可口可乐促销计划书

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可口可乐促销活动方案

可口可乐促销活动方案

可口可乐促销活动方案
方案1:买一送一促销活动
活动期间,顾客购买指定数量的可口可乐产品,即可获赠同品牌、相同规格的可口可
乐产品一瓶。

此活动能够增加消费者购买的数量,提升销售额,并吸引新客户的光顾。

方案2:满减促销活动
活动期间,顾客满足一定的购买金额,即可获得相应的满减优惠。

例如,购买可口可
乐产品满100元,可减免20元。

此活动能够鼓励消费者增加购买数量,提高客单价,同时增加销售额。

方案3:抽奖活动
活动期间,每购买一定数量的可口可乐产品,即可获得一次抽奖机会,有机会赢取丰
富的奖品,如可口可乐纪念品、电子产品等。

此活动能够增加消费者的体验感和参与度,吸引更多人参与购买。

方案4:社交媒体活动
在社交媒体平台上举办可口可乐促销活动,要求消费者在购买可口可乐产品后,分享
照片或视频,并@可口可乐官方账号,即可获得特别优惠券或抽奖机会。

此活动能够
利用社交媒体的传播优势,扩大品牌的影响力和认知度。

方案5:限时特价促销活动
活动期间,特定时间段内销售可口可乐产品,优惠价格低于平时售价。

例如,在每周
五的下午2点至5点期间,可口可乐产品以特价出售。

此活动能够刺激消费者在特定
时间段内购买,增加销售额和消费者的粘性。

以上是一些可口可乐促销活动的方案,具体的活动策划和执行需根据市场需求、竞争
情况和目标消费者的喜好来定。

同时,活动的宣传和推广也是至关重要的,可以通过
广告、宣传海报、官方网站、社交媒体等渠道进行宣传,以吸引更多的消费者参与活动。

2024年可口可乐营销策划方案范文

2024年可口可乐营销策划方案范文

2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分:市场分析1.1 外部环境分析在2024年,全球饮料市场将继续保持增长势头。

然而,随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧,传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。

可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌,需要应对这些挑战,并寻找新的增长机会。

1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌,在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。

然而,随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧,可口可乐需要重新定位其产品,并寻求创新,以满足不同类型消费者的需求。

1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的,包括青少年和年轻人群体。

这些年轻人追求个性化和多样化的体验,他们对品牌忠诚度较低,因此需要不断创新和趋势引领。

第二部分:营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象,将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。

强调产品的创新和多样化,以满足不同类型消费者的需求。

2.2 销售目标在2024年,将销售额增加10%并增加市场份额5%。

第三部分:营销策略3.1 产品策略推出米佳乐(MeCo)系列产品,这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。

米佳乐注重健康,提供多种口味选择,并降低糖分含量。

同时,可口可乐还将继续推出经典产品,并注重包装设计的创新。

3.2 定价策略对于米佳乐系列产品,价格将相对较高,以突出其健康和高品质的特点。

经典产品的定价将保持稳定,以保持现有消费者的忠诚度。

3.3 渠道策略加强线上销售渠道,通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。

在线上销售渠道中,提供定制化、个性化的购物体验,并提供相关促销活动以吸引消费者。

同时,加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。

3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。

同时,开展线上和线下的促销活动,如折扣、赠品和抽奖等,以吸引消费者。

3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道,包括电视、广播、网络、社交媒体等,传达品牌形象和产品创新的信息。

可口可乐营销策划方案范文

可口可乐营销策划方案范文

可口可乐营销策划方案范文【可口可乐营销策划方案】一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌,具有非常高的品牌价值和市场知名度。

