英国家具市场报告
英国展览业发展情况
5、曼彻斯特大曼城展览中心 由原中央火车 站改建而成，展出面积 10000 平方米。
6、爱丁堡皇家高地中心
位于苏格兰首府爱丁堡近郊，室内展出面 积 6925 平方米，另有 4 英里长的露天展 览场所
9、爱丁堡皇家高地中心 英里长的露天展 览场所 位于苏格兰首府爱丁堡近郊，室内展出面积 6925 平方米，另有 4
3、 英国展览服务商协会 (Association of Exhibition Contractors)
该协会成立于 1913 年，是展览行业最早成立的协会组织，目前有 约 300 家会员企 业，主要包括施工公司、家具租赁公司等展览服务 单位。该协会对会员资格进行严格 审查。在成为会员之前，申请公司 必须经过为期一年的审查，必须有良好的安全纪 录。在成为会员之后， 必须严格遵守协会指定的行业准则。展览服务商协会由管理理 事会负 责。管理理事会由一名主席（任期两年）、一位副主席和 10 名评选 出的会员组 成。协会的宗旨是提高展览服务水平。
一、英国展览业概况
展览业在英国经济中占有重要地位，为英国创造了 13.7 万工作机会，占英国中就 业人口 的 0.5%。这些从业人员分布在展览组织公司、展览场地公司和为展览业提供服 务的公司中。并 且工作种类多样，可以容纳一些低学历、妇女、少数民族及低技能的 劳动力；每年税收收入 10 亿英镑；展览业直接带来了酒店、餐馆、娱乐行业的业务， 参展商和观众在住宿方面支出了 7.2 亿英镑，交通 2.58 亿英镑，食品和饮料 4.03 亿英 镑，购物 3.12 亿英镑，娱乐 1.79 亿英镑。 英国的政府重视展览业的发展。英国前部长 Tom King 勋爵呼吁英国政府更多地支 持英国企业 开拓国际市场。他认为贸易是英国的经济命脉，企业应经常与客户保持联 系，拜访客户，最好是鼓 励他们来英国参加展览会。展览和会议在吸引海外客户中起 到很重要的作用。展览不仅带来业务， 参展的客商还必须在英国停留，旅游业也可从 中受益。他呼吁政府应全力支持鼓励更多的客商来英 国，展览也对英国的经济贡献巨 大，而且有成本低、效率高的优点。作家及播音家 Cary Cooper 称，虽然新技术如电子 邮件和视频会议等让我们能保持已有商业联系，但建立新的合作伙伴关系必 须通过面 对面的交流，参加展览、会议及其他活动。展览组织者协会首席执行官 Trevor Foley 说 展览业能带来巨大效应。政府应给具有全国、欧洲及全球影响的活动更多的支持，像 英国的汽车展、 世界旅游展和同性恋生活方式展等吸引了 1700 万观众。 同许多其他产业一样，英国的展览业呈现高度的国际化，具体表现在两个方面， 首先，没有明 显的国际展和国内展的划分，几乎所有专业展览会都有大量国外公司参 展，摊位的划分也主要依据 参展商的产品类别而非国别。其次，展览会的组织者，特 别是大型的展览公司，多为跨国展览集团， 英国的展览项目仅为其全球展览市场的组 成部分，因此展览的组织过程如场地销售和广告宣传也表 现出高度的全球化和规范 化。 英国的展览市场准入政策十分宽松，任何商业机构和贸易组织都不需要经过特殊 的审批程序便 可以进行展览业务，展览公司的商业注册也和普通商业公司一样，没有 额外的要求。在英国，举办 展览是完全的商业行为，各展览公司举办展览的内容只要 合法均可自行确定，不需审批。关于有可 能出现的重复办展问题，英国的展览行业主 要遵循的是优胜劣汰的自然淘汰法则。由于英国的场地 和人工费用很高，经营展览是 具有较高商业风险的行业，经济效益不好的展览会将很快被放弃，而 在选择新的展览 项目时展览公司则十分谨慎，一般都要经过周密的市场调研后才作出决定。值得注 意 的是虽然英国的展览市场十分开放，但专门举办展览的公司数量并不多，主要原因是 展览行业 风险较高，同时重视规模效益，所以在自由竞争的市场工、展台装饰、花草服务、展览运输代理等 领域经营公司数量很多，而且许多是中小 公司，他们凭借周到的服务和低廉的价格和大公司进行竞 争。
中国家具海外市场分析
中国家具海外市场分析中国家具产业在海外市场的表现一直备受关注。
随着中国经济的快速发展和国际贸易的日益开放，中国家具行业已成为全球家具市场的重要参与者之一。
下面将对中国家具在海外市场的发展情况进行分析。
首先，中国家具在海外市场的竞争力不断提升。
中国家具制造业通过不断提升产品质量和设计水平，使得中国家具在海外市场上的竞争力不断增强。
中国家具企业正在逐渐向高端市场进军，提供更具创意和高品质的产品。
此外，中国家具价格相对较低，使得中国产品具有明显的价格优势，得到了海外消费者的青睐。
其次，中国家具在海外市场的销售网络日渐完善。
中国家具企业已经建立起了广泛的销售网络和渠道，与世界各地的零售商、经销商建立了合作关系。
这为中国家具企业在海外市场销售提供了便利，也有助于提高产品的知名度和销售量。
第三，中国家具行业注重创新和可持续发展。
近年来，中国家具企业开始注重环保和可持续发展，推出了一系列符合环保标准的产品。
这使得中国家具在海外市场上的声誉得到改善，也获得了多个国际认证与奖项。
创新也是中国家具在海外市场赢得市场份额的关键因素之一。
中国家具企业在设计、材料选择和工艺等方面不断进行创新，提供了多种风格、多样化的产品选项，吸引了海外消费者的兴趣。
然而，中国家具在海外市场也面临着一些挑战。
首先，品牌知名度和形象建设仍然相对薄弱。
相比于一些国际知名家具品牌，中国家具企业的品牌知名度和形象仍有待提高。
其次，中国家具行业还需要加强与海外市场的需求对接，根据海外市场的特点和消费者需求进行定制化生产。
最后，中国家具企业还需要进一步提高技术水平和设计能力，与国外同行进行更大程度的合作和交流。
总的来说，中国家具在海外市场的发展潜力巨大。
通过不断提升产品质量、拓宽销售渠道、注重创新和可持续发展，中国家具企业有望在海外市场取得更大的成功。
然而，需要克服一些挑战，并不断加强自身竞争力，方能在海外市场获得持续的发展和较大的市场份额。
继续深入分析中国家具在海外市场的相关情况。
我国家居用品行业消费规模、出口情况及发展趋势
