保理业务的操作规程与风险防范(2014-7-24)
国内保理业务操作规程
国内保理业务操作规程一、概述国内保理业务是一种金融服务模式，旨在帮助企业解决融资难题、优化资金流动和降低经营风险。
为了规范国内保理业务的操作流程，提高交易效率和风险控制能力，制定本操作规程。
二、业务范围国内保理业务适用于符合法律法规的企业，包括但不限于制造业、贸易业、服务业等各个行业。
涉及的业务类型包括应收账款保理、库存保理、订单保理等。
三、操作流程1. 业务申请阶段（1）企业向保理公司提交业务申请书，并提供相关资料，包括企业注册资料、财务报表、经营情况说明等。
（2）保理公司评估企业的信用状况、经营能力和风险情况，进行尽职调查。
（3）保理公司与企业签订保理合同，明确双方权益和责任。
2. 资产转让阶段（1）企业将应收账款、库存或订单等资产转让给保理公司。
（2）保理公司核实资产的真实性、合法性和有效性，并进行风险评估。
（3）保理公司向企业支付资金，即融资款项，金额为转让资产的一定比例。
3. 资金回收阶段（1）保理公司负责向债务人催收应收账款，并进行账务管理。
（2）债务人将应付款项直接支付给保理公司。
（3）保理公司将收到的款项扣除应收账款本金和利息后，将剩余金额返还给企业。
四、风险控制1. 信用风险控制（1）保理公司应对企业进行信用评估和风险控制，确保企业具备偿还能力。
（2）保理公司可采取风险分散策略，将资产分散于多个债务人，降低信用风险。
2. 操作风险控制（1）保理公司应建立完善的内部控制制度，确保业务操作的合规性和准确性。
（2）保理公司应加强对债务人的催收工作，确保及时回收资金。
3. 法律风险控制（1）保理公司应遵守相关法律法规，确保业务操作的合法性。
（2）保理公司应与企业签订合规的保理合同，明确双方权益和责任。
五、费用与费率1. 保理服务费（1）保理公司向企业收取保理服务费，费率根据业务规模、风险程度等因素确定。
（2）保理服务费一般为应收账款金额的一定比例。
2. 其他费用（1）保理公司可能收取风险管理费、催收费等其他费用，具体费率根据合同约定。
保理业务流程及实施细则
保理业务流程及实施细则引言概述：保理业务是一种金融服务方式，通过将应收账款转让给保理公司，以获取流动资金。
本文将详细介绍保理业务的流程及实施细则，以匡助读者更好地理解和应用保理业务。
一、保理业务流程1.1 客户申请阶段：在保理业务的申请阶段，客户需要向保理公司提交相关材料，包括公司资质证明、财务报表、应收账款清单等。
保理公司将对客户进行资信评估，并与客户进行初步洽谈。
1.2 合同签订阶段：如果客户通过资信评估，保理公司将与客户签订保理业务合同。
合同中包括了双方的权利义务、费用结构、保理期限等内容。
合同签订后，保理公司将进行更加详细的尽职调查。
1.3 资金到账阶段：在尽职调查完成后，保理公司将向客户提供融资，即将一定比例的应收账款金额支付给客户。
客户可以根据自身的资金需求选择是否一次性提取全部融资额度或者分次提取。
二、保理业务实施细则2.1 应收账款管理：在保理业务实施过程中，客户需要做好应收账款的管理工作。
包括及时跟进客户的付款情况，催收欠款，确保应收账款的及时回款。
2.2 融资利率与费用：保理公司会根据客户的资信状况、融资期限等因素来确定融资利率。
同时，客户还需要支付一定的保理服务费用，包括管理费、利息、手续费等。
2.3 风险控制：保理公司会对客户进行风险评估，并采取相应的风险控制措施。
客户需要提供真实、准确的应收账款信息，并遵守合同约定，如有违约行为，保理公司有权采取法律手段维护自身权益。
三、保理业务的优势3.1 资金周转快：通过保理业务，客户可以将应收账款快速变现，提高资金周转效率，满足企业的经营需求。
3.2 降低风险：保理公司对客户的应收账款进行风险评估和催收工作，降低了客户的信用风险和违约风险。
