CRM对现代企业的重要意义
客户管理系统
客户管理系统在当今高度竞争的商业环境中，提供优质客户服务是企业获得成功的关键。
为了更好地满足客户需求，企业需要有效地管理客户信息，提高客户体验。
因此，客户管理系统（Customer Relationship Management system，CRM系统）应运而生，成为现代企业发展不可或缺的一部分。
1. 什么是客户管理系统？CRM系统是一种用于帮助企业有效管理客户信息的软件工具。
它可以帮助企业自动化客户管理、提高客户满意度，并提供有针对性的营销服务。
无论企业规模大小，都可以从CRM系统中获益。
2. CRM系统的优点2.1 提高客户满意度在传统商业模式下，客户间的联系常常被视为商业盲区，由销售人员独自负责。
但是，这种模式有很大潜在的问题。
首先，电话/邮件与客户之间的沟通无法彻底记录，因此可能会出现重要信息丢失的问题。
其次，无法在真实时间内跟踪客户，也无法快速解决客户提出的问题，只能通过反复转接客户服务部门解决问题，这会造成客户沮丧。
而CRM系统提供了一种全新的方式来整合这些沟通记录、追踪问题并更好地为客户服务。
通过CRM系统，企业可以将客户的所有信息整合到一个地方，快速找到客户、解决问题，以及更加快速地响应每个客户的需求。
2.2 提升销售额CRM系统允许企业对客户进行有效管理，实时了解客户需求，制定更好的市场营销策略，提升销售额。
每个客户的数据都被保存在CRM系统中，包括每个客户的名称、联系方式、交互历史、购买记录等等。
这些数据可以被用于开展各种营销活动，从而提高客户满意度和忠诚度，并增加收益。
2.3 减少运营成本CRM系统不仅可以提高客户满意度和销售额，还可以降低企业运营成本。
通过CRM系统，企业可以快速地识别并解决重复问题，减轻客户服务部门和营销人员的工作负担，从而实现更精简的运营。
3. CRM系统的必要性对于企业而言，客户体验的意义已经超越仅仅是解决问题。
客户能否信任企业、信息流通是否畅通，是否能够快速解决问题，这些都是提高客户黏度的关键。
商业模式的客户关系管理
商业模式的客户关系管理引言在现代商业世界中，客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是任何成功企业的关键要素之一。
商业模式的客户关系管理指的是企业通过建立良好的客户关系管理系统，以提高客户忠诚度、增加销售和利润。
本文将介绍商业模式的客户关系管理的概念、重要性以及一些实施方法。
客户关系管理的概念客户关系管理是指企业通过管理客户与企业之间的互动，以满足客户需求并建立长期盈利关系的一系列策略和活动。
它涵盖了企业与客户之间的各个接触点，包括销售、营销、客户服务等。
客户关系管理的目标是建立稳固的客户基础，使企业能够持续增加销售，提高客户满意度和忠诚度，实现可持续的竞争优势。
商业模式的客户关系管理的重要性商业模式的客户关系管理在现代商业环境中非常重要。
以下是一些重要性的原因：1.客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，企业能够增加客户的忠诚度。
忠诚的客户更倾向于继续购买企业的产品或服务，从而为企业带来更稳定的利润。
2.业务增长：良好的客户关系管理可以促进业务的增长。
通过满足客户需求、提供高质量的产品和服务以及建立良好的口碑，企业能够吸引更多的新客户并保持现有客户。
3.成本节约：与现有客户保持良好的关系要比吸引新客户成本更低。
通过提供个性化的服务、持续的沟通和建立信任，企业可以减少营销和推广的成本。
4.竞争优势：商业模式的客户关系管理也可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过与客户建立稳固的关系，并提供超越竞争对手的优质服务，企业能够赢得客户的信任和忠诚。
商业模式的客户关系管理的实施方法以下是一些商业模式的客户关系管理的实施方法：1. 市场细分将市场细分为不同的客户群体，并了解每个群体的需求和偏好。
通过针对不同客户群体的特定需求开展精确的营销和销售活动，企业可以提高客户满意度和忠诚度。
