网络营销案例分析讨论题
蒙牛网络营销案例分析
蒙牛网络营销案例分析蒙牛网络营销案例分析第一部分：企业及其网络经营现状的概要介绍1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
第二部分：企业网站运行情况介绍（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析1．集团网络营销调研的思路(1)明确调研方向安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进。
其主要产品是伏特加(V odka)酒及分析级无水乙醇。
其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。
伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。
伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。
但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。
安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。
集团确定了营销调研的三个方向：1)价格信息。
包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。
2)关税、贸易政策及国际贸易数据。
包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。
3)贸易对象，即潜在客户的详细信息。
包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。
(2)制定信息收集途径1)价格。
主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead(有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索)；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。
2)关税、贸易政策和数据。
主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。
3)交易对象的详细信息。
包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。
2．集团网络营销调研的步骤(1)价格信息的收集价格信息的收集是至关重要的，是制定价格策略和营销策略的关键。
通过对价格信息的分析，可以确定世界上各种伏特加酒的质量与价格之间的比例关系；可以摸清世界各国伏特加酒的总体消费水平；可以确定国际伏特加酒的贸易价格，其中最主要的作用还是为安特牌伏特加酒的出口定位。
网络营销--案例分析题
答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立 于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可 收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可 以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分 批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了 信用证的要求。
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6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司 签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一次 性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期 信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日， 要 求 提 供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清洁已装船海 运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公 司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司 接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证 并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日 办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。
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解答：此题考察的是有关术语价格转换和 运费计算的内容。计算过程如下：
（1）FOB=成本+费用+利润 睡袋的国内购货成本为每只50元，每只 的运费为5000/1000=5元，按照预期利润 的10%加成计算，每只睡袋的FOB价= （50+5）×110%=60.5=7.56美元 （2）运费的计算：运费F=20美元/箱 =20/20（只）=1美元/只