3.3 提供增值服务：保理公司不仅提供融资服务，还可以为客户提供信用管理、催收伏务等增值服务，匡助客户提高经营管理水平。
四、保理业务的应用场景4.1 中小企业融资：对于中小企业来说，保理业务是一种非常便捷的融资方式，可以解决资金周转难题，支持企业的发展。
商业银行国内保理业务法律风险与防范
商业银行国内保理业务法律风险与防范一、国内保理业务法律风险1. 合同风险保理业务是通过签订多方参与的合同来实现的，涉及到企业、客户、银行等多个主体之间的合同关系。
在合同的履行过程中，可能会出现各种合同纠纷，比如合同内容不清晰、履约义务不明确、违约等问题，从而导致法律纠纷的发生。
2. 信用风险在国内保理业务中，商业银行需要对客户的信用状况进行评估，以确保其能够按时履行合同义务。
由于行业发展情况、经济形势变化等原因，客户的信用状况可能会发生变化，导致客户无法履行合同义务，从而带来信用风险。
3. 法律法规风险国内保理业务涉及到多个国家和地区的法律法规，商业银行需要了解并遵守相关的法律法规，以确保业务的合法性和可行性。
由于法律法规的复杂性和多样性，商业银行可能会存在对相关法律法规的认识不足或理解偏差，从而带来法律法规风险。
4. 业务操作风险在国内保理业务的操作过程中，可能会存在业务操作不规范、信息披露不及时、合同执行不完善等问题，从而导致业务操作风险的发生。
尤其是在大规模跨境保理业务中，涉及到多种货币和多方支付，业务操作的复杂性和风险性更是增加。
1. 完善内部管理制度商业银行在开展国内保理业务时，应完善相应的内部管理制度，建立健全的风险管理体系和内部控制制度，明确各岗位的职责和权限，规范业务操作流程，及时发现和处理风险隐患。
2. 严格合同管理商业银行在开展国内保理业务时，应严格管理与客户签订的合同，保证合同内容的清晰和合理，明确双方的权利和义务，规范合同签订和执行流程，预防合同纠纷的发生。
3. 加强客户信用管理商业银行在开展国内保理业务时，应建立健全的客户信用评估体系，对客户的信用状况进行全面的、动态的评估，控制信用风险的发生，及时调整业务策略，降低信用风险的影响。
4. 加强法律法规合规管理商业银行在开展国内保理业务时，应加强对相关法律法规的学习和理解，建立健全的合规管理体系，确保业务操作的合法性和规范性，避免因违反法律法规而导致的法律风险。
票据保理业务流程及风险问题
票据保理业务流程及风险问题让我用更通俗易懂的语言为您解释票据保理业务流程及风险问题：票据保理业务流程申请借款：卖方（就是欠别人钱的公司）找到保理公司（相当于专门借钱给人做生意的机构），说：“我想把我账上的应收账款（也就是别人欠我的钱）换成汇票，然后你帮我换成现金。
”保理公司一听，开始评估：“好，你得告诉我欠你钱的公司是谁，他们欠你多少钱，你们交易的具体情况，还有你愿意付多少利息。
”这就是所谓的定价报价。
验明正身：保理公司拿到汇票后，得先看看这是不是真的，背书（就是汇票上签字盖章表示同意转让）是不是完整。
就像买古董，得先鉴定是真是假。
还得查查这笔交易是不是真的，防止有人拿假交易骗钱。
批准借款：保理公司内部开会讨论：“这个欠钱的公司靠得住吗？他们还钱准时吗？有没有官司？”这就是业务审批。
可能还会公开查查这家公司的情况，看看信用记录怎么样。
签合同、拿钱：审批通过了，双方签合同，说清楚谁该干什么，付多少利息，出问题了怎么办。
保理公司把扣除利息后的钱给卖方，相当于提前把汇票的钱给了他。
到期收钱、存档：到汇票到期的日子，保理公司去找欠钱的公司收钱，把借出去的钱收回来。
把这次业务的所有文件整理好，放好，万一以后查起来方便。
票据保理风险问题法律风险：查得不严：银行或其他金融机构借给别人钱的时候，如果只是随便问问，没认真查查这笔交易是不是真的，就可能违法了。
违规操作：银行可能会要求企业先借一笔钱，然后用这笔钱作为保证金，开一张汇票，再拿这张汇票去换钱。
这么做可能虚构存款和贷款规模，是不允许的。
