展台销售的技巧
展会销售工作总结5篇
展会销售工作总结5篇第1篇示例：展会销售工作总结展会销售工作是一项需要策略性和专业性的工作，通过对产品的挖掘和宣传，以及与客户的沟通和交流，达到销售目标。
在过去的一段时间里，我参与了多个展会销售工作，积累了一些经验，并在此总结与分享。
展会销售的成功离不开准备工作。
在展会前，要对产品进行充分了解，包括产品的特点、功能、优势和竞争对手的情况等。
只有了解了产品的特点，才能更好地向客户进行推销和沟通。
展位的布置也是至关重要的，要让产品直观地展现出来，吸引客户的目光。
展会销售需要善于与客户沟通。
在与客户交流时，要根据客户的需求和情况制定相应的销售策略，不能一刀切。
要主动倾听客户的需求和建议，及时回答客户的疑问，增强客户的信任感。
对于一些潜在客户，可以通过留下名片或信息，及时跟进，建立长期的合作关系。
在展会销售中，要善于发现客户的需求并进行针对性的推销。
了解客户的需求是成功销售的基础，只有将产品的特点与客户的需求结合起来，才能更好地推销产品。
要通过向客户介绍产品，演示产品的功能，提出解决方案等方式，引起客户的兴趣和购买欲望。
展会销售工作还要及时总结和反思。
在展会结束后，要及时对销售情况进行总结，分析销售中的亮点和不足，以及客户的反馈和建议，为下一次的展会销售工作做好准备。
在总结中，要认真总结成功的经验和方法，并及时进行改进，使自己在展会销售中获得更好的成果。
展会销售工作是一项需要技巧和经验的工作，只有不断地学习和提高自己的销售能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
展会销售工作需要不断地沟通和交流，发现客户需求，提供解决方案，赢得客户的认可和信赖。
展会销售工作不仅仅是为了销售产品，更是为了建立品牌形象和客户关系，为企业的发展做出贡献。
展会销售工作虽然具有一定的挑战性，但也是一项充满乐趣和挑战的工作。
通过不断地尝试和努力，相信自己可以在展会销售中取得更好的成绩，为企业的发展贡献自己的力量。
希望在未来的展会销售工作中，能够不断提升自己的销售能力，取得更好的成绩。
展台搭建销售话术
展台搭建销售话术一、前言展台搭建是展览活动中非常重要的一环，一个合适的展台搭建可以吸引更多的观众，增加销售机会。
在搭建展台的过程中，销售话术也是至关重要的，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
本文将介绍如何在展台搭建中运用销售话术，提升销售效果。
二、展台搭建在进行展台搭建之前，首先需要明确展台的主题和目标。
展台的设计应该符合公司形象和产品特点，吸引客户的注意力。
一般来说，展台设计要简洁大方，突出产品特色，便于客户快速了解公司和产品。
除了展示产品外，展台上还可以设置一些互动设施，如试用区、互动游戏等，吸引客户参与。
三、销售话术1.问候客户在客户来到展台时，销售人员首先要进行礼貌的问候。
可以说一些简单的问候语，如：“您好，欢迎光临！”这样可以拉近与客户的距离，让客户感受到友好的氛围。
2.产品介绍当客户表达对某个产品感兴趣时，销售人员需要熟练掌握产品信息，清晰地向客户介绍产品特点和优势。
可以使用一些吸引人的话语，如：“这款产品拥有独特的设计和优秀的性能，能够满足您的需求。
”3.引导客户参与销售人员可以通过一些引导性的话语，让客户更加参与到产品体验中。
比如：“请试用一下我们的产品，感受一下它的舒适性和实用性。
”这样可以增加客户对产品的了解和信任度。
4.解决客户疑虑客户在选购产品时常常会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要善于倾听客户的需求和问题，耐心解答。
