香水推广方案.ppt
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香水营销策划推广方案
香水营销策划推广方案第一部分：市场分析1. 产品分析：首先，我们需要对目标市场中的香水产品进行分析。
香水市场可以分为男性香水和女性香水两个主要细分市场。
我们需要了解当前市场上最受欢迎的香水品牌、产品特点以及它们的价格定位。
2. 消费者分析：我们需要对目标市场中的消费者进行分析。
消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素都会影响他们对香水的需求和购买行为。
通过这些信息，我们可以确定我们的目标消费者群体。
3. 竞争对手分析：我们需要对目标市场中的竞争对手进行分析。
包括他们的品牌形象、产品特点、营销策略以及市场份额等。
通过对竞争对手的分析，我们可以确定我们的优势和劣势，并制定相应的策略来应对。
4. 市场环境分析：最后，我们需要对目标市场中的市场环境进行分析。
包括政策法规、经济形势、科技发展等因素。
通过这些分析，我们可以了解市场的发展趋势以及对我们的香水产品可能产生的影响。
第二部分：目标设定1. 品牌定位：我们需要根据对市场的分析结果来确定品牌定位。
这包括品牌形象、产品特点、价格定位等。
通过明确品牌定位，我们可以更好地向目标消费者传达产品的价值和独特性。
2. 销售目标：我们需要设定销售目标，包括销售数量、市场份额、收入增长等指标。
通过设定明确的销售目标，我们可以推动团队的努力，并评估市场营销活动的效果。
3. 品牌知名度：我们还需要设定品牌知名度的目标。
通过提高品牌知名度，我们可以增加目标消费者对我们的产品的认知度，促进销售增长。
第三部分：营销策略1. 产品策略：我们需要确定产品特点和优势，并根据目标消费者的需求来设计和改进产品。
另外，我们还需要确定产品的定价策略和包装设计等。
2. 促销策略：促销活动是推广产品的重要手段。
我们可以通过打折、赠品、礼品套装等方式吸引消费者购买。
同时，我们还可以与其他品牌或零售商合作，共同推出促销活动。
3. 渠道策略：渠道的选择对产品的销售和分发至关重要。
我们需要根据目标消费者的购买习惯和渠道的覆盖面来选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
迪奥香水的策划(终)ppt课件
4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 （1）广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 （2）广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香 水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全 怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。 B、电视广告（以15秒广告为主） 采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝点缀， 也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路 走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真 我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己， 勇于发表新女性宣言。
三．产品分析 1． 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极 其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮 感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部， 通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一 种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚， 大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉： 是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用 到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种， 时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪 奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又 是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，
only香水品牌策划及推广方案
性为特点。
个性化
02
强调品牌的个性化特点，满足消费者对于独特、定制化产品的
需求。
情感连接
03
将品牌与特定的情感联系起来，如自信、独立、浪漫等，以吸
引目标消费者。
视觉识别系统设计
标志设计
采用简洁、易记的标志， 突出品牌的个性和高端特 点。
包装设计
包装是品牌形象的重要体 现，应采用高品质、独特 的设计，以提升产品的附 加值。
04
渠道拓展与销售策略优化
线上渠道拓展与合作模式探讨
电商平台合作
与主流电商平台建立合作关系，如天猫、京东等，开设官方旗舰店 或联名店铺，拓展线上销售渠道。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展内容营销、直播带货 等活动，提高品牌曝光度和用户粘性。
KOL合作
与具有影响力的意见领袖、网红等合作，进行产品试用、推荐等活动 ，扩大品牌在目标用户群体中的知名度和美誉度。
广告视觉元素
在广告中运用统一的视觉 元素，如颜色、字体等， 以增强品牌的辨识度。
广告宣传策略制定
目标受众
明确目标受众群体，如年轻女性、有 一定购买力的消费者等。
传播渠道
广告内容
广告内容应突出品牌特点，强调产品 的独特性和高品质。同时，运用情感 化的手法，与消费者建立情感连接。
选择适合目标受众的传播渠道，如社 交媒体、时尚杂志、电视广告等。
根据市场需求和竞争状 况，定期开展促销活动 ，如满减、折扣、赠品 等，吸引消费者购买。
会员制度建立
建立会员制度，为会员 提供积分兑换、会员专 享折扣等福利，提高客 户忠诚度。
数据分析与优化
通过对销售数据、用户 行为等进行分析，不断 优化产品组合、价格策 略和推广方式，提高销 售业绩。
