北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状调查
高尔夫俱乐部市场分析报告
高尔夫俱乐部市场分析报告1.引言1.1 概述概述：高尔夫俱乐部作为高档的休闲娱乐场所，受到越来越多人的青睐。
随着城市化进程的不断加快，人们对休闲娱乐的需求也在不断增加，高尔夫运动作为一种优雅的休闲方式，已经成为社交、商务和身心健康的完美结合。
本篇报告将对高尔夫俱乐部市场进行全面分析，探讨市场现状、需求分析和竞争情况，旨在为高尔夫俱乐部经营者和投资者提供参考，帮助他们更好地把握市场动态，做出正确的经营决策。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：文章结构部分将介绍本篇报告的整体结构和各部分内容安排。
主要包括引言、正文和结论三部分。
在引言部分，我们将对高尔夫俱乐部市场进行整体概述，介绍文章的结构和目的，并对整篇报告进行简要总结。
在正文部分，我们将对高尔夫俱乐部市场现状进行分析，包括市场规模、发展趋势等内容；同时对市场需求进行深入剖析，包括目标客群、消费习惯等；最后对市场竞争情况进行全面描述，包括主要竞争对手、市场份额分布等。
在结论部分，我们将对市场前景进行展望，提出建议，并对整篇报告进行总结。
文章1.3 目的部分的内容:本报告的目的是对高尔夫俱乐部市场进行深入分析，以便了解该市场的现状、需求和竞争情况。
通过对市场的全面了解，我们可以为高尔夫俱乐部的发展提供有效的建议和展望。
同时，通过展望市场前景，我们可以为投资者和经营者制定相关策略，以促进高尔夫俱乐部行业的健康发展。
1.4 总结总结部分:通过对高尔夫俱乐部市场的分析，我们可以得出以下结论：首先，高尔夫俱乐部市场现状呈现出稳步增长的趋势，受到越来越多人的喜爱和关注。
其次，市场需求分析显示，高尔夫运动在现代社会具有很大的潜力，尤其是在高端消费群体中。
再者，市场竞争激烈，各个俱乐部都在不断提升自己的服务和设施以吸引更多会员和客户。
基于以上分析，我们展望高尔夫俱乐部市场前景乐观，但同时也需要俱乐部不断创新和提高自身竞争力。
建议俱乐部在服务和设施方面不断改进，同时注重市场营销和会员拓展。
北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状调查
北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状调查作者：严美伊来源：《当代体育科技》2019年第31期摘; 要：本文运用文献资料法、专家访谈法、实地考察法等研究方法对北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状进行粗略的探究，从其建筑设施、环境特色、周边环境以及其销售方案等方面着手，对北京万柳高尔夫俱乐部经营现状进行了客观、详实的分析。
万柳高尔夫俱乐部宣传手段多样化，但是忽视了中低层收入的群体，相对重视配套服务而忽视了球场设施的老化及维护，在设施竞争中处于劣势，通过分析得出以上结论并给予建议，希望能为同类高尔夫俱乐部管理策略和营销模式提供微薄之力。
关键词：高尔夫俱乐部; 经营管理; 现状调查; 环境中图分类号：G812; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 文献标识码：A; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;文章编号：2095-2813（2019）11（a）-0233-02随着明星等效应的影响，我国群众对高尔夫球的热情也变得越来越高，同时越来越多的高尔夫球场也突然间“拔地而起”，根据相关文献了解显示“我国截止到2016年，高尔夫球场的数量在450家左右，但大部分球场经营状况不好，普遍依靠房地产维持现状，形成了以房养球场的不健全趋势”。
因此，本文特对北京万柳高尔夫球俱乐部经营现状进行调查，并对调查数据进行了专业理论分析，以期对同类俱乐部的经营提供一定的参考价值。
1; 研究对象与方法1.1 研究对象本文以万柳高尔夫俱乐部经营现状作为此次的研究对象。
