【销售人员】年终奖发放办法
销售部年终奖方案
销售部年终奖方案销售部年终奖方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的销售部年终奖方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部年终奖方案1第一条分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。
第二条适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员第三条实施办法（具体内容）1、奖金总额管理销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。
2、分配方法（1）发放时间年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。
（2）年终奖金兑现的前提根据公司薪酬制度第××条第××款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。
（3）年终奖金支付的标准：1）签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。
根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。
个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数×本年度个人年终奖标准部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数×本年度部门年终奖标准个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金2）其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额x加发月数x 员工年度考核系数。
（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。
（5）年终奖金领取的资格1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略销售员工作为公司最重要的利润创造者之一，在年终奖发放策略上应该受到特别关注。
根据不同的薪酬模式，公司可以采取以下六种发放策略：1. 固定年终奖：根据员工的工作表现和销售业绩，为销售员工设定一个固定的年终奖金额。
这种模式可以提供稳定的收入预期，激励员工在整个年度保持高效率和高业绩。
2. 实绩奖金：根据员工的销售业绩给予相应的奖金。
这种模式激励员工积极努力工作，可以充分发挥员工的潜力，并因为个人努力和出色的成绩而获得丰厚的奖金回报。
3. 个人奖励系统：根据员工在特定销售指标上的表现，设置个人奖金。
这种奖励系统鼓励员工专注于个人表现和成就，帮助公司实现销售目标。
4. 团队奖金：根据整个销售团队实现的业绩，为团队成员发放奖金。
这种模式可以促进团队合作和共同努力，激励员工合作并共同进步。
5. 股权激励：将公司的股权作为年终奖发放给销售员工。
这种模式可以帮助员工与公司建立更紧密的联系，激励员工为公司的长期发展付出更多努力。
6. 超额奖励：设立超额销售目标，并为实现目标的销售员工提供额外的奖金。
这种模式鼓励员工不断超越自己，创造出更多的销售机会和利润。
除了以上六种薪酬模式下的发放策略，公司还可以根据实际情况进行综合性调整，如根据员工的工作年限和资历给予不同奖金比例或设置特别奖励计划。
无论采取哪种策略，公司都应该明确奖金发放的标准和流程，并及时向员工解释和公布相关政策，以保证公司与员工之间的透明和公正。
同时，还需要建立有效的绩效评估体系，确保奖金的公正性和准确性。
在制定销售员工年终奖发放策略时，公司需要考虑多方面因素，以确保激励员工并达到业绩目标。
以下是一些建议和相关内容，供公司参考。
首先，公司在制定年终奖发放策略时应该考虑员工的个人表现和销售业绩。
这可以通过制定明确的指标来评估员工的工作表现，如销售额、客户满意度、客户保留率等等。
在这种模式下，员工将根据自己的个人表现和成就获得相应的奖金。
销售人员年终奖金发放方案(经典版)
销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义销售人员年终奖金发放方案的目的是为了明确销售人员年终奖金的计算标准，以激励和奖励销售团队在年度销售业绩上的优秀表现，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升以及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间销售人员年终奖金将在每年春节前的指定日期发放。
