投标报价的编制方法 投标报价的技巧
【专业知识】工程造价知识：投标报价的编制方法
【专业知识】工程造价知识：投标报价的编制方法【学员问题】投标报价的编制方法？【解答】投标报价的编制方法与招标相同，投标是应注意一下几点：1、分部分项工程清单报价时应注意：（1）复核分部分项工程量清单的工程量和项目是否准确。
（2）研究分部分项工程量清单中的项目特征描述。
（3）进行清单综合单价的计算。
工程实践中，综合单价的组价方法主要有两种：1）依据定额计算，2）根据实际费用估算。
（4）根据投标策略、结合自身实力进行工程量清单综合单价的调整。
（5）编制分部分项工程量清单计价表，分部分项工程量清单计价表中的项目编码、项目名称、项目特征、项目计量单位及工程数量必须按招标文件提供的清单内容一致，投标单位仅填报清单综合单价和合价（包括分项合价和分部分项清单总合计）。
2、措施项目工程量清单计价鉴于清单编制人提出的措施项目工程量清单是根据一般情况确定的，没有考虑不同投标人的个性，投标人可以在报价时根据企业的实际情况增减措施费项目内容报价。
承包商在措施项目工程量清单计价时，根据编制的施工方案或施工组织设计，对于措施项目工程量清单中认为不发生的，其费用可以填写为零；对于实际需要发生而工程量清单项目中没有的，可以自行填写增加，并报价。
措施项目工程量清单计价表以项为单位，填写相应的所需金额。
每一个措施项目的费用计算，应按招标文件的规定，相应采用综合单价或按每一项措施项目报总价。
需要注意的是，对措施项目中的文明施工、安全施工、临时设施费，应按照建设部印发的《建设工程安全防护、文明施工措施费用及使用管理规定》的要求，依据国家或省级、行业建设主管部门规定的标准计取，不得参与竞争。
3、其他项目工程量清单计价1）其他项目工程量清单计价时，暂列金额必须按照招标文件中确定的金额填写，不得增加或者减少；2）材料暂估价应按招标人提供的暂估材料价标给出的单价计入综合单价，专业工程暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写3）计日工按招标人在其他项目清单中列出的项目和数量，自主确定综合单价并计算合计4）总承包服务费的金额可以根据招标文件中的说明按实际估算费用，或者按照有关造价管理部门规定的计算方法确定；4、规费和税金的计算规费和税金应按国家和省级建设行政主管部门的规定计取，规费不参加竞争，因此投标时应提高或降低将规费报价，否则无望中标。
（完整版）工程投标程序及投标报价的编制
（完整版）工程投标程序及投标报价的编制工程投标程序及投标报价的编制（一）工程投标报价的工作程序1、投标报价前期的调查研究，收集信息资料内容包括：政治和法律方面、自然条件、市场状况、工程项目方面的情况、业主情况、投标人自身情况、竞争对手资料。
2、对是否参加投标做出决策常用的方法是“综合评价法”。
3、报名参加投标，办理资格预审。
4、取得招标文件5、研究招标文件6、提出质疑的问题。
7、制定施工方案8、计算投标报价9、确定投标策略10、编制标书11、投送标书（二）投标报价的编制1．投标报价的计算依据（1）招标单位提供的招标文件。
（2）招标单位提供的设计图纸、工程量清单及有关的技术说明书等。
（3）国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。
（4）地方现行材料预算价格、采购地点及供应方式等。
（5）因招标文件及设计图纸等不明确经咨询后由招标单位书面答复的有关资料。
（6）企业内部制定的有关取费、价格等的规定、标准。
（7）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等。
2，投标报价的编制方法投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。
投标报价的编制方法和标底的编制方法一致，也分为以定额计价、以工程量清单计价两种模式，可以用工料单价法和综合单价法计算。
其中，工程量清单计价的投标报价由分部分项工程费、措施费和其他项目费用组成，均采用综合单价法计算。
3．投标报价的计算过程（1）复核或计算工程量。
（2）确定单价，计算合价。
（3）确定分包工程费。
（4）确定利润。
（5）确定风险费。
（6）确定投标价格。
（五）标底价格的编制方法我国目前建设工程施工招标标底的编制，主要采用定额计价和工程量清单计价来编制。
1．以定额计价法编制标底定额计价法编制标底采用的是分部分项工程量的直接费单价（或称为工料单价法），仅仅包括人工、材料、机械费用。
直接费单价又可以分为单位估价法和实物量法两种。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。
本文旨在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。
一、投标报价策略1、投标条件的选择在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能贪大求全。
同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况调整投标条件，提高中标几率。
2、组织结构的配备对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。
3、强化投标管理机制建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。
4、防范代价管理在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。
二、投标报价技巧1、基本报价方法基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。