业务风险：欠钱的公司不还钱：保理公司最大的风险就是欠钱的公司不按时还钱，可能是因为生意不好、有纠纷或者破产了。
汇票有问题或者被骗：保理公司拿到的汇票可能是假的，或者背书不全，甚至有人故意用假交易骗保理公司的钱。
市场、信用有变：市场利率、欠钱的公司信用等级变了，或者经济形势不好，都可能影响保理公司的收益。
操作失误：保理公司在处理业务的时候，可能会出错，比如操作不当、管理不到位、系统出问题，这些都会影响业务的正常进行，增加风险。
商业保理业务风险管理操作指引
商业保理业务风险管理操作指引引言商业保理是一种金融服务，通过向企业提供短期融资和风险管理工具，帮助企业快速获得资金并降低信用风险。
然而，商业保理业务也面临着一定的风险，包括信用风险、操作风险和市场风险等。
为了有效管理这些风险，制定一套科学、规范的操作指引是非常重要的。
一、信用风险管理1. 客户评估：在选择保理客户时，应进行客户评估，包括对其信用状况、还款能力、行业地位等进行全面分析，确保客户具有较高的信用度和还款能力。
2. 合同管理：建立完善的合同管理制度，明确双方的权益和责任，并对风险事件进行合理的约定和处理办法。
3. 监测与预警：建立有效的监测和预警机制，及时发现客户的异常行为和违约风险，采取相应的风险控制措施。
二、操作风险管理1. 流程管理：建立规范的操作流程，确保操作人员按照流程进行操作，减少人为失误和操作风险。
2. 内部控制：建立健全的内部控制制度，包括岗位分工、权限划分、审批制度等，确保业务操作的合规性和风险控制的有效性。
3. 信息系统安全：加强信息系统安全管理，防止信息泄露、黑客攻击等风险，确保保理业务的安全性和可靠性。
三、市场风险管理1. 市场调研：定期进行市场调研，了解行业动态和市场变化，及时调整业务策略和风险管理措施。
2. 多元化投资：降低市场风险，可以将资金分散投向不同行业和地区的项目，实现多元化投资，降低单一项目或行业带来的风险。
3. 保险保障：购买适当的保险产品，为保理业务提供保障，减少因市场波动而带来的损失。
四、风险评估与监控1. 风险评估：定期对商业保理业务的风险进行评估，包括信用风险、操作风险和市场风险等，及时发现和识别潜在的风险点。
2. 风险监控：建立风险监控机制，对风险指标进行监控和预警，及时采取风险控制措施，确保业务风险在可控范围内。
五、风险应对与处置1. 应急预案：制定应急预案，明确风险事件的处理流程和责任人，确保在风险事件发生时能够迅速应对和处置。
2. 风险传导：及时向上级领导和相关部门报告风险事件，协调各方资源，共同应对和处理风险。
保理业务风险控制管理规定
保理业务风险控制管理规定文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]保理业务风险控制管理办法第一章总则第一条为规范保理业务评审工作，防范保理业务风险，根据相关法律法规及公司有关制度，特制定本管理办法。
第二条保理业务评审是指风险管理部评审人员在业务部门尽职调查工作和融资管理部对贸易真实性、银行征信系统和其他审核的基础上，依据业务部门提供的尽职调查材料，对保理业务进行客观、公正、审慎、严谨、专业、独立的尽职审查，并形成书面的评审意见。
第三条项目评审人员对业务部门报送项目的资料完整性、项目的合法合规性、项目的可行性、风险控制措施的有效性等进行审查。
对于不符合上报条件的项目，提出补充资料、修订方案等反馈意见；对于符合上报条件的项目，形成明确的评审意见，报公司项目评审委员会审议。
第二章保理业务报送材料内容及要求第四条报送材料内容包括内部材料和外部材料，具体应根据业务类型、项目金额、复杂程度等区分对待。
（一）内部材料为报送项目的必备材料。
内部材料包括：经业务主办、协办人员签字，业务部门负责人、业务部门分管领导签字的《保理业务立项表》、业务部门和融资管理部签署意见的《业务审查审批表申请表》，经业务主办、协办人员、业务部门负责人签字的尽职调查报告、项目申报材料。
