最新整理房地产销售11月工作总结范文三篇
房地产销售11月份个人工作总结3篇
房地产销售11月份个人工作总结3篇1、影响本部事迹的正面因素：①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。
截至20xx年6月，三期门面已清盘。
②宣布传达和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。
这包含：A。
一期xx的10套，接受应用“比同区域房价每平方米低300元”的宣布传达策略（已清盘）；B。
三期小户型“小户型精装修”运动；C。
四期xx花园车库及门面，首次接受应用“分类广告”的情势，到达明显效果；D。
六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E。
五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；F。
装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。
销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。
一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于缔造新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源准备客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。
A。
市区售楼部在市区、现场都有设点。
本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B。
在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园”、“xx园”的现场。
于是本部不仅仅在市区无销售点，而且原来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结（一）本部团队建设事迹：1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。
11月份房地产销售总结_销售工作总结_
11月份房地产销售总结房价问题一直是社会关注的热点问题。
作为支柱产业,住房问题解决的好坏直接影响国民经济的持续稳定发展和社会的安定团结，今天小编给大家找来了11月份房地产销售总结，希望能够帮助到大家。
11月份房地产销售总结篇一不知不觉中， 20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
2024年11月房产销售人员的个人总结
2024年11月房产销售人员的个人总结房产销售人员个人总结2024年11月，对于我作为一名房产销售人员来说，经历了许多挑战和机遇。
在这一个月的工作中，我积累了许多宝贵的经验和教训，也取得了一定的成绩。
以下是我对本月工作的个人总结。
首先，对于一个房产销售人员来说，了解市场是非常重要的。
在这个月里，我对房地产市场的动态进行了深入的研究和分析，了解了当地房价走势、楼盘动态以及购房者的需求等。
这些信息帮助我更好地了解客户的需求，从而更好地为他们提供合适的房产选择。
其次，与客户沟通是成功销售的关键。
在这一个月，我遇到了很多不同类型的客户，包括首次购房者、投资客户等。
对于不同的客户，我采取了不同的沟通方式。
与客户建立良好的沟通和信任关系可以更好地理解他们的需求和要求，并提供相应的解决方案。
通过亲自讲解楼盘的特点、周边配套以及投资回报等，我成功地促成了多个房产的销售。
与此同时，我还不断提升自己的销售技巧和知识。
通过参加一些相关的培训和讲座活动，我学习了一些先进的销售技巧和方法。
例如，使用情感化的语言引导客户的决策，运用合适的沟通技巧来处理客户的异议等。
这些技巧的应用，使我在销售过程中更加得心应手，取得了更好的销售效果。
在这个月的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，在与一些客户的谈判中，我遇到了一些购房者对价格的疑虑和不满。
面对这些情况，我通过与他们充分沟通，提供相关的市场数据和分析，成功地转变了他们的想法，并最终成功促成了销售。
这个过程让我深刻认识到，沟通和解释可以解决许多问题，同时也巩固了我对房地产市场的了解程度。
总的来说，这个月的工作经历给了我很多宝贵的经验和教训。
通过了解市场、与客户沟通和提升自己的销售技巧，我取得了一定的成绩。
然而，我也明白还有很多可以提高和完善的地方。
未来，我希望能够继续学习和成长，不断提高自己的销售水平，成为一名更加优秀和专业的房产销售人员。
销售十一月份工作总结范文6篇
销售十一月份工作总结范文6篇篇1一、工作总结在这个充满挑战与机遇的十一月份，销售团队在公司领导的指导下，紧盯市场变化，积极开拓业务，取得了一定的成绩。
1. 业务开展情况十一月份，销售团队共完成了XX万元的销售任务，相比上个月有所增长。
其中，新客户开发取得了显著成果，成功签订了XX份合同，涉及金额达到XX万元。
在产品推广方面，我们通过多种渠道进行宣传，包括线上广告、线下展会等，提高了产品的知名度和销量。
此外，我们还积极响应市场需求，针对客户痛点推出了新产品，并取得了良好的市场反响。
2. 团队建设与培训在团队建设方面，我们注重加强团队成员之间的沟通和协作，定期组织团队成员进行交流和分享，提高了团队的整体凝聚力和执行力。
同时，我们还引导团队成员树立正确的价值观和职业观，激发了大家的工作热情和创造力。
在培训方面，我们针对销售团队的实际需求，制定了详细的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训等。
通过这些培训，团队成员的业务水平得到了显著提升，为公司的长期发展奠定了基础。
3. 存在问题与改进措施虽然十一月份销售团队取得了一定的成绩，但我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
一方面，在客户维护方面还有待加强，需要进一步提高客户满意度和忠诚度；另一方面，在产品销售结构上还有待优化，需要进一步加大高利润产品的销售占比。
针对这些问题和不足，我们将采取以下改进措施：一是加强客户维护工作，定期回访客户并了解客户需求，及时解决客户问题；二是优化产品销售结构，加大对高利润产品的推广力度，提高整体销售额和利润水平。
二、工作心得与体会十一月份的工作经历让我深刻体会到以下几点：一是市场竞争激烈，需要我们不断学习和创新才能立于不败之地；二是团队协作至关重要，只有紧密配合、共同奋斗才能取得成功；三是客户需求导向是关键，只有深入了解客户需求并满足其需求才能赢得市场认可。
在未来的工作中我将继续发扬优点、改进不足以更加饱满的热情投入到工作中去为公司的繁荣发展贡献自己的一份力量。
