精选-房产经纪人工作总结和计划怎么写
房产中介个人年度总结及计划 (合集5篇)
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
房产中介个人年度总结及计划【篇一】
在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩。
1、在本店管理工作方面
主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。
三、存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的`执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四、对公司的建议
1、用人唯才
随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始！”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
房产经纪人工作总结(6篇)
房产经纪人工作总结____年____月，项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头，回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为中铁商务广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈，在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：主要工作总结一、项目营销推广方面：我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。
虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。
也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达____多份。
房地产经纪人工作总结范文5篇
房地产经纪人工作总结范文5篇篇1在过去的一年中，我作为房地产经纪人在工作中经历了不少磨练与考验，也积累了丰富的工作经验。
在这一年里，我严格要求自己，始终秉承公司的经营理念，尽心尽力地做好每一项工作。
在不断的学习与工作中，我得到了很大的成长与进步。
现将一年的工作做如下总结：一、工作态度与目标在过去的一年中，我始终保持着积极的工作态度，以严谨、细致的工作作风，认真完成公司的各项工作任务。
我深知，作为一名房地产经纪人，不仅需要扎实的专业知识，更需要良好的沟通能力和团队协作精神。
因此，在工作中，我始终坚持以客户为中心，以服务为宗旨，以实现客户满意为目标。
二、业务能力提升在房地产行业快速发展的今天，我深知学习的重要性。
为了更好地适应市场需求，我不断加强学习，提升自己的业务能力。
我通过参加公司组织的培训和学习行业相关知识，不断提高自己的专业素养。
同时，我还积极与同行交流经验，借鉴他们的优秀经验，不断提升自己的业务水平。
三、客户维护与发展在客户维护方面，我始终坚持诚信经营，以良好的信誉赢得了客户的信任和选择。
我深知，只有用心服务，才能赢得客户的满意。
因此，在工作中，我始终坚持以客户为中心，积极沟通，及时解决客户的问题和需求。
同时，我还注重客户信息的收集与整理，以便更好地了解客户需求，提升服务质量。
在客户发展方面，我注重开拓新市场，积极寻找潜在客户。
我通过电话沟通、上门拜访等方式，与客户保持密切联系，及时了解客户需求，并提供专业的房地产咨询服务。
通过不懈努力，我成功开拓了多个新市场，实现了业务的快速增长。
四、团队协作与沟通在团队协作方面，我注重与团队成员的沟通和协作。
我认为，只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能共同完成工作任务。
因此，在工作中，我始终保持着积极的工作态度和团队合作精神，与团队成员共同面对工作中的挑战和困难。
通过团队协作，我们成功完成了多项工作任务，并取得了显著的成绩。
在沟通方面，我注重与客户的沟通和反馈。
房产中介的工作总结5篇
房产中介的工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，作为房产中介的一员，我经历了无数次的挑战与机遇。
在这个充满竞争与变化的行业中，我不断学习、成长，力求为客户提供最优质的服务。
本文将对我过去一年的工作进行全面总结，以期在未来的工作中更好地发挥优势，弥补不足。
二、工作内容与成果1. 客户接待与服务在过去一年中，我接待了众多潜在客户，通过热情周到的服务，成功促成多笔房产交易。
在客户接待过程中，我注重倾听客户需求，提供个性化咨询，帮助客户找到满意的房产。
同时，我积极与客户保持沟通，提供后续服务，确保客户在购房过程中无后顾之忧。
2. 房源开发与维护作为房产中介，拥有丰富的房源是关键。
在过去一年中，我积极开发新房源，与房东建立长期合作关系，确保房源的稳定供应。
同时，我定期对房源进行维护，确保房源信息的真实性和时效性。
在房源开发过程中，我注重与房东的沟通技巧，提高合作双方的满意度。
3. 市场营销与推广在市场营销方面，我充分利用各种渠道进行推广，如线上平台、线下活动等。
通过精心策划的营销活动，我成功吸引了大量潜在客户。
同时，我注重与同行合作，共同开拓市场，提高品牌知名度。
在推广过程中，我不断尝试新的营销方式，提高推广效果。
4. 业务培训与学习在房产中介行业，市场竞争日益激烈，不断提高业务水平是关键。
在过去一年中，我积极参加公司组织的培训活动，学习新知识、新技能。
同时，我也通过阅读行业书籍、观看视频等方式进行自主学习，力求提升自身业务水平。
在培训和学习过程中，我注重将所学知识运用到实际工作中，提高工作效率和质量。
三、工作体会与感悟在过去一年的工作中，我深刻体会到房产中介行业的艰辛与乐趣。
在这个行业中，我不仅学到了专业知识，更培养了团队协作精神和沟通能力。
同时，我也意识到自身在业务水平和服务意识方面仍有待提高。
针对不足之处，我将在新的一年中加倍努力，争取取得更好的成绩。
四、未来展望与规划1. 提升业务水平在未来的工作中，我将继续加强业务学习和培训，提高自身专业素养。
房产中介年度工作总结及规划5篇
房产中介年度工作总结及规划5篇篇1一、年度工作总结在过去的一年里，我们房产中介团队经历了诸多挑战与机遇，取得了显著的成绩和经验。
以下是本年度工作的总结：1. 业务成果在过去的一年中，我们成功完成了多个房产交易项目，实现了销售额的稳步增长。
