冰峰饮料营销策划书
推销饮料策划书模板范文
一、策划背景随着生活水平的提高，消费者对饮料的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本饮料推销策划书。
二、策划目标1. 提高产品知名度，让更多消费者了解并喜爱我们的饮料。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
3. 增强品牌形象，树立良好的品牌口碑。
三、策划内容1. 产品介绍（1）产品名称：创新口味XXX饮料（2）产品特点：天然、健康、美味、时尚（3）产品定位：年轻消费群体、追求时尚、注重健康的人群2. 目标市场（1）地域市场：全国范围内，重点针对一线城市及经济发达地区。
（2）消费群体：18-35岁年轻消费者，注重健康、时尚、品质的生活态度。
3. 推销策略（1）广告宣传①线上宣传：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
②线下宣传：通过户外广告、公交车身广告、地铁广告等形式进行宣传，扩大品牌影响力。
（2）促销活动①新品上市促销：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
②节日促销：结合春节、情人节、中秋节等节日，推出特色礼盒，满足消费者需求。
③会员活动：设立会员积分制度，鼓励消费者持续购买，提高品牌忠诚度。
（3）渠道拓展①线上渠道：与电商平台、社交平台合作，拓宽销售渠道。
②线下渠道：与便利店、超市、专卖店等合作，增加产品销售点。
4. 营销预算（1）广告宣传费用：50万元（2）促销活动费用：30万元（3）渠道拓展费用：20万元四、执行计划1. 策划执行时间：本策划书自批准之日起，实施期为6个月。
2. 责任分工：各部门负责人负责策划执行的监督与协调，确保各项任务按时完成。
五、效果评估1. 销售业绩：每月对销售数据进行统计分析，评估策划效果。
2. 品牌知名度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 媒体曝光度：统计媒体报道数量及阅读量，评估策划效果。
本饮料推销策划书旨在为产品在市场上取得优异成绩提供有力支持。
饮品促销方案策划书3篇
饮品促销方案策划书3篇篇一《饮品促销方案策划书》一、背景随着市场竞争的日益激烈，饮品行业也面临着诸多挑战。
为了提升品牌知名度、增加销售额，特制定本饮品促销方案。
二、目标1. 在促销期间，提高饮品的销售量，达到预期的销售增长目标。
2. 增强消费者对品牌的认知度和好感度，提高品牌忠诚度。
3. 探索新的销售渠道和市场机会，拓展品牌影响力。
三、促销内容1. 折扣优惠在促销期间，推出部分饮品的折扣活动，如购买指定饮品可享受[X]折优惠。
可以设置不同的折扣级别，根据购买数量或消费金额给予相应的优惠。
2. 买一送一对于某些热门饮品，实行买一送一的促销政策，吸引消费者购买。
3. 组合套餐推出饮品与小吃、甜点的组合套餐，提供更多的消费选择和便利性。
套餐价格可以具有一定的吸引力，让消费者觉得物超所值。
4. 会员专属优惠对于现有会员，在促销期间给予额外的优惠和福利，如积分加倍、优先购买权等。
可以通过会员系统推送促销信息，提高会员的参与度和活跃度。
5. 线上促销利用社交媒体平台、电商平台等进行线上促销活动，如发布优惠券、举办抽奖活动等。
可以与网红、博主合作进行推广，扩大品牌的曝光度。
6. 店内促销在店内设置促销展示区，展示促销饮品和优惠信息，吸引顾客的注意。
员工可以进行口头宣传和推荐，提高促销效果。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等社交媒体平台发布促销活动信息、图片和视频，吸引用户关注和分享。
开展互动活动，如点赞、评论、转发抽奖等，增加用户参与度。
2. 线下宣传在店铺周边、商场、写字楼等场所张贴促销海报、发放传单，提高品牌知名度。
可以与周边商家合作，进行联合宣传和推广。
3. 会员通知通过会员系统向会员发送促销短信、邮件，提醒会员参与活动。
在会员活动中宣传促销信息，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 媒体合作与当地媒体合作，进行新闻报道、广告投放等，扩大品牌的影响力。
五、活动执行1. 人员培训对员工进行促销活动的培训，包括产品知识、促销话术、服务技巧等，确保员工能够熟练地向顾客介绍和推广促销活动。
冰峰饮料营销项目策划书
冰峰饮料营销策划书一、环境分析：1、宏观分析：①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。
随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。
中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。
②中国饮料市场现状：中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。
而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。