2024年11月房地产企业员工工作总结7篇
2024年11月房地产企业员工工作总结7篇篇1一、引言随着时间的推移，2024年11月已经悄然结束。
在这一个月里，我作为房地产企业的一名员工，积极参与工作，不断学习和进步。
为了更好地总结经验和教训，以便未来工作能够更加顺利，现将本月的工作进行如下总结。
二、工作内容1. 销售管理本月，我主要负责房地产项目的销售管理工作。
通过制定销售策略、安排销售计划，以及与销售团队的密切合作，我们成功完成了本月的销售目标。
在销售过程中，我注重客户需求的了解与满足，通过与客户的沟通，不断优化销售方案，提高了客户满意度。
2. 市场调研为了更好地把握市场脉搏，我定期进行市场调研，收集和分析竞争对手的信息，以及市场趋势和需求变化。
通过这些调研数据，我及时调整销售策略，为公司制定更有针对性的市场计划提供了有力支持。
3. 团队建设与培训作为销售团队的一员，我深知团队力量的重要性。
因此，在本月工作中，我积极参与团队建设活动，组织团队成员进行培训和学习，提高了团队的整体素质和业务水平。
通过团队成员之间的相互协作和共同努力，我们取得了优异的销售成绩。
三、工作亮点与成果1. 销售业绩显著通过本月的工作努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并在销售过程中积累了丰富的客户资源和经验。
这些成果的取得离不开公司领导的正确指导和团队成员的密切配合。
2. 市场调研深入细致在本月的市场调研中，我深入挖掘了竞争对手的信息和市场潜在需求，为公司制定更有针对性的市场计划提供了有力支持。
同时，我也积极与同行交流学习，不断拓宽市场视野。
3. 团队建设成效显著通过组织团队成员进行培训和学习活动，我提高了团队的整体素质和业务水平。
在团队建设方面，我也注重营造积极向上的工作氛围和团队合作精神，增强了团队的凝聚力和战斗力。
四、工作不足与改进措施1. 客户维护不够细致在客户维护方面，我有时过于注重新客户的发展而忽视了老客户的维护。
为了改善这一状况，我计划在未来的工作中更加注重客户关系的维护和深化，提高客户满意度和忠诚度。
11月房地产销售员工作总结
11月房地产销售员工作总结11月房地产销售员工作总结（精选5篇）11月房地产销售员工作总结篇1在对前期工作的考核和总结的基础上, 我仔细对比, 逐条检查, 客观的评价自己的每一项工作和现实表现, 在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下, 正视工作中的缺点和不足, 乐观发挥工作中的各项成绩, 努力做到克服不足, 保持成绩, 基本能够独立完成本职工作, 现将今年的主要工作做以下几方面总结一、主要工作情况刚到房产时, 我对房地产方面的知识不是很精通, 对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员, 我深深感觉到自己身肩重任。
作为企业的门面, 企业的窗口, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外, 还要广泛了解整个房地产市场的动态, 走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练, 我已成为一名合格的销售人员, 并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作, 更需要细心与耐心。
在我的整个工作中, 提供各类销售资料, 平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。
通过管理这些资料, 让我从生疏到熟悉, 进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。
刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉, 经常在接听客户电话时, 让我措手不及, 销售部是对外的形象窗口, 我们回答客户的每一个问题, 都跟公司的利益息息相关, 每说一句话都要为公司负责, 为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面, 我深感阅历不足, 部门领导和同事都向我伸出了援助之手, 给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。
每接待一次客户后, 还要善于总结阅历和失误, 避开同一类差错的再次出现, 确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深化, 现已开始接触销售部管理的客户工作, 电话拜访、催款是一门语言艺术, 这不仅需要好的表达方式, 还需有一定的阅历。
十一月份销售工作总结(通用3篇)
十一月份销售工作总结（通用3篇）十一月份销售工作总结篇1一、九月工作总结(一)个人成长九月，我有幸进入了这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。
眼看九月即将成为过去，回顾与同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。
来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。
因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。
不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了，再次回归到销售的第一线。
来的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。
那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。
我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。
一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。
结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来的第一票货。
接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
在的这半年，是很充实的半年。
在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。
跟我以前所在公司不同的是，在可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。
房地产销售11月工作总结范本
房地产销售11月工作总结范本11月房地产销售工作总结一、工作概述在过去的一个月里，我作为一名房地产销售人员，积极投入工作，努力推动销售业绩的提升。
