网络整合营销课件
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主要策略：
•病毒视频、事件创意视频 视频整合传播
•影视视频的再发布如电视广告和专题片 •实拍自拍类 如展会和活动现场等 •创意类视频 一个馒头所引发的血案
实践运用：
第一类最为直接，但是不适合直接发 布，适合视频植入，比如贴片广告等 第二类需要题目新颖，推广要求高 第三类要有所创新，轻松愉悦，效果 显著
•电子公告板（BBS） •聊天室（Chat Room） •讨论组（Discussion Group） •论坛
主要分类：
•市场型、服务型、销售型
主要案例：分公司成功案例分享
实践运用：
•要建立信任 •不要直接发广告
•适当托一把
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方式三：网络博客营销 与客户保持沟通，弥补官网的功能缺陷
实践运用：
案例展示：
其他营销方式： 方式一：网络动漫与图片 营销 方式二：SNS社交营销 方式三：电子商务营销 方式四：网络广告营销
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思考
• 如果你是一个有装修需求的客户，接到一个
陌生装饰公司工作人员的来电（短信），得 知对方叫“**装饰”公司，但你对这个公 司了解并不是很多，接下来，你会通过哪些 方式来对这家公司进行了解。
美誉度
•在所发布的内容中进行关键词设置
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网站推荐
艾瑞网、装修第一网、搜房网、焦点装修、香 巴拉家居、艾拉室内设计 、中国室内设计、 大师网、易居网、颐家家居网 家宝网、和家 网、中国建筑装饰网、中国装修网 、中国装 饰网、瑞丽家居、阿里巴巴、慧聪环球资源、 焦点装修家居、中国装饰网、搜房装修家居、 中装网 搜索技巧 ：
Logo
结论
• 除去终端、传统媒体之外，网络是客
户与我们之间最便捷的沟通桥梁。
• 搜索入口是网络营销的第一入口，从
搜索引擎Fra Baidu bibliotek来的客户一般是最精准的。
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方式一：搜索营销 让客户非常容易的找到我们，并产生联系我们的冲动
原理分析：
百度后台服务器“蜘蛛”工作
概述
原理
SEM包括SEO和PPC两部分。 SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写， 译为搜索引擎优化。就是针对网站进 行优化，在GOOGLE百度等搜索引 擎上提高某些关键词搜索结果的排名 。
1.选择不花钱的方式，就要花精力和时间。 2.有没有既不花钱，也不花精力和时间，效果又好的方法？ 3.在网络上进行费用投入时，最重要的是投资回报率。
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网络营销方式
主要营销方式：
方式一：搜索营销 方式二：网络社区营销 方式三：网络博客营销 方式四：网络视频营销 方式五：IM营销、电子 阅读物传播 方式六：网络新闻营销 方式七：网络事件营销 方式八：网络活动营销
•卓卓网的醉翁式营销 •葡萄酒博客营销 •T恤博客营销案例
关键词 沟通、互动、维护
应用技巧：
•全员参与 •贵在坚持 •所写内容要从广泛，要能打动人。
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方式四：网络视频营销
巧妙渗入，容易让客户接受
主要类型：
根据调查，视频服务类网站平均 每周所覆盖的独立用户达到1.13亿 ，每周总访问数值均达4.63亿，用 户每次访问的停留时间平均为7分钟 ，用户平均每周在视频类网站上所花 费的时间达5300余万小时。
PPC是Pay Per Click的英文 首字母缩写，可意译为点击付费竞价 广告，典型代表是Google Adwords广告，以及百度竞价排名 。
现状了解： 关键词：吉诚装饰 装饰公司 等
相关案例：
•电影《搜索》
实践运用
•B2B网站免费会员群的建立 •通过博客来在搜索引擎上建立信任 •通过百度问答来在搜索引擎上建立
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方式六：网络新闻营销
概述
网络新闻营销，又叫网络软文营 销，它与一般产品功能介绍为主的营 销方式不同，它是借助国内外企业品 牌推广先进方式，利用互联网技术， 整合国内众多家网站优势资源，把企 业、品牌、人物、产品、活动项目等 相关信息以新闻报道的方式，及时、 全面、有效、经济地向社会公众广泛 传播的新型营销方式。
案例展示：
•脑白金利用克隆技术进行营销 •新浪网及东风日产借势世界杯 •王老吉公益捐赠