可以使用一些肯定的话语来消除客户的疑虑，如：“没问题，我们会提供质量保证，让您放心购买。
”5.促成交易最终的目的是促成交易，销售人员需要灵活运用销售技巧，如打折促销、捆绑销售等，来引导客户下单购买。
可以使用一些强调紧迫性的话语，如：“这是限时优惠，现在购买可以享受特别折扣。
”让客户感受到购买的价值和积极性。
四、总结在展台搭建过程中，销售话术是与客户沟通最重要的工具之一。
销售人员需要善于运用不同的销售话术，根据客户的需求和反馈进行灵活应对，促成交易。
希望以上销售话术能够帮助您在展台搭建中取得更好的销售效果。
室外广告牌销售话术
室外广告牌销售话术室外广告牌销售是一个真正需要销售技巧和机智才能成功的领域。
作为销售人员，你需要充满自信、沟通能力强并且能够为客户提供切实可行的解决方案。
在这篇文章里，我们将为您分享一些提高室外广告牌销售的话术和技巧，希望能对您的销售工作有所帮助。
1. 目标导向:当销售室外广告牌时，了解客户的需求和目标至关重要。
在初次接触客户时，可以通过以下问答来确定他们的需求：- "您的公司正在寻找提高品牌曝光度的方式吗？"- "您希望把广告牌用于特定时间段还是全年展示？"- "您的目标受众是哪些人群？"2. 强调独特性:与竞争对手相比，你的广告牌有何独特之处？强调它的优势和特点可以吸引客户的注意力。
例如：- "我们的广告牌位于繁忙的市中心，每天大量的人流经过。
"- "我们的广告牌使用最新的LED技术，可以在夜晚吸引更多的目光。
"- "我们提供多种尺寸和位置的广告牌，以满足客户不同的需求。
"3. 利用数据和案例:客户往往对数据和实际案例更感兴趣。
提供一些成功实例可以帮助他们更好地了解广告牌的效果。
例如：- "我们的客户，在使用我们的广告牌后，品牌知名度提升了30%。
"- "根据我们的数据，广告牌在目标受众中获得了显著的关注率提高。
"4. 强调可量化的效果:客户希望他们的投资能带来实际的效果，因此，强调广告牌可以带来的可量化的效果是至关重要的。
例如：- "根据我们的研究，广告牌可以在展示后的第一周内增加销售额10%。
"- "我们的广告牌可以提高品牌在社交媒体上的讨论量和关注度。
"5. 提供灵活的价格和合同选项：灵活的价格和合同选项可以吸引更多的客户。
您可以提供不同的广告牌大小和展示时间的选择。
同时，可以提供灵活的合同期限，以满足客户的需求。
展览搭建业务员话术
展览搭建业务员话术一、前言在展览搭建行业中，作为业务员是非常重要的一环。
一个好的业务员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与客户沟通，帮助他们完成他们的展览搭建需求。
下面将介绍一些展览搭建业务员常用的话术，帮助业务员更好地开展工作。
二、接待客户话术1.问候语–早上好/下午好/晚上好，您好，很高兴见到您。
2.了解客户需求–请问您来今天是咨询展览搭建的相关事宜吗？有什么具体需求或想要了解的信息吗？3.介绍公司优势–我们公司有多年的展览搭建经验，拥有专业团队和先进设备，可以为您提供优质的服务。
4.引导客户–我们可以根据您的需求定制展览搭建方案，提供多种选择，帮助您达到展示效果。
三、销售话术1.了解客户预算–请问您对本次展览搭建的预算是多少？我们可以根据您的预算提供相应的方案。
2.强调服务质量–我们公司注重服务质量，有完善的售后服务体系，您可以放心选择我们。
3.展示案例–这是我们公司之前为客户搭建的展台案例，您可以参考一下，看看我们的设计水平和施工质量。
4.加强互动–如果您有任何疑问或特殊要求，欢迎随时告诉我们，我们会尽力满足您的需求。
四、结尾问候话术1.感谢客户–感谢您来访问我们公司，希望我们的服务能够满足您的需求。
