商业银行产品创新交流版PPT课件
商业银行产品创新交流版97333--资料

远期执行。
资产证券化
• 更普遍的例子是资产证券化。资产证券 化的初衷就是使缺乏流动性的资产组合 起来变现和出售,以尽快收回资金,增 大货币的扩张效应。在传统的信贷管理 方法下,短期存款负债与长期贷款资产 期限的不匹配,增加了商业银行的经营 风险。如果将贷款证券化,使长期被占 用的银行贷款转化为证券出售给投资者, 则整个金融系统就有了一种新的流动性 机制,银行就可较快地回收资金,扩大 金融资金来源渠道。
元为中心的固定汇率制完全解体,西方主 要国家纷纷实行浮动汇率制。
• 80年代以后,各国普遍放松管制,金融自 由化增强,出现了利率自由化、金融市场 自由化、汇率浮动化等趋势。
四大基础工具
• 70年代以来,被国际金融市场称为四大发明 的远期协议、期货、互换、期权的基本衍生 工具的蓬勃发展。这些基本的金融创新主要 是为了管理和规避利率、汇率等波动所带来 的金融风险。当然,基于这些基本衍生工具 的许多创新同样具有重新配置或(和)转移 风险的功能,例如基于利率期权基础上的利 率上下限等。
金融控股公司
• 金融控股公司这种金融组织创新,实际上也能 达到合理避税的目的。金融控股公司在税制上 的一个显而易见的优势是合并报表,以达到合 理避税的目的。一个金融控股公司内各子公司 赢利状况不一,而且总公司在进行经营战略调 整时,也会出现战略发展部门头几年不赢利, 而准备退出的领域还有暂时赢利的情况。在这 种情况下在金融集团公司内实行合并报表,就 可以用赢利部门的利润冲销一部分子公司的亏 损,这样纳税额就比较少。
规避通货膨胀的产品
• 还 有 实 际 收 益 证 券 ( Real Yield Securities)目的是为了降低通胀风险, 其息票利率每个季度根据消费者物价指 数(CPI)的变化进行调整,根据CPI的 变 化 加 上 一 个 实 际 收 益 价 差 ( Real Yield Spread)来确定。
银行业进一步数字化转型与创新培训课件

汇报人: 2024-01-02
contents
目录
• 数字化转型背景与趋势 • 数字化转型战略规划与实施 • 前沿技术在银行业应用实践 • 创新业务模式探索与实践 • 数据治理与安全保障体系建设 • 人才队伍培养与激励机制设计 • 总结回顾与展望未来发展趋势
数字化转型背景与
互动交流
在分享交流环节,学员们积极发言、热烈讨论,不仅增进 了彼此之间的了解,也碰撞出了新的思想火花。
未来发展趋势预测及建议
发展趋势
随着科技的不断进步和客户需求的不断变化,银行业数字化 转型将持续深入。未来,银行业将更加注重客户体验、业务 创新和数据驱动,通过数字化技术不断提升服务质量和效率 。
创新建议
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与实践
互联网银行业务模式创新
线上化服务
通过网上银行、手机银行等电子 渠道,提供7x24小时不间断的线 上服务,满足客户随时随地的金
融需求。
场景化金融
结合客户的消费、生活等场景, 提供嵌入式的金融服务,如电商
平台的支付、缴费等。
开放式平台
构建开放式的金融服务平台,与 第三方合作,共享资源,提供更
银行业数字化转型背景与意义
介绍了银行业数字化转型的必然趋势,以及数字化转型对于提升银行竞争力、满足客户需 求等方面的重要意义。
数字化转型的关键技术与应用
详细阐述了大数据、人工智能、云计算等关键技术在银行业数字化转型中的应用,以及这 些技术如何助力银行提升业务效率、优化客户体验。
创新培训与人才培养
探讨了银行业在数字化转型过程中,如何通过创新培训和人才培养机制,打造一支具备数 字化技能和创新思维的高素质团队。
02
03
商业银行对公业务 ppt课件

商业银行对公业务的发展策略
(三)解决对公业务发展的疑难点 在经济变革中,银行对公信贷风险凸显,特别是作为限制性行业