我们团队共促成房屋买卖交易XX余笔，总交易额超过XX亿元。
此外，我们还为客户提供了优质的租赁服务，成功出租房屋XX余套。
2. 市场拓展今年，我们进一步扩大了市场覆盖范围，不仅在市区内拓展了业务，还在周边县市设立了分支机构。
此外，我们还积极开发线上平台，通过社交媒体、网站和移动应用等途径拓展客户渠道，提高了品牌知名度。
3. 团队建设在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过定期培训和内部交流活动，提高了团队成员的专业素质和团队协作能力。
此外，我们还引进了一批优秀的房产经纪人，壮大了团队规模。
4. 客户服务我们始终坚持以客户为中心，提供优质的服务。
通过了解客户需求，为他们提供专业的房产咨询、评估、谈判和过户等服务。
同时，我们还关注客户体验，不断优化服务流程，提高客户满意度。
5. 存在问题尽管取得了一定成绩，但我们也意识到还存在一些问题。
例如，市场竞争对手日益增多，需要我们不断提高服务质量；部分客户对房价的期望较高，需要我们加强市场分析和预测；部分团队成员的专业素质还需进一步提高。
二、未来规划为了应对挑战并把握机遇，我们将制定以下未来发展规划：1. 扩大市场份额我们将继续拓展市场覆盖范围，积极开发新的客户渠道。
通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度，争取更多的客户信任。
2. 提升服务质量我们将加强内部培训，提高团队成员的专业素质和团队协作能力。
同时，我们还将优化服务流程，提高服务效率和质量，以满足客户的需求和期望。
3. 加强市场分析我们将密切关注市场动态，加强市场分析和预测。
通过与客户的沟通，了解他们的需求和期望，为他们提供更加精准的房产咨询和评估服务。
4. 创新业务模式我们将积极探索新的业务模式，如开展线上房产拍卖、直播带货等。
房产经纪人月工作总结及计划8篇
房产经纪人月工作总结及计划8篇篇1一、背景介绍作为房产经纪人，本月的工作不仅涵盖了日常的房产咨询与服务，还涉及到楼盘推广、客户关系维护及业务洽谈等方面。
下面将针对本月的工作情况作出总结，并针对下一阶段制定工作计划。
二、工作总结（一）本月业绩回顾本月成功促成XX笔交易，达成销售额XX万元，为公司创造了显著的业绩。
主要业绩来自于XX小区和XX楼盘，其中涉及二手房交易、新房销售以及租赁业务。
客户反馈良好，满意度较高。
（二）业务开展情况1. 房产咨询：本月接待客户咨询约XX人次，提供详细的房地产政策解读、市场行情分析及购房建议等。
2. 楼盘推广：通过线上线下渠道进行楼盘推广，包括社交媒体宣传、户外广告、楼盘活动等方式，成功吸引潜在客户的关注。
3. 客户关系维护：定期与客户沟通，了解客户需求变化，提供个性化服务。
通过节日祝福、生日关怀等活动增强客户黏性。
4. 业务洽谈：与多家开发商和中介公司建立合作关系，拓展业务渠道，提高市场占有率。
（三）遇到的问题及解决措施1. 市场竞争激烈：加强与竞争对手的差异化竞争，提供个性化服务，提高客户满意度。
2. 客户需求多样化：深入了解客户需求，提供定制化服务方案，满足不同客户的需求。
3. 营销推广成本较高：优化推广渠道，提高推广效果，降低运营成本。
三、工作计划（一）总体目标下一阶段，我将继续以提高客户满意度为核心，积极拓展业务渠道，争取实现更高的业绩目标。
（二）具体计划1. 客户拓展：通过线上线下渠道拓展新客户，加强客户关怀，提高客户满意度和忠诚度。
2. 业务拓展：与更多开发商和中介公司建立合作关系，拓展业务范围和渠道。
针对特定客户群体，开展定制化服务。
3. 专业知识提升：参加房地产相关培训和学习，提高自身专业素养和业务能力。
关注房地产市场动态和政策变化，及时调整服务策略。
4. 品牌推广：继续加强楼盘推广力度，提高品牌知名度和影响力。
利用社交媒体、网络论坛等渠道进行口碑营销。
房产经纪人月工作总结及计划6篇
房产经纪人月工作总结及计划6篇第1篇示例：房产经纪人月工作总结及计划在本月的工作中，我成功帮助了多名客户完成了他们的房产交易。
有的是卖方，有的是买方。
在为卖方服务的过程中，我通过对市场的深入了解和透彻的分析，帮助他们准确定位了房产的价值，并制定了合适的定价策略。
通过适当的市场宣传和广告推广，最终成功促成了交易，并使卖方获得了理想的售价。
而在为买方服务的过程中，我根据他们的需求和预算，帮助他们寻找到了心仪的房产，并成功进行了谈判和成交。
在这些交易中，我不仅获得了客户的信任和好评，也为自己带来了可观的业绩和收入。
除了交易服务外，我还积极参与了各种行业活动和培训，不断提升自己的专业知识和技能。
通过参加行业研讨会和讲座，我了解了最新的市场动态和政策法规，为自己的工作提供了有力支持。
我还参加了一些技能培训和讲座，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，使自己在交易过程中更加游刃有余。
在本月的工作中也遇到了一些困难和挑战。
在某些交易中，由于客户的需求和市场的变化，我需要不断调整方案和策略，确保最终顺利完成交易。
也有一些客户对市场的认识和要求存在偏差，需要我进行耐心的解释和引导。
在这些困难中，我努力保持耐心和乐观的态度，通过不懈努力和努力工作，最终取得了成功。
对于下个月的工作，我制定了以下计划：我将加强与客户的沟通和交流，进一步了解他们的需求和要求，提供更加个性化的服务。
通过建立良好的客户关系，我将获得更多的信任和支持，为自己带来更多的业务机会。
我将继续加强对市场的研究和分析，深入了解房产行业的动态和趋势，不断完善自己的专业知识和技能。
通过提高自己的竞争力，我将在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的商机和客户。
我将持续参加行业活动和培训，不断提升自己的综合能力和素质。
通过与同行的交流和学习，我将不断改进自己的工作方式和方法，提高工作效率和质量。
第2篇示例：随着房地产市场的发展，房产经纪人在其中扮演着至关重要的角色。
他们不仅仅是买卖双方的桥梁，更是市场信息的搜集者和分析者。
房产中介经纪人工作总结8篇
房产中介经纪人工作总结8篇篇1在过去的一年里，作为房产中介经纪人，我经历了不少风风雨雨，但也收获了更多的成长与喜悦。
以下是我对过去一年的工作总结。
一、工作经历在过去一年中，我主要从事房产中介工作，为买卖双方提供咨询、看房、谈判等全方位服务。
在工作中，我始终坚持诚信、专业、高效的原则，为每一位客户提供优质的服务。
在业务方面，我取得了不错的成绩。
