北科大机器人培训项目商业计划书
机器人培训项目商业计划书
机器人培训项目商业计划书一、项目简介随着人工智能和机器人技术的发展，机器人逐渐成为人们日常生活和工作的重要伙伴。
然而，机器人产业发展过快，导致市场上的人才供不应求。
针对这一现状，本项目旨在打造一套针对机器人培训的商业计划，以满足市场的需求，为机器人行业的创新发展提供源源不断的人才。
二、市场调研机器人培训市场在近几年迅速发展，根据统计，全球机器人培训市场规模预计将达到100亿美元，并且每年都会保持20%以上的增长率。
中国作为机器人产业快速增长的国家，市场空间更是广阔。
在国内市场，机器人培训的主要细分领域包括工业、教育、医疗等。
而且随着5G和人工智能等新技术的普及，机器人的应用和需求也将会越来越广泛。
因此，机器人培训市场将会有更多的需求和空间。
三、项目目标本项目旨在打造一套全方位的机器人培训服务，包括基础知识、应用技能和实践操作等方面，并通过多元化的培训方式满足不同层次和需求的学员。
通过本项目的建设，实现以下目标：1.提供多元化的培训服务，不断满足市场不断变化的需求。
2.技术研发团队的建设，不断升级和完善培训项目。
3.培养高质量的机器人人才，为机器人产业的稳定发展提供人才支持。
四、项目方案1. 建设团队：本项目拟组建由机器人领域专家和优秀的培训师组成的团队。
机器人领域专家主要负责技术研发和培训大纲设计，而培训师将负责具体的课程讲解和学员实践指导。
2. 课程设置：本项目将根据市场需求和学员需求，在机器人领域的基础知识、应用技能和实践操作等方面设置多元化的课程，并根据学员的学习情况，提供不同水平的课程选择。
本项目课程规划如下：（1）机器人基础知识- 机器人概述与分类- 机器人工作原理- 机器人运动学- 传感器与控制技术（2）机器人应用技能- 机器人编程语言- 机器人自主导航技术- 机器人视觉检测技术- 机器人机械臂技术（3）机器人实践操作- 机器人组装实践- 机器人编程实践- 机器人应用实践3. 实践环节：本项目除了提供理论课程学习外，还将提供机器人实践操作环节，以巩固学员的知识实践能力。
工业机器人项目商业计划书
工业机器人项目商业计划书一、项目概述随着经济的快速发展，人工成本不断上涨，工业机器人应运而生。
本项目旨在研发一种高性能、低成本的工业机器人，以应对当前市场需求。
本项目开发的工业机器人，可以完成多种操作，如自动化包装、喷涂、组装、焊接、搬运等任务。
机器人采用先进的传感技术和智能化控制，具有高精度、高效率、低能耗等优点，可广泛应用于工业制造领域。
本项目的商业模式为：销售机器人设备及提供售后服务。
二、市场分析在工业制造领域，机器人技术的应用越来越广泛。
据市场研究机构大量数据的统计，全球机器人市场规模呈快速增长趋势，年均增长率超过20%。
其中，中国市场是机器人市场规模增长最快的地区，有良好的机会和潜力。
据预测，2019年至2024年，全球工业机器人市场规模将达到800亿美元，预计2020年中国工业机器人市场规模将超过800亿人民币，机器人深度智能化发展将带动机器人市场的进一步发展。
三、竞争分析目前市场上的工业机器人品种繁多，大致可分为传统工业机器人、协作型机器人、移动机器人等多种类型。
竞争对手主要包括ABB、安川电机、发那科、川崎重工等知名企业。
这些企业拥有雄厚的技术实力、成熟的供应链和完善的售后服务，均是本项目的竞争对手。
因此，在产品设计、研发投入、市场营销等方面需要创新和优化，才能在市场竞争中占据优势地位。
四、产品描述本项目开发的工业机器人具有以下特点：1.高精度：机器人采用先进的传感技术和智能化控制，运动精度高达0.01mm。
2.智能化：机器人可根据任务要求进行智能化操作，具有自动化控制、自学习等功能。
