最新携程旅行网旅游产品的网络营销策略研究5.7资料
携程网营销策略2篇
携程网营销策略2篇携程网是中国领先的在线旅行平台，广泛提供旅游产品和服务。
携程网的成功离不开精心设计的营销策略。
本文将深入探讨携程网的两个营销策略。
第一篇：携程旅游的个性化推荐策略携程网通过个性化推荐策略来吸引和满足目标用户的需求。
这一策略的核心在于通过数据分析和个性化算法，向用户提供符合他们兴趣和偏好的旅游产品。
首先，携程网会收集用户的浏览历史、购买记录和搜索行为等数据。
通过分析这些数据，携程网能够了解用户的旅游喜好、旅行目的地、出行时间和预算等信息。
其次，携程网通过个性化算法，根据用户的历史行为和兴趣爱好，推荐符合他们需求的旅游产品。
这种个性化推荐不仅能提高用户的购买满意度，也能帮助携程网提高销售转化率。
此外，携程网还会根据用户的行为动态调整推荐策略。
例如，当用户浏览了某个目的地或是搜索了某个旅游产品，携程网会在推荐结果中增加与之相关的旅游产品，以便吸引用户的注意。
携程网的个性化推荐策略在一定程度上提高了用户的购买体验。
用户无需费心在海量旅游产品中搜索和筛选，携程网已经通过算法对旅游产品进行了智能化匹配。
这种策略不仅减轻了用户的购物压力，也有助于提高销售效率和用户留存率。
第二篇：携程网的会员营销策略携程网通过会员营销策略来建立用户忠诚度和提高用户参与度。
会员营销策略是携程网为数以百万计的会员提供专属优惠和特殊体验的方式。
首先，携程网会定期向会员发送个性化的推荐和优惠信息。
这些信息通常会针对会员的历史购买记录和旅游偏好，提供符合他们需求的优质旅游产品和特价优惠。
这种定制化的服务不仅可以增加会员的满意度，也能增加他们对携程网的忠诚度。
其次，携程网会为会员提供专属的会员权益和服务。
会员可以享受一系列特权，如优先预订机票和酒店、免费升级和积分奖励等。
这些特殊待遇能够鼓励会员保持活跃，提高用户参与度和购买频次。
此外，携程网还会通过会员活动来增加用户的参与度。
例如，携程会员可以参加独家的体验活动、赢取折扣券和参与专属的抽奖活动等。
携程网营销策略资料
一、公司现状及概况二、PEST 分析三、SWOT 分析四、服务营销策略五、总结浅析携程网服务营销战略与策略一、营销现状及公司概况携程旅行网原是一家计算机网络公司，创立于1999 年。
在较短的时间内，携程旅行网迅速成长并实现了旅游产品的网上一站式服务。
携程总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10 个城市设立了分公司，员工近9000 人。
作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功地整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2000 万的会员提供全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
其经营项目主要有：酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯。
携程旅行网凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，CTRIP 于2003 年12 月在美国纳斯达克成功上市。
携程的目标是利用高效的互联网技术和先进电子资讯手段，为会员提供快捷灵活、优质优惠、体贴周到又充满个性化的旅行服务，从而成为优秀的商务及自助旅行服务机构。
二、PEST 分析政治环境政治环境近年来,各级政府对推进我国旅游事业的稳步发展都给予了高度重视. 旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出，要围绕小康社会建设目标。
和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。
经济环境2010 年上半年，我国旅游经济运行总体良好，增长动力比较充足，旅游消费保持旺盛，旅游市场较快增长，企业经营效益明显好转。
初步统计国内旅游人数10.97 亿人次，比上年同期增长8.6%；国内旅游收入6055 亿元，增长20.6%。
入境人数6550 万人次，增长5.5%；旅游外汇收入215 亿美元，增长14.5%。
旅游总收入7500 亿元，增长19%。
尽管全球经济面临许多不确定因素，但我国旅游业面临的重大机遇和基本环境没有改变，旅游业总体发展趋势也不可能改变或逆转。
携程营销策划运营方案