成功帮助多位客户完成了房产交易，涉及金额数百万。
同时，我也积累了丰富的经验和资源，为未来的工作奠定了坚实的基础。
二、工作亮点1. 诚信服务：我始终坚持以诚信为本，为客户提供真实、准确的房源信息，不夸大、不虚假。
因此，赢得了客户的信任和好评。
2. 专业素养：我具备扎实的房产专业知识，能够为客户提供全面的房产咨询和评估服务。
同时，我也不断学习新知识，保持专业素养的不断提升。
3. 高效沟通：我注重与客户的沟通效率，能够快速理解客户需求并给出合理方案。
在谈判过程中，我也能够灵活应对，达成双方满意的结果。
4. 团队协作：我积极与团队成员合作，共同完成各项任务。
在团队中，我也乐于分享自己的经验和资源，帮助团队共同成长。
三、工作不足虽然取得了一定的成绩，但我也意识到自己在实际工作中还存在一些不足之处。
例如，在客户沟通中有时过于直接，可能忽略了一些客户的感受；同时，在业务拓展方面还有待进一步加强。
针对这些问题，我将在未来工作中更加注重客户体验和团队协作，不断提升自己的业务能力和综合素质。
四、未来展望对于未来一年的工作，我充满了期待和计划。
首先，我将继续保持诚信、专业、高效的服务理念，为客户提供更加优质的服务体验。
同时，我也将加强学习新知识，提升自己的专业素养和业务能力。
在业务拓展方面，我将积极寻找更多优质房源和客户资源，扩大业务范围。
同时，我也将注重与团队成员的合作与沟通，共同完成更多优质项目。
最后，我坚信在公司的支持和团队的努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！篇2==========引言--随着时间的推移，我在房产中介行业的经纪人工作中已经度过了一段不短的时间。
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房产经纪人工作总结和计划怎么写【篇一】岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过往，新的一年就要来临。
自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，进步自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实取信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力进步自身业务素质水平。
作为一名宣传销售职员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我往制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和治理能力的培养。
留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断进步自己的业务能力和治理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进进公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部分领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大进步。
进进公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。
在公司各部分领导的正确指导和各部分同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
x月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的治理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。
作为公司的售房宣传职员有以下几点设想：首先，销售宣传职员的工作，销售职员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，尽不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。
无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。
填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。
客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。
根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希看b、有希看c、一般d、希看渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记治理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房治理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料治理登记已成交客户具体资料，方便公司营销职员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度进步对客户的服务。
7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场治理职员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回保存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：1)传播媒体报纸电视2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的职员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真进步业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的气力。
我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。
加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习。
遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