和环保或能耗不符合标准的项目,将给银行带来较大风险。如何 加强管理的情况,同时采取有效措施,严 控客户资金流向,最关键是要加强银行内部管理。
商业银行对公业务的发展策略
结构调整应该是以风险可控为前提,坚持以综合贡献度为标准。 银行应该对其所有公司客户的存款、贷款、中间业务收益和所使 用的全部产品进行评估,以非利差收入为主计算出客户的综合贡 献度大小,并将客户综合贡献度作为结构调整最重要的标准。
二是从投放上从严把关,控制源头。 银行对公信贷项目应坚持优中选优,从严把关、控制源头。在营
如果是其他账户,要设法把基本结算户营销过来,同时要增加其 产品的使用率,如果是有贷款的,要和企业签订协议,确保其其 他产品的份额不低于贷款份额,不能出现由本行贷款支持起来的 客户,被其他银行蚕食其市场份额。
对于睡眠户,有营销价值的,要重新与客户接触,了解客户情况 ,加大营销力度,提高综合贡献度;没有价值的,要销户退出, 以免浪费系统资源。
对部门使命及关键职责进行分析界定关键职责细分贷后风险管理部门的关键职责贸易融资产品开发及推广1组织重点客户的营销开发优质行业的优质客户不断推进业务发展2负责公司业务新产品的开发推广为营销提供后台保障3负责本级经营业务的贷款审核及发放工作关键岗位贸易融资经理产品价格渠道促销产品价格渠道促销根据已经梳理的组织结构分析部门的关键业务和关键职责明确需要设定的关键岗位某银行公司业务部岗位设置示例通过岗位分析确定各关键岗位的核心角色由此界定其主要职责电力行业客户经理产品经理放款经理关键岗位主要职责组织对目标客户进行财务分析了解目标客户的经营状况和风险针对客户的复杂的金融需求设计相应的产品组合确保客户满意度的提高对电力行业重点客户和优质客户进行客户关系管理组织市场调研分析客户回访推进产品创新对公司业务新产品进行风险预测设计开发方案进行投资估算和财务分析根据产品开发方案及时开发新产品进行产品测试验收报监管部门批准通过各种形式将新的公司业务产品向全行进行推广进行产品风险分析参与资产负债产品的定价对新产品的销售情况如客户满意情况市场占有情况效益风险情况进行调查评价评估新产品是否需要改进进一步扩大推广或退出市制订督导实施本级公司业务的市场营销计划拓展本级自营业务进行贷后管理及时发现并控制风险角色某银行岗位设置和主要职责示例明确部门在主要职责上的决策流程和汇报关系公司业务部的决策流程和汇报关系6营销总行本级客户并协助支行进行行业营销职责董事会总经理分管副总其它部门一策略议题1中长期业务发展规划2产品发展战略3本部门年度财务预算二营运议题1编制年度综合经营计划组织对各支行的经营考核工作2新产品的研发和宣传工作3组织重点客户的营销开发优质行业的优质客户市场部4具体操作优质行业优质客户的服务贷款发放等5组织公司业务的培训决定权复核权审核权建议权复核权决定权建议权审核权决定权建议权决定权建议权决定权决定权决定权决定权参议权建议权参议权参议权建议权审核权审核权决定权例如公司业务部内工作可再按不同行业划分为几个小组然后再按关键职责划分为市场营销信贷审核客户服务等关键岗位再确定内勤等岗位
商业银行存款产品创新策略

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存款产品创新的市场分 析
市场现状分析
市场竞争加剧
随着金融市场的开放和互联网金融的发展,商业银行面临着日益 激烈的市场竞争。
利率市场化进程加快
随着利率市场化的推进,商业银行的存款利率受到越来越大的压 力。
客户需求多样化
随着经济的发展和社会的进步,客户对存款产品的需求越来越多 样化,要求更高的收益和更灵活的服务。
策略三:拓宽销售渠道
01 总结词
线上渠道拓展
02 详细描述
03 总结词
线下渠道拓展
随着互联网技术的发展,商业银行 可以通过拓展线上渠道来扩大存款 产品的销售范围。例如,可以通过 手机银行、网上银行等渠道来销售 存款产品,方便客户随时随地进行 存款操作。
