销售人员年终奖发放办法
汽车销售年终奖方案
一、方案背景随着我国汽车市场的持续繁荣，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了激励销售团队提高销售业绩，增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力，特制定本年终奖方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 增强员工归属感，提高员工满意度；3. 优化团队结构，提升公司整体竞争力；4. 建立公平、公正、透明的奖励机制。
三、奖励对象本方案适用于公司全体汽车销售员工，包括销售顾问、销售经理等。
四、奖励标准1. 销售业绩奖（1）根据年度销售业绩，设定不同的奖励比例。
（2）业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的100%；（3）业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的80%；（4）业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的60%；（5）业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的40%；（6）业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的20%；（7）业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
2. 服务质量奖（1）根据年度服务质量评估，设定不同的奖励比例。
（2）服务质量评估排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）服务质量评估排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）服务质量评估排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）服务质量评估排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）服务质量评估排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）服务质量评估排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
3. 团队贡献奖（1）根据团队业绩和个人贡献，设定不同的奖励比例。
（2）团队业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）团队业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）团队业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）团队业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）团队业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）团队业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略销售员工作为公司最重要的利润创造者之一，在年终奖发放策略上应该受到特别关注。
根据不同的薪酬模式，公司可以采取以下六种发放策略：1. 固定年终奖：根据员工的工作表现和销售业绩，为销售员工设定一个固定的年终奖金额。
这种模式可以提供稳定的收入预期，激励员工在整个年度保持高效率和高业绩。
2. 实绩奖金：根据员工的销售业绩给予相应的奖金。
这种模式激励员工积极努力工作，可以充分发挥员工的潜力，并因为个人努力和出色的成绩而获得丰厚的奖金回报。
3. 个人奖励系统：根据员工在特定销售指标上的表现，设置个人奖金。
这种奖励系统鼓励员工专注于个人表现和成就，帮助公司实现销售目标。
4. 团队奖金：根据整个销售团队实现的业绩，为团队成员发放奖金。
这种模式可以促进团队合作和共同努力，激励员工合作并共同进步。
5. 股权激励：将公司的股权作为年终奖发放给销售员工。
这种模式可以帮助员工与公司建立更紧密的联系，激励员工为公司的长期发展付出更多努力。
6. 超额奖励：设立超额销售目标，并为实现目标的销售员工提供额外的奖金。
这种模式鼓励员工不断超越自己，创造出更多的销售机会和利润。
除了以上六种薪酬模式下的发放策略，公司还可以根据实际情况进行综合性调整，如根据员工的工作年限和资历给予不同奖金比例或设置特别奖励计划。
无论采取哪种策略，公司都应该明确奖金发放的标准和流程，并及时向员工解释和公布相关政策，以保证公司与员工之间的透明和公正。
同时，还需要建立有效的绩效评估体系，确保奖金的公正性和准确性。
在制定销售员工年终奖发放策略时，公司需要考虑多方面因素，以确保激励员工并达到业绩目标。
以下是一些建议和相关内容，供公司参考。
首先，公司在制定年终奖发放策略时应该考虑员工的个人表现和销售业绩。
这可以通过制定明确的指标来评估员工的工作表现，如销售额、客户满意度、客户保留率等等。
在这种模式下，员工将根据自己的个人表现和成就获得相应的奖金。
销售年终奖方案(10篇)
