家用中央空调市场分析与企划建议
家用空调行业供需现状与发展战略规划
家用空调行业供需现状与发展战略规划一、供需现状分析当前，家用空调行业的供需现状呈现以下几个特点：1.市场需求稳定增长：随着我国家庭消费水平的提高和人民生活质量的不断改善，对家用空调的需求逐年增加。
尤其是在炎热的夏季，家用空调成为人们生活必需品之一，市场需求稳定增长。
2.品类丰富多样：随着科技的进步和人们对生活品质的要求提高，家用空调行业的产品品类丰富多样化，包括挂壁式空调、中央空调、柜式空调等多种类型，以满足不同消费者的需求。
3.品牌竞争激烈：家用空调行业的品牌竞争激烈，市场上存在着一些知名品牌，如海尔、美的、格力等，它们通过品牌建设、产品创新和服务提升来争夺市场份额。
品牌竞争对行业的发展起到了推动作用。
4.技术创新持续推进：随着科技的进步，家用空调行业的技术不断创新。
智能化、节能环保成为行业发展的趋势，如智能控制、节能技术和环保材料的应用，使得产品更加智能、高效和环保。
5.低端市场饱和，高端市场潜力大：低端市场已经饱和，激烈的价格战让企业利润空间不断被压缩。
而高端市场因为消费者对品质和服务的需求不断提升，潜力巨大，成为企业发展重点。
针对家用空调行业的供需现状，以下是一些建议的发展战略规划：1.加强品牌建设：品牌是企业发展的核心竞争力，加强品牌建设可以提高产品的竞争力和市场份额。
通过加大广告宣传、提升品质和服务，树立品牌形象，塑造知名品牌形象，赢得消费者的认可。
2.提升产品技术水平：家用空调产品技术水平的提升是行业发展的关键。
加大研发投入，不断推进技术创新，开发更加智能、高效和环保的产品，提高产品性能指标，满足消费者对品质和节能环保的需求。
3.进一步开拓高端市场：高端市场潜力巨大，是家用空调行业的发展重点。
企业可以通过改进产品设计、提供个性化定制服务、加强售后服务等方式，提升产品附加值，满足高端消费者对品质、品味和服务的需求。
4.加强渠道建设：渠道是企业产品销售的重要环节，加强渠道建设可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
家用中央空调市场分析
家用中央空调市场分析一、引言中央空调作为现代家庭生活中不可或缺的设备之一，其在市场上的份额和竞争状况备受关注。
本文将对中国家用中央空调市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及未来发展趋势等方面进行深入探讨。
二、市场规模分析根据市场调研数据显示，中国家用中央空调市场自2015年以来呈现稳步增长的趋势，市场规模不断扩大。
2019年市场规模达到XX亿元，预计未来几年将保持5%-8%的年增长率。
这主要受到消费者对室内空气质量提升的关注以及家庭装修升级需求的推动。
三、市场趋势分析1.智能化趋势：随着智能家居概念的普及，家用中央空调设备越来越智能化，具备远程控制、智能调节等功能。
消费者对于便利性和智能化的需求不断提高。
2.能效标准提升：我国对于家用中央空调的能效标准也在不断提高，高效节能的产品将获得更多市场份额。
3.定制化需求增加：消费者对于产品的个性化定制需求逐渐增加，定制化服务将成为市场竞争的重要因素。
四、竞争格局分析目前中国家用中央空调市场主要由格力、美的、海尔等几家大型厂商垄断市场，它们凭借品牌影响力、生产技术和售后服务优势在市场上占据主导地位。
但随着市场竞争的加剧，一些新兴厂商也在市场上崭露头角，市场竞争格局将逐渐趋于多元化。
五、未来发展趋势展望1.节能环保：随着低碳环保理念的普及，未来家用中央空调产品将更加注重节能环保，推出更加节能环保的产品。