我国家居用品行业消费规模、出口情况及发展趋势提示： 1、家居用品市场情况（1）家居用品消费市场情况 &nbs1、家居用品市场情况（1）家居用品消费市场情况①欧洲家居消费市场容量下图显示2011 年以来，欧洲主要国家（德国、法国、荷兰、英国）家居产品销售情况。
可以看出欧洲主要国家近年来家居销售额比较稳定，各细分家居产品的比重波动不大。
图：德国家居用品销售情况（单位：百万英镑）图：法国家居用品销售情况（单位：百万英镑）图：荷兰家居用品销售情况（单位：百万英镑）图：英国家居用品销售情况（单位：百万英镑）欧盟零售信心指数一定程度上反映消费者的消费意愿和对零售市场的预期（正数为乐观，负数为悲观，0 为中性），可以看出2008 年金融危机之后，欧洲消费市场影响较大，在2011 年至2013 年，由于欧债危机导致欧洲就业市场不景气及住房市场疲弱，导致家居用品的需求下跌，2014 年以来，欧洲经济回暖，进一步促进了家居用品的消费。
图：欧盟：零售新兴指数随着全球技术的进步，家居用品行业的制造能力大大提升；随着经济全球化的不断深入以及家居用品产业在全球范围内的转移，各个国家和地区之间的家居进出口贸易十分活跃。
发达国家家居用品的消费需求越来越依赖进口，而发展中国家家居用品的产量中用于出口的比重越来越高。
②国内家居消费市场容量近年来，我国国内家居市场不断发展，家居用品年销售额也不断上升，从2010 年约6,331 亿元上升至2015 年的10,514 亿元，年平均增长率约为11%。
图：国内家居用品年销售额情况（单位：10亿人民币）此外，根据统计，尽管中国家居装饰及家具行业规模巨大，但2015 年我国家居装饰及家具产品的人均支出仅为2,694.65 元。
相较而言，发达国家家居装饰及家具产品的人均支出远远超过中国，美国的全国人均支出达6,435.21 元，而英国达5,399.62 元。
中国的人均支出与经济更成熟的国家的人均支出的巨大差距，进一步突显了家居行业未来的增长潜力。
陈设品市场调查报告
陈设品市场调查报告前言所谓陈设品，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。
“陈设品”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。
如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。
第一节灯饰灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。
如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。
目前灯具市场品种极为丰富，造型千变万化，性能千差万别。
灯具的美感十分重要，色彩美、造型好的灯具能给人带来愉悦感。
由于照明灯具是整个居室装饰的有机组成，因此，它的样式、材质和光照度都要和室内功能和装饰风格相统一，并按照这个原则去选购照明灯具。
其最终目的是使灯具周边各种受光物体有均匀的分布，使人们视觉功能发挥良好效力。
据品位生活灯饰生活馆的灯饰专家分析，现在的消费者对灯的认识远远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面，认为灯具是家庭装修的灵魂，所以，绝大多数家庭在装修时对灯饰的投入都比较大方，用于购买灯饰的费用普遍在2000--3000元之间，当然也有20%的家庭用于灯饰的支出在5000元以上，有的甚至达到了3万元，灯饰消费正逐步走向高档化和多元化，灯具市场正呈现出勃勃生机的繁荣景象。
在市场上做调查时，发现很多很多小的灯饰商家不做花灯，因为花灯的价格比较高，投资比较大。
大都做吸顶灯、筒灯、射灯、LED灯以及开关插座。
每到一个市场，几乎时千篇一律，门面里面都是这些灯。
但是这里面也形成了一定的品牌认知度。
比如TCL、西蒙、松下和梅兰日兰的开关插座比较叫好。
2014年欧式家具行业分析报告
2014年欧式家具行业分析报告2014年3月目录一、行业管理体制与相关产业政策 (5)1、行业管理体制及政策 (5)2、行业主要法律、法规及行业标准 (5)二、行业概况 (6)1、家具行业概况 (6)（1）家具产品分类 (7)（2）国际家具行业概况 (8)（3）我国家具行业概况 (9)①我国家具行业发展历史 (9)②市场容量 (11)③增长速度 (12)④行业发展趋势 (12)2、欧式家具细分市场概况 (16)（1）欧式家具简介和发展历史 (16)（2）欧式家具的特点 (17)①功能性和装饰性兼具，是使用者身份和品味的象征 (17)②家具风格多种多样，是对历史和文化的传承 (18)③原材料精挑细选，制作工艺复杂 (19)（3）我国欧式家具行业概况 (20)①随着世界文化的逐渐融合以及我国消费升级大势所趋，欧式家具逐步受到我国中高收入阶层的青睐和认同 (21)②中高档欧式家具的主要销售渠道为专业家具卖场和品牌专卖店，品牌展示、产品质量和消费者体验促成消费 (21)③中高档欧式家具中成套家具和定制家具销量占绝大部分 (22)三、市场供求状况及未来市场需求情况 (22)1、市场供求及其变动情况 (22)2、未来市场需求分析 (23)（1）国民收入不断提升、人均消费水平提高、中高收入阶层快速扩大带来的家具消费的改善型需求 (23)（2）每年新增结婚人数带来的刚性配置需求 (25)（3）城市化进程稳步推进确保家具行业长期增长 (25)（4）房地产市场的影响 (26)四、市场化程度和行业竞争格局 (28)1、市场化程度 (28)2、行业竞争格局 (29)五、行业利润水平及变动原因 (29)六、进入本行业的主要障碍 (30)1、品牌知名度 (30)2、销售渠道 (31)3、设计研发能力 (31)七、影响行业发展的有利和不利因素 (32)1、有利因素 (32)（1）政策支持 (32)（2）国民收入增加、城市化进程加快、适婚人群增多刺激整体家具行业消费 (32)（3）消费升级刺激中高档家具行业快速发展 (33)（4）家具以旧换新政策出台刺激短期家具消费 (34)2、不利因素 (34)（1）竞争日趋激烈，市场集中度低 (34)（2）设计力量缺乏，商业化运作水平低 (35)（3）房地产政策的影响 (35)八、行业技术水平及特点、行业经营模式和行业特性 (36)1、行业技术水平与技术特点 (36)（1）设计研发技术 (36)（2）制造工艺技术 (37)2、行业经营模式 (38)（1）经营模式分化 (38)（2）销售渠道 (39)3、行业周期性、季节性和区域性 (40)（1）行业周期性、季节性 (40)（2）区域性 (41)九、上下游行业之间的关联性 (41)十、行业主要企业简况 (42)1、美克国际家具股份有限公司 (42)2、中山四海家具制造有限公司 (42)一、行业管理体制与相关产业政策1、行业管理体制及政策家具制造业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，隶属于国务院。
家具行业现状及趋势分析
近些年随着工业的进步,在传统手工作业基础上,各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中,中国家具行业展现出崭新的活力和面貌;但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患;欧浦家具网摘录文章如下;一、行业概况——家具制造大国一历史悠久家具行业是历史非常悠久的行业,它伴随着人们的衣食住行基本需要,并随着人们生活水平的提高而不断发展;近些年随着工业的进步,在传统手工作业基础上,各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中,中国家具行业展现出崭新的活力和面貌;中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成;据中国家具协会资料,目前中国家具生产企业达到5万家,从业人员近500万人,2004年行业产值达到2650亿元人民币,是中国各类行业中较具影响力的行业;目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富;按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等,各种新材料均有所应用;按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等,各种使用用途的家具都有生产;二发展迅猛自改革开放以来,中国家具行业获得了快速的发展;1978年,中国家具行业产值仅为13亿元,1998年达到870亿元,2004年达到2650亿元;1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到%;1998年到2004年6年的年复合增长率达到%;中国家具行业产值及发展如下图所示;从二十世纪八十年代至今,中国家具业引进了大量国际先进的机械设备,大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力;过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期,中国家具行业进入产业发展的成长期,中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升,为行业进一步发展奠定了很好的基础;近十年来迅速崛起,已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国;目前内地家具企业达5万余家,从业人员超过500万人,已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域;三缺乏可持续竞争优势审思中国家具的粗放发展模式,我们就会发现,中国只是一个家具制造业大国,还不是家具制造业强国;在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患;从80年代开始改革开放后,中国有个相对的优势;第一,在搞特区;当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税,对企业所得税实行了三免一补;很多特区的企业都是这样发展起来的;发展以后,这样的企业有了成本优势,也慢慢有了技术的优势,有了综合的优势;这样产业类构成以后包括上游的板材、五金、包装材料形成了综合优势;再有,中国的劳动成本又非常低;中国到目前为止,中国家具企业有综合的优势,但这种综合优势更多地体现在传统家具,如果说做现代板式家具中国没有优势;1、跟风仿制,丧失设计创新能力缺乏知识产权保护,更谈不上对家具设计的保护,加上行业尚未出现专业强势品牌;在这样竞争环境中,家具企业都难以保证自身设计的独占性,创新设计行为的成本只被原创企业一家承担,而创新收益却可以被多家企业所无偿享用,家具款式的原创企业不仅享受不到创新所带来的超额利润和溢价优势,而且还无法阻止竞争企业“均享”自己创新成果并以更低的价格推出克隆家具;许多原创真品的销售业绩往往还不如抄袭品和仿造品;因此,对于大多数家具企业来说,自己花钱搞创新设计是不划算的,最好竞争策略就是抄袭和仿造,以分享他人的知识成果来维持产品的成本竞争优势；这使得中国家具行业在模仿能力和生产能力增长的同时,大多数企业都丧失了进行创新和设计的原动力;2、品牌短板,积重难返不得不补在中国的家具市场上,如先前所言,小厂仿大厂,大厂仿国外,同行互相模仿,使得整个中国家具市场的产品款式具有高度的趋同性,真假难分、鱼龙混杂,要想让消费者要在很多种类似家具款式中辨识出某一个产品的细微不同之处,实在不容易;而且,某些厂家的家具风格和家具款式又因为模仿名牌款式而经常变动,没有一个统一的品牌个性作为统率,这就更加重消费者的品牌识别负担,更加弱化了家具品牌在消费者心中堆砌的品牌意识,纵使家具企业卖出去很多产品、提高品牌展露次数、大搞促销,也难以堆积品牌足够的知名度和认知度,就