04
详细描述
除了线上渠道,商业银行还可以通 过拓展线下渠道来销售存款产品。 例如,可以通过银行网点、理财中 心等实体渠道来销售存款产品,以 满足不同客户的需求
01
市场需求分析
在研发阶段,商业银行需要准确分析 市场需求,了解客户对存款产品的需 求和偏好,为产品研发提供有力依据 。
02
产品设计
根据市场需求分析结果,商业银行需 要设计出符合客户需求的新型存款产 品,包括产品种类、期限、利率、支 取方式等方面。
03
技术实现
在产品设计完成后,商业银行需要进 行技术实现,包括系统开发、测试、 上线等环节,确保产品的技术可行性 。
02
存款产品创新策略
策略一:丰富产品种类
01 总结词
多样化存款产品
02 详细描述
03 总结词
个性化存款产品
商业银行在创新存款产品时,首先 可以通过丰富产品种类来满足不同 客户的需求
商业银行PPT演示课件PPT38页

法定准备金(RR; 20%)
20000.00
16000.00
12800.00 10240.00 8192.00 6553.60 5242.88 4198.30 3355.44 2684.36 … 100000.00
银行放贷额(∆ L) 80000.00 64000.00 51200.00 40960.00 32768.00 26214.40 20971.52 16777.22 13421.78 10737.42 …
• 主要的中间业务
• 结算类:汇兑(最早的中间业务),信用证;承兑;银行卡
• 代理类:代收代付;代理买卖;代理融通 • 其他类:现金管理;信息咨询;
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第11页,共38页。
商业银行的存款货币创造
• 存款货币创造的条件 • 存款货币创造的简单模型 • 存款货币创造的复杂模型
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全部 40000
银行
体系
4000
4000
30000
说 明:本表未考虑新增存款中的定期存款。
客户提现 (c=5%)
400 314 239 … …
银行 转帐
7600 5966 4534
2000
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第18页,共38页。
存款货币创造—复杂模型:公式
• ∆D= ∆R×1/ [rd+c+re+rt×t]
+信用创造
2、高利贷银行的转化
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第2页,共38页。
商业银行的性质和职能
• 商业银行的性质:特殊的金融企业
—企业:自有资本、法人组织、利润最大化 —特殊企业:经营对象(货币资金)、活动领域(货币信用)
商业银行数字化产品创新

商业银行数字化产品创新随着科技的快速发展和人们对数字化生活的追求,商业银行也不得不跟进这一潮流,推出各种数字化产品来满足客户的需求。
数字化产品创新不仅仅是简单的技术升级,而是将科技与金融深度融合,为客户提供更好的服务和体验。
首先,商业银行数字化产品创新的一个重要方向是移动支付。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展,人们对于支付方式的需求也发生了变化。
传统的银行转账或存取现金的方式已经不再适应快节奏的现代生活。
商业银行推出的移动支付产品,如手机银行和电子钱包等,通过扫码支付、手机绑定信用卡等方式,方便了用户在各种场景下的付款需求,提升了用户的支付体验。
另一个重要的数字化产品创新方向是智能投资理财。
传统的理财方式需要客户去银行柜台开户,填写各种表格,手动进行投资组合的调整等繁琐的操作。