携程营销策划运营方案一、市场概况分析1.1 市场背景携程是中国领先的在线旅游服务提供商，为广大消费者提供酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅等全方位的旅游服务。
随着互联网的快速发展，在线旅游市场呈现出高速增长的趋势，携程作为市场的龙头企业，具有强大的品牌影响力和用户基础。
1.2 竞争对手分析目前，携程的竞争对手主要有同程网络、去哪儿网和驴妈妈等。
同程网络作为携程的主要竞争对手，具有一定的市场份额和用户基础。
去哪儿网则通过低价策略和强化服务赢得了一部分用户。
在竞争激烈的市场环境下，携程需要不断创新营销策略，提升品牌形象和用户体验，保持竞争优势。
1.3 用户分析携程的用户主要包括商务差旅用户和个人自由行用户。
商务差旅用户对预订便捷性和服务质量有较高要求，重视航班和酒店的选择和价格优势；个人自由行用户更加注重旅游体验和灵活性，更关注景点、行程规划和特色服务。
通过深入了解用户需求和行为习惯，可以针对不同用户制定个性化的营销策略，提高用户忠诚度和促进二次购买。
二、营销策划方案2.1 品牌推广2.1.1 品牌定位携程作为在线旅游服务提供商，应该强调其提供全方位旅游服务的优势，宣传“您的私人旅行专家”的品牌理念，使消费者认可携程为可靠的旅游服务品牌。
2.1.2 品牌传播渠道通过电视、电台、报纸、杂志等主流媒体进行品牌广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，积极与相关旅游景点、酒店、航空公司等合作，通过合作推广、宣传合作项目等方式扩大品牌影响力。
2.1.3 品牌形象提升优化携程网站用户界面和交互设计，提高用户体验和用户粘性。
加强线下体验店建设，为用户提供更好的预订咨询和维权服务。
同时，加强社交媒体的运营，通过微博、微信等平台与用户互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
2.2 分类推广策略2.2.1 商务差旅用户推广针对商务差旅用户，在航班预订的过程中，提供更加方便快捷的预订流程和多种支付方式。
同时，加强与企业客户的合作，提供个性化的差旅服务和优惠政策，增加企业客户的选择携程出行的意愿。
携程旅行营销策划方案
携程旅行营销策划方案第一部分：概述及市场分析1.1 概述携程旅行是中国领先的在线旅行平台之一，在线提供机票、酒店、度假、团购等服务。
随着人们对旅行需求的不断增长和对网络购物习惯的养成，携程在市场上拥有广泛的用户基础和知名度。
然而，随着竞争加剧和市场的不断变化，携程需要制定一套有效的营销策划方案来巩固市场领先地位。
1.2 市场分析目前中国在线旅游市场竞争激烈，主要竞争对手有驴妈妈、途牛、去哪儿等。
根据数据显示，携程在市场份额方面一直居于领先地位，但其增速放缓。
原因有：竞争对手不断加大市场投入，用户需求多样化，价格战导致用户流失等等。
为此，制定一套切合实际，有针对性的营销策划方案势在必行。
第二部分：目标市场及目标客户2.1 目标市场根据携程的市场定位和核心竞争力，目标市场应着重于追求高品质、个性化旅行体验的中高端客户。
2.2 目标客户目标客户细分包括：- 商务旅行者：追求高效、便捷的出行方式。
- 家庭旅行者：注重度假环境、儿童设施等方面。
- 情侣旅行者：追求浪漫、独特的体验。
- 老年旅行者：提供特定的服务，如健康养生、博物馆导览等。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手分析驴妈妈是携程的主要竞争对手之一，已经建立起一定的市场影响力，并且拥有丰富的产品资源和用户基础。
此外，途牛、去哪儿等也是携程的竞争对手。
3.2 竞争优势分析携程作为行业的领导者，有相对明显的竞争优势，包括：品牌知名度高、产品种类丰富、客户服务体系完善、技术实力强等。
然而，在某些方面仍需改进，如个性化定制服务等。
第四部分：营销策略4.1 定位策略明确携程的品牌定位，强调个性化定制服务和高品质旅行体验，满足目标客户的需求。
此外，携程还应加强对中高端市场的开发，以提高盈利能力。
4.2 产品策略扩大产品线，增加更多主题旅游产品，如文化旅游、冒险旅游、美食之旅等。
此外，还应通过与当地旅行社合作，推出特色旅游项目，提供更个性化、深度的旅行体验。
4.3 价格策略根据市场需求和竞争对手的定价，合理调整产品价格。
携程旅游服务营销策划方案
携程旅游服务营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人们收入的提高，旅游业正迅速发展。
据统计，中国每年的出境旅游人数突破1亿，其中以中国的20-35岁年轻人为主。
