钢铁行业营销与物流成功案例分析.pptx
演示文稿鞍钢钢铁物流PPT(共21页)
（二）改进我国钢铁行业物流管理 的对策
1.建立行业横向联盟，提高产业集中度 2.与上游行业的战略合作 3.建设钢铁物流基地 4.物流系统优化 5.与下游行业建立战略合作伙伴关系 6.重视和发展回收物流
物流系统优化
物流组织优化 运输模式优化 生产流程优化 信息化建设
耦合点
重视和发展回收物流
3.销售物流
采用水运、铁路、公路多种运输方式相结 合 成品往往需要进行不同程度的深加工
钢铁业物流的特性
钢铁行业价值链
鞍钢
鞍钢国贸国际货运有限公司与上海物
资集团乾通金属材料公司在上海共同投资
组建了钢材加工配送中心。利用上海作为
中国最大的经济和金融中心的优势，实现
贸易与加工配送之间的衔接，形成服务于
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
•
63、彩虹风雨后，成功细节中。
•
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。
•
65、只要有信心，就能在信念中行走。
•
66、每天告诉自己一次，我真的很不错 。
•
52、思想如钻子，必须集中在一点钻下 去才有 力量。
•
53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 最大的 敌人。
•
54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
钢材产品销售物流管理分析
钢材产品销售物流管理分析1. 引言1.1 研究背景钢材是工业生产和建筑领域中必不可少的材料，其销售物流管理对于整个产业链的运转至关重要。
随着市场竞争日趋激烈，企业需要更加高效地管理钢材产品的销售物流，以提高竞争力并降低成本。
目前许多钢材企业在销售物流管理方面仍存在一些问题，如信息不畅、运输效率低下、成本控制不足等。
钢材销售物流管理的研究备受关注，因为其对企业利润和市场地位具有直接影响。
本研究旨在深入探讨钢材产品销售物流管理的特点、策略和应用，并提出有效的解决方案，以帮助钢材企业提升销售物流管理水平，提高竞争力。
通过对钢材产品销售物流管理的深入分析和研究，我们可以更好地了解现行管理模式的不足之处，为企业决策提供依据，推动行业进步。
本研究具有重要的理论和实践意义，有助于推动钢材产品销售物流管理领域的发展和创新。
1.2 问题意义钢材产品销售物流管理在当前市场环境下具有重要的意义。
钢材产品作为建筑、制造、交通等行业的重要原材料，其销售物流管理的顺畅与否直接影响到相关行业的生产和发展。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加高效地管理和营销钢材产品，以保持竞争力并提升市场份额。
钢材产品的规模化生产和销售也需要有效的物流管理来保证产品的质量和交付时间。
在这样的背景下，研究钢材产品销售物流管理具有重要的意义，可以帮助企业更好地理解市场需求、优化物流流程、降低成本、提高效率，从而实现可持续发展。
深入探讨钢材产品销售物流管理的问题意义，对于企业提升竞争力，实现可持续发展具有重要的指导意义。
1.3 研究目的钢材产品作为重要的建筑和制造原材料，在现代工业发展中具有不可替代的地位。
钢材产品的销售物流管理在实践中存在着诸多问题和挑战，如信息不对称、运输成本高昂、货物损坏等，这些问题直接影响了企业的销售效率和竞争力。
本研究旨在深入分析钢材产品销售物流管理的现状和特点，探讨有效的管理策略和方法，以提高销售效率、降低成本、优化物流运作。
钢铁行业物流系统分析
钢铁行业物流系统分析一、钢铁行业现状分析1.1钢铁行业--供应物流分析1.1.1钢铁行业产业链简图钢铁工业是国民经济的重要支柱性产业，钢铁工业的上游包括铁矿石、焦炭、炼焦煤、铁合金、废钢等生产原料，下游影响行业则包括建筑、机械、汽车、船舶、铁道、轻工、家电等诸多行业。
可以说钢铁工业对国民经济中的许多领域都有影响，是一个具有很高战略地位的制造业部门。
图1-1钢铁行业产业链简图1.1.2钢铁行业产业链分析逻辑对于钢铁行业的上游行业分析，主要是考虑上游行业对钢铁行业的成本影响，以及原材料供应保障能力。
原料的供给变化和原料需求变化决定了钢铁企业的原料成本。
图1-2钢铁行业产业链上游行业分析逻辑图对于钢铁行业的下游行业分析，主要是考虑下游行业对钢铁行业的价格影响，进而影响到钢铁企业的效益实现。
价格受钢铁产能变化、下游用钢需求变化，以及库存等因素的影响。
图1-3钢铁行业产业链下游行业分析逻辑图1.1.3钢铁行业供应物流成本分析1.成本计算方法钢铁行业的成本构成中，原材料最主要的是铁矿石、焦炭、废钢。
