客户拓展方案房地产客户拓展方案
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
房地产客户拓展方案(精选)
引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，客户拓展是企业发展的关键。
本文将介绍一些针对房地产客户拓展的精选方案，从建立客户数据库、市场调研、制定营销策略、建立客户关系和提供优质服务等方面进行阐述。
这些方案将帮助房地产企业在激烈的市场竞争中有效拓展客户群体，提升企业的销售业绩和品牌影响力。
正文内容：1. 建立客户数据库1.1. 收集客户信息：通过多种渠道收集客户信息，包括线上线下渠道、合作伙伴、社交媒体等，建立起全面的客户数据库。
1.2. 数据分析：对客户数据进行深入分析，了解客户的需求、习惯和偏好，为后续的市场策略制定提供有力的依据。
2. 市场调研2.1. 调查竞争对手：通过对竞争对手的分析了解市场状况、竞争优势和不足之处，为制定差异化的营销策略提供指导。
2.2. 目标客户调研：对目标客户群体进行深入调研，了解其购房需求、购房心理、购房能力等，为精确定位和针对性营销提供依据。
3. 制定营销策略3.1. 定位策略：根据市场调研结果和客户需求进行定位，确定目标客户群体，精准定位，减少资源浪费。
3.2. 营销渠道策略：选择适合目标客户群体的营销渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（展览会、地产洽谈会等）。
在选择渠道的同时，要注重渠道的覆盖面和传播效果。
3.3. 促销策略：根据目标客户群体的特点和市场需求，制定相应的促销方案，如打折、赠品、分期付款等，吸引客户，并增加成交率。
4. 建立客户关系4.1. 建立有效的沟通渠道：与客户保持良好的沟通，通过各种渠道传递房地产项目的信息，解答客户的疑问，提供个性化的咨询服务。
4.2. 推出客户忠诚计划：针对长期合作的客户，推出忠诚计划，如客户生日礼物、房产升级优惠等，增强客户对企业的信任和忠诚度。
4.3. 建立口碑营销：通过客户口碑传播企业形象，提升企业品牌知名度和美誉度。
5. 提供优质服务5.1. 提升产品质量：确保房地产项目的质量和品质达到客户的期望，并及时处理客户的投诉和问题，提升客户满意度。
房地产市场拓展方案
房地产市场拓展方案介绍房地产市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了在这个市场中取得成功，我们需要制定一个拓展方案，以增加市场份额、吸引新客户和提高业绩。
本文档将提供一些建议和策略，帮助我们实现这些目标。
1. 研究市场在制定拓展方案之前，我们需要对目标市场进行充分的研究。
这包括了解目标客户的需求、竞争对手的优势和劣势以及市场趋势。
通过深入了解市场，我们可以更加明确我们的定位和目标，为拓展方案做好准备。
2. 品牌建设一个强大的品牌形象对于在房地产市场中脱颖而出至关重要。
我们需要建立一个有吸引力且与众不同的品牌，以吸引客户并建立信任。
这包括设计一个独特的标志、精心制作宣传资料以及完善我们的在线和离线渠道。
3. 扩大市场份额扩大市场份额是我们拓展方案的关键目标之一。
为了实现这一目标，我们可以采取以下策略：- 深入了解潜在客户的需求，并提供他们所需要的产品和服务。
- 提供竞争力强的价格和优惠，吸引新客户并留住现有客户。
- 通过市场营销活动和广告宣传增加品牌曝光度。
- 与合适的合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。
4. 创新和多样化房地产市场需要不断创新和多样化，以满足客户不断变化的需求和市场趋势。
我们可以通过以下方式实现创新和多样化：- 提供有吸引力的房地产产品，如智能房屋和环保住宅。
- 制定灵活的房地产交易方式，以满足不同客户的需求。
- 利用新兴技术，如虚拟现实和人工智能，提供更好的客户体验。
5. 加强客户关系管理建立良好的客户关系对于在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
我们应该注重客户满意度，提供优质的售后服务，并与客户保持良好的沟通。
同时，我们可以通过建立客户忠诚计划和举办客户活动，进一步加强客户关系。
总结通过制定一个有效的拓展方案，我们可以在房地产市场中取得成功。
关键是进行市场研究，建立强大的品牌形象，扩大市场份额，创新和多样化，并加强客户关系管理。
通过执行这些策略并持续改进，我们可以提高业绩和获得可持续的增长。
房地产行销拓客方法技巧
房地产行销拓客方法技巧
作为房地产行业从业人员，想要获得更多的客户和订单，拓展商业机会，行销拓客方法技巧是必不可少的。
下面是一些有效的方法和技巧：
1. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销已成为房地产行业获取客户和宣传房源的重要途径。
通过社交媒体、房地产门户网站、在线广告等方式，可以将自己的房源信息推广给更多的人群。
2. 地推宣传：在社区、商圈、学校、地铁站等人流量大的地方进行宣传，派发宣传单、名片、小礼品等，吸引潜在客户的注意力。
3. 参加展会：参加房地产展会或其他相关行业展会，可以与其他行业人士交流合作，增加曝光率。
4. 合作推广：与其他优质企业或机构合作，共同推广房地产项目或服务，可以拓展客户群体。
5. 科技创新：通过人工智能、虚拟现实、无人机等新技术手段，提升客户体验，提高行业竞争力。
以上是房地产行销拓客方法技巧的一些有效途径，希望对您有所帮助。
- 1 -。
房地产外拓方案
1.严格遵守国家法律法规，确保外拓活动合规进行；
2.加强内部培训，提高员工法律意识；
3.建立风险防控机制，防范各类风险。
四、执行计划
（一）市场调研
1.时间：1个月；
2.人员：市场部全体人员；
3.任务：收集、分析市场数据，确定外拓策略。
（二）品牌宣传
1.时间：2个月；
2.人员：市场部、策划部；
（二）品牌推广
1.设计独特的品牌形象，形成市场识别度。
2.通过线上线下渠道进行品牌宣传，包括但不限于户外广告、网络媒体、社会公益活动等。
3.利用公关活动和新闻发布，增强品牌公信力和影响力。
（三）客户拓展
1.通过市场调研，精准识别目标客户，制定个性化的推广策略。
2.构建客户信息数据库，进行客户关系管理和维护。
房地产外拓方案
第1篇
房地产外拓方案
一、项目背景
随着城市化进程的推进和房地产市场的不断发展，房地产企业竞争日趋激烈。为拓展市场份额，提高品牌知名度，房地产企业需积极开展外拓活动，扩大项目影响力，吸引潜在客户。本方案旨在为某房地产企业提供一套合法合规的外拓方案，助力企业实现业务拓展。
二、目标定位
1.提高项目知名度，扩大品牌影响力；
3.建立有效的客户关系网络，扩大潜在客户群体。
4.确保外拓活动遵循法律法规，维护企业良好形象。
三、策略布局
（一）市场分析与定位
1.深入研究目标市场的经济环境、人口结构、消费习惯等，为外拓策略提供数据支持。
2.分析竞争对手的市场布局、产品特点、营销策略，找出差异化的竞争优势。