这一消费群体对旅游服务的需求越来越高。
携程作为中国最大的在线旅游平台，为这一消费群体提供了便捷的旅游预订和服务。
二、目标用户分析1. 目标用户群体：- 年龄段：20-35岁的年轻人- 收入水平：中等收入以上- 消费习惯：追求个性化、高品质的旅游服务2. 需求分析：- 旅游线路：用户希望有丰富多样的旅游线路选择，包括海岛度假、文化探索、户外探险等。
- 服务质量：用户对旅游服务质量和体验有较高的要求，包括酒店住宿、交通、导游等方面。
- 价格合理：用户希望能够享受优惠的价格和各种优惠活动。
三、竞争对手分析当前，携程旅游面临着来自其他在线旅游平台的竞争，如去哪儿、驴妈妈等。
这些竞争对手在旅游市场上也有一定的市场份额。
竞争对手的优势：- 品牌知名度：凭借长期的市场推广和广告投放，对手的品牌知名度较高。
- 服务内容：对手也提供了多样化的旅游服务，包括航班、酒店预订等。
- 价格优势：对手通过直接合作和赞助等形式获取较多的佣金和折扣，提供更优惠的价格。
四、营销目标和策略1. 营销目标：- 提高携程旅游在年轻人群体中的知名度和美誉度。
- 扩大携程旅游的市场份额，增加用户量和交易量。
- 提升用户对携程旅游的忠诚度，增加用户复购率。
2. 营销策略：- 品牌宣传和推广：通过多渠道的广告投放、线下宣传和社交媒体等方式，提升携程旅游的品牌知名度。
- 个性化服务：提供个性化的旅游线路选择，满足不同用户的需求。
- 合作推广：与旅游目的地和景点合作，通过联合营销来提升品牌知名度和用户体验。
- 价格优惠：通过各种折扣和促销活动来吸引用户，提供性价比高的旅游产品。
五、市场推广和宣传活动1. 线上推广活动：- 搜索引擎广告：通过在百度、Google等搜索引擎上投放广告，提升携程旅游的品牌曝光度。
携程旅行网旅游产品的网络营销策略研究5.7
目录1前言 (1)2高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放调查 (2)2.1研究方法 (2)2.2高港东方明珠幼儿园区域活动材料种类现状 (2)2.3区域材料投放数量及层次感现状 (2)2.4质量投放区域材料的使用情况现状 (4)3高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放存在的问题 (5)（一）区域投放材料种类单一 (5)（二）区域投放材料数量少层次感低 (5)（三）投放区域材料使用率低 (5)4高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放优化策略 (5)4.1 区域投放材料种类多元化 (5)4.2增加区域投放材料数量与层次性 (6)4.3增加儿童对区域材料的认同性 (6)5结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)携程旅行网旅游产品的网络营销策略研究摘要：随着国内生活水平的不断的提高，父母对幼儿的教育越来越重视，而幼儿园的教育与改革逐渐受到政府重视。
而幼儿园的区域活动材料的投放正确性和合理性，对幼儿的合作学习、对生活的探索和培养兴趣爱好具有重要的促进作用，而目前幼儿园区域活动材料的投放存在诸多的问题，在幼儿园的区域活动中,材料的投放直接影响着活动的效果。
幼儿通过对相应材料的使用来培养幼儿的各种能力,所以对幼儿园区域活动中材料投放的研究是非常有必要的。
所以本文以高港东方明珠幼儿园为例，以幼儿园中班的学生作为调查对象，主要采用观察法，从幼儿园投放材料的种类、数量及使用情况三个方面进行观察与统计，对幼儿园区域活动材料投放存在问题及不足，并提出相应的对策，区域活动中材料投放为儿童提供充足的展现自己机会，能深入了解儿童的性格特点，让教师更好发挥幼儿园区域材料的正确投放模式，对幼儿未来的生长发育与性格培养具有重要的意义。
关键词：幼儿园；区域活动材料投放；问题与对策Abstract：With the continuous improvement of domestic living standards, parents have paid more and more attention to the education of young children, and the education and reform of kindergartens have gradually been valued by the government. The correctness and rationality of the placement of regional activity