（二）外部材料为根据公司《尽职调查管理办法》的要求，业务人员在尽职调查过程中收集的能支持方案结论或意见、体现主要依据和事实的材料。
所有外部材料复印件须加盖“复印件与原件核对一致”章，项目主办、协办人员签字确认，并对材料的真实性负直接责任。
（三）如业务部门提交的项目资料不完整或未到达公司制度要求，融资部可退回业务部门补充资料。
第三章保理业务评审程序及要求第五条业务部门应在完成项目立项及尽职调查后将项目移交融资部审查。
（一）业务部门填写《项目材料清单》，将项目资料移送融资部审查。
（二）融资部收到业务部门报送的项目资料后，核对项目资料清单，核实无误后在项目资料清单上签收。
国内保理业务操作规程
国内保理业务操作规程一、概述国内保理业务是一种现代金融服务业务，指的是保理公司根据发票、汇票、契约等债权凭证，向供应商提供融资服务，帮助其解决资金周转问题，并提供应收账款管理服务。
为规范国内保理业务的操作，提高业务效率和风险控制能力，制定本操作规程。
二、业务流程1. 客户申请：供应商向保理公司提出融资申请，提交相关资料，包括贸易合同、应收账款凭证、供应商资质等。
2. 业务评估：保理公司对客户的资质、信用、财务状况进行评估，判断是否符合保理业务的基本要求。
3. 资金放款：符合要求的客户，保理公司根据客户的融资需求，提供相应的融资额度，并将资金划入客户账户。
4. 应收账款转让：客户将应收账款凭证转让给保理公司，并签署应收账款转让通知书。
5. 应收账款管理：保理公司对应收账款的管理包括催收、抵质押等措施，保证资金安全和回收。
6. 催收和清收：保理公司按照事先约定的方式对应收账款的还款行为进行催收，确保款项及时收回。
7. 结算和清算：客户每月还款，保理公司进行账户结算和清算，确保资金流转畅通。
三、风险控制1. 风险评估：保理公司根据客户的信用、财务状况，评估融资风险和催收风险，确定融资额度和相关费率。
2. 抵质押物品：保理公司可以要求客户提供抵质押物品，以减轻资金风险和催收风险。
3. 资金监管：保理公司对客户的融资额度、账户余额进行监管，确保资金安全和正确使用。
4. 风险分散：保理公司通过控制单笔融资额度、分散客户集中度等方式，降低风险集中度。
5. 风险预警：保理公司建立风险预警机制，及时发现可能存在的风险，并采取相应的应对措施。
四、费用与报酬1. 融资服务费：保理公司根据客户的融资额度和期限，收取相应的服务费。
2. 其他收费：保理公司对额外提供的服务，如应收账款管理、融资风险管理等，可以收取额外费用。
3. 服务报酬：保理公司按照合同约定的方式和金额，提取一定比例的保理业务收入作为自身的报酬。
五、合规与监管1. 监管机构：国内保理业务受到中国银行保险监督管理委员会（简称银保监会）的监管，保理公司应遵守相关法规和政策。
保理业务过程管理与风险控制
保理业务过程管理与风险控制保理业务是一种以商业应收账款作为基础的融资业务，通过保理公司的介入，可以帮助企业解决经营中的资金问题，并且降低信用风险。
保理业务的过程管理和风险控制是保理公司运作的重要环节，本文将对保理业务的过程管理和风险控制进行分析和探讨。
保理业务的过程管理主要包括以下几个环节：申请、审核、合同签订、融资、账款回收等。
在申请环节，企业提交有关应收账款的材料，并填写申请表格；在审核环节，保理公司通过对企业的信用背景、市场需求等进行评估，决定是否接受保理申请；在合同签订环节，企业与保理公司签订合同，明确双方的权益和责任；在融资环节，保理公司向企业提供资金支持；在账款回收环节，保理公司负责催收企业的应收账款，并将账款收回。
在保理业务的过程管理中，需要注意以下几个方面的风险控制：信用风险、业务风险、操作风险和法律风险。