而商业银行通过数字化产品的创新,使得客户可以通过手机、网页等端口进行投资理财,随时查看个人账户的情况,自主选择投资组合和风险偏好,并进行实时的调整和管理。
这种智能化的投资理财方式,既满足了客户对灵活性和便捷性的需求,同时也提供了更多的投资选择,让客户能够更好地进行资产配置和风险管理。
商业银行数字化产品创新的另一个方向是区块链技术的应用。
区块链技术的出现,为商业银行提供了更多的机会和可能性。
商业银行可以通过区块链技术实现跨境支付的便捷化和追踪性,提高支付速度和准确度。
同时,商业银行也可以利用区块链技术构建更安全可靠的交易平台,实现去中心化和数据验证的效果,降低金融交易的风险。
此外,商业银行还可以利用区块链技术开展供应链金融、数字资产管理等业务,提供更多样化和综合化的金融服务。
数字化产品创新的另一个关键点是数据分析和个性化推荐。
商业银行通过大数据技术的应用,可以对客户的消费行为、投资偏好等进行精准的分析和挖掘。
基于这些数据分析结果,商业银行可以向客户提供更加个性化的服务和产品推荐。
比如,对于购房者来说,商业银行可以基于大数据分析结果,为客户提供更有吸引力的房贷方案和购房指导;对于理财者来说,商业银行可以根据个人的风险偏好和目标收益等因素,推荐最适合的理财产品。
2024版商业银行管理案例分析之一ppt课件

•引言•商业银行管理概述•案例分析:某商业银行的信贷风险管理•案例分析:某商业银行的市场风险管理目录•案例分析:某商业银行的操作风险管理•商业银行管理面临的挑战和对策•结论与展望提升管理能力应对行业变革促进经验分享030201目的和背景实践性强启发性大知识整合培养决策能力案例分析的重要性和意义商业银行的定义和功能定义功能管理目标管理原则管理历史管理发展案例背景介绍银行概况信贷业务规模风险管理挑战1 2 3风险识别风险评估风险分类信贷风险识别与评估信贷风险控制与防范措施风险控制风险分散风险处置重视风险管理商业银行应始终将风险管理作为核心工作,建立完善的风险管理体系和机制。
强化风险识别与评估商业银行应加强风险识别和评估能力,及时发现和准确评估信贷风险。
落实风险控制措施商业银行应严格执行风险控制政策和流程,确保信贷业务稳健发展。
加强风险处置能力商业银行应提高风险处置能力和水平,及时应对和处置信贷风险事件。
案例启示与教训案例背景介绍010203市场风险识别与评估市场风险识别风险评估不足监管要求未达标该银行应建立完善的市场风险管理制度,明确风险管理职责和流程。
完善风险管理制度强化风险识别与评估采取有效的风险控制措施加强内部监管与合规管理该银行应加强市场风险识别和评估能力,运用先进的风险管理工具和方法。
该银行应采取有效的风险控制措施,如建立风险限额管理体系、制定风险应急预案等。
该银行应加强内部监管和合规管理,确保业务发展与风险管理能力相匹配。
市场风险控制与防范措施案例启示与教训加强风险识别和评估能力重视市场风险管理强化内部监管和合规管理完善风险控制措施商业银行应采取完善的风险控制措施,降低市场风险对银行业务的影响。
案例背景介绍银行概况某商业银行是国内一家知名的银行,拥有广泛的客户基础和业务范围。
操作风险事件近年来,该银行发生了多起操作风险事件,涉及信贷、资金清算、票据等业务领域,给银行带来了较大的经济损失和声誉风险。
我国商业银行的发展趋势研讨PPT(27张)

6.注重市场营销
随着商业银行经营环境的变化,面对日益激烈的市 场竞争,商业银行为了自身的生存与发展,借鉴并引入 工商企业的市场营销机制,为满足客户不断变化的金融 需要,加大本行产品开发和市场营销力度。 发达国家商业银行市场营销经历了广告、友好服务、 金融创新、市场定位、现代营销五个发展阶段,积累了 丰富的经验,具有以下几个特征: 一是从面对面的直接接触转向非面对面的营销。 二是促销感情化。 三是注重客户数据库建设。 四是注重介绍人在选择营销对象中的作用。
