国家开放大学-市场营销策划(形考任务三3)及答案

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国家开放大学电大组织行为学形考任务一、二、三、四试题及答案

国家开放大学电大组织行为学形考任务一、二、三、四试题及答案国家开放大学学习网电大组织行为学第1次形考任务一、论述题（共2 道试题，共100 分。

）1. 王安电脑公司王安电脑公司曾是美国IT企业界的一棵闪亮的明星。

美籍华裔科学家、企业家王安在美国波士顿创办了一家驰名世界的“王安电脑公司”，他从600美元投资开始，经过40多年的艰苦奋斗，已发展到拥有3万多名员工，30多亿美元资产，在大约60多个国家和地区设有250个分公司的世界性大企业。

成功给他带来荣誉和地位，还给他带来了16亿美元的巨额资产。

当我们顺着王安的足迹，浏览他的人生历程，寻找他的成功秘诀之时，不难发现，王安公司成功的决定因素就在于重视和拥有人才。

王安目光远大，办事果断，懂得人才开发的重要，充分重视人的作用，以最大努力发挥公司里每一个人的积极性。

该公司人才济济，有善于经营的副经理拉克斯，有实业家、电子学专家朱传渠，有主管亚太地区销售工作的销售部经理庄家骏等等。

正因为如此，仅1952年－1983年每年的营业额以40％－50％的速度增长，到了1982年经营额高达10亿美元之多。

对于人的使用，自始至终充满尊重、理解和信赖。

王安认为，公司是人组成的，能不能把每个员工的积极性发挥出来，将关系到公司的成败。

具体工作中，他根据员工的不同类型、特点、技术专长和生活需要，实行不同的管理方式。

他把设计和研制产品的工程师和科学家看成公司的灵魂，给他们特殊的礼遇以示尊重，甚至在用词上都特别讲究，从不用“雇佣”之类的词，只用“聘用”，以完全平等的态度对待他们，尊重他们。

而对一个有创造性的技术人才，即使他有令人难以容忍的错误和缺点，或是骄横自负，或是两个工程师相互对立，王安都能和他们搞好关系，从而使他们明白公司最高领导人最了解和懂得他们的贡献。

公司经常会出现这种情况：某个工程师正在做公司下达的一项设计或研制任务，而且做得很好，公司却因为某种原因突然决定停止这个项目的设计和研制。

国家开放大学电大《电算化会计》形考任务3及4网考题库答案

国家开放大学电大《电算化会计》形考任务3及4网考题库答案形考任务3一、单选题1.固定资产的价值将随着固定资产的使用而逐渐转移，构成企业的()。

正确答案：成本费用2.固定资产的核算内容不包括()。

正确答案：固定资产转移的核算3.通常按每一个独立的固定资产项目连同()设置固定资产卡片。

正确答案：附属设备4.企业出售、报废或()固定资产时，应根据有关凭证将固定资产卡片注销，另行保存。

正确答案：盘亏5.各企业固定资产卡片的格式不尽相同，但一般应包括：固定资产购建时的基本情况、()、折旧计提情况。

正确答案：使用状况6.计算机会计可以方便地采用能更准确反映实际情况的()计提折旧的处理方式。

正确答案：单项7.根据()的固定资产卡片文件，按设定的折旧计算方式计提固定资产折旧，生成固定资产折旧文件。

正确答案：月初8. ()根据固定资产增加文件，增加固定资产卡片文件记录。

正确答案：月末9. ()根据固定资产减少文件，删除固定资产卡片记录。

正确答案：月末10.固定资产子系统的功能包括()、固定资产增减变动处理、折旧处理、生成记账凭证、期末业务处理正确答案：系统初始设置11.固定资产折旧处理包括折旧的计算和折旧费用的()等。

正确答案：分配12.固定资产的增减变动和折旧费用分配的数据传送通过在固定资产子系统生成()来实现。

正确答案：记账凭证13.固定资产的期末业务处理主要包括()和月末结账。

正确答案：对账14.固定资产子系统的控制参数设置主要有确定固定资产子系统基本原则、()、主要折旧方法、编码规则和与账务系统的接口。

正确答案：启用月份15.对采购业务的管理主要体现在两个方面：一是对采购量的控制，二是对()的控制。

正确答案：采购成本16.对采购业务的管理不同的企业会采取()的控制措施。

正确答案：不同17.采购业务管理要使库存量保持()的水平正确答案：较低18.采购管理要求需要采购与应付子系统和()共同完成。

正确答案：存货子系统19.采购订单的作用包括(),以及减少经营的风险和存储的成本，将库存压到最低。

国家开放大学《职业与人生》形考任务1-3参考答案

国家开放大学《职业与人生》形考任务1-3参考答案题目随机, 下载后可利用查找功能完成学习任务形考任务1一、判断题1.仁、义、礼、智、信是中华民族传统美德的核心价值观和基本要求。

