中国移动公司持续营销促销方案计划
中国移动通信目前营销策略分析
近年来，随着移动通信市场的快速发展，越来越多的虚拟运营商进入市
场，这些企业以创新业务模式和差异化服务为优势，对中国移动通信市
场带来了新的竞争压力。
竞争对手营销策略分析
中国联通
以“沃”品牌为核心，中国联通推出了多种套餐和业务，以满足不同用户的需求。此外， 联通还通过多种渠道开展营销活动，如与多家互联网公司合作推出定向流量卡等。
中国移动通信目前营销策略分析
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目录
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 中国移动通信营销策略分析 • 营销策略优劣分析 • 营销策略改进建议 • 结论与展望
01背景介绍Fra bibliotek中国移动通信行业概述
01
02
03
行业发展历程
中国移动通信行业自1990 年代以来经历了飞速发展 ，移动用户数和市场规模 不断扩大。
短信、数据流量等。
形式产品
中国移动通信的形式产品包括手 机、宽带、家庭网络等，以满足
不同用户的需求。
延申产品
中国移动通信的延申产品包括支 付、音乐、视频等，以提供更全
面的服务。
价格策略分析
成本导向定价
中国移动通信根据成本和市场需求确定价格，以 保证利润空间。
竞争导向定价
中国移动通信根据竞争对手的价格策略进行定价 ，以确保竞争力。
促销活动
02
中国移动通信定期开展促销活动，如折扣、赠品等，以吸引客
户。
客户服务
03
中国移动通信提供优质的客户服务，以提高客户满意度和忠诚
度。
04
营销策略优劣分析
优势分析
品牌优势
作为国内最大的移动通信运营商，中国移动的品牌认知度高，用 户群体广泛。
移动手机店营销推广策划方案.doc
移动手机店营销推广策划方案移动营销推广策划方案一．市场环境及调查1．中国的3g 用户多达8000万的用户，智能终端的普及大约9000多万以上。
如此同时一些软件及硬件相应也非常完善。
给用户提供了免费安全的服务。
而且这种趋势正在日益增涨。
2．在pc上的流量低的时候，最是移动终端用户使用手机的最高峰。
二．移动营销的目的1．抢先在别人之前一步开发移动终端用户，抢占移动用户网购市场。
为我们带来除了pc电脑上的流量以及成交量。
三．推广方法1．利用淘宝站内资源，在淘宝后台开通免费手机店铺！让客户随时随地即可以够买我们的产品。
同时结合一系列的推广和营销方法，推动我们手机店铺的发展。
手机店铺运营及推广具体方法（1）普及手机上网购物的知识。
由于很多人还不知道，也不会通过手机进行购物，因此我们首先得先普通手机网购的知识。
在掌柜说里，以及帮派里发说说或者帖子来普及。
普及知识包括，手机购物的好处，以及教程方法。
（2）在pc上展示手机店铺的信息。
让客人知道，我们店除了可以用电脑上网外还可以在空闲时间利用手机享受购物的乐趣。
具体方法是在店铺上设置一个链接，客人点下，输入手机号就可以把我们的店铺发到客人的手机上!（3）投放移动信息时，应该给予他们一定的优惠和折扣来吸引客户来尝试。
因很多商家已经认识到了移动终端用户市场的重要性，要都拼血本拉拢移动端端用户，所以在手机店铺上也投入了较大的折扣和优惠力度！例如，淘宝网内部的一些活动，公车秒杀，疯狂免单等，手机淘宝首页展示，手机淘宝天天特价等。
（4）推广时注意客户的体验。
1）从客户登录开始。
手机登录网页的方法有三种，一种是手机网页登录，一种是客户端登录（需要手机软件支持），一种是二维码的登录方式，二维码的方式可以直接输入二维码的代码或者下了相应的软件后，直接使用摄像头扫描就可以直接登录相应的店铺。
这里，我们要做的是将我们的二维码放在我们的店铺的首页，方便客人下载登录，同时客服也要加强对这手机淘宝方便的指导。
中国移动产品营销策划方案
中国移动产品营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，移动产品市场竞争激烈。
中国移动作为国内领先的移动通信运营商，面对来自电信运营商、互联网公司等竞争对手的压力，需要制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力和市场份额。
二、产品定位中国移动的移动产品定位为“全球领先的移动互联网服务提供商”。
通过持续创新和升级，提供高质量的通信和互联网服务，满足客户需求，提升用户体验，增加产品价值。