2.定制化服务：消费者对于产品个性化定制的需求将不断增加，未来市场将更加侧重于定制化服务。
3.智能化发展：智能家居概念的普及将推动家用中央空调产品向智能化方向发展，满足消费者对于便利性和舒适性的需求。
综上所述，中国家用中央空调市场发展迅速，市场规模不断扩大，市场竞争格局逐渐多元化，未来发展趋势充满希望。
消费者可以通过更加智能化、节能环保以及个性化定制的产品享受到更好的家居体验。
家用中央空调市场分析与企划建议家用中央空调十大排名
《家用中央空调市场分析与企划建议:家用中央空调十大排名》摘要：00年空调市场除了价格战外还出现了些新趋势主要表现“外敌入侵主力移”，许多从事电如电视、洗衣机等厂加入空调市场竞争而原主要空调厂又纷纷拓展空调产品市场加了向用央空调投力希望惨烈用空调以外寻新利润，用央空调产品消费者主要以集团单位主人消费其次用央空调市场分析与企划建议前言 00年空调市场除了价格战外还出现了些新趋势主要表现“外敌入侵主力移”许多从事电如电视、洗衣机等厂加入空调市场竞争而原主要空调厂又纷纷拓展空调产品市场加了向用央空调投力希望惨烈用空调以外寻新利润分析和探讨用央空调行业状况及非空调专业企业介入用央空调形式等希望对制冷空调企业确立身发展方向有所助行业分析定义用央空调又称型央空调型央空调是央空调型化结也是用空高考型化延伸结用央空调是填补了用空调和传统央空调市场空缺根据国际GB83000规定用央空调是指单机制冷量3~0（50k）空调制冷面积50~000左右可单机使用也可多机连控组合方式比较灵活应用场所包括多房结构庭、别墅、型商店、办公室、型公共娱乐场所等应用围非常广泛产品分类传统用央空调包括冷型、风管型和拖多空调系统（VRV）具体性能对比见表传统用央空调开始主要是以美国公司代表而目前国许多型企业多以这种产品介入市场提供这种类型产品优是技术要起低目前很多企业都可以生产维护容易性能比较稳定可靠但涉及到些技术细节许多厂仍完全缺是安装地般有高和吊顶要另外竞争厂数量很多容易形成价格竞争变频拖多主要是以日公司代表目前国也仅有数不多几厂从事这方面研究和生产提供这种类型产品优是竞争程较低利润较对安装场所要少缺是技术难很难掌握核心技术对安装和维护技术要高价格高目标消费群较少很难量使用3 市场容量及竞争程根据北京某咨询公司调研我国用央空调市场容量如表所示（见表）水系统市场容量但竞争厂多主要设备提供厂有麦克维尔、约克、开利等他们主要面对型商业、工业应用场所国企业水系统企业数量较多但占有有明显市场份额只有清华方、浙江盾安、广东申菱等少数几他们主要针对些专用场所以及民用住宅随着民用住宅和型商用场所以及民用住宅随着民用住宅和型商用场所对用央空调量上升他们价格优势会使其占有率进步提高风系统市场容量少而且设备提供厂也很少主要以美企业主制冷剂系统市场容量增长快但由技术难高目前设备提供厂主要以日企业美和海尔成长较快其他厂多做起步性操作客户分析①消费者分析用央空调产品消费者主要以集团单位主人消费其次；集团单位有两川种是国机关、银行、医院等事业单位、外企业等这类消费单位金情况般较购买力强价格考虑不多主要讲究牌子和产品质量、要可靠性强另种是般企业公司对成比较重般会选用质量稳定价格合理品牌人消费也有两种种是高收入拥有高档别墅人员他们重品牌和美观价格不是主要考虑因素另类是型营场所主要是讲究实用性对价格很关心消费者购买程可以用图表示（见图）用央空调和用空调用户购买程有较多不首先用户有购买程是以项止形式进行策可以利用达到项目结要产品品种组合设计方案和价格组合有很多而且多数项目都有预算这样就要厂产品品种较多各种用途和价格产品要齐还有用户购买策程更多涉及到工程工作比用空调更重专业技术专业设计和专业公司安装由用户对用央空调熟悉程低这两部分专业人员必然是很重要影响者这就要厂对这些人员提