materials for kindergartens play an important role in promoting children’s cooperative learning, exploration of life, and the cultivation of hobbies and interests. At present, there are many problems in the delivery of kindergarten activity materials in kindergartens. In regional activities, the delivery of materials directly affects the effectiveness of the activities. Young children develop various abilities of young children through the use of corresponding materials, so it is very necessary to study the material placement in kindergarten regional activities. Therefore, this article takes Gaogang Oriental Pearl Kindergarten as an example. The students in the middle class of kindergartens are the object of investigation. The observation method is mainly used to observe and count the types, quantity, and use of the materials put into the kindergarten. There are problems and deficiencies, and put forward corresponding countermeasures. The materials in the regional activities provide sufficient opportunities for children to show themselves, can deeply understand the children's personality traits, and allow teachers to better play the correct distribution mode of kindergarten regional materials to the children's future. Growth and character cultivation are of great significance.Key words: Kindergarten; regional activity materials launch; problems and countermeasures1前言近年来，随着幼儿教育改革的不断深入，幼儿园的建设也越来越受重视。
携程分析报告旅游业的网络营销策略分析
携程分析报告旅游业的网络营销策略分析携程分析报告：旅游业的网络营销策略分析携程作为中国领先的在线旅游平台，为广大用户提供了便捷、全面的旅行方案和服务。
在市场竞争激烈的旅游业中，网络营销策略的重要性不言而喻。
本文将对携程的网络营销策略进行分析，并探讨其在旅游业中的影响。
一、携程的品牌建设及内容营销携程通过积极投入品牌建设，并在其官方网站、微博、微信等平台上进行内容营销，吸引用户关注与参与。
携程会定期发布旅游攻略、景点介绍以及特色旅行活动等优质内容，增加用户粘性，提高用户黏度。
此外，携程还借助明星代言人等形象宣传，提升品牌影响力。
二、携程的搜索引擎优化与关键词营销携程充分利用搜索引擎优化（SEO）技术，通过优化网站结构、关键词布局和外链建设等手段，提高在搜索引擎中的排名。
例如，携程会根据用户搜索习惯和需求调整网站内容，提供与用户关心的关键词相关的搜索结果，从而增加网站的曝光率和点击率。
三、携程的社交媒体营销与口碑营销携程积极利用社交媒体平台，与用户进行互动和沟通。
通过在微博、微信等平台上发布旅游优惠信息、用户故事、精彩瞬间等内容，携程不仅拓展了用户群体，还提高了用户的参与度和忠诚度。
此外，携程还注重用户口碑管理，及时回应用户反馈和投诉，提升用户满意度，加强用户对携程的信任感。
