薪资管理办法及设计提成办法(最终版)1通用.doc
工资提成管理制度范文
工资提成管理制度范文工资提成管理制度第一章总则第一条为了调动员工工作积极性，提高公司整体业绩，公司特制定本《工资提成管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括合同制、劳务派遣、临时工、全日制实习生等。
第三条本制度的目的是通过资金回报的机制，激励员工积极工作，增加公司盈利。
第四条本制度要根据公司的实际情况制定，根据员工的实际工作成果进行绩效考核和提成比例的核定。
第五条本制度的实施，应当遵循公开、公平、公正的原则，并确保员工的利益不受损害。
第六条本制度的具体实施办法由公司人力资源部负责制定和管理，并向全体员工进行解释和宣传。
第二章提成对象第七条本制度规定的提成对象为全体员工，提成对象应当具备以下条件：（一）按照本制度的规定，具备领取提成的资格；（二）在提成周期内，与公司保持正式劳动关系；（三）按照公司要求全面履行工作职责；（四）未违反公司的规章制度或者法律法规。
第八条临时工、实习生、兼职人员可以参与提成，但提成比例应当与全职员工相同。
第三章提成方式第九条提成工资根据个人的工作业绩进行核算和发放。
具体方式如下：（一）按月提成：根据每月的个人绩效表现和完成的业绩指标进行提成，提成比例为基本工资的若干倍；（二）按季度提成：根据季度的总体绩效表现和完成的业绩指标进行提成，提成比例为基本工资的若干倍；（三）按年度提成：根据年度的总体绩效表现和完成的业绩指标进行提成，提成比例为基本工资的若干倍；（四）特别提成：对于突出的个人或团队，可以根据其业绩进行额外的提成奖励。
第十条提成的计算公式为：提成金额= 应发工资×提成比例。
第四章提成比例第十一条提成比例根据个人工作绩效及完成的业绩指标来确定，分为基本提成比例和奖励提成比例两部分。
第十二条基本提成比例由公司设定，根据员工职位和工作难度来确定，员工应当按照公司要求进行工作，达到预订绩效指标，才能享受基本提成。
第十三条奖励提成比例由公司根据员工个人的绩效和突出业绩进行核定，通过评审和考核的方式确定奖励提成比例。
薪资管理制度(完整版)
（说明：本制度为word格式，版面已排好直接打印、编辑）薪资管理制度(完整版)第一条、总则为了加强公司对薪酬的管理，规范和完善公司的薪资管理制度，建立公平合理的薪酬体系，并使公司通过合理的薪酬设计吸引和挽留优秀人才、保证公司的长期可持续发展，现结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责的相关要求，特制定本薪资报酬制度。
第二条、原则公司遵循“公平原则”和“以岗定薪、薪随岗变原则”支付员工工资。
工资支付实行“按时足额、优先支付”原则。
第三条、适用范围本制度适用于本公司所有员工，但特殊岗位另行制定的除外。
第四条、薪资的组成(一)、薪资结构工资总额=基本工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴十补贴+加班工资-社会保险费-代扣代缴工资税额-其他扣项;奖金、津贴和补贴因岗位不同或员工工作表现不同而不同，公司根据具体情形而定。
员工依法享受国家法定假期的,其奖金、津贴、补贴的享受不受影响;非法定假期休假的,其奖金、津贴、补贴等将视情况按比例扣除或不享受。
本薪资结构并不当然适用于全体员工,仅为规范薪资制度体系使用;具体适用人员及具体内容依据相关规定执行。
(二)、薪资的具体组成及适用范围(1)、基本工资基本工资为员工正常出勤而获得固定薪资收入，即为员工的正常工作时间工资,奖金、津贴、补贴不属于正常工作时间工资内容;基本工资不得低于当地最低工资标准。
(2)、岗位工资公司将根据各职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定具体的岗位工资。
如员工的岗位有变动，则采取“薪随岗变”原则，员工的工资变更从岗位变动的之后的次月起调整。
(3)、工龄工资公司根据员工为公司服务年限的长短给予的津贴。
员工无论基于何种原因离职后，又重新回到公司工作，工龄时间从新入职之日起重新计算。
(4)、奖金分为绩效奖金、全勤奖，具体如下:A、绩效奖金绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9月1 日目录第一章总则第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表,, ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8)第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9附件:设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
薪酬及提成管理制度
薪酬及提成管理制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更好的业绩.