据统计，近二十年来中国饮料产量从28.8万吨，已经发展到2300万吨以上。
但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。
八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。
瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。
早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。
中国饮料市场呈现出百花齐放，百家争鸣的现象。
而对于消费者，随着生活水平的提高，人们对健康生活的要求，人们消费理念在逐渐转变，健康、绿色的产品才是人们追求的产品。
而活跃于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年的饮茶传统，又符合养生保健之道，未来发展空间很大。
中国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创新不够，缺乏相应的人才。
饮料行业今后需要创新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。
2、微观分析：①冰峰饮料市场：冰峰雄踞市场几十年，一直是饮料行业的老大哥。
由于采取只做市场的策略，所以冰峰在扎根很深，已经融入到当地文化当中，成为文化的一部分。
很多人是喝着冰峰汽水长大的，无论是老一辈，还是现在的九零后，人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们特制定此促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提升品牌知名度：通过各种促销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 促进消费者购买：通过优惠活动，吸引消费者购买我们的饮料。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获得一瓶免费的饮料。
2. 折扣优惠：购买两瓶饮料，可享受八折优惠。
3. 满额立减：购买金额满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买指定饮料，可获得精美礼品一份。
5. 联合促销：与其他品牌进行联合促销，如购买我们的饮料，可获得其他品牌的优惠券或礼品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在促销地点附近派发传单，宣传促销内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、公众号等平台，宣传促销内容和优惠信息。
4. 会员短信：向会员发送短信，宣传促销内容和优惠信息。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对消费者满意度的影响。
九、注意事项1. 促销人员培训：在促销活动开始前，对促销人员进行培训，确保他们了解促销内容和优惠信息，能够熟练地向消费者介绍和推荐产品。
2. 库存管理：在促销活动前，要确保库存充足，避免出现断货现象。
在促销活动期间，要及时关注库存情况，根据销售情况及时补货。
3. 价格管理：在促销活动期间，要严格按照促销方案执行价格，避免出现价格混乱的情况。
推销饮料策划书模版3篇
推销饮料策划书模版3篇篇一《推销饮料策划书模版》一、市场分析1. 目标市场：[具体描述目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等]2. 市场规模：[提供目标市场的规模和增长趋势的数据]3. 竞争对手：[分析竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等]4. 消费者需求：[了解消费者对饮料的需求和偏好，包括口味、健康、包装等方面]二、产品分析1. 产品特点：[描述饮料的特点，如口味、成分、包装等]2. 产品优势：[分析产品与竞争对手相比的优势，如独特的口味、健康成分、环保包装等]3. 产品定位：[确定产品的定位，如高端、中端、低端等]三、推销目标1. 销售目标：[设定具体的销售目标，如销售额、销售量等]2. 市场份额目标：[设定市场份额目标，如在目标市场中占据的份额]3. 品牌知名度目标：[设定品牌知名度目标，如提高品牌在目标市场中的知名度]四、推销策略1. 产品策略：产品改进：根据消费者需求和市场反馈，对产品进行改进和创新。
产品包装：设计吸引人的包装，提高产品的辨识度和吸引力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、酒吧等。
渠道拓展：积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：广告宣传：制作广告宣传资料，如海报、宣传单页、电视广告、网络广告等，提高产品的知名度。