信用风险是指保理公司无法收回应收账款的风险，为了降低信用风险，保理公司可以通过对企业的信用评估和担保要求等手段进行控制；业务风险是指自然灾害、经济衰退等因素对企业经营活动的影响，保理公司可以通过多元化客户、区域等策略来分散业务风险；操作风险是指保理业务运营中的人为错误和系统失效等风险，保理公司可以通过建立完善的内部控制制度来防范操作风险；法律风险是指由法律法规变化等因素引发的风险，保理公司需要密切关注法律法规的变化，并及时调整业务和合同。
为了更好地管理保理业务的过程和控制风险，保理公司可以采取以下几个策略和措施：建立健全的内部控制制度，包括合规审查、风险评估、授信审批、资金运作等环节；加强与供应商和客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，增加对企业的了解程度；采用科技手段提高业务效率和风险防范能力，如建立风险管理系统、应用大数据分析等；引入第三方机构进行信用评估和担保，减少信用风险；建立风险预警机制，及时发现和应对风险事件。
保理业务的过程管理和风险控制是保理公司成功运营的关键，只有合理规划和有效实施，才能够提高保理业务的效率和风险控制能力。
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保理业务操作规程与风险防范保理业务主要具有如下特点：卖方企业不承担因赊销带来的账期；卖方企业向保理商出售应收账款，取得货币资金，加速资金周转；保理商负责应收账款管理和催收工作，承担付款人到期不能足额支付应收账款的信用风险。
一、商业保理基本业务流程如下：（1）销售商提出叙作保理业务的申请后，业务部门根据核查买卖双方的贸易合同、财务报表、银行贷款卡、结算发票、银行结算单和实地走访企业情况，以确认合作贸易的真实性、买卖双方的企业信用、付款节点确认的方式等问题，编写详细调查分析报告，制定切实可行的业务操作方案，按规定权限报批。
（2）经评审委员会审核通过后，融资部与销售商签订保理合同，并在人民银行应收账款抵押转让登记系统登记转让的应收账款登记信息。
（3）融资部对资料和手续进行核规审核确认。
（4）财务部根据约定预付比率发放融资款项。
（5）销售商或保理商按应收账款约定在收款日前向购货商催收应收账款。
（6）购货商按应收账款约定付款。
（7）保理商收妥货款，扣除融资本息及有关费用后，将保理余款支付销售商。
如购货商在宽延期后仍未付清全额货款，销售商对保理额度内未收回的应收账款进行等额回购。
（8）业务部负责客户的后期信息风险管理和与客户保持沟通。
二、商业保理业务基本业务流程风险防范形式如下：a) 确认贸易的真实性：买卖双方为非关联企业，双方必须一年以上合作期限，提供真实的合同、对应的发票和银行结算流水单（良好付款历史记录）、物流提单等，必须确认证明为长期真实的贸易背景，以降低贸易风险。
b) 核实买卖双方的企业信用：其中至少乙方必须是大型优质信用企业，降低信用风险。
c) 付款节点确认：必须完成贸易合同规定的产品交易，法律已承认的有效应收账款形成后，放款购买应收账款。
实际交易已完成，用款方的资金已经投入到贸易生产中去转变成产品，不存在资金挪用的可能，降低财务风险。
d) 后期信息风险管理：买卖贸易双方每一次结算的动态信息都在保理公司的系统中，保理公司将会按行业、每一个企业历史付款记录在系统中自动做数理风险统计，自动预警，排查早期潜在风险，降低业务风险。
e) 其他风险规避措施：可以增加购买保险、担保仓单抵押等方式降低交易结构系统中的风险。
f) 增设业务保证金和提取坏账保证金；从业务结构和公司财务机构中提高保理公司风险抵御能力。
商业保理公司事实上是以自身为主体将资金先垫付出去的一种商业模式。
如果买卖双方运营正常，理论上保理业务就没有风险，即使是有也是因为买卖双方经营不善而导致的，是被动型的风险，不应该付相关社会责任。
商业保理公司是垫付应收账款流动资金的，每笔业务资金规模不会很大，一旦出现风险的影响面很小，产品还可以打折处理降低损失。
