保健品市场营销策略初探
保健品行业营销策略分析
保健品行业营销策略分析保健品行业一直以来都是一个相对稳定和蓬勃发展的市场，消费者对健康和长寿的关注不断增加，同时不同年龄群体对保健品的需求也不同。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，保健品企业需要制定合适的营销策略来吸引消费者。
首先，了解目标市场和消费者是制定营销策略的关键。
不同年龄、性别和地区的消费者对于保健品的需求有所不同，因此企业需要通过市场调研和分析来确定目标市场并了解其需求。
例如，年轻的消费者可能更关注美容和抗衰老的效果，而年长的消费者可能更关注提高免疫力和减少健康问题的风险。
基于对目标市场的了解，企业可以有针对性地推出产品和制定营销策略。
其次，建立品牌形象和信任感是保健品企业的重要任务。
保健品行业存在很多虚假宣传和不良产品的情况，消费者对于保健品的质量和效果非常谨慎。
因此，企业需要通过高品质的产品和真实的客户反馈来建立信任感。
与此同时，积极参与公益活动、与健康专家合作以及在社交媒体上分享有价值的健康知识也有助于树立企业的专业形象。
除了传统的广告宣传，保健品企业需要加强线上营销的力度。
随着互联网的发展和人们对于线上购物的普及，企业应该建立自己的电子商务平台并利用社交媒体来推广产品。
通过制作有趣的短视频、发布健康食谱、开展线上抽奖或促销活动等方式来增加产品的曝光度和吸引消费者的兴趣。
最后，与医疗机构和健康专家合作可以为企业的营销策略增加可信度和有效性。
通过与医生、营养师或健康专家的合作，企业可以提供专业的健康建议和解答消费者的疑问。
在产品包装上标注专业推荐和认证的标志，也能为产品增加信任度。
综上所述，保健品行业的营销策略需要根据目标市场和消费者需求制定，并且要建立品牌形象和信任感，利用线上渠道推广产品，与医疗机构和专家合作。
通过制定有效的营销策略，企业可以在保健品行业中取得竞争优势。
保健品行业市场潜力大，但竞争也很激烈。
为了在市场中脱颖而出，保健品企业需要制定全面而切实可行的营销策略。
以下是进一步分析保健品行业营销策略的相关内容。
中医药保健品的市场营销策略分析
中医药保健品的市场营销策略分析现代人越来越重视健康，中医药保健品成为了他们关注的热点之一。
这种保健品不同于化学营养素补充剂，其特点是采用中药材制成，没有明显的副作用，有助于人体自然调节和修复。
面对这样一个庞大的市场，中医药保健品需要有一定的市场营销策略和手段。
本文将对中医药保健品的市场营销策略进行分析和探讨。
一、差异化营销策略中医药保健品的营销重点应该是与其他保健品区分开来，突出自己的特色和优势。
这一点在差异化营销策略上得以体现。
差异化是指企业在生产、营销、服务等方面对其产品与竞争对手的区别程度。
在中医药保健品的营销过程中，企业需要通过自身特色和优势的突出来区别于其他保健品。
方案一：品牌建设在差异化策略上，品牌建设是最常用的策略。
品牌可以作为消费者选择中医药保健品的标志，对于品牌构建方面，中医药保健品需要从品牌形象、产品包装、品牌故事、品牌传播等方面进行建设。
品牌极大地影响了消费者的购买决策，优秀的品牌不仅能够吸引消费者留下购买的信心，更能够形成忠实的消费者群体。
方案二：产品特色中医药保健品的另一个差异化策略是在产品特色上的体现，这里的特色并不是简单的包装、口味、绿色环保等方面的差异，更多的是在中医药方面的特点上进行区别。
这种特色主要体现在配方、功效、制作工艺等方面。
中医药保健品在健康保健领域有一定的专业性，这种特性能够让消费者（特别是年轻人）更容易接受，因为他们越来越关注通过中医药养生的方式来预防疾病和不适。
二、口碑营销策略中医药保健品的产品主要受到正规渠道，如药店、医院、专业保健店等的推广和购买。
但是正规渠道以外的口碑效应也不能忽视。
消费者朋友圈、社交平台、电子商务平台等可以对中医药保健品的口碑形成重要影响。
因此，在营销过程中，企业需要特别注意口碑营销策略。