公共关系：通过参加行业展会、举办新品发布会、与媒体合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
人员推销：组织销售人员进行上门推销，向客户介绍产品的特点和优势，促进销售。
五、推销活动计划1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]3. 活动内容：产品展示：展示产品的特点和优势，让消费者了解产品。
品尝活动：提供免费品尝，让消费者亲身体验产品的口味。
促销活动：推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的提高[饮料名称]在[活动地点]的知名度和销售量，吸引更多的消费者购买。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[活动详细地址]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 免费试饮：在活动现场设置试饮区，提供免费的[饮料名称]试饮，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答、拼图等，参与者有机会获得[饮料名称]的奖品或优惠券。
4. 表演节目：邀请一些艺人或表演团体进行现场表演，如歌唱、舞蹈、魔术等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如海报、传单、公众号、微博等，提高活动的知名度和影响力。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动的目的、内容和流程，欢迎消费者的参与。
2. 免费试饮：消费者在试饮区品尝[饮料名称]，了解产品的特点和优势。
3. 优惠促销：消费者在购买区购买[饮料名称]，享受优惠促销活动。
4. 互动游戏：消费者参与互动游戏，赢取奖品或优惠券。
5. 表演节目：艺人或表演团体进行现场表演，为消费者带来精彩的节目。
6. 活动结束：主持人宣布活动结束，感谢消费者的参与和支持。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演节目费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 饮料和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度和对产品的评价。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，避免发生意外事故。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、执行摘要1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 推广策略：[推广策略]5. 销售目标：[销售目标]6. 预算：[预算金额]二、产品概述1. 产品特点：[产品的特点]2. 产品优势：[产品的优势]3. 产品研发过程：[产品研发的过程]三、市场分析1. 市场规模：[市场的规模大小]2. 市场趋势：[市场的发展趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的情况]4. 消费者需求：[消费者的需求情况]四、营销策略1. 产品定价：[产品的定价策略]2. 销售渠道：[产品的销售渠道]3. 促销活动：[促销活动的策划]4. 品牌建设：[品牌建设的计划]五、运营管理1. 生产计划：[生产计划的安排]2. 供应链管理：[供应链的管理]3. 质量管理：[质量的管理计划]4. 人力资源管理：[人力资源的管理计划]六、财务预算1. 投资预算：[投资的预算金额]2. 成本预算：[成本的预算金额]3. 销售收入预测：[销售的预计收入]4. 利润预测：[利润的预计金额]七、风险评估1. 市场风险：[市场风险的评估]2. 竞争风险：[竞争风险的评估]3. 财务风险：[财务风险的评估]4. 法律法规风险：[法律法规风险的评估]八、实施计划1. 时间节点：[各项计划的时间节点]2. 里程碑事件：[重要的里程碑事件]3. 负责人：[各项计划的负责人]篇二推销饮料策划书模板一、活动主题主题：清凉一夏，畅饮美味饮料二、活动目的本次活动旨在通过推广我们的饮料产品，提高品牌知名度和销售量，同时增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让消费者免费品尝我们的饮料，了解产品的口感和特点。
2. 促销活动：推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买我们的饮料。
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冰峰饮料营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998冰峰饮料营销策划书一、目录：1、环境分析（现状分析：宏观分析、微观分析（竞争者、消费者）2、SWOT分析3、目标设定4、营销策略⑴市场定位策略⑵广告策略⑶产品策略⑷人才策略⑸技术策略⑥价格策略⑦销售策略5 、结果预测6、费用预算7、附件一、环境分析：1、宏观分析：①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。