3.多样化：机器人可完成多种操作，如包装、喷涂、组装、焊接、搬运等任务。
4.高效率：机器人的操作速度快，一分钟可完成多次操作。
5.低能耗：机器人采用节能技术，能有效降低能耗。
五、商业计划本项目商业计划的主要内容如下：1.项目启动阶段：进行行业市场调研，制定项目计划和标准。
2.产品开发阶段：确定机器人的技术、功能和性能特点，进行产品设计和研发，完成初期样机的制作和测试。
机器人商业计划书
竞争对手劣势
可能存在价格高昂、售后服务 不佳等问题。
自身优劣势分析
需要客观评估自身在技术研发、 市场营销、品牌建设等方面的 优势和劣势，以便制定有效的
竞争策略。
02
产品策略与规划
产品线规划及布局
机器人类型
针对不同行业和应用场景，规划 包括工业机器人、服务机器人、
特种机器人等在内的多元化产品线。
技术路线
机器人商业计划书
目 录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 生产制造与供应链管理 • 营销策略与推广方案 • 组织架构与人力资源配置 • 财务预测与投资回报分析
01
市场分析与定位
机器人行业现状及发展趋势
01
02
03
行业规模
随着科技的不断进步，机 器人行业规模逐年扩大， 应用领域不断拓展。
市场风险 加强市场调研和竞品分析，及时调整 产品策略和市场定位，降低市场风险。
技术风险
加大研发投入和技术创新力度，保持 技术领先地位，提高产品竞争力。
资金风险
合理安排资金使用计划，确保资金链 的稳定和安全，同时积极寻求多元化 的融资渠道。
管理风险
建立完善的管理体系和内控制度，提 高管理水平和效率，确保项目的顺利 推进。
生产制造能力评估及提升计划
现有生产线分析
评估当前生产线的产能、效率、技术水平和设备状况，找出瓶颈 环节和潜在改进空间。
产能提升方案
制定针对性的产能提升计划，包括设备升级、工艺改进、生产线优 化等措施，确保满足市场需求。
技术研发与创新
加强技术研发和创新，提高机器人产品的技术含量和附加值，增强 市场竞争力。
技术创新
机器人技术不断创新，包 括人工智能、机器视觉、 语音识别等方面取得重大 突破。
北科大机器人培训项目商业计划书
目录1.团队简介 (4)2.执行摘要 (5)3.公司概述 (8)3.1 远景目标 (8)3.2 公司性质 (8)3.3 公司五年规划 (8)3.4 公司的战略合作伙伴 (8)4.产品服务 (9)4.1 前期服务 (9)4.2 后期服务 (9)4.3 机器人培训教材的开发 (9)4.4 机器人培训内容深度 (11)4.5 机器人培训场地设计的方案 (11)4.6 机器人培训模式之实践研究 (11)5.市场分析 (14)5.1 市场与竞争 (14)5.2 市场背景 (18)5.3 政策解析 (19)5.4 市场容量 (19)6. 市场营销 (24)6.1 服务质量屋分析 (24)6.2 SWOT分析 (26)6.3 定位 (27)6.4 营销战略 (28)6.5 4P分析 (28)7.风险与机遇 (33)7.1 风险 (33)7.2 机遇 (34)8.管理团队与所有权 (34)8.1 管理 (34)8.2 股本结构 (35)8.3 专家顾问 (36)8.4 专业机构 (36)9.资金需求与财务计划 (37)9.1 初期资金 (37)9.2 盈亏平衡分析 (38)9.3 敏感性分析 (38)9.4 现金流量表 (39)9.5 损益表 (40)9.6 资产负债表 (40)10.投资方的介入和退出 (42)10.1 投资建议 (42)10.2 投资方在公司经营管理中的地位、作用 (42)10.3 资本退出 (43)11.