销售年终奖方案(10篇)销售年终奖方案1一、适用范围：1.适用于所有正式员工，但不适用于以下人员：1.1兼职、特聘人员;1.2实习生;1.3公司临时工岗位;1.4独立核算部门(以部门经理提供的标准发放);1.5年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因的缺岗，例如：事假、病假、婚假、产假等等)的员工。
2.当年度入职未满1年的员工按以下标准发放(一个自然年为一个周期)：2.1入职满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的全勤奖/年终奖;2.2入职未满半年(即当年7月1日后入职)的员工不享受当年的全勤奖和年终奖。
二、发放标准：1.销售经理、销售人员的发放标准：当年全勤奖金;2.其他人员的发放标准：当年全勤奖金+年终奖金3.全勤奖金和年终奖金的具体发放金额由公司管理层视当年的`盈利情况确定。
三、考核办法：※全勤奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的全勤奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年的出勤情况确定，具体规定如下：1. 全年工作日内无病事假的，享100%全勤奖;2. 全年工作日内有病事假的，先扣除10%全勤奖，病假每天再加扣1.5%x全额全勤奖，事假每天再加扣2.5%x全额全勤奖;3. 入司满半年不满一年(即当年7月1日前入司)的员工将享50%全勤奖。
4. 在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年全勤奖金：4.1工作年度内有旷工现象的;4.2工作年度内迟到、早退累计超过15次的;4.3工作年度内事假累计满10天的;4.4入司不满半年的;4.5 年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);4.6辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;4.7年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的`员工。
※年终奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的年终奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年度的绩效考核情况确定，具体规定如下：1.入职满1年(含)以上的员工，享100%年终奖基数;2.入司满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的年终奖基数;3.员工当年年终奖金=年终奖基数x绩效系数3.1绩效系数为年度12个月绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;3.2入职满6个月未满1年的员工取实际考核月份绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;3.3未参加绩效考核或特殊情况导致绩效考核没有考评的当月按1.0计算。
年终绩效奖金发放方案
年终绩效奖金发放方案（优）年终绩效奖金发放方案年终绩效奖金发放方案1按公司统一方案，20xx年度自营店铺员工按以下方案发放年终奖。
一、年终奖1、导购试用期统一按1个月计，试用期不计算年终奖，假如某导购入职时间为20xx年6月15日，则转正时间为20xx年8月起，工龄系数为5/12；满1年的员工无试用期，工龄系数为12/12。
2、应发年终奖=基本工资×公司目标任务完成率（0.85）×工龄系数（导购，店长的基本工资均为700元）3、例如：摩尔吴文平20xx年3月9入职，则计算8个月年终奖。
即：700元×0.85×8/12=397元4、计算截止日期20xx年12月31日。
5、当月有违规、旷工的.不计算当月年终奖。
20xx年元月份离职的不计算年终奖。
二、年终礼品20xx年元月份在职员工每人发放标牌价398元的高端化妆镜1个。
三、年终会餐各店铺员工由成都中心统一组织到成都进行联欢会餐，未参与会餐的员工每人发放50元年终会餐费。
年终绩效奖金发放方案2一、考核对象城市社区卫生服务中心、社区卫生服务站;乡镇卫生院、村卫生室;二、考核内容基层医疗卫生机构绩效考核内容与年度工作目标紧密结合?互相衔接。
基层医疗卫生机构绩效考核包括以下基本内容。
(一)乡镇卫生院、社区卫生服务中心考核内容。
1、综合管理情况?基础设施建设、乡村卫生服务及社区卫生服务机构一体化管理、人员配备情况、服务能力建设情况、财务管理、分配制度建立执行情况、信息管理和服务模式、重点人群签约服务复签情况等。
2、公共卫生服务?城乡居民规范化电子健康档案管理、健康教育、预防接种、0—6岁儿童健康管理、孕产妇健康管理、老年人健康管理、高血压患者健康管理、Ⅱ型糖尿病患者健康管理、慢性阻塞性肺气肿和肺心病患者管理、风湿类风湿患者健康管理、重型精神病患者管理、传染病及突发公共卫生事件报告、卫生监督协管、结核病患者健康管理、儿童先天性心脏病患者筛查、地方病防控、中医治未病、重大公共卫生服务项目实施情况。
公司门店年终奖管理制度
一、目的为了激励员工在年度工作中取得优异成绩，提高员工的工作积极性和忠诚度，促进公司门店业绩的持续增长，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司旗下所有门店的正式员工。
三、年终奖发放原则1. 公平、公正、透明；2. 结合员工年度工作业绩和门店整体业绩；3. 体现激励作用，提高员工工作积极性；4. 与公司发展目标相结合。
四、年终奖发放标准1. 年终奖发放比例：根据门店年度业绩和公司整体业绩，设定年终奖发放比例，一般为门店年度业绩的10%-20%。