四、携程的移动营销策略与用户体验随着智能手机的普及和移动互联网的迅速发展，携程积极布局移动营销。
携程推出了手机客户端和移动网站，方便用户随时随地进行旅行预订和查询。
携程在移动端注重用户体验，提供简洁、便捷的界面设计和功能体验，增加用户粘性，并通过个性化推荐和定制化服务，提升用户满意度。
五、携程的数据分析与精准营销携程运用大数据分析技术，对用户行为数据进行分析，了解用户偏好和需求，提供个性化的旅行推荐和优惠方案。
通过精准营销，携程能够更加有效地吸引用户、提高转化率，从而实现销售增长和市场份额的提升。
六、携程的合作伙伴和联盟营销携程与各类旅游合作伙伴和相关行业进行联盟营销，共同推广和销售旅游产品和服务。
携程网营销策划方案
携程网营销策划方案一、市场背景分析随着互联网和移动互联网的发展，旅游行业逐渐从传统的线下渠道转向线上渠道。
携程网作为我国最大的在线旅游服务提供商，以其丰富的产品和高效的服务赢得了广大用户的青睐。
然而，随着竞争的加剧和用户需求的不断变化，携程网需要不断创新和优化营销策略，以保持竞争优势和增加市场份额。
二、目标市场分析携程网的目标市场主要是热爱旅游的消费者群体，包括独立旅行者、家庭旅行者、商务旅行者等。
通过综合分析市场数据和用户行为，可以发现以下特点：1. 特色旅游的需求增长：越来越多的用户希望通过旅行体验不同的文化、风景和美食等，因此特色旅游产品的需求不断增长。
2. 移动端使用习惯：大部分用户会通过移动端访问携程网，因此需要优化移动端的用户体验，提供更加方便快捷的服务。
3. 家庭旅游的兴起：家庭旅游市场潜力巨大，需要针对家庭用户提供更适合的旅游产品和服务。
基于以上市场特点，我们的市场策略将主要以特色旅游产品为重点，并注重移动端和家庭旅游市场的开发。
三、市场推广策略1. 品牌宣传通过在电视、电台、网络等媒体上进行品牌宣传，加强携程网在用户心中的知名度和影响力。
可以通过联合旅游协会、明星代言人等形式进行品牌推广活动，吸引更多用户关注和使用携程网。
2. 特色旅游推广加强特色旅游产品的推广和宣传，开展特色旅游线路的体验活动，并通过社交媒体和旅行博客等渠道分享用户的旅行经验和推荐，提高特色旅游产品的口碑和知名度。
3. 移动端推广加强移动端的推广，通过开展移动端专属的优惠活动和折扣促销，提高用户在移动端的转化率和粘性。
同时，优化移动端的用户体验，提供更方便快捷的服务，提高用户满意度。
4. 家庭旅游推广针对家庭用户推出专门的家庭旅游产品和服务，通过联合儿童乐园、亲子酒店等合作伙伴，提供定制化的旅游套餐和服务。
在母婴网站、育儿论坛等平台进行推广，吸引更多家庭用户关注和选择。
5. 社交媒体营销加强在微博、微信等社交媒体平台的活动推广，通过开展线上有奖问答、线下签到打卡等互动活动，提高用户粘性和参与度。
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目录1前言 (1)2高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放调查 (2)2.1研究方法 (2)2.2高港东方明珠幼儿园区域活动材料种类现状 (2)2.3区域材料投放数量及层次感现状 (2)2.4质量投放区域材料的使用情况现状 (4)3高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放存在的问题 (5)（一）区域投放材料种类单一 (5)（二）区域投放材料数量少层次感低 (5)（三）投放区域材料使用率低 (5)4高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放优化策略 (5)4.1 区域投放材料种类多元化 (5)4.2增加区域投放材料数量与层次性 (6)4.3增加儿童对区域材料的认同性 (6)5结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)携程旅行网旅游产品的网络营销策略研究摘要：随着国内生活水平的不断的提高，父母对幼儿的教育越来越重视，而幼儿园的教育与改革逐渐受到政府重视。
而幼儿园的区域活动材料的投放正确性和合理性，对幼儿的合作学习、对生活的探索和培养兴趣爱好具有重要的促进作用，而目前幼儿园区域活动材料的投放存在诸多的问题，在幼儿园的区域活动中,材料的投放直接影响着活动的效果。
幼儿通过对相应材料的使用来培养幼儿的各种能力,所以对幼儿园区域活动中材料投放的研究是非常有必要的。