三、产品目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高中国移动在移动产品市场中的市场份额，并保持领先地位。
2. 增加用户数量：吸引更多新用户加入中国移动的用户群体，并提高老用户的留存率。
3. 提升用户满意度：提供更好的服务质量，有效解决用户问题，提升用户满意度。
四、市场调研1. 调查目的：了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，为产品营销策划提供依据。
2. 调查内容：调查用户对移动产品的需求和痛点，以及对竞争对手产品的评价和使用情况。
3. 调查方式：通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研。
五、目标市场1. 地理市场：针对中国全国市场，重点关注一二线城市的移动用户。
2. 用户细分：根据用户需求和行为习惯，将目标市场细分为以下几类用户：- 商务用户：对高质量通信和互联网服务有较高需求的企业和个人用户。
- 年轻用户：追求时尚和个性化的年轻人群体，对移动互联网服务有较高需求。
- 家庭用户：需求稳定、安全和高速上网等服务的家庭用户。
- 高端用户：对品质和服务有较高要求的高端用户群体。
3. 目标用户群体：以商务用户和年轻用户为重点目标用户群体，提供定制化的移动产品和服务。
六、竞争分析1. 竞争对手分析：分析电信运营商和互联网公司作为中国移动的主要竞争对手的产品特点和优势劣势。
2. 竞争策略：- 优化产品功能：不断升级和改进产品功能，提高用户体验。
- 提供个性化服务：根据不同用户群体的需求，提供个性化的服务方案。
- 加强合作伙伴关系：与互联网公司等合作伙伴建立联盟，共同推进产品创新和用户推广。
中国移动整合营销方案
中国移动整合营销方案1. 引言中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，服务覆盖全国各地，拥有庞大的用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，中国移动需要采取更加综合的营销策略来保持竞争优势。
本文将介绍中国移动的整合营销方案，旨在提升品牌影响力，增加用户黏性，并提高业务收入。
2. 定位和目标中国移动的整合营销方案旨在成为用户的首选移动通信服务提供商，为用户提供高质量和全面的通信服务，并通过品牌宣传和市场推广增加用户黏性。
主要目标包括：•提高品牌认知度和信任度•增加用户数量和用户黏性•提高用户满意度和忠诚度•增加业务收入和市场份额3. 方案详细内容3.1 品牌宣传品牌宣传是整合营销方案的核心。
中国移动将通过以下方式提升品牌认知度和信任度：•电视和广播广告：在主流电视和广播媒体上播放高质量的品牌宣传广告，以增加品牌曝光率。
•品牌合作活动：与知名品牌合作举办宣传活动，增加品牌关联度和美誉度。
•社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广，与用户建立更紧密的联系。
3.2 产品创新产品创新是提升用户满意度和忠诚度的关键。
中国移动将推出以下创新产品：•5G网络服务：投资建设高速5G网络，提供更快速和稳定的网络连接。
•个性化套餐：根据用户的不同需求，推出个性化套餐服务，满足用户的特定通信需求。
•智能家居服务：提供智能家居解决方案，为用户打造更智能、便捷的家居生活。
3.3 用户服务提供优质的用户服务是提高用户满意度和忠诚度的基础。
中国移动将进行以下改进：•提供24小时客户服务热线，解决用户问题和投诉。
•发布手机应用程序，方便用户查询账单、套餐信息等。
•开展用户培训和沙龙活动，为用户提供技术支持和使用技巧。
3.4 市场推广市场推广是整合营销方案中不可或缺的一部分。
中国移动将采取以下措施：•举办宣传活动和促销活动，吸引更多用户加入。
•合作推广：与手机制造商合作，推出联名手机，以增加品牌曝光率。
移动国庆营销营销方案
移动国庆营销方案1. 活动背景国庆是中国人民庆祝祖国的伟大节日，也是商家开展促销活动的好时机。
移动国庆营销方案旨在通过结合移动互联网和国庆元素，吸引消费者参与活动，提升品牌知名度和销售额。
