阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商初级人才认证B卷12月第一场12
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）∙1、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内A、用字母“M”表示B、用字母“V”表示C、用字母“W/M”D、用字母“W”表示参考答案：D∙2、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C∙3、欧洲联盟的最终目标就是要达到A、完全经济一体化B、经济同盟C、关税同盟D、共同市场参考答案：A∙4、外贸直通车后台工具-关键词工具中哪里的关键词可以下载？A、高转化词B、综合推荐C、高曝光词D、行业关联词参考答案：D∙5、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D∙6、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是A、EXWB、FOBC、CIFD、FCA参考答案：C∙7、baner,宽度（）像素,高度可以是200、250、300、350、400像素,大小 ( )M 以内A、2B、5C、3D、4参考答案：A∙8、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、反馈率更高B、排名优先C、点击率更高D、一定会上首页参考答案：B∙9、贸易差额论的代表人物是A、威廉•斯塔福B、托马斯•孟C、李斯特D、亚当•斯密参考答案：B∙10、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是A、装运港船上B、装运港船舷C、运输工具上D、装运港船边参考答案：B∙11、全损可以分为实际全损与A、理论全损B、推定全损C、共同海损D、表面全损参考答案：B∙12、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C∙13、下面哪个不是在P4P后台添加关键词的方法？A、Google关键词B、系统推荐关键词C、加词清单D、搜索关键词参考答案：A∙14、英文缩写WTO是指A、关税及贸易总协定B、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议C、贸易有关的投资措施协议 D、世界贸易组织参考答案：D∙15、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enq uire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B∙16、具体商品的进出口属于A、商品贸易B、进口贸易C、有形贸易D、无形贸易参考答案：C∙17、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、2个D、1个参考答案：C∙18、以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证A、不可转让可撤销B、保兑可撤销C、保兑的不可撤销D、可撤销可转让参考答案：C∙19、来料加工是A、原料来自国外,成品销往国外B、原料来自国外,成品销往国C、原料来自国内,成品销往国外 D、原料来自国内,成品销往国内参考答案：A∙20、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、电提B、收妥结汇C、定期结汇D、押汇参考答案：A∙21、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、4周B、2周C、1周D、3周参考答案：B∙22、信用证的第一付款责任人应该是A、通知行B、开证行C、议付行D、转让行参考答案：B∙23、产品管理草稿箱最多可以放几个产品A、15B、10C、20D、25参考答案：C∙24、阿里网站专业术语中,MA的全称是A、My alibabaB、my alipayC、my adimistrationD、my ali参考答案：A∙25、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、商业发票C、保险单D、提单参考答案：D∙26、行业视角—行业趋势月北京更新时间A、每月2号B、每月4号C、每月1号D、每月3号参考答案：B∙27、关于外贸邮,下列说法错误的是？A、开通外贸邮需要单独付费B、外贸邮统一企业邮箱后缀,更加彰显企业的专业性 C、外贸邮的企业回收站功能：能保留所有被删除的企业邮件,防止业务邮件流失,确保贸易邮件信息安全 D、外贸邮是阿里巴巴为广大中小外贸企业量身打造,集专属买家档案、企业邮件安全为一体的外贸专用企业邮箱参考答案：A∙28、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A∙29、在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、循环信用证B、备用信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D∙30、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）∙1、信用证条件下的制单重点为：A、都不正确B、单证一致C、提单证明D、单单一致参考答案：BD∙2、FOB的术语风险有哪些？A、物权风险B、货代风险C、责任风险D、交货风险E、运输风险参考答案：ABCDE∙3、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点 C、有针对不同客户群体做的产品推荐 D、页面中提示产品的购买群体参考答案：BCD∙4、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、做好货物的运输跟踪B、C、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决 D、定时给客户汇报,并为二次销售准备参考答案：ABCD∙5、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、FedexC、DHLD、TNT参考答案：ABCD∙6、以下哪些是统一ppt的技巧A、统一效果的处理B、同一图片中截取元素C、同一系列出处D、统一色系参考答案：ABCD∙7、形式发票要列举清楚哪些内容？A、数量B、货物品名C、成交价格方式D、装运期参考答案：ABCD∙8、随样品文件一般包含哪些内容？A、物品种类B、收件人C、数量D、目的地参考答案：ABCD∙9、违反信息发布规则的产品信息会被系统如何处理？A、降级B、扣分C、退回删除D、禁止操作参考答案：BC∙10、如下描述中,正确的是？A、CFR=成本+运费B、CIF=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费+保险费参考答案：AD三、判断题（共20题，每题1分，共20分）∙1、一达通服务中不能操作单笔订单有多个工厂供货的订单是否参考答案：×∙2、信用证的到期日为12月31日,最迟装运期为12月16日,最迟交单日期为运输单据出单后15天,出口人备妥货物安排装运的时间是12月10日,则出口人最迟应于12月25日交单。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案
一、单选题分）（共401分，共40题，每题、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台1?实现在线批发和零售的一种新型将传统国际贸易加以网络化和电子化, 国际贸易模式。
