报价和报盘
什么是报盘——精选推荐
什么是报盘
⼀、报盘（offer），也叫报价，是卖⽅主动向买⽅提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖⽅根据买⽅的来信，向买⽅报盘，其内容可包括、规格、数量、包装条件、价格、付款⽅式和交货期限等。
报盘有两种：
（non-firm offers）, 即⽆约束⼒的报盘。
⼀般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效⽇期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘以我⽅最后确认/事先售出为准。
（firm offers）则规定有效⽇期，⽽且实盘⼀旦被接受，报盘⼈就不能撤回。
⼆、报盘，⼀些“财政⼯资统⼀发放系统”等软件⽤来设置单位⼈事及⼯资数据来源的⼀种⽅式。
与之对应的⽅式称之为：代管。
名词解释、简答题
名词解释1.经济性信息:经济性信息是指与企业发展有关的各种信息，主要包括国民经济发展的信息，财政、金融、信贷方面的信息，经济资源信息等日本式报价：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。
口头谈判：是双方的谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商丝毫无损的让步：是指在谈判过程中，当谈判的对方就某个交换条件要求己方作出让步，其要求确实有理，而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，但就己方目前的条件而言，实在难以接受对方的要求，同时保证在这个问题上己方给其他客户的条件，绝对不比给对方的好，希望对方能够谅解。
借助式发问：是借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问2.报盘：卖方主动开盘报价叫报盘开局阶段：主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
进取型对手：是以对别人和谈判局势施加影响为满足的对手谈判实际需求目标：是谈判各方根据主观的因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
探索式发问：是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式。
3.政治性信息：是指由于某一政治活动的发生、政治事件的出现而引发市场变化的信息。
硬式谈判：硬式谈判又称立场型谈判，在谈判开始时提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持，自有在谈判难以为继、迫不得已的情况下，才会作出极小的松动和让步。
群体效能：主要是指群体的工作效率和工作效益。
沙龙式模拟：是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。
谈判最低接受目标：是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
4.利率风险：主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
实盘：在正式谈判中，开盘都是不可撤销的，叫做实盘模拟谈判:是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受,你会了吗？
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
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分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。
当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。
在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。
成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。
还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。
接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。
写报价与发盘信函
卖方可用报价单回复买方的询盘，报价单应包括询盘中所要求的所有必要信息。
报价是一种按约定条件供货的承诺，被认为是一种虚盘。
请求报价之后，未来买主没有义务非买不可，如果卖方后来决定不卖，他也没有义务一定卖以前报过价的商品。
报价并不具有法律约束力，尽管它也很像实盘那样使用了某些严谨的说法。
好的报价信应包括以下部分：1. 对以前的询价表示感谢。
2. 所报商品的名称、质量、数量和规格。
3. 有关价格、折扣和付款条件的细则。
4. 详细表明价款所包括的方面，如包装、运费、代理商的佣金、保险费等。
5. 预定包装、交货日期。
6. 表示希望接受所给报价。
简而言之，发盘是卖方对买方询价的回复。
对于老客户或可能会对自己的商品感兴趣的新客户，为了销售自己的商品，卖方可以不等对方询盘即主动发盘，这也是一种经常的做法。
发盘必须有明确的受盘人，其所有主要内容必须十分确定。
当卖方承诺按规定的条件在规定的时间内出售商品时，他发出的就是实盘。
报价因为没有承诺出售，所以它不是发盘，正像广告、价目表和通函一样，发出报价即邀请买方发盘或发出订单。
如果报价承诺销售，包含价格、数量等关键条件，并说明这些条件需在双方协议中加以明确，那么这个报价就可被视做是可操作的发盘。
从法律角度讲，报价并非承诺，但是如果报价附有某些接受条件，如“必须在5天内接受”、“此报价有效期31天”或类似的有效文字，报价就在某种程度上成为一个实盘。
实盘是一种契约义务，因此，一旦其在有效期内被无条件地接受就不可以撤回。
实盘必须具备两个条件：第一，实盘中各项条款必须完整、肯定、明确，合同的要件除了商品的名称、质量、规格、价格、数量、包装、保险，还应该包括交货时间、装运交货、付款条件。
对于老顾客，由于长期的合作，彼此对已形成的习惯做法都非常熟悉，则不需再逐条谈判合同细则，而只是简单地在合同中加入类似“其他条件不变”的条款。
第二，有效期是实盘的必备条款。