1.2 研究方法1.2.1 文献资料法本文在研究筹备阶段，通过互联网等渠道，检索搜寻了国内外关于俱乐部经营、价值体现、发展历程现状以及营销管理等方面的研究文献，为本文的研究提供了具有参考价值的理论依据。
1.2.2 实地考察法本文选取中国首都北京地区万柳高尔夫俱乐部为研究对象，通过在万柳国际高尔夫球场1年的实习了解，与万柳高尔夫俱乐部管理人员的交流以及实地的考察，了解到了一些关于该球会经验发展的情况，并使用营销学理论对其营销模式、会员管理、会籍销售、经营环境等方面进行分析。
北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究
北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究作者：黄曦来源：《体育时空》2012年第05期摘要随着中国经济近年的稳步快速增长，以及高尔夫产业在国内的日趋成熟，中国高尔夫行业的发展面临着非常好的机遇。
但受限于国内高尔夫行业企业经营管理水平低、缺乏成熟的市场运营管理模式等问题，很多高尔夫企业处于举步维艰的经营困境。
因此，如何提升高尔夫俱乐部的经营管理水平，抓住国内高尔夫快速发展的大好机遇使企业快速发展壮大，是高尔夫企业经营者迫在眉睫、亟待解决的问题。
本文以管理学、市场营销学为理论基础，运用文献资料、专家访谈、比较研究、实地调查等研究方法，对北京万柳高尔夫俱乐部的市场营销策略进行了深入的研究。
关键词高尔夫俱乐部市场营销策略中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2012）05-000-01一、前言（一）研究背景中国高尔夫的发展紧紧伴随着中国改革开放的脚步。
1984年，中国内地第一家高尔夫球场——广东中山温泉高尔夫球会建成营业。
那时正值中国改革开放初期，由于基础设施落后、生活配套设施缺乏，而又不具备直接引进外资的投资环境，当时的高尔夫球场大多都是在政府相关优惠政策的支持下，由外商投资建造的。
这些球场的建成和投付使用很大程度上带动了中国高尔夫运动的兴起。
而随后，伴随着中国改革开放的深入、经济的快速发展，中国高尔夫进入了快速成长、壮大的阶段。
截止到目前，全国已有超过六百家高尔夫球场建成营业，达到这一成就中国只用了短短的二十七年时间，而作为领跑亚洲高尔夫的日本，球场数量达到100家用了六十年时间，可见中国高尔夫发展的速度之快。
（二）研究目的和意义本文以市场营销学为理论基础，采用文献资料法、实地调查法、专家访谈法和比较研究法等研究方法，对北京万柳高尔夫俱乐部的市场营销策略进行了较为深入的理论研究和实证分析，进而得出其现行的市场营销策略，并分析、讨论其独到之处与不足，以期完善球会的市场营销及经营管理模式，助其成为更为成功的高尔夫俱乐部，为国内同行业提供借鉴。
北京市高尔夫球场市场调查与分析
北京市高尔夫球场市场调查与分析一．北京市高尔夫球场供应状况与分析1. 北京市的高尔夫俱乐部发展迅速，总数已经达到36个。
从朝阳广济堂高尔夫俱乐部成立始，到目前为止，北京市在中国高尔夫球协会注册的会员高尔夫俱乐部已有10个，包括北京广济堂高尔夫俱乐部、北京国际高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部、北京乡村高尔夫俱乐部、北京华堂高尔夫俱乐部、北京大运河高尔夫俱乐部、北京鸿禧高尔夫俱乐部、北京京辉高尔夫俱乐部、北京京南高尔夫俱乐部和北京京都高尔夫俱乐部；已经营业和立项已获批准正在筹建的高球练习场有26个，主要的高尔夫练习场有北辰高尔夫俱乐部、友谊高尔夫俱乐部、丽京高尔夫假日俱乐部、海淀高尔夫俱乐部等。
2．高尔夫球场规模较大，多在60公顷以上。
由于我国的高尔夫运动发展较晚，所以可以向国际先进水平借鉴的地方较多，因此在球场的规模上北京乡村高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部等已可谓后来居上，并不逊色于国外的球场。
日本是高尔夫运动发展水平较高的国家，根据日本主要高尔夫球场东京、札幌、那须等地统计，18洞正规高尔夫球场及建筑物占地面积多数在66~90公顷之间，个别规模最大的球场超过90公顷，规模最小的在60公顷以下。
