报价还盘
外贸函电报价与还盘Quotation and Offer ppt课件
PPT课件
1
Prompt & Accurate Quotation 快速准确的报价
不管对待新客户还是老客户，报价
的时效性都很重要。尤其对刚刚接触
的潜在客户，一旦报价的速度慢了，
也许客户就已经和你的同行合作了。
但在追求速度的同时，也要注重报价
PPT课件
7
Sample lead time: 7 days Sample fee: Free Delivery: 30-35 days Price: $8.4 /set FOB Shanghai Payment term: 30% T/T prepaid, 70% after
receiving B/L copy.
初次报价以后，来来回回地谈价是很 常见的。卖方希望赢得更好的利润， 买方希望买到更便宜的产品，这就需 要多轮的价格拉锯，最后大家在谈判 和磨合中寻找双方都能接受的某个折 中点。这个时候，邮件的往来必须更 加谨慎，不能被对方猜出自己的底牌。
PPT课件
11
Subject: Final offer for grease gun project
Dear Clair,
To be candid with you, we have no margin to reduce the pricing again.
In fact, the price is very important to win this order, but the quality counts for much more. We couldn’t debase our quality level to achieve your price aim. I’m sorry!
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
卖方还盘函范文
卖方还盘函范文
【范文】。
尊敬的买方：
非常感谢您对我方产品的关注和认可，我们很高兴能够与您展开合作。
在收到贵方报价单后，我方经过认真考虑和分析，对贵方提出的价格有一些不同意见，因此我们提出了以下还盘。
首先，我们对贵方报价单中所列产品的价格表示了一定的疑虑。
我们认为贵方所提出的价格偏高，与市场行情不符。
鉴于我们双方长期合作的历史和规模，我们希望能够得到更为合理的价格。
因此，我们建议将产品价格调整为我们提出的新价格。
其次，我们对贵方报价单中所列产品的质量标准也有一些保留意见。
我们在质量方面有着严格的要求，希望能够得到更高质量的产品。
因此，我们建议在产品质量方面进行一定的调整，以满足我们的需求。
最后，我们希望能够就付款方式、交货时间等其他合作细节进行进一步的商讨和协商，以确保双方合作的顺利进行。
我们对贵方提出的报价单表示感谢，并希望双方能够在价格、质量和合作细节等方面达成一致。
我们相信通过双方的共同努力和沟通，我们一定能够达成一个令双方都满意的合作协议。
最后，我们期待着贵方的回复，希望能够尽快得到贵方的答复，以便我们能够尽快确定合作细节，并开始我们的合作。
再次感谢贵方对我方产品的关注和认可，期待能够与贵方展开合作。
此致。
敬礼。
【卖方单位名称】。
外贸函电买方价格还盘范文
外贸函电买方价格还盘范文英文回答：Dear Sir/Madam,。
I am writing to respond to your recent offer and negotiate the price for the products we are interested in purchasing. After careful consideration, we find that the price you quoted is slightly higher than our budget. Therefore, we would like to propose a counteroffer.Firstly, I would like to express our appreciation for the quality and features of the products you offer. They meet our requirements and are highly competitive in the market. However, in order to proceed with the purchase, we need to negotiate a more favorable price.Considering the current market conditions and our purchasing volume, we believe that a price reduction of 5% would be reasonable and acceptable for both parties. Thisreduction would enable us to maintain our profit margin while ensuring a competitive price for our customers. We hope you understand our position and are willing to consider our counteroffer.Furthermore, we would like to emphasize that we have been a long-term and loyal customer of your company. We have always valued the business relationship we have built over the years and have consistently chosen your products due to their quality and reliability. Therefore, we hope that you can take our request into serious consideration and provide us with a revised offer that meets our expectations.In conclusion, we appreciate the quality and features of your products, but the price quoted is slightly higher than our budget. We propose a 5% price reduction to ensure a mutually beneficial agreement. We hope you understand our position as a long-term customer and consider our request. We look forward to your prompt response and a successful negotiation.中文回答：尊敬的先生/女士，。
买方还盘范文
买方还盘范文在国际贸易中，买卖双方在谈判过程中可能会出现分歧，导致无法达成协议。
此时，买方可能会提出还盘，即以更低的价格重新向卖方提出报价。
本文将提供一份买方还盘范文，以供参考。
范文尊敬的卖方：感谢贵公司对我们的报价，我们非常重视这次合作机会。
但是，我们认为贵公司的报价略高于市场价，因此我们希望提出还盘，以期达成更为合理的价格。
我们了解到，贵公司的产品质量和服务水平一直处于行业领先地位，这也是我们选择贵公司的原因。
但是，在当前市场环境下，我们需要更加谨慎地考虑成本和利润，以确保我们的业务能够持续发展。