更别提在消费者心中树立品牌美誉度和品牌忠诚度了;3、低价策略,腹背受敌再难维系缺乏自主设计能力、没有强势品牌的前提下,中国家具行业能赶超意大利、即将成为世界第一大家具出口国,依靠的就是这种低成本支撑的低价渗透策略;不幸的是,中国家具正在遭遇成本优势丧失、供求失衡的双重压力;二、市场特征一进入门槛低由于家具行业科技含量和投资规模的局限性,造成行业的“门槛比较低”,门外汉很容易成为“门内汉”,中国家具企业数以万计;二市场集中度低由于行业进入壁垒相对较弱,市场高度分散,中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业,行业集中度非常低,目前还没有一家企业市场份额超过1%;三产品差异化程度小家具企业数量众多,大部分仍处于原始积累阶段,而家具的种类和款式专利保护比较难,企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会被同行模仿,迅速地行业化、规模化生产,好产品往往昙花一现;以前,一个畅销产品的生命周期使2~3年,而现在却缩短到不到半年,市场的同质化严重;四工业化程度逐步提升目前,国际先进的家具制造技术正在利用数字化控制技术、新的传感技术如激光测量及新的机械技术,提高加工效率和加工精度;在锯、刨、钻、贴面、封边等方面出现了许多新的装备,相应采用了许多新的工艺;国内大型家具生产企业和国外进入的制造企业将进一步应用这些最新的生产工艺,工业化水平逐步提升;五专业分工越来越细随着我国家具行业的快速增长,市场竞争的白热化,行业重新洗牌,现有的“大而全、小而全”的初级工业生产方式,将越来越明显地阻碍家具行业的继续发展,专业化分工合作的现代工业生产方式则渐渐体现其优越性,专业化分工的结果是使企业根据自己的技术条件,确定自己的行业地位与角色;家具行业分类：我国家具企业生产产品有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等各种材料的家具;根据其应用领域,可以将家具分为：卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等;三、产业布局中国家具区域经济是在传统的基础上形成的;中国家具生产主要分布在全国的五大产区：广东、华东、华北环渤海圈、东北和川陕;中国家具工业的发展呈现出鲜明的区域性,这五大产区占了全国家具生产总量90%左右;广东产量约占全国的三分之一强、出口占全国的近%；华东产量约占全国的三分之一、出口占全国的%;由于传统林业产区及北邻俄罗斯的原因,东北以实木家具为主；广东由于毗邻香港同时由于台商港商的带动,其产品以出口为主；广东、浙江、四川等地区板式家具发展很快；在河北、江苏、浙江、福建等地还有几个金属家具生产的集中地;传统家具的生产是在历史演变中形成的,主要有北京、广东、苏州等地;一“珠三角”家具产业区这是国内家具行业最早形成也是目前最大的家具产业区,经过二十多年的发展已经奠定了其在国内和世界具有影响力的产业基础;这个地区既有完整生产体系,又有发达的销售市场,还有健全的配套产业,包括了木工机械、五金配件、油漆涂料、木材皮革布艺等原辅材料,成为一个完整的产业链;同时产品品种涵概面广,产品品质较优,已形成深圳、东莞、顺德、中山、广州等五个发达地区和佛山、南海两个发展中地区,其产值占全国的三分之一以上,出口则占一半以上;无论是企业的数量、生产总值,还是出口总量,都占据了全国的半壁江山,取得了“中国家具看广东”的美誉;东莞是中国乃至世界着名的家具生产基地;这些台资都是大型家具出口企业,有的是跨国家具集团,如今,已建成38条年出口1000万美元的生产线;形成“台湾接单,东莞生产,香港出口”的全新模式;顺德是珠三角家具企业最密集的地区之一,有2000多家生产企业,家具从业人员20多万人;东莞家具企业以外向型为主,是我国出口家具的主产地之一;正是存在顺德、东莞和中山等一批家具城市,才造就了珠三角中国家具业的龙头地位;二“长三角”家具产业区这块地区是近年来中国家具增速最快的地区,以上海、浙江、江苏为主;该地区制造产业基础比较好,人才集中,交通便利,信息业发达,不仅文化积淀深厚,传统产业自古就很发达,现代工业起步也很早;该地区目前家具工业发展态势好,家具市场容量大,产品档次较高,营销模式也灵活、丰富,营销企业精英荟萃;特别是近年浙江的家具产业异军突起,已形成了富有特色的产业群和明晰的产业分工,如绍兴的软体家具、杭州的办公家具、温州的套房家具、金华的红木和木雕家具、宁波的古旧家具、玉环的古典家具和安吉转椅等;江苏在常州、昆山等地都也集聚很大的能量;以浙江家具为首的长三角家具正在构筑中国家具产业除珠三角之外的又一个重要基地;三环渤海家具产业区以北京为中心辐射天津、河北、山东等地,依托了环渤海经济圈的发展而发展;这个地区拥有巨大的家具消费群体,有庞大的家具专业销售市场和销售企业,且家具制造历史久远,文化积淀深厚,积聚了能工巧匠,有丰富的人力资源、土地资源和自然资源;在山东的宁津、荷泽,在河北的胜芳、正定有相当规模的家具产业集群;由于有在丰富的资源和优越的地理位置,随着其产业链日趋完善,投资环境日益见好,发展潜力和后劲也日益凸现;这里也集中着成熟的家具市场和家具营销企业;四东北家具产业区主要以黑龙江、沈大线为主;该地区依托东北工业基地的实力以及自产木材、俄罗斯进口的木材资源的基础得以发展;实木家具是该区域主要的种类,该地区实木家具生产企业的规模和实力在全国处领先地位;但是这一地区家具市场发育程度不如南方,产业链也不够完整;近年来形成的对东北亚家具出口颇具特色;以俄罗斯进口的木材为主的木材市场正在成长之中;五西部家具产业区以四川和陕西为主,该地区家具生产企业主要在成都和西安等地;由于西部的开发刚刚开始,家具市场容量很大,企业发展的空间也很大;近年成都附近的板式家具生产突起,一些企业也成为发展最快的家具企业之一;这个地区家具市场的发育也比较成熟;六其他特色家具产业区中国家具行业特色区域的形成是在全国家具产业分布的基础上,在不同的背景下形成的;中国轻工业联合会与中国家具协会从2003