2. 活动目标•提升品牌知名度，加强品牌形象•增加销售额，提高用户转化率•增加用户粘性，促进用户重复购买3. 活动策划3.1 活动主题国庆元素+移动互联网3.2 活动时间国庆节前后，持续时间为10天3.3 活动内容3.3.1 积分抽奖活动用户在指定时间内使用移动App进行消费，每消费1元可获得1积分。
积分达到一定数量后，可以参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。
3.3.2 国庆特惠商品在活动期间，推出与国庆相关的特惠商品，如国庆礼包、国庆装饰品等，提供优惠价格，吸引用户购买。
3.3.3 用户生日特权活动期间，根据用户填写的生日信息，赠送生日礼品或提供生日特权服务，增加用户体验和忠诚度。
3.3.4 移动签到活动用户每天通过移动App签到，可获得积分或优惠券奖励，连续签到还可获得额外奖励。
3.3.5 分享有奖用户通过移动App分享活动链接或产品信息至朋友圈，成功邀请好友参与活动的用户将获得额外积分奖励。
3.4 营销推广3.4.1 线上推广•在公司官方网站、移动App首页等位置展示活动海报和宣传语，吸引用户关注。
•利用社交媒体平台，发布活动相关内容，引导用户参与。
•通过电子邮件、短信等方式向已注册用户进行推送，提醒他们参加活动。
3.4.2 线下推广•在门店门口、收银台等位置设置宣传展示区，展示活动海报和相关产品，吸引顾客进入店铺。
•在人流量较多的商场或广场进行现场活动，吸引人们参与，并通过线下活动发放优惠券，增加用户参与度。
4. 预期效果•提升移动App用户数量和活跃度•增加销售额，提高用户转化率•提升品牌知名度和美誉度•提高用户满意度和忠诚度5. 活动跟踪与评估根据活动期间的数据统计和用户反馈，对活动效果进行跟踪和评估，总结经验，发现问题，并提出进一步改进的方案。
中国移动增值业务营销推广策略
中国移动增值业务营销推广策略中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户基础和强大的网络资源。
为了实现增值业务的全面推广和营销，中国移动可以采取以下策略：1. 增值业务分群营销：中国移动可以根据用户的不同需求和兴趣，将用户分为不同的群体，然后针对每个群体制定相应的增值业务推广策略。
例如，对于年轻人群体可以推出音乐、游戏、社交等相关的增值业务；对于商务人士可以推出企业邮箱、语音会议等增值服务；对于老年人群体可以推出健康管理、亲情通话等服务。
通过对不同群体进行精准营销，能够提高增值业务的用户触达和转化率。
2. 合作推广：中国移动可以与其他行业的公司进行合作，共同推广增值业务。
例如，与电商平台合作，为用户提供购物优惠券或积分兑换等增值服务；与银行合作，推出手机支付、理财工具等增值服务。
通过与其他行业的合作伙伴合力推广，能够扩大增值业务的用户覆盖面和市场影响力。
3. 增值业务体验活动：中国移动可以组织增值业务的体验活动，让用户亲自体验增值服务的便利性和价值，从而增加用户的使用信心和满意度。
例如，在大型购物中心设立增值业务体验区域，展示现场支付、移动互联网、视频点播等增值服务；举办增值业务主题的体验活动，如移动游戏比赛、音乐直播等，吸引用户参与并深入了解增值服务的功能和优势。
4. 优惠促销活动：中国移动可以定期举办增值业务的优惠促销活动，如折扣、免费试用、返现等。
通过优惠促销活动，能够吸引更多用户尝试和使用增值服务，提高用户的黏性和忠诚度。
同时，中国移动还可以与合作伙伴共同开展优惠促销活动，通过互利共赢的方式，实现增值业务的双赢。
5. 多渠道宣传推广：中国移动可以利用自身庞大的线下门店和线上渠道进行增值业务的宣传推广。
在线下门店，可以设置专门的展示区域或专员，向用户介绍和推荐增值服务；在线上渠道，可以利用中国移动的官方网站、手机应用等平台，发布增值业务的相关资讯和优惠信息，吸引用户关注和使用。
综上所述，中国移动可以通过增值业务分群营销、合作推广、增值业务体验活动、优惠促销活动和多渠道宣传推广等策略，实现增值业务的全面推广和营销，扩大用户覆盖面和市场份额，提升品牌影响力和竞争力。
移动公司策划方案范本(3篇)
移动公司策划方案范本___能源实业有限公司经济实力雄厚，拥有___多员工，是我们中国移动永春分公司的集团大客户。
此活动旨在表达中国移动___公司领导对___能源实业员工的深切关怀，加深友谊、促进交流、共谋发展，携手共创未来。