所以本文以高港东方明珠幼儿园为例，以幼儿园中班的学生作为调查对象，主要采用观察法，从幼儿园投放材料的种类、数量及使用情况三个方面进行观察与统计，对幼儿园区域活动材料投放存在问题及不足，并提出相应的对策，区域活动中材料投放为儿童提供充足的展现自己机会，能深入了解儿童的性格特点，让教师更好发挥幼儿园区域材料的正确投放模式，对幼儿未来的生长发育与性格培养具有重要的意义。
关键词：幼儿园；区域活动材料投放；问题与对策Abstract：With the continuous improvement of domestic living standards, parents have paid more and more attention to the education of young children, and the education and reform of kindergartens have gradually been valued by the government. The correctness and rationality of the placement of regional activity materials for kindergartens play an important role in promoting children’s cooperative learning, exploration of life, and the cultivation of hobbies and interests. At present, there are many problems in the delivery of kindergarten activity materials in kindergartens. In regional activities, the delivery of materials directly affects the effectiveness of the activities. Young children develop various abilities of young children through the use of corresponding materials, so it is very necessary to study the material placement in kindergarten regional activities. Therefore, this article takes Gaogang Oriental Pearl Kindergarten as an example. The students in the middle class of kindergartens are the object of investigation. The observation method is mainly used to observe and count the types, quantity, and use of the materials put into the kindergarten. There are problems and deficiencies, and put forward corresponding countermeasures. The materials in the regional activities provide sufficient opportunities for children to show themselves, can deeply understand the children's personality traits, and allow teachers to better play the correct distribution mode of kindergarten regional materials to the children's future. Growth and character cultivation are of great significance.Key words: Kindergarten; regional activity materials launch; problems and countermeasures1前言近年来，随着幼儿教育改革的不断深入，幼儿园的建设也越来越受重视。
而幼儿园的区域活动是幼儿在活动区中自由选择、自发探索、操作摆弄的自主游戏和学习活动，是教师充分利用各类教育资源，有效运用集体、小组和个别相结合的活动形式，组织幼儿进行自主选择，合作交往，探索发现的学习、生活和游戏的活动。
