香奈尔swot分析
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel 在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No.5是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然稳坐销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
关于香奈儿口红在中国的市场分析
关于⾹奈⼉⼝红在中国的市场分析⼀、引⾔⾹奈⼉⼝红作为⼀种昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏⾼。
随着中国消费者受教育程度的普遍提⾼，消费者也将更追求⽣活品质，对⾼档⼝红的认同感和购买趋向也将得到提升。
为了让⼤家更加透彻的了解⾹奈⼉品牌⼝红。
在正⽂中，我们针对⾹奈⼉⼝红进⾏了详细的市场营销分析，我们将详细介绍⾹奈⼉⼝红，在⼤家了解她之后定会为之倾倒。
⼆、⾹奈⼉⼝红的发展历程（⼀）背景⽂化⾹奈⼉（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创⽴的品牌，⾄今已有百年历史。
⾹奈⼉(CHANEL) 秉承创始⼈可可·⾹奈⼉⼥⼠的创新精神，创造永恒经典的象征，⼀如可可⾹奈⼉⼥⼠所⾔“流⾏稍纵即逝，风格永存”。
产品包括⾹⽔及美容品、时尚精品以及⾼级珠宝与腕表。
⼀直以来⼝红是代表⼥⼈的经典象征，它能体现出不同风格⼥性的魅⼒，让⾃⼰拥有更多⾃信。
世间⼥⼦纵有千万种娇美风姿,⾹奈⼉⼝红总能恰如其分地诠释每⼀种独特韵味。
（⼆）发展历程1924年，LE PREMIER ROUGE DE CHANEL：⾹奈⼉最早的⼝红，它是⼝红的基础。
这款⼝红⼏乎包含了所有后来陆续推出的⼝红在外盒包装上的经典特⾊：线条简洁、⾦圈造型、对⽐强烈、镶饰精致鲜艳饱和的⾊彩，也充分展现了⾹奈⼉⼥⼠考究的品味。
1954年，LE ROUGE A LèVRES DE CHANEL：当时正值⾹奈⼉⼥⼠重振旗⿎的时期。
结束⾦属管⾝的使⽤，⾸次出现⾦圈置中的图案，简单的造型如同⾹奈⼉经典套装般成为流⾏的代表。
同时，造型中的正⽅弧形，之后也成为了⾹奈⼉设计风格上的主要形状之⼀。
此外，这也是⾸度在⾹奈⼉彩妆系列中推出最多颜⾊(11种)的⼀次。
1969年， ROUGE HYDRABASE嫣红⼝红: 这是⾹奈⼉的经典⼝红系列，长达四⼗年受到相当程度的喜爱。
当时推出时有18款颜⾊ (1989年时，增加到了31种)。
这款⼝红更新了管⾝的⾯貌，⾦圈成为最主要的部分。
香奈儿香水的市场定位 (1)
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载香奈儿香水的市场定位 (1)地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。
但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。
1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。
（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。
（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表2.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。
根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。
一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。
（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。
二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。
（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)
香奈儿香水市场营销策划书篇一：香水营销策划方案Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。
为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。
它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。
产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。
在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势可能导致内部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。
香奈尔swot分析
(3)市场进入壁垒降低。我国进入WTO以后，对于奢侈品的 进出口限制有所放宽，所以，香奈儿进入我国国内市场 的关税限制降低了，也能够更好的在国内市场上销售产 品。
(4)市场需求增长强劲，可快速扩张。我国的经济正在飞速发 展，人民生活水平也在不断的提高，人们对生活的品质 有了更高的追求。在这样的环境下，香水作为一种高品 位的化妆品，它的市场需求增长强劲，香奈儿有及其广 阔的潜在市场。
升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
(2)人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地 区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异 也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿 来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努 力。
(5)组织体系优势：完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿 作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于 消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
(6)竞争能力优势：强大的经销商网络，市场份额的领导地位 。香 奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又 领导地位。
劣势(W):
(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。 Nhomakorabea优势
(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很 强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈 尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的 风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班， 在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国 式的严谨、精致。
香奈儿在中国的网络营销体系
香奈儿在中国的网络营销体系第4章香奈儿网络营销环境及可行性分析4.1香奈儿网络营销的环境分析4.1.1宏观环境分析（1）人口环境分析人口环境包含人口增长，年龄结构，家庭结构，受教育程度和人口地理迁徙等因素。
香奈儿作为奢侈品，它的消费群体具有一定的指向性。
随着中国经济的快速发展，受过高等教育消费群体的规模逐年增加，消费者对生活品质的追求也越来越高，奢侈品得到更多消费者的认同，购买趋向也有了明显的提升。
同时，城市化进程的加快为更多消费者开启了了解奢侈品的大门，也为奢侈品消费提供了一个好的平台。
因此，受教育程度和人口地理迁徙是对香奈儿消费影响最大的人口环境因素。
（2）经济环境分析实现需求的重要因素是经济水平，没有买方市场就没有卖方市场，经济因素决定了居民的可支配收入。