附录 (43)附录1 我校历届机器人大赛所取得的荣誉 (43)附录2 学生调查问卷 (45)附录3 家长调查问卷 (46)附录4 调查结果 (47)附录5 合同 (48)附录6 少儿频道广告价格 (49)附录7 《米老鼠》广告报价 (50)附录8 儿童杂志销量 (51)附录9 移动广告费用 (54)附录10 报纸销量排行及广告费用 (56)附录11 广告创意 (57)附录12 竞争对手的情况 (58)附录13 招生海报 (66)1．团队简介团队精神：思想有多远，我们就能走多远…B Befriend 和谐的E Earnest 认真的E Enthusiastic 激情的指导老师：王道平北京科技大学管理学院管理科学与工程系教授、博士生导师、管理学院副院长。
机器人培训项目商业计划书
机器人培训项目商业计划书1. 背景介绍随着和机器人技术的飞速发展，机器人已经逐渐成为人们日常生活的一部分。
机器人的应用范围日益扩大，特别是在工业、医疗、教育等领域，机器人的需求量不断增加。
然而，由于机器人技术的复杂性，市场上缺乏专业人士进行机器人的开发与维护。
因此，机器人培训项目应运而生。
2. 项目目标该机器人培训项目旨在提供专业的机器人培训服务，培养和机器人技术方面的专业人才。
通过系统化的教育和培训，帮助学员掌握机器人开发、调试、维护等相关技术，提高他们在机器人领域的竞争力。
3. 项目内容3.1 培训课程我们将开设多门机器人培训课程，包括但不限于以下内容： - 机器人基础知识 - 机器人编程与控制 - 机器人传感器应用 - 机器人运动控制 - 机器人视觉与图像识别 - 机器学习与在机器人中的应用3.2 培训设施为了提供更好的培训环境，我们将租用具备先进设备的培训场所，包括： - 机器人实验室：提供机器人开发、调试与测试所需的硬件和软件设备，如机器人臂、传感器、编程软件等。
- 多媒体教室：配备投影仪、电脑等设备，用于理论课程的教学和讲解。
3.3 培训师资我们将聘请经验丰富、技术过硬的机器人专家和工程师担任培训讲师，确保学员能够得到高质量的培训。
4. 项目市场分析机器人已经成为众多行业的热门应用，因此机器人培训市场具有广阔的发展前景。
根据市场调研，目前国内机器人培训项目供不应求，市场需求旺盛。
在教育领域，越来越多的学校已经将机器人课程纳入课程体系，对机器人培训需求也在逐渐增加。
5. 项目运营模式该机器人培训项目采用线下教学的方式进行。
学员可以通过线上报名系统进行预约，并参加具体的培训课程。
为了满足不同学员的需求，我们将提供灵活的课程安排，包括全日制课程和周末课程。
6. 项目盈利模式6.1 培训费用学员需要支付一定的培训费用以报名参加机器人培训课程。
费用的具体金额根据课程内容和时长进行定价。
6.2 合作伙伴除了收取学员的培训费用，我们还将与有关企业、学校合作，提供机器人培训服务。
机器人商业计划书
机器人商业计划书摘要：本商业计划书旨在探讨机器人商业项目的商业模式和发展路径。
我们将介绍机器人行业的市场潜力和竞争情况，详细阐述我们的产品和服务以及其差异化优势，并提供具体的市场营销策略和财务规划，以确保项目成功推进。
1.引言1.1背景介绍1.2项目目标和愿景2.市场概述2.1机器人行业概况2.2市场规模和趋势分析2.3潜在市场机会2.4竞争对手分析3.产品和服务3.1产品描述3.2技术特点和创新3.3产品差异化优势3.4服务范围和增值4.商业模式4.2渠道开发和合作伙伴关系4.3资源配置和成本控制5.市场营销策略5.1目标市场和客户群体5.2品牌定位和推广策略5.3渠道开发和销售计划5.4市场调研和用户反馈6.组织结构与管理团队6.1组织架构6.2关键管理团队成员6.3人力资源管理策略7.财务规划7.1初始投资和资金需求7.2收入预测和成本结构7.3盈利能力和盈亏平衡点分析7.4资金筹集和使用计划8.风险与挑战8.1行业风险8.2竞争风险8.3技术风险8.4法律和政策风险8.5项目实施风险9.推进计划和时间表9.1项目推进计划9.2里程碑和关键节点9.3时间表和资源分配10.综合评估和未来展望10.1商业模式的可行性和可持续性10.2社会和环境影响评估10.3未来发展机会和战略选择结论：本商业计划书详细阐述了机器人商业项目的商业模式和发展路径。