报盘时必须明确有效起始时间、地点，超过有效日期，报盘则失去约束力。
报价和报盘
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
6. 商品货号 7. 包装条件 5. 单价 8. 数量条件 9. 交货装运条件 10. 其他条件
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ 6. article No. of commodity 7. price term 8. quantity 9.other terms and conditions 10. by separate post
yourinformation我们的报价中已包含你方百分之五的佣unitfouroffersquotationsunitfouroffersquotations报盘和报价报盘和报价thankyouyourletteraskingusofferyou500mideabrandelectriccookers你方报盘500个美的牌电饭锅formayshipment
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Keys to Exercises
ExerciseⅠ Exercise Ⅱ Exercise Ⅲ
Exercise Ⅳ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅱ
Complete the following sentences: 1. Thank you for your letter of October 1 asking us to______________________(给 你方报盘 500 个美的牌电饭锅 )for May shipment. 2. For your information,______________(我 们的报价中已包含你方百分之五的佣金 ).
商务谈判中报价的原则及策略
160商务谈判中报价的原则及策略刘歆（四川大学锦城学院四川成都611731）摘要：作为双方第一次阐明各自立场和交易条件的环节，报价在商务谈判中具有举足轻重的地位。
报价方式的选择、报价顺序的先后以及报价策略的不同，都会对后续谈判产生持续而重要的影响。
所以在报价之前，谈判人员应该对该环节进行精心设计和充分准备，以免在后续阶段中陷入被动局面。
关键词：商务谈判；报价原则；报价策略一、报价的定义国际商务活动和国际贸易活动中常常用到Offer和Quotation两个单词来表示报价。
这两个单词的差别之处就在于对报价定义理解的差别。
狭义的报价用Quotation来表示，单单指交易商品或服务的价格①；广义的报价用Offer来表示，是指谈判一方对另一方提出自己的所有要求，除了最重要的价格之外，还包括商品的数量、质量、包装、装运、保险、支付、索赔等有关交易条件。
广义的报价在商务谈判中通常被称作报盘，在法律上也被称作“要约”。
一般而言，在商务谈判中讨论到报价，都指的是广义的报价。
二、报价的原则作为卖方，开盘第一次报价要尽可能高，以期为后期谈判留出足够的议价空间；反之，作为买方，开盘报价要做到尽可能低。
报价高低不仅是针对价格做文章，更要针对商品质量、包装、支付方式等各方面报出较高甚至苛刻的要求，为在后续环节中作出妥协做好准备。
双方第一次报价后不能在同一时间内提价或降价，这么做会让对方觉得己方没有做好充分准备，并且对自己报出的价格出尔反尔。
同时，双方给出的第一次报价应该是完整、明确且态度坚定的，不添加任何解释说明。
第一次报价就向对方做出有关价格和条件的解释，会让对方觉得己方对报出的高价及条件不够自信，需要找理由来说服对方，这么做就如同此地无银三百两，显示出己方对报出的高价比较心虚。
报价时应考虑当下的谈判环境和与对方的关系情况，若双方合作关系长久而密切，这时就应该先给出较为合理的报价，以显示各方对于合作的诚意。
三、报价的顺序报价的先后会影响到双方的谈判实力，很多谈判者认为先报价就等于先暴露自己，无疑给对方抓住自己“小辫子”的机会，不利于隐藏己方目的和立场，以致于失掉先机。
有关报价的各种表达
做外贸前就得先了解价格方面的术语!看完后相信你就明白了!报盘和还盘Offer & Counter-Offer(一)We have the offer ready for you.我们已经为你准备好报盘了。
I come to hear about your offer for fertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。
Please make us a cable offer.请来电报盘。
Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
We are in a position to offer tea from stock.我们现在可以报茶叶现货。
We'll try our best to get a bid from the buyers.我们一定尽力获得买主的递价。
We'll let you have the official offer next Monday.下星期就给您正式报盘。
I'm waiting for your offer.我正等您的报价。
We can offer you a quotation based upon the international market.我们可以按国际市场价格给您报价。
We have accepted your firm offer.我们已收到了你们报的实盘。
We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow.我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
We'll let you have our firm offer next Sunday.下星期天我们就向你们发实盘。
We're willing to make you a firm offer at this price.我们愿意以此价格为你报实盘。
商务英语之外贸各环节沟通用语1