因此，我们提出以下还盘方案：•产品型号：与贵公司报价相同•数量：与贵公司报价相同•单价：我们提出每件商品降价5%，即每件商品的价格为X美元•交货期：与贵公司报价相同•付款方式：与贵公司报价相同我们相信，这一还盘方案既考虑了我们的利益，也充分尊重了贵公司的利益。
我们希望贵公司能够认真考虑我们的还盘方案，并尽快给予回复。
如果您有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
再次感谢贵公司的合作与支持，我们期待与贵公司建立长期稳定的合作关系。
此致敬礼买方公司范文解析上述范文是一份比较典型的买方还盘信函，其主要特点如下：1.表示感谢和重视：在信函开头，买方首先表达了对卖方的感谢和重视，这有助于缓和双方的关系，增加谈判的成功率。
2.提出还盘方案：在信函中，买方明确提出了还盘方案，包括产品型号、数量、单价、交货期和付款方式等方面。
这些方案都是经过仔细考虑和计算的，既考虑了买方的利益，也充分尊重了卖方的利益。
3.表达合作意愿：在信函结尾，买方再次表达了与卖方建立长期稳定合作关系的意愿，这有助于增加卖方对买方的信任和好感。
总的来说，这份买方还盘范文比较简洁明了，表达了买方的诚意和合作意愿，同时也充分考虑了双方的利益。
当然，具体的还盘方案需要根据实际情况进行调整和修改，以达到最终的协议。
还盘的名词解释
还盘的名词解释还盘是指在谈判或交易过程中，被卖家或谈判方提出的更高要求或条件，以达到自己利益最大化的一种策略。
这个术语通常在商业、房地产以及国际谈判中出现，并且在面对复杂的交易或者繁琐的谈判时非常常见。
还盘作为谈判技巧的一种，有着明确的策略目的。
无论是谈判双方之间的交易还是商业合作项目，双方都会试图通过还盘来争取更多利益。
它可以在商品或服务的价格上进行还盘，也可以在交付时间、条款、条件等方面进行还盘，旨在最大程度地满足卖方或谈判方的利益。
在商业交易中，卖方通常会首先提出一个高于市场价或期望价格的要价。
然后买方会提出一个较低的价格，以试图降低成本或争取更多的利益。
接下来，卖方再次提出一个更接近其期望或市场价值的价格，以展示他们的诚意。
买方在分析市场和卖方的需求后，会经过认真考虑，做出一个新的还盘。
这个过程可能会经历多次还盘，直到双方达成一个妥协的价格或条件。
还盘的目的是在谈判中寻找到一个平衡点，使得卖方和买方都能获得一定的利益。
它是一种权衡利益和资源的过程，双方通过这种方式来确保他们的利益最大化和风险最小化。
在国际谈判中，还盘更复杂且细微。
各国之间往往存在不同的文化、利益和风险因素，因此在价格、条件和合作方面的还盘会更为频繁和困难。
在这种情况下，谈判双方更需要具备跨文化交际、国际市场的认知以及对风险管理的敏感度。
还盘无疑是一种考验谈判参与者智慧、敏锐度以及交际技巧的过程。
成功的还盘不仅要求双方有相对的底线，更需要双方在谈判过程中保持良好的沟通和合作态度。
在进行还盘时，双方应该切实考虑对方的需求、利益和限制，力求对双方都有益处的谈判结果。
除了商业和国际谈判，还盘的策略在房地产交易中也非常常见。
卖家通常会通过定价高于市场价值来展示其价值和谈判空间。
买家则会提出较低的报价，以争取更大的优惠和降低成本。
通过多次还盘，双方最终会达成一个能够满足双方利益和条件的协议。
然而，还盘作为一种谈判技巧，也有其不足之处。
出口报价及还盘
实际采购成本＝供货价格－退税收入=958.97人民币
退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=141.03人民币
FOBC3=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=1105.60人民币CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)=1113.85人民币
CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=4614.52人民币
Muffler 6
实际采购成本＝供货价格－退税收入=1046.15人民币
退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=153.85人民币
FOBC3=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=1205.82人民币CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)=1214.06人民币
CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)= .人民币。
买方还盘范文
买方还盘范文
尊敬的卖方：
非常感谢贵方对我们最近提出的报价的回应。
我们已经认真考虑了您的报价，并且经过深思熟虑后，我们决定向贵方还盘。
首先，我们希望能够再次强调我们对贵方产品的高度认可和兴趣。
贵方的产品在市场上享有很高的声誉，并且符合我们的需求和标准。
然而，基于我们的市场调研和竞争对手的报价，我们认为贵方的报价略高于市场水平。
因此，我们希望能够就以下几点进行讨论和调整：
首先，我们希望能够就价格进行进一步的讨论。
我们理解贵方产品的质量和价值，但是我们希望能够得到更具竞争力的价格。
我们相信通过双方的合作和努力，我们可以找到一个双方都满意的价格。
其次，关于交货时间和运输方式，我们希望能够就更灵活的方案进行商讨。
我们的生产计划和市场需求可能会有一些变化，因此我们希望能够就交货时间和运输方式进行更多的讨论和调整。
最后，关于付款方式和条款，我们也希望能够就更加灵活和符合双方利益的方式进行商讨。
我们希望能够建立长期稳定的合作关系，因此我们希望能够就付款方式和条款进行更多的讨论和调整。
我们相信通过双方的合作和努力，我们可以找到一个双方都满意的解决方案。
我们希望能够尽快得到贵方的回复，并且就以上提出的问题进行更深入的讨论和沟通。
我们期待着能够与贵方建立长期稳定的合作关系，并且共同发展壮大。
再次感谢贵方对我们的关注和支持。
我们期待着能够尽快得到贵方的回复，并且就以上提出的问题进行更深入的讨论和沟通。
衷心的问候，。
买方名称。
日期。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
to accept an offer 接受报盘
to entertain an offer 考虑报盘
to give an offer 给 ... 报盘
ห้องสมุดไป่ตู้
to submit an offer 提交报盘
official offer 正式报价（报盘）
You'll see that our offer compares favorably with the quotations you can get elsewhere. 你会发现我们的报价比别处要便宜。
This offer is based on an expanding market and is competitive. 此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
（四）
I'm afraid the offer is unacceptable. 恐怕你方的报价不能接受。
The offer is not workable. 报盘不可行。