三、奖金构成销售人员年终奖金由以下两部分构成：第13个月工资和奖励基金。
四、第13个月工资第13个月工资的数额构成如下：第13个月工资=年度月平均工资×(在职月数/12个月)五、奖励基金1.奖励基金的计算方式为：年度实际销售总额×5‰。
2.奖励基金的划分：★省区经理名次的两名将占奖励基金的40%。
★业务代表名次的三名将占奖励基金的60%。
3.奖励基金的发放：★发放按照年终绩效分值进行排名。
★省区经理的发放比例：第1名为60%，第2名为40%。
★业务代表的发放比例：第1名为40%，第2名为35%，第3名为25%。
六、年终绩效分值计算方法年终绩效分值由年终业绩绩效分值和年终工作绩效分值构成。
1.年终业绩绩效分值计算：年终业绩绩效分值=年度实际销售额/年度目标销售额×权重（60%）2.年终工作绩效分值计算：年终工作绩效分值=年度工作绩效总分/在职月数×权重（40%）3.年终绩效分值计算：年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值七、相关规定1.在公司工作时间少于6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2.公司领导或部门主管发现有严重违纪行为的人员，不计发第13个月工资及奖励基金。
3.年底发薪当日必须仍在公司工作岗位。
如在发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的，将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售岗位年终奖金计算公式
销售岗位年终奖金计算公式在销售岗位工作的人员通常会有年终奖金的福利待遇，这一部分的收入对于销售人员来说是非常重要的。
但是，很多人对于年终奖金的计算方式并不清楚，甚至有些人认为年终奖金是由公司随意决定的。
其实，年终奖金的计算是有一定的规则和公式的，下面我们就来详细介绍一下销售岗位年终奖金的计算公式。
销售岗位年终奖金的计算公式一般是由公司根据销售人员的业绩来确定的。
通常来说，公司会根据销售人员的销售额或者利润来计算年终奖金的数额。
一般来说，年终奖金的计算公式可以分为两种情况，一种是按照销售额来计算，另一种是按照销售利润来计算。
首先，我们来看按照销售额来计算年终奖金的情况。
在这种情况下，公司通常会根据销售人员的销售额来确定年终奖金的数额。
一般来说，公司会根据销售人员的销售额设定一个销售提成比例，然后再根据这个比例来计算年终奖金的数额。
比如说，公司设定的销售提成比例是5%，销售人员的销售额为100万，那么他的年终奖金就是100万5%=5000元。
其次，我们来看按照销售利润来计算年终奖金的情况。
在这种情况下，公司通常会根据销售人员的销售利润来确定年终奖金的数额。
一般来说，公司会根据销售人员的销售利润设定一个销售提成比例，然后再根据这个比例来计算年终奖金的数额。
比如说，公司设定的销售提成比例是3%，销售人员的销售利润为50万，那么他的年终奖金就是50万3%=1500元。
除了销售额和销售利润外，公司还可能会根据销售人员的其他工作表现来确定年终奖金的数额。
比如说，公司可能会根据销售人员的客户满意度、客户维护情况、团队合作等方面来确定年终奖金的数额。
因此，销售人员在工作中不仅要注重业绩的表现，还要注重全方位的工作表现，这样才能获得更高的年终奖金。
另外，需要注意的是，公司在设定销售提成比例和确定年终奖金的计算公式时，通常会根据不同的销售岗位和不同的销售目标来进行调整。
比如说，对于销售额较高的销售岗位，公司可能会设置较高的销售提成比例；而对于销售目标较为困难的销售岗位，公司可能会设置较高的年终奖金计算公式。
天津销售人员奖金方案
天津销售人员奖金方案一、背景介绍随着天津分公司销售额的持续增长，为了进一步激励销售人员的积极性与创造力，提高销售团队整体业绩，制定了以下销售人员奖金方案。
二、奖金发放标准1. 销售额奖金根据个人销售额的高低，将销售人员分为三个级别：金牌销售、银牌销售和铜牌销售。
具体标准如下：- 金牌销售：个人销售额达到年度销售目标的150%以上；- 银牌销售：个人销售额达到年度销售目标的100%以上，但低于150%；- 铜牌销售：个人销售额达到年度销售目标的80%以上，但低于100%。
2. 团队销售额奖金团队销售额奖金将根据整个销售团队的年度销售额来计算，奖金将根据销售人员在团队销售额中的贡献度进行分配。