迪奥香水的策划(终)ppt课件
六、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2012年10月——2013年元月，为期三个月。 2、广告费用 制作费：100万元，广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的 消费者为主，选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在 电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能 将广告的效果最大化。 广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投 放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表） 6、杂志选择 翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年白领为主要对象的杂志， 会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水 的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我 香水广告冲击，加深影响力。
广告媒体方面： 所投放媒体的读者率 广告注目率（接触率） 广告的有效接触率（报纸的精读率）
（3）广告对消费者心理的影响模式 广告到达消费者后，消费者会产生相应的心理和行为过程，这一过程表现为： 注意（Awareness）、认知（Knowledge）、喜好(Liking)、选择 （Preference）、确信（Conviction）和购买（Purchase），可大概表达为 如下模型：
7、网站推广 迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一 系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同网易） 进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要 便宜，但取得的效益更加突出。
香水营销活动方案
竞争者对比分析
• 香奈儿缺点：价格比较高，留香短 • 兰蔻缺点：香味过浓 • 雅诗兰黛缺点：刺激大 • 精致香水优点：价格适合白领阶层
温和、气味清新、留香长 突出中国风 给你四季不同的感受。
目标消费者分析
• 主要市场（活跃客户） A、主要对象为22～35岁
的白领女士。 B、美容界的专业人士
• 次要市场（不活跃客户） A、18～22岁的未婚时尚
女性 B、18～40岁的男性 C、潜在消费者分析
产品定位
• 产品基本信息定位 • 产品价格定位 • 产品包装定位 • 产品的威胁点 • 产品的机会点 • 消费对象定位
产品基本信息定位
• 品牌：精致 • 系列产品：四季香水
春季：白玉兰香型 夏季：薄荷香型 秋季：七里香香型 冬季：梅花香型 • 适用：女士香水
• 将个各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所 确定的配额相比较，确定中间商的先后顺序。
• 与中间商的关系：在构建与经销商关系时，可借 助一些势力。一般情况下运用感召力、专长力、 法定力和奖赏力，尽量避免使用强制力。
渠道策略
• 4、窜货现象及整治
• 整治： ①签订不窜货乱价协议 • ②外包装区域差异化 • ③发货车统一备案，统一签发控制运货单 • ④建立科学的地区内部分区业务管理制度
ห้องสมุดไป่ตู้ 电视广告
• 广告目标 （1）企业目标
A、短期目标：以品牌形象宣传 为主，通过一定阶段的广告宣 传，增加精致品牌的知名度和 美誉度，巩固市场地位。
B、长期目标：以品牌形象带动 产品宣传，突显系列产品特性， 提高促购度，逐渐占领中国市 场。
电视广告
• 形象广告目标：提升精 致品牌知名度，加强品 牌认知。
• （二）选择销售促进工具：惠赠、折价、竞赛
广告策划-经典香水广告案例分析PPT
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兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性，同时 也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细节，一 个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰蔻的大 家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高贵的气 质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近赏，一 分淡淡的距离。
品类广告经典案例分析
——香水广告案例分析
1
迪奥 古奇
兰蔻 香奈儿
2
Dior——“真我”香水 影视广告
及配套平面广告
3
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a
6
迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
12
兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引) 广告语：引力 与生俱来 艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的 靠近，女人紧闭眼眸，羞涩 而欢喜，心中怀着一份期待， 一分悸动...众所周知,同性相 斥,异性相吸,作品选用男人和 女人不是没有道理的,毕竟,男 人和女人天生就互相吸引， 引力，与生俱来，不久是 ATTRACTION香水了吗？
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性，同时 也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细节，一 个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰蔻的大 家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高贵的气 质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近赏，一 分淡淡的距离。
品类广告经典案例分析
——香水广告案例分析
1
迪奥 古奇
兰蔻 香奈儿
2
Dior——“真我”香水 影视广告