平均生产1吨钢需要耗费1.6吨铁矿石、0.45吨焦炭、0.1吨废钢。
通过原材料的价格变化可以分析钢铁行业的成本变动情况。
生铁吨制造成本＝（1.6×铁矿石+0.45×焦炭）/0.9（生产1吨生铁，需要1.5-2.0吨铁矿石、0.4-0.6吨焦炭以及0.2-0.4吨熔剂，炼铁工艺中影响总成本的主要因素是原料（铁矿石、焦炭）成本，而包括辅料、燃料、人工费用在内的其他费用与副产品回收进行冲抵后仅占总成本的10%左右。
）粗钢吨制造成本＝（0.96×生铁+0.15×废钢）/0.82（2008年中国钢铁行业的平均铁钢比是0.96和废钢单耗是0.15吨，炼钢工艺中因为耗电量的增加、合金的加入以及维检费用的上升使得除主要原料外的其他费用占到炼钢总成本的18％左右。
）2.铁矿石行业分析（1）铁矿石供求分析2012年1-10月份，三大国外矿山的产量增速依然保持在4%左右的增长，新兴矿山产能继续释放。
钢材产品销售物流管理分析
钢材产品销售物流管理分析在现代经济中，物流管理是整个供应链中至关重要的组成部分，特别是对于钢材这样的大宗商品来说，物流管理更是至关重要。
钢材产品销售物流管理既关系到生产企业的生产效率和市场竞争力，也关系到销售企业的市场开拓和服务质量。
对钢材产品销售物流管理进行深入分析，对于提高企业运营效率和降低成本具有重要意义。
一、需求量大、交付周期短的特点钢材产品的销售物流管理首先面临的挑战是需求量大且交付周期短的特点。
由于钢材产品用途广泛，需求量通常较大，而且许多应用领域对交付周期都有着严格的要求，如建筑工地、汽车制造等。
这就要求物流系统能够快速、高效地满足市场需求，为客户提供及时的交付服务。
钢材产品销售企业需要在供应商、生产环节和客户之间建立一个快速、高效的物流系统，以确保从原材料采购到产品交付的整个流程都能够顺利进行。
企业还需要利用先进的信息系统和物流技术，精确掌握市场需求和商品流向，及时调整生产和销售计划，以保证产品能够按时交付。
二、多元化的运输方式和线路选择钢材产品销售物流管理还面临着多元化的运输方式和线路选择的挑战。
由于钢材产品的种类繁多，规格不一，且重量较大，因此在运输过程中需要选择合适的运输方式和线路，以确保产品能够安全、快速地到达目的地。
钢材产品的运输方式通常包括公路运输、铁路运输、水路运输和航空运输等多种方式，而每种运输方式都有其适用的场景和限制条件。
销售企业需要根据市场需求和实际情况灵活选择运输方式，并合理规划运输线路，以降低运输成本、缩短交付周期，提高物流效率。
三、库存管理与仓储优化钢材产品的销售物流管理还需要充分考虑库存管理和仓储优化的问题。
由于钢材产品的规格繁多、重量较大，且受到市场需求和生产批次的影响，因此在销售物流过程中必然会产生较大的库存量。
如何有效管理这些库存，合理配置仓储资源，成为销售企业需要认真思考的问题。
库存管理的优化可以通过建立精准的需求预测模型、实时跟踪库存信息、精准补货等手段来实现。
中国钢铁行业分析报告幻灯片
134.7 1.1
-4.2
135.3 0.6
3.0
130.9 -4.4
4.3
132.2 1.3
-18.2
—
—
2.2 钢铁生产情况
年月
生铁
粗钢
单位：万吨，% 成品钢材
2011年1月 2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 2011年6月 2011年7月 2011年8月 2011年9月
5,987.10 5,430.70 5,941.80 5903.20 6024.50 5993.20 5930 5892 4795
14.00 9.70 9.00 7.10 7.80 11.90 15.5 14.1 -5.9
6,733.10 6,353.60 7,602.20 7315.30 7637.30 7872.70 7571.70 7700 7388
本月产量
5,216.30 5,051.30 5,474.70 5496.50 5457.30 5488.50 5506.2 5394.6 5208.4
本月同 本月产量 本月同 本月产量 本月同
比增长
比增长
比增长
4.90 10.00 5.60 7.70 6.40 11.60 15.73 10.45 13.97
• 年初以来，随着房地产业的“新国八条〞、 “一房一价〞等一系列政策的相继出台， 及提高存款准备金率、加息等一系列银根 紧缩政策的实施，国家对房地产市场的调 控力度不断加大，尽管今年上半年房地产 开发投资仍较快增长，但增速回落。
汽车产销回落 用钢需求下滑