在这一过程中，活动材料是幼儿探索和学习的桥梁，活动发展的目标、内容都蕴涵在所提供的材料中。
在这一过程中，教师关注着幼儿在区域活动中探索学习的整个过程，教师对区域活动的内涵、特征、功能的正确理解成了教师指导活动的关键。
因此，有效的材料投放及教师对区域活动的有效指导则成了幼儿园区域活动有效开展的关键。
区域材料的正确的投放促进幼儿身心健康的发展具有重要的价值与重要性，而现阶段幼儿园区域材料的投放也面临着诸多问题，以高港东方明珠幼儿园中班为研究对象，对区域材料投放存在不足提出对应的策略，2高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放调查区域活动材料的提供为幼儿带来了更多的自主学习机会，能促进幼儿多方面的发展。
要提供合适的材料、考虑材料的层次性、探究性等方面来创设幼儿园区域环境，以此发挥幼儿的主动性、给幼儿提供合适的发展平台，高港东方明珠幼儿园幼儿园区域活动材料投放有效性的现状。
2.1研究方法本文采用观察法与实地调查法相结合对高港东方明珠幼儿园中投放区域投放不同种类、数量的材料及儿童使用情况统计分析，其观察地点为：高港东方明珠幼儿园，观察时间：2017年3月—2017年10月(8个月)，3月—6月时间为8:00-9:00，7月—10月时间为14:45-15:45，每周保证2-4次每次观察时间为1小时，观察对象为高港东方明珠幼儿园中班学生，并对收集数据进行汇总分析。
2.2高港东方明珠幼儿园区域活动材料种类现状对高港东方明珠幼儿园共发放80份问卷调查，其中回收67份有效，10份无效，3份没有回收。
由图1知，高港东方明珠幼儿园区域活动投放材料种类较少，只有娃娃家、串珠子、搭积木、拼图形等四大类，其中娃娃家约占56%，其他只占到1%，其种类少而且比较陈旧，大部分提不起孩子游戏的兴趣，失去对课间游戏的乐趣，可能由于学校资金紧张和政府的支持不到位，导致儿童游戏活动中更好引导幼儿体验游戏的魅力。
图1幼儿园区域活动材料种类(以上数据来源观察）2.3区域材料投放数量及层次感现状调查发现，教师对于户外活动区材料的投放的种类及数量，多依赖于平时教学经验。
教学过程中所使用的材料一部分由学校购买，一部分是教师根据平时的教学需要让家长制作。
因为幼儿园的区域活动区材料投放的种类较少，其材料总类有一下几种如娃娃家、串珠子、搭积木、拼图形、音乐器材、绘画器材等。
因为材料的数量和种类有限，在投放材料的时候教师大多数都只会选择一种数量较多的材料投放，由于重复投放使用次数太多，学生很容易对现有的材料失去兴趣，幼儿闲逛，无所事事等消极行为增加，达不到智力开发的效果。
教师对于这一现象也感到很吃力，这种情况大大的降低了我们让孩子参与活动的价值。
图2幼儿园区域活动材料数量（以上数据来源观察）由图1知，高港东方明珠幼儿园区域活动投放材料不但种类较少，而且数量少，主要娃娃家较多为80个，拼图形4个、串珠子10个、搭积木15个，其他5个，而且大部分提不起孩子游戏的兴趣，失去对课间游戏的乐趣，而且高港东方明珠幼儿园的中班女生较多，对音乐器材类和绘画类需求较高，而娃娃家对孩子来说吸引力不高。
2.4质量投放区域材料的使用情况现状图3幼儿园区域活动材料数量使用率（以上数据来源观察）由图3可知有投放区域材料的娃娃家最多，但是其使用率最低，占20%，几乎不引起孩子的兴趣，而其他三类使用都较高，为80%，其他种类的材料使用情况为50%，主要是因为其他材料数量少。
3 高港东方明珠幼儿园区域活动材料投放存在的问题在材料投放的适宜性和教师指导的适当性方面做得不够好，影响了性幼儿园区域活动材料投放和教师指导整体有效性的水平，仍有待提高。
为了保障区域活动中幼儿身心健康的发展，提高区域活动的开展质量，促进幼儿园区域活动的可持续发展。
（一）区域投放材料种类单一目前，高港东方明珠幼儿园的整体区域材料比较单一，幼儿园区域材料更换周期长、利用率低。
通过观察和对教师的访谈，我们得知：投放在区域中的材料更换周期长，区域材料的利用率低，幼儿教师没有在一个恰当的周期内对投放在区域中的活动材料进行适时的更换和调整。
（二）区域投放材料数量少层次感低老师在幼儿的区域材料投放中占有极为重要的分量，其是儿童在游戏的启蒙与启发的作用，其本身的投放区域材料直接影响儿童游戏的质量。
从高港东方明珠幼儿园调查结果分析得出主要在以下3个方面存在问题：（1）区域投放材料的数量不足，而且高港东方明珠幼儿园中班的儿童数量远远高于材料的数量；（2）幼儿园教师投放区域材料层次感不足，不足以吸引儿童的兴趣，导致儿童失去游戏的乐趣。