英国家具市场报告

英国家具市场报告

一、市场概况

1．家具市场逐步复苏

英国家具市场较大地依靠消费者搬家，因为搬家需要购买新家具。由于消费者的信心降低，2005年房地产市场趋缓，家具市场也经历了艰难时刻，很多种家具的需求都很疲软。但经济指数表明2006年可能会好于2005年，房地产市场会更加强劲，进而加剧的需求也会加强。

2005年英国家具市场总共消费为173.6亿英镑，比2001年增长21%。预计2006

年将增长2.3%。按家具的种类看，2005年家具销售中家具/装修占78%，地毯和地面装饰占22%。2005年家具价格的增长有限，主要是受到廉价的进口家具以及供过于求导致的激烈竞争的影响。

2．很多家具店惨淡经营

近年来，几家有名的家具店由于经营艰难而被迫退出了市场。2004/2005年度，Courts、Allders、Klaussner(Furnitureland)、DP Furniture Express (Durham Pine)和Feather & Black相继破产。而Co-operative 集团宣布将在2006/2007年度关闭其38家百货商店和家具店中的36家。2006年MFI由于利润剧跌，出售了其零售业务。但是，独立家具零售商的数量却继续增加。

3．成功的零售商拥有品牌号召力

几家大家具连锁店的失败正显示了其他家具零售商的成功。另外，一些连锁店的退出给了其他家具零售商发展的空间。总的来说，成功的家具零售商有一个共同点，即具有品牌号召力。

零售商类别战略优势 市场定位成功原因

单一产品综合店DFS, Dreams 多样化选择目标明确

设计现代

巨额广告投入，创造

品牌认知度

家具店巨头

如IKEA, ILVA 一站式服务呈放讲究

设计现代

终极商店

主要综合商店

如Argos,Next, M&S, John Lewis等建立在顾客已有的

信任上

系列多，选择多，

与公司品牌定位

一致

规模大，值得信任，

性价比好，与客户关

系好

4．为什么其他家具店没有这么成功？

其他家具店没有成功的因素有内在的和外在的。外在的因素有日趋激烈的竞争和市场需求疲软等。内在的因素有如服务差等。

商店种类主要优势市场定位哪里出错了？

MFI 厨房和卧室家具选

择多，尝试提供更多

产品（如软体家具、

卫生间家具），因此

失去权威从低端的平装市场

移向高端

过度地营销，太多特

价。送货服务和售后

服务差

综合家具店

如Harveys, Courts, Furnitureland 产品类别应有尽有大众市场很多产品选择少，多

度营销，设计跟不上

时尚引领者

如Habitat, Heals 设计现代，与众不同设计好，价格高受到更廉价的史上

引领者如IKEA的冲

击。

5． ILVA进入英国市场

ILVA进入英国市场意义重大。ILVA在2006年开了3家店（很快成为5家）。ILVA 的选择多，还有配件和居家用品。ILVA的影响不仅体现在它的市场份额将增加，更体现在它把竞争水平提高到更高的一个层面。它的到来对那些综合家具店来说，无疑是一个警钟，提醒他们在设计和店面风格上作改进。

ILVA的特点是：店面设计独特，购物环境好；房间的设计和布局充满灵感；产品设计一流，价格合理，有着很好的性价比；店面大，给人的感觉是选择多样；服务周到。

6．市场展望

预计英国家具市场的复苏将在2007年持续下去。但是调高的利率会影响房地产

市场的表现。大众家具市场的竞争还会是很激烈。有着权威的产品系列、良好的设

计和强有力的推广的家具零售商将会胜出。

二、内部市场环境

1．家具的购买习惯

虽然家具的持有率很高，但购买频率却并不高。购买最多的是客厅家居，其次

为床。

家具销量的年度浮动通常不大，虽然2006年（2005年4月至2006年3月这段时间）

厨房和卧室家具的销量大幅减少。这有可能是因为2005年搬家的人数减少，以及消

费者信心的减弱。厨房和卧室家具都是MFI家具店的核心产品，所以也就不难解释

为什么MFI经历了这样一个艰难的时刻。

表1：2000-2006年家具的普及率

统计基数: 15岁以上的成年人

200020022004200520062000-06

%%%%%百分比变

化

客厅/休息

室家具

拥有率83.1 85.0 86.4 86.9 85.7 +2.6

10.1 10.9 11.4 12.2 11.7 +1.6 过去12个

月里购买

床

拥有率 81.6 83.4 84.2 83.8 81.4 -0.2

10.5 10.6 10.8 11.4 10.4 -0.1 过去12个

月里购买

卧室家具

（床除外）

拥有率76.6 77.7 79.0 78.7 76.3 -0.3

6.5

7.0 7.4

8.4 7.9 +1.4 过去12个

月里购买

餐厅家具

拥有率70.9 72.7 72.9 72.5 68.4 -2.5

4.9

5.9

6.0 5.9 5.6 +0.7 过去12个

月里购买

厨房家具

拥有率70.5 72.0 69.7 67.0 57.3 -13.2

4.1 4.9

5.2 5.6 4.3 +0.2 过去12个

月里购买

资料来源：GB TGI, BMRB 2000-Quarter 3 2006/Mintel

2．媒体的影响

关于装修的电视节目

英国近年来关于装修的电视节目非常流行。这些节目引起了人们对改变房间的

兴趣。BBC的“交换房间”（Changing Rooms）节目催生了大量其他类似节目。虽

然这些节目引起了人们对自己动手、装修、家居用品和家用纺织品的态度的变化，

但是对人们对家具的态度影响不大。这是因为很多这种节目只是鼓励对墙壁、窗帘

和小件物品如画、装饰物、靠垫等做出重大改动，而对现有的家具进行改造或重新。

家装杂志

在自己动手热潮刚兴起的时候，家装杂志发展很快。但现在家装杂志没有以前

流行，过去5年来发行量正在减少。各种杂志大都雷同而且阅读需要花大量时间，也

导致这些杂志的吸引力降低。

表2：2001-2006年家装杂志的发行量和书面价格销售量