enquiry n. 询盘，询购offer n.v. 报价，报盘order n.v. 订购，订单complicate v. 使复杂化to ask for 请求；要价to be liable to 易于---的to put aside 放在一边facsimile (fax) n.v. 传真，发传真on the web 在互连网上E-commerce 电子商pompous a. 浮夸的beg to acknowledge receipt of 承认受到inst. (=this month)本月clear one's account 结帐as a result 所以trace v. 跟踪，查询in connection with 与————有关indebtedness n.负债balance n. 收付差额，余额illustrated catalog 附有插图的目录if possible 如有可能time of delivery 交货期delivery n.交货firm n.公司，商号standing n. 信誉reliability n.可靠approach vt.与----联系enter into business relations with 与----建立业务关系catalog n.（商品目录）pamphlet n.小册子for your reference 供你参考in the meantime 与此同时transaction n.交易embassy n.大使馆hand-made a.手工制作hide n.皮革steady a.稳定的fashionable a.流行的，时髦的detail(s) n.详情terms of payment支付条款a range of --- 一系列couple together使联结，使成对superb a.极好的，一流的workmanship n.工艺appeal(to) v.吸引discriminating a.有识别力的，敏锐的representative n.代表，代理authorize v.授权negotiate v.洽谈in reply 兹答复inform v.通知，告知be connected with 与--有联系appreciate v.感激，感谢rush v.赶紧（做），抓紧（做）place an order with --- 向--订购C&F( cost & freight)成本加运费价T/T(telegraphic transfer)电汇D/P(document．against payment)付款交单D/A (document．against acceptance)承兑交单C.O (certificate of origin)一般原产地证G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等DL/DLS(dollar/dollars)美元DOZ/DZ(dozen)一打PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等WT(weight)重量G.W.(gross weight)毛重N.W.(net weight)净重C/D (customs declaration) 报关单EA(each)每个，各W (with)具有w/o(without)没有FAC(facsimile)传真IMP(import)进口EXP（export）出口MAX (maximum)最大的、最大限度的MIN (minimum)最小的，最低限度M 或MED (medium)中等，中级的M/V（merchant vessel）商船S.S(steamship)船运MT或M/T(metric ton)公吨DOC (document．文件、单据INT（international）国际的P/L (packing list)装箱单、明细表INV (invoice)发票PCT (percent)百分比REF （reference）参考、查价STL.(style)式样、款式、类型T或LTX或TX(telex)电传RMB（renminbi）人民币S/M （shipping marks）装船标记PR或PRC(price) 价格PUR (purchase)购买、购货S/C（sales contract）销售确认书一致性证书cettificate of conformity质量证书certificate of quality产品性能报告product performance report产品规格型号报告product specification report 首样测试报告first sample test report邮政收据post receipt重量证书weight certificate数量证书certificate of quantity查询回复response to query包装说明packing instruction意向书letter of intent总订单blanket order交货说明delivery instructions交货计划表delivery schedule按时交货delivery just-in-time发货通知delivery release装箱单packing list报价申请request for quote形式发票proforma invoice订舱申请booking request装运说明shipping instructions主提单master bill of lading提单bill of lading正本提单bill of lading original副本提单bill of lading copy海运单sea waybill大副据mate's receipt货运代理人提单forwarder's bill of lading主空运单master air waybill分空运单substitute air waybill出口货物报关单goods declaration for exportation商品检验证书inspection certificate原产地证书申请表certificate of origin, application for 原产地证书certificate of origin原产地申明declaration of origin 优惠原产地证书preference certificate of origin普惠制原产地证书certificate of origin form GSP危险货物申报单dangerous goods declaration。
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September 5th____500 pieces___the captioned goods.