“相约ＸＸ山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满___,互动交流,精彩连连……届时还将邀请ＸＸ最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。
利用“关系营销”，进一步加强中国移动___分公司与ＸＸ能源实业的友好关系，势必为中国移动___分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！活动对象：___中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、___能源实业全体员工活动时间：20___年___月___日晚19：～21：活动地点：___能源实业公司礼堂活动主题“相约天湖山，共谱海西情”主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动___分公司与___能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。
活动目的1．增进中国移动___分公司和___能源实业的友好联谊，让___能源实业员工感觉到中国移动___分公司领导的关怀，树立中国移动___分公司良好的企业形象。
2．丰富___能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。
实现中国移动与___能源实业的互动，加强交流与沟通。
3．有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。
活动前期宣传鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。
两企业可通过企业网络、短信平台、OA、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。
用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、___内部员工参加。
外联由___公司进行相关事项的联系与协调工作现场布置由___公司___现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等a场外布置场外以拱门、空飘、条幅、___展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。
b场内布置1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。
中国移动整合营销传播方案
客户需求多元化
随着人们生活水平的提高，客户需 求越来越多元化，为了满足不同客 户的需求，中国移动需要制定差异 化的营销策略。
技术更新迅速
通信技术不断更新换代，中国移动 需要紧跟技术发展趋势，及时调整 营销策略。
整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播是指将广告、公关、销售促进、人际传播等营销手段融合为一体， 形成一种协同效应的营销方式。
。
03
挑战与应对
在实施过程中，我们遇到了一些挑战，如预算超支和时间紧张。针对这
些问题，我们及时调整了策略，优化了预算和时间管理，最终成功地完
成了任务。
对未来工作的展望与建议
持续优化
我们将继续优化整合营销传播方案，以更好地满足用户需 求和实现商业目标。我们将关注市场变化和新技术的发展 ，以便及时调整策略。
制定活动策划方案
活动主题设定
根据品牌特点和目标受众需求，设定有吸引力的活动主题，如抽 奖活动、优惠促销活动等。
活动流程设计
设计合理的活动流程，包括活动宣传、活动实施、活动评估等环 节，以确保活动的顺利进行和效果评估。
活动资源整合
整合各种资源，如人力、物力、财力等，以确保活动的顺利实施 和效果最大化。
CHAPTER 04
实施与执行
确定实施时间表与负责人
时间表
为确保整合营销传播方案的顺利实施，需根据实际情况确定详细的实施时间表 。包括各项任务的开始与结束时间，以及关键节点的时限。
负责人
明确每个阶段和项目的负责人，确保责任到人。同时，为保证项目进度，应设 立相应的监督与协调机制。
确定预算与资源分配
产品策略
根据市场需求和消费者行为，推出具有差异化和竞争力的产品， 包括套餐、流量、通话时长等。
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科技职业学院毕业设计（论文）开题报告