随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。
中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。
②中国饮料市场现状：中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。
而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。
据统计，近二十年来中国饮料产量从万吨，已经发展到2300万吨以上。
但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。
八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。
瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。
早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。
中国饮料市场呈现出百花齐放，百家争鸣的现象。
而对于消费者，随着生活水平的提高，人们对健康生活的要求，人们消费理念在逐渐转变，健康、绿色的产品才是人们追求的产品。
而活跃于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年的饮茶传统，又符合养生保健之道，未来发展空间很大。
中国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创新不够，缺乏相应的人才。
饮料行业今后需要创新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。
2、微观分析：①冰峰饮料市场：冰峰雄踞西安市场几十年，一直是西安饮料行业的老大哥。
由于采取只做西安市场的策略，所以冰峰在西安扎根很深，已经融入到西安当地文化当中，成为西安文化的一部分。
很多西安人是喝着冰峰汽水长大的，无论是老一辈，还是现在的九零后，西安人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。
正是因为西安人对冰峰的这种强烈的感情使得冰峰在面对各大饮料品牌进攻时依旧存在了近五十年。
据统计，十几年前冰峰占据西安市场的80%，是名副其实的名牌产业。
但是随着各大饮料品牌进入西安，抢占市场，同时随着人们对生活质量的日益提高，碳酸类饮料市场日益减少，冰峰面临很大的危机。
②冰峰的消费者主要是西安本地的市民，属于一种大众化的低端饮料，价格很便宜，受到大众的喜爱。
我们根据问卷调查，随机抽取500份问卷统计在西安有89%的人喝过或者经常喝冰峰，只有11%的人没有喝过，但是知道。
西安冰峰在如今仍旧占据很大的市场份额，受到人们的青睐。
对于冰峰，西安已经不再是一枝独秀的地方，目前西安饮料主要有冰峰、可口可乐、百事可乐、中水、康师傅等等。
冰峰要在群雄中生存与发展，必须改进技术，不断创新。
二、SWOT分析：1、优势（S）：①产品：橙子口味，香甜可口，口味独特，适合西安人引用。
属于碳酸饮料，冰镇后是夏日清凉解暑的绝佳饮品。
配合西安特色小吃，肉夹馍、烤肉、串串香、更加诱人。
目前开发的苹果口味销量也不错。
②包装：最早采用玻璃品包装，环保、卫生、独特、廉价。
采用吸管引用，方便、亲切。
容量为标准的200毫升，从人体健康需求考虑，符合人体正常需求。
最后，没有过度包装，经济实惠。
③技术：精选优质材料，采用世界一流的反渗透水处理装置及配料工艺，采取全线密封无菌灌装技术。
2007年，在原有一套德国原装O+H生产线的基础上，又投资数千万元引进国内一流南轻饮料生产线一套，为扩大产能、提升品质奠定了坚实的基础。
④品牌：冰峰品牌自建厂至今已有五十多年的历史了，一直以来都是西安饮料行业的龙头企业。
冰峰注重本土化，亲情化的营销理念，多次被评为“中国食品行业名牌产品”、“消费者最喜爱产品”、“西安名牌产品”、“陕西省名牌产品”“陕西省名牌商标”。
2008年12月初“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”活动中获得头筹。
⑤营销渠道：采取独创的二级分销渠道，目前全市有冰峰经销商55家，冰峰经销商已经遍布全省8个地市，总计42家，远涉3个邻省，合计二批商近千家，终端商万家。
⑥价格：冰峰汽水的价格一直以来市西安人公认的经济实惠型大众化碳酸饮料。
其价格从84年开始的9分钱一瓶到后来的毛，86年的毛，毛直到现在的1元，元（个别商家）。
一直走的是低端市场，深受西安大众欢迎。
无论如何冰峰都是人们心中不可或缺的饮料，它已经超越于仅仅是饮料的饮料，而是人们心中的一种情感的寄托。
2、劣势（W）：①玻璃瓶包装，无法在超市销售；冰峰采用的独特包装，玻璃瓶包装在运输、携带、存放、回收上存在一定的缺陷，只能是采取“随喝随收”的形式，在地域上、销售地点上有限制，很难在超市商店销售，消费者也很难随身携带。