因此，保理公司抗单笔业务风险的能力很强，同时，保理公司从法律上是对买卖双方都有追索权的，对于一个大型核心企业按贸易合同中约定已经收到卖方的产品并完成交易，按法就应该按合同结算，很少大型企业愿意通过法律手段解决小笔账款结算问题，同时，供货商为了保持和大型核心企业长期的合作关系，也会主动还款。
即便是一旦有过历史记录的客户，保理公司也会放弃或谨慎与之合作，并在系统中会对买卖双方留下不良记录信息。
三、办理保理业务所具备的条件：办理保理业务应具备以下条件：（1）销货方生产经营正常，产品质量和服务较好，与购货方有良好稳定的业务往来，履约记录良好；对应收账款的管理能力较强，应收账款账龄结构合理，坏账比例较低；具备回购应收账款的能力。
（2）购货方经营管理规范，现金流量充足，偿债能力较强；无恶意拖欠销货方货款及其他不良信用记录。
销货方向我司申请办理保理业务，需提供以下资料：（一）保理业务申请书；（二）营业执照、机构代码证、税务登记证等资质类文件；（三）购销合同；（四）商业发票；（五）我司要求的其他资料。
销货方开户行受理销货方保理业务申请后，须对销货方和购货方资信及交易情况进行调查与审查，重点分析以下内容：（一）应收账款及购销双方是否符合本办法规定的条件；（二）购销双方资信状况，有无不良信用记录；（三）购销双方的购销关系是否良好稳定，购销双方产生的应收账款的账龄结构、主要产品组成、周转率、坏账率等情况，购销双方的经营及财务状况，判断购货方的付款意愿、付款能力以及销货方的回购能力；（四）购货方是否确实收妥货物，并确认债务；购销合同、应收账款发票和购货方验货证明等资料的真实性与合法性，必要时还应索取出库单、发货单、提货单等单据，判断本笔交易和应收账款的真实性；（五）应收账款发票所对应货款的已回笼情况，核实应收账款发票实有金额；（六）对购销合同约定的双方权利义务（尤其是付款进度安排及前提条件）、违约事项以及违约金等进行审查分析，判断应收账款发票实有金额及时足额回笼的可能性；（七）应收账款是否存在部分或全部出质、转让或异议登记等情形，判断销货方是否重复融资；（八）为关联企业之间的应收账款办理保理业务时，要从严审查交易背景真实性、合理性和定价的公允性，并要关注购货方的最终商品销售后能否真正实现现金回笼；（九）对因提供服务、承接工程或其他非销售商品原因所产生的应收账款办理保理业务的，还应对其交易的真实性、定价的合理性等从严审查。
经有权审批行审批同意后，我司根据授权与销货方签订保理业务合同，向购货方书面通知有关保理事项及我司指定收款账户；办理隐蔽保理，可不将应收账款债权转让事实通知购货方。
我司根据审批结果落实融资发放前提条件，包括但不限于查询应收账款质押登记系统、移交有关法律文件等。
融资后管理：（一）我司将销货方留存的发票原件交运行管理部门代保管（确因各种原因无法取得发票原件的除外），并将加盖销货方公章的发票复印件及应收账款明细表等相关资料入信贷业务档案库保管。
（二）我司业务人员应与客户及时沟通，了解客户账户的款项汇入情况，并及时与客户核对到账资金，按照约定收取融资本息。
（三）我司须关注购销双方的股东、高管人员、经营状况、财务状况的变动情况，判断其生产经营是否正常，是否具备到期偿还债务的能力。
（四）应收账款到期前15天，我司应及时提示购货方到期付款，同时通知销货方；隐蔽保理由销货方提示购货方付款，如销货方与我司约定的条件发生或我司认为必要时，我司应及时向购货方书面通知应收账款债权转让事宜，并提示其到期付款。
（五）收妥货款，扣除融资本息（含逾期罚息及有关费用等，下同）后，将剩余款项退还销货方。
若收到的货款不足以支付我司融资本息时，对有追索权保理业务，我司须要求销货方按合同约定对未收回的应收账款进行回购；对无追索权单保理业务，我司须采取各种措施向购货方积极催收。
（六）融资本息足额收回后，我司应将代保管的发票原件退还销货方，并在应收账款明细表上注明。
对需向销货方提供商业资信调查、应收账款催收管理等：a）服务的国内保理业务，我司可根据客户需求设计相应的服务方案，自行与客户协商办理。