年开始,对有特色的家具产业区域进行了考评并授予了相应的荣誉称号,它们是：广东中山市大涌镇的“中国红木家具生产专业镇”;浙江安吉县的“中国椅业之乡”;广东顺德乐从镇的“中国家具商贸之都”;山东宁津县的“中国桌椅之乡”;广东东莞大岭山镇的“中国家具出口第一镇”和“中国家具出口重镇”;四川成都的武侯区的“中国西部家具商贸之都”;广东顺德的龙江镇的“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”;河北廊坊胜芳镇的“中国金属玻璃家具产业基地”;大连庄河和黑龙江伊春的“实木家具产业群”;浙江玉环县的“欧式古典家具产业群”;浙江温州的“板式家具产业群”;山东菏泽庄寨镇的“桐木家具产业群”;河北廊坊胜芳镇的“金属玻璃家具产业群”;四、销售渠道分析一国内家具销售渠道传统的家具企业为了占领市场,在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地,自己包销；三是通过大型的家具商场或家具城来展销;采用招标方式的集团采购,是近年来比较引人注目的新的家具流通形式;此外,一些专卖店和较具实力的连锁店也纷纷出现;家具市场趋向“产供销一条龙”,体现“即需即供”的现代消费特点;目前在全国摊位式的家具专卖市场仍占有大部分份额,该种市场是利用临时占地搭建临时建筑,以出租摊位进行招租,在全国家具、材料市场中,80％以上属于这种形式;这种渠道模式虽然丰富了市场,但存在成本大、管理混乱等弱点;另外近几年一种起源于欧美等发达国家的家具建材连锁超市的新业态在我国开始起步,2002年来势更加凶猛;北京东方家园的家具建材超市,已经从以前的一个、几个,发展到遍布全国的十几个,2003年计划在全国建立25家连锁店;世界500强之一的欧洲最大、世界第三的居家建材连锁超市--英国百安居已经登陆我国,在广州安营扎寨;与广州轻工供销公司等共同投资1500万美元组建广州百安居,同时在上海已经开设了四家大型超级连锁店;德国最大、世界第四的家居建材连锁超市--德国欧倍德也与海尔集团携手合作,共同投资亿元人民币组建欧海家居有限公司;家居建材连锁超市渠道模式,在欧美已经有30多年的历史,它们取代了摊位市场,占据90％甚至100％的市场份额;该种渠道模式运用现代化管理手段和信息技术,发挥规模效应,推广品牌经营战略,以提高企业的核心竞争力；降低成本从源头抓起,厂家直接进货,取消中间环节,建立一个有品牌保证的供应商体系；立足于维护顾客利益,为构建一条销售通道,提供组织和管理结构上的保证;二国内家具出口情况在经济全球化日益加剧及中国经济地位日益增强的大背景下,伴随着中国家具工业的进步,以及更多民营家具企业、外资家具企业的强大,中国家具行业出口额近年来快速提升,中国已成为家具生产大国和出口大国;据海关统计,2004年中国家具出口额首次超过100亿元,达到亿美元,同比增长%；2004年全年进口额为亿美元,增长%；中国家具行业贸易顺差达16倍之多;中国家具行业2001年至2004年出口额年复合增长率达到%,出口额变化情况如下图所示;在2004年中国各类出口家具中,木家具在家具出口额中占主体地位,出口额为亿美元,占家具总出口额的%；金属家具次之,为亿美元,占%;2004年中国家具出口金额分类结构如下图所示;美国是我国家具产品的最大海外市场,04年出口到美国的家具共计亿美元,占出口总额的％；香港、日本也是我国家具出口的传统市场,出口金额分别达、亿美元;另外家具对英国的出口近年来有了长足进步,去年达亿美元;五、竞争态势中国家具生产企业达5万家,从业人员超过500万人,其中90%属于民营企业和中小企业,大型企业为数不多;内地家具业五大产区在加工技术、产品质量方面已经开始出现均质化,低水平竞争加剧；知名品牌企业少,中低档产品多；开发能力差,营销水平低；而且出口集中度较高,但由于各地资源、劳动力素质和价格等因素不同,具有相应的竞争优势;随着中国家具产业近十年来的快速发展,中国家具业也已经涌现出了一批具有国际眼光和经营才干的企业家,以及一批上规模、实力强的品牌企业,如光明、联邦家私等,这些企业成为行业的领头雁,在家具市场上具有相当的竞争力;广东是中国家具制造业的中心,产品数量和品牌均有优势;根据中国家具协会提供的资料,广东2002年家具出口金额达亿美元,占全国出口总量的51%;据统计,目前中国有3万多家家具企业,广东就占到了6,000多家,其中珠江三角洲是公认家具业最为集中、产值最高和综合配套能力最强的;其次还有福建、浙江、江苏、山东和上海等地区,有产品质量和经营管理优势,以上海为龙头的长江三角洲地区家具业发展迅速,其平均增长速度最快；以北京为中心的华北和东北地区,有家具工业基础和木材资源优势,家具行业中规模较大的企业大多在这一地区；中西部地区家具工业还处在发展阶段;目前,世界各国纷纷将家具业转向我国,未来3-5年将出现外资家具企业向我国转移的高峰;内地庞大的家具市场潜力,吸引各地家具厂商纷纷抢滩中国市场;很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外,还积极投资设厂,实行"地销地产”;香港几乎将所有的家具厂转移到了广东、福建等地;台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景,据了解,迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在内地建立了生产线;以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时,其家具企业也积极在华寻求合作伙伴;六、面临的问题一成本渐长,微利时代的来临二市场争夺更加激烈三售后服务意识淡薄四过分投资品牌宣传五盲目转型四处碰壁六绿色家具产品将成为合格家具的必要条件七、发展趋势一随着市场的竞争加剧,家具行业必将朝专业化、细分化方向发展;从产业链的各环节分工与合作来讲,一个企业不可能通吃产业链的所有环节,因此,理论上,专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