二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定:
1、业务主管底薪为2000元，岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。
(淡季为11月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放,所有员工均为100元。
四、底薪发放:
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润
后，当月补发之前各月所欠20％的底薪,次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放.
五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）＊15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润＊（1—15％）＊15％
（助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本)
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15%
（收入：总团费
总成本：团队直接成本,电话费等间接成本)
六、提成发放：
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放.
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工
资，在完成目标任务后开始发放工资。
七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后，超额部分利润与公司对半分。
八、年终奖发放制度:
年终奖视个人本年业绩酌情发放。
薪资管理办法及设计提成办法
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。
项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。
经院长审核和总经理批准后发放。
财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。
第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。
销售人员薪资待遇及提成管理方案
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
设计部薪资及提成方案
设计部薪资及提成方案一、薪资方案1.基本工资：根据设计师的工作经验和技能水平确定不同级别的基本工资水平，以确保公平竞争和相应的激励机制。
2.绩效奖金：根据设计师的绩效表现，设立年度绩效考评制度，将绩效与薪资挂钩。
具体考核指标可以包括项目的质量、效率和客户满意度等。
3.高级设计师津贴：对于一些经验丰富、技艺高超的设计师，可以设立高级设计师津贴，以激励和留住这些核心人才。
4.薪资调整机制：根据市场供求关系和行业薪资水平的变动情况，定期进行薪资调整，以保持设计师的收入水平相对稳定。
5.加班费和假日补贴：对于因项目需要而需要加班的设计师，应按照规定支付加班费。
对于节假日需要工作的设计师，应提供相应的假日补贴。
6.其他福利待遇：除了基本薪资外，还应提供一系列福利待遇，如社保、公积金、带薪年假、培训机会等，以提高设计师的工作满意度和归属感。
二、提成方案1.销售提成：设计师所设计的产品或服务的实际销售额作为提成的基础，根据销售额的不同比例给予不同的提成奖励。
可以根据设计师对销售过程中的投入程度和贡献度来确定提成比例。
2.项目利润提成：设计师所设计的项目的利润作为提成的基础，按照一定比例给予提成奖励。
可以通过客户满意度、项目完成时间、项目质量等指标来确定提成比例。
3.团队协作提成：对于多人合作完成的项目，可以根据整个团队的绩效表现来确定提成奖励。
例如，设计师可以根据个人贡献度、团队合作度等因素来确定提成比例。
4.客户续费提成：对于设计师所服务的客户如能续费，可以给予一定比例的提成奖励，以鼓励设计师提供优质的服务和维护客户关系。
5.个人业绩提成：对于设计师在个人项目中的业绩突出，可以给予一定比例的提成奖励，以鼓励设计师不断提高个人能力和创造力。
6.提成调整机制：根据市场环境的变动情况和设计师的工作表现，定期进行提成制度的评估和调整，以确保激励机制的有效性。
总结：设计部对于一个企业来说是非常重要的一个部门，设计师的工作质量和效率对企业的形象和发展起着至关重要的作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)1 XXX工程技术有限公司设计院
薪酬方案
及设计提成管理办法
编制：综合部
审批：
时间：2017年9月1 日
目录
第一章总则
第一条目的(3)
第二条适用范围(3)
第三条原则(3)
第四条各部门职责(3)
第二章薪酬结构
第五条薪酬分类(3)