“要捐就捐一个亿，要喝酒喝王 老吉。”
•肯德基豆浆勾兑门事件
实践运用
•懂得嫁接与借势 •要了解新闻热点 •注意时效性
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方式七：网络事件营销
概述
先利用艾瑞网进行查找，然后搜关键词“ 装饰 网”“装修 网”
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方式二：网络社区营销 可找到精准客户群，并建立口碑效应
主要形式：
网络社区是指包括BBS或论坛、讨 论组、聊天室、博客等形式在内的网 上交流空间，同一主题的网络社区集 中了具有共同兴趣的访问者，由于有 众多用户的参与，不仅具备交流的功 能，实际上也成为一种营销场所。
Add Your Company Slogan
网络整合营销
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Contents
1 营销趋势 2 网络营销方式 3 微博营销
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网络整合营销
简而言之，网络整合营销就是根据自身 实际情况挑选合适的网络媒体、营销策略、 推广平台，将其整合成一个实用性的营销系 统，从而进行日常营销活动。
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1.在新浪、搜狐、网易等主流网站上 开通3—6家官方博客 2.根据自身情况结合市场形势制定切 实可行的博客营销计划和推广计划
3.定期发布相关博文 4.以企业品牌名义建立博客圈 5.邀请千名以上的博主加入 6.博客分享与传播 7.一年内更新微博文300条以上。 8.抓住热点新闻，并适时的制造话题 。
9。注重沟通与互动，以客户为中心 。
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方式五：IM营销、电子阅读物传播
抓住客户心理
IM营销： 即时通信营销 比如QQ MSN 飞
信 电子读物传播：
将所需宣传的内容通过电子读物 的形式进行推广传播
推广手段：
•1作为交流工具，比如说网站的客服等
•2广告信息投放，比如短信群发等
•3营销推广
案例展示：
飞信推广案例
实践运用：
•以沟通和交流为主要目的 •注意方式和频率
整合无处不在
1.整合就像安装电脑的过程 2.整合在生活中的体现：菜品搭配 《怎样卖龙虾》
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网络营销方式
共8大类 91小类
8大类： 新闻资讯类 消费信息 休闲类 电子商务（平台） 网络服务 娱乐服务 社区交友 其他
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网络营销方式
不花钱的方式
↓
花钱的方式
SEO优化 点击付费 竞价排名 各种网络广告
•病毒视频、事件创意视频 视频整合传播
•影视视频的再发布如电视广告和专题片 •实拍自拍类 如展会和活动现场等 •创意类视频 一个馒头所引发的血案
实践运用：
第一类最为直接，但是不适合直接发 布，适合视频植入，比如贴片广告等 第二类需要题目新颖，推广要求高 第三类要有所创新，轻松愉悦，效果 显著
•电子公告板（BBS） •聊天室（Chat Room） •讨论组（Discussion Group） •论坛
主要分类：
•市场型、服务型、销售型
主要案例：分公司成功案例分享
实践运用：
•要建立信任 •不要直接发广告
•适当托一把
Logo
方式三：网络博客营销 与客户保持沟通，弥补官网的功能缺陷
实践运用：
案例展示：
其他营销方式： 方式一：网络动漫与图片 营销 方式二：SNS社交营销 方式三：电子商务营销 方式四：网络广告营销
Logo
思考
• 如果你是一个有装修需求的客户，接到一个
陌生装饰公司工作人员的来电（短信），得 知对方叫“**装饰”公司，但你对这个公 司了解并不是很多，接下来，你会通过哪些 方式来对这家公司进行了解。
美誉度
•在所发布的内容中进行关键词设置
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网站推荐
艾瑞网、装修第一网、搜房网、焦点装修、香 巴拉家居、艾拉室内设计 、中国室内设计、 大师网、易居网、颐家家居网 家宝网、和家 网、中国建筑装饰网、中国装修网 、中国装 饰网、瑞丽家居、阿里巴巴、慧聪环球资源、 焦点装修家居、中国装饰网、搜房装修家居、 中装网 搜索技巧 ：
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结论
• 除去终端、传统媒体之外，网络是客
户与我们之间最便捷的沟通桥梁。
• 搜索入口是网络营销的第一入口，从
