学平险培训课件
11学平险简介
课程目标
1、了解学平险的概念 2、掌握学平险的保险责任 3、了解学平险的销售市场
课 程 大 纲
第一节 第二节 第三节 学平险的概念 学平险的保险责任 学平险的目标市场
第一节：
学平险的概念
通过本节课程您将了解到：
1、学平险的投保对象
2、学平险的含义 3、学平险的组成
学平险的概念
投保对象
学平险的保险责任
《平安附加学生幼儿住院医疗保险》
被保险人因意外伤害事故或疾病经医院诊断必须住 院治疗的，本公司就其实际支出的床位费、手术费、药 费、治疗费、化验费、放射费、检查费等合理医疗费用， 按下列级距分段计算给付住院医疗保险金：
学平险的保险责任
《平安附加学生幼儿住院医疗保险》
级数 1 报支后医疗费用级距 1000元及以下的部分 给付比例 55%
学平险与校方责任险的联系
类型 保险对象 保险责任 学平险 自然人（学生） 学生意外、疾病 校方责任险 法人（学校） 学校承担的责任 联系
缴费来源
市场行为
学生
自愿
学校
政府强制
区别而又 相互补充
学平险目标市场
卖 点
解决学校的后顾之忧 价格低廉，保障程度高 投保手续简便 赔付比例高，保障范围广
目标市场开拓
凡身体健康，能正常参加学习的幼儿园儿童与各类 大、中、小学及中等专业学校全日制在册学生，均可作 为被保险人，由其本人、父母或法定监护人作为投保人 参加本保险
学平险的概念
含
义
被保险人因意外伤害事故或疾病，造成的住院、残 疾、身故，保险人按照事先的约定给付相应的保险金额。
学平险的概念
组
成
《学生一年定期寿险》（238） 《意外残疾附加条款》（239） 《附加学生意外伤害医疗保险》（240） 《附加学生幼儿住院医疗保险》（241）
学平险理赔事项ppt课件
理赔注意事项
一、小孩未满18周岁：因由父母申请，且供关系 证明，如：出生证，户口本，人口信息登记表、 村委部门以上证明等。
二、因疾病住院的，只能接受住院费用。住院费 用按分段计算进行理赔；案例一
三、因意外受伤的，接受门诊及住院费用。 门诊最长期限为90天，但因受伤后进行的钢板手
术以疾病住院理赔。案例二
两年间我司学平险赔付金额约上升30万,同比增长30%,从理论上可 以看出，学平险市场赔付率加大，学生面临风险也遂年增加。
4
一般理赔流程
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免责条款分析
一、在投保前患有未治愈的疾病及先天性疾病。 先天性疾病如：房间隔缺损，室间隔缺损 （ASD），、先天性支气管等。因此一般业务员遇到心脏 类的疾病时因特别注意。
• 区域分布上:三魁,雅阳片 罗阳镇片为我泰顺县 支公司主要的投保区域.这与我司营销主力的 分布教育局分配有很大关系.