2.询问是否需要跟进–谢谢您的时间，如果您需要进一步了解或有任何问题，可以随时联系我们。
以上是展览搭建业务员的常用话术，希望对业务员在工作中有所帮助。
展览搭建行业是一个竞争激烈的市场，只有不断提升自己的专业水平和服务态度，才能赢得客户的信任和支持。
希望每位展览搭建业务员都能在工作中取得成功！。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
销售中的产品展示话术技巧
销售中的产品展示话术技巧随着市场竞争日益激烈，产品展示话术技巧成为了销售人员必备的能力之一。
无论是实体店面还是网络销售，如何将产品的卖点与消费者的需求相结合，通过精准的话术技巧来展示产品，将成为帮助销售人员赢得市场竞争的关键。
本文将探讨几种在销售中常用的产品展示话术技巧。
首先，了解产品特性和目标客户是有效展示产品的前提。
销售人员应该对所售产品有深入的了解，熟知产品的特点、功能和优势。
同时，要了解目标客户的需求、喜好和购买习惯。
只有全面了解了产品和目标客户，销售人员才能用恰当的话术来展示产品。
一种常见的产品展示话术技巧是使用故事化描述。
通过讲述一个真实或虚构的故事，将产品与实际应用场景联系起来，引发消费者的共鸣。
例如，销售智能手表时，可以讲述一个体验者因为手表上的健康监测功能及时发现了健康问题并得到了及时治疗的故事。
通过将产品与实际生活中的故事联系起来，销售人员能够打动消费者，并使其更愿意购买产品。
第二种产品展示话术技巧是强调产品的独特之处。
在市场上，很多产品都存在着相似之处，消费者常常难以选择。
销售人员可以通过强调产品的特别功能或独一无二的设计来突出产品的卖点。
例如，当销售高端手机时，可以强调手机的特殊材质、独有的功能或独特的设计。
通过突出产品的独特之处，销售人员能够使消费者对产品产生兴趣，并增加购买的决心。
除了故事化描述和强调产品独特之处，销售人员还可以使用问题引导的方式来展示产品。
通过引导消费者思考问题，使其自己发现产品的优势和重要性。
例如，当销售美容产品时，可以提问：“您是否经常为痘痘困扰？我们的产品能够帮助改善您的肌肤问题，让您重获美丽自信。
”通过引导问题，销售人员能够让消费者自己发现产品的需求，并主动表达对产品的兴趣。
最后，销售人员在产品展示中需要注意语言的亲和力和表达的清晰度。
亲和力指的是与消费者建立良好的关系，并通过友好、自然的语言表达来获得信任。
销售人员应该保持微笑、肢体语言自然，用亲切的语气与消费者交流。
会展销售渠道策略
会展销售渠道策略会展作为一种传统的销售渠道，具有一定的独特优势。
首先，会展能够吸引大量潜在客户，尤其是专业买家和行业决策者，提供面对面的交流机会，增加销售机会。
其次，会展能够展示企业的形象和实力，提升品牌认知度和美誉度，增加市场份额。
此外，会展还能够了解行业动态和竞争对手信息，为企业提供市场情报。
在进行会展销售渠道策略时，企业可以采取以下几种常用策略。
1.筛选合适的会展：企业应根据自身产品或服务的特点，选择与之相关的会展参展。
通过筛选合适的会展，企业能够最大程度地接触到目标客户，并提高销售转化率。
2.设计吸引人的展台：展台是企业在会展中展示自己的窗口，因此需要设计吸引人的展台。
展台设计要符合企业的品牌形象，突出产品或服务的特点，吸引潜在客户驻足，主动了解企业。
3.员工培训和准备：参展的员工需要接受相关培训，了解产品或服务的特点和优势，如何进行销售推广，如何与客户进行有效沟通等。
员工还需要准备好宣传资料、样品等销售工具，以及处理各种客户需求的解决方案。
4.确定销售目标和策略：企业需要在参展前制定明确的销售目标，并制定相应的销售策略。
销售目标可以包括销售额、销售数量、潜在客户数量等。
销售策略可以包括产品特价促销、赠品活动、团购优惠等，以吸引潜在客户的购买欲望。