2、JSW法JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。
其优点是能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。
3、盈利预期法盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。
4、差别价格策略差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。
按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。
5、竞争性定价法竞争性定价法是企业为了获得订单，在竞争中逐步优化价格以提高中标概率。
企业通过针对特定估价制定不同的价格计划，提升竞争优势，最终获得成功。
总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。
第三节 投标报价的编制
9.3.1概念：投标报价是投标单位根据招标文件及
有关的计算工程造价的依据，对承建招标工程所要 发生的各种费用进行计算，得出投标价。
报价是投标的关键性工作，报价是否合理直接关系
到投标的成败和将来的盈亏。
9.3.2
投标报价的程序
研究招标文件 调查投资环境 制定施工方案 投标计算 1.确定工程量； 2.确定单价； 3.利润； 4.风险费 确定投标策略 确定报价
济相适应的投标报价方法，也是国际通用的竞争性 招标方式所要求的。一般是由标底编制单位根据业 主委托，将拟建招标工程全部项目和内容按相关的 计算规则计算出工程量，列在清单上作为招标文件
的组成部分，供投标人逐项填报单价，计算出总价，
作为投标报价，然后通过评标竞争，最终确定合同 价。工程量清单报价由招标人给出工程量清单，投 标者填报单价，单价应完全依据企业技术、管理水 平等企业实力而定，以满足市场竞争的需要。
9.3.4
投标报价的决策、策略、技巧
决策：投不投标？
策略：靠啥取胜？ 报价技巧：最大利润？
9.4 评标方法
评议法 综合评分法 合理底标价法
9.3.3
投标报价的编制方法
1.以定额计价模式投标报价。一般是采用预算定
额来编制，即按照定额规定的分部分项工程子目 逐项计算工程量，套用定额基价或根据市场价格
确定直接标价。这种方法在我国大多
数省市现行的报价编制中比较常用。
2.以工程量清单计价模式投标报价。这是与市场经
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 研究背景建筑工程投标报价是建筑行业中一个非常重要的环节。
随着社会经济的不断发展和建筑市场的不断扩大，越来越多的建筑企业参与到各种建筑工程项目的投标竞争中。
在投标过程中，投标报价的合理与否直接影响到企业是否能够中标，进而影响到企业的业绩和发展。
作为建筑企业，如何制定合理的报价是一个不容忽视的问题。
不仅需要考虑项目的实际需求和规模，还需要考虑到市场的竞争情况和企业自身的实力。
而在现代市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈，价格战的出现更加凸显了建筑工程投标报价的重要性。
对于建筑企业来说，制定合理的投标报价策略至关重要。
只有在明确了市场需求和竞争情况的基础上，运用恰当的报价编制技巧，才能为企业赢得更多的项目，提升自身在行业中的竞争力。
所面临的挑战和机遇时刻提醒着建筑企业，投标报价的重要性不可忽视。
1.2 研究目的建筑工程投标报价是建筑企业在参与项目竞标过程中必须面对的重要环节，报价的准确性直接影响到项目的中标概率和企业的盈利水平。
因此，对建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧进行深入研究，对于提升企业中标成功率和盈利能力具有重要意义。
本研究的目的在于分析建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧，探讨如何在竞争激烈的建筑市场中制定合理的报价，提高企业的竞争力。
通过对建筑行业投标报价实践案例的调研和分析，可以揭示出成功的报价背后所蕴含的规律和技巧，为建筑企业制定更科学、更有效的报价策略提供参考和指导。
同时，通过深入研究建筑工程投标报价的技巧和方法，可以加强企业在项目投标过程中的策略选择和实施能力，提升企业在市场竞争中的占有率和声誉，从而实现企业的可持续发展和壮大。
1.3 研究意义建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧对于建筑企业在市场竞争中取得优势地位至关重要。
通过正确的报价策略和技巧，企业可以有效提高中标率，获得更多项目，增加利润。
精准的报价编制也能帮助企业避免亏损和风险，确保项目的顺利进行和顺利完成。
如何编制合理的投标报价
如何编制合理的投标报价投标报价是企业在参与招标项目时，根据项目需求和市场情况提出的价格要求。
编制合理的投标报价对于企业的发展至关重要，能够直接影响到项目的中标情况及企业的利润。
下面将介绍一些编制合理的投标报价的方法和建议。
1. 确定成本预算在编制投标报价前，企业需要对项目涉及的各个方面进行全面的成本预算。
这包括人力资源、物料采购、设备费用、运输成本、税费等。
企业应根据实际情况，综合考虑各个方面的成本，并结合市场价格进行定价。
2. 评估风险因素在编制投标报价时，企业应充分考虑项目所涉及的风险因素。
这包括工期延误、人员流失、原材料价格波动等。
企业应对这些风险因素进行评估，并在报价中适当考虑到风险预算，以防止项目执行过程中出现不可预料的损失。
3. 竞争对手分析企业在编制投标报价前，应对竞争对手进行充分的分析。