2. 个性化营销利用客户关系管理系统收集和分析客户信息，并利用这些信息个性化地定制营销和销售活动。
客户关系管理系统
客户关系管理系统客户关系管理系统（Customer Relationship Management System，简称CRM系统）是一种集中管理、维护和优化企业与客户关系的软件系统。
它利用现代信息技术，帮助企业全面了解和分析客户信息，进而提供更好的服务。
本文将对CRM系统的概念、作用以及在企业中的应用进行探讨。
一、概念及作用CRM系统是基于企业内外部客户信息的管理和分析，旨在提高客户满意度、增加客户忠诚度，并最终提升销售业绩和市场竞争力。
通过CRM系统，企业能够实时掌握客户的需求、偏好和行为，通过个性化推广和定制化服务，达到与客户进行深入交流和建立稳固关系的目的。
具体而言，CRM系统主要具备以下几个方面的作用：1.客户数据集中管理：通过集中管理客户信息，包括基本资料、交流记录、购买历史等，CRM系统能够帮助企业更好地了解每位客户，并根据客户特征进行分类和定制化服务。
2.销售与营销管理：CRM系统可以根据客户历史记录和行为模式，为销售人员提供个性化推广方案和销售线索。
同时，可以对市场活动进行计划、执行和评估，实现全面的市场管理。
3.售后服务与支持：CRM系统能够帮助企业快速响应客户反馈和投诉，提供高效的售后服务和技术支持。
通过对客户关怀和满意度的管理，提升客户感知和维系客户关系。
二、CRM系统在企业中的应用1.销售管理：CRM系统对于企业来说，是一个重要的销售工具。
它可以帮助销售人员更好地跟进潜在客户和现有客户，制定个性化销售策略，并提供及时的销售报告和分析。
通过有效利用CRM系统，企业能够提高销售团队的工作效率，减少销售成本，实现业绩目标。
2.市场营销：CRM系统能够帮助企业进行更精确的市场定位和目标客户分析，实现精准推广和营销。
通过对市场活动的跟踪和评估，CRM系统能够帮助企业迅速响应市场变化，制定合理的市场策略，提高市场竞争力。
3.客户服务：通过CRM系统，企业能够及时获取客户的反馈和需求，为客户提供个性化、专业化的服务。
客户关系管理对企业市场竞争力的影响
客户关系管理对企业市场竞争力的影响在现代商业竞争激烈的环境下，企业的市场竞争力成为一个至关重要的议题。
而客户关系管理在提高企业市场竞争力方面发挥着重要的作用。
本文将探讨客户关系管理对企业市场竞争力的影响，并分析其中的关键因素。
一、客户关系管理的定义客户关系管理，简称CRM，是指企业为了更好地满足客户需求而采取的一系列战略和措施。
它包括营销、销售、服务和支持等环节，旨在建立与客户之间的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
二、客户满意度对竞争力的影响客户满意度是企业市场竞争力的重要指标之一。
通过客户关系管理，企业能够更加了解客户的需求和要求，并在产品、服务等方面进行改进，提高客户满意度。
满意的客户更有可能成为忠诚客户，不仅会继续购买企业的产品或服务，还可能为企业进行口碑宣传，从而带来更多潜在客户，增加企业市场份额。
三、客户忠诚度对竞争力的影响客户忠诚度是企业市场竞争力的另一个重要指标。
通过客户关系管理，企业能够建立与客户之间的长期关系，提供个性化定制的产品和服务，增强客户的忠诚度。
忠诚客户不仅在购买行为上更倾向于选择企业的产品或服务，还能够为企业提供稳定的收益来源，减少市场波动对企业的影响。
四、客户反馈对竞争力的影响客户反馈是客户关系管理中的重要环节。
通过建立有效的反馈机制，企业能够及时了解客户的意见、建议和需求，及时进行改进。
客户反馈不仅可以帮助企业提高产品质量和服务水平，还能够增进企业与客户之间的互动和沟通，加强客户与企业的粘性，提高市场竞争力。
五、技术创新对竞争力的影响客户关系管理离不开科技的支持。
随着信息技术的不断进步，企业可以借助客户关系管理软件和互联网技术等工具，更好地管理和维护客户关系。
通过技术创新，企业能够提高工作效率，为客户提供更快捷、便利的服务，增强市场竞争力。