目前北京市有18洞、36洞、72洞标准型的高尔夫球场中面积在200公顷以上的有北京乡村高尔夫俱乐部，100-200公顷的有北京高尔夫俱乐部等3家，面积在60-100公顷之间的有4家，面积最大的北京乡村高尔夫球场有240公顷，其次是北京高尔夫俱乐部和京都高尔夫俱乐部。
6洞、9洞非标准型高尔夫球场练习场占地约几公顷，占地约1.2-1.8公顷的高尔夫练习场、小型高尔夫球场（模拟6洞、9洞、18洞）发展也较快。
3．球场的质量较高。
北京国际高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部、北辰高尔夫俱乐部等均已多次举办国际高尔夫比赛。
大运河高尔夫俱乐部、北辰高尔夫俱乐部等拥有9个或9个以上的灯光球洞，主要的高尔夫球场均已形成自己的独有风格。
北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状调查
北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状调查【摘要】本文主要对北京市万柳高尔夫俱乐部的经营现状进行调查分析。
在将介绍俱乐部的背景和研究目的。
接着，正文部分将包括俱乐部的基本情况、会员情况调查、竞争分析、运营情况分析以及市场营销策略分析。
在将总结经营现状，分析存在的问题，并提出发展建议。
本文旨在深入了解万柳高尔夫俱乐部的经营情况，为俱乐部的未来发展提供参考和建议。
【关键词】北京市万柳高尔夫俱乐部、经营现状、调查、引言、背景介绍、研究目的、正文、俱乐部基本情况、会员情况调查、竞争分析、运营情况分析、市场营销策略分析、结论、经营现状总结、问题分析、发展建议。
1. 引言1.1 背景介绍北京市万柳高尔夫俱乐部是一家位于北京市海淀区的高尔夫俱乐部，成立于2002年。
俱乐部占地面积广阔，拥有优美的高尔夫球场和先进的设施设备，吸引了大量高尔夫爱好者和会员的加入。
随着近年来高尔夫运动在中国的兴起，万柳高尔夫俱乐部迅速发展壮大，成为北京市一个备受关注的高尔夫俱乐部。
随着市场竞争的加剧和会员需求的变化，万柳高尔夫俱乐部面临着一系列挑战和机遇。
为了更好地了解俱乐部的经营现状，进行针对性的市场营销策略制定，我们对北京市万柳高尔夫俱乐部进行了全面的调查和分析。
本文将从俱乐部的基本情况、会员情况调查、竞争分析、运营情况分析和市场营销策略分析等方面展开研究，旨在为俱乐部的未来发展提供参考和建议。
1.2 研究目的本次调查的研究目的主要包括以下几个方面：通过对北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状的调查研究，可以深入了解该俱乐部的基本情况，包括俱乐部的总体规模、设施设备情况、管理机构设置等方面的信息。
这有助于我们全面了解俱乐部的整体运营状况，为进一步分析提供基础数据支撑。
本次调查将重点关注俱乐部的会员情况，包括会员数量、会员来源、会员满意度等。
通过对会员情况的调查研究，可以了解俱乐部的会员结构及会员需求，为俱乐部未来的发展提供重要参考。
本次调查还将对俱乐部所处的市场竞争环境进行分析，包括其他高尔夫俱乐部的情况、同类休闲娱乐设施的竞争状况等。
浅谈我国高尔夫俱乐部发展面临的问题与对策
浅谈我国高尔夫俱乐部发展面临的问题与对策摘要：摘要：通过对中国高尔夫俱乐部发展的现状进行详细分析，指出中国高尔夫俱乐部的发展面临着经营艰难、人才匮乏、品牌文化培养缺失等问题，并结合中国高尔夫俱乐部自身的特点，提出了积极开发人力资源、制定有利于人发展的制度、建立有效的激励机制、培育和发挥团队精神等具体对策，最终创建“以人为本”的企业文化，促进中国高尔夫俱乐部的良性发展。
关键词：关键词：高尔夫俱乐部；问题与对策；人本管理引言随着高尔夫运动在中国的发展，高尔夫球场的投资快速增长，短短20多年就建成了600多座球场，高尔夫俱乐部也日益增加，中国高尔夫产业已经进入了快速发展的轨道。
但是，由于发展速度过快而且发展历史短暂，当前多数高尔夫俱乐部面临着各种各样的问题。
一.当前中国高尔夫俱乐部发展面临的主要问题（一）经营困境：速度与地域发展失衡高尔夫球场的数量是与当地经济的发展程度成正比的。
各地高尔夫发展水平很不平均，直接体现在球场分布的不平均。
经济发达的珠三角、长三角地区、环渤海地区高尔夫球场比较多，而经济欠发达的省份甚至没有高尔夫球场。