方案一：口碑营销口碑营销是通过对消费者评价，形成消费群体对品牌的信任和支持。
中医药保健品可以利用口碑营销策略，利用评价和推荐的形式，增强品牌的信任度和认可度。
保健品行业市场营销策略案例分析研讨会学习成功的市场推广案例
保健品行业市场营销策略案例分析研讨会学习成功的市场推广案例近年来，保健品行业迅速发展，市场竞争激烈，企业们为了在这个市场中取得成功，需要制定有效的市场营销策略。
为了学习成功的市场推广案例，提升我们的市场营销能力，我们举办了一场保健品行业市场营销策略案例分析研讨会。
本文将就此做进一步的探讨。
一、入口市场的打造一个成功的市场推广案例首先需要在入口市场上打造一个良好的市场形象。
在我们的研讨会中，有一家保健品企业成功实施了一项创新的市场打造策略。
他们针对运动健身市场，选择了一位著名的运动员作为品牌形象代言人，并举办了一系列与运动有关的活动，如赛事赞助、健身营地等。
通过借助运动员的影响力和运动活动的热度，该企业成功地在入口市场上打造了一个积极向上、与健康生活方式相契合的形象，吸引了大量消费者的关注。
二、精准定位与品牌差异化在市场推广中，精准的定位和差异化是至关重要的。
我们在研讨会中学到了一家保健品企业通过重塑品牌形象，成功地进行了差异化定位。
该企业发现目标消费群体中有一部分追求个性化养生方式的人群，因此创新推出了一系列定制化的保健品产品。
他们通过准确洞察目标消费群体的需求，提供个性化的解决方案，并在产品包装、宣传等方面进行了差异化设计，与其他竞争对手形成了鲜明的区别。
这一成功案例告诉我们，在市场竞争激烈的环境下，只有通过精准定位和差异化提供与众不同的产品和服务，才能获得市场的认可和消费者的忠诚。
三、线上线下的结合随着互联网的快速发展，线上渠道成为了市场推广的重要手段之一。
在我们的研讨会中，有一家保健品企业成功地实施了线上线下结合的市场推广策略。
他们通过在线社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动和沟通，传播品牌理念和产品信息。
同时，他们也在线下渠道中设立了实体店铺，提供产品展示、产品体验等服务。
通过线上线下的结合，该企业成功地实现了品牌的全面覆盖，提升了产品的知名度和销售额。
这一案例告诉我们，在市场营销中，线上和线下渠道并不是互相排斥的，而是可以相互协同、相互促进的。
保健品行业的销售渠道策略分析
保健品行业的销售渠道策略分析一、保健品行业的销售渠道现状目前，保健品行业的销售渠道主要包括以下几种：1.传统零售渠道：如超市、药店、便利店等。
传统零售渠道依靠线下实体店面，能够直接接触到消费者，并提供实物体验的机会。
然而，传统零售渠道面临面积有限、库存压力大、竞争激烈等问题，进而影响销售效果。
2.电子商务渠道：如线上商城、电商平台等。
电子商务渠道具有覆盖面广、灵活性高、运营成本相对低等特点，能够快速推广产品和品牌。
然而，电子商务渠道存在虚假宣传、恶意竞争、售后服务等问题，需加强监管和提升用户体验。
在保健品行业，由于产品属性和消费者特点的不同，采用不同的销售渠道策略是必要的。
1.多渠道并行：保健品企业应该将多种销售渠道并行使用，以满足不同消费者的需求。
同时，通过多渠道销售，可以增加销售额，降低风险。
3.数据分析：保健品企业可以通过大数据分析和互联网技术，收集消费者的购买行为和喜好，从而更好地判断市场需求，并调整销售策略。
同时，可以通过与电商平台等合作，推出个性化的推荐和促销活动，提高销售效果。
4.提升用户体验：保健品企业应该注重用户体验，提供优质的产品和服务。
例如，提供免费试用、提供详细的产品说明和使用方法等。
此外，建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题，提升消费者的满意度和忠诚度。
5.加强与渠道商的合作：保健品企业应与渠道商建立良好的合作关系，共同拓展市场。
通过培训渠道商的销售人员，提升他们的销售技巧和产品知识，帮助他们更好地推广和销售产品。
