香奈儿市场分析
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿是一家享有盛誉的奢侈品牌，以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名。
该品牌涵盖了时装、配饰、香水和化妆品等多个领域，深受全球消费者的喜爱。
本文将对香奈儿的市场进行详细分析，包括目标市场、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面。
目标市场：香奈儿的目标市场主要集中在高端奢侈品消费者群体中。
他们追求品质、独特性和奢华，愿意为高价值的产品支付更高的价格。
香奈儿的产品定位于高端市场，面向那些有经济实力和追求时尚的消费者。
这些消费者通常具有较高的社会地位和消费能力，他们注重品牌形象和产品质量，并愿意购买独特的设计和高品质的产品。
竞争对手：香奈儿在奢侈品市场上有许多竞争对手，包括Gucci、Louis Vuitton、Prada等。
这些品牌同样以高品质和独特设计著称，它们与香奈儿竞争同样的目标市场。
这些竞争对手在全球范围内都有强大的品牌影响力和市场份额，它们通过不断创新和提供吸引消费者的产品来保持竞争优势。
消费者行为：香奈儿的消费者通常具有一些共同的行为特征。
首先，他们对时尚和品牌形象非常关注。
他们希望通过购买香奈儿的产品来展示自己的品味和社会地位。
其次，他们对产品质量和工艺非常挑剔，他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
此外，他们也关注产品的独特性和限量版，因为这些产品能够增加其独特性和稀缺性。
最后，他们通常通过线下渠道购买产品，如专卖店和百货公司，因为这样能够提供更好的购物体验和服务。
市场趋势：奢侈品市场一直在不断发展和变化，香奈儿需要密切关注市场趋势以保持竞争力。
一方面，消费者对可持续发展和环保的关注度增加，他们更倾向于购买符合环保标准的产品。
因此，香奈儿可以考虑推出更多环保材料和可持续发展的产品，以满足消费者的需求。
另一方面，数字化和电子商务的兴起也对奢侈品市场产生了影响。
香奈儿可以利用互联网和社交媒体等渠道来拓展销售渠道和与消费者进行更紧密的互动。
总结：香奈儿作为一家享有盛誉的奢侈品牌，具有强大的品牌影响力和市场地位。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析香奈儿是一家享有盛誉的奢侈品牌，以其高品质的时尚产品而闻名于世。
本文将对香奈儿品牌及其市场进行详细分析，包括品牌历史、目标市场、竞争对手、市场趋势和前景等方面。
一、品牌历史香奈儿品牌由创始人加布里埃尔·香奈儿于1910年在法国巴黎创立。
起初，品牌主要专注于女性时装设计，并在20世纪20年代引领了一场时尚革命。
随着时间的推移，香奈儿逐渐扩展了产品线，包括香水、手袋、珠宝和配饰等。
如今，香奈儿已成为全球顶级奢侈品牌之一。
二、目标市场香奈儿的目标市场主要是高端消费者，他们追求独特、高品质的时尚产品。
香奈儿的核心消费者群体通常是中高收入的成年人，他们注重品味、追求时尚潮流，并乐于为高品质的产品支付溢价。
此外，香奈儿也致力于吸引年轻一代消费者，通过与时尚界的合作与创新，不断推出具有吸引力的产品。
三、竞争对手香奈儿在奢侈品市场面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括路易威登、古驰和爱马仕等知名奢侈品牌。
这些品牌与香奈儿一样，都以高品质、独特设计和奢华形象而闻名。
此外，快时尚品牌如Zara和H&M也在一定程度上与香奈儿构成竞争，尽管它们的定位和价格相对较低。
四、市场趋势1. 奢侈品市场的增长：随着全球经济的发展和中产阶级的崛起，奢侈品市场持续增长。
这为香奈儿提供了更多的销售机会和潜在的利润增长空间。
2. 数字化转型：随着互联网和移动技术的普及，消费者购物方式发生了巨大变化。
香奈儿积极应对这一趋势，通过在线销售、社交媒体和数字营销等方式与消费者进行互动，提升品牌知名度和销售额。
3. 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的增强，对奢侈品行业提出了新的要求。
香奈儿积极采取可持续的生产方式和材料，以满足消费者对环保和社会责任的期望。
五、市场前景香奈儿在全球范围内都享有广泛的知名度和声誉，其品牌价值和产品质量一直是消费者选择的重要因素。
随着亚洲市场的快速增长和新兴市场的崛起，香奈儿有望进一步扩大市场份额。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿是一家享有盛誉的法国奢侈品牌，成立于1910年。
该品牌以高级时装、香水、配饰和化妆品而闻名于世。
香奈儿的产品注重优雅、经典和高品质，深受全球消费者的喜爱。
本文将对香奈儿的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、品牌定位和市场趋势等方面。
市场规模：香奈儿作为奢侈品牌，在全球市场上占据重要地位。
根据最新的市场研究报告，全球奢侈品市场规模预计在2025年将达到1.3万亿美元，年均增长率约为4%。
香奈儿作为全球奢侈品市场的重要参与者，其产品线涵盖时装、香水、配饰和化妆品，因此在全球市场上具有广阔的发展潜力。
竞争对手：香奈儿在奢侈品市场上面临着来自其他品牌的竞争。
主要的竞争对手包括Gucci、Prada、Louis Vuitton等。
这些品牌也是享有盛誉的奢侈品牌，它们通过提供独特的设计、高品质的产品和卓越的客户服务来吸引消费者。
在竞争激烈的市场环境下，香奈儿需要不断创新和提升品牌价值，以保持其竞争优势。