六、员工参与对竞争力的影响员工是企业客户关系管理中的关键因素之一。
员工的积极参与和专业素质将直接影响到客户关系的建立和维护。
客户关系管理的重要性
客户关系管理的重要性客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）是企业与客户之间建立、维护和发展长期关系的一种管理理念和方法。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，客户关系管理在现代企业中变得愈发重要。
本文将探讨客户关系管理的重要性，并从企业角度分析它对业务的积极影响。
一、增强顾客满意度客户关系管理的核心目标之一是提高顾客满意度。
通过有效的CRM 系统，企业能够更好地了解和洞察顾客需求，及时采取措施满足这些需求，从而提高顾客对企业产品或服务的满意度。
满意的顾客不仅会成为长期忠诚的顾客，还可能成为品牌推广的有力渠道。
二、提高顾客忠诚度通过良好的客户关系管理，企业能够建立起与顾客之间的信任和忠诚关系。
忠诚的顾客往往更倾向于长期购买企业的产品或服务，并愿意与企业建立更为紧密的合作关系。
顾客忠诚度的提高对企业而言具有显著的益处，不仅能够增加销售额，还能够降低客户流失率，提高企业的盈利能力。
三、精准市场营销客户关系管理可以帮助企业获取并整合大量客户信息，从而实现精准市场营销。
企业可以通过分析客户数据，洞察客户的偏好和需求，针对性地进行市场推广活动。
精准的市场营销能够提高市场反应率和销售转化率，帮助企业更有效地利用营销资源，提高市场竞争力。
四、集中资源优化客户价值通过客户关系管理，企业可以识别和重视高价值客户，集中资源满足其需求。
高价值客户往往对企业贡献较高的销售额和利润，因此，将有限的资源集中在这部分客户身上，能够最大化地提升企业整体的客户价值。
同时，通过针对不同类型客户实施差异化管理，企业能够更加高效地利用资源，提高管理效率。
五、加强企业与客户的互动与沟通有效的客户关系管理可以促进企业与顾客之间的互动和沟通。
通过不断与客户进行互动，企业能够更好地了解客户的意见和反馈。
及时回应客户的问题和投诉，积极处理客户关怀和需求，能够增强客户对企业的信任和满意度。
同时，良好的沟通也有助于解决潜在的问题，提高客户忠诚度。
信息管理与信息系统在企业中的应用
信息管理与信息系统在企业中的应用随着信息技术的不断进步，信息管理与信息系统已经成为现代企业中不可或缺的一部分。
信息管理与信息系统的运用，不仅可以提高企业的运营效率和管理水平，还可以为企业带来更大的竞争优势。
本文将探讨信息管理与信息系统在企业中的应用，并分析其对企业发展的重要性。
一、信息管理与信息系统的概念信息管理是指对信息资源进行有效管理和利用的过程，它主要包括信息的收集、存储、处理、传输和利用等一系列活动。
而信息系统是支持信息管理活动的各种技术和设备的集合，其主要功能是为企业提供信息支持，促进决策的科学化和自动化。
1. 提高运营效率信息管理与信息系统能够对企业的各项业务进行自动化处理，包括生产、销售、采购、库存管理等。
通过信息系统的支持，企业可以更加方便地进行各项业务活动，并且大大提高了工作效率。
比如企业可以通过生产管理系统及时监控生产进度，采购系统可以根据销售订单自动发起采购，从而避免库存积压或者缺货情况的发生。
2. 提升管理水平信息管理与信息系统可以帮助企业更好地进行资源整合和管理，使得企业的决策更加科学、合理。
采用信息系统后，企业管理者可以实时了解企业的各项运营数据，随时做出相应的决策。
比如通过ERP系统，管理者可以清楚地了解企业的财务状况、库存情况、销售情况等，帮助企业更好地制定发展策略和规划。
3. 改进客户服务信息管理与信息系统可以帮助企业更好地了解客户需求，提供更加个性化的服务。
通过CRM系统，企业可以记录客户的购买历史、偏好等信息，从而更好地为客户提供个性化的服务。
这不仅可以提升客户体验，还可以增加客户忠诚度，提高客户满意度，为企业带来更多的收益。
4. 优化供应链管理信息管理与信息系统可以帮助企业更好地进行供应链管理，提高供应链的效率和灵活性。