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此案的案情并不复杂，却给我方带来巨大的损 失，不得不引起人们的深思。我们应该从中吸 取以下教训： 1．应尽早办理装运。A公司虽然在信用证规定 的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要 求，但距B公司开证时已4个多月了。在这段时 间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场 供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能 大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失 （其实也为避免我方的损失），我方应尽快办 理装运。
网络营销案例分析题及答案
网络营销案例分析题及答案网络营销案例分析：京东618营销活动案例京东618是京东最重要的年中大促销活动，每年6月18日举行，吸引了众多消费者的关注。
下面是对京东618网络营销活动的分析。
京东通过多种方式进行活动宣传，包括在电视、广播、报纸等传统媒体上广告的投放，以及社交媒体、视频网站等新媒体上的推广。
它利用新媒体的特点，通过营销内容的创意和互动短片的制作吸引用户的关注，同时也利用社交媒体平台进行用户互动和参与，增加用户粘性。
在京东618的网站上，京东专门设立了一个主题购物页面，该页面包括一系列的精选商品和优惠信息，为用户提供了方便快捷的购物体验。
同时，京东还通过限时抢购、满减、优惠券等活动形式提供更多的购物优惠，吸引用户购买。
此外，京东还推出了618红包活动，用户通过参与活动可获得京东红包，并可在购物时使用。
这样的活动除了吸引用户参与，还增加了用户对京东平台的黏性，提升了用户的购物体验。
京东在618期间还加大了对移动端的推广，推出了专门针对移动用户的APP活动。
京东通过APP内的推送消息和优惠券等方式提醒用户关注618活动，并提供特殊的优惠和专享福利，以增加用户的参与和购买意愿。
通过以上分析，可以看出京东在618网络营销活动中采取了多种手段，充分发挥了传统媒体和新媒体在宣传营销中的优势。
同时，京东还注重用户的参与和互动，通过活动的设置和优惠券等形式增加了用户的购买动力，提升了用户在京东平台上购物的体验。
京东618营销活动的成功在于整合了各种资源，通过创新的营销方式和有效的互动手段，吸引了大量的用户参与和购买。
这不仅提升了京东的销售额和品牌知名度，还增加了用户对京东的信任和忠诚度，为京东的长期发展奠定了基础。
网络营销及案例分析第六章网络消费者
第六章网络消费者课前思考在网络上，消费者的需求不再仅仅表现为马斯洛的五层需求层次论，针对网络消费者的新的特点，企业必须要对症下药，采取有效的营销策略。
网络消费者出现了哪些新的需求，购买动机和购买特征发生了什么变化？企业应该采取哪些措施来吸引消费者，保持消费者对网站的忠诚度？一、网络消费者的购买动机案例6-1大宝工薪阶层护肤品在日益日增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相吻合。
一般来说，工薪阶层的收入不高，很小选择价格较高的产品，同时对质量的要求也很高，并喜欢使用固定的品牌。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合，选用那些普普通通的工薪阶层的形象为广告代言人，得到了目标客户的共鸣。
案例分析6-1大宝成功在于：将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者，并根据这一类消费群的心理需要和收入情况，在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。
广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。
1、网络消费者的特点消费主动性增强强调个性化、定制化服务价格的影响力仍然很大强调消费购买过程的体验2、网络消费需求的特征消费者需求的差异性消费者的个性化消费需求差异网络消费者不同的时代环境产生不同的需求追求消费过程的方便和享受今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：以方便性购买为目标和通过消费来寻找生活的乐趣消费者选择商品的理性化消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买网络消费的需求具有交叉性人们可以在较短的时间里浏览多种商品，因此产生精神消费和日用消费的交叉性的购买需求3、网络消费的需求动机虚拟社会人们联系的基础实质上是人们希望满足虚拟环境下三种基本的需要：兴趣、聚集和交流。
兴趣主要出自于两种内在驱动力，一是探索的内在驱动力，二是成功的内在驱动力。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。
因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。
“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。
因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。
虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。
和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。
不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
丁真网络营销案例分析
丁真网络营销案例分析无心插柳当今网红已进入了升级换代，素人网红纷纷上位替换明星网红。