3
• 2004年学平险赔付情况 意外伤害人，赔付约33
万元；住院医疗，赔付约
53万元；残废死亡5人， 赔付5万。 约共赔付金额 90万元。
2002年，学平险，意 外伤害赔付20万元,医 疗住院赔付46万元,死 亡赔付5万元.共给付 60万元
二、护理性支出：如洗牙、牙齿美白、怀孕、环 包皮切除术，等及因医疗事故引起的住院费用 及纠纷。
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三、９０日免责期。即投保时至出险日必 须有９０天的等待期，连续投保不计。
四、其它事项：如无有效驾驶证等违法行 为。
五、因其它违法行为所致的伤害。
六、当被保险人因与他人纠纷引起伤害事 件，且事件正在处理中。
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• 如小王因摔伤入院治疗共用去医疗费用 1200元，扣除不可报销部分400元，剩 余800元
保险基础知识培训PPT课程教育内容
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《学平险业务培训》课件
近年来，随着保险监管的加强和市场竞争的加剧， 学平险市场逐渐走向规范发展，产品更加专业、保 障更加全面。
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学平险的保障内容
保障对象
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幼儿园儿童
为幼儿园儿童提供意外伤害、住院津贴等保障。
中小学生
为中小学生提供意外伤害、住院津贴、传染病身故等 保障。
特殊教育学校学生
为特殊教育学校学生提供与中小学生相同的保障内容 。
产品介绍
重点介绍学平险的保障范 围、理赔流程等，让客户 对产品有更全面的了解。
促成交易
可以通过强调学平险的重 要性、优惠活动等方式， 引导客户做出购买决策。
04
学平险的风险管理
风险识别
01
风险识别是学平险风险管理的第 一步，通过对潜在风险的识别， 可以提前采取措施进行预防。
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风险识别的方法包括历史数据分 析、市场调查、专家评估等，通 过这些方法可以全面了解学平险 业务中可能面临的风险。
科技应用提升服务体验
利用大数据、人工智能等科技手段，实现学平险服务的智能化、个 性化，提升客户体验。
学平险产品创新方向
个性化定制
01
根据不同学校、不同学生的需求，提供个性化的学平险产品，
满足差异化需求。
增值服务拓展
02
在保障基本保险责任的基础上，提供更多增值服务，如心理咨
询、法律援助等。
联合营销与跨界合作
提供理赔证明
保险公司会向被保险人或其亲属 、保单受益人提供理赔证明，以 便其进行其他相关手续的办理。
06
学平险的未来展望
学平险市场发展趋势
市场规模持续扩大
随着教育行业的快速发展和保险意识的提高，学平险市场有望持 续扩大。
平安保险培训员的培训课程(ppt 46页)
T26～怎样进行竞赛式训练？
怎样进行竞赛式训练?
竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的 竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累 积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞 赛几种. 但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞 赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答; 而B小组设 问C小组问题,C小组作答;…. 依此类推, 然后分别由A 小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对 C小组亮分,C小组对A小组亮分…
授课时间
※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 PINGAN
T26～如何进行培训？
培训方式的演变
祖传的方式 代代相传
学校式教育 背诵考试
培训的革命 个性化训练
参观式学习 看问听记
专业化培训 直接参与
PINGAN
T26～怎样才是有效的训练？
怎样才是有效的训练?
1 激发参与 2 提高能力 3 创造绩效 4 胜任工作
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
就一个问题 进行发散性 思维
开放型问题