通过有效的销售策略和团队合作，取得了一定的成绩，并总结了一些经验教训。
二、工作成果1. 销售业绩：在11月份的销售任务中，我成功完成了团队下达的销售目标，并超额完成了个人销售任务。
通过积极拓展客户资源，与客户进行有效的沟通和谈判，成功签订了多笔销售合同。
2. 客户关系维护：在工作中，我注重与客户建立良好的沟通和合作关系。
通过及时回复客户的咨询和问题，满足客户的需求和期望，获得了客户的认可和赞誉。
与客户建立了长期合作关系，为公司带来了更多的业务机会。
3. 团队合作：在团队合作方面，我积极参与团队的讨论和决策，分享自己的经验和想法，与团队成员密切合作。
在团队活动中，我主动承担责任，充分发挥自己的优势，为团队的共同目标贡献力量。
三、工作中存在的问题1. 销售技巧需要提升：在与客户的谈判过程中，我发现自己的销售技巧还有待提高。
有时在面对客户的异议和反驳时，我缺乏针对性的回应，需要提前做好准备，增强自己的销售技巧和应变能力。
2. 时间管理不足：在工作中，我发现自己经常会陷入琐碎的事务中，导致时间管理不足，无法充分利用时间进行销售工作。
需要加强自己的时间管理能力，合理安排工作时间，提高工作效率。
四、应对策略1. 提高销售技巧：为了提升自己的销售技巧，我计划积极参加相关培训和学习，不断学习销售细节和技巧，通过实践和反思不断完善自己的销售方法和策略。
2. 加强时间管理：为了更好地管理时间，我计划制定详细的工作计划和优先级，合理安排每天的工作任务，并遵守时间表。
同时，我会尝试使用一些时间管理工具，如番茄钟和任务提醒工具，提高自己的时间管理能力。
五、工作感悟和展望通过这一个月的工作，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。
销售不仅需要良好的沟通能力和销售技巧，还需要全面的业务知识和深入的市场洞察力。
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房地产销售11月工作总结范文三篇
房地产销售11月工作总结范文篇一
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一
个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会
导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售11月工作总结范文篇二
不经意间，11月份已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、11月份项目业绩
从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，
累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某
项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过
自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜
的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。
当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项
目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目
名称]。
没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中
的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——x x项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]
的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。
我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。
11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
二、11月份工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受
反映不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献。
房地产销售11月工作总结范文篇三
20x x年x x月x日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了x x地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项
目x x城街区做置业顾问。
非常感谢公司领导给我的这
个机会！
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。
但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。
非常感
谢他们给我的帮助和指导！
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。
作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习，20x x年x x月x x日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺。
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动。
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是 4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心。
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
20x x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20x x年，公司还有更多的挑战在等待着我。
金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。
不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20x x年的工作。
走过“动荡”的20x x年，迎来“辉煌”的20x x年。
在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。