我们称之为什么？C、国际贸易、跨境电子商务AB、国内电子商务参考答案：B、线上的询盘发送方式有哪些？2?电话D、电话聊天工具C、传真,,A、邮寄,邮件B、邮件,邮件B参考答案：以下描述正确的是3、关于发布新产品,?标题个类目中随便选一个,A、产品的类目可以在推荐的3B、只要关键词设置了、产品图片要越大越好专业中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,D C参考答案：、旺铺上最多可以展示几个旺旺？4?D个、4A、3B个、5个C个、6 参考答案：C有几张？、系统提供的滚动5BANNER?DA、4、张B2、、张C31张张A参考答案：、客户收到开发信的时候一般最关注什么？6?C A、质量、价格B、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好?次C、2-4、1-2A、B次4-6次C参考答案：、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？8?．单纯的经、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦A B、所有答案都不对、C济利益上的盈利、单纯的心理上的双赢 D 参考答案：B1000下列让步策略描述正确的是？元让步空间时,9、当有?、可以使CA、可以使用600,400,0,0、所有答案都不对大跨度的让步策略B均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250 用500,200,100,50平均幅度的让步策略参考答案：D、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美10?国客商签订合同,结算货币应该是：,B、企业与代理用人民币结算A,、企业与代理用美金结算代理与外商用美金结算、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算代理与外商用人民币结算C 参考答案：A术语下11、在CIF,以下是买方义务的为：?DCA、租船订舱、进口国清关B、出口国报关、购买保险参考答案：A但是保险,12、客户希望我们找船把货物运到澳大利亚的悉尼港,?我们应该给客户报什么价格这种情况下,由他们来购买, CIF SydneyA、B FOB Shanghai、、CFR Sydney CD、CIF Shanghai B参考答案：单据是通过（、在13T/T付款方式下, ）传递的?、卖方向、卖方直接向买方DC、买方向卖方银行A B、卖方向买方银行买方货代B参考答案：14）信用、信用证是一种（?、银行D A、民间、商业C、企业BD参考答案：、信用证的第一付款责任人应该是15?C、通知行、转让行A D、开证行B、议付行参考答案：A最重要的一个单据是、在所有的结汇单据中16,?、提单D、商业发票、装箱单C A、保险单B C参考答案：、以下的流程顺序正确的是17?、报关B、报关C退税——核销A、退单————退税——退单——核销——核销D、退税————报关核销——退税————退单——退单报关参考答案：B、18?children' wear and are As you arewhether you are s clothes, we writing to enquireus._______with willing tospecialized in, enter into business relationA、B、in the line of, relate B参考答案：让客户主动、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
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一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID ？A 、5个B 、7个C 、3个D 、1个参考答案：A ∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A 、价格B 、交期C 、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A 、2-4次B 、1-2次C 、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A 、所有答案都不对B 、单纯的经济利益上的盈利C 、单纯的心理上的双赢D 、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D ∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A 、所有答案都不对B 、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C 、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D 、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A 、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B 、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C 、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF 术语下,以下是买方义务的为：A 、租船订舱B 、购买保险C 、出口国报关D 、进口国清关∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案解析【2020年最新】
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）?1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。
我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B?2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B?3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C?4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C?5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A?6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A?7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C?8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B?9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D?10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A?11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A?12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B?13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B?14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D?15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A?16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C?17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B?18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B?19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
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阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案解析
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
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一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。