除个别以旅游作为重要资源而且球场的设计建设水准具有相当吸引力的地区以外，大部分地区的高球产业主要靠当地打球人口支撑，很难实现盈亏平衡。
以广东省为例，2004年广东的46座球场，有34座球场连续亏损，亏损率达到73%。
相关资料表明，国内标准18洞球场的投资成本平均为1.53亿元，其中包括多达19项的固定资产投资预算和一定的流动资金预算。
按照正常状态，一个高尔夫球场的平均投资回收期为12年，甚至更长。
目前国内大部分的球场要取得盈利是比较困难的，实际上许多球场都处于亏损状态，就当前国内大部分的球场的经营状况而言，能做到“收支平衡”就是一件不容易的事情。
（二）管理困境：人才匮乏众所周知，高尔夫是“舶来品”，高尔夫球场中绝大部分工作人员没有经过正规培训，而国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫管理的高级专业人才，人才缺口大。
高尔夫俱乐部经营管理现状分析
2016年(第6卷)第19期社会体育学高尔夫作为一种在我国新兴的运动,不仅能够满足广大群众日益增长的文化娱乐需求,也能够有力的带动地方经济的发展。
目前的高尔夫运动的发展面临着挑战,同时也迎来了重大的机遇。
随着高尔夫运动加入到奥运会,这项运动必然会在我国获得更大的市场和普及度。
同时,高尔夫运动的发展需要高尔夫俱乐部正确的经营管理策略。
1 高尔夫俱乐部的概念高尔夫俱乐部是为人们提供打高尔夫的场地和一系列其他服务的组织,有着双重的身份。
它是体育俱乐部,属于民间组织,由民政系统负责相应事物。
同时他还要依法纳税,以营利为目的进行经营活动,所以也具有一定的企业性质。
一般来说,高尔夫俱乐部都由球场和会所两部分组成。
球场是供会员们打球的场所,18个洞是一个标准的球场。
客人在下场之前或者打球之后可以在会所里接受俱乐部提供的休闲服务[1]。
2 我国高尔夫俱乐部发展简况1984年,广东中山成立了中山温泉高尔夫乡村俱乐部,这是中国第一家高尔夫俱乐部。
之后,高尔夫俱乐部在我国快速发展,截至2013年末,我国已经有500多家高尔夫俱乐部,核心的高尔夫人口已经超过40万。
同时,高尔夫俱乐部的场地条件也在不断地改善,吸引了越来越多的人涉足高尔夫运动[2]。
3 我国高尔夫俱乐部经营管理现状分析3.1 经营理念的分析我国高尔夫俱乐部一般都是以现代企业管理理念来进行经营和管理的,在服务方向上,注重对社会精英阶层提供优质服务,实行会员制的原则,在俱乐部进行高尔夫运动需要首先缴纳会费,成为会员,一般不接受普通游客。
高尔夫俱乐部普遍的高端化精英化路线使得高尔夫运动的大众普及面临着困难[3]。
3.2 管理制度现状高尔夫俱乐部普遍使用现代企业管理制度,在董事会的主管下,职业经理人负责整个俱乐部的具体运营。
俱乐部的工作人员采用聘用制度,在基本工资的基础上还设置绩效奖金来激发员工的工作热情。
3.3 经营管理队伍的分析目前的高尔夫俱乐部管理经营队伍存在着文化层次偏低的情况,行业难以吸引高学历人才,服务业的标签让高尔夫俱乐部的服务层次始终无法有质的提高。
万柳地区住宅和商业市场调研总结
万柳地区住宅和商业市场调研总结第一部分：住宅市场分析一、研究区域1．区域概况中关村核心区万柳地区区域范围：西至蓝靛厂北路、东至万泉河路-西三环北路、北至北四环西路、南至紫竹院路万柳地区位于北京市西北三环和四环之间，西至蓝靛厂北路、东至万泉河路-西三环北路、北至北四环西路、南至紫竹院路，占地180万平方米，综合容积率1.5，绿化率30％～50％。
根据规划，万柳地区的主要建筑为住宅，产品类型多样。
考虑到颐和园的视觉景观，巴沟南路以南限高51米，以北限高18米，住宅从南向北，由高渐低，总建筑面积约300万平方米，是西北地区的大型中高档居住区。
2．区域特点1）绿色生态区域万柳地区北邻万柳森林公园。
根据1997年启动的“万柳工程”，万柳森林公园占地335公顷，以四环路为界分为南、北两部分。
北部以水为纲、以绿为本，将建成自然生态公园；南部公园以体育休闲为主题，包括游泳池、水上乐园、网球中心、城市高尔夫等体育场所。
建成后的万柳森林公园，将与颐和园、圆明园连成北京最大的绿色园林走廊。
追求健康、生态的居住社区，是北京市住宅市场发展到较高阶段、消费者生活理念更加成熟后的必然产物，这一趋势在2003年北京“非典”疫情之后犹加明显。