1、选题背景与意义
在当代经济飞速发展的时期，人们越来越注重人与人之间的人脉交际关系，尤其是在自己的沟通渠道的选择上大多选择了中国移动，据国家权威机构调查显示，2016年7月20日，财富世界500强出炉，中国移动通信集团公司名列财富世界500强之一。
[1]2016年8月，中国移动在2 016中国企业500强中，排名第10。
[2]
经统计，截至2016年前7月，中国移动7月净增用户数187.4万户，用户总数达8.39亿户，其中3G用户在7月份减少553.9万户，总数达1.27326亿户，4G用户在7月新增2022.7万户，总数达4.48768亿户。
即便电信和联通加起来，总的移动用户数也不过4.85亿，相当于移动的59％；3G/4G用户总数为3.27亿，相当于移动的68％。
这些数据可以说明中国移动在通讯大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际通讯领域中占有重要地位。
而中国移动自创立以来就秉持做优秀企业公民的诚意，以诚信实践承诺，以永不自满、不断创新的进取心态，精益求精追求企业、社会与环境的和谐发展。
经过多年的行业经验积累，在全国的行业中产品质量在消费者心中建立了良好的形象。
通过此次持续营销活动，不仅是为了加深中国移动在消费者心中的地位，更是为了让消费者在同等的消费的前提下获得更多的便捷。
参考资料
1.《世界500强》．环球网[引用日期2016-07-21]
2.《2016中国企业500强：国网两桶油列三甲、华为第27》．凤凰网财经[引用日期2016-08-27] 2、选题研究的方法与主要内容
选题研究的方法:
（1）文献研究法：在研究过程中，通过阅读相关书籍，著作和期刊。
同时网络搜索相关研究文献，新闻，以及其他作者发表的论文等，通过这些信息结合自己的观点进行写作.
（2）案例分析法：本文以中国移动为具体研究对象，通过多种渠道收集有关中国移动的信息，进行案例分析。
（3）PEST分析法：本文通过运用PEST分析法，从宏观方面，在政治、经济、社会、技术四个方面分析中国移动所处背景，通过这四个因素分析企业面临的状况，以此分析它的营销促销计划。
主要内容:
（1）前言
截至2016年前7月，据国家权威机构调查统计，中国移动7月净增用户数187.4万户，用户总数达8.39亿户，其中3G用户在7月份减少553.9万户，总数达1.27326亿户，4G用户在7月新增2022.7万户，总数达4.48768亿户。
即便电信和联通加起来，总的移动用户数也不过4.85亿，相当于移动的59％；3G/4G用户总数为3.27亿，相当于移动的68％。
目前已在全国设立九大业务基地，包括四川手机音乐基地、上海手机视频基地、辽宁位置服务基地、湖南电子商务基地、广东互联网基地、杭州手机阅读基地、江苏手机游戏及12580基地、福建手机动漫基地、重庆物联网基地等九大基地。
（2）SWOT分析
优势：（1）中国移动进入移动通信行业早，具有先入者优势。
（2）具有网络资源和规模优势，广泛的网络覆盖，成熟的GSM 术。
（3）品牌优势，旗下的神州行，动感地和全球通品牌概念深人心。
（4）可以利用规模和品牌优势，对品牌进行系统规划和有效管理，不断提升品牌价值。
利用现有机会，创新增长模式，开拓新的市场间，推动企业持续发展。
劣势：（1）各分公司发展水平不一，服务不到位。
（2）偏爱能自主选择式的套餐，对打包式的套餐接受度不高。
机会：（1）我国经济持续发展，移动通话基本取代固定通话，市场前景广阔。
（2）移动公司通过前几年的基础业务和增值业务的铺垫，培养了用户的使用习惯，为未来的发展打下了良好的基础。
（3）中国移动通信公司可以利用现有的网络以及品牌优势，加强技术的开发，提高自主创新，来提高国际竞争力和国际影响力。
威胁：（1）国家政策的推进和平衡，3G业务给中国联通和中国电信带来了同等的机会，特别是联通是一个强劲的对手。
（2）国外电信企业将会进入中国市场，可能会是移动现有用户的品牌忠诚度降低，公司面临的风险不小。
（3）市场状况分析
1、市场分析：近十年来,我国移动通信网络规模和用户规模得到高速发展。
截止到2000年6月,GSM网规模达到8297万门,移动电话用户接近6000万,移动电话普及率超过4.6%,移动通信网将在本年内发展成为全球第二大网。
2、竞争对手分析：中国移动的竞争对手主要有联通和电信两大运营商，中国联通是中国联。