2. 年终奖发放金额：根据员工年度绩效考核结果，分为四个等级，对应不同的年终奖金额。
（1）优秀员工：年终奖金额为本人年工资的30%；（2）良好员工：年终奖金额为本人年工资的20%；（3）合格员工：年终奖金额为本人年工资的10%；（4）不合格员工：年终奖金额为0。
五、年终奖发放条件1. 员工在年度内完成公司及门店规定的各项任务；2. 员工无重大违纪行为；3. 员工在年度内未发生重大安全事故；4. 员工在年度内无旷工、迟到、早退等违纪行为。
六、年终奖发放程序1. 年度工作总结：各部门对员工年度工作进行总结，提出绩效考核建议；2. 绩效考核：人力资源部根据各部门提出的绩效考核建议，对员工进行综合考核；3. 年终奖核算：人力资源部根据绩效考核结果，核算员工年终奖金额；4. 年终奖发放：人力资源部在年度结束后一个月内，将年终奖发放至员工工资卡。
七、年终奖调整1. 因公司战略调整、业绩下滑等原因，公司有权对年终奖发放比例进行调整；2. 因员工个人原因导致年度业绩未达标，公司有权对员工年终奖进行下调或取消。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
年度销售任务指标及年终奖励方案
2009年度任务指标及年终奖励方案在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。
为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。
一、基础任务指标与年终奖励方案1、基础任务指标2、年终奖励方案：2-1奖励对象及奖金标准：店长（每店1名）大堂经理（每店1名）3000元/人厨师长（每店1名）3000元/人前厅主管（每店2名）1500元/人烧烤主管（每店1名）2000元/人炉灶领班（每店1名）1500元/人（注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。
）2-2：考核标准：09年度各店店长工作绩效考核表说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。
年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。
两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。
最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。
分数每分值80-85 138元86-90 148元91-95 158元96-100 168元2-3：考核时间：任务指标从2009年3月1日——2010年2月28日，工作绩效考核以实际考察时间为准。
2-4：奖金发放规定：①享受绩效考核的岗位员工，以各店上报的年任务分解指标为准，只要达标，即按照《岗位绩效考核内容及标准》发放当月绩效奖金；②以上2-1中所列管理人员所在店在年终完成公司下达的全年基础任务指标后，即可按照奖金标准，年度末发放。
销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）
销售人员年终奖奖励方案销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。
销售人员年终奖奖励方案1为鼓励公司全体同仁齐心协力共同达成公司的各项生产目标，发奋提高产品质量，为公司创造更好的效益，同时分享发奋工作的成果，特提出以下方案：一、在以下各产量及品质指标达标时，公司有必须的效益前提下可计算奖金：1、每月业务所接单量足以保证厂内各生产车间的目标产量。
2、各车间均到达目标产量(xx部xx万，xx部x万，xx部xx万)。
3、各项品质指标以《xxxx年7—12月质量控制目标》中确定的每月各项指标为准，80%的指标达标。
4、当月外部客户扣款不超过10万元。
记忆提取5、生产部已计算浮动工资的人员不计算此奖金。
二、考评：1、考评是奖励依据，各部门员工考评细则已出台且已经过各部门签字确认，每月由各部门最高主管负责依考评细则对下属进行考评。
2、各部门均设有可量化的指标，但某些指标的数据可能需要其他部门带给。
(附：各部门的考评指标及数据来源)。
因此每月8日前各部门需向人事部带给相关指标的准确数据。
3、由人事部根据收集的各部门指标数据复查各部门人员的考评成绩，考评不真实，不准确的人事部有权增减考评分数，并根据考评成绩计算奖金。
三、奖金来源：1、为鼓励大家降低成本，提高产量，增加效益。
奖金由两部分构成：一部分为效益奖金，当月效益到达公司目标，公司提出8000元作为奖金;另一部分奖金需从生产节约金中提取，生产要提高品质，减少报废，报废越少，奖金越多。
2、根据厂内此刻实际制程潜质各车间报废率设定如下：xxx报废率≤1.5‰;xxx报废率≤1.1‰;xxx报废率≤0.9‰;外部客户报废率≤0.4%;(以后生产品质提高能够修改各车间报废率并以修改后的数据为标准)3、如果实际生产中的报废低于设定的报废面积，则以多出的未报废面积乘以公司的成本价折算成节约金额，拿出50%作为奖金分配。
销售部年终奖方案
销售部年终奖方案随着一年的工作即将结束，销售部门的成员都期待着他们努力工作的回报。
为了激励销售人员的积极性，并确保公平和公正的奖励分配，公司特制定了销售部年终奖方案。
以下是本年度销售部年终奖方案的详细安排和标准。
一、奖金计算方式销售部年终奖金将根据个人的销售业绩和团队的整体表现来计算。
具体的计算方式如下：1. 个人销售奖金：个人销售奖金将根据每位销售人员在全年内的销售额和销售贡献度来计算。
