非车险产品介绍_销售营销_经管营销_专业资料
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非车险宣导课件
平安险：被保险货物在运输途中由于自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、 地震、洪水等）造成整批货物的全部损失或推定全损；由于意外事故 （运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及 失火、爆炸）造成货物的全部或部分损失。 水渍险：平安险+由于海上自然灾害所造成的部分损失。 一切险：水渍险+11个附加险(偷窃提货不着险，淡水雨淋险，短量险， 混杂、沾污险，渗漏险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，钩损险， 包装破裂险，锈损险)
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(1)
积累准客户 帮助新业务员迈出第一步 假日行销的利器
积累客户是永恒的主题，将快 速使“准客户”变成“真客户”
简单受欢迎的产品帮助新业务 员迅速开单，树立成功的信心
节假日外出旅游客户必备产 品
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(2)
社区拓展有利工具
企、事业单位给员工的福利；
单位搞赠送活动的赠送产品,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中 心、移动/联通公司等；
多思考、多挖掘，商机无限——其他机构有与血站合作的事例，该 类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机 会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较 体面的小礼品哦！
非车险宣导课件
产品介绍 – 国内水路、陆路货运险
险种：基本险、综合险 基本险： 1、因火灾、爆炸、自然灾害（雷电、暴风、暴雨等）所造成的损失 2、由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆等所造成的损失 3、装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反 操作规程所造成的损失 4、按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用 5、施救和保护的费用 综合险： 基本险+因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂 或包装破裂致使货物散失的损失 液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏 的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损 失 遭受盗窃或整件提货不着的损失 符合安全运输规定而遭受雨淋的损失 注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(1)
积累准客户 帮助新业务员迈出第一步 假日行销的利器
积累客户是永恒的主题，将快 速使“准客户”变成“真客户”
简单受欢迎的产品帮助新业务 员迅速开单，树立成功的信心
节假日外出旅游客户必备产 品
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(2)
社区拓展有利工具
企、事业单位给员工的福利；
单位搞赠送活动的赠送产品,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中 心、移动/联通公司等；
多思考、多挖掘，商机无限——其他机构有与血站合作的事例，该 类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机 会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较 体面的小礼品哦！
非车险宣导课件
产品介绍 – 国内水路、陆路货运险
险种：基本险、综合险 基本险： 1、因火灾、爆炸、自然灾害（雷电、暴风、暴雨等）所造成的损失 2、由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆等所造成的损失 3、装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反 操作规程所造成的损失 4、按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用 5、施救和保护的费用 综合险： 基本险+因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂 或包装破裂致使货物散失的损失 液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏 的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损 失 遭受盗窃或整件提货不着的损失 符合安全运输规定而遭受雨淋的损失 注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任
非车险业务知识介绍-概述说明以及解释
非车险业务知识介绍-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容应该对非车险业务进行简要介绍和概述。
可以从以下几个方面展开：1. 非车险业务的定义：非车险业务是指除了车辆保险以外的其他保险服务。
它包括但不限于人寿保险、意外保险、健康保险、财产保险、责任保险等多种形式的保险产品。
2. 非车险业务的重要性：非车险业务在保险行业中占据重要地位，它对个人和企业都有着重要的保障和风险管理作用。
通过购买适当的非车险保险产品，个人和企业可以有效降低各种风险所带来的损失。