通过信息系统的支持，企业可以实现供应链各环节的信息共享和协同，降低库存成本，提高库存周转率，减少库存风险，实现供应链的快速响应和高效运转。
客户关系管理在企业发展中的重要性
引⾔ 在现代市场竞争愈发激烈的形势下，为企业增加了很⼤的压⼒，要想在市场中⽣存和发展，就要提升企业的核⼼竞争⼒，扩⼤市场份额。
在现代社会发展中，客户是企业发展的动⼒，只有建⽴良好的客户关系，最⼤限度的开发客户，才能够为企业的发展带来⽣机。
所以企业在客户关系上应该建⽴完善的管理体系，建⽴健全客户关系管理制度，科学的运⽤营销理论，使企业的客户群不断的壮⼤，并且培养客户的忠诚度。
尤其是哈电公司这样的⼤型公司，更应该注重客户关系的管理，提⾼企业的核⼼竞争⼒，为市场竞争中⽴于不败之地。
1、做好客户关系管理的意义 做好客户管理能够使企业在激烈的市场竞争中保持住原有的客户，并且在此基础上开发出更多的客户关系。
客户关系管理中客户的保持与开发是⾮常重要的，与企业的利润息息相关。
保持住客户就能为公司维持⼀个基本的利润来源。
⽽开发新的客户更能为企业创造更⼤的发展空间。
准确的把握企业的客户关系管理，不仅能为企业带来经济利润，在企业的长远决策⽅⾯，也能起到⾮常积极的作⽤。
⽤户是企业⽴⾜的根源，⽤户是我们的⾐⾷⽗母，企业的决策也受其影响，良好的客户关系管理，能使企业制定出更好的决策，使企业在竞争中不失根本。
2、客户关系管理的定义 关于客户关系管理的定义，美国著名加纳集团(Gartner Grup)认为，客户关系管理就是为企业提供全⽅位的管理视⾓，赋予企业更完善的客户交流能⼒，最⼤化客户的收益率。
格雷厄(Graham)认为，客户关系管理是企业处理其经营业务及顾客关系的⼀种态度、倾向和价值观。
萧伯特(RobertShaw)认为，客户关系管理是⼀个互动过程，⽤于实现企业投⼊与顾客需求满⾜之间的最佳平衡，从⽽实现企业利润的最⼤化。
SAS 公司从技术的⾓度定义了客户关系管理的内涵，客户关系管理是⼀个技术过程。
通过这个过程，企业最⼤程度地掌握和利⽤顾客信息，以培养和增强顾客的忠诚度，实现顾客的终⾝挽留。
关于客户关系管理的定义有很多，尽管表述不同，但均从不同侧⾯反映了客户关系管理的本质。
客户关系管理的重要性
客户关系管理的重要性随着市场竞争的不断加剧，企业不再单纯追求产品和服务的提供，而是更加注重与客户之间的关系。
客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）成为现代企业不可或缺的一环。
本文将探讨客户关系管理的重要性，以及实施CRM对企业发展的积极影响。
一、客户关系管理的定义与目标客户关系管理是一种以客户为中心、以持续建立和维护客户关系为目标的战略性管理方法。
其主要目的是通过有效的沟通、个性化的服务和满足客户需求，提高客户满意度，达到客户忠诚度，进而提升企业的市场份额和盈利能力。
二、客户关系管理的重要性1. 提升客户满意度和忠诚度通过客户关系管理，企业能够深入了解客户的需求、偏好和行为习惯，从而针对性地提供个性化的产品和服务。
这不仅能够满足客户的需求，还能够提升客户的满意度，增加客户的忠诚度。
忠诚的客户不仅会持续购买企业的产品和服务，还会推荐给他人，成为企业的口碑传播者。
2. 建立品牌形象与竞争优势通过有效的客户关系管理，企业能够与客户建立长期稳定的关系，树立良好的品牌形象。
客户在购买决策中，更倾向于选择那些与自己建立了良好关系的企业。
因此，通过客户关系管理，企业能够巩固自身的市场地位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 提高市场竞争力积极实施客户关系管理，可以帮助企业深度了解市场需求和趋势，及时调整产品和服务策略。
通过与客户的紧密互动，企业能够快速响应市场变化，推出更加符合市场需求的产品和服务。
这将使企业在激烈的市场竞争中保持优势，从而提高市场份额和盈利能力。
4. 提升客户终生价值客户关系管理注重与客户建立长期稳定的关系，并通过不断满足客户需求和提供增值服务，逐渐提高客户的终生价值。