具体计算方法如下：- 销售级别贡献度：金牌销售100%，银牌销售80%，铜牌销售60%；- 个人销售额占比：个人销售额 / 团队销售额 * 100%；- 个人销售额奖金：个人销售额占比 * 团队销售额奖金总额 * 销售级别贡献度。
3. 月销售冠军奖金每月根据个人销售额进行评选，冠军将获得额外的月销售冠军奖金。
具体奖金金额将根据月度销售目标和销售额完成情况进行评定。
4. 其他奖励除上述奖金之外，针对个人突出表现和团队合作精神，还将设立其他奖励机制。
具体奖励形式和金额将视实际情况进行评定。
三、奖金发放周期1. 销售额奖金和团队销售额奖金将在年度结束后次月发放，即每年1月15日发放；2. 月销售冠军奖金将在月度评选结束后次月发放，即每月15日发放；3. 其他奖励将根据实际情况进行评定和发放。
四、奖金发放管理1. 奖金发放将由人力资源部门负责，确保发放及时准确；2. 发放金额将根据销售数据和绩效考核结果进行计算；3. 奖金发放将通过银行转账方式进行，收款账户需提前确认并提供准确信息；4. 对于销售人员的奖金异议，将设立申诉渠道并进行调查处理，确保公平公正。
五、总结通过制定天津销售人员奖金方案，我们旨在激励销售团队的积极性和竞争力，更好地推动销售额的增长和业绩的提升。
年度销售任务指标及年终奖励方案
2009年度任务指标及年终奖励方案在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。
为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。
一、基础任务指标与年终奖励方案1、基础任务指标2、年终奖励方案：2-1奖励对象及奖金标准：店长（每店1名）大堂经理（每店1名）3000元/人厨师长（每店1名）3000元/人前厅主管（每店2名）1500元/人烧烤主管（每店1名）2000元/人炉灶领班（每店1名）1500元/人（注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。
）2-2：考核标准：09年度各店店长工作绩效考核表说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。
年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。
两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。
最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。
分数每分值80-85 138元86-90 148元91-95 158元96-100 168元2-3：考核时间：任务指标从2009年3月1日——2010年2月28日，工作绩效考核以实际考察时间为准。
2-4：奖金发放规定：①享受绩效考核的岗位员工，以各店上报的年任务分解指标为准，只要达标，即按照《岗位绩效考核内容及标准》发放当月绩效奖金；②以上2-1中所列管理人员所在店在年终完成公司下达的全年基础任务指标后，即可按照奖金标准，年度末发放。
销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）
销售人员年终奖奖励方案销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。
销售人员年终奖奖励方案1为鼓励公司全体同仁齐心协力共同达成公司的各项生产目标，发奋提高产品质量，为公司创造更好的效益，同时分享发奋工作的成果，特提出以下方案：一、在以下各产量及品质指标达标时，公司有必须的效益前提下可计算奖金：1、每月业务所接单量足以保证厂内各生产车间的目标产量。
2、各车间均到达目标产量(xx部xx万，xx部x万，xx部xx万)。
3、各项品质指标以《xxxx年7—12月质量控制目标》中确定的每月各项指标为准，80%的指标达标。
4、当月外部客户扣款不超过10万元。
记忆提取5、生产部已计算浮动工资的人员不计算此奖金。
二、考评：1、考评是奖励依据，各部门员工考评细则已出台且已经过各部门签字确认，每月由各部门最高主管负责依考评细则对下属进行考评。
2、各部门均设有可量化的指标，但某些指标的数据可能需要其他部门带给。
(附：各部门的考评指标及数据来源)。
因此每月8日前各部门需向人事部带给相关指标的准确数据。
3、由人事部根据收集的各部门指标数据复查各部门人员的考评成绩，考评不真实，不准确的人事部有权增减考评分数，并根据考评成绩计算奖金。
三、奖金来源：1、为鼓励大家降低成本，提高产量，增加效益。