我们将通过提供差异化的产品和服务，结合市场营销策略和财务规划，实现项目的成功推进。
同时，我们也需要面对多种风险和挑战，但有信心通过科学的管理和运营，充分发挥机器人行业的市场潜力，最终取得商业上的成功。
机器人商业计划书
机器人商业计划书
编写人：xxxx
一、项目简介
智能机器人是一种具有人工智能的机器人，通过学习和编程来完成复
杂任务，具有语言、推理、行动、感知等功能。
它是未来科技发展的一个
重要分支，可以极大地提高人类的生活质量。
我们将推出一款中大型的智能机器人，它可以用来完成家庭安保、科
研服务、社会宣传等多种功能。
本款智能机器人采用先进的人工智能技术，可以完成复杂的任务，更快、更准确地完成任务，提升生活质量和效率。
二、项目优势
1.强大的智能机器人：采用先进的技术，可以完成多种复杂的任务，
极大地提高工作效率，改善生活质量；
2.经济性能：智能机器人可以代替人工完成大量劳动，节省大量人力
成本；
3.多功能性：本款智能机器人可以完成家庭安保、科研服务、社会宣
传等多种功能，多功能一体，可以应对多种环境的变化；
4.便携性：本款智能机器人外形尺寸小，可以放在包里，出行方便；
5.安全性：本款智能机器人具有良好的安全控制和故障诊断系统，可
以有效地防止意外伤害和故障；
6.可扩展性：本款智能机器人将拥有强大的硬件技术，可以进行多种
功能扩展，满足不同用户的需求。
2024年机器人项目发展计划
机器人项目发展计划目录前言 (4)一、工程设计说明 (4)(一)、建筑工程设计原则 (4)(二)、机器人项目工程建设标准规范 (4)(三)、机器人项目总平面设计要求 (5)(四)、建筑设计规范和标准 (5)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (5)(六)、建筑工程设计总体要求 (5)二、建设规划分析 (6)(一)、产品规划 (6)(二)、建设规模 (7)三、后期运营与管理 (7)(一)、机器人项目运营管理机制 (7)(二)、人员培训与知识转移 (8)(三)、设备维护与保养 (9)(四)、定期检查与评估 (9)四、工艺先进性 (10)(一)、机器人项目建设期的原辅材料保障 (10)(二)、机器人项目运营期的原辅材料采购与管理 (11)(三)、技术管理的独特特色 (12)(四)、机器人项目工艺技术设计方案 (14)(五)、设备选型的智能化方案 (15)五、危机管理与应急响应 (16)(一)、危机管理计划制定 (16)(二)、应急响应流程 (17)(三)、危机公关与舆情管理 (18)(四)、事故调查与报告 (18)六、质量管理与监督 (19)(一)、质量管理原则 (19)(二)、质量控制措施 (21)(三)、监督与评估机制 (23)(四)、持续改进与反馈 (24)七、科技创新与研发 (27)(一)、科技创新战略规划 (27)(二)、研发团队建设 (29)(三)、知识产权保护机制 (30)(四)、技术引进与应用 (31)八、人员培训与发展 (32)(一)、培训需求分析 (32)(二)、培训计划制定 (33)(三)、培训执行与评估 (34)(四)、员工职业发展规划 (36)九、资源有效利用与节能减排 (37)(一)、资源有效利用策略 (37)(二)、节能措施与技术应用 (38)(三)、减少排放与废弃物管理 (38)十、危机管理与应急响应 (39)(一)、危机预警机制 (39)(二)、应急预案与演练 (40)(三)、公关与舆情管理 (42)(四)、危机后期修复与改进 (44)前言在当今激烈的市场竞争中，项目合作是激发创新、优化资源配置、实现共赢战略的关键手段。