3.根据市场调研结果，明确外拓区域的市场定位和目标客户群体。
第2篇
房地产外拓方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户拓展方案房地产客户拓展方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人
物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，
并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算
序号成交套数原价(元)一次性折后价(元)正常优惠金额(元)团购折扣大客户折后价(元)大客户优惠金额
1944200043316088409.8424496.817503.2
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;
4)、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
以1000元/套的金额作为奖励标准;
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥大客户拓展小组上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈
审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批
大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训
五、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期xx年5月1日—5月30日
(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作;
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期xx年6月1日-7月1日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
3、大客户单位签约7月1日以后
(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
(2)、收集大客户单位团购数量;
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
六、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补)拓展进程客户区
域划分拓展对象单位拓展目标
主要分四轮
第一轮
第二轮
第三轮
第四轮
七、具体工作安排
(1)工作安排
完成时间工作内容负责人
xx年5月20日以前
1、制定《大客户渠道拓展执行方案》项目组
2、开发商确认有关活动的执行流程及计划开发商
3、大客户活动所有需要的相关物料清单大客户组
xx年5月30日之前
1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单
(1)分为1个专案小组。
统筹安排前期大客户的跟踪。
(2)小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。
(3)每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。
策划部、大客户组
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。
大客户组
xx年5月20日-6月15日
1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP大客户培训。
2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作大客户组
6月-8月
1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况
2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围大客户组
3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动，营销策划部
4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利营销策划部组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约大客户组
继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。
营销策划部大客户组
(2)物料清单准备
序号物料名称数量完成时间负责部门备注
1项目折页5000份6月1日前尚格营销部负责物料到位
2销售员服装4套合富合富提供
3大客户优惠折扣确认5月25日前尚格大客户标准界定及购买优惠比例
4小型礼品1000份6月1日前尚格用于给予大客户单位人
5车辆15月15日前尚格与大客户拓展联系用
6贵重礼品30份5月20日前尚格大客户关键人物公关使用，价格在200元左右(精美烟灰缸、火机、消费券等)
7项目手提袋1000个6月1日前尚格用于放宣传资料和礼品
8项目户型单张1000份/种6月1日前尚格后续拜访和产品推介会使用注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
八、大客户预约流程
(1)、预约流程
(2)、具体工作分工：
a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测
b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给十一、大客户费用预算
1、广告物料：15000元
2、礼品：25000元
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： 1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元
2)大客户单位关键人物的礼品费用：20000元
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元②现金消费卡、美容消费卷：15000元
3、公关招待费：5000元
4、交通费用：5000元
交通费用包括：
1)开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2)没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
5、不可预计费用：5000元
6、共计：55000元
注：
1)大客户费用将专款专用。
2)补充费用将以报告的形式申请。