三、保健品行业的销售渠道策略建议1.多渠道推广：保健品企业应该根据自身产品特点和消费者特点，选择适合的销售渠道。
特别是在互联网时代，线下和线上渠道应该相互结合，形成良好的销售网络，为消费者提供全方位的购物体验。
2.不断创新：保健品行业是一个充满竞争的市场，企业应该不断进行产品创新和销售模式创新。
例如，推出独特的产品功能或包装，采用新颖的营销手段等，吸引消费者的注意。
2024年保健品营销市场策略
2024年保健品营销市场策略
概述
保健品市场是一个竞争激烈的行业，消费者对健康和美容的关注不断增长，对保
健品的需求也在不断扩大。
在这个市场中，制定合适的营销策略至关重要。
本文将讨论2024年保健品营销市场策略的关键点，并提出相应建议。
目标市场分析
在制定保健品营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
进行市场调研，了解
消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
品牌定位
建立一个明确的品牌定位是有效市场推广的基础。
品牌定位应与产品的核心价值
和目标市场需求保持一致。
通过营造独特的品牌形象和个性，提高品牌的知名度和认可度。
营销渠道选择
选择适合的营销渠道是保证目标市场接触到产品的重要一环。
通过在线销售平台、零售店铺、直销渠道等多种方式，扩大产品的销售渠道和渗透率。
宣传和推广活动
精心设计和执行宣传和推广活动，如产品演示、优惠促销、赞助活动等。
与社交媒体合作，利用微博、微信、抖音等平台进行宣传，吸引消费者的注意。
与消费者互动
与消费者建立良好的互动关系，提供良好的售后服务，通过网站和社交媒体回答消费者的问题和解决投诉，树立品牌信誉和忠诚度。
定期市场分析和调整策略
市场行情变化迅速，保持对市场的敏感度，定期进行市场分析。
根据市场变化，及时调整营销策略，以适应新的市场需求。
总结
制定适当的2024年保健品营销市场策略对于品牌的成功至关重要。
通过正确的目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择、宣传和推广活动、与消费者互动以及定期市场分析和策略调整，可以提高产品的竞争力和销售量。
保健品行业的市场营销策略案例分析与实践
保健品行业的市场营销策略案例分析与实践市场营销一直被认为是企业成功的关键之一，对于保健品行业尤为重要。
保健品行业作为一个竞争激烈的市场，需要不断创新和有效的市场营销策略来吸引消费者，并建立品牌忠诚度。
本文将介绍几个成功的保健品行业市场营销策略案例，并探讨这些策略的实践效果。
一、针对目标市场的定位和细分在保健品行业中，针对目标市场的定位和细分是市场营销策略的基础。
以保健品为例，多数产品的主要消费群体是年龄较大的人群。
因此，企业需要定位并细分这个市场，以满足不同消费者的需求。
以养生茶为例，企业可以将市场细分为需求保健、养生保健、疾病防护等不同的消费群体。
通过研究这些细分市场，企业可以根据不同目标市场的需求开发出特定的产品，并针对不同群体进行定位和宣传。
二、建立品牌形象和品牌忠诚度在保健品行业，建立品牌形象是吸引消费者的重要方式。
消费者常常会选择那些有知名品牌形象的产品。
因此，保健品企业需要投资并建立强大的品牌形象。
例如，某著名保健品品牌在市场营销中注重强调产品的科学性和健康效果。
他们通过与专业医生合作、发布独立的临床试验结果等方式来加强品牌形象的科学性和可信度。
此外，他们还通过持续的广告和宣传活动来增强品牌的知名度和认可度。
建立品牌忠诚度也是必不可少的。
保健品企业可以通过提供良好的客户服务、保持产品质量的一致性、制定积分兑换等活动来吸引和保持消费者的忠诚度。
此外，与消费者建立长期的互动和沟通也有助于提高品牌忠诚度。
三、创新的产品开发和宣传策略在保健品行业，新产品的开发和宣传是市场营销策略中的关键环节。
保健品企业需要不断创新，推出符合市场需求的新产品，并以创新的方式进行宣传。