目标客户：香奈儿的目标客户主要是高收入人群和追求时尚的消费者。
这些消费者通常对品质、独特性和品牌的历史和传统有较高的要求。
他们倾向于购买奢侈品，以展示自己的社会地位和个人品味。
此外，香奈儿还致力于吸引年轻一代的消费者，通过与时尚界的合作和社交媒体的运用来扩大品牌影响力。
品牌定位：香奈儿的品牌定位是经典、优雅和高品质。
该品牌以其独特的设计和传统的法国风格而闻名。
香奈儿的产品注重细节和工艺，追求卓越的品质和时尚的风格。
品牌的标志性产品包括经典款式的双C标志和香奈儿香水。
香奈儿通过与一些知名艺人和时尚人士的合作，进一步提升品牌形象和吸引力。
市场趋势：随着全球经济的发展和人们对奢侈品的需求增加，香奈儿所在的市场呈现出一些明显的趋势。
首先，互联网和电子商务的兴起使得消费者更加方便地获取奢侈品。
香奈儿通过在线销售和电子商务渠道扩大了产品的销售范围。
其次，可持续发展和环保意识的提高对奢侈品牌的影响越来越大。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述:香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈品品牌，以其高品质的时装、配饰、香水和化妆品而闻名。
品牌的创始人是著名的时装设计师Coco Chanel。
香奈儿在全球范围内拥有广泛的市场份额，其产品被视为高端奢侈品，吸引了众多的消费者。
市场规模和增长趋势:奢侈品市场在过去几年中呈现出强劲的增长势头，香奈儿也受益于这一趋势。
根据行业研究报告，全球奢侈品市场的规模在过去五年中每年增长约5％，预计将在未来几年继续保持稳定增长。
香奈儿作为奢侈品市场的领军品牌之一，其市场份额也在不断扩大。
目标市场:香奈儿的目标市场主要是高收入人群，他们追求品质、独特性和时尚。
该品牌的产品定位于中高端市场，主要面向年龄在25岁到45岁之间的女性消费者。
香奈儿的目标客户通常具有一定的经济实力，注重时尚潮流和品牌形象。
竞争对手分析:香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争。
主要的竞争对手包括Gucci、Louis Vuitton、Hermès等。
这些品牌也是全球知名的奢侈品牌，它们与香奈儿竞争同样激烈。
竞争对手的产品线广泛，包括时装、配饰、香水等，它们通过独特的设计、品质和品牌形象吸引消费者。
市场营销策略:香奈儿采用多种市场营销策略来推广其产品，并与消费者建立紧密的关系。
以下是香奈儿的主要市场营销策略：1. 品牌形象建设: 香奈儿注重品牌形象的建设，通过广告、时装秀和社交媒体等渠道展示其产品的独特性和高品质。
品牌形象的建设有助于提高消费者对香奈儿产品的认知和忠诚度。
2. 产品创新: 香奈儿不断推出新的产品系列和款式，以满足不同消费者的需求。
通过产品创新，香奈儿能够保持其在市场上的竞争优势，并吸引更多的消费者。
3. 高端零售渠道: 香奈儿在全球范围内设有专卖店和百货公司柜台，以提供高端购物体验。
这些零售渠道的选择和布局使得消费者更容易接触到香奈儿的产品，并提高了购买的便利性。
4. 与名人合作: 香奈儿与一些知名的明星和时尚人士合作，通过他们的影响力和号召力来推广品牌和产品。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿是一家享有盛誉的奢靡品品牌，以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名。
该品牌涵盖了时装、配饰、香水和化妆品等多个领域，深受全球消费者的爱慕。
本文将对香奈儿的市场进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和增长机会等方面。
品牌定位：香奈儿以奢华、高品质和经典的形象而闻名，其产品融合了传统与现代的设计元素。
品牌以时尚与优雅的风格吸引了泛博消费者，特别是那些对时尚有高度追求的人群。
香奈儿的产品价格较高，定位于高端市场，追求品质和独特性的消费者是其主要目标客户。
目标市场：香奈儿的目标市场主要包括高收入人群、时尚爱好者和追求品质的消费者。
这些消费者通常具有较高的购买力和对时尚的敏感度，他们希翼通过购买香奈儿的产品来展示自己的品味和身份。
香奈儿的目标市场主要集中在发达国家和地区，如欧洲、美国和亚洲的一些大城市。
竞争对手：香奈儿在奢靡品市场上面临着来自其他知名品牌的竞争，如路易威登、古驰和爱马仕等。
这些品牌也拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
此外，一些新兴品牌也在不断涌现，给香奈儿带来了竞争压力。
因此，香奈儿需要不断创新和提高产品的独特性，以保持其在市场上的竞争优势。
市场趋势：奢靡品市场向来在稳步增长，特别是亚洲市场的快速崛起。
中国和日本等亚洲国家的消费者对奢靡品的需求不断增加，成为全球奢靡品市场的主要推动力。
此外，年轻一代消费者对时尚和个性化的追求也在改变奢靡品市场的格局。
他们更加注重品牌的可持续性和社会责任，对产品的质量和创新性有更高的要求。
增长机会：香奈儿可以通过以下几个方面来寻觅增长机会：1. 拓展亚洲市场：亚洲市场是奢靡品格业的增长引擎，香奈儿可以进一步扩大在中国、日本和韩国等亚洲国家的市场份额，通过与当地合作火伴合作，开设更多的门店并加强品牌推广。
2. 创新产品线：香奈儿可以通过推出新的产品线来吸引更多的消费者，如扩展男士产品、推出更多的配饰和化妆品系列等。
香奈儿市场调研报告
香奈儿市场调研报告根据香奈儿市场调研报告，以下为我们对该品牌的研究和分析结果：一、品牌背景香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年。