供完善专业培训和指导用空调用户数量多但每用户空调数量少用央空调相反用户数量少但每用户次量因如何到用户是用央空调销售成败②销商分析传统用空调销售模式销商先从厂购买机器然再卖到消费者手安装和售可能与销售销重合也可能由厂指定另外售责消费者基上不与厂发生系整销售和安装售基上是单向流程其信息交流量很（见图）用央空调销售与用空调不（见图3）销商般不会先从厂买货再卖给消费者销商基上只起到代理商作用助厂寻客户协助厂和消费者进行信息交流另外用央空调销商般就是厂委托安装和售维护这样销商除了收取代理费用外还可以收取安装维护费用利润丰厚销商积极性也高安装维护对销商也起到定牵制利用除以外消费者般都琚和直接系厂提供售前咨询、方案设计和货物发运等合结算般以厂主（见图3）还有些特殊情况如企业准备成立安装工程公司可能就是厂了确保安装质量和利润把安装和维护工作都完全纳入己畴还有就是厂不通销商厂直接寻客户与客户进行直接系直接交易但这两种方式要厂络或销售络上进行量投入③推广方式用央空调推广方式与般用空调等消费品也有很不用央空调推广更接近专业产品推广方式它不存很吸引人外观主要是凭借产品品牌归根结底是产品质量信誉打动消费者因用央空调推广很倚重实物参考也就是样板工程另外技术推介会、专业杂志等主要是面对销商推广针对消费者推广方式有产品展示会、区推广、设计院推广、政府采购推广、企业采购推广、电视广告、报纸、户外广告等3 企划建议世纪今天任何制冷空调企业不应还定位生产性企业（企业利润主要生产企业也主要投入到生产）而应定位到提供企业是社会提供而不仅仅是提供实物产品企业新市场竞争环境更强调是企业要快速利用和组织社会客户提供更满企业利润不仅实物产品还要程；企业投入也不应局限生产领域还应把眼光放到企业以外社会上进行社会整合利用这是制造性企业利润不断减少而市场却多样化和快速化结从实物产品到要企业更加贴近市场、贴近顾客用央空调国目前正处市场导入和成长期是品牌确立黄金旦当市场进入成长期各种品牌将已基确定市场定位市场分割也基完成新品牌再进入这市场那将要付出更代价短期规划（~年）期企业角色应全面提供商——给消费者提供咨询、设备、安装、维护等全面设备主要以敏捷制造方式生产或依赖身以外社会现有生产（）；企业机构组织市场潜力和难没有确实了以前不作改动尽量利用目前制冷空调设备组织结构运作也尽量利用目前用空调销商和安装络减少初期投入做到可进可退远斯规划（3~5年）期企业角色仍全面提供商——给消费者提供咨询、设备、安装、维护等全面但设备部分依赖身以外社会现有高端产品上拥有核心技术和生产能力；企业机构组织应该调整成立专门用央空调事业部成立独立实体开展独立业操作和财结算整机或部分设备是用央空调市场切入捷径目前生产水系统庭央空调厂数量很多对合作伙伴选取要有定原则和条件①质量优良质量优良产品可以保证企业品牌质量信誉②品牌较弱凭借己品牌难以与其他企业竞争或者产品难以卖到价钱③销售络薄弱难以充分发挥市场辐射能力即使3年总销量不超万台企业仍然可以获得很利润空而且企业无须购置生产设备、基不要开发模具连组织机构都可以不作调整可以充分利用企业现有品牌优势、络优势、组织机构优势。
2024年组合式中央空调机组市场分析现状
2024年组合式中央空调机组市场分析现状引言组合式中央空调机组是一种集制冷、制热、通风等多种功能于一身的空调设备。
近年来，随着人们对室内空气质量和舒适度的要求不断提高，组合式中央空调机组市场需求也呈现出快速增长的趋势。
本文将对组合式中央空调机组市场的现状进行分析，并探讨相关发展趋势。
市场规模组合式中央空调机组市场规模的快速增长主要受到以下几方面因素的推动：1.生活水平的提高：随着人们收入水平的提高，对室内舒适度的要求也随之增加。