搜索引擎Fra Baidu bibliotek来的客户一般是最精准的。
Logo
方式一：搜索营销 让客户非常容易的找到我们，并产生联系我们的冲动
原理分析：
百度后台服务器“蜘蛛”工作
概述
原理
SEM包括SEO和PPC两部分。 SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写， 译为搜索引擎优化。就是针对网站进 行优化，在GOOGLE百度等搜索引 擎上提高某些关键词搜索结果的排名 。
1.选择不花钱的方式，就要花精力和时间。 2.有没有既不花钱，也不花精力和时间，效果又好的方法？ 3.在网络上进行费用投入时，最重要的是投资回报率。
Logo
网络营销方式
主要营销方式：
方式一：搜索营销 方式二：网络社区营销 方式三：网络博客营销 方式四：网络视频营销 方式五：IM营销、电子 阅读物传播 方式六：网络新闻营销 方式七：网络事件营销 方式八：网络活动营销
•卓卓网的醉翁式营销 •葡萄酒博客营销 •T恤博客营销案例
关键词 沟通、互动、维护
应用技巧：
•全员参与 •贵在坚持 •所写内容要从广泛，要能打动人。
Logo
方式四：网络视频营销
巧妙渗入，容易让客户接受
主要类型：
根据调查，视频服务类网站平均 每周所覆盖的独立用户达到1.13亿 ，每周总访问数值均达4.63亿，用 户每次访问的停留时间平均为7分钟 ，用户平均每周在视频类网站上所花 费的时间达5300余万小时。
PPC是Pay Per Click的英文 首字母缩写，可意译为点击付费竞价 广告，典型代表是Google Adwords广告，以及百度竞价排名 。
现状了解： 关键词：吉诚装饰 装饰公司 等
相关案例：
•电影《搜索》
实践运用
•B2B网站免费会员群的建立 •通过博客来在搜索引擎上建立信任 •通过百度问答来在搜索引擎上建立
Logo
方式六：网络新闻营销
概述
网络新闻营销，又叫网络软文营 销，它与一般产品功能介绍为主的营 销方式不同，它是借助国内外企业品 牌推广先进方式，利用互联网技术， 整合国内众多家网站优势资源，把企 业、品牌、人物、产品、活动项目等 相关信息以新闻报道的方式，及时、 全面、有效、经济地向社会公众广泛 传播的新型营销方式。
案例展示：
•脑白金利用克隆技术进行营销 •新浪网及东风日产借势世界杯 •王老吉公益捐赠
“要捐就捐一个亿，要喝酒喝王 老吉。”
•肯德基豆浆勾兑门事件
实践运用
•懂得嫁接与借势 •要了解新闻热点 •注意时效性
Logo
方式七：网络事件营销
概述
先利用艾瑞网进行查找，然后搜关键词“ 装饰 网”“装修 网”
Logo
方式二：网络社区营销 可找到精准客户群，并建立口碑效应
主要形式：
网络社区是指包括BBS或论坛、讨 论组、聊天室、博客等形式在内的网 上交流空间，同一主题的网络社区集 中了具有共同兴趣的访问者，由于有 众多用户的参与，不仅具备交流的功 能，实际上也成为一种营销场所。
Add Your Company Slogan
网络整合营销
Logo
Contents
1 营销趋势 2 网络营销方式 3 微博营销
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网络整合营销
简而言之，网络整合营销就是根据自身 实际情况挑选合适的网络媒体、营销策略、 推广平台，将其整合成一个实用性的营销系 统，从而进行日常营销活动。
Logo
1.在新浪、搜狐、网易等主流网站上 开通3—6家官方博客 2.根据自身情况结合市场形势制定切 实可行的博客营销计划和推广计划
3.定期发布相关博文 4.以企业品牌名义建立博客圈 5.邀请千名以上的博主加入 6.博客分享与传播 7.一年内更新微博文300条以上。 8.抓住热点新闻，并适时的制造话题 。
9。注重沟通与互动，以客户为中心 。
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方式五：IM营销、电子阅读物传播
抓住客户心理
IM营销： 即时通信营销 比如QQ MSN 飞
信 电子读物传播：
将所需宣传的内容通过电子读物 的形式进行推广传播
推广手段：
•1作为交流工具，比如说网站的客服等
•2广告信息投放，比如短信群发等
•3营销推广
案例展示：
飞信推广案例
实践运用：
•以沟通和交流为主要目的 •注意方式和频率
整合无处不在
1.整合就像安装电脑的过程 2.整合在生活中的体现：菜品搭配 《怎样卖龙虾》
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网络营销方式
共8大类 91小类
8大类： 新闻资讯类 消费信息 休闲类 电子商务（平台） 网络服务 娱乐服务 社区交友 其他
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网络营销方式
不花钱的方式
↓
花钱的方式
SEO优化 点击付费 竞价排名 各种网络广告