• 今年以来，受汽车购置税优惠、汽车下乡 、以旧换新等政策退出、燃油价格的不断 攀升、局部城市治堵限购政策的实施、油 耗准入政策及日本地震等因素影响，汽车 产销回落趋势明显，因此汽车行业生产用 相关钢材产品的需求也相对较淡。
2024年度-《钢铁行业》ppt课件
行业发展趋势与挑战
绿色低碳发展是未来钢铁行业的 重要趋势，企业需要加强环保投 入和技术创新，降低能耗和排放。
智能化和数字化转型将提升钢铁 行业的生产效率和竞争力，企业 需要积极拥抱新技术和新模式。
国际贸易摩擦和地缘政治风险可 能对全球钢铁市场带来不确定性 挑战，企业需要加强风险防控和
市场多元化布局。
25
06
CATALOGUE
钢铁行业技术创新与智能制造
26
钢铁行业技术创新现状
炼铁技术创新
高炉大型化、高效化、长寿化技术取得突破， 提高了炼铁效率。
炼钢技术创新
转炉炼钢、电炉炼钢等工艺不断优化，实现 了高效、低耗、环保的生产。
轧钢技术创新
高精度轧制、控轧控冷等技术的应用，提高 了钢材的质量和性能。
智能制造
智能制造是未来钢铁行业的发展方向之一。通过引入大数据、人工智能等先进技术，实现生 产过程的智能化管理和优化控制，提高生产效率和产品质量。
循环经济
循环经济是钢铁行业实现可持续发展的重要途径。通过构建循环经济产业链，实现废弃物的 资源化利用和能源的梯级利用，推动钢铁行业向低碳、绿色、循环方向发展。
《钢铁行业》ppt课件
1
CATALOGUE
目 录
• 钢铁行业概述 • 钢铁生产工艺与流程 • 钢铁产品种类与应用领域 • 钢铁行业市场分析 • 钢铁行业环保与可持续发展 • 钢铁行业技术创新与智能制造 • 钢铁行业前景展望与建议
2
01
CATALOGUE
钢铁行业概述
3
行业定义与特点
定义
钢铁行业是以生产钢铁产品为主的工 业领域，包括炼铁、炼钢、轧钢等生 产环节。
按脱氧程度分类
沸腾钢、镇静钢、半镇静钢
钢铁厂物流运输体系的
通过对现有陆运流程进行详细分析，制定了一系列优化措施，包括 采用更先进的运输设备、优化运输路径、减少运输环节等。
实施效果
经过优化后，XX钢铁厂陆运物流成本显著降低，同时运输效率得到了 大幅提高，有效提升了企业的整体竞争力。
XX钢铁厂水运成本降低案例分析
背景介绍
XX钢铁厂生产的产品需要大量水运运输，但随着近年来航运价格的持续上涨，运输成本不断增加，对企业利润产生了较大压力。
库存控制方法
采用有效的库存控制方法，如ABC分类法、实时 库存更新等，以实现库存成本的最优控制。
3
库存分析与优化
通过对库存数据的分析和挖掘，发现库存管理存 在的问题和优化点，提出改进措施和建议。
04
钢铁厂物流运输技术与应用
物联网技术在钢铁厂物流运输中的应用
要点一
物联网技术简述
要点二
在钢铁厂物流运输中的应用
05
钢铁厂物流运输问题与解决方 案
运输成本问题与解决方案
运输成本问题
钢铁厂物流运输过程中，运输成本是一个重 要的问题，涉及到运输方式、路线优化、运 输量等多个方面。
解决方案
采用多式联运、优化运输路线和减少运输环 节等措施，提高运输效率，降低运输成本。 同时，合理安排运输时间，避免运输成本受 到时间因素的影响。
人工智能是一种模拟人类智能的技术，包括机器学习、 深度学习、自然语言处理等。
在钢铁厂物流运输中的应用
通过人工智能技术，可以实现运输过程的自动化和智能 化。例如，通过机器学习和深度学习技术，可以自动识 别运输车辆和货物的图像和视频信息，实现自动跟踪和 监控。同时，人工智能还可以对运输数据进行深度分析 ，提供更加精准的预测和支持。
大数据简述
钢材产品销售物流管理分析
钢材产品销售物流管理分析钢材产品是工业和建筑领域中不可或缺的原材料，其销售物流管理对于保障市场供应、减少成本和提高效率至关重要。
本文将就钢材产品销售物流管理进行分析，并探讨如何优化物流管理，以提高销售效率和降低成本。
一、物流管理的重要性钢材产品的销售物流管理对于企业来说是至关重要的。
钢材产品具有一定的体积和重量，需要进行专业的运输和储存，否则会增加运输成本和风险。
钢材产品的市场需求波动较大，需要及时调整供应链和物流计划，以满足市场需求。
钢材产品的质量要求较高，需要在运输和储存过程中加强质量管理，以避免损坏和质量问题。
科学合理的销售物流管理对于保障钢材产品的供应和质量是非常重要的。
二、销售物流管理存在的问题目前，钢材产品的销售物流管理存在一些问题。
在物流运输方面，由于钢材产品的重量和体积较大，运输成本较高，且容易受到交通、天气等因素的影响，导致运输周期长和运输风险高。
在仓储管理方面，由于钢材产品的储存要求较高，需要有专门的储存设施和管理人员，而一些企业由于成本考虑或管理不善，导致储存环境和管理不合格。
在供应链管理方面，由于市场需求的不确定性和生产计划的变化，导致供应链计划不稳定，容易出现货物积压或供应不足的情况。