了解竞争对手的价格策略、服务质量等方面的情况，从而针对性地制定自己的报价策略。
在竞争激烈的市场中，合理的竞争定价可以提高中标的机会。
4. 考虑附加价值除了价格外，企业还可以考虑在投标报价中增加一些附加价值，以提升自己的竞争力。
这可以包括提供额外的服务、增加产品的独特功能、提供延长的保修期等。
这些附加价值可以让企业的报价更具吸引力。
5. 合理划定利润空间在编制投标报价时，企业需要合理划定利润空间。
过高的利润预期可能导致报价过高，从而失去中标机会；而过低的利润预期则可能会导致经营困难。
企业应根据市场情况和项目需求，合理划定利润空间，保证自身的盈利能力。
6. 特许权使用费考虑在一些项目中，特许权使用费也是需要考虑的因素之一。
企业在编制投标报价时，应充分了解项目是否需要支付特许权使用费，费用的数额是多少。
结合项目的其他成本和风险因素，企业可以对特许权使用费进行适当的调整。
7. 客户要求和项目特殊性在编制投标报价时，企业需要充分考虑客户的要求和项目的特殊性。
客户有可能对报价提出一些特殊要求，如质量要求、交付时间要求等。
常用投标报价8大技巧
招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 建筑工程投标报价的重要性建筑工程投标报价的重要性无可否认，它直接关系到项目的成败和企业的利益。
在竞争激烈的建筑市场中，一个合理的报价不仅可以赢得项目，还能确保项目的盈利。
投标报价的成功与否，不仅仅是企业盈利的问题，更是企业声誉和发展的关键。
一个过高的报价可能导致失去项目的机会，一个过低的报价则可能导致项目亏损甚至破产。
建筑工程投标报价的重要性在于它直接决定了企业的生存和发展。
合理的报价是企业长期稳定发展的基石，它需要企业充分考虑项目的实际情况、市场行情和竞争对手的报价，以及企业自身的实力和资源情况等因素。
只有通过科学、合理的报价，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的项目，实现良性循环和可持续发展。
建筑工程投标报价的重要性不容忽视，只有深刻认识它的重要性，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
1.2 建筑工程投标报价的基本概念1. 报价的定义：建筑工程投标报价是指承包商对某项建筑工程项目所需费用的估算和计算，以达成竞标合同的过程。
报价包括直接成本和间接成本两部分，直接成本主要指与施工直接相关的费用，如材料、人工、机械设备等，间接成本则包括管理费用、利润、风险费用等。
2. 报价的编制原则：报价必须真实、准确、合理、可行，应符合市场行情和相关法律法规要求。
报价编制过程中应遵循成本控制和风险管理原则，避免过高或过低的报价，确保承包商有足够的利润空间。
3. 报价的重要性：建筑工程投标报价直接影响到项目的盈利能力和竞争力，高质量的报价能赢得业主信任和竞标成功的机会，同时也能确保工程质量和施工进度。
4. 报价的适用范围：报价不仅适用于大型建筑工程项目，也适用于中小型工程项目。
不同规模的项目所需的报价方式和策略可能会有所不同，但基本的报价原则和方法是通用的。
2. 正文2.1 确定报价范围确定报价范围是建筑工程投标报价中非常重要的一环。
在确定报价范围时，首先需要对工程的设计要求和施工图纸进行详细分析，了解工程的具体要求和施工难度。
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投标报价的编制方法有哪些？各自有什么不同？
①定额计价模式投标报价。
采用定额计价法编制投标报价主要用的是实物量法。
用实物量法编制投标报价用分项工程的实物工程量分别套取预算定额中的人工材料机械消耗指标，并按类相加求出单位工程所需的各种人工材料施工机械台班的总消耗量。
然后分别乘以当时当地的人工材料施工机械台班市场单价求出人工费，材料费，施工机械使用费再汇总求和。
对于其他各类费用，利润和税金等费用的计算，则根据当地建筑市场的具体情况确定。
②以数量清单计价模式。
投标报价工程量清单报价由招标人给出工程量清单投标人填报单价，投标人填入工程量清单中的单价是综合单价。
综合单价应包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、风险费用，综合单价应完全依据企业技术、管理水平等企业实力而定，充分体现自主报价，一满足市场竞争的需要。
将工程量与综合单价相乘得出合价将全部合价汇总后即得出投标总报价，投标人通过参加投标竞争最终确定合同价。
投标报价的技巧有哪些？各自有什么适用条件？
①依靠提高经营管理水平取胜。
这主要靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械。
精心采购材料设备，选择可靠的分包单位安排紧凑的施工进度。
力求节省管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。
②靠改进设计和缩短工期取胜。
这主要靠仔细研究原设计图纸发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计意见。
以提高对发包人的吸引力，另外靠缩短工期取胜，其比规定的工期有所缩短。
帮助发包人达到早投产早收益，有时甚至标价稍高对发包人也是很有吸引力的。
③低利政策。
这主要是用于承包任务不足时与其坐吃山空。
不如以低价格承包到一些工程，还能维持企业运转。
此外，承包人出到一
个新的地区，为了打入这个地区的承包市场建立信誉也往往采用这种策略。
④加强索赔管理。
有时虽然报价低但用于施工索赔还能赚到高额利润。
⑤着眼于发展。
为争取将来的优势而宁愿目前少盈利。
假如承包人为了掌握某种有发展前途的工程施工技术，就可能采用这种策略，这是一种较有远见的策略。