最近藏族小伙子丁真通过短视频迅速火遍网络，他纯真又带着野性的笑容，搭配上黝黑的皮肤以及高原男孩特有的高原红，在逐渐内卷化的男性网红世界里让人感受到了一种特别的气息。
在七个小时内一段视频被疯狂点击，持续涨粉近四十万在他爆火的第二天，所在的直播间里被网友的礼物刷爆，丁真靠颜值撑满全场，一言不发。
在网络时代，人们心中渴望的那种世外桃源式的美在丁真这里找到了出路。
这位藏族小伙没有时下网红的唇红齿白，有的是满脸的高原红与皱纹，没有美颜没有滤镜，却拥有了这个世界上最干净美好的笑容。
就连他在直播中，一言不发坐在草丛中，迎面吹来冷风的神仙场景，突然被塑料袋or纸打脸的镜头，也被网友称呼“真是太可爱了”“被打到的表情那么可爱，还有天理吗？"社交网络立即为丁真贴上了标签：甜野男孩。
说他“野性与纯真并存”，“第一眼看过去，扑面而来的野性让你感觉他像狼一样，然后人家笑了，你心想完了完了这狼怎么这么甜，这眼睛怎么这么清激，这藏族小哥怎么不是我对象呢？"丁真是继李子染之后，四川爆出的又一个顶级流量的网红，这不免让天府之国的四川傲娇起来。
二、传播裂变丁真是如何爆红互联网的呢？大外双、鼻梁挺拔、嘴唇饱满从五官的精致程度上来看，丁真当然是好看的，但光是好看不足以让他爆红，因为康巴地区能达到这一标准的人并不在少数。
其实，丁真爆红的一个重要原因是跟地理位置有关。
丁真在一个采访中，被问到现在最想去哪里，丁真不假思索的回答：拉萨。
在许多人的刻板印象里，以为凡是藏民都是西藏的，其实在我国其他省区也有不少藏族居住的地方。
于是，丁真赶紧出来声明。
没想到，这让西藏的媒体乐坏了，西藏日报急不可待跳出来对丁真喊道：我们在西藏等你。
于是，川藏两地媒体你来我往，围绕丁真的文宣争夺战开始了，连外交部发言人华春莹都发文为他“打call”。
在互联网上，丁真的现身演变成媒体在场和网民狂欢。
2017年网络营销案例分析题
2017年网络营销案例分析题网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。
以下是店铺为大家整理的关于2017年网络营销案例分析题，一起来看看吧!2017年网络营销案例分析题篇1三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。
很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。
记得当时在外面吃饭，随口就喊服务员来瓶“王老吉”，加多宝对王老吉15年的耕耘，早已让王老吉深入人心。
喊出口，我才意识到错了，想着错了就错了吧，反正广药的也一样的配方。
但服务员微笑着说，您是要加多宝吧，马上给您上。
当时我就愣了下，然后笑着对朋友们说，“有点意思，这战看来还有得打。
加多宝不简单。
”加多宝和广药分手后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造,具有160多亿年销售额的品牌，而加多宝需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。
但是三年之后，加多宝成功逆袭了，j 又坐上了凉茶头把交椅。
我想，广药真的不得不在额头上写一个大写的“服”字。
可是，王老吉到底输在哪了?最新凉茶排名加多宝再度领先——3年的竞争形势对比已完成转换全球权威调研机构尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达62.1%，继续领跑凉茶市场。
从2012年分手至今，已经接近3年多时间，这3年时间里，王老吉与加多宝的形势对比已经发生了转换。
1)当初加多宝劣势VS广药的优势分手之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始、打造一个新品牌。
在当时与王老吉分手时，多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品、缺乏品牌的情况，无异于重新创业。
除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临无米下锅，众多的员工无以为继的难题。
而当时广药获得了市场优势——获得了最大的优质资产，在当时分手之时，广药拥有了最大的资产——王老吉，这一个经过加多宝10年的运作，年销售从1亿多飙升到了160多亿，已经成为国内快消领域的知名品牌，拥有了广泛的用户群的优质资产。
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网络营销案例分析讨论题
王总，初中文化，做生意已有20年了，转展几个行业后，他的达力科技公司现在专门生产打印机墨盒，工厂有80多工人，2名技术人员，8名市场人员。
原来主要是内销，采用渠道销售的方法，靠经销商批发到全国各地。
公司在两年前就做了一个网站，大概是花了1000元做的，但一直没有专人维护,也没有从网站上带来订单。
由于竞争激烈，利润下降，所以王总决定开发国际市场。
王总成立了国际贸易部，并招聘了杨女士、李先生、张小姐到贸易部工作。
杨女士是国际贸易专业毕业，原来在一家较大贸易公司工作，做国际贸易已经有5年历史了。
李先生是计算机专业，对互联网比较熟悉，以前是自己做个体，网上开店，曾经把文具卖到国外。
张小姐是电子商务专业毕业，原来是在正规电子商务公司工作的，但没有做过国际贸易。
王总要他们每人独立做一份开展国际贸易的市场拓展计划的提纲，要求是在2个
月内低成本拿到第一个国际贸易订单。
墨盒产品背景资料：
墨盒较出名的国际品牌是 EPSON，CANON ，HP ，LEXMARK，等
较出名的国内品牌是联想，天威，清华同方等
国内杂牌厂家有几百家。
国际品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是100—200元即为原装货，占到市场20%份额。