在面对以上问题的情况下，需要采取一些措施来优化销售物流管理。
在物流运输方面，可以采用多式联运的方式，通过公路、铁路、水路等多种运输方式来降低运输成本和风险，缩短运输周期。
在仓储管理方面，可以加强对储存环境和管理的监管，建立专门的仓储管理团队，规范储存操作流程，确保钢材产品的质量和安全。
在供应链管理方面，可以加强对市场需求的预测和生产计划的管理，通过信息化技术来提高供应链的灵活性和反应速度，以应对市场需求的变化。
还可以加强与物流合作伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系，共同制定物流运输计划和优化供应链管理，降低成本和风险。
还可以采用物流信息化技术，建立钢材产品的物流信息平台，实现对运输、储存、供应链等环节的实时监控和管理，以提高管理效率和降低管理成本。
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做钢材生意，用钢软软件了吗？
信息化前的情况
内部管理制度相对规范 信息交流不畅、不及时 一直进行计算机管理的探索 随着分支机构的增多，管理难度加大 对经营的数据很难进行统计分析
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信息化后的效果
内部管理制度更加规范并有效执行 信息交流及时、通畅 开分支机构的管理成本很低 很容易实现对历史经营的数据分析
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实施所遇难题及解决办法
观念问题 ：
对计算机有抵触、为难情绪 建立机构，观念更新，激励制度保证
操作规范问题
建立岗位规范和复核制度
网络安全问题
购买硬件防火墙和杀毒软件 建立网络安全制度
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经验总结：
管理信息化是钢铁营销与物流企业提升企业效 益，拓展发展空间，增强核心竞争力必由之路。 钢铁行业管理信息化需要一把手参与 业务流程重组先行 信息化不是ERP，不是CRM，不是任何局部的 概念 管理软件的应用效果在很大程度上取决于软 件设计者对行业经营管理的熟悉程度及管理思想 是否切实可行。 钢铁行业应该选择行业专业软件
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实施策略
分步实施策略 业务流程再造 一把手工程 制度保障 供需双方成立实施机构 密切协调
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实施范围
公司总部 各分公司
现货、上海、东北、北京、中南 、 西北、深圳、烟台等
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网络拓扑图
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钢铁行业
营销与物流 成功案例分析
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一、钢铁行业的现状和特点
高速增长 区域化 特大型企业为主力 技术装备先进 投资多元化 竞争激烈
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二、钢铁行业企业及组织特点
钢材生产厂 流通商 钢材仓储企业 加工配送企业 物流企业 钢材市场管理企业 企业组织特点：扁平化、制度化、市场 化
集团子公司 南京谊联公司 上海联义公司 陕西联谊公司
驻钢厂办事处 武钢办事处 邯钢办事处 唐钢办事处 太钢办事处
无锡市谊联公司 北京联谊公司 天津联谊公司
鞍钢办事处 包钢办事处 邢钢办事处
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应用系统模块
钢软钢材营销管理信息系统 V6.0
基本系统 期货模块 远程模块 多 部 门 加工模块 CRM模块 采购计划 厂家发货 捆包号管理 日志管理 在线交流 进 出 口 资源发布 钢厂价格 费用管理 数据仓库 集团管理
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.920.9.9Wednesday, September 09, 2020
营销传统方式： 报纸、电视、会议、邮寄 物流传统方式：
钢铁生产
销售 车队 银行 钢材市场 仓库
原料——钢铁产品——销售处——代理商——钢材交易——提货——用户