20xx房地产销售工作计划1.一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便治理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与题目分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的题目。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁往做?什么时候做?用度多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
【篇二】出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期看，来对比目前的现实状况，简直是让人太失看了，这又中了一句话：希看越大失看越大，在此我接受了一切嘲笑与嘲笑。
20xx年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。
在这里我学到了很多新东西，熟悉到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的往运用，主观意识不够强。
所以我以为20xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现题目，解决题目，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最出色的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感慨很深的话来概括这个总结：生活不往学会享受就得往学会忍受。
工作总结：首先是业绩方面：从20xx年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，均匀每月做了4388元，固然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的均匀每月8000的任务还有很大一段间隔。
主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中碰到的题目：由于我们***店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比如说在硬件题目上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。
业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—轻易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。
电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。
治理上，我们缺少一个真正的治理者。
我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希看领导们能改变一下店长的职责，治理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，进步公司的收益。
后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是*部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。
工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希看公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出往的屋子，只有卖不出往的价格，关键看你有没有恒心。
所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。
第二是房地产供需矛盾依然突出。
第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。
第四是新开楼盘销售价格普遍较高。
销售均价也都在每平方米120xx元以上。
第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价进步等!综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场远景还是非常广阔的。
租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得捉住这一机遇，做好明年的租赁工作。
特别是我们xxx 店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好四周的租赁工作。
20xx年工作计划转眼之间又要进进新的一年——20xx年了，新年要有新气象，在总结过往的同时我们要对新的一年有一个好的计划。
我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
20xx年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏进房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的一年。
为了进步工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分熟悉并做好二手房中介的工作。
为此，充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：第一，做好业绩。
我希看自己能在完成公司规定的任务基础上，再进步50%-100%。
年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务职员业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希看公司给与我们业务职员支持)。
三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希看领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希看得到公司领导们的正确引导和帮助。
展看20xx年，我会更加努力、认真负责的往对待每一个业务，也力争赢得机会往寻求更多的客户，争取更多的单，完善部分的工作。