国内品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是50—100元
国内杂牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是30—60元，占到市场50%以上份额。
1000对的组装货批发价格大约是10元
100对的组装货批发价格大约是15元
工厂生产1万对的原材料成本价大约是7元
第二天，三人都把工作计划交到了王总手里。
杨女士的计划是：
1、在亚洲资源杂志上做一年广告
13万2、印度对打印机墨盒需求较大，因此第
一年先从印度着手，三个月后印度有一个计算机展览，建议去参展。
30万3、加强对原单位客户资源的联系，争取
他们做一些打印机墨盒订单，电话费
3千/月4、从工商黄页找到国际贸易公司的资
料，定期邮寄产品资料。
邮寄费
1万/月5、到中国驻印度和印度驻中国大使馆
商务参赞处了解情况，保持经常联系6、到互联网搜索引擎上寻找新客户，通
过EMAIL或邮寄资料和样品给他们。
李先生的计划是：
1、到EBAY英文版上开店
5千 2、到搜弧/新浪/雅虎英文版网站登广告
5万/2月3、在全球10000多个商贸网站发布商
业信息3千
4、大量发送电子邮件
3百
5、三人三班倒，每人8小时在网站上值
班，等待客户咨询。
张小姐的计划是：
1、重新做营销性网站
3万2、在国际上30家著名搜索引擎上登录
1千3、做墨盒电子杂志，进行EMAIL营销
人工费5万
4、到阿里巴巴注册成国际会员
6万5、建邮件系统，自动回复客户信件
5千6、24小时在线跟踪客户
王总看了三个人的计划，有点茫然不知所措，但有一点是可以肯定，要利用互联网来开展国际贸易，成本会大大降低。
于是，王总请了电子商务关专家对这三个方案做了指点。
请问：
1、要满足王总的2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单要求，电子商务专家怎样点评？
2、按网络营销费用 30万投资额/年做一份国内贸易的详细网络营销计划
一、电子商务专家点评
1、杨女士的计划是传统国际贸易做法，费用较高，王总的达力科技公司显然负担不起近50万/年(还不包括人工费)的国际市场开发费用，但到工商黄页查找资料，到商务参赞处了解情况的做法是可取的。
此方案不予考虑。
2、李先生的计划是利用互联网来开展国际贸易的思路，大方向是对的，费用最低，只要6万多，符合王总的达力科技公司实际财务情况，所用的办法在短期内能起到效果，因此很有可能在2个月内拿到订单。
具体评述是：
A、EBAY是C TO C 网上商城，虽然能
起到宣传作用，但客户都是个人消费
者或小客户，因此，在阿里巴巴英文
版上做效果会更好一些，但费用要增
加6万。
因此，此项可根据财务能力
选择，可做可不做。
B、到雅虎英文版网站登广告能起到立
竿见影的效果，一定得做。
由于搜弧/
新浪在国际上影响力有限，建议改在
GOOGLE和MSN 上做广告，5万/2月的
费用可能少了一些，根据公司财力可
适当增加一些。
C、在全球10000多个商贸网站发布商
业信息的方法可取，会有一些效果。
D、发送电子邮件能在短期能收到比C
大一些的效果，但要避开垃圾邮件的
嫌疑，用正规的邮件营销方法来进行。
E、三班倒的方法可取。
3、张小姐的计划是正规的电子商务做法，费用中等，也在王总的公司财务能力承受范围之内，但在2个月内是肯定拿不到订单的。
但从长计议来看，每个步骤都是必要的。
此方案不予考虑。
二、网络营销计划
网站建设
1、按营销型网站要求重做网站
3万/第一个月完成
A、有简/繁/英三种语言
B、内嵌网眼等即时通讯工具
C、内容上既突出产品，也突出企业文
化，带有产品论坛
网络广告
2、在搜弧/新浪作2个关键词首页登录
广告
6千/年
3、2个关键词为：墨盒/打印耗材
4、在百度和GOOGLE 做关键词竞价广
告，前3个月每月分别以2千为上限，后三月分别以1千为上限，
1．8万/6月5、关键词为：打印墨盒/耗材/EPSON 墨盒/CANON墨盒等
搜索引擎
6、在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工/第二个月完成
7、在国际上500家搜索引擎上登录
1千/每6个月登一次 8、在国际上2000多个FFA登录
每周登一次 9、向国内5000多个商贸网站发布商业
信息
每天一次
交换链接
10、与友好协作单位的网站做交换链接
常年坚持EMAIL营销
11、做12期有关墨盒的电子期刊，进行EMAIL营销，每次发送1万份以上
1千/每月一次虚拟社区营销
12、注册阿里巴巴诚信通会员
2300/年 13、在EBAY/TAOBAO 网站开店，以聚集人气，推广达力品牌为目的，开展1元拍卖活动，有零售生意也做。
拍卖品成本 1000/月 14、在天涯社区网站中开设墨盒博客专题，聚集人气，推广达力品牌，并引导人流到公司网站上来。
15、在公司网站中开设墨盒博客专题，并开展抽奖等促销活动。
病毒营销
16、在12期有关墨盒的电子期刊的基础上，整理编辑成电子书，上传到BT上，进行病毒营销。
电子书每年升级，提供流行打印机的使用方法、保养知识、常见故障维修、墨盒质量鉴别、打印驱动程序下载、照片打印效果等内容。
网络营销费用 6万
人员
1、客户服务人员 2人从上午9点----晚上12点在线值班，负责与客户沟通/ 业务解答/
2、编辑人员 1人正常上班时间，编辑电子期刊/ 电子书/ 网站内容 /墨盒博客专题文章，图片制作
3、网站技术员 1人正常上班时间，收集整理邮件地址/ 发布邮件/ 发布信息/ 网站流量分析，网站故障维修/ 对外技术合作/ 上传网店产品和网站内容，寻找网站链接对象
人工费 16万
设备
CRM客户关系软件
3万
电脑5台2万
网络设备
0。
3万
网络维持费
0。
2万设备费 5。
5万。