我们称之为什么A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C5、系统提供的滚动BANNER有几张A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B18、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouar ewillingto_______withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么A、展会B、论坛营销参考答案：A20、对于有回复未成交的客户,该如何跟进A、定期关怀B、已报价情况C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C21、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费参考答案：A22、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D23、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、宁低勿高C、有舍有留D、知己知彼参考答案：B24、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、形式发票可以当做销售合同C、形式发票没有法律效力D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证参考答案：C25、金砖5国是指哪5个国家A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、欧洲、美国、德国、法国C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D26、西联汇款属于以下哪种交易模式A、以上都不对B、传统交易模式C、新型交易模式参考答案：B27、寄送样品后是否需要留样A、不用留样B、一定需要C、根据实际情况决定参考答案：B28、邮政的航空大包航程一般需要多久A、1周B、2周C、4周D、3周参考答案：B29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是A、确定船舶便利B、规避运费风险C、锁定利润高参考答案：A30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税参考答案：D31、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货A、CIFB、CERC、FOBD、CFR参考答案：C32、装船通知应在时间发出给买方A、即提即通知B、提单当天C、提单后三天D、提单后一个月参考答案：C33、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是A、安排运输B、结汇汇款C、领取外汇核销单D、商检参考答案：B34、单单一致（货物单据）,以下不包含的是A、包装规格B、箱单重量单C、汇票签发日D、发票签发日参考答案：A35、以下不属于商标构成的是A、字母B、文字C、图形D、着作参考答案：D36、RFQ市场等级是属于level4时,每天最多可以报价几条A、10B、20C、15D、3参考答案：C37、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。
这种现象我们称之为什么A、多边化B、数字化C、透明化参考答案：A38、Alibaba是什么性质的平台A、B2CB、B2BC、C2C参考答案：B39、多少天无曝光、点击、反馈的产品会被认定“0效果产品”A、15B、20C、10参考答案：A40、阿里巴巴是否有小语种市场A、否B、是参考答案：B二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、关键词采集途径有哪些A、行业视角B、我的词C、访客详情D、阿里主搜页搜索框下拉框E、热门搜索词参考答案：ABCDE2、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近三个月B、最近六个月C、最近一个月D、最近一年E、最近一周参考答案：ABCE3、如下描述中,属于术语风险的有哪些A、物权风险B、交货风险C、货代风险D、运输风险参考答案：ABCD4、如下关于非正规报关描述正确的是A、非正规报关可以申报退税B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关是合法行为D、非正规报关是违法违规行为参考答案：BD5、下列关于让步策略要点描述正确的是A、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限B、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势C、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意D、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止参考答案：ABCD6、给客户电话时,建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand yourclinets C、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of thecall D、Believe in yourself and your protessionallsm参考答案：ABCD7、随样品文件一般包含哪些内容A、物品种类B、目的地C、收件人D、数量参考答案：ABCD8、付款方式有哪些A、D/AB、后T/TC、D/PD、前T/T参考答案：ABCD9、决定交单的因素有哪些A、没有具体的要求随时可交单B、信用证到期日C、装运日之后的特定交单日10、信用证条件下的制单重点为：A、都不正确B、单单一致C、提单证明D、单证一致参考答案：BD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。
是否参考答案：√2、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,对保持我国外贸稳增长具有深远意义。
是否参考答案：√3、跨境电商人应该具备比较好的心态和性格特征,工作要能坚持,而且保持激情。
是否参考答案：√4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
是否参考答案：√5、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。
是否参考答案：×6、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。
是否7、“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确是否参考答案：×8、产品越多,询盘也一定会越多是否参考答案：×9、电子据速度快,效率高,不容易出错,该描述是否正确是否参考答案：√10、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么是否参考答案：√11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么是否参考答案：√12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么是否参考答案：×13、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么是否14、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么是否参考答案：√15、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么是否参考答案：√16、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么是否参考答案：√17、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么是否参考答案：√18、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么是否参考答案：√19、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么是否参考答案：×20、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。