5.进行现场销售推广：在会展现场，销售人员可以通过演示、讲解、试用等方式展示产品或服务的优势，吸引潜在客户的兴趣，并通过销售技巧进行销售推广。
销售人员还可以通过与潜在客户的交流，了解他们的需求和关注点，提供定制化的解决方案。
6.参加行业论坛和研讨会：会展不仅是销售的机会，也是了解行业动态和与同行交流的机会。
企业可以参加行业论坛和研讨会，了解最新的行业趋势和市场需求，借此调整销售策略。
以上是会展销售渠道策略的一些常用策略，企业可以根据自身情况进行灵活运用。
同时，企业还需要注意会展销售的成本和效果评估，以确保策略的有效性和可持续发展。
终端9项销售技能
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拦截的要点： 1、动作语言规范、热情、主动招呼，顺其自然的导引，充满热情（着装与商场人员一致、带着商场的胸卡，手拿遥控器或相关资料）迎着人流的方向去拦截，自然得体的把顾客拦到展台； 2、亲和力强——训练有素的微笑。通过语言、动作、微笑、道具营造一个具有亲和力的氛围； 3、核心利益点——顾客非买不可的理由（传达的内容）。在拦截过程中一定要简短自信传达给顾客 （如赠品吸引法、介绍商场与公司联合搞大型活动等）； 4、传达的方式——100%的信息传达。针对不同的消费人群，采用不同的信息发布方式。如高端和低端顾客可分别用文雅沟通和叫卖的方式； 5、与顾客快速沟通，询求顾客需求信息； 6、拦截位置的选择。 ——首先接触原则 ——改变路线原则 ——人流最大化原则
讨价还价篇
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案例分析： 没钱的——建议购买低端机，不过多纠缠 成交后，发现钱没带够——先垫上，送货上门收钱 喜欢讲价，想要成就感的——送礼品 顾客说附近商场价格有异的(或者是同一外观不同型号的)——要有信心，语气坚定，厂家统一定价，商场最低价保障。两倍的差价赔偿的。 不要礼品要打折的——礼品是厂家的心意，不要也不能打折。这时候要把价格和赠品分开,不要在一起互相缠绕。以避免顾客过多的纠缠。 商场熟人带朋友来要折扣——给面子，送点礼品 试探型打折——全市统一最低价，商场补差价的承诺 特价机器的干扰——要对特价机进行狠狠的打击,致使其消除对特价机器的购买欲望。
拦截篇
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拦截的关键： （1）有效的拦截，即打招呼与顺其自然的导引； （2）迎客之声与迎客之势，微笑的力量； （3）拦截是给消费者建立信任感与专业感的关键。 ★通过得体的肢体语言，诚恳的态度很快地交流起来，让消费者首先相信自己进 而相信我们的产品； ★在短时间内将有效的、深切理解的产品解说传递给消费者建立起专业感，也可 借助于道具（遥控器等）。 关键词： 迎客之声、迎客之势、亲合力、微笑、动作语言规范、自然、专业 配合的拦截方式： 终端形象及利益点表达。 与众不同的堆头、陈列，物料、二展放一部火爆的大片……
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展台销售的技巧
波士顿的先驱星咨询公司（Ad－vanstarCommunications）的销售培训总监梅勒尼H.伍德（MelanieH.Wood）表示，销售展位必须以客户为中心。
先驱星公司旗下有100多个贸易展和100多份杂志，这些展会和杂志帮助负责销售培训工作的伍德认识到，展位销售人员的工作更多的是了解客户的问题并提供可以解决这些问题的答案，而不仅仅是向客户展示一连串的市场机会。
“一旦你的客户把你看作是问题的解决者或顾问的话，销售的游戏将呈现全新的面貌。