3. 非车险业务的市场规模：随着人们对风险保障意识的提高和生活水平的不断提高，非车险业务市场不断扩大。
目前，非车险业务已经成为保险行业的重要组成部分。
4. 非车险业务的发展趋势：随着科技的不断进步和社会的发展变化，非车险业务也在不断发展和创新。
例如，随着互联网的兴起，许多保险公司已经开始提供在线投保和理赔服务，提高了客户体验。
5. 文章的结构：本篇文章将从概述、定义和分类、市场需求和发展趋势以及总结和展望的角度来论述非车险业务的知识。
通过全面介绍非车险业务的相关内容，旨在提供给读者一个全面了解非车险业务的机会，使其能够更好地了解和应对生活和工作中的风险。
文章结构部分的内容可以按照以下方式撰写：文章结构本文分为引言、正文和结论三个部分，下面将对每个部分进行详细介绍。
1. 引言引言部分主要包括概述、文章结构和目的三个方面。
1.1 概述在概述部分，我们将简要介绍非车险业务的背景和重要性。
非车险业务是指除了汽车保险以外的其他保险业务，如人寿保险、健康保险、财产保险等。
非车险业务在保险行业中占据重要地位，对于个人和企业而言都具有重要意义。
1.2 文章结构文章结构部分即本节所在的位置，主要用来介绍整篇文章的组织结构和内容安排。
本文分为引言、正文和结论三个部分，分别对非车险业务的定义和分类、市场需求和发展趋势以及未来发展进行阐述，以全面介绍非车险业务的相关知识。
非车险主要产品概述
其适用范围很广泛，一切工商、建筑、交通运输、饮食服 务行业和国家机关、社会团体等均可投保。企业财产保险的标 的包括： 属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。
6
企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
9
企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
3、财产一切险的保险责任： 在保险期间内，由于自然灾害或意外事故造成保险标的直接物质损坏或
灭失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。 前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采
取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合 同的约定也负责赔偿。 保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要 的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。 一切险采取的是列明除外责任的方式。除了条款规定的责任免除外， 其他自然灾害和意外事故均为保险责任。 财产一切险的除外责任：
4
企业财产保险
企业财产保险的基本特征： 保险标的静止，存放地址固定； 保险责任范围广泛； 保险金额的设定方法； 保险费率的厘定方法； 赔偿计算方法。
5
企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
财产保险基本险、综合险和一切险是企业财产保险的基本 险种，也被称为“火险”条款。是对企业建筑物、机器设备、 存货等固定资产提供自然灾害风险或意外事故引起的物质损失 的保险保障，是企业客户需求最普遍的入门险种。
7
企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
1、财产基本险的保险责任： 在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
3、财产一切险的保险责任： 在保险期间内，由于自然灾害或意外事故造成保险标的直接物质损坏或
灭失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。 前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采
取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合 同的约定也负责赔偿。 保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要 的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。 一切险采取的是列明除外责任的方式。除了条款规定的责任免除外， 其他自然灾害和意外事故均为保险责任。 财产一切险的除外责任：
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企业财产保险
企业财产保险的基本特征： 保险标的静止，存放地址固定； 保险责任范围广泛； 保险金额的设定方法； 保险费率的厘定方法； 赔偿计算方法。
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
财产保险基本险、综合险和一切险是企业财产保险的基本 险种，也被称为“火险”条款。是对企业建筑物、机器设备、 存货等固定资产提供自然灾害风险或意外事故引起的物质损失 的保险保障，是企业客户需求最普遍的入门险种。
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
1、财产基本险的保险责任： 在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险
非车险产品培训第二讲PPT课件
（具体以我国《老旧船舶管理规定》的规定为准） 注：船龄决定船舶性能和材质强度好坏，是
影响承保费率的重要因素
11.04.2020
27
船舶建造地（厂）
船舶建造的船厂建造水平决定了船舶 的总体质量水平。
国内三大造船阵营：中船直属造船厂支 属、交通部及地方船舶工业公司所属、地 方民营船厂
11.04.2020
11.04.2020
40
安装工程一切险
1.室内装修工程 2.大型机电设备安装工程
11.04.2020
41
工程险询价所需资料
1.工程施工合同、工程进度表和工程量清单 确定保险期限、保险标的项目和保险金额
注：施工机具保险金额不包含在工程造价中， 如需投保需列明清单、保额承保