及配套平面广告
3
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a
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迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
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兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引) 广告语：引力 与生俱来 艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的 靠近，女人紧闭眼眸，羞涩 而欢喜，心中怀着一份期待， 一分悸动...众所周知,同性相 斥,异性相吸,作品选用男人和 女人不是没有道理的,毕竟,男 人和女人天生就互相吸引， 引力，与生俱来，不久是 ATTRACTION香水了吗？
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
迪奥香水广告策划书PPT学习教案
（4）产品的外观与包装 金色基调，修长瓶身
（5）产品的品牌形象分析 ①企业赋予产品的形象
充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心最真实 的自我，勇于发表新女性宣言。
②消费者对产品形象的认知 迪奥悠久的历史一直以高端品牌的地位自居，产品形象深入人心， 据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意，产品形象与产品 定位相契合。
第8页/共30页
二、广告战略
1、广告目标
企业目标：
短期：以品牌形象宣传为主，通过一定阶 段的广告宣传，增加迪奥真我品牌的知名 度和美誉度。巩固市场地位。 长期：以品牌形象带动产品宣传，突出 产品特性，提高促购度，逐渐占领中国 市场。
第9页/共30页
产品广告目标：
使香水成为体现自己品位的的工 具，凭借使用迪奥真我香水来区分个 人与个人、个人与集体、以提升个人 的整体气质。进而刺激消费者消费。 增加销售额。
第26页/共30页
(三)广告投放后 效果监测 （1）网络媒体广告一星期测 定一次。 （2）电视、广播媒体广告一 星期测定一次。 （3）杂志媒体广告两星期测定一次。
（4）每一个月组织一次消费 者座谈会。 （5）每一个季度组织一次 消费者座谈会。
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(三)广告投放后 效果监测 （1）网络媒体广告一星期测 定一次。 （2）电视、广播媒体广告一 星期测定一次。 （3）杂志媒体广告两星期测定一次。
广告费用合计2
201510至201610广告费用合计 中央一频道10000x52x2=1040000 瑞丽10000x52=520000 合计1560000
以上两项共计：2740000
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五、广告效果监测
(一)广告效果监测
经典广告案例——香水广告 ppt课件
11
古奇——FLORA（花之舞）
主题：甜甜的味道 表现元素：女孩 花海 阳光 奇怪的风 概念主题：女孩低着头，仿 佛在沉思，顿时，豁然开朗， 抬头，风起，而玫瑰花海波 涛涌动，漩涡般传开，阳光 照耀，给女孩镀上一层金黄 色的光芒，风停了，而花不 止，我们的脑海里还充斥着 刚才那个充满魅力的身影， 勇往直前，却带点妩媚动人， 花之舞，独有的韵味
16
兰蔻——璀璨珍爱
主题：珍爱 广告语：The Fragrance For Treasured Moments （献给那 段值得珍惜的美好时光） 艺术主题：沉旧的背景，仿佛 一张古老的照片，男女主角若 干年后终于在桥上相遇，这是 一份极致淡雅的爱恋，越是淡 雅越是持久珍贵，这就是珍爱， 璀璨之香、如宝石般的晶莹剔 透的爱。
9
迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
7
8
迪奥——Addict（沉迷）
主题：admit it(承认它吧) 广告语： Dior Addict The now fragrance from Dior
沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥 艺术构思:夜雨朦胧，一轮明月，霓虹的剪影，使得背景 充满糜烂的气息，模特只着抹胸沉溺在细雨当中，雨滴遍 布身上，湿漉漉的短发一缕缕将脸颊遮掩，女人小嘴微张, 双眼半闭，一脸沉醉，糜烂的气息平添一抹香艳......奢华 使人沉迷,糜烂使人自甘沉溺,这就是迪奥Addict香水的魅 力所在，你不得不承认。
古奇——FLORA（花之舞）
主题：甜甜的味道 表现元素：女孩 花海 阳光 奇怪的风 概念主题：女孩低着头，仿 佛在沉思，顿时，豁然开朗， 抬头，风起，而玫瑰花海波 涛涌动，漩涡般传开，阳光 照耀，给女孩镀上一层金黄 色的光芒，风停了，而花不 止，我们的脑海里还充斥着 刚才那个充满魅力的身影， 勇往直前，却带点妩媚动人， 花之舞，独有的韵味
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兰蔻——璀璨珍爱
主题：珍爱 广告语：The Fragrance For Treasured Moments （献给那 段值得珍惜的美好时光） 艺术主题：沉旧的背景，仿佛 一张古老的照片，男女主角若 干年后终于在桥上相遇，这是 一份极致淡雅的爱恋，越是淡 雅越是持久珍贵，这就是珍爱， 璀璨之香、如宝石般的晶莹剔 透的爱。
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迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
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迪奥——Addict（沉迷）
主题：admit it(承认它吧) 广告语： Dior Addict The now fragrance from Dior
沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥 艺术构思:夜雨朦胧，一轮明月，霓虹的剪影，使得背景 充满糜烂的气息，模特只着抹胸沉溺在细雨当中，雨滴遍 布身上，湿漉漉的短发一缕缕将脸颊遮掩，女人小嘴微张, 双眼半闭，一脸沉醉，糜烂的气息平添一抹香艳......奢华 使人沉迷,糜烂使人自甘沉溺,这就是迪奥Addict香水的魅 力所在，你不得不承认。