举个例子，某健身品牌开发了一款全新的蛋白质饮品，采用了先进的配方和技术，以满足消费者对健康饮品的需求。
他们通过与运动员、健身教练等专业人士的合作，以及在社交媒体上分享相关的健身知识和锻炼经验等方式来宣传新产品，吸引了大量消费者的关注和购买。
健康保健行业中的市场营销策略
健康保健行业中的市场营销策略在当今高度竞争的健康保健行业中，市场营销策略的重要性不言而喻。
本文将探讨一些在健康保健行业中常用的市场营销策略，帮助企业提升品牌知名度、销售额和市场份额。
一、目标市场的细分在制定市场营销策略之前，企业首先需要准确地确定目标市场，并进行细分。
健康保健行业的产品和服务通常面向不同的人群，例如健身爱好者、老年人群、健康意识高的年轻人等。
通过对目标市场的细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而精确地定位产品或服务，以获得更好的市场反馈。
二、品牌建设和宣传健康保健行业中的市场营销策略离不开品牌建设和宣传。
建立一个具有吸引力和信任度的品牌对于企业的长远发展至关重要。
企业可以通过多种方式进行品牌建设，例如设计独特的企业标识和口号，打造专业的品牌形象，通过与知名人士或专家的合作塑造品牌形象等。
此外，积极参与行业展览、举办主题活动、利用社交媒体等宣传渠道，也是提升品牌知名度和影响力的重要手段。
三、市场调研和竞争分析在制定市场营销策略之前，进行市场调研和竞争分析是非常关键的步骤。
通过对行业趋势、目标市场需求、竞争对手策略和产品特点等方面的调查研究，企业可以更加准确地把握市场环境和竞争优势，为制定切实可行的市场营销策略提供依据。
四、多渠道销售和宣传在健康保健行业中，利用多种渠道进行销售和宣传是提高市场占有率的有效策略。
除了传统的实体店铺销售外，企业可以利用电子商务平台，建立线上销售渠道，拓展更广阔的市场。
此外，与医疗机构、健身中心、健康杂志、社交媒体等合作，通过赞助、合作推广等方式进行宣传，可以提高产品或服务的可见度和销售机会。
五、客户关系和售后服务在健康保健行业中，客户关系和售后服务是长期市场营销策略中不可忽视的一部分。
企业应建立良好的客户关系管理系统，与客户保持密切沟通，及时解决客户问题和反馈。
提供优质的售后服务，例如回访客户、提供健康咨询、定期更新产品信息等，可以增加客户的满意度和忠诚度，进而促进二次购买和口碑传播。
保健品营销策略及案例分析
保健品营销策略及案例分析一、引言保健品市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为企业取得竞争优势的关键。
本文将对保健品营销策略进行分析，并结合实际案例进行深入探讨。
二、市场概况1. 市场规模：根据行业报告，全球保健品市场在2020年达到XX亿美元，预计到2025年将增长至XX亿美元。
2. 市场趋势：消费者对健康意识的提高和生活水平的提升，推动了保健品市场的增长。
同时，消费者对产品安全性和效果的要求也越来越高。
三、保健品营销策略分析1. 定位策略a. 目标市场：根据产品特性和消费者需求，明确目标市场，如中老年人群、女性群体或专业运动员等。
b. 品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定品牌形象和核心竞争优势。
2. 产品策略a. 产品研发：不断创新和改进产品，提高产品的安全性、有效性和可靠性。
b. 产品线扩展：根据市场需求，适时推出新产品，满足不同消费者的需求。
3. 价格策略a. 定价策略：根据产品定位和目标市场需求，采取不同的定价策略，如高价策略、中等价位策略或低价策略。
b. 促销策略：通过打折、赠品或促销活动等方式，吸引消费者购买。
4. 渠道策略a. 渠道选择：根据目标市场和产品特性，选择合适的销售渠道，如线下专卖店、电商平台或社交媒体等。
b. 渠道管理：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，提供培训和支持，确保产品的有效销售和分销。