销售额的计算将基于个人的月度销售报表，销售贡献度将通过销售经理的评估来确定。
2. 团队销售奖金：团队销售奖金将根据整个销售部门的销售业绩来计算。
销售部门的总销售额将作为团队销售奖金的基础，同时还会考虑团队中每位成员的销售贡献度和团队合作表现。
二、奖励标准销售部年终奖金的具体奖励标准将根据个人和团队的表现来制定。
以下是本年度的奖励标准：1. 个人销售奖金：a) 优秀个人销售奖：当个人的销售额达到设定的目标时，将获得优秀个人销售奖金，并享受额外的奖励。
b) 良好个人销售奖：个人销售额超过公司设定的底线时，将获得良好个人销售奖金作为鼓励。
c) 进步个人销售奖：对于在过去一年中有明显的销售进步的人员，将获得进步个人销售奖金。
2. 团队销售奖金：a) 优秀团队销售奖：当销售部门的总销售额达到公司设定的目标时，销售部门成员将获得优秀团队销售奖金。
b) 协作团队销售奖：对于在过去一年中团队合作表现突出的销售部门成员，将获得协作团队销售奖金。
三、奖金发放销售部年终奖金将于年末进行发放，确保销售人员能够在新的一年开始时充满动力。
奖金将以货币形式发放，并将直接汇入员工的指定银行账户。
四、奖项表彰为了公开激励和表彰销售人员在过去一年中的卓越表现，公司将举行年度销售颁奖典礼。
在典礼上，将颁发以下奖项：1. 最佳销售人员奖：对个人销售业绩突出的销售人员进行表彰，并颁发最佳销售人员奖。
2. 最佳团队奖：对整个销售部门表现优异的团队进行表彰，并颁发最佳团队奖。
奖金分配方案【优秀8篇】
奖金分配方案【优秀8篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员年终奖金07
销售人员年终奖金分配方案—试用版销售人员年终奖金（年终工资）包含基本月薪和月度提成，所以年终奖金（年终工资）需减去基本月薪和月度提成。
年终奖（年终工资）金计算方法如下：年终奖计算方法为分段不同奖金比例累计。
员工销售额中的产品采购成本价或集成成本价额部分不计算奖金。
超出成本价以上至成本价的1.65倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×30%计提奖金；成本价1.65倍至成本价2倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×40%计提；成本价2倍以上部分按照分段销售毛利润÷1.17×0.78×50%计提。
以员工张三年度销售额为240万元（纯产品采购或集成成本价为100万元）为例：100万元以下部分不计算奖金100万至165万提取奖金为：（1650000-1000000）÷1.17×0.78×30%=130000165万至200万提取奖金为：(2000000-1650000)÷1.17×0.78×40%=93333.33200万以上提取奖金为：(2400000-2000000)÷1.17×0.78×50%=133333.33张三年终奖合计为：130000+93333+133333=356666.7此年终奖金包含基本月薪和月度提成。
所以年终需补齐的奖金为：356666.7-4500×12-（2400000-2400000÷1.65）÷1.17×0.78×4%=356666.7-54000-25212=277454.7（元）务部【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
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销售人员年终奖金发放方案
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1. 奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2. 奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名
占“奖励基金”的60%。
3. 奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，
共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1. 年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；
2. 年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；
3. 年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1. 年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%
=75%×60%
=45%
2. 年终工作绩效分值=80%×40%
=32%
3. 年终绩效分值=45%+32%
=77%
即：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1. 在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方
案。
2. 公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基
金。
3. 年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者
过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售部
XXXX年X月X日。