客户终生价值包括客户在与企业建立关系的整个周期内所带来的收益，如购买金额、购买频率、口碑传播等。
通过提升客户终生价值，企业能够获得更多的收益，提高企业的长期发展能力。
三、实施客户关系管理的策略为了有效实施客户关系管理，企业可以采取以下策略：1. 建立完善的客户数据库：通过收集和管理客户信息，了解客户的需求和行为习惯，实现个性化沟通和服务。
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客户关系管理对现代企业的重要意义
客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。
其内含是企业利用信息技（IT）术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。
客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。
客户关系管理发展的这短短十几年有不少成功的例子摆在我们面前，它的必然性和重要性是我们不可忽视的，下面以泰国的东方饭店为例进行说明。
泰国的东方饭店的堪称亚洲饭店之最，几乎天天客满，不提前一个月预定是很难有入住机会的，而且客人大都来自西方发达国家。
泰国在亚洲算不上特别发达，但为什么会有如此诱人的饭店呢？大家往往会以为泰国是一个旅游国家，而且又有世界上独有的人妖表演，是不是他们在这方面下了功夫。
错了，他们靠的是真功夫，是非同寻常的客户服务，也就是现在经常提到的客户关系管理。
东方饭店非常重视培养忠实的客户，并且建立了一套完善的客户关系管理体系，使客户入住后可以得到无微不至的人性化服务，迄今为止，世界各国的约20万人曾经入住过那里，用他们的话说，只要每年有十分之一的老顾客光顾饭店就会永远客满。
这就是东方饭店成功的秘诀。
由此可见，客户关系管理的确对于现代企业来说具有重要意义。
主要表现在以下的几个方面：
第一、CRM可以全面提高企业的运营效率。
CRM通过整合企业的全部业务环节和资源体系，使企业的运营效率大大提高。
它可以向企业渠道的各个方向伸展，既可以综合传统的电话中心和客户机构，又可以结合企业门户网站、网络销售、网上客户服务等电子商务内容，构架动态的企业前端，它又可以逐步的渗透至生产、设计、物流配送和人力资源等部门，整合ERP、SCM 等系统。
资源体系的整合，实现了企业范围的信息共享，使业务处理流程的自动化程度和员工的工作能力大大提高，是企业的运用能够更顺畅，资源配置更为有效。
第二、CRM可以使企业保留老顾客，吸引新顾客。
一方面，通过对客户信息的整合，帮助企业捕捉、跟踪、利用所有的客户信息，在全企业内部实现资源共享，从而使企业更好的管理销售、服务和客户资源，为客户提供快速优质的服务。
另一方面，客户可以选择自己喜欢的方式同企业进行交流，方便的话去信息并得到更好的服务。
客户满意队得到提高，就能帮助企业留住更多的老顾客，并有效的吸引姓顾客。
第三、客户关系管理可以减少企业的成本。
做好客户关系管理可以大量的减少了企业成本。
尤其是广告费用,广告费用在信息技术发达的今天占了企业成本的多数比例,客户关系管理帮助企业有明确的投资计划,不至于盲目的投入广告费用,而收不到预期的效果。
通过客户关系管理,系统把产品和顾客进行了细分,针对不同的顾客群投放不同的广告,有选择性的进行广告宣传。
不仅如此,可以根据顾客的需要生产个性化的产品,如此,既可以减少成本,又可以吸引消费者。
第四、企业可以不断地拓展市场空间。
通过新的业务模式扩展销售和服务体系，扩大企业经营活动范围，及时的把握新的市场机会，占领更多的市场份额。
总之，客户关系管理是现代企业赢得顾客，获得发展所不可或缺的，是企业的必然选择。
近几年来，CRM在中小企业中的发展一片热火朝天，有越来越多的中小企业体验到了CRM给他们带来的显着回报。
与此同时，CRM厂商也纷纷意识到这一市场的巨大潜力。
由于大型企业级应用并不适用于中小企业，因此各种定制的CRM 解决方案均瞄准了这块诱人的蛋糕。
统计数据表明，中小企业CRM市场的规模目前已达8亿美元。
在今后五年中，这一市场将快速增长至18亿美元，在整个CRM市场中占比达30%以上。