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五、钢铁行业营销与物流传统模式特点
信息通过手工和纸张传递 不利于管理 管理成本高 经营风险大 社会资源极大浪费 通讯资源重复投资
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九、 鞍钢国际经济贸易总公司信息化
企业概况：
成立于1981年 鞍山钢铁集团公司全资子公司。 年销售钢材300万吨 直供600多家大型生产企业 人员：700余名 机构：钢铁营销部、设备技术进出口部、储运部、海外公 司管理部等10个部门；7个分公司和25个销售点
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七、钢铁行业信息化需要实现的内容
企业内部管理信息系统 供应链管理 企业与银行数据接口 企业与工商、税务数据接口 无纸化办公、电子商务 企业网站与行业网站
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八、钢铁行业信息化探索与实践成功案例分析
鞍钢国际经济贸易总公司 湖北联谊实业集团有限公司
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实施策略
整体应用，全面实施 逐步增加模块、扩大管理范围 业务流程再造 管理制度创新
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网络拓扑图
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移动办公拓扑图
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实施范围
公司总部 集团分公司
武汉分公司 济南分公司 废钢分公司
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网络安全问题
购买硬件防火墙和杀毒软件 建立网络安全制度
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十、湖北联谊实业集团有限公司的信息化
企业概况
全国100强钢材营销企业”中排名第八 集团拥有资产净值7.1亿元。 武钢 “五星级代理商”； 鞍钢“一级代理”； 五个全资控股子公司 钢厂办事处7个、分公司3个、子公司6个、 配送中心2个 分布在全国18个城市
信息化前的情况
大部分手工签定合同，不规范 工作人员都很忙，很 累 物流控制通过单据进行，信息滞后 用户满意度不高，退款慢 领导常看的报表100多种
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信息化后效果
可以有效跟踪合同执行 用户满意度提高 工作人员工作量降低 数据资源共享 实现了同新钢铁、新轧钢、财务 软件、金税软件数据接口
应用系统模块
钢软钢材营销管理信息系统 V6.0 基本系统、捆包号管理 财务接口、远程管理
钢软钢材仓储加工配送管理信息系统 基本系统、加工管理、财务管理
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实施所遇难题及解决办法
观念问题 ：
对计算机有抵触、为难情绪 举办培训班：计算机技能培训 管理者打消顾虑
操作规范问题
建立岗位规范和复核制度
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六、钢铁行业现代营销与现代物流
现代营销：
充分将现代计算机技术作为营销手段进行营销活动。 特点：成本低、不受时间和空间限制、营销效果好
现代物流
充分将现代计算机技术应用于钢铁物流的始终。 特点：成本低、可以降低风险与成本，效益高
通过信息化ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ铁行业来实现行业的现代 营销与现代物流，增强行业竞争力。
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三、钢铁企业竞争力与行业竞争力
企业竞争力表现在内部和外部 行业竞争力表现在行业内部和外部 整个行业的良性竞争 竞争力的本质是：
低成本投入 、高效益产出 为有效提高整个行业的竞争力必须 重视降低企业营销与行业物流的成本。
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四、钢铁行业营销和物流的传统方式