势,都可以找到自己存在的理由;通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势,但不可能通吃所有的环节;二生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移家具制造业属于劳动密集型产业,需要大量的手工操作,这使得劳动力低廉的地区如发展中地区,具有较大的优势,在运输方面,家具产品的拆装又为其减少运输费用提供了可能,这使得许多投资者选在这一类地区建厂;家具材料一般体积大,大量的木材采购,必然使得生产企业为此付出沉重的代价,为避免这一点,许多企业将生产基地建在木材产地附近,节约了大量的成本,使产品更有竞争力;三新一轮的战略积聚会在中西部实现;以往在沿海地区的家具行业积聚是自然形成的,尤其是在长三角和珠三角整个的供应体系已经很完善了,但是下一步由于产业结构调整的原因,很多长三角、珠三角的政府会逐渐把传统制造业说好听了叫改变产业结构,说不好听叫撵你出去了,我们改腾龙换鸟;所以,你们是弱势群体;新的一轮产业积聚将会在中部实现,包括深圳的家具产业都会逐步向中西部转移;我们目前规划的产业园区包括四川有6平方公里,在甘肃的北部也有6平方公里的工业园;现在也有在河北、湖北地区转移,再往西部也不太现实,去西南,去贵州,交通也确实不便;作为企业来讲,它所迁移的路径一定是成本要降低的;为什么现在在长三角、珠三角的企业还不愿意迁移就是因为我们的产业配套环境和物流成本能抵消它的劳动用工成本和原材料涨价成本;但是两三年以后,当这个成本抵消不了的时候,它必须要走;现在反映最快的是台资企业,有很多的迁向越南;所以深圳市政府在越南也建立了自己的自由贸易区,鼓励这些台资企业和电子行业往越南迁徙,把深圳有效的土地面积腾出来发展先进的制造业;家具行业也不例外;所以说,有哪个行业协会在中西部地区有自己的工业园区规划出来,我们企业不要丧失这个机会;四差异化经营是企业生存发展的主要前提由于家具行业科技含量和投资规模的局限性,造成行业的“门槛比较低”,门外汉很容易成为“门内汉”;又由于家具的种类和款式非常多,专利保护比较难,也给模仿者提供了机会;每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂;企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产,好产品往往昙花一现;以前,一个畅销产品的生命周期使2~3年,而现在却缩短到不到半年,市场的同质化让许多大企业苦不堪言;而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措;同质化的市场渴望着差异化的良方;五生产工艺现代化随着我国家具的工业化批量生产,先进的家具制造技术正在利用数字化控制技术、新的传感技术如激光测量及新的机械技术,提高加工效率和加工精度;在锯、刨、钻、贴面、封边等方面出现了许多新的装备,相应采用了许多新的工艺;国内大型家具生产企业将进一步应用这些最新的生产工艺,拉开市场各个企业的竞争档次;。
网上家具公司成功经营
来纳州政府考虑 将对ＨＧ ＩＴ ＩＨＰ Ｎ 市场的经费 Ｏ 支持
减少 １０ ５ 万美元。去年政府支持为 ２ ０ ５ 万美元 。但市
场 当局仍抱有希 望，此项削减不会发生。市场 Ｃ Ｏ Ｅ 称 ，州长会知道 ＨＩ Ｈ Ｐ Ｎ Ｇ ＯＩ Ｔ市场作为经济推进器 的重要性 （ 管 宁）
拉斯维加斯市场情 况超过 预期
美 国： 今年的拉斯维加斯市场首 日来访者 比去年 只减少了２ 并且有 ６ ０ 多名来访者 是首次来访 ， ％， ０ ５ 在 目前许多交易会参加者显著减少的形势下 ，超过 了组织者 的预期 。 市场组织者说 ， 这表明商家正积极
亿欧元 ，然而，随后的经济危机 ， 导致消费减少 ， 预
Ｊ Ｍ ａｅ ＆Ｍａａ ｅ ｎ 咨询公司合作设立 了一个 Ｒ Ｓｌｓ ｎｇ ｍｅｔ 电话热线 ， 帮助零售商度过 目前的经济困境 。 热线对
协 会成 员是免费 的。 目前许多小的商家要适应市 场 的急剧变化遇到了困难 ， 热线可提供信息和 咨询 ， 帮 助其改变经营方法 ， 求得生存。 （ 管 宁）
Ｆ ｒｉ ｒ Ｔ ｄｙ ｕ ｎｔ ｅ ｏ ａ 公布最新的亚洲联 系报告 ｕ ／
美国 ：ｕｎｔｒ／ｏ ａ 今 日家具 ）于 ３ ９日发 Ｆ ｒｉ ｅ ｄ ｙ（ ｕ Ｔ 月
４３ ． ６亿上升至 ５０ ． ５亿欧元。 罗马尼亚 家具生产商协会 （ ＭＲ） ＡＰ 主席希望罗 马尼亚家具生产不会受到 当年度金融危机 的强烈影
群。
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美国： 受预算限制 ， 政府开支要削减９ 北卡罗 ％，
家 具产值达到 ２ 亿欧元 ０
罗马尼亚 ： 据Ｍｅｉａ 通讯社报道， ｄｆ ａｘ 罗马尼亚２０ ０８
英国维多利亚时代家具风格
1 英国的维多利亚时代19世纪30年代的英国绅士们的日子很好过，舒适而且富裕，他们或是从工业革命中得到好处，或是在自己的领地里发现了矿产而致富。
他们都受到《谷物法》（Corn Laws）的保护，这个法律用以调节谷物的进出口，进口的谷物除非价格昂贵，否则将受到限制。
地主们从这个法律中获利甚丰，他们的利益得到了保护。
由于工业的扩张，中产阶级获得了大量的物质财富，这使他们拥有了成为地主绅士的资本。
由于铁路系统的扩张和航运能获利甚丰，国际和国内市场都大大开放，市场的扩张特别对诸如羊毛、棉花和钢铁等产品十分有利，这带来了工厂的兴建、银行的开张等等，也就是维多利亚时代繁荣的标志。
同时，已经成为地主的家族也更加富裕了，而在传统上，只有拥有土地的贵族才享有政治权力，现在这些新兴地主也可以与中产阶级分享权力了。
他们可以在国会上发表批评意见，影响国家的政策。
1832年，改革法案（Reform Bill）促使了下议院议员的选举办法的改革，在推选国会议员的过程中重新分配名额，有利于把国会议员的名额分配到较大的社区和新的城镇中去。