5. 促销策略a. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
b. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者互动，传播品牌故事和产品优势。
四、保健品营销策略案例分析以某知名保健品企业为例，该企业成功制定了一系列营销策略，取得了显著的市场份额和盈利增长。
1. 定位策略：该企业以中老年人群为目标市场，通过品牌形象的塑造和产品功效的宣传，成功建立了“健康长寿”的品牌形象，成为中老年人群心目中的首选品牌。
2. 产品策略：该企业不断进行产品创新和研发，推出针对中老年人群的保健品系列，满足不同需求。
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保健品市场营销策略摘要：在当前市场竞争日益激烈的条件下，保健品市场营销日益受到人们的关注。
我们必须充分了解和掌握保健品及保健品市场的特点科学合理地运用营销手段使保健品产业得以健康发展造福人类。
本文以脑白金品牌运作为例分析了保健品市场的现状及存在的问题，提出了搞好保健品市场营销的具体举措，以期对从事保健品市场营梢的同仁有所帮助并发挥对保健品营销实践的指导作用，促进我们保健品市场健康可持续发展。
关键词：保健品；保健品市场；营销策略；发展趋势一、引言保健品在我国有悠久的历史，但作为一个整体的保健品产业则兴起于20 世纪80 年代经过二十年的发展历经风风雨雨特别是1998 年以后保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期随着经济的发展和人们生活水平的提高,保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家形成近年来中国消费的一大景观保健品作为一个特殊的行业，近几年来在我国发展很快然而综观我国的保健品企业都是此起彼伏昙花一现，在营销方面存在着很多问题。
"脑白金”无疑是近几年来保健品市场上运作最成功的品牌之一，短短几年时间，它从默默无闻、偏居一偶走向名声大噪、响遍全国，并创造十多亿元的年销售额，应该说它是一个值得研究的品牌运作成功范例。
通过本文的研究我们得知脑白金品牌运作的成功主要取决于两个因素:一是以品牌生命周期规律作为导向标，展开恰如其分的促梢宣传活动;紧紧围绕“礼品概念”，使“脑白金”品牌运作获得了的内驱力。
两者时其它企业均有程度不同的借鉴意义。
目前我国共有保健品企业３０００多家，年产值５００多亿。
投资总额在１亿元以上的大型企业只占１.４５％投资总额在１亿元以下５０００万元以上的中型企业占３８％投资在５０００元以下１００万元以上的企业占６．６６％投资在ｌ００万元以下１０万元以上的小型企业占４１．３９％投资不足１０万元的作坊式企业占１２．５％（见图２）。
这表明，我国保健品的生产企业中，中小企业占绝大多数，大规模的企业较少。
一项对１２个省市的４５３家国内保健品企业的调查表明，机器设备平均投资仅为２４１万元，其中最小的企业仅有价值１万元的生产设备。
保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性的朝阳产业。
以保健食品为例，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。
随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。
一、保健品概况（一）、保健品定义保健品是对各种有益于身体健康的食品、药品和器具、器械的总称。
广义的保健品包括保健食品、保健药品、保健器具(如木鱼石茶壶)和保健器械等。
保健品是介于食品与药品之间的一种特殊的食品，它不属于药品，不具有治疗疾病的功能。
目前国内对于保健品的定义为:具有调节人体生理功能、适应特定人群食用，又不以治疗为目的的一类食品。