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北科大机器人培训项目商业计划书目录1.团队简介 (4)2.执行摘要 (5)3.公司概述 (8)3.1 远景目标 (8)3.2 公司性质 (8)3.3 公司五年规划 (8)3.4 公司的战略合作伙伴 (8)4.产品服务 (9)4.1 前期服务 (9)4.2 后期服务 (9)4.3 机器人培训教材的开发 (9)4.4 机器人培训内容深度 (11)4.5 机器人培训场地设计的方案 (11)4.6 机器人培训模式之实践研究 (11)5.市场分析 (14)5.1 市场与竞争 (14)5.2 市场背景 (18)5.3 政策解析 (19)5.4 市场容量 (19)6. 市场营销 (24)6.1 服务质量屋分析 (24)6.2 SWOT分析 (26)6.3 定位 (27)6.4 营销战略 (28)6.5 4P分析 (28)7.风险与机遇 (33)7.1 风险 (33)7.2 机遇 (34)8.管理团队与所有权 (34)8.1 管理 (34)8.2 股本结构 (35)8.3 专家顾问 (36)8.4 专业机构 (36)9.资金需求与财务计划 (37)9.1 初期资金 (37)9.2 盈亏平衡分析 (38)9.3 敏感性分析 (38)9.4 现金流量表 (39)9.5 损益表 (40)9.6 资产负债表 (40)10.投资方的介入和退出 (42)10.1 投资建议 (42)10.2 投资方在公司经营管理中的地位、作用 (42)10.3 资本退出 (43)11.附录 (43)附录1 我校历届机器人大赛所取得的荣誉 (43)附录2 学生调查问卷 (45)附录3 家长调查问卷 (46)附录4 调查结果 (47)附录5 合同 (48)附录6 少儿频道广告价格 (49)附录7 《米老鼠》广告报价 (50)附录8 儿童杂志销量 (51)附录9 移动广告费用 (54)附录10 报纸销量排行及广告费用 (56)附录11 广告创意 (57)附录12 竞争对手的情况 (58)附录13 招生海报 (66)2.执行摘要2.1 计划书的目的2.1.1为有意加入机器人培训行业的投资者提供行业信息2.1.2为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则2.2 公司概述本公司将于2007年1月份成立。
我们将主要从事于机器人培训行业及进行教具研发。
我们的公司是有限责任公司。
公司所有权结构由以下几方面组成：姓名% 股份出资备注北京科技大学机器人试验室33 90000元固定资产40000元无形资产50000元BEE团队12 33000元管理人员股份（干股）外部投资商55 150000元现金形式我们主要的办公地点将设于北京科技大学校内。
2.3 业务2.3.1 我们公司主要对中小学生，进行培训服务和后期进行教具的研发，目前公司处于成长期。
2.3.2 如果资金到位我们将立即启动以下项目：1）与战略伙伴和供应商之间签订协议与合同。
2）进行教材研发与教师培训等准备工作。
3）进行大规模宣传活动，并招收第一批学员。
2.4 产品与服务2.4.1我们提出“自主学习,互动学习,体验学习,反思学习”的学习理念，针对不同的潜在客户精心设计了基础班，中级班，模拟竞赛班。