”伍德说，“客户们认识到，你拜访他们不再只是推销广告或展览摊位。
这样一来，在他们眼中你也就不再是卖货郎了。
”
现在，销售展位意味着在保持现有的参展商参展的基础上，同时寻找让这些参展商增加展会投入的有新意的方法。
这种挑战无疑是巨大的，因为在参展商对花费异常谨慎、边际效益十分微薄的时候，你还要说服他们多花钱参加你的展会。
以销售培训和咨询见长的海伦·博曼公司（HelenBermanCorp.）总裁海伦·博曼（HelenBerman）表示，911事件以后，参展商神经比较脆弱。
他们密切关注经济指数，特别是他们所在行业的基础指数。
为此，各公司都在困境中努力寻打解决问题的渠道。
于美国加利福尼亚周托兰斯市的波比特出版公司（BobitPublishing）的集团发行人舍·布朗（SherbBrown）说：“我们必须更努力地找回我们以前拥有的东西。
我们要比以往干得更漂亮，证明参加我们展会的公司在市场营销上的支出是正确的。
在这个领域不可能再轻易就赚到钱了。
”
美国马里兰州洛克维勒市FSI机构总裁埃里克·乌德勒（EricUdler）认为，与客户的互动很关键。
他说：“新经济要求我们为客户提供更好的服务。
如果展会结束的时候，你还没有为客户提供任何服务的话，不管你的展会有多么好，展会的整体都会受影响。
”乌德勒认为，新经济就是指销售人员需要走出去与客户直接接触，与他们交谈。
乌德勒预测，销售人员每隔30至45天要去拜访客户一次，一年中至少要和20％的客户进行这样面对面的交流。
保持现有参展商参展的方法
“坦白地说，由于参展商看待未来的方式不同与以往，参展商不想过早地做出计划。
”博曼说。
参展商不会随便做出计划，参加未来6到9个月以后召开的展会，因为他们不能预见到那时的情况。
麦德康公司（Metalcon）的董事克莱尔·科尔康（ClairKilcoyne）展会后续销售的秘诀。
911事件后，她还能保证公司2002年的展会有89％的参展商参加下届展会。
七年前，科尔康女士决定在马里兰州牛顿市的PSMJ资源公司旗下的展会使用一种更好保证现有展览面积的方法。
为此，她制作了一个电子数据表格，表格记录了该展会从1991年开创以来所有参展商的相关信息。
这些参展商随后收到了该展会的相关展品、摊位面积、赞助资格、协会成员资格等等的信息。
展会开始前的两年，麦德康公司销售总监保拉·帕克（PaulaParker）整理出一份50名顶级贵宾的名单。
之后，帕克和四名精选的外聘销售专家开始为14月后举办的下届展会敲
定上述贵宾参展的摊位。
帕克非常谨慎，她一定要等第一个步骤有了定稿才进入到第二步。
科尔康女士说，他们的目标是在展会前和尽量多的参展商接触。
但让他们全部都提前预订摊位是不可能的，为此，麦德康公司在会展中心设立一个60×60英尺大小的办公室，这里设有一个休息区，电话、传真机、桌椅、餐饮设施齐全。
公司甚至让参展商在这里举办小型商务会议，麦德康公司用树脂玻璃做办公室的墙，以吸引过往的参展商。
科尔康说，对一个7万平方英尺大的展会来说，续订下届摊位在网上进行较易于管理。
如果任何参展商下届不想参加了，帕克就会立即与其沟通。
这种续订销售程序让科尔康女士获得的展会续订率从89％上升到了98％。
她说：“这是非常人性化的程序。
我们已经和参展商建立了这样的关系，参展商业知道这非常有前景。
”整合营销多方面获益
整合营销包括一整套销售方法，这一套方法鼓励参展商在展会上花钱，而且展览公司提供的服务是很难让人拒绝的。
尽管如此，一些可变因素还是影响着整个营销策略。
例如，如果展会与所在行业的主流杂志有十分良好关系的话，整合营销的效力会更好一些，因为展览的组织者能把展馆的广告和杂志广告结合起来。