（√）2.服从型的职业性格特征适合的职业为记者、推销员、演员等。

（×）3.坚定顽强、善于忍耐、节制力强但是灵活性差、反应缓慢的气质类型是黏液型。

（√）4.在职人员从事技术工种, 但还没有相应职业资格证书的在岗人员, 必须参加职业技能培训, 拿到职业资格证书再上岗。

（√）5.职业技能鉴定合格后取得的职业资格证书是标明其职业技能水平的凭证。

（√）6.提出人格类型理论的是美国波士顿大学教授帕森斯。

（×）7.渴望承担更大的责任, 希望充满挑战性、变化丰富的工作是创业型职业锚的特点。

（×）8.职业环境评估包括宏观社会环境和微观职业环境。

（√）9.“劳动者自主就业, 市场调节就业, 政府促进就业”的就业方针是我国在1999年提出的。

（×）10.职业生涯规划按照时间的长短, 可分为长远规划、长期规划、中期规划、短期规划四种类型。

（√）二、多项选择题1.美德的作用有（）A.有助于提高人才认识水平B.保证人才的健康成长C.能让人快速成功D.决定人才的社会价值2.下列属于职业技能鉴定等级的有A.技师C.初级D.特级技师3.下列属于职业声望的三个调查评价方法有A.民意法B.谈话法C.指标法D.自评法4.职业目标的确立标准有A.可衡量性B.具体性C.可完成性D.现实性5.下列属于社会型职业的有A.国家机关工作人员B.共青团干部C.木匠D.街道干部6.下列属于调研型职业的有A.生物学者B.科学杂志编辑C.电工D.园艺师7.下列属于多血质气质性格特点的有A.机制敏锐B.多愁善感C.做事缺乏持久性D.适应性强8.下列属于多血质气质性格特点的职业有B.外交工作C.管理人员D.公安干警9.作为一名公司行政专员应该具备的常规能力有A.销售能力强B.善于整理保管文件和资料C.能使用计算机D.能修理电器10.下列适合严谨型职业性格类型的职业有A.运动员B.校对员C.统计员D.会计三、单项选择题1.一个人能否取得事业上的成功, 关键在于是否能准确识别并充分发挥A.不高攀B.家庭背景的优势C.不低就D.自身的优势2.热情直率、精力旺盛、勇敢积极、但是往往考虑不周全, 情绪容易激动属于气血类型A.多血质B.粘液质C.胆汁质D.抑郁质3.假如你是新员工, 刚进入企业, 要如何接受企业现实的人际关系？A.搬弄是非B.搞帮派C.不主动介入人际关系的是非D.懒散4.孤僻敏感、多愁善感、感情细腻、谨慎小心、注重细节但是缺乏果敢、反应速度慢、耐受性差属于气血类型？A.多血质B.粘液质C.抑郁质D.胆汁质5.喜欢按照别人的指示办事, 不愿自己独立作出决策, 而喜欢让他人对自己的工作负责属于职业性格类型？A.服从型B.独立型C.变化型D.重复型6.职业生涯规划应遵循的原则有A.其他三个选项都是B.目标长远, 清晰具体C.着眼现实, 切实可行D.发挥优势, 利益兼顾7.下列属于我国公民基本道德规范的是A.爱国守法明礼诚信团结友善自立自强敬业奉献B.爱国守法明礼诚信团结友善勤俭自强敬业奉献C.爱国守法尊老爱幼团结友善勤俭自强敬业奉献D.爱国守法明礼诚信团结友善勤俭自强终身学习8.提出“慎独”思想的著作是A.《论语》B.《礼记中庸》C.《大学》D.《孟子》9.1953年, 美国著名职业生涯规划大师提出“生涯发展理论”A.马斯洛B.德里克C.舒伯D.乌申斯基10.张某毕业于斯坦福大学计算机系, 出于爱好喜欢研究计算机领域相关技术而不是从事管理工作。