2007年4月起公司开始盈利，2008年1月公司回收初期资金。
我们前三年的招生规模大约是每年1600人，将会给我们公司带来的利润大约是110,000元；后两年招生规模大约是每年2000人，将会给我们公司带来的利润大约是200,000元。
2.4.2 我们服务的独特性是我们的培训团队是一支由冠军队员组成的强大的团队，对潜在客户有难以抗拒的吸引力。
2010 -2011年我们又将有自主研发的适合于教育的教具来补充我们的培训，这将进一步增加我们的竞争力。
2.5 营销营销初期，我们以大量的广告宣传为重点，从而迅速提高我们的服务知名度。
我们会根据初期资金的到位情况选用不同的广告宣传方式，用有限的资金做最多的宣传，达到更广泛的宣传。
2.6 竞争环境2.6.1 目前，机器人培训在我国处于新兴阶段，尤其是中小学的机器人培训行业还处于萌芽时期，虽然一些重点中学、小学（如北京陈经纶中学、清华附中、北京四中）相继开设了机器人制作课程，但由于原先教育体制多以看为主，转向动手做为主的方式尚需时间；而且相应指导教师队伍尚不健全，一些中小学的机器人指导教师为自然、物理老师兼任，另一些为学校聘请参加过机器人大赛的大学毕业生，机器人培训没有形成完善的技能培训体系，且市场上缺少相应专业的培训机构，所以存在较大的市场空白。
2.6.2 我们的竞争优势在于我们拥有一支机器人竞赛的冠军团队。
利用我们的技术优势，采用丰富的多媒体技术，可以达到降低授课成本的目的。
依托北京科技大学，我们可以在校园中选拔优秀研究生授课，更可以聘请机器人方面的专家教授作为讲师，讲述前沿的机器人技术。
2.7 资金需求2.7.1 需求量,1). 金额：期初需要200,000元的启动资金，后续资金大约需要150,000元2). 时间：2007年一月需要注入第一笔资金，2010年-2011年需要追加后续资金。
3). 资金类型：以现金的方式投入4). 资金来源：需要外部投资商提供全部启动资金和后续资金。
2.7.2 资本金的使用最初的投资将会被用于聘用教师的工资，广告的费用以及租用场地等等。
2.8 风险与机遇2.8.1 风险：我们面临着五个方面的风险，主要有产业、财务、政策、市场、管理。
2.8.2 机遇我们的竞争对手不是很多。
我们有着先进的技术。
我们有着丰富的生源。
3. 公司概述:3.1 远景目标：3.1.1我们的目标是成为国内面向中小学的机器人专业技术培训的第一品牌。
3.1.2公司立足于拓展学生第一课堂之外，为学生提供能够学以致用的专业实用技能培训，研发适合广大中小学生使用的教具。
3.1.3 我们渴望在市场中获得良好信誉，并且为市场提供优质的机器人技术培训，我们能够实现这些目标是因为我们拥有北京科技大学良好的科教系统关系资源，能够及时准确的把握机器人在实用性方面的最新动态和最佳技术。
3.2 公司性质：北京众源有限责任公司将于2007年1月份注册，主要从事于北京中小学的机器人专业技术培训服务市场和培训相关技术产品的开发。
3.3 公司五年规划：3.3.1 基本实施过程：1).准备阶段2007年1月与战略伙伴达成协议,在培训项目提供机器人教具和培训场地等上进行合作收集信息,处理分析相关资料,开发教师培训课程和教材建立公司自己网站，进行第一期教师培训第一期教师进行第一次校内试讲，并不断地总结，形成一个培训样板。
2007年2月开始大规模宣传活动2) 实施阶段2007年3月开始招生2007年6月开始盈利2008年7月初期投资全部收回2009年招生人数规模化且趋于稳定2010年公司开始自主研发并销售教具2011年以后公司属于增长期，市场份额不断扩大，发展成为机器人培训市场行业的领头羊。
3.4 公司的战略合作伙伴：a北京科技大学工程训练中心提供技术、场地资源。
