,由亚马逊代为发货,则需要核算FBA费用。
推广成本费率－售后损失费率－杂费率－利润率）
商品定价案例
例题：商品SKU 从RT02-X001到RT02-X005这5种颜色的袜子，生产成本为10元人民币每 双，头程运费平摊约5.4元人民币每双，FBA配送费用为3.56美元每双，FBA仓储费用按3个月 计算为0.07美元每双，亚马逊佣金占15%，推广费用预设占8%，售后破损预算占5%，杂费预 算占4%，汇率取6.35，利润率定为最终售价的20%，求商品FBA售价。
（3）亚马逊佣金：是指卖家为每件所售商品所支付的销售佣金。有几个类别的商品设有
如下所列的单件商品最低销售佣金(卖家在销售佣金或单件商品最低销售佣金中取较高值进行支 付)。
对于媒体类商品(图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏)，亚马逊将扣除适用的销 售佣金百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)，其中不含 通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。
3.买家诉求分析
Customer Reviews：在分析好评的时候最好排除没有VP标志 （确认购买 标志）的评论，这样分析的结果会更客观。
3.买家诉求分析
Customer Questions & Answers：问与答这个模块是买家与卖家或与其他买家
互动的一个前台展示。买家如果对商品有疑问,可以通过这种形式来跟大家沟通,可
不同的商品有不同的特点，功能也不尽相同，特别是一些电子类商品， 其商品属性涉及很多参数，需要我们对市场和客户需求做较全面的分析， 这是我们开发商品的核心点。一般应综合参考亚马逊的Best Sellers、H ot New Releases、Most Wished For、Gift Ideas等排行榜，选择适合 的商品属性。在调研过程中，要特别注意，不同属性的商品所属分类是 不一样的，所以有时候需要进行多个类目的调研。
FBA费用是根据商品的包装尺寸及重量来收费的,包含配送费用、仓储费用等项目。
（5）推广费用：亚马逊的推广费用是指营销费用,主要包括站内广告预算、促销金额、
优惠券金额、站外引流支出等项目。
（6）售后损失：亚马逊FBA支持无理由退换货,退换货过程中产生商品破损或者不满足重
新上架的要求,就会被作为二手商品销售或无法继续销售,由此产生的商品损失、破损商品移除费 用、为解决售后纠纷而产生的退款等,都由卖家承担。
电子商品配件
15%
8% 6% 总售价中100美元以内的部分扣15%;总 售价高于100美元的部分扣8%
1美元
1美元 1美元 1美元
图书、DVD、音乐、视频游戏、软件 视频游戏机 大型家电 所有其他分类
15%
8% 售价中300 美元以内的部分扣15%;总售
价中高于300美元的部分扣 8% 15%
— — 1美元 —