国家开放大学一网一平台电大《现代管理原理》形考任务3及4网考题库及答案

国家开放大学一网一平台电大《现代管理原理》形考任务3及4网考题库及答案形考任务3一、单项选择(每小题2分，共30分)1.领导者的权力来源包括职位权力和()两个方面。

【正确答案】自身影响力2.管理方格理论提出了五种最具代表性的领导类型，其中，()又称俱乐部式领导者，这种领导方式对业绩关心少，对人关心多，努力营造一种人人放松的环境。

【正确答案】1-9型3.根据赫塞—布兰查德提出的情境领导理论，在下属虽然有积极性，但缺乏足够的技能的情况下，应采用的领导风格是()。

【正确答案】高工作一高关系4.当领导者面对一个非处理不可的事情时，不直接处理，而是先搁一搁，去处理其他问题。

这种调适人际关系的方法就是()。

【正确答案】转移法5.人们在通往目标的道路上所遇到的障碍就是()。

【正确答案】挫折6. ()认为人的需要由低级向高级分为五个层次，即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

【正确答案】需要层次理论7.波特一劳勒模式是以()为基础引申出一个实际上更为完善的激励模式。

【正确答案】期望理论8.成就需要理论一般适用于()的研究。

【正确答案】主管人员9. ()的最大的优点在于它持久、有形、可以核实。

【正确答案】书面沟通10.信息沟通在上下级之间进行，而并不与链端的人员直接进行。

信息层层传递，路线长，速度慢，且容易发生信息的过滤、篡改和失真的沟通模式是()。

【正确答案】链式沟通11.人们只记忆经过自己的选择愿意记忆的信息，这种认知过程产生的沟通障碍是由于个体障碍中的() 原因造成的。

【正确答案】选择性知觉12.在冲突发生后，管理者可以召集冲突的双方，通过开会等方式，让双方开诚布公地交流，积极倾听并理解对方的差异，解决冲突的方法是()。

【正确答案】合作13.即时控制通常指的是()。

【正确答案】反馈控制14.在黄金首饰加工企业，管理者通过电子监测仪检查进出车间的每一个人，以便控制黄金的流失。

国家开放大学20秋《企业集团财务管理》形考任务3答案

国家开放大学20秋《企业集团财务管理》形考任务3答案A.内部留存、借款和增资B.内部留存、增资和借款C.增资、借款和内部留存D.借款、内部留存和增资参考答案参考答案：B2、下列交易中，不属于内部资本市场交易中的集团内部交易的A.总部直接完成的交易B.内部中介完成的交易C.外部资本市场的互补交易D.成员企业间的直接交易参考答案参考答案：C3、企业集团设立财务公司应当具备的条件之一，申请前一年，按规定并表核算的成员单位资产总额不低于50亿元人民币，净A.20%B.30%C.40%D.50%参考答案参考答案：B4、新业务拓展、信息系统建设与业务发展不匹配等产生的风险A.操作风险B.信用风险C.市场风险D.战略风险参考答案参考答案：D5、在企业集团股利分配决策权限的界定中，()负责审批股利政A.母公司财务部B.母公司股东大会C.母公司董事会D.母公司结算中心参考答案参考答案：BA.预算编制B.预算执行C.预算组织D.预算调整参考答案参考答案：C7、预算管理强调过程控制，同时重视结果考核，这就是预算管A.全程性B.全员性C.全面性D.机制性参考答案参考答案：AA.收入B.产品产量C.利润D.资产周转率参考答案参考答案：D9、企业集团预算考核原则中，()原则是指应根据集团战略要求和目标导向，针对下属成员企业的差异化要求等，设置不同的指A.可控性原则B.总体优化原则C.分级考核原则D.公平公正原则参考答案参考答案：B10、企业集团选择“做大”、“做强”路径时，会直接影响预算指标A.息税前利润B.利润总额C.净资产收益率D.营业收入参考答案参考答案：D11、不管集团财务管理体制是以集权为主还是以分权为主，在具A.统一规划B.分层监督C.集中控制D.重点决策E.授权管理参考答案参考答案：ADE12、授权管理是指总部对成员企业融资决策与具体融资过程等，根据三权分离的风险控制原则，明确不同管理主体的权责。