然而,饮料市场竞争激烈,为了巩固可口可乐在市场的地位并吸引更多消费者,需要制定一系列的营销策划方案。

本文将从市场分析、目标设定、策略制定和实施方法等方面,给出一个全面的可口可乐营销策划方案。

二、市场分析1. 市场规模:饮料市场呈现出快速增长的趋势,消费者对健康有意识,对功能性饮料和低糖饮料的需求不断增加。

2. 市场竞争:饮料市场品牌众多,竞争激烈,可口可乐面临来自百事可乐、红牛等品牌的竞争。

3. 消费者需求:消费者对产品品质、品牌形象和市场营销活动有较高的要求。

三、目标设定1. 市场份额:将市场份额提高至30%以上,稳固可口可乐在市场的地位。

2. 品牌形象提升:通过品牌形象的提升提高消费者对可口可乐的认可度和忠诚度。

3. 创新产品推出:推出与健康和功能性相关的新产品,满足不同消费者需求。

四、策略制定1. 品牌营销策略(1) 提升品牌形象:加大品牌宣传力度,通过合作赞助体育赛事、音乐节等大型活动增加品牌曝光度。

(2) 品牌联合推广:与知名餐饮品牌合作,推出可口可乐系列餐饮套餐,增加品牌曝光度和消费者粘性。

(3) 品牌故事营销:打造可口可乐品牌故事,通过传统媒体和社交媒体传播,塑造品牌形象。

(4) 品牌推广礼品:推出限量版可口可乐礼品,通过线上线下抽奖和活动等方式吸引消费者。

2. 新产品推广策略(1) 健康饮料系列:推出低糖、无糖、天然成分的健康饮料,满足健康意识较强的消费者需求。

(2) 多功能饮料系列:推出增强能量、改善睡眠、提高集中力等多功能饮料,满足消费者个性化需求。

(3) 限时限量新品:定期推出限时限量的新产品,通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注和购买欲望。

五、实施方法1. 媒体广告宣传:通过电视、电台、户外广告等传统媒体广告宣传可口可乐品牌形象和新产品。

2. 网络推广:利用社交媒体平台,通过微博、微信、抖音等方式进行品牌推广和产品宣传。

可口可乐营销策划方案doc

可口可乐营销策划方案doc

可口可乐营销策划方案doc一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,饮料行业成为消费者的必需品之一,而其中最受欢迎的产品之一就是可口可乐。

可口可乐是世界上最大的碳酸饮料制造商之一,以其独特的口感、品质保证和品牌形象而享有盛誉。

然而,随着其他竞争对手的不断涌现,可口可乐市场份额的竞争也日益激烈,因此需要制定合适的营销策划方案来保持其市场地位。

二、目标市场分析1. 目标消费者:年龄在15-45岁之间的男女消费者,他们关注时尚、健康、活力和生活品质。

2. 目标市场:可乐市场的主要目标市场是发达国家和新兴市场,其中发达国家的市场份额已经接近饱和,新兴市场具有巨大的潜力。

三、营销目标1. 品牌知名度:提高可口可乐品牌知名度,使其成为消费者首选的碳酸饮料之一。

2. 市场份额:在竞争对手稳定的前提下,增加可口可乐在目标市场的市场份额。

3. 销售额增长:提高销售额,实现年度销售增长目标。

四、市场调研通过市场调研,了解消费者的需求和市场的情况,进而制定针对性的营销策略。

市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析等方式进行。

五、产品定位1. 独特的味道:依托可口可乐的独特味道和配方,打造饮料市场中的领先品牌。

2. 生活方式:通过与时尚、健康和活力等生活方式相结合,以吸引目标消费者和增加品牌吸引力。

3. 代表性和传统:可口可乐代表了美国文化,打造出一个现代、活力和充满活力的品牌形象。

六、营销策略1. 广告宣传:通过电视、互联网、户外广告等多种媒介,传播可口可乐的品牌形象和产品信息。

2. 品牌合作:与知名品牌和活动合作,增强品牌的影响力。

例如,可口可乐与体育赛事合作,在赛事中做品牌宣传,吸引观众的关注。

3. 产品创新:不断推出新产品,以吸引消费者的注意力。

例如,推出低卡可口可乐、多种口味的可口可乐等。

4. 社交媒体推广:利用社交媒体平台,与消费者建立互动,增加品牌的曝光度和关注度。

例如,参与热门话题的讨论,发起有趣的活动等。

可口可乐营销创意与策划方案

可口可乐营销创意与策划方案

可口可乐营销创意与策划方案篇一:可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。

可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳,后改名为“可口可乐”。

目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。

可口可乐公司成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料。

正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张,同时热量值很低,顺应了消费者需求低热量饮食的选择。