奖金由两部分构成：一部分为效益奖金，当月效益到达公司目标，公司提出8000元作为奖金;另一部分奖金需从生产节约金中提取，生产要提高品质，减少报废，报废越少，奖金越多。
2、根据厂内此刻实际制程潜质各车间报废率设定如下：xxx报废率≤1.5‰;xxx报废率≤1.1‰;xxx报废率≤0.9‰;外部客户报废率≤0.4%;(以后生产品质提高能够修改各车间报废率并以修改后的数据为标准)3、如果实际生产中的报废低于设定的报废面积，则以多出的未报废面积乘以公司的成本价折算成节约金额，拿出50%作为奖金分配。
销售部年终奖方案
销售部年终奖方案随着一年的工作即将结束，销售部门的成员都期待着他们努力工作的回报。
为了激励销售人员的积极性，并确保公平和公正的奖励分配，公司特制定了销售部年终奖方案。
以下是本年度销售部年终奖方案的详细安排和标准。
一、奖金计算方式销售部年终奖金将根据个人的销售业绩和团队的整体表现来计算。
具体的计算方式如下：1. 个人销售奖金：个人销售奖金将根据每位销售人员在全年内的销售额和销售贡献度来计算。
销售额的计算将基于个人的月度销售报表，销售贡献度将通过销售经理的评估来确定。
2. 团队销售奖金：团队销售奖金将根据整个销售部门的销售业绩来计算。
销售部门的总销售额将作为团队销售奖金的基础，同时还会考虑团队中每位成员的销售贡献度和团队合作表现。
二、奖励标准销售部年终奖金的具体奖励标准将根据个人和团队的表现来制定。
以下是本年度的奖励标准：1. 个人销售奖金：a) 优秀个人销售奖：当个人的销售额达到设定的目标时，将获得优秀个人销售奖金，并享受额外的奖励。
b) 良好个人销售奖：个人销售额超过公司设定的底线时，将获得良好个人销售奖金作为鼓励。
c) 进步个人销售奖：对于在过去一年中有明显的销售进步的人员，将获得进步个人销售奖金。
2. 团队销售奖金：a) 优秀团队销售奖：当销售部门的总销售额达到公司设定的目标时，销售部门成员将获得优秀团队销售奖金。
b) 协作团队销售奖：对于在过去一年中团队合作表现突出的销售部门成员，将获得协作团队销售奖金。
三、奖金发放销售部年终奖金将于年末进行发放，确保销售人员能够在新的一年开始时充满动力。
奖金将以货币形式发放，并将直接汇入员工的指定银行账户。
四、奖项表彰为了公开激励和表彰销售人员在过去一年中的卓越表现，公司将举行年度销售颁奖典礼。
在典礼上，将颁发以下奖项：1. 最佳销售人员奖：对个人销售业绩突出的销售人员进行表彰，并颁发最佳销售人员奖。
2. 最佳团队奖：对整个销售部门表现优异的团队进行表彰，并颁发最佳团队奖。
销售人员年终奖金07
销售人员年终奖金分配方案—试用版销售人员年终奖金（年终工资）包含基本月薪和月度提成，所以年终奖金（年终工资）需减去基本月薪和月度提成。
年终奖（年终工资）金计算方法如下：年终奖计算方法为分段不同奖金比例累计。
员工销售额中的产品采购成本价或集成成本价额部分不计算奖金。
超出成本价以上至成本价的1.65倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×30%计提奖金；成本价1.65倍至成本价2倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×40%计提；成本价2倍以上部分按照分段销售毛利润÷1.17×0.78×50%计提。
以员工张三年度销售额为240万元（纯产品采购或集成成本价为100万元）为例：100万元以下部分不计算奖金100万至165万提取奖金为：（1650000-1000000）÷1.17×0.78×30%=130000165万至200万提取奖金为：(2000000-1650000)÷1.17×0.78×40%=93333.33200万以上提取奖金为：(2400000-2000000)÷1.17×0.78×50%=133333.33张三年终奖合计为：130000+93333+133333=356666.7此年终奖金包含基本月薪和月度提成。
所以年终需补齐的奖金为：356666.7-4500×12-（2400000-2400000÷1.65）÷1.17×0.78×4%=356666.7-54000-25212=277454.7（元）务部【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
销售人员年终奖发放办法
销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：春节前指定日期发放。
三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售部XXXX年X月X日。