其中A.所有权B.决策权C.控制权D.执行权E.监督权参考答案参考答案：BDEA.总部财务统收统支模式B.总部结算中心模式C.内部银行模式D.总部财务备用金拨付模式E.财务公司模式参考答案参考答案：ABCDEA.发行期限长B.筹资金额较大C.发行期限短D.融资成本较低E.筹资风险小参考答案参考答案：BDA.战略风险B.信用风险C.法律风险D.市场风险E.操作风险参考答案参考答案：ABDEA.战略性B.简单性C.机制性D.全程性E.全员性参考答案参考答案：ACDEA.预算编制B.预算执行C.预算决策D.预算调整E.预算考核参考答案参考答案：ABDEA.业务经营预算B.资本支出预算C.现金流预算D.财务报表预算E.集团整体预算参考答案参考答案：ABCDA.预算导向与集团战略的关系B.年度预算指标C.预算编制的基本假设D.关键预算指标目标值E.年度预算编制的内容与格式参考答案参考答案：ABCDEA.实际成本法B.标准成本法C.协议价格法D.市场价格法E.成本加成法参考答案参考答案：BC21、融资战略是企业为满足投资所需资本而制定的未来筹资规划A.正确B.错误参考答案参考答案：A22、由于内部资本市场的存在，企业集团外部融资需要量完全等A.正确B.错误参考答案参考答案：B23、企业集团内部融资是指集团通过内部资金管理平台(结算中A.正确B.错误参考答案参考答案：A24、股利政策属于集团重大财务决策。

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国家开放大学
市场营销策划（形考任务三/3）答案
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。