1.2对热爱运动、充满激情,张扬自我的年轻人来说,能在给自身冰爽的同时,给予人一种精神上的张扬、动力。

2、市场分析2.1市场分析:饮料市场的品种很多,尤其是碳酸饮料这个领域。

可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力,在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析:全球市场饮料的竞争非常激烈,有各式各样的饮料,比如百事可乐,同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料,比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁;还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻,虽然自身在这一领域有自己的品牌,但想长期稳固并不断发展,还是有一定的难度。

但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装,打造出自己的领域是必然的。

2.3产品分析:以消费者的角度来看。

产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。

当今是经济快速发展的时代,年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。

可口可乐在所有广告中都体现了这一理念,使得吸引着一批又一批年轻人。

2.4消费者分析(1)主目标消费群 15—30岁的青年人(2)次目标消费群其他年龄段的人(3)目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁,就是工作压力太大。

可口可乐市场营销策划书

可口可乐市场营销策划书

(3)购买商的讨价还价能力
饮料市场购买商的讨价还价能力较强。 首先,从销售模式来看,在一线大城市里,经销商掌
握信息较多,且产品差异化小,因此,经销商的讨价还价 能力比较大。在二线城市,企业主要依靠经销商来获得市 场,但经销商的获利和积极性较低,导致其讨价还价能力 强。 其次,从零售终端来看,对于像沃尔玛、家乐福这样 的大卖场,其铺路费、进场费等很高,这类卖场还要根据 自身利益,参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小 店铺等,对价格很敏感,替代产品多,讨价还价能力也很 强。
(4)技术环境
随着经济的发展和对饮料开发技术投入 的加大,很多在位企业都开发出新的产品 或对原有产品在口味和成分等方面进行了 改进。 但是可口可乐公司保留了“神秘的 7X商品”,可口可乐的配料至今仍然是不 为人知的秘密。在包装技术方面,瓶装技 术和罐装技术在近几年也有了较大的发展 ,为整个饮料行业的发展也提供了便利条 件。
(2)供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格,或者降低 供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足,则会导致收购价格上涨, 企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本,而成本降 低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业 对包装成本的严格控制,使得饮料包装受到上游产 业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面 的利润挤压,饮料包装行业利润很低,其讨价还价 能力变弱。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二:议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
威胁三:议价能力
买方
替代品
威胁四:替代威胁
(1)现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场 的现有竞争者和潜在竞争 者。外来 的百事可乐是可口可乐最大的现有竞 争者。两个公司一起形成了对可乐这 种饮料市场的寡头垄断,而垄断的存 在,决定了这两个消费群体是比较稳 定的。可口可乐最大的 潜在对手应 该来自于其它饮料的厂商们,那就是 ,未来其它的饮料可能代替或部分取 代可乐这种饮料的市场,那将会给生 产可乐的公司带来巨大的影响。

可口可乐营销策划方案官方

可口可乐营销策划方案官方

可口可乐营销策划方案官方一、市场背景与竞争环境分析1. 市场背景分析可口可乐作为全球知名的汽水品牌,拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。

然而,随着健康意识的提高和消费者对于高糖饮料的偏好降低,可口可乐面临着市场份额下降的风险。

此外,新兴的功能性饮料、天然无糖饮料等竞争对手也在不断涌现,对可口可乐的市场地位构成威胁。

2. 竞争环境分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛和怡宝等。

百事可乐作为可口可乐最大的竞争对手,一直以来都在全球范围内与可口可乐展开激烈的竞争。

红牛则主要以能量饮料为主导产品,针对年轻消费者群体。

怡宝则更加注重天然无糖饮料的研发和市场推广,满足健康意识持续增强的消费者需求。

二、目标市场定位与目标群体分析1. 目标市场定位可口可乐的目标市场定位应围绕年轻消费者群体展开,特别是18-30岁的年轻人。

该群体对于时尚感和个性化的产品有较高需求,也更加注重与品牌的情感共鸣。

2. 目标群体分析目标群体主要包括年轻学生、上班族和年轻父母等。

他们对于品牌形象和产品特性有较高的敏感性。

此外,他们追求时尚和个性化,对于新鲜感和创新元素的产品较为感兴趣。

三、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位可口可乐应通过不断创新和追求与消费者需要的契合,实现从传统汽水到功能性饮料和天然无糖饮料的转型。

