MBA市场营销学复习思考题

《市场营销学》研究生复习思考题一、单项选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A、生产 B、产品C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( )。

A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实 B、求名 C、求新D、求美 4、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐 5、企业选择目标市场的前提和基础是（） A、规划营销战略 B、执行营销计划C、控制营销组合 D、市场细分 6、一种产品的整体市场之所以能够细分，是由于（） A、消费者存在不同的消费心理 B、不同地区的消费者爱好不同 C、消费者需求存在差异性 D、产品种类和用途不同 7、产品组合深度是指（） A、每一条产品线包含的产品项目的多少 B、同类产品的系列 C、每类产品线之间的最终用途 D、产品组合中包含产品线的多少 8、产品生命周期是指（） A、产品的自然属性 B、产品的具体物质形态的变化 C、产品从进入市场到退出市场的过程 D、产品的使用寿命9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口 10、在产品组合分析中，金牛类产品的特征是（） A、销售增长率高，市场占有率高 B、销售增长率高，市场占有率低 C、销售增长率低，市场占有率高 D、销售增长率低，市场占有率低 11、市场营销组合策略是指（） A、产品与价格的组合 B、价格与推销的组合 C、多种企业可控因素的组合 D、多种企业不可控因素的组合 12、市场需求减少，竞争激烈时，可以降价出售产品，降价的下限是（） A、生产成本 B、变动成本 C、固定成本 D、总成本 13、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 14、以现有产品开发新市场，这是( )战略。

A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 15、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。

A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 16、产业用品渠道一般不包括( ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 17、市场细分是对同种产品需求各异的（）进行细分 A、生产者 B、消费者 C、中间商 D、代理商 18、核心产品是指（）A、消费者需求的不同形式B、为顾客提供的基本效用和利益C、给购买者带来的各种附加利益D、产品的耐用程度 19、产品组合的宽度是指（） A、每一条产品线包含的产品项目的多少B、同类产品的系列 C、产品组合中包含的产品线的多少 D、各类产品之间的最终用途 20、包装的原始作用是（） A、保护产品 B、便于运输 C、便于储存 D、便于使用 21、产品价格低，其营销渠道就应( )。

A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽22、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。

A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性23、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。

A、品牌 B、包装C、价格D、运送 24、对现有产品的品质款式特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。

A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 25、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称 26、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别 B、制造商C、中间商 D、统一 27、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( )。

A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 28、在衰退期，可采用( )定价的方法。

A、撇脂B、渗透 C、驱逐 D、满意 29、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。

A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 30、( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者二、多项选择题 1、( )是市场导向的现代市场营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念 2、消费者购买行为的影响因素包括( )。

A、社会因素B、文化因素 C、个人因素 D、心理因素 E、记忆 3、消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。

A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验 4、产业用户购买中心是由( )等人员组成。

A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者 5、分析营销环境的主要目的是 ( )。

A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 6、市场细分的有效条件是( )。

A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 7、考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。

A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营范围E、公司信誉 8、产品整体概念包括()。

A、工业品B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 9、新产品构思的来源主要有()。

A、顾客B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门E、代理商 10、产品价格是由()等要素构成的。

A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费 11、促销组合是()等手段的综合运用。

A、广告B、人员推销 C、公关D、产品开发E、营业推广 12、人员推销的要素是()。

A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品E、推销费用 13、服务的基本特点是()。

A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性三、判断题 1．简单的讲，市场就是指消费者及其需求。