2010年，中国击败日本成为奢侈品第二大消费国，消费总额超过120亿美元，年增长率30%；2011年，奢侈品的年增长率仍然超过20%。
随着中国人均GDP的增长，居民收入有了明显的提高，居民用于奢侈品的消费金额也持续增长，中国奢侈品消费市场有50%以上是进口消费，产品主要为腕表、化妆品、服饰和箱包等。
中国经济良好的发展态势，从长远的角度来看，有利于提高香奈儿在中国的销售额。
（3）政治环境分析政治、法律等环境因素也在影响和制约消费市场，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
近年来，中国贸易顺差仍在不断增大，为平衡贸易进出口额，政府实施多项促进进口的政策。
为了配合扩大内需的中长期战略，推动供给侧改革，中国的外贸政策必将持续进行优化调整，进口政策将进一步强化，譬如进口关税的下调，进口相关申请程序简化等。
这些政治环境和外交政策对香奈儿在中国的发展是较为有利的。
（4）文化环境分析文化环境是指相互交往的群体之间，在文化水平和教育水平上对居民的消费观念的影响，随着消费者对社会认可度的提高，他们追求生活品质的和实现自我尊重的意愿也越来越强，从而在一定程度上表现为对奢侈品的追求也越趋明显，这些观念的改变有利地促进了香奈儿的网络营销的开展。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No。
5是Chanel 的第一瓶香水,融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神.从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏.直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一)宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析:人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高.随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析:经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
有关香奈儿的五力模型和SWOT课件
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
威胁(T):
(1)汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
(2)人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地 区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异 也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿 来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努 力。
香奈尔化妆品——SWOT来自析孙正伟制作-
-
香奈尔化妆品
优势
劣势
机会
-
威胁
• Chanel 香奈尔公司简介
（1）创始人Gabrielle Chanel香奈尔于1913年在法 国巴黎创立香奈尔，香奈尔的产品种类繁多，有 服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种 产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
-
(3)市场进入壁垒降低。我国进入WTO以后， 对于奢侈品的进出口限制有所放宽，所以 ，香奈儿进入我国国内市场的关税限制降 低了，也能够更好的在国内市场上销售产 品。
(4)市场需求增长强劲，可快速扩张。我国的 经济正在飞速发展，人民生活水平也在不 断的提高，人们对生活的品质有了更高的 追求。在这样的环境下，香水作为一种高 品位的化妆品，它的市场需求增长强劲， 香奈儿有及其广阔的潜在市场。
-
优势
(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很 强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈 尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的 风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班， 在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国 式的严谨、精致。
(5)组织体系优势：完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿 作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于 消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
(6)竞争能力优势：强大的经销商网络，市场份额的领导地位 。香 奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又 领导地位。
-
劣势(W):
-
谢谢观赏
-
-
应对策略:
• 通过，SWOT分析法评价公司的强势、弱势、机 会、威胁，最终得出以下结论：香奈儿公司应该 保持并发扬优良的国际著名品牌的形象；继续运 用先进的生产工艺和香精原料生产高品质高品位 的香水产品；保证香水制造人员的专业水准不断 研发新产品；加强和完善组织管理体系；针对不 同地区的不同需求生产有特色的产品；针对不同 消费群体推出不同档次的产品；扩大产品投放市 场；根据不同的细分市场做出具体的营销策略。
（2）香奈尔(CHANEL)是一个有80多年经历的著名 品牌香奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风 格她善于突破传统早40年代就成功地将“五花大绑 ”的女装推向简单、舒适这也许就是最早的现代休 闲服
-
优势(S)
(1)技术技能优势：独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验 。
(2)有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。香奈儿的发 源地法国又以其优良的气候及地理环境为香水提供了最佳的香精来源。
(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。
-
机会(O):
(1)客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。确 定其他目标市场，例如男士香水、儿童香水、汽 车香水等等。
(2)技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。
-
(5)出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额 的机会。香奈儿除了在本土发展，还扩展 到了世界的其他国家，不论是发达国家还 是发展中国家都有它的品牌的身影。但是 ，发展中国家是个极大的发展市场，对于 发展中国家占世界绝大部分比重的情况， 香奈儿完全可以进军大多数发展中国家的 消费市场，扩大市场份额。
(1)缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍 的熟悉，它只是在上层社会，或是在某个 消费层被了解。还有很大的市场空间有待 开拓。在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香水产品。比如，在中国市场上 ，就没有一款专为东方女性设计的香水。
-
(2)关键领域里的竞争能力正在丧失。随着香 水行业的蓬勃发展，许多著名的国际服装 品牌涉足香水业，以及各大化妆品公司相 继推出各种香水产品，香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他 们都有一些在国际市场上具有一定竞争力 的产品，甚至于在产品、包装、宣传等方 面有很强的竞争优势。