更进一步，中产阶级在选举中可以得到更多的公民权。
1846年对《谷物法》的废除更增加了对城镇人口需求的关注。
当暴发户起初搬进社区成为地主绅士时，他们希望得到本地家族的接纳和承认。
他们没有自己一套的贵族规范，这意味着当新的农庄建筑修建时，房屋的主人不得不竭力仿效他们的邻居。
后来到了19世纪60年代至70年代，这些新兴的地主绅士们有了足够的自信，他们开始表现出较大的独立性，许多人根据法国文艺复兴风格来装饰他们房子的外面。
从19世纪的30年代至1901年，有两种对立的发展趋势：一种是传统的，另一种是改革和创新的。
19世纪进步的设计师建立的信条和设计原则直接推动了20世纪设计的发展，这一切都在包豪斯的教学课程中极力加以贯彻。
但是，在当时的主流社会中占主导地位的风格流派并不讲究品味，他们购用的家具是工业化生产的家具，许多家具的品质十分低下。
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英国家具市场报告一、市场概况1．家具市场逐步复苏英国家具市场较大地依靠消费者搬家，因为搬家需要购买新家具。
由于消费者的信心降低，2005年房地产市场趋缓，家具市场也经历了艰难时刻，很多种家具的需求都很疲软。
但经济指数表明2006年可能会好于2005年，房地产市场会更加强劲，进而加剧的需求也会加强。
2005年英国家具市场总共消费为173.6亿英镑，比2001年增长21%。
预计2006年将增长2.3%。
按家具的种类看，2005年家具销售中家具/装修占78%，地毯和地面装饰占22%。
2005年家具价格的增长有限，主要是受到廉价的进口家具以及供过于求导致的激烈竞争的影响。
2．很多家具店惨淡经营近年来，几家有名的家具店由于经营艰难而被迫退出了市场。
2004/2005年度，Courts、Allders、Klaussner(Furnitureland)、DP Furniture Express (Durham Pine)和Feather & Black相继破产。
而Co-operative 集团宣布将在2006/2007年度关闭其38家百货商店和家具店中的36家。
2006年MFI由于利润剧跌，出售了其零售业务。
但是，独立家具零售商的数量却继续增加。
3．成功的零售商拥有品牌号召力几家大家具连锁店的失败正显示了其他家具零售商的成功。
另外，一些连锁店的退出给了其他家具零售商发展的空间。
总的来说，成功的家具零售商有一个共同点，即具有品牌号召力。
零售商类别战略优势 市场定位成功原因单一产品综合店DFS, Dreams 多样化选择目标明确设计现代巨额广告投入，创造品牌认知度家具店巨头如IKEA, ILVA 一站式服务呈放讲究设计现代终极商店主要综合商店如Argos,Next, M&S, John Lewis等建立在顾客已有的信任上系列多，选择多，与公司品牌定位一致规模大，值得信任，性价比好，与客户关系好4．为什么其他家具店没有这么成功？其他家具店没有成功的因素有内在的和外在的。
外在的因素有日趋激烈的竞争和市场需求疲软等。
内在的因素有如服务差等。
商店种类主要优势市场定位哪里出错了？MFI 厨房和卧室家具选择多，尝试提供更多产品（如软体家具、卫生间家具），因此失去权威从低端的平装市场移向高端过度地营销，太多特价。
送货服务和售后服务差综合家具店如Harveys, Courts, Furnitureland 产品类别应有尽有大众市场很多产品选择少，多度营销，设计跟不上时尚引领者如Habitat, Heals 设计现代，与众不同设计好，价格高受到更廉价的史上引领者如IKEA的冲击。
5． ILVA进入英国市场ILVA进入英国市场意义重大。
ILVA在2006年开了3家店（很快成为5家）。
ILVA 的选择多，还有配件和居家用品。
ILVA的影响不仅体现在它的市场份额将增加，更体现在它把竞争水平提高到更高的一个层面。
它的到来对那些综合家具店来说，无疑是一个警钟，提醒他们在设计和店面风格上作改进。
ILVA的特点是：店面设计独特，购物环境好；房间的设计和布局充满灵感；产品设计一流，价格合理，有着很好的性价比；店面大，给人的感觉是选择多样；服务周到。
6．市场展望预计英国家具市场的复苏将在2007年持续下去。
但是调高的利率会影响房地产市场的表现。
大众家具市场的竞争还会是很激烈。
有着权威的产品系列、良好的设计和强有力的推广的家具零售商将会胜出。
二、内部市场环境1．家具的购买习惯虽然家具的持有率很高，但购买频率却并不高。
购买最多的是客厅家居，其次为床。
家具销量的年度浮动通常不大，虽然2006年（2005年4月至2006年3月这段时间）厨房和卧室家具的销量大幅减少。
这有可能是因为2005年搬家的人数减少，以及消费者信心的减弱。
厨房和卧室家具都是MFI家具店的核心产品，所以也就不难解释为什么MFI经历了这样一个艰难的时刻。
表1：2000-2006年家具的普及率统计基数: 15岁以上的成年人200020022004200520062000-06%%%%%百分比变化客厅/休息室家具拥有率83.1 85.0 86.4 86.9 85.7 +2.610.1 10.9 11.4 12.2 11.7 +1.6 过去12个月里购买床拥有率 81.6 83.4 84.2 83.8 81.4 -0.210.5 10.6 10.8 11.4 10.4 -0.1 过去12个月里购买卧室家具（床除外）拥有率76.6 77.7 79.0 78.7 76.3 -0.36.57.0 7.48.4 7.9 +1.4 过去12个月里购买餐厅家具拥有率70.9 72.7 72.9 72.5 68.4 -2.54.95.96.0 5.9 5.6 +0.7 过去12个月里购买厨房家具拥有率70.5 72.0 69.7 67.0 57.3 -13.24.1 4.95.2 5.6 4.3 +0.2 过去12个月里购买资料来源：GB TGI, BMRB 2000-Quarter 3 2006/Mintel2．媒体的影响关于装修的电视节目英国近年来关于装修的电视节目非常流行。