万柳的独特地理位置，使健康、绿色生态概念成为该区域楼盘的重要卖点。
2）“中关村后花园”万柳地区距离中关村核心区仅两三公里。
上世纪90年代末期以来，随着中关村异军突起和高速发展，IT新贵和白领阶层聚集，置业和投资需求应运而生。
而根据规划，中关村核心地区以写字楼、酒店、展示中心等公建项目为主，少有住宅项目，这使得万柳地区成为中关村中高收入人士交通最便捷、居住环境最好的置业区域。
而区域开发初期的高收入客户的聚集，从开始就奠定了万柳地区作为中高档居住社区的起点，这种高尚的居住氛围，又成为吸引其他区域中高收入人群前往该区域置业的重要推动因素。
3）教育资源丰富万柳地区及周边区域有北京大学、人民大学、北京外国语大学、北京理工大学、中国青年政治学院、国家行政学院等高等学府，有人大附中、第十九中学、八一中学、万泉河中学等中学，还有人大附小、中关村一小、中关村三小等小学，属于北京市全程教育资源高度集中的区域。
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北京市万柳高尔夫俱乐部经营现状调查
一、经营现状
1、会员数量
根据调查，截至目前，北京市万柳高尔夫俱乐部的会员数量约为3000人左右，其中
大多数是年龄在40岁以上的中老年人，也有一些年轻人参加。
目前，俱乐部通过各种方
式在招聘新会员，但由于市场竞争的激烈，新会员的增长速度较慢。
2、收入状况
俱乐部的主要收入来源为会员费和场地租赁费。
据俱乐部工作人员介绍，目前俱乐部
的收入状况尚可，但由于管理成本较高，俱乐部盈利并不多。
3、赛事活动
北京市万柳高尔夫俱乐部每年都会举办一些具有特色的赛事活动，如万柳杯高尔夫比赛、亲子高尔夫比赛等。
这些赛事活动不仅可以提高俱乐部的知名度和影响力，还能够为
会员提供更多的娱乐和交流机会。
4、人员组成
俱乐部的人员组成较为稳定，包括场地保养人员、教练、会籍销售员等。
在保证俱乐
部正常运营的同时，也为会员提供了一定的便利和服务。
二、存在的问题及其原因
1、市场竞争激烈
随着高尔夫运动的普及和高尔夫俱乐部的不断增加，市场竞争也变得愈发激烈。
除了
一些老牌俱乐部之外，新兴俱乐部、国际品牌俱乐部和高尔夫度假村也竞相进入这一市场，俱乐部需要在各方面进行提升和改进，才能够在竞争中占据一定的优势。
2、会员结构老化
北京市万柳高尔夫俱乐部的会员结构以中老年人为主，这也导致俱乐部在吸引年轻会
员方面存在一定的困难。
要想在市场中保持竞争力，俱乐部需要采取一些措施，如开发青
少年市场、针对年轻人推出活动等，以吸引更多的年轻会员。
3、设施陈旧
虽然北京市万柳高尔夫俱乐部的场地保养较为到位，但在一些硬件设施上还存在一定
的不足，比如设施陈旧、设备不足等。
这也给会员的使用和体验带来一些不便，影响了俱
乐部的形象和吸引力。
因此，俱乐部需要逐步对设施进行改进和升级，提升会员的使用体验。
4、服务水平有待提高
尽管北京市万柳高尔夫俱乐部的服务人员较为专业，但在服务态度、服务速度等方面
还有待提高。
在竞争激烈的市场中，良好的服务质量和服务体验是吸引和留住会员的重要
因素之一，因此，俱乐部需要加强对服务的培训和管理。
三、建议
1、加强市场营销
成为市场竞争中的优势俱乐部，需要完善的营销策略和品牌形象。
俱乐部可以通过发
放宣传单和样品、举办开放日、与周边企业进行合作等方式，提高俱乐部的知名度和影响力，吸引更多的新会员。
2、调整会员结构，开拓年轻市场
通过组织青少年高尔夫培训课程、推出青少年会员计划等方式，增加年轻人的参与，
逐渐调整会员结构，使其更加多元化。
同时，通过多样化的活动吸引不同年龄层次的会员，增强俱乐部吸引力。
3、提升硬件设施和服务质量
进行设施的改造和升级，提高设施水平和使用体验。
在服务上加强人员培训，改善服
务态度和速度，提升俱乐部服务质量和战斗力。
4、举办更多丰富有趣的赛事活动
针对不同的会员需求，举办更多有趣的赛事活动，如亲子高尔夫比赛、高尔夫公开赛等，提高会员的满意度和忠诚度。
综上所述，北京市万柳高尔夫俱乐部在市场竞争中的形势不容乐观，需要加强自身的
管理和提升俱乐部的竞争力。
俱乐部应该密切关注市场变化，不断调整战略方向，才能够
立于不败之地。