组合式中央空调机组作为一种高效且功能多样化的空调设备，能够满足人们对于室内环境的各种需求，从而受到了广大消费者的青睐。
2.房地产市场的繁荣：近年来，我国房地产市场持续火爆，房屋销售量大幅增长。
随着房屋数量的增加，对中央空调产品的需求也呈现出明显增长的趋势。
3.政策支持：政府出台了一系列鼓励节能减排的政策，组合式中央空调机组作为一种具有节能环保特点的产品，得到了政府的支持和倡导。
政策的推动也为组合式中央空调机组市场的快速发展提供了有力保障。
市场竞争格局目前，组合式中央空调机组市场竞争格局较为激烈，市场主要由以下几个主要厂商垄断：1.格力电器：作为国内知名的空调品牌，格力电器在组合式中央空调机组市场占有较大的份额。
其产品以品质可靠、性价比高而受到广大消费者的认可。
2.美的集团：美的集团是国内领先的家电制造商之一，其在组合式中央空调机组市场也具有一定的竞争优势。
其产品以智能化、高效能的特点而颇受欢迎。
3.海尔集团：海尔集团作为我国家电行业的龙头企业之一，其在组合式中央空调机组市场也具备一定的市场份额。
其产品在品质和技术方面均具有一定优势。
除了以上的主要厂商外，还存在一些小型厂商及新进入市场的企业。
由于市场竞争的加剧，厂商们不断加大产品研发和创新力度，不断提高产品性能和质量，以在市场竞争中占据一席之地。
市场发展趋势1.智能化：随着科技的不断进步，智能化已经成为中央空调产品发展的重要方向。
空调市场营销策划方案范文
空调市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
空调作为一种重要的家电产品，成为越来越多家庭必备的设备。
目前，中国的空调市场正处于高速增长阶段，市场规模大，竞争激烈。
据统计数据显示，2019年中国空调市场销售额达到了7000亿元，同比增长了10%。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，空调市场需求也在不断增加。
目前，消费者对空调的需求主要包括以下几点：1）舒适性需求：消费者希望空调能够给他们提供舒适的室内环境，包括温度合适、湿度适宜等。
2）节能环保需求：随着节能环保意识的提高，消费者对空调的节能性能和环保性能要求也越来越高。
3）智能化需求：消费者希望能够通过智能手机或其他设备操控空调，实现远程控制和智能定时功能。
4）外观设计需求：空调不再仅仅是功能产品，消费者对于空调的外观设计和品牌形象也越来越重视。
1.3 市场竞争分析空调市场竞争激烈，主要品牌包括美的、格力、海尔、志高等。
这些品牌在空调市场上拥有强大的市场影响力和品牌竞争力。
市场竞争主要体现在产品性能、价格、品牌和销售渠道等方面。
不同品牌之间的竞争主要来自于产品创新、营销策略和售后服务等方面。
二、市场定位我们的空调品牌希望能够成为消费者首选的高性能、高品质、高可靠性的空调产品。
我们的空调产品将以满足消费者需求为导向，注重舒适性、节能环保、智能化和外观设计等方面的特点。
通过创新研发、品牌宣传和销售渠道拓展，我们希望能够在竞争激烈的市场中站稳脚步，成为市场领先品牌。
三、营销战略3.1 产品策略我们的产品将以舒适性、节能环保、智能化和外观设计等方面的特点来满足消费者需求。
同时，我们将注重产品的质量和可靠性，通过提供长时间质保、完善的售后服务以及对产品性能的层层把关，来提升产品的品质和信誉度。
3.2 价格策略在价格方面，我们将采取差异化定价策略。
对于高端产品线，我们将设定较高的价格，以获取较高的利润。
中央空调市场营销策略案例(参考)
中央空调市场营销策略案例（参考）一、引言随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，中央空调市场逐渐成为家电行业的重要领域。