共20题，每题2分。

）
题目1分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和（）。

A. 高级目标√
B. 终极目标
C. 销售目标
D. 三级目标
题目2分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、（）。

A. 分销成本策划
B. 分销需求策划
C. 分销利益策划
D. 分销布局策划√
题目3广告市场调查的内容主要包括：市场环境调查、广告主基本情况、（）和广告产品调查四个方面。

A. 市场占有率调查
B. 相似商品价格调查
C. 消费者情况调查√
D. 市场波动调查
题目4对收集资料加以分析归纳和整理，从中找出广告的诉求点，然后再进一步找出最能吸引消费者的地方，形成比较清晰的基本概念是广告创意策划的（）。

A. 创意产生阶段
B. 完善验证阶段
C. 灵感酝酿阶段√
D. 资料准备阶段
题目5通常以flash、gif、jpg等格式定位在网页中的广告是（）。

A. 横幅式广告√
B. 文本广告
C. 按钮式广告
D. 插页式广告
题目6绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的营销活动。

A. 绿色网络
B. 绿色文化
C. 绿色技术√
D. 网络技术
题目7绿色营销的核心是（）。

A. 实行绿色促销策略
B. 提倡绿色消费意识√
C. 培育绿色文化
D. 采用绿色标志
题目8绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与（）。

A. 绿色网络推广
B. 绿色专卖店推广
C. 绿色市场推广
D. 绿色营业推广√
题目9实施产品标准化策略的前提是（）。

A. 市场本地化
B. 市场差异化
C. 市场标准化
D. 市场全球化√
题目10运用最广泛的培训方法，费用低，并能增加受训人员的实用知识的培训方法是（）。

A. 课堂培训法√
B. 模拟培训法
C. 会议培训法
D. 实地培训法
题目11赞助公关策划需要坚持的原则有（）。

A. 社会效益原则
B. 传播效果原则
C. 量力而行原则
D. 以上皆是√
题目12在节日期间，传授与节日相关的知识，把知识、教育和娱乐融为一体，使节日消费群体感受到一种关怀，以吸引顾客，建立品牌忠诚度是（）。

A. 造势策略
B. 公共关系策略
C. 强连接策略
D. 传授知识策略√
题目13（）是影响生产企业、中间商、最终消费者和产品市场前途的重要因素。

A. 成本√
B. 价格
C. 分销模式
D. 结算
题目14（）是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。

A. 超级市场√
B. 专业商店
C. 百货商店
D. 专卖店
题目15（）是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体，对各个地区的交易及可衡量的反映施加影响。

A. 特许连锁营销
B. 电视销售营销
C. 直复市场营销
D. 零售业态营销√
题目16（）是指产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍及销售网络来承担的销售模式。

A. 直销模式
B. 自销模式√
C. 专卖店销售
D. 经销模式
题目17明确商业伙伴的（）是选择商业伙伴的起点和前提条件。

A. 商业模式
B. 选择标准√
C. 市场标准
D. 商业资本
题目18（）是影响到厂商利益、厂商关系和产品销售的重要因素，也是企业高层和经销商关注的焦点所在。

A. 渠道成本
B. 渠道服务
C. 渠道制度√
D. 渠道利润
题目19（）是一个综合性网络营销工具，也是开展网络营销的基础。

A. 微信销售
B. 企业网站√
C. 京东自营
D. 淘宝官方旗舰店
题目20（）指为销售代表确定一些拟达到的目标，以目标的达成所带来的成就感和必要性来激励促销人员。

A. 奖品激励
B. 目标激励√
C. 环境激励
D. 物质激励
二、多项选择（在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。

共10题，每题3分。

）
题目21分销渠道的目标包括（）。

A. 价格稳定√
B. 利润最大化
C. 货畅其流√
D. 市场最大化√
题目22分销渠道策划的原则（）。

A. 维护信誉原则√
B. 目标相融原则√
C. 适应性原则√
D. 经济性原则√
题目23选择商业伙伴的标准有（）。

A. 实力优先√
B. 业态对路√
C. 形象吻合√
D. 文化认同√
题目24广告创意策划分为（）阶段。

A. 灵感酝酿阶段√
B. 创意产生阶段√
C. 完善验证阶段√
D. 资料准备阶段√
题目25促销人员招聘与甄选主要程序包括（）。

A. 公布招聘信息√
B. 测试
C. 简历筛选√
D. 电话面试√
题目26促销人员的激励方式主要有（）。

A. 物质激励√
B. 环境激励√
C. 奖品激励
D. 精神激励√
题目27新闻公关策略的选择有（）。

A. 小题大做√
B. 借助名人√
C. 感情放大√
D. 热点移用√
题目28常见的网站推广方法有（）。

A. 建立链接√
B. 新闻组与公告栏√
C. 发送电子邮件√
D. 搜索引擎注册√
题目29契约进入方式主要有（）。

A. 许可证模式√
B. 特许经营（franchise）模式√
C. 工程承包模式√
D. 合同制造模式√
题目30绿色营销的特点包括（）。

A. 采用绿色标志√
B. 提倡绿色消费意识√
C. 实行绿色促销策略√
D. 培育绿色文化√
三、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

共15题，每题2分。

）
题目31分销渠道是指在产品或服务的生产者与最终消费者之间起流通作用的一整套相互依存的组织，又称销售渠道或营销渠道。

对√
错
题目32广告招商一般在市场开发中后期的目标市场采用。

对
错√
题目33结算政策直接影响到生产企业的资金周转和经济效益，包括预付货款、先货后款、授信额度和赊销四种方式。

对
错√
题目34制定销售服务政策的主要目的在于尽最大努力做到使客户满意。

对√
错
题目35仓储式商场（Warehouse store）又称为仓库商店、货仓式商场等，是一种集商品销售与商品储存于一个空间的零售业态。

对√
错
题目36促销策划分为广告促销策划、人员促销策划、营业推广策划和公关促销策划四项内容。

对√
错
题目37营业推广策划是为刺激消费者购买和经销商效益而设计促销活动及措施，比较常见的有节日营销策划、事件营销策划、会展营销策划和体验营销策划等。

公关促销策划中，常采取新闻公关、赞助公关和危机公关等方法。

对√
错
题目38事件营销（event marketing）是指通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作让这一新闻事件得以传播，从而达到促销的效果。

对√
错
题目39体验营销由于涉及较多顾客情感因素，因此需要企业及时予以把控的过程。

在体验管理阶段，企业应对体验的实现予以密切的监控，力保体验营销能朝着既定的目标和状态进行。

对
错√
题目40最好的危机公关是将危机消灭在萌芽状态，避免危机的发生和出现。

对√
错
题目41从广告信息传播角度看，广告人员是运载广告信息，实现广告主与广告目标对象之间联系沟通的一种物质技术手段。

对
错√
题目42企业网站是一个综合性网络营销工具，也是开展网络营销的基础。

对√
错
题目43E-mail营销是指许可营销，即在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

对√
错
题目44培育绿色文化是绿色营销的重要特点。

对
错√
题目45企业选择目标市场有两种战略，即差异化营销战略和集中化营销战略。

对
错√。