同时,可乐品牌所拥有的文化和情感价值也应成为产品定位的重要元素。

2. 竞争优势分析可口可乐的竞争优势主要包括以下几个方面:- 品牌知名度:可口可乐作为全球知名品牌,拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。

- 产品创新能力:可口可乐一直致力于产品创新和开发,不断推出新产品以满足市场需求。

- 销售渠道广泛:可口可乐的销售渠道覆盖面广,可以通过各类线上线下渠道进行销售和推广。

四、营销目标与策略制定1. 营销目标- 提高市场份额:在竞争激烈的市场环境下,可口可乐应通过创新产品和有效的营销策略提高市场份额。

- 增加销售量:通过各类活动和促销策略,增加可口可乐产品的销售量。

可口可乐销售计划书

可口可乐销售计划书

可口可乐销售计划书英文回答:Sales Plan for Coca-Cola.Introduction:Coca-Cola is a globally recognized brand that has been in the market for over a century. With its wide range of products, the company has maintained a strong presence in the beverage industry. To further enhance its sales and market share, a comprehensive sales plan is essential.Market Analysis:The beverage industry is highly competitive, with numerous players vying for consumer attention. Coca-Cola faces competition from both traditional and new-age beverage companies. However, the brand's strong reputation and loyal customer base provide a solid foundation forgrowth.Sales Objectives:1. Increase market share by 10% within the next fiscal year.2. Introduce at least two new products to cater to changing consumer preferences.3. Expand distribution channels to reach untapped markets.Sales Strategies:1. Product Diversification: Introduce new flavors and variations to cater to diverse consumer tastes.2. Marketing Campaigns: Launch targeted advertising and promotional campaigns to increase brand visibility and consumer engagement.3. Distribution Expansion: Strengthen partnerships with retailers and explore new distribution channels to reach a wider audience.Sales Tactics:1. In-store Promotions: Offer attractive deals and promotions to encourage impulse purchases.2. Sampling Programs: Conduct sampling programs athigh-traffic locations to allow consumers to experience the product firsthand.3. Trade Discounts: Provide incentives to retailers to promote and prioritize Coca-Cola products in their stores.Sales Forecast:Based on the proposed strategies and tactics, it is projected that sales will increase by 15% in the nextfiscal year. This growth will be driven by the introduction of new products, expanded distribution, and targetedmarketing efforts.Conclusion:A well-defined sales plan is crucial for Coca-Cola to maintain its competitive edge and drive growth in the dynamic beverage industry. By focusing on product diversification, marketing campaigns, and distribution expansion, the company can achieve its sales objectives and solidify its position in the market.中文回答:可口可乐销售计划书。

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可口可乐
新年促销计划书
一、可口可乐公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成
立于1892年,目前总部设在美国乔亚州亚特
兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%
市场占有率以及全球前三大饮料的二项,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐自1979年重返中国后,已在中国投资达20亿美元。

截止2009年10月,可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。

过去5年来,可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长,目前中国已是可口可乐全球第三大市场。

二、市场现状
中国是一个巨大的市场,目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶,在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。

目前在北京市场,可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。

整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。

可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。

通过新厂的建立和投产,这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发,开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。

2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家,可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。

可口可乐销售对象覆盖面广,几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人,而主要销售对象仍是年轻人。

三、促销活动内容
(一)促销目的
此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度,激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。

(二)促销对象
此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。

由于可口可乐的形象定位是“激情,时尚,快乐”,所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人,而16—28岁是最符合定位的群体。

(三)促销主题
本次促销方案主题是围绕新年的促销方案,通过与超市联合促销的形式,以产生同超市双赢的结果。

此次促销活动的宣传语:“可口可乐,新年幸福的选择”。

(四)促销地点和时间
活动地点:北京18家大卖场(例如沃尔玛,乐天玛特)
活动时间:2010年12月27日—2011年1月4日
2010年12月1日——2010年12月26日前期准备
2010年12月27日——2010年1月4日正式促销
2011年1月5日——2011年1月6日活动总结
(五)促销产品
本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。

如图:
600ml 2.5L 罐装355 ml (六)促销方式
1.神秘礼物
在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客,凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。