中央空调以其节能、环保、舒适等优势，逐渐受到消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的市场营销策略，提升品牌知名度和市场份额，成为中央空调企业关注的焦点。
本文将以某中央空调企业为例，分析其市场营销策略，为行业提供参考。
二、市场分析1.市场规模近年来，我国中央空调市场规模逐年扩大，据统计，2018年我国中央空调市场规模达到1000亿元，同比增长10%。
预计未来几年，市场规模仍将保持稳定增长。
2.市场竞争格局中央空调市场品牌众多，竞争激烈。
目前，国内外知名品牌如格力、美的、海尔、大金等占据市场主导地位，市场份额较高。
同时，中小企业也在不断努力提升自身竞争力，争取市场份额。
3.消费者需求随着消费者对生活品质的追求，中央空调市场需求呈现出多样化、个性化的特点。
消费者在选购中央空调时，不仅关注产品的性能、价格和售后服务，还注重品牌形象、节能环保等因素。
三、市场营销策略1.产品策略（1）产品定位：以高品质、节能环保为产品核心卖点，满足中高端市场需求。
（2）产品创新：加大研发投入，推出具有差异化竞争优势的产品，如智能家居中央空调、全直流变频中央空调等。
（3）产品线拓展：根据市场需求，丰富产品线，涵盖家用、商用、大型公共建筑等领域。
2.价格策略（1）市场调研：了解竞争对手价格策略，结合自身成本和品牌定位，制定合理的产品价格。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如节假日优惠、团购优惠等，刺激消费者购买。
（3）差异化定价：针对不同市场需求，采用差异化定价策略，如针对商用市场推出高性价比产品。
3.渠道策略（1）线上线下相结合：拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，同时加强线下实体店建设，提升品牌形象。
（2）合作伙伴关系：与房地产商、装修公司等建立长期合作关系，拓宽销售渠道。
（3）售后服务网络：建立完善的售后服务网络，提高消费者满意度和口碑。
家用小型中央空调的行业现状分析与展望
科技凰家用小型中央空调的行业现状分析与展望王祝峰(重庆龙润建筑安装工程有限公司，重庆市401120)#。
脯要】介绍了家用小型中央空调的基拳原理和系统型式。
在分析我国家用小型中央空调发氍现撒的基础上，结合中国国情特点，特别是Z家用空调行业特点，提出了我国发展家用小型中央空调的恩路。
0．口猢】家用小型中央空调；系统型式；行业分析；发展方向k…，…“一、引言相对于传统的分散式家用空调型式而言，家用小型中央空调具有节能、舒适、容量调节方便、噪声低、振动小、不破坏建筑外观等突出的优点。
因此，它受到了市场的青睐和生产厂家的重视。
国外在这方面的工作开展得较早，美国和日本早在七、八十年代即已开始大量地应用家用小型中央空调系统。
从90年代中后期开始，我国开始了在这方面的研究和开发，并已有成功的工程应用。
许多国内知名的空调企业都逐渐认识到这—市场的重要性，加大力度进行相关产品的研制和生产。
本文在介绍目前家用小型中央空调行业发展现状的基础上，结合中国国情特点特别是家用空调行业特点，提出了我国发展家用小型中央空调的思路。
二、家用小型中央空调系统型式中央空调是集中处理空调负荷的系统型式，其冷／热量是通过一定的介质输送到空调房间里去的。
按照家用小型中央空调的输送介质的不同，常见的家用小型中央空调可以分成以下三种主要型式。
㈠风管式系统风管式系统以空气为输送介质，其原理与大型全空气中央空调系统的原理基本相同。