想法要求越创新 越有突破性越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
怎样进行想象力的训练?
PINGAN
T26～怎样进行讨债鬼式的训练？
怎样进行讨债鬼式训练?
目的: 训练学员的心理承受能力，破除虚荣的面子观 念，勇于接触不同的陌生人，从而增强自信。 内容： 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位成 小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从胡同 中走过,向每个人作自我介绍，而所有人都要 对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容 应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向每个人讲 自己的缺点, 形容自己身体或性格上的某个缺 陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。
学平险培训资料ppt精选文档课件
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
险种名称 学生平安保险 学生意外伤害 医疗保险 学生平安意外 伤害门急诊医 疗保险
其他
（一）单证补录控制：原则上个单、团单业务不允许补录。与教 委合作的地区统保业务, 补录时间最长不得超过30天，请 各机构建立有效的承保流程, 尽量避免补录；
（二）续保业务须在保单“告知声明”中注明历年承保情况，包括 保单号，保费收入，已决件数，已决赔款，未决件数及估 损金额。
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
澳、台地区）因遭受意外伤害事故导致身故、残疾的，保险人依照下 列约定给付保险金，且给付各项保险金之和不超过保险金额。
（一）意外身故保险责任 在保险期间内，被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生
之日起180日内因该事故身故的，保险人按保险金额给付身故保险金， 对该被保险人的保险责任终止。
被保险人因遭受意外伤害事故且自该事故发生日起下落不明， 后经人民法院宣告死亡的，保险人按保险金额给付身故保险金。但若 被保险人被宣告死亡后生还的，保险金受领人应于知道或应当知道被 保险人生还后30日内退还保险人给付的身故保险金。
险种名称
费率
备注
学生住院医疗津贴 保险条款
额度：
每日住院津贴
30元（一档） 50元（二档） 80元（三
档）
保险公司学平险检视会健康保险产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
据调查，这3.8%大部分都是强制购买的商业险，其中大多是学平险！
8月8日凌晨，特大泥石流袭向素有“藏乡江南”之称的甘肃省舟曲县。顷刻间，多少人家园顿失、亲人远逝；刹那间，日月悲鸣，山河呜咽。曾经美丽的舟曲县面目全非，灾难将人们拉入痛苦的深渊……。
2009年5月7日晚20点20分左右，浙大的校友谭卓同学，在文二西路紫桂花园门口通过人行横道穿越马路时，被一辆改装跑车以约150码的速度撞飞，飞起5米高20米远，当场身亡。谭卓是浙大2006届信电系的学生，毕业之后留在杭州从事IT工作。他是家中的独子、有相恋七八年的女友，即将谈婚论嫁。这样一个学而有才，正将努力工作报效祖国的青年；这样一个热爱杭州，想要把杭州当作自己的第二故乡的青年，随着跑车的轰鸣，随着一声巨响，他的生命永远定格在了25岁的年轮上。留下他年迈的父母老无所依，留下他的女友哭喊：“还来不及嫁给他……”
不只是普通的业务人员！
人人都离不开你！
上市融资
清算
企业年金
投资理财
国际业务
贷款
住房贷款
汽车贷款
人寿医疗保险
养老金
投资理财
居民客户企业客户教育储蓄人人离不开综合金融服务人员
行销支持管理系统网站
《携手平安》互动电子杂志
《金领》保险行销系统
短信中心
中国平安拥有领先的综合金融E化平台
全球领先的综合金融后援平台
住院医疗如何报销： 0-1000元 50% 1000-5000元 60% 5000-10000元 70% 10000-30000元 80% 30000以上 90%
假设用了3100元，按级距赔付是1700（100是免赔额）。用了20100元，500+2400+3500+8000=14400元
学平险客户开发35页PPT
END
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
学平险客户开发
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
学平险专题研讨(片区培训正式201408) ppt