这类食品除了具有一般食品皆具备的营养和感官功能(色、香、味、形)外，还具有一般食品所没有的或不强调的食品的第三种功能，即调节人体生理活动的功能，故称之为“保健食品”。
（二）、我国保健品市场的总体状况我国自古就有独特的药食养生学说，而今生活水平的提高使“花钱买健康”成为一种社会时尚，所以保健品消费市场日趋扩大。
据报道，1990年代中期，我国保健品生产企业已达3000多家，品种4000多个。
临床应用范围极广，涉及治疗的各个学科。
2000年，我国保健品销售额已突破500亿，近几年，我国城乡居民保健品消费支出以15～30%的速度增长，明显高于发达国家平均12%的增长率。
中国的保健品是一个高危行业，成功容易立身难，面对市场数千种产品，需要企业审时度势，来扶正保健品市场的天平。
目前保健品行业利润空间仍然很大，美国的保健品行业利润在15%，中国的保健品一般可达到50%。
在2001年以后，保健品行业进入低谷时期，整体盈利能力下降。
在2003年，由于“非典”的爆发，保健品销售好转。
行业的整体收入有很大提升，但整个行业的价格下降趋势并未扭转。
? 目前中国保健品市场主要有两类产品，特指人群使用的中药保健品和营养补充剂类洋保健品。
原则上，营养补充剂类保健品应该可以作为产品的选择方向，但从实际情况来看，目前在中国保健品行业，具备成功运作这类产品实力的企业可谓凤毛麟角。
绝大多数保健品企业难以承受这种市场导入成本。
从营销上看，2003年前后是保健品行业的一个“黄金期”，形成这个“黄金期”的主要因素是随着借助传统渠道营销模式的衰落，以会议营销为代表的“准直销模式”在这段时间里得到了迅猛发展。
然而随着采用这一模式的企业和产品越来越多，市场出现过度掠夺的现象，加之缺乏对模式的创新，目前这一营销模式已经进入成本上升、收益下降的阶段。
随着经济的发展和人们生活水平的提高,保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。
保健品作为一个特殊的行业，近几年来，在我国发展很快。
然而，综观我国的保健品企业，都是此起彼伏，昙花一现。
中医药保健品在我国有悠久的历史，但作为一个整体的保健品产业，则兴起于20世纪80年代，经过二十年的发展，历经风风雨雨，特别是1998年以后保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期，但问题依然存在。
我们必须充分了解和掌握保健品及保健品市场的特点，科学合理地运用营销手段，使保健品产业得以健康发展，造福人类。
中国保健协会从2004年10月到2005年3月对目前我国保健品市场出售的保健品首次进行了大规模调查，结果显示:“我国保健品市场产品杂、广告多、市场乱”。
这些保健品以功能类保健食品占绝大多数，营养补充剂比较少。
保健品所使用的原材料主要有:药食两用原料、动植物原料、营养素、动植物提取物。
主要形态:胶囊、口服液、片剂、冲剂、茶类。
按照国家规定的保健食品23种功能分类，免疫调节、抗疲劳、调节血脂、减肥、改善胃肠功能、延缓衰老类产品比例最多。
营养素补充剂类主要以补钙、补充维生素、补铁(补血)、补锌、补硒为主。
保健品的销售，在药店销售的占79%，非药店销售占21%。
国产产品占92%，进口产品占6%，产地不详占2%。
这份报告显示，保健品开发难度加大、信誉度降低、营销模式乏善可陈以及政策的局限等，使得保健品行业发展进入了瓶颈期。
中国保健协会认为保健品行业必须主动进行资源的整合与重新配置，这种整合在提高企业抗风险能力、带来新的市场机会的同时，也将为中国保健品行业实现与外部产业资本对接创造有利条件，而只有实现与外部资本的对接，才是解决保健品行业长期发展的根本措施。
因为根据目前的市场环境和政策环境。
1、执法主体不统一从客观上增加了管理的难度，给一些不法经营者提供可乘之机目前市场上销售的保健品在审批时采取的是“分割处理”的方式：与治疗功能有关的由药品监督管理部门审批，与保健功能有关的则由卫生部门审批。