这些节目引起了人们对改变房间的兴趣。
BBC的“交换房间”（Changing Rooms）节目催生了大量其他类似节目。
虽然这些节目引起了人们对自己动手、装修、家居用品和家用纺织品的态度的变化，但是对人们对家具的态度影响不大。
这是因为很多这种节目只是鼓励对墙壁、窗帘和小件物品如画、装饰物、靠垫等做出重大改动，而对现有的家具进行改造或重新。
家装杂志在自己动手热潮刚兴起的时候，家装杂志发展很快。
但现在家装杂志没有以前流行，过去5年来发行量正在减少。
各种杂志大都雷同而且阅读需要花大量时间，也导致这些杂志的吸引力降低。
表2：2001-2006年家装杂志的发行量和书面价格销售量发行量按2001年价格计算的书面价格销售量百万份指数百万英镑指数百万英镑指数2001 44.70 100 107.9 100 107.9 100 2002 41.56 93 104.3 97 103.0 95 2003 41.40 93 110.5 102 106.0 98 2004 40.01 90 105.7 98 98.0 91 2005 37.46 84 104.3 97 93.0 86 2006 (估计) 36.97 83 104.4 97 90.0 83资料来源： Mintel3．相关立法夹层改造的规划控制很多郊区的零售商店都通过增加夹层来增加零售面积。
这样的改造不需要审批。
这样的改造让Homebase得以增加家具的产品系列，产品的摆设也更加吸引人。
采取这种做法的其他商店还有Harveys and Bensons、Tesco, Asda 和Comet等。
但是，英国政府一直致力于保护市中心购物场所，现已经修改了审批规定。
根据新的规定，室内改建的空间超过200平方米以上的（包括夹层），都得经过审批。
新规定在2006年5月开始生效。
郊区购物中心的发展总的来说，批准新的购物中心的审批手续自1996年以来基本没什么变化。
政府鼓励市中心的购物中心发展。
现在，大型的专门用途的地区购物中心已经不可能得到审批。
如果将购物中心和一个地区的改造联系在一起，则获得审批的可能性大大增加。
4．定价家具市场激烈的市场竞争导致商家竞相采用折扣、讲讲等手段来吸引消费者，从而家具的利润空间受到挤压。
皮革的价格一直在下降，使得家具店可以供应更多廉价的皮沙发。
因此皮沙发越来越受到消费者欢迎。
另外，进口产品特别是平装的橱柜家具，压低了橱柜家具的价格。
5．进货渠道英国家具制造业一直面临来自海外的竞争。
很多零售商已经不再销售品牌产品，转而销售没有品牌的产品或自有品牌产品。
竞争的加剧导致很多零售商从海外进口更多廉价产品。
进口产品的比例大幅增加，特别是平装家具。
现在，即使是大宗产品如床和床垫，也面临来自海外的竞争。
大型外国的零售商如IKEA，大部分产品自海外进口。
英国本土的制造商经历了整合，直向整合增加，比如 DFS, ScS, Magnet and HomeForm。
当然，直向整合并不是灵丹妙药，MFI就没有成功。
直向整合的问题在于灵活度不够，优势在于能实现规模效应，产品的异化和独有性。
三、市场外部环境1．经济发展和消费者支出过去几年来，英国经济表现强劲。
而零售业的表现特别抢眼。
强劲的经济增长导致人们的实际可支配收入增加，进而导致消费者支出增加。
零售业的很多部门对此都有反映，虽然大宗家具的销售并不理想。
2005年和2006年，消费者的支出增长低于个人可支配收入的增长，表明消费者储蓄增加，或者借贷减少。
预计消费者将会在未来几年更加谨慎，避免负担太多的债务。
这将会影响房地产市场以及家具市场的前景。
表3: 2001-11年个人可支配收入和消费支出，以当前价格和2001年固定价格计算个人可支配收入消费者支出当前价格2001年固定价格当前价格2001年固定价格10亿英镑指数10亿英镑指数10亿英镑指数10亿英镑指数2001 702.35 100 702.35 100 657.22 100 657.22 100 2002 726.83 103 715.70 102 690.53 105 680.86 104 2003 761.77 108 735.80 105 724.35 110 701.25 107 2004 790.79 113 751.07 107 761.48 116 726.04 110 2005 (估计)831.03 118 770.32 110 791.30 120 736.27 1122006 (估计)866.87 123 785.73 112 826.28 126 749.53 1142011 （推测）1,069.93152 872.62124 1,011.82154 828.34126资料来源：National Statistics/Mintel2．利率借款人和消费者已经从英国稳定的利率中获益。
稳定的利率让消费者有信心用按揭买房，对英国的房地产市场产生了有利影响。
因为购买新房和搬家对推动家具销售很关键，这对家具市场的长远发展是有利的。
在每一次央行提高利率之后，银行和住房贷款机构都会提高按揭率。
在一段长时间的维持率不变后，英格兰银行在2006年8月降利率提高到了4.75%，在11月又提高了0.25个百分点。
调高的利率无疑将影响到消费者的信心。
3．英国家庭数量的增加英国家庭数量的增长高于人口数量的增长。
居高不下的离婚率和人们寿命的延长帮助了家庭数量的增加。
一口之家的数量增长很快。
这一趋势增加了对家具和家庭用品的需求。
表4：2001-11年按规模划分的英国家庭的数量百分比变化2001200620112001-062006-1124.76 25.97 26.91 +4.9 +3.6 英国家庭数量一口之家7.15 7.63 8.03 +6.7 +5.2 二口之家8.60 9.15 9.68 +6.4 +5.8 二口以上15.75 16.78 17.71 +6.5 +5.5 资料来源：National Statistics/Mintel4．自住房屋数量的增加推动家具销售居住在自己拥有的房屋里的消费者比租住的消费者倾向于购买更多的家具。