2.工程项目规划设计图纸、地质查勘报告 明确施工区域的水文、地质风险状况和施工 方法
财产损失限额 人身伤亡限额
4
产品介绍及承保指引
11.04.2020
5
公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
11.04.2020
36
展业途径
房贷险业务： 银行渠道、房产中介
普通家财险业务： 社区、街道活动中心、银行渠道、现有业
务代理渠道
11.04.2020
37
工程险产品概述
11.04.2020
38
工程险
建筑工程一切险 安装工程一切险
影响承保费率的重要因素
11.04.2020
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船舶建造地（厂）
船舶建造的船厂建造水平决定了船舶 的总体质量水平。
国内三大造船阵营：中船直属造船厂支 属、交通部及地方船舶工业公司所属、地 方民营船厂
11.04.2020
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安装工程一切险
1.室内装修工程 2.大型机电设备安装工程
11.04.2020
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工程险询价所需资料
1.工程施工合同、工程进度表和工程量清单 确定保险期限、保险标的项目和保险金额
注：施工机具保险金额不包含在工程造价中， 如需投保需列明清单、保额承保
2.工程项目规划设计图纸、地质查勘报告 明确施工区域的水文、地质风险状况和施工 方法
财产损失限额 人身伤亡限额
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产品介绍及承保指引
11.04.2020
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公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
11.04.2020
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展业途径
房贷险业务： 银行渠道、房产中介
普通家财险业务： 社区、街道活动中心、银行渠道、现有业
务代理渠道
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工程险产品概述
11.04.2020
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工程险
建筑工程一切险 安装工程一切险
非车险产品导引讲解
财产一切险
除外责任 贬值、丧失市场或使用价值等其它后果损失； 存放在露天或罩棚的财产因遭受风、霜、雨、雪、 严寒、冰雹、尘土、洪水引起的损失； 地震、海啸引起的损失； 被保险人及其代表的故意行为或重大过失引起的 任何损失、费用和责任以及被保险人的亲友或雇 员的偷窃； 公共供水、供电、供气及其它公共能源的中断引 起的损失，但自然灾害或意外事故引起的中断不 在此限；
财产保险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
保险责任解释
承保理赔注意事项 目标客户和渠道
财产一切险
保险财产：除条款列明的特约可保财产和不保财产 外，均属可保财产（包括土地、矿藏、矿井、矿坑； 违章建筑、非法建筑、非法占用的财产；运输过程 中的物资等基本险综合险不保财产） 特约可保财产： 金银、珠宝、钻石、玉器； 古玩、古币、古书、古画； 艺术作品、邮票； 建筑物上的广告、天线、霓虹灯、太阳能装置； 计算机资料及其制作、复制费用
财产保险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
保险责任解释
承保理赔注意事项
目标客户和渠道
财产综合险
可保财产、特约可保财产、不保财产同基本险。 保险责任：除财产基本险的保险责任外，又增 加了12项自然灾害和意外事故，具体是暴雨、 洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰 凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌 陷。 责任免除：只比财产基本险少了上述12项自然 灾害和意外事故，其它与基本险完全相同。 保险金额的确定、保险价值的确定、 赔偿处理 与财产基本险相同。
财产基本险
非车险主要产品概述
非车险主要产品概述
非车险产品体系简介
财产保险的定义
我国《保险法》第95条规定“财产保险业务， 包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证 保险等保险业务。”财产保险是指保险人对被保 险人的财产及其有关利益，在发生保险责任范围 内的灾害事故而遭受经济损失时给予补偿的保险。 财产保险中所指的财产除了包括一切动产、不动 产、固定的或流动的财产以及在制的或制成的等 有形财产外，还包括运费、预期利润、信用及责 任等无形财产和利益。
11
企业财保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
5、附加险产品简介：最常用的附加险条款 （1）扩展类 自动喷淋系统水损扩展条款 碰撞扩展条款 供应中断扩展条款A 建筑物变动扩展条款 灭火费用扩展条款A 内陆运输扩展条款A （2）限制类 洪水除外条款 碰撞除外条款 （3）规范类 仓储财产申报条款 错误和遗漏条款
20
企业财产保险
（五）计算机保险条款：
计算机保险的保险责任： 在本保险期间内，凡座落或存放在本保险单明细表中列明的地点范围内 的保险标的，由于下列原因造成的损失，保险人依照本保险合同约定 负责赔偿： （一）火灾、爆炸、水管爆裂； （二）雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、暴雪、冰雹、冰凌、 泥石流、崩塌、突发性滑坡、地面突然下陷下沉； （三）飞行物体及其空中运行物体坠落； （四）本岗位计算机操作人员的疏忽或过失；（与一般财产险的主要区 别） （五）在配有断电保护装置及稳压设备或不间断电源（UPS）的情况下， 由于供电单位或意外事故导致的突然断电、电器短路、其他电气原因； （六）外来并有明显痕迹的盗窃、抢夺或抢劫行为。