2.商业银行的内部控制机制
商业银行的内部控制机制是商业银行为 实现经营目标而对内部各职能部门及其职员 从事的业务活动进行风险控制、制度管理和 相互制约的方法措施和程序的总和,是商业 银行的自律行为。
1)商业银行的内部控制机制的主要内容:
• • • • •
(1)确定检查标准。 (2)严格业务程序。 (3)确立岗位责任。 (4)建立专职的组织机构。 (5)加强内部稽核。
3.1商业银行经营环境的变化
随着经济全球化的不断深化和国际竞 争的日益激烈,商业银行的经营环境也在 随着经济的发展而发生着变化,国内外经 济环境、金融市场、银行监管、金融同业 和银行客户等各方面发生的变化,都为商 业银行的经营管理提出了许多崭新的课题境对商业银行尤其是国际商业银行来 说是最重要的因素之一。在经济缺乏活力、难以 出现新的增长点的时期,美国把恢复经济的希望 寄托于打破石油输出国垄断地位、降低石油价格 上,也是爆发美伊战争的主要原因之一。 • 发展中国家的经济环境相对来说要复杂一些, 其差别较大。东南亚国家和地区于70—80年代期 间相继采用出口导向型经济发展模式。拉美国家 和地区为发展本国经济,开发利用本国资源,借 入大量国外资金,也因此陷入债务危机。1990年 代中、后期先后爆发了墨西哥金融危机、东南金 融危机和巴西金融危机。
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4、提高交易效率和便捷性
• 以IT技术为代表的技术革命在金融行业 得到迅速渗透和推广,出现了许多运用 IT技术的新型交易手段和交易方式,极 大地提高了交易效率和便捷性。
• 例如电子证券交易 • 自动出纳机 • POS终端 • 银行转账清算系统 • 银行业同业票据交换所支付系统
5、规避金融管制
• 70年代以前,世界各国普遍实行严格的金 融管制,因此这一时期的金融创新主要目 的在于逃避金融管制。
交易所交易基金
• 虽然它并不是为税收上的优惠而设计, 但是它可以带来税收上的好处,减少基 金管理人的税收支出。当传统的开放式 基金被赎回时候,基金必须卖掉股票来 满足赎回者的要求,这必然引起大量的 税收损失。这笔税金则由股票的持有者-基金管理人来支付。
3、降低代理成本和交易成本
• 可 回 售 普 通 股 ( Puttable Common Stock)。发行者在发行普通股票时就授 予投资者一种权利,该权利使投资者能 够将股票在特定日期以特定价格பைடு நூலகம்售给 发行者。这种可回售的权利降低了由于 信息不对称所引起的代理成本。
商业银行金融产品创新
商业银行金融产品创新
一、金融创新概述 二、需求因素驱动的金融创新(六大因素) 三、金融产品创新的方法和技术(四个角
度,六种方法,十个“可”)
一、金融创新概述
• 金融创新分类 • 金融创新的两个轮子 • 金融创新目标
金融创新分类
金融制度的创新 金融组织的创新 金融业务的创新
金融创新的两个轮子
浮动利率票据
• 浮动利率票据(FRN)也是为防范利率风险 而产生的金融创新产品之一,FRN的利率通 常每半年调整一次,并规定了最低利率保 障,即若市场利率低于此限,则按此限付 息,若市场利率升高,则按市场利率付息, 加之它可以利用短期市场利率浮动的筹资 成本筹措长期资本,由此深受投资者和筹 资者的欢迎。
元为中心的固定汇率制完全解体,西方主 要国家纷纷实行浮动汇率制。
• 80年代以后,各国普遍放松管制,金融自 由化增强,出现了利率自由化、金融市场 自由化、汇率浮动化等趋势。
四大基础工具
• 70年代以来,被国际金融市场称为四大发明 的远期协议、期货、互换、期权的基本衍生 工具的蓬勃发展。这些基本的金融创新主要 是为了管理和规避利率、汇率等波动所带来 的金融风险。当然,基于这些基本衍生工具 的许多创新同样具有重新配置或(和)转移 风险的功能,例如基于利率期权基础上的利 率上下限等。