( ) 2．市场营销环境是指企业可控因素。

( ) 3．市场营销就是推销。

( ) 4．产品定位就是确定商品在货架上的位置。

( ) 5．产品寿命周期就是指产品从购买到其丧失功能为止。

( ) 6．在完全竞争条件下，企业是价格的决定者，而不是接受者。

( ) 7．撇脂定价的缺点是极易诱发竞争。

( ) 8．市场营销组合是由企业的不可控因素构成的。

( ) 9．市场细分就是根据产品的差异性进行细分的。

( ) 10．产品市场寿命周期是指企业从开始生产到最终停止生产该产品的过程。

( ) 11．产品市场寿命周期是指企业从开始生产到最终停止生产该产品的过程。

( ) 12．渗透定价的优点是能吸引更多的消费者进入市场。

( ) 13．代理商不拥有商品的经营权，只拥有商品的所有权。

( ) 14．消费者市场购买属于专家购买。

( ) 15．在完全垄断条件下，企业是产品价格的接受者。

( ) 四、简述题 1、何为企业营销环境？它有哪些主要因素构成？ 2、简述市场营销信息系统及其主要内容。

3、试述市场调研的主要内容及其工作程序。

4、简述消费者购买决策的主要参与者及其决策过程。

5、简述新产品开发法的意义及其主要步骤。

6、什么是包装？简述包装的作用及其主要策略内容。

7、简述促销组合概念及其主要内容，说明影响促销组合的因素。

8、试述常见的广告媒体有哪些？选择广告媒体时应考虑哪些因素? 9、简述新产品的定价策略。

10、分销渠道的类型有哪些？选择分销渠道应考虑哪些因素？五．论述题 1、试述新、旧营销管理理念的的主要区别，并结合你所了解的企业现状加以分析认识。

2、论述企业在产品寿命周期成长期（投入期、成熟期）应采取的市场营销策略。

3、试对三种目标市场营销战略的主要内容、应用条件及其优缺点进行分析论述。

4、消费者购买决策一般要经过那几个主要阶段？为什么说“银货两讫”后购买行为过程并没有结束？商业客户与个人消费比较，有何不同？ 5、论述企业定价的一般过程，并结合影响定价的主要因素说明需求弹性对企业定价的影响。

六、计算题 1、两个通信公司，其规模相似，且都经营相同的业务，由于比邻关系，存在竞争。

假设二个企业年营销支出分别为30000元，10000元。

请估计两家企业的市场占有率。

如果经过市场分析，第一家企业的营销费用支出使用有效性是0.8，而第二家企业是1.2，试估计两家企业市场占有率的可能变化值。

2、某小型超级市场2002年—2008销售额如下表所示，试用适当的方法对2009年及2010年销售额进行预测。

时间 02 03 04 05 06 07 08 销售额 520 540 560 550 580 600 618 3、某人计划购买一辆新车，他喜欢外国货，而他的选择仅限于大众牌、丰田牌和沃而沃牌三种；他对新车有三点要求，经济、质量和宽敞，并分别将其打分为0.5、0.3和0.2，在这三种属性上，他对大众牌打分为0.8、0.8和0.2，丰田牌为0.3、0.5和0.9，沃而沃牌为0.5、0.8和0.7。

如果从期望值模式评价桥车，试预测他最有可能购买哪一种车？最不可能购买哪一种车？ 4、根据市场预测资料，某产品的价格从原来的10元降到8元，则需求量从400个会上升到500个，计算该产品的需求价格弹性，并指出其类型和对企业定价的要求。

5、假设某邮电生产企业有一条电话生产线，其生产电话的年固定成本总额为６０万元，单位变动成本为８０元，当年生产电话１万部，定价为１６０元，企业盈利２０万元。

试计算其盈亏临界点的销售量是多少。

据测算，电话需求的价格弹性即Ｅ＝２，如果企业计划第二年提高销售量５０％，其价格应是多少？降低了百分之多少？ 9、某电信企业的一项业务，假设其总固定成本为250元，每单位变动成本为30元。

现有市场预测资料如下：单位售价 80 100 120 150 市场需求量 7 6 5 2 根据上述资料，按利润最大原则定价，制订哪种价格最合适？参考答案一、单项选择题1、B 2、A 3、A 4、D 5、D 6、C 7、A 8、C 9、D 10、C 11、C 12、B 13、C 14、C15、D16、D 17、B 18、B 19、C 20、A 21、B 22、D23、C 24、B25、D 26、A27、B 28、C29、B30、D 1、A 2、D 3、A 4、A 5、A 6、D 7、B 8、B 9、B 10、C 11、A 12、C 二、多项选择题 1、DE 2、ABCD 3、ACDE 4、ABCDE5、CD6、ABC 7、ADE 8、CDE9、ABCDE 10、 ABCD 11、ABCE12、BCD 13、ABD 1、ACE 2、ABCD 3、ABCD 4、BCDE 5、ADE 6、ABE 7、AC 8、ABCDE 三、判断题 1、对 2、错 3、错 4、错 5、错 6．错 7．对8．错 9．错 10．错 11．错 12．对 13．错 14．错15．错 1、√ 2、√ 3、√ 4、√ 5、√ 6、× 7、× 8、× 9、√ 10、√ 11、√12、√。