b)对不符合本办法规定，确需办理国内保理业务的，须报经评审委员会同意或特别授权后方可办理。
c)本办法由公司总部负责制定、解释与修订。
d)其他涉及国内保理业务而本办法未具体要求的，须遵照相关规定执行。
四、保理业务的流程管理保理业务四项基本服务功能：资金融通、销售帐户的管理、应收帐款催收和坏帐管理一、保理业务的准备与开始：1、卖方客户考察：保理业务一般是以卖方为核心服务对象的业务，因此，选择适合保理业务的卖方是至关重要的。
对卖方的考察主要从两个方面入手：一是从企业本身入手进行考察，包括对企业财务报表的考察分析；对企业销售分户帐的分析；与企业管理层的面谈等。
2、从企业外部进行考察：包括从卖方主要往来客户获得相关信息及其对卖方的评价；从专业机构了解卖方所属行业的基本情况；以及通过对卖方客户（买方）的考察印证买卖双方所建立的业务关系等。
需求分析与保理品种选择：在对卖方基本情况进行考察的基础上，业务部门要协助卖方整理出确切的业务需求，可以通过对以下问题的分析做出结论：是否需要更多的现金来支撑业务的继续扩张；是否需要增强现金流；是否需要提高规划现金流的能力；是否需要开辟新的市场（含国内、国外）；是否需要借助保理商的专业能力来改善企业的管理和优化人员的使用；是否需要增进与客户（买方）的供应关系；是否存在别的筹资渠道以满足自身的需要；是否需要保理商控制信用风险方面的服务；是否需要信用控制方面的咨询服务等。
业务部门通过考察撰写《需求分析与保理业务品种选择报告》提交业务经理审核，以确定业务人员做出的结论是否能够满足客户的实际需特别针对复杂的贸易背景，标准产品难以应对的时候，业务经理可以协助进行业务方案的设计。
准确的需求分析构成选择恰当保理业务品种的根本依据。
有些客户可能并未意识到自己的业务需求，也有一些客户则是根本不了解保理所能够带来的业务功效。
这种需求分析的过程往往能够实现双方有价值的沟通，有助于企业更好地认识保理商的服务价值，从而借助保理商的服务获得最佳的服务效果。
需求分析除了可以作为选择保理品种的依据外，还是确定企业融资需求量、信用担保额度和保理商确定收费的依据。
在业务经理审核通过业务方案后，业务人员需提交以下几种材料给审批部门进行决策。
《卖方整体情况调查报告》；《需求分析与保理业务品种选择报告》；《企业应收帐款报告》；《企业买方付款记录》；有代表性的《贸易合同》；卖方的财务报表，包括资产负债表、损益表和现金流量表；审批部门将会对上述材料进行审核，并做出是否与卖方进行保理业务合作的最终决定。
业务谈判与保理合同。
当审批部门决定与卖方合作，保理商应向卖方发出《保理业务要约函》（一式两份），载明如下内容：业务品种及其所包含的各项服务内容；保理商收取的各项费用及具体的费率；保理商要求卖方在签署保理合同前需要完成的辅助担保措施等。
卖方在收到《保理业务要约函》后，一方面会就有关保理业务安排的一些商业条件与保理商进行谈判，另一方面，也会按照保理商提出的要求去落实有关辅助担保方面的措施。
此外，双方也会同时开始进行保理协议的起草与签署工作。
保理商建立销售分户账一旦双方签署了保理协议，首先需要做的工作是保理商要为卖方客户建立销售分户账。
建账工作通常是以卖方客户将其现有的应收帐款并帐后一次性转让给保理商的方式来完成的，这是未来保理商进行销售分户帐管理的基本依据。
保理协议一般都会对账户转移工作做出具体的规定，例如账户转移的具体日期、账户转移的方式以及账户转移过程中双方应当完成的具体工作等。
账户转移的过程大致如下：首先，卖方客户需要将其现有的所有应收帐款进行并帐，根据不同的买方填制《未结发票清单》，提供会计帐务及原始凭证，并将经过并账处理后的应收帐款一次性地转让给保理商。
由保理商的单据处理部门对应收账款进行检查，剔除逾期的、未发货的、买方破产的、债权不完整的、存在争议的发票，确保转让的应收账款全面准确的反映卖方现实的业务情况。