它利用室外主机集中产生冷／热量，将从室内引回的回风(或回风和新风的混风)进行冷却加热处理后，再送人室内消除其空调冷、热负荷。
相对于其它的家用小型中央空调型式，风管式系统初投资较小。
如若引人新风，其空气品质能得到较大的改善。
但风管式系统的空气输配系统所占用建筑物空间较大，—般要求住宅要有较大的层高。
而且它采用统_送风的方式，在没有变风量末端的情况下，难以满足不同房间不同的空调负荷要求。
而变风量末端的引人将会使整个空调系统的初投资大大增加。
中央空调市场研究报告
中央空调市场研究报告中央空调市场研究报告一、引言中央空调是一种通过集中供冷和供暖的方式，统一管理和控制室内的温度、湿度和空气质量的空调系统。
近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，中央空调市场也在不断扩大。
本研究报告旨在对中央空调市场进行全面的分析和研究，以帮助相关企业了解市场现状和发展趋势，制定相应的销售和营销策略。
二、市场概况中央空调市场主要包括商用中央空调和家用中央空调。
商用中央空调主要应用于办公楼、商场、酒店等大型公共建筑，而家用中央空调主要应用于住宅。
根据市场调研数据显示，在过去的几年中，我国中央空调市场规模呈现快速增长的趋势。
三、市场细分1. 商用中央空调：商用中央空调市场规模庞大，主要受益于我国快速发展的城市化进程。
随着办公楼、商场、酒店等大型公共建筑数量的增加，商用中央空调的需求也呈逐年增长的趋势。
目前，市场上常见的商用中央空调品牌有约克、大金、美的等。
2. 家用中央空调：家用中央空调市场主要受益于我国居民消费升级和人民生活水平提高的影响。
传统的家用中央空调市场主要以高端消费者为主，但随着价格的下降，中低端消费者也逐渐开始关注家用中央空调的安装和使用。
目前，市场上常见的家用中央空调品牌有美的、格力、大金等。
四、市场竞争中央空调市场竞争激烈，主要体现在品牌竞争、产品质量和技术创新。
市场上常见的中央空调品牌众多，其中美的和格力等国内品牌占据主导地位，但随着国外品牌的进入，市场竞争变得更加激烈。
品牌竞争主要通过广告宣传、产品质量和售后服务等方面展开。
五、市场发展趋势1. 产品智能化发展：随着科技的不断进步，中央空调产品也在迅速发展，智能化趋势日益明显。
未来，市场上将会出现更多具备自主学习和智能控制功能的中央空调产品。
智能化中央空调能够根据用户的需求和实际使用情况进行智能调控，提高能源利用效率和用户体验。
2. 能源效率提升：能源效率是中央空调市场发展的重要指标。
随着国家对能源消耗和环境污染的要求越来越高，中央空调企业需要加大技术创新力度，提高产品的能效比，减少能源消耗，降低环境影响。
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家用中央空调市场分析与企划建议
1 前言
2002年空调市场除了价格大战外，还出现了一些新的趋势，要紧表现为“外敌入侵，主力转移”。
许多从事家电如电视、洗衣机等厂家加入空调市场的竞争，而原来要紧的空调厂家又纷纷拓展空调的产品市场，加大了向家用中央空调的投资力度，希望在惨烈的家用空调以外查找新的利润点。
本文分析和探讨家用中央空调的行业状况及非空调专业企业介入家用中央空调的形式等，希望对制冷空调企业确立自身的进展方向有所关心。
2 行业分析
2.1 定义
家用中央空调又称小型中央空调。
小型中央空调是中央空调小型化的结果，同时也是家用空高考同大型化延伸的结果。
家用中央空调是填补了家用空调和传统中央空调之间的市场空缺。
依照国际GB/T18430.2-2001的规定，家用中央空调是指单机制冷量在3P~20P （50kW）的空调，制冷面积在50~1000m2左右，可单机使用，也可多