可转换债券设计与股票回购
• 在上市公司的可转换债券设计中经常设 有可回售条款,债券持有人通过回售获 得收益与通过利率获得收益的税收存在 差别,因此,这个条款使得债券持有人 在一定程度上达到税收规避的目的。
• 股票回购常常也用于规避税收目的。
股权与债权互换
• 特别地,在具有不同公司所得税的关联企 业之间,常常可以通过股权与债权互换等 关联交易达到一定程度的避税目的。
2、合理避税
• MLP (Master Limited Partnership) 是一种介于公司制企业和合伙制企业之 间“人资两合”的组织形式,由一名总 合伙人和数名有限合伙人出资组成,总 合伙人在MLP企业中承担无限责任,而有 限合伙人仅以出资额承担有限责任。由 于风险有限的形式因而更容易吸引投资 者, 可以避免对利润的双重征税。
案例:可回售股票
• 德莱克塞尔投资银行在帮助阿莱商品公司进行金 额为600万美元的股票首次公开出售时,设计了可 回售股票(即阿莱商品公司的普通股与一份看跌 期权同时出售)。普通股的售价是每股8美元,回 售权则是给予投资者在两年之后有权按8美元的价 格将其持有的普通股出售给发行公司的权利。在 这两年内投资者无权行使该权利,只有在满两年 时,投资者才能行使看跌期权。这样,在这两年 的投资中投资者最大损失只是时间成本(即利 息)。
二、需求因素驱动的金融创新
1、重新配置风险 2、合理避税 3、降低代理成本和交易成本 4、提高交易效率和便捷性 5、规避金融管制 6、增加流动性
1、重新配置风险
• 70年代开始,各国金融当局开始放松金融 管制,以及随之而来的利率变化;
• “石油危机”造成全球能源价格大幅上涨。 • 1973年布雷顿森林体系完全崩溃后,以美
• 例如,为了规避Q法规的限制,争取更多的 存款,存款机构通过各种金融创新手段, 合理规避金融管制。商业银行设计开发了 可转让大面额存款单(CD)。由于这种大 面额存款单可以在市场上流通,由此产生 实际的高收益率,突破了对银行储蓄账户 利率的限制,同时提高了银行吸收资金的 能力。
D法规
• 再例如,为了规避D法规的限制, D法规 规定银行存款的一定比例,必须用于非 营利资产,银行通过开发新型金融产品 -欧洲美元借款(在美国境外进行存放 和借贷的美元)、小面额资本债券和由 银行持股公司签发的商业票据 (Commercial Paper,CP)来争取非存 款资金。欧洲美元是为逃避金融管制而 进行的融资手段的创新,它最终造就了 金融市场的创新-欧洲货币市场。
规避通货膨胀的产品
• 还 有 实 际 收 益 证 券 ( Real Yield Securities ) 目 的 是 为 了 降 低 通 胀 风 险 , 其息票利率每个季度根据消费者物价指 数(CPI)的变化进行调整,根据CPI的 变 化 加 上 一 个 实 际 收 益 价 差 ( Real Yield Spread)来确定。
• 需求拉动型:常常是被动式创新,是零 星的,随机的,案例型的创新,倾向于 经验性的创新实践活动
• 供给推动型(方法和技术驱动):常常 是主动式创新,是系统的,功能型的创 新,倾向于理论指导的创新实践活动
金融创新目标
• 纵观金融创新历史,可以说,金融创新 活动的结果,从其实质来看,或是能以 更低的成本达到其它方式能达到的经营 目标,或是能够实现已有的工具和技术 无法实现的目标,前者使市场更有效率, 后者使市场更加完全。
金融控股公司
• 金融控股公司这种金融组织创新,实际上也能 达到合理避税的目的。金融控股公司在税制上 的一个显而易见的优势是合并报表,以达到合 理避税的目的。一个金融控股公司内各子公司 赢利状况不一,而且总公司在进行经营战略调 整时,也会出现战略发展部门头几年不赢利, 而准备退出的领域还有暂时赢利的情况。在这 种情况下在金融集团公司内实行合并报表,就 可以用赢利部门的利润冲销一部分子公司的亏 损,这样纳税额就比较少。