The offer is given without engagement. 报盘没有约束力。 It is difficult to quote without full details. 未说明详尽细节难以报价。 Buyers do not welcome offers made at wide intervals. 买主不欢迎报盘间隔太久。 We cannot make any headway with your offer. 你们的报盘未得任何进展。 Please renew your offer for two days further. 请将报盘延期两天。 Please renew your offer on the same terms and conditions. 请按同样条件恢复报盘。 We regret we have to decline your offer. 很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。 The offer is withdrawn.
This offer is subject to the goods being unsold. 该报盘以商品未售出为准。
Words and Phrases subject to 以 ... 为条件，以 ... 为准
offer subject to our written acceptance 以我方书面接受为准的报盘
The price you offered is above previous prices. 你方报价高于上次。
We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%. 除非你们减价 5%，否则我们无法接受报盘。
I'm afraid I don't find your price competitive at all. 我看你们的报价毫无任何竞争性。
（二）
My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
We have received offers recently, most of which are below 100 U.S. dollars. 我们最近的报价大多数都在 100 美圆以下。
Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。
We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。
外贸英语 还盘常用英语词汇与句型
外贸英语学习中，卖方报盘（offer）之后，买方往往要还盘(counter-offer)。 在外贸英语中，还盘是贸易往来中(主要是对价格)的磋商过程。
常用还盘词汇：
counter-offer 还盘，还价
offering date 报价有效期限
wild speculation 漫天要价
We'll try our best to get a bid from the buyers. 我们一定尽力获得买主的递价。
We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。
I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。
wild speculation 漫天要价
（三）
Our offers are for 3 days.
我们的报盘三天有效。
We have extended the offer as per as your request.
我们已按你方要求将报盘延期。
The offer holds good until 5 o'clock p.m. 23nd of June, 1997, Beijing time.
We cannot make any headway with your offer. 你们的报盘未得任何进展。
We regret we have to decline your offer. 很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。
外贸用语－报盘和还盘
We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。
offer subject to prior sale 以提前售出为准的报盘
offer subject to goods being unsold 以商品未售出为准的报盘
offer subject to your reply reaching here 以你方答复到达我地为准的报盘
offer subject to first available steamer 以装第一艘轮船为准的报盘
All your prices are on C.I.F. basis. 你们所有价格都是成本加运费保险费价格。
Can you make an offer, C & F London, at your earliest convenience? 您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗？
offer subject to sample approval 以样品确定后生效为准的报盘
offer subject to our final confirmation 以我方最后确认为准的报盘
offer subject to export/import license 以获得出口（进口）许可证为准的报价
Let me make you a special offer. 好吧，我给你一个特别优惠价。
We'll give you the preference of our offer. 我们将优先向你们报盘。
I should have thought my offer was reasonable.
我本以为我的报价是合理的。
We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%. 除非你们减价 5% ，否则我们无法接受报盘。
I'm afraid I don't find your price competitive at all. 我看你们的报价毫无任何竞争性。
We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。
We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。
We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我们报实盘，以明天上午 11 点答复为有效。
No other buyers have bid higher than this price.
没有别的买主的出价高于此价。
The price you offered is above previous prices. 你方报价高于上次。
It was a higher price than we offered to other suppliers. 此价格比我们给其他供货人的出价要高。
I'd like to have your lowest quotations, C.I.F. Vancouver. 请报温哥华到岸价的最低价格。
Please make us a cable offer for 5 metric tons of walnut. 请电报 5 吨核桃仁的价格。
Our offer is RMB300 per set of tape-recorder, F.O.B. Tianjin. 我们的报价是每台收录机 300 元人民币，天津离岸价。
firm offer 实盘
non-firm offer 虚盘
to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘
to get an offer(or to obtain an offer) 获得...报盘
to cable an offer (or to telegraph an offer) 电报（进行）报价
subject to 以为条件，以...为准