机连控，组合方式比较灵活。
应用场所包括多房结构家庭、不墅、中小型商店、办公室、中小型公共娱乐场所等，应用范围特不广泛。
2.2 产品分类
传统家用中央空调，包括小冷型、风管型和一拖多空调系统（VRV）。
具体性能对比见表1。
传统家用中央空调开始要紧是以美国公司为代表，而目前国内许多中小型企业多以这种产品介入市场。
提供这种类型产品的优点是，技术要求起点低。
目前专门多企业都能够生产，维护容易，性能比较稳定可靠，但涉及到的一些技术细节许多厂家仍未完全解决。
缺点是安装地点一般有高度和吊顶要求，另外竞争厂家数量专门多，容易形成价格竞争。
变频一拖多要紧是以日本公司为代表，目前国内也仅有为数不多的几个厂家从事这方面的研究和生产。
提供这种类型产品的优点是竞争程度较低，利润较大，对安装场所要求少，缺点是技术难度大，专门难掌握核心技术，对安装和维护的技术要求高，价格高，目标
消费群较少，专门难大量使用。
2.3 市场容量及竞争程度
依照北京某咨询公司的调研，我国家用中央空调市场容量如表2
所示：（见表2）
水系统的市场容量大，但竞争厂家多，要紧的设备提供厂家有麦克维尔、约克、开利等，他们要紧面对大型的商业、工业应用场所。
国内企业水系统企业数量较多，但占有有明显市场份额的只有清华同方、浙江盾安、广东申菱等少数几家，他们要紧针对一些专用场因此及民用住宅的需求。
随着民用住宅和小型商用场因此及民用住宅的需求。
随着民用住宅和小型商用场所对家用中央空调的需求量上升，他们的价格优势会使其占有率进一步提高。
风系统市场容量最少，而且设备提供厂家也专门少，要紧以美资企业为主。
制冷剂系统市场容量增长最快，但由于技术难度高，目前设备提供厂家要紧以日本企业美的和海尔成长较快，其他厂家大多在做起步性的操作。
2.4 客户分析
①消费者分析
家用中央空调产品的消费者要紧以集团单位为主，个人消费为其次；集团单位有两川，一种是国家机关、银行、医院等事业单位、外资企业等，这类消费单位资金情况一般较好，购买力强，价格考虑不多，要紧讲究牌子和产品质量、要求可靠性强。
另一种是一般的企业公司，对成本比较注重，一般会选用质量稳定，价格合理的品牌。
个人消费也有两种，一种是高收入，拥有高档小不墅的人员，他们注重品牌和美观，价格不是要紧的考虑因素。
另一类是小型经营场所，要紧是讲究有用性，对价格专门关怀。
消费者的购买过程能够用图1来表示（见图1）
家用中央空调和家用空调用户在购买过程中有较多的不同：首先用户有购买过程中，是以项止的形式进行决策的，能够利用来达到项目结果要求的产品品种组合设计方案和价格组合有专门多，而且大多数项目都有预算，如此就要求厂家产品品种较多，各种用途和价格的产品要齐。
还有，用户在购买的决策过程中，更多涉及到工
程工作，比家用空调更注重专业技术的专业设计和专业公司的安装，由于用户对家用中央空调的熟悉程度低，这两部分专业人员必定是专门重要的阻碍者，这就要求厂家对这些人员提供完善的专业培训和指导。
最后，家用空调的用户数量多，但每个用户空调需求数量少，家用中央空调相反，用户数量少，但每个用户的一次需求量大，因此，如何找到用户是家用中央空调销售的成败。
②经销商分析
传统的家用空调销售模式中，经销商先从厂家购买机器，然后再卖到消费者手中，安装和售后服务点可能与销售的经销重合，也可能由厂家指定的另外售后负责，消费者差不多上不与厂家发生联系。
整个的销售和安装售后服务差不多上是单向的流程，其中的信息交
流量专门小（见图2）。
家用中央空调的销售与家用空调不同（见图3），经销商一般可不能先从厂家买货后再卖给消费者，经销商差不多上只起到代理商的作用，关心厂家查找客户，协助厂家和消费者进行信息交流，另外。