b北京科技大学科技园孵化器提供专业孵化、市场资源。
c北京科技大学校团委、校科协提供政府、学校、学生资源。
d北京科技大学机器人试验室提供培训人员。
4 .产品服务4.1 前期服务4.2后期服务智能机器人的研发4.3 机器人培训教材开发4.3.1 教材开发类型：新编4.3.2 教材开发标准：1) 使学生了解教育机器人这个学术前沿领域的发展和应用状况，了解教育机器人的概念和工作方式，破除青少年对机器人的神秘感，为进一步学习机器人的有关知识打下基础。
2) 使学生掌握为一种教育机器人下载程序的方法，了解教育机器人的各种传感器和驱动装置的作用。
理解体会程序是教育机器人的灵魂，了解机器人是怎样在人的指挥下工作的。
3) 学习为一种教育机器人编写程序，通过为机器人编写程序学到科学而高效的思维方式，提高逻辑思维能力、规划能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。
4) 通过完成任务和比赛项目，使学生在为机器人比赛过程中学习有关信息技术方面的知识，在组装机器人的过程中培养学生的动手能力、协作能力和创造能力。
4.3.3 教材结构图图1教材结构 4.3.4 教材内容理论篇：走进机器人世界，图解机器人基础篇：机器人搭件提高篇：机器人搭件综合篇：机器人小实验（焊接电路板，电机控制，实用编程等），《机器人竞赛—机械部分》《机器人竞赛—电控部分》《机器人竞赛—信息部分》《机器人竞赛策略分析》励志篇：由北科大冠军团队成员编写的《我与机器人的故事》科普篇：走进机器人世界竞赛篇：北科大四届全国机器人比赛录像，全国各类机器人竞赛录像器材管理篇：《教育机器人操作手册》，《教育机器人活动手册》《教育机器人操作手册》：通过具体的规章制度来规范学生的课堂活动，以培养学生养成良好的操作习惯，并保障机器人器材的完好。
其具体内容有：课堂活动分组要求；小组成员分工及相关职责；教育机器人活动步骤；教育机器人搭件、调试要求；教育机器人竞赛场地规格及使用要求；教育机器人器材出借要求；课堂表现奖励和惩罚机制；教育机器人器材保管责任条例；学员评价操作细则；“机器人小小工程师”评选规则等。
《教育机器人活动手册》：用于记载每次活动的情况，具体内容有：活动时间登记表；活动过程记录表；研究成果汇总表；总结评价表（自评、互评、师评）；附件清单（相关数据资料）；设备使用反馈单；特殊器材申领单等。
要求学生每节课对有关项目都要及时记录，并分析整理出经验、体会，以培养学生分析问题、解决问题的能力。
4.4 机器人培训内容深度：低段：以教师指导完成任务后通过动手实践，亲身体验，享受成功的快乐。
中段：通过主动探索、动手实践，亲身体验，享受成功的喜悦。
高段：通过自主主动探索、动手实践，亲身体验抽象的理论如何变成了触手可及的答案，享受成功的快感。
4.5 机器人培训场地设计的方案4.5.1 [方案一]在教室内就地取材。
例如机器人走迷宫，可以让学生用自己的凳子随意在地面上组合成一个迷宫。
这不仅解决了场地问题，而且学生在组合迷宫的过程中，既要设计机器人行进的路线，分析自己搭建的场地是否合理，又要反思自己的编程设计能否解决问题，这对学生提高分析能力、巩固知识很有帮助。
4.5.2 [方案二]采用简易材料制作小型活动场地。
例如杭州留下镇中心小学“机器人小导游”项目中，设计的情境是由机器人带领游客浏览一到两个景点。
我们直接在地面上贴上三块不同颜色的圆形贴纸，纸上写着地名作为旅游景点。
学生调整好的机器人在该场地上由第一个圆进入到第二个圆，停顿数秒后再转入第三个圆，效果非常好。
同理，根据机器人任务的不同，我们可以相应使用塑料、卡纸、瓶罐等材料，直接在纸上或地面上制作出简易的小型活动场地，满足课堂教学需要，实现低成本高效率。