如果你在自己展会所涉及的行业没有杂志的话，最好的解决方法就是寻找该市场中实力最强的杂志进行联合，这样会让你的市场地位更加牢固。
然而，在提供任何解决方案之前，你必须知道对方的问题所在。
这就是伍德女士为什么说销售人员就是问题的解决者。
销售人员不应该一心只放在自己要卖出去的产品上，他们应该问问自己，“我是否有能帮助客户达到目标的服务手段呢？”这些手段可能包括特制出版物、展览的特别计划、以及参展商或会刊上的广告机会。
在培训先驱星公司销售人员有关整合营销的流程时，伍德解释说：首先，销售人员要集体讨论以确定5个或10个顶级客户，并讨论他们该如何帮助客户达成目标。
这之后，销售人员就可以拟订一份建议书并推选一名成员来演示建议书。
因为不同的团队分别负责销售杂志广告、展览以及其副产品三部分工作，所以他们需要灵活应变、共同协作，以期收到对三个团队都有益的效果。
“会展业在整合营销方面比出版业做得更出色，”博曼说。
为了推动整合营销的应用，博曼鼓励展览公司列出他们能做得更多的事情和拥有的资源。
博曼同时建议，把各种展品糅合并配对，这样一个更有说服力的一揽子计划就能应运而生。
“特别的计划总能打动客户，”博曼说，“参展商可能会想‘哦，这真是非常有趣，如果我想要这么做的话必须订一个摊位。
’”
拥有波比特出版公司的布朗知道优秀的整合营销建议的价值。
在认识到公司正处在丢失一大块收入时，布朗制定了一份给主要汽车制造商的建议书，书中解释这些制造企业为什么要与他的杂志和展会相挂钩。
布朗说：“我们制订一份看上去非常专业的市场营销建议书，而不是用一贯的为销售而销售的方式。
”
上述的建议书包括波比特公司现在的市场地位、B2B媒体广告的重要性、以及一揽子广告策略等信息，这一揽子策略详细叙述了公司两份杂志的广告计划，为了加强和补充杂志
广告而进行的直销活动，两份杂志和网站的赞助商资格等等问题。
不用说，布朗获得了有价值的客户。
布朗说：“我们的一揽子建议屡试不爽，特别是把赞助资格、网站标幅和摊位综合在一起的时候，效果就更好了。
”
对乌德勒来讲，整合营销不是固定不变的。
他说：“营销解决方案中重要的部分是摊位和赞助资格，但这个解决方案只让销售人员追求主要的10％到20％的客户。
”乌德勒的做法则是寻找让参展商展示自己价值的机会。
例如，如果参展商在一个消费展做了很多广播广告，那就可以免费地在60秒长的广告后面加上该赞助商的名字，或是在巴士后面贴上参展商的标志。
乌德勒说：“做这些事情我不需要花一分钱，却能让参展商有更多展示自己的机会。
”
不管未来会怎样，现在是关注你自己销售方案的时候了。
伍德解释说：“你从不想错过让客户展示他自己的机会，因为如果你不这样做，其他的展会也会做。
”
贴士1：培训和激励销售人员
海伦·博曼解释说，销售人员表面上看非常积极活跃，如果管理者对销售人员健康心理不重视或是给他们增加压力而不是给予支持的话，销售人员就会从心底放弃，这样的过程是很难被察觉的。
博曼女士说：“世界上的一些不可察觉的瞬间就能让事情变得截然不同的。
这就是管理者帮助销售人员产生动力的重要原因。
”这里讲的帮助包含了对销售人员进行再培训以便让他们看清自己销售的每一步，同时还包含了指点销售的技巧，而不是指在乎是否成功。
乌德勒认为，应该把焦点放在为客户提供解决方案上。
他告诉销售人员应该如何确定客户的市场目标、对销售人员努力的满意度以及对展会的评价等等。
他说：“我们是问题的解决者。
在我们推销摊位的时候，我们其实在推销市场机会，但是对于我来说，你们正在推销的其实是和观众沟通的渠道，这非常重要的。
”
乌德勒说，赞展商拒绝参展的最主要原因往往是资金，所以培训至关重要。
他说：“现在，人们没有制定展会方面的预算。
”但是如果你能证明你的展会可以为他们的投资带来回报，你能让参展商了解你所推销东西的价值的话，他们会投钱的。