改进主要是口味和包装方面大多数人还是希望冰峰能够推出塑料瓶包装的饮料的②口味单一：冰峰之前一直只做冰峰这一种饮料，主要是橙子味的，偏甜。
近两年才尝试开发苹果口味的冰峰，销量很好。
但是这还远远不能满足各种消费者的要求。
还需要继续努力，开发出一系列的冰峰产品，在产品上进行扩张。
③销售主要局限在西安市，没能打出省外市场：西安一直以来坚持质量求生存的理念，在西安本土市场方面做得很到位，在本土扎根很深，深深的植入到西安本土文化之中，但是一个大的企业不能仅仅局限于本土西安，不能仅仅满足于称霸于自己的一亩三分地。
更要走出西安，走出陕西，甚至走出中国。
绝大多数人都希望冰峰走出去，无论是西安人还是外地人:④生产规模较小，生产资金跟不上，既不能满足供求，又不能扩建自身。
冰峰本身已有两条生产线，但是仍然满足不了市场的需求。
3、机会（O）：①市场：西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是一个很好的证明：冰峰应该走出去。
②许多外地消费者对冰峰的认可；西安市国际化的大都市，也是一个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。
而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。
③政府政策对中小企业的鼓励；1、工业园区标准化厂房建设项目：必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予一定扶持资金。
2、企业技术改造及产业升级：其中包括企业技术改造和重大工业投资项目、节能降耗专项、区县特色产业升级改造项目、企业创新能力建设等几个项目，符合以上几项任一项的政府给予一定的扶持。
3、中小企业成长及服务体系建设：其中包括中小企业成长项目、中小企业服务体系建设类项目。
项目包括中小企业创业基地建设、中小企业共性技术服务平台建设、中小企业社会化服务体系建设、非公有制经济人才培训等，一旦项目申报确认，政府将给予资金上的支持。
4、威胁（T）：①强势的竞争对手：可口可乐：世界上最大的软饮料公司。
总部设在美国的亚特兰大1989年资产额亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为％、％和％。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
早在1927年就打入中国市场，改革开放后先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立瓶装合资企业。
在中国市场占据很大的一部分。
5、分析总结：①存在的问题：1、包装上的限制。
2、口味上的单一。
3、销售区域的狭小。
4、规模上的不足。
②期待目标：1、包装上的改进。
2、开发新的口味，以及系列产品。
3、循序渐进的开发新的市场，在空间上的扩张。
③可能性：本身企业资金，无论是固定资金还是流动资金都比较充足。
再者，本土市场和外地市场需求量大，供不应求。
企业。
3、扩大生产规模，满足市场需求。
2、长远目标：1、把冰峰品牌做大做响，推向全国。
2、开发国内市场，寻求国外市场。
四、营销策略：1、广告策略目前采用的有车牌广告、纪念品广告、报纸广告等，广告效果不是很好。
原因是本土人，特别是年轻一代很少接触到冰峰。
其次是广告投放范围小，不醒目，不足以引起受众的注意。
再者，广告投放量少，达不到预期的效果。
还有就是，广告投放仅限于西安，以及仅限于单一的投放媒体，具有区域性和单一性。
冰峰一直以来不太热衷于做广告，因为冰峰人的自信，也因为冰峰产品的质量好，口碑好。
仅靠消费者口口相传，冰峰创造了一个奇迹，一个“酒香不拍巷子深的奇迹”。
根据我们实践队的调查得出，的人是通过别人来接触冰峰的，属于一种学习和随大众的心理。
只有很少的人是通过广告来认识冰峰的。
①目标：通过广告的宣传，使得西安本地人对冰峰进行再认识，唤起老一辈人，或者是现代人对于从小陪伴他们成长的冰峰的埋藏在内心的深深地情感。
从而引导消费者再消费。
同时，也吸引外地消费者对冰峰的需求和欲望。
从而促进销售。
②广告媒体：A平面：平面广告主要采取情感诉求的方式，唤醒人们心中对于童年时代的回忆，回忆那时和几个玩伴一起到也是吃烤肉，喝冰峰的时代。
冰峰平面广告：（下页）B户外：户外广告比较便宜而且受众较多，但是也受本身缺点的影响，本身不能移动，传播范围仅限那一区域而已。
可适当采用。
C广播：有其优于其它媒体的优点，包括成本效益、选择力、灵活性、创造性、整合营销机会。
广播广告脚本：冰峰广播广告脚本中年男声：（背景舒缓音乐响起）朋友，我给你讲个故事。
那是1953年，在东方的一座古都里，突然出现一种神秘的饮料，它口味独特，深受古都里人们的喜爱。
从此，这种神秘的饮料被一代又一代的传了下来，老少皆宜。
它就是，冰峰。
童声：爷爷，我要喝冰峰嘛！老人声音：好~。
来，伙计，给我孙子开瓶冰峰！中年男声：冰峰，从小就喝它！D报纸：报纸广告费用较低，传播面广，信息量大，可以详细说明产品信息，劝服性较强。