安装设备扩展条款 重新安装条款 场外维修及改造条款 试车条款/调试条款 成对和成套财产条款 蒸汽、水、气体涡轮机及涡轮发电机条款 电动马达检修条款
非车险产品体系简介
财产保险的定义
我国《保险法》第95条规定“财产保险业务， 包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证 保险等保险业务。”财产保险是指保险人对被保 险人的财产及其有关利益，在发生保险责任范围 内的灾害事故而遭受经济损失时给予补偿的保险。 财产保险中所指的财产除了包括一切动产、不动 产、固定的或流动的财产以及在制的或制成的等 有形财产外，还包括运费、预期利润、信用及责 任等无形财产和利益。
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企业财保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
5、附加险产品简介：最常用的附加险条款 （1）扩展类 自动喷淋系统水损扩展条款 碰撞扩展条款 供应中断扩展条款A 建筑物变动扩展条款 灭火费用扩展条款A 内陆运输扩展条款A （2）限制类 洪水除外条款 碰撞除外条款 （3）规范类 仓储财产申报条款 错误和遗漏条款
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企业财产保险
（五）计算机保险条款：
计算机保险的保险责任： 在本保险期间内，凡座落或存放在本保险单明细表中列明的地点范围内 的保险标的，由于下列原因造成的损失，保险人依照本保险合同约定 负责赔偿： （一）火灾、爆炸、水管爆裂； （二）雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、暴雪、冰雹、冰凌、 泥石流、崩塌、突发性滑坡、地面突然下陷下沉； （三）飞行物体及其空中运行物体坠落； （四）本岗位计算机操作人员的疏忽或过失；（与一般财产险的主要区 别） （五）在配有断电保护装置及稳压设备或不间断电源（UPS）的情况下， 由于供电单位或意外事故导致的突然断电、电器短路、其他电气原因； （六）外来并有明显痕迹的盗窃、抢夺或抢劫行为。
安装设备扩展条款 重新安装条款 场外维修及改造条款 试车条款/调试条款 成对和成套财产条款 蒸汽、水、气体涡轮机及涡轮发电机条款 电动马达检修条款
非车险图解展示指引课件
如何处理非车险理赔纠纷？
保持冷静，依法维权
在遇到非车险理赔纠纷时，首先要保持冷静 ，然后尽快联系保险公司进行协商。如果协 商无果，可以寻求法律援助，通过法律途径 来维护自己的权益。同时，要保留好相关证
据，以便在必要时使用。
THANKS
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其他非车险产品
其他类型的非车险产品
除了上述财产保险、人身保险和责任保险之外，市场上还有许多其他类型的非车险产品，如旅游保险、特殊风险保险和信用 保险等。这些非车险产品满足了不同人群的特定需求，提供了更加全面的风险保障。
03
非车险投保流程
确定保险需求
明确保险需求是投保的第一步，需要根据个人或企业的 实际情况，明确所需的保险类型和保障范围。
了解需求
VS
在选择非车险产品时，首先要了解自 己的需求和风险状况，然后针对性地 去寻找符合这些条件的产品。例如， 经常外出的人可以选择旅游保险，有 高风险职业的人可以选择特定的职业 保险。
投保非车险需要注意哪些事项？
仔细阅读条款
在投保非车险时，一定要仔细阅读保 险条款，了解清楚保险的具体范围、 理赔流程、免赔条款等内容，以免在 发生事故时产生不必要的纠纷。
人身保险
为人的生命和健康提供保障
人身保险主要保障人的生命和健康。常见的有人寿保险、健康保险和意外伤害保 险等。当被保险人遭受生命或健康风险时，人身保险能够提供经济赔偿，为被保 险人及其家庭提供保障。
责任保险
为被保险人因过失造成他人损失提供保障
责任保险主要针对被保险人因过失造成他人损失提供保障。例如，公众责任保险、产品责任保险和雇 主责任保险等。当被保险人因过失导致他人受损时，责任保险能够承担经济赔偿责任，帮助被保险人 降低法律风险。
非车险业务培训教材
保险产品风险管理
03
对产品的风险进行评估和管理，确保产品的安全性和稳定性。
保险销售与承保实务
保险销售流程
介绍销售渠道、销售策略 和技巧，以及与客户的沟 通技巧。
承保流程和操作
包括核保、承保、批单等 环节的操作流程和注意事 项。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关 系，提高客户满意度和忠 诚度。
03 非车险业务风险 管理
THANKS
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发展趋势
未来，随着科技的发展和人们保险需求的 不断变化，非车险业务将呈现以下趋势
• 数字化
科技的应用将提高非车险业务的数字化程 度，提升服务效率和客户体验。
• 多样化
非车险产品和服务将更加多样化，满足不 同客户的需求。
保险市场环境分析
01
02
03
市场需求
随着社会经济的发展和人 们风险意识的提高，非车 险市场需求不断增长。
风险识别与评估
风险识别
识别可能对非车险业务产生影响的风险因素，包括市场风险、信用风险、操作风 险等。
风险评估
对已识别的风险进行评估，量化其对非车险业务的影响程度，为后续的风险控制 提供依据。
风险控制与防范措施
风险控制
通过建立完善的风险管理制度，规范业务操作流程，提高风 险防范意识等手段，实现对非车险业务风险的有效控制。
总结词：人身保险是为投保人的 生命和健康提供保障的保险产品 ，包括人寿保险、意外伤害保险 、健康保险等。
1. 人寿保险：为被保险人的生命 安全提供保障，如定期寿险、终 身寿险等。
3. 健康保险：为被保险人的身体 健康提供保障，如医疗保险、疾 病保险等。
再保险案例分析
• 总结词：再保险是保险公司为了分散风险，将原保险业 务的一部分或全部向其他保险公司进行再投保的行为。