该品牌以其独特的设计风格、高质量和传统的工艺技术而闻名。
香奈儿的产品线包括时装、香水、护肤品、珠宝和手表等。
二、市场概述1. 奢侈品市场增长全球奢侈品市场近年来持续增长，预计未来几年仍将保持增长势头。
不断增长的中产阶级和新兴市场的需求成为该市场增长的重要驱动力。
2. 香奈儿的竞争地位香奈儿在奢侈品市场中占据重要地位，其独特而经典的设计风格备受消费者喜爱。
同时，香奈儿还通过与明星和时尚界的合作，不断扩大品牌影响力。
三、目标市场1. 女性消费者香奈儿主要定位于女性消费者，他们对时尚、品质和品牌声誉有较高的要求。
2. 年龄段香奈儿的目标市场主要集中在25-45岁的年轻女性，这个年龄段的女性对时尚品牌和潮流趋势有较强的兴趣。
3. 地理位置香奈儿的目标市场广泛分布于全球各个主要城市，尤其在欧洲、亚洲和北美市场有着较大的市场份额。
四、市场竞争分析1. 竞争对手香奈儿的竞争对手包括其他奢侈品牌，如古驰、路易威登和爱马仕等。
这些品牌与香奈儿在价格、品牌知名度和产品线上存在竞争关系。
2. 市场份额香奈儿在全球奢侈品市场中占据较高的市场份额。
然而，随着竞争对手的不断崛起和新兴市场的崛起，香奈儿需要保持竞争力以维持市场份额的稳定。
五、市场定位和品牌策略1. 市场定位香奈儿通过传递精致、优雅和优质的品牌形象来定位自己在奢侈品市场中的地位。
香奈儿产品的高价位和独特设计进一步巩固了其在高端市场的地位。
2. 品牌策略香奈儿积极采取市场营销策略来增加品牌知名度和吸引力，如与明星合作、在社交媒体上广告推广以及举办时装展览和活动等。
六、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对奢侈品的需求的增长，香奈儿有机会进一步扩大其市场份额。
尤其在新兴市场和在线销售领域，香奈儿可以借助其品牌声誉和高品质的产品来取得优势。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其独特的风格和高品质的产品而闻名。
本文将对香奈儿的市场进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和市场策略等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史与传统：香奈儿品牌创立于20世纪初，以其独特的时尚理念和高质量的产品而著称。
1.2 品牌形象与定位：香奈儿以优雅、高贵和时尚为品牌形象，定位为奢侈品市场的领导者。
2. 目标市场2.1 高端消费者：香奈儿的产品价格较高，主要面向高收入人群，他们注重品质、追求独特的时尚风格。
2.2 年轻一代：香奈儿通过与年轻设计师的合作以及推出年轻化的产品线，吸引了越来越多的年轻消费者。
3. 竞争对手3.1 奢侈品竞争：香奈儿的主要竞争对手包括路易威登、古驰等奢侈品品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面与香奈儿存在竞争关系。
3.2 时尚品牌竞争：除了奢侈品竞争对手外，香奈儿还面临来自Zara、H&M等快时尚品牌的竞争，这些品牌以价格低廉和快速更新的产品吸引了一部分消费者。
4. 市场趋势4.1 数字化转型：随着互联网和社交媒体的兴起，香奈儿加大了在线销售和数字营销的力度，以吸引更多年轻消费者。
4.2 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的增强，香奈儿也开始关注环保材料和可持续生产方式，以满足消费者的需求。
4.3 亚洲市场增长：亚洲市场成为奢侈品行业的重要增长点，香奈儿积极扩大在亚洲市场的影响力。
5. 市场策略5.1 产品创新：香奈儿不断推出新款产品和限量版系列，以满足消费者对独特和时尚产品的需求。
5.2 品牌合作：香奈儿与一些知名设计师和艺术家合作，通过跨界合作吸引更多的关注和消费者。
5.3 体验营销：香奈儿通过举办时装秀、展览和活动等方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌认知度和忠诚度。
总结：综上所述，香奈儿作为奢侈品市场的领导者，通过其独特的品牌定位、目标市场的选择、应对竞争对手的策略、紧跟市场趋势的变化以及创新的市场策略，不断巩固其在市场中的地位。
香奈儿市场环境分析
引言概述：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，以其独特的设计和高品质的产品而闻名。
作为一个在竞争激烈的奢侈品市场中运营的品牌，香奈儿必须时刻关注市场环境的变化。
本文将对香奈儿的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为、政府政策和社会文化因素等。
正文内容：一、市场规模1.全球奢侈品市场的概况：介绍全球奢侈品市场的规模、增长趋势和主要消费地区等。
2.香奈儿在全球奢侈品市场中的地位：分析香奈儿在全球奢侈品市场中的市场份额和品牌价值。
3.香奈儿在不同区域市场的表现：探讨香奈儿在欧洲、亚洲和美洲等不同地区市场的销售情况和竞争态势。
二、竞争对手1.主要竞争品牌的分析：介绍香奈儿的主要竞争对手，包括路易威登、古驰和爱马仕等，并分析它们的市场地位和产品特点。
2.竞争对手在市场上的策略：研究竞争对手在产品定价、市场推广和渠道发展等方面的策略，以及其对香奈儿的影响。
3.香奈儿与竞争对手的差异化竞争：探讨香奈儿与竞争对手在产品设计、品牌形象和消费体验等方面的差异化竞争策略。
三、消费者行为1.奢侈品消费者的特点：分析奢侈品消费者的年龄、性别、经济实力和购买动机等关键特点。