第六条各类岗位薪酬结构(4)
一、设计人员薪酬结构(4)
二、管理人员薪酬结构(4)
第三章岗位工资
第七条各岗位工资表(5)
第四章管理岗位薪酬系数
第八条管理岗位薪酬系数(6)
第五章各类岗位津贴
第九条交通补贴(6)
第十条通讯费(6)
第十一条社保(6)
第六章设计提成工资
第十二条设计提成工资的比例及额度(7) 第七章年终奖
第十三条年终奖总额确定(7)
第十四条年终奖分配系数(7)
第八章各类休假工资
第十五条全勤天数的确定(7)
第十六条各种休假工资处理(7)
第九章薪酬调整
第十七条岗位基本工资的调整(8)
第十八条设计提成工资的调整(8)
第十章薪酬的绩效考核
第十九条薪酬绩效考核分类(8)
第二十条薪酬考核办法(8)
第十一章薪酬发放
第二十一条发放基本原则(8)
第十二章其他
第二十二条试用期员工薪酬(9)
附件:
设计项目提成管理办法(10)
第一章总则
第一条目的
为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
第二条适用范围
适应设计院员工
第三条原则
遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第四条各部门职责
综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。
项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。
经院长审核和总经理批准后发放。
财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。
第二章薪酬结构
第五条薪酬分类
第六条各类岗位薪酬结构一、设计人员薪酬结构
二、管理人员薪酬结构
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)1第
2页
第三章岗位工资
第七条设计院各岗位工资表
第四章管理岗位薪酬系数
第八条管理岗位薪酬系数
第五章各类岗位津贴
第九条交通补贴
1、滨海片员工，每月补贴交通费200元/月.人，每月随工资发放（周一上午9:00前到岗，周六上午11:00后离岗）。
2、公差司机驾车补贴（离开潍坊市区），25元/小时。
综合驾车速度高速取100KM/h ，其他取70KM/h 。
3、私车公用油补(油耗及车辆磨损、保养补助)：1.20元/km. 第十条通讯费
第十一条社保
社保缴费基数为岗位工资，若岗位工资低于政府公布的当年
社保最低缴费基数，则执行政府公布的当年社保最低缴费基数。
第六章设计提成工资
第十二条设计提成工资的比例及额度
项目管理部将根据设计合同额以及项目个体情况，依据项目提成比例核算出项目组总收入，项目设计经理根据公司批准的各专业成员提成权重核算每个项目组成员的分配额。
详见附件《设计项目提成管理办法》
第七章年终奖
第十三条年终奖总额确定
年终奖总额=（实际完成设计产值-计划完成设计产值）×12%。
第十四条年终奖分配系数
第八章各类休假工资
第十五条全勤天数的确定
每月全勤天数=当月日历天数-当月每周放假天数
日工资=岗位工资÷（当月日历天数-当月每周放假天数。
）
第十六条各种休假工资处理
按照公司《考勤与劳动纪律管理规定》中对病事假、探亲假、年假、婚丧假、产假、公假等规定进行考勤，并以此折算岗位工
资发放。
缺勤工资=岗位工资×(实际出勤天数÷全勤天数)。
第九章薪酬调整
第十七条岗位基本工资的调整
根据公司发展状况，参考周边相同企业及政府每年发布的工资指导线进行调整。
原则每年的年底进行调整，次年元月份执行。
第十八条设计提成工资的调整
根据市场变化和公司经营状况，进行调整，原则上保持稳定。
第十章薪酬的绩效考核
第十九条薪酬绩效考核分类
薪酬考核包括出勤考核、设计提成考核、年终奖的考核
第二十条薪酬考核办法
第十一章薪酬发放
第二十一条发放基本原则
一、岗位基本工资：每月24日前后发放上月的岗位工资。
二、提成工资：按回款率发放提成，每半年发放一次，次年上半年发放提成时一并发放上年度的未发提成工资。
详见《设计项目提成与考核方案》）。
三、承揽费：详见《设计项目提成管理办法》。
分两类，一是需要开源公司进行设计的，该费用签订合同，收到预付款后一个月内以收款数额为基数，按承揽比例发给承揽人，剩余承揽费收待合同款全部回款后一个月内发放（当合同因发包方终止时，剩余承揽费不再发放）；二是审核盖章项目，签订协议后，收到款后方可审核、盖章发放，因盖章取费低于市场，承揽人无承揽费，但有优先审核审定权（审核人员必须
是《审核盖章项目管理细则中》设计校审人员清单中的人员）。
第十二章其他
第二十二条试用期员工薪酬
一、试用期及实习期薪酬：执行“第四章”岗位工资中试用期工资标准。
其中：新员工在试用期间所完成的任务提成全归辅导老师，在实习培训期间所完成的项目提成，原则上由辅导老师和新员工各得50%。
二、设计承揽费用：
详见附件《设计项目提成管理办法》，该项费用不例入薪酬。
三、职称及证书挂靠费
各类证书挂靠费参照市场行情，由总经理与持证人面谈，费用不列入薪酬。
第二十三条设计项目提成与考核办法见附件。