于是就出现了“药准字”、“药健字”、“食准字”、“食健字”等各类批准文号，致使一些规定条款在实际监督过程中很难操作，不利于我国保健品市场的健康发展。
一些保健品市场内销售的保健药品(食品)含枸橼酸西地那非成分(属违禁药物成分)。
2、保健品经营企业无证销售药品情况普遍保健品商店一般均无《药品经营许可证》，而且业务水平、管理能力、仓储条件均无法同正规药店相比，但他们以价格低、手段灵活和其他不正当手段经销药品，抢占一定的市场份额，对正规药品经营企业造成严重的冲击。
正规药店销售的药品，经常受到药品检验所的抽查、检验，而且营业人员都经过GSP的培训，持证上岗，药店内的执业药师还可为消费者提供咨询服务。
但保健品商店内销售的相同药品，却处于真空状态，无人监管。
保健药品销售渠道的混乱不仅给奉公守法的正规品牌带来极大冲击，而且很难保证消费者买到品质可靠的产品。
保健食品的销售可达500亿元人民币。
并以每年20%以上的速度在递增。
但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本人的1/12和美国的1/17，这显示着中国保健食品市场的巨大发展空间。
作为中国最具规模的朝阳行业，亚健康产业正展露出无限的诱惑力。
然而，谁为中国人保健呢？是医疗体系吗？是医院药店？还是家庭医生？显然，这些都不是。
医疗系统主要侧重为“病人”服务；再庞大的医药系统也无法承载10亿亚健康人口，更不用说专业的家庭医生对此显然是杯水车薪；尽管有许多的医院、药店，由于专业知识的缺乏和零散的单兵作战，已经无法满足服务个性化的需求。
更由于其非专业化的服务，不能提供健康观念培育、保健知识普及、健康检测、个人保健方案及保健效果评估等全方位的支持系统。
基于以上种种现象，一套更为适合中国国情的保健体系―专业化的亚健康服务体系健康专卖网络正在形成。
这意味着一种新型的市场空间正在成长，其蕴藏着无限的事业机会。
现在中国保健品市场正处于混乱时期。
由于某些从业者的过分急功近利，也由于市场的消费行为正趋于理性，所以，消费者对保健品的信任度正急剧下降，市场通路和营销理念混乱不清，中国保健品市场遭遇到了一次巨大的寒流，每一个从业者的经营都感觉到了相当的艰难。
当前，市场上主要的通路有以下几种：1.药店或超市、卖场建立专柜:该模式的缺点是，首先是专业化程度不够，不可能有专门的保健营养师为消费者提供全方位的保健服务；其次是市场辐射面有限，没办法走出去服务，只能是守株待兔式的;最后是进入的门槛高、投入大、收益少，进场费用非常昂贵，并且要给通路提供者分配大比例的利润空间。
2.传销网络销售：其实现在中国保健品的销售额中有超过50%是通过传销完成的。
但是国家合法批准的传销公司仅仅几家，大部分是在非法经营，并且传销网络是以利益为第一原则，所以经常会出现急功近利、欺骗、过分夸大功效、价格昂贵、售后服务没保障等现象，已经给社会造成了非常大的危害。
3.连锁专卖店销售：连锁专卖在国外已经有数十年的历史，并且取得了很大的成功，很多保健品企业对这种营销模式寄予了很高的期望，但是几年时间过去，很多保健品专卖并没有预想的那么成功，有些反而成了美丽的陷阱，这到底是什么原因呢？以下笔者将详细叙述。
二、保健品市场营销的关键因素(一)保健品必须有准确的市场定位根据现代营销学市场细分的理论，任何一种产品都不可能满足人们的所有需要，它只能满足某一部分人的特殊需要。
因此，每个产品都必须根据满足消费者的需要情况给自己一个合适的市场定位。
其它产品是这样，保健品亦不例外。
这就要求我们的保健品生产企业在研制产品的时候，一定要想到并且做到使自己的产品有某种独特的保健功能，从而为产品寻找到一个合适的市场空间和市场定位。
那种认为自己的产品从男人到女人、从小孩到老人、从脚尖到发梢都无所不保其健的想法是错误的，是严重违背市场定位理论的，最终的结局就是毁灭这个产品的市场。
为什么当年的三株口服液在风风火火闯九州之后马上便损兵折将败市场，关键在于没有一个准确的市场定位。