2.消费者对奢侈品的需求变化：研究消费者对奢侈品的购买动态，包括新兴市场的崛起、在线销售的增长和消费者对可持续发展的关注等。
3.香奈儿的目标消费群体：确定香奈儿的目标消费群体，并深入研究他们的购买行为和消费心理。
四、政府政策1.进口和出口政策：分析各国政府在奢侈品进口和出口方面的政策对香奈儿的影响。
2.品牌保护和知识产权法规：研究各国对奢侈品品牌保护和知识产权的法规，并评估其在香奈儿市场展开的影响。
3.消费税和奢侈品税：探讨各国对奢侈品征收的消费税和奢侈品税，并分析其对香奈儿的产品定价和销售策略的影响。
五、社会文化因素1.社会变革对奢侈品市场的影响：分析社会变革对奢侈品市场的影响，包括人们对物质文明的追求和社会价值观的变化等。
2.奢侈品消费文化：探讨奢侈品消费在不同文化背景下的风格和趋势，并分析这对香奈儿的品牌定位和市场推广的影响。
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香奈儿No5香水国内市场分析
一、香奈儿公司及No5香水简介
香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境
（一）宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。
随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位。
从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用。
3、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。
商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。
” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。
由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利。
4、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质
的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
三、香奈儿No5香水的竞争对手分析
（一）竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；行业竞争：所有生产同类产品的公司；形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。
而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
图一：2010年香水十大品牌在中国的销售额排名
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No5在中国最强劲的对手。
（二）香奈儿No5香水的竞争对手分析
香奈儿的优势：一、产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。
香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
二、创始人知名度高。
香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表
着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
三、精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
香奈儿的劣势：一、产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
二、价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。
显然在价格上迪奥占据一定的优势。
四、香奈儿No5香水的市场细分及目标市场定位
（一）市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
（二）香奈儿No5香水的市场细分和目标市场定位
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
1、按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈
儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
2、按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿no5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
3、按受教育程度、职业细分。
目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
4、按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿no5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
（三）目标市场特点
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。
香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。