6. We offer you___200 TV sets___US$…___FOB New York basis ___August shipment.
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Keys to Exercises ❖ ExerciseⅠ
❖ Exercise Ⅱ
❖ Exercise Ⅲ
❖ Exercise Ⅳ
Exercise Ⅰ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
shipment. 2. For your information,______________(我
们的报价中已包含你方百分之五的佣金).
Exercise Ⅱ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
1. Thank you for your letter of October 1
Exercise Ⅲ 5. Thank you for your quotation of / on
September 5th for 500 pieces of the captioned goods.
6. We offer you for 200 TV sets at US$…on FOB New York basis for August shipment.
达斯名牌运动鞋. Thank you for your inquiry of March 8 for our famous-brand athletic shoes of Nike and Adidas 2. 按要求, 我方向你方报盘500双Puma名牌 运动鞋,每双边488美元纽约到岸价. At your request, we are offering you 500 famous-brand athletic shoes of Puma at USD 458 per pair CIF New York.
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
6. 商品货号 7. 包装条件 5. 单价 8. 数量条件 9. 交货装运条件 10. 其他条件
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ
6. article No. of commodity 7. price term 8. quantity 9.other terms and conditions 10. by separate post
quality of the goods which is superior to that of other makes. 4. Many of our clients requested us to approach you for offers.
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
3. Our products enjoy _____C____ in world market.
A. good seller
B. most popular
C. great popularity D. selling fast
Unit Five Firm Offers (实盘)
Exercise Ⅰ
Exercise Ⅱ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Complete the following sentences:
1. Thank you for your letter of October 1 asking us to______________________(给 你方报盘500个美的牌电饭锅)for May
Translate the following phrases into English
1. 商品名称 2. 包装条件 3. 单价 4. 交货装运条件 5. 报盘
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ
1. name of commodity 2. packing condition 3. unit price 4. shipment 5. make an offer for sth.
we give a special discount of 5%.( B)
A. on
B. for
C. at
D of
10. _________ the present market trend, we
have to say that our price is really the best
we can quote.( C )
quality___the goods which is superior___ that of other makes. 4. Many of our clients requested us___ approach you___offers.
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
poorest
B. worst
C. earliest
D. most successful
2. We trust that you will find our goods _____B____.
A. to be attractive B. attractive
C. attracting
D. attract your attention
7. If you could make a reduction___10% ___ quotation, we have confidence___ securing large orders ___ you.
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅲ
4. This offer is _________ your acceptance
by E-mail on or before March 15.( B )
A. effective of
B. effective for
C. effective to
D. effectively for
5. If you are interested, we will send you a
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
3. 以上报盘以你方答复本月底到达我方为准. The above offer is subject to your reply reaching us before the end of this month.
4.今用包裹寄去我方的报价单以及5双样品鞋 We are sending you our latest quotation and 5 pairs of shoes sample in a package.
7. If you could make a reduction of 10% in quotation, we have confidence in securing large orders with you.
பைடு நூலகம்
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅳ Translate the following phrases into English 1. 感谢贵方3月8日询盘我们的耐克和阿迪
Exercise Ⅰ
Unit Five Firm Offers (实盘)
Choose the best answer to fill in each of the blanks.
Unit Five Firm Offers (实盘)
1. Mr. Sidney has been our _______D__ salesperson. A.
allowed on purchase of quantities not less than 1000 cases (以不少于1000箱的购买 量).
Exercise Ⅲ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Filling each blanks with an appropriate preposition.
asking us to offer you 500 “Midea” Brand Electric Cookers (你方报盘500个 美的牌电饭锅)for May shipment.
2. For your information, your 5%
commission is included in our quotation(我们的报价中已包含你方百分 之五的佣金).
sample lot _________ charge. ( D )
A. with
B. in
C. for
D. free of
Unit Five Firm Offers (实盘)
6. The exhibition has _________ to offer that you will
find interesting.( C )
5. 由于我们的产品供不应求, 建议你方立即 订购. Because of the heavy demand for our goods, we suggest your placing orders without delay.