2.新年寄语板
在活动现场设置新年寄语板,顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上
写下对新一年的希望,写下对家人,对爱人或对朋友的祝福。

3.幸运大转盘
活动主题:转,转,转,转出你的幸福!
在北京各大卖场由促销人员进行产品推广,购买可口可乐满68元,即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。

(每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘,满136元即可转二次幸运大转盘,以此为类推,可累积参加。

)○幸运大转盘奖项设置:(共20小格)
------ 运动背包一个(共二格)
------ 太阳帽一顶(共三格)
------ 水壶一个(共三格)
----- 可口可乐记事本一个(五格)
------ 可口可乐一罐(共三格)
------ “海南或大连”游抽奖券(共一格)
------ 新年礼品一份(可口可乐玩具)(共三格)
4.联合促销
与大卖场采取联合促销的方式,即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上,且其中有10元以上的可口可乐产品时,就送购物袋一个。

购物袋由可口可乐公司提供。

(七)人员安排
幸运大转盘及领奖促销台,促销小姐二位。

(共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐)。

(八)促销活动准备
1.广告宣传
广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。

①气球:在促销台周围用气球围成一个半圆,上贴“可口可乐,新年幸福的
选择”的横幅。

②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。

明星画像中以可口可乐2010年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐,新年幸福的选择”为主题;,活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。

2.卖场内:
活动前场内POP宣传,场内需要布置道具,拱门,气模,活动围栏划出场地区域,营造活动气氛,前期宣传。

道具的制作都围绕着可乐创作制作,将可口可乐的主题元素表现出来。

(九)费用预算(单位:元)
(十)物料制作说明
1.幸运大转盘的礼品
幸运大转盘的礼品包括运动背包、太阳帽、太阳镜和新年小礼品,这些礼品
都由阿里巴巴订制,既便宜又实惠。

2.宣传单页设计:根据可口可乐的主题元素设计。

正面:
可口可乐2010年达代言人张惠妹。

主题语:“可口可乐,新年幸福的选择”。

附语:“可口可乐与你一起分享幸福,分享爱!”
背面:
宣传语:转,转,转,转出你的幸福!海南、大连游属于你!
前十名购买可口可乐满满88元的顾客,凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。

新年寄语板:在这里写下对新一年的希望,写下对家人,对爱人和对朋友的祝福吧!
3.明星立像
4. 海南游的具体内容
①.本次活动不得兑换现金,也不得作价销售,一经发现我司有权取消其中奖资格。

②对于消费者在领取和使用奖项过程中发生的任何伤害和损失,如该等伤害和损失非由我共司之过错导致,我公司不承担任何责任。

③中奖者需注册个人手机信息,并保证信息真实可靠,以便主办方以电话方
式通知领奖;在公布中奖名单公布之日起五个工作日内(双休日、节假日除外),主办方将以电话的形式通知中奖者具体的领奖等事宜,如因中奖者自身原因导致主办方无法通知到中奖者,且中奖者未在上述期限内联系主办方进行兑奖,则视为自动放弃。

④主办方将委派工作人员上门颁奖,中奖者领奖时请准备身份证明资料(身份证、护照、台胞证等);如因中奖者的身份证明与参与抽奖时填写的身份资料不符又因自身原因而不与主办方电话说明,没有领取到奖品,则视为自动放弃,主办方不承担任何责任。

⑤超过兑奖期限或者在活动结束后购买此产品中奖者我司将不负责兑奖。

四、效果预估
本活动使可口可乐在消费者市场的品牌形象更加生动化,大量的道具和品牌重复的运用,在新年促销活动期间和活动结束以后将会有效达到此目标。

卖场的广泛宣传促销,主旨是使可口可乐的目标消费群得到广泛的宣传时将可口可乐的产品销售策略和品牌概念通过此次新年促销活动在目标消费群中建立牢固的品牌印象。

在提升可口可乐的销量方面:由于此类促销的具有短期高增长效应,因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。

除销量的直接增长外,品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义,同时在阻击竞争品,巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

参考文献:
【1】市场现状:/Article/caijing/cfrs/201008/88009.html 【2】可口可乐公司:/view/89362.html。

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