实施CRM 给中小企业带来的好处是显然而见的，总结起来大致有：
一、显见的投资回报，事实证明，CRM给中小企业带来了正面的投资回报。
该系统所收集的通讯、采购与互动信息加深了企业对客户的了解，简化了知识管理，并运用这些知识来提高销售，扩大回报。
二、大幅改善销售流程，CRM改善了中小企业的销售流程，为销售活动的成功提供了保障。
它缩短了销售周期，加强了潜在客户的机会管理。
杜绝了以往由于潜在客户管理不当而造成的损失。
信息更加集中，销售人员也更加有的放矢。
通过分析这些客户交易信息，未来交易的成功率得到了大幅的提高。
CRM能让中小企业更加简捷地预测销售业绩，测量企业绩效。
它能更深入地挖掘横向与纵向销售机会，创造一个评估销售流程的平台，识别出现有的问题、
最新的趋势，及潜在的机会，直接或间接地增强了企业的盈利能力。
三、客户知识共享，CRM为中小企业员工访问共享知识库提供了一个绝佳的途径。
它便捷、有效地向员工提供了客户的相关信息，帮助他们进行正确的决策，同时也巩固了企业与客户之间的联系，及时判别出客户未来的需求，并设法满足这些需求。
借助这一数据库中的客户历史数据，企业能更好地了解客户行为，分析客户喜好，从而有针对性地提供更优秀的产品及服务。
四、提高企业营收，CRM可让中小企业了解哪些渠道将会帮助他们提高营收，该怎样把公司中的各种设施、技术、应用、市场等有机结合到一起。
作为一种关键的CRM组件，销售队伍自动化(SFA)能直接或间接地挖掘客户购买潜力，提高企业盈利。
此外，CRM还能帮助中小企业增进客户满意度，打造更多忠诚客户，加强自己的竞争优势。
它帮助中小企业优化了电子商务、广告战略等经营活动，管理并分析了客户组合，改善了市场活动的成效。
通过将订单、客户服务、销售、支付、仓库与库存管理、包装，以及退货等流程融为一体，CRM显着降低了中小企业的经营成本，节省了时间与可用资源。
五、自定义，中小企业CRM所独有的灵活性确保了它能够被轻松集成到公司现有的商业流程之中。
此外，它还能根据商业需求的变化来自定义操作界面与流程，使其更加用户友好。
成功应用CRM系统将给企业带来可衡量的显著效益。
美国的IT市场研究机构ISM（Information Systems Marketing）持续13年跟踪研究应用CRM给企业带来的影响，通过对大量实施CRM企业的跟踪调查，得出了详细的、可量化的利益一览表，从而证明在CRM系统上的资金、时间、人力的投入是正当的，主要表现在以下几个方面：
1.在实施系统的前三年内，每个销售代表的年销售总额至少增长10%。
之所以能够获得这样的收益，是因为销售人员提高了工作效率（例如：有更多时间去拜访客户和实施策略），工作更富成效（例如：因销售人员更加关注有价值的客户、更了解客户需求从而提高了他们的销售访问质量）。
2.在实施系统的前三年内，一般的市场销售费用和管理费用至少减少5%。
因为公司和市场人员可以更有针对性地对目标客户发放他们所需要的资料，选择
沟通渠道，而不必象以往那样，去大量散发昂贵的印刷品和资料给所有现有和潜在的客户，由于传统方式针对性不强，必然广种薄收，成本居高不下。
3.在实施系统的前三年内，预计销售成功率至少提升5%。
因为销售员辨别和选择机会时可以更仔细，及早放弃那些不好的机会，从而全神贯注于那些高成功率的机会。
4.在应用系统的过程中，每笔生意价值至少增加1%的边际利润。
由于销售员可以与那些经过仔细选择的客户群更紧密的合作，这些客户群像注重折扣一样注重价值销售，所以销售员趋向于更少打折。
5.客户满意率至少增加5%。
因为那些能够更快得到所需信息的客户，获得了更好服务的客户和那些乐于建立关系营销而销售员又能够提供的客户感到更满意。
CRM给企业带来了Internet时代生存和发展的管理体制和技术手段，成为企业成功实现电子商务的基础，能使企业顺利实现由传统企业模式到以电子商务为基础的现代企业模式的转变。
在将来的发展中，随着经济的复苏，企业对于CRM的需求会越来越大，同时CRM应用将越来越广泛，它将成为企业核心竞争力的来源，它是企业的必然选择。