中小学生医保-新农合
西安市临潼区新型农村合作医疗管理办法（2013年）
专家认为，居民生活方式和某些环境因素的变化在儿童肿瘤的发 生中起着一定的作用。近些年来，由于自然环境遭受污染、社会环境 的变化等原因，学生中发生恶疾如白血病、癌症等的比例有所上升。
一旦遇到上述事件，家庭或失去孩子或不得不面对巨额救治费用 及后续支出。社会捐资捐助，地方政府救助，都受资金的限制，能够 得到救助的学生或家庭仍为数不多，有的学生因此而失去生命或致残， 许多家庭往往由此而陷入极度的困境。
学（三生）险学的生意住义院及及市医疗场费状用况日益加重
（学生患病治疗概率很大） 学生患病人数:约占在校占总人数的95% 学生住院人数:约占在校总人数的5-8% 学生门诊率：1.8次/人/年 (据不完全统计)
省会、地市级以上城市
平均门诊：165元/人次 平均住院：6000—3000元/人
趋发 势展 随着医药费用的上涨，人均医 疗费用平均每年递增15%
关于规范经营学平险业务的公告 （保监公告第20号）
学生、幼儿平安保险(以下简称"学平险")，是一种保费低、保障 性强的险种。学平险自开办以来，产生了良好的社会效益。但是 近年来，由于一些保险机构采取不正当的手段，变相垄断学平险 业务或进行强制投保，扰乱了保险市场的正常秩序，广大学生和 家长反映强烈。二000年秋季开学在即，我会特做如下公告：
“根据全国各地的调查研究结果显示，学生伤害发生率高达50％，即每两个 学生中就有一人遭受一次以上不同程度的伤害。我国2．2亿名中小学生中， 每年约有1亿名学生遭受伤害。”云南省应急救援科学技术学会的一位负责人 说：“云南由于特殊的地理环境，是各类自然灾害频发的地区。此外，由于 校舍陈旧、管理不善和人为等因素引发的突发性事件对学生的伤害更是经常 发生。灾难就在我们身边，时时刻刻都会有危险存在。所有事故和灾害都会 伤害生命，同时耗费大量的社会资源，对经济社会发展造成严重的影响。”
平安车险培训课件
平安车险培训课件平安车险培训课件近年来，随着汽车保有量的不断增加，车辆保险成为每个车主必备的保障措施。
而在众多车险品牌中，平安车险凭借其专业的服务和可靠的保障，成为了广大车主的首选。
为了提高员工的专业知识和服务质量，平安车险特别推出了培训课件，以确保每位员工都能为客户提供最佳的保险解决方案。
平安车险培训课件是一套系统而全面的培训材料，涵盖了车险的基本知识、保险产品的介绍、理赔流程以及客户服务等方面。
通过学习这些课件，员工可以全面了解车险的相关知识，掌握各种保险产品的特点和适用范围，熟悉理赔流程，提高客户服务能力，从而为客户提供更加专业、高效的保险服务。
首先，平安车险培训课件详细介绍了车险的基本知识，包括车险的定义、种类、保险责任等内容。
通过学习这些基础知识，员工可以更好地理解车险的本质和作用，为客户提供准确的解释和建议。
其次，平安车险培训课件还介绍了平安车险的各种保险产品，包括交强险、商业险以及附加险等。
每种保险产品都详细介绍了其适用范围、保障内容以及理赔方式，让员工能够根据客户的需求和实际情况，为其推荐最合适的保险产品。
此外，平安车险培训课件还重点介绍了理赔流程和客户服务。
理赔流程是车险服务中非常重要的环节，员工需要清楚了解每个环节的操作步骤和注意事项，以保证理赔过程的顺利进行。
同时，客户服务也是平安车险一直以来非常重视的方面，培训课件中提供了一些常见问题的解答和应对策略，帮助员工更好地与客户沟通和交流，提供高品质的服务。
总的来说，平安车险培训课件是一项非常有价值的培训资源，它为平安车险的员工提供了全面的知识和技能培训，提高了他们的专业水平和服务质量。
通过学习这些课件，员工可以更好地为客户提供保险解决方案，为客户的财产安全和利益保驾护航。
平安车险培训课件的推出，不仅是对员工的培训和提升，更是对客户的负责和承诺，体现了平安车险一直以来以客户为中心的理念。
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大地状元乐学生、幼儿意外伤害保险
一、投保人
具有完全民事行为能力的被保险人本人或者对被保险人具有保险利益的自然人或者机构
二、被保险人
在依法成立的学校或者幼儿园注册，身体健康，能正常学习和生活的大、中、小学学生或者幼儿。
三、保险金申请人：指受益人、被保险人的继承人或者依法享有保险金请求权的其他人。
四、险种组合
1、大地状元乐学生、幼儿意外伤害保险
2、大地附加状元乐学生、幼儿意外伤害医疗保险
3、大地附加状元乐学生、幼儿住院医疗（疾病）保险（幼儿限制承保）
4、突发急性病身故
五、保险责任
1、大地状元乐学生、幼儿意外伤害保险：身故、残疾、烧烫伤
（一）意外身故保险责任
被保险人自遭受意外之日起一百八十日内以该意外为直接、完全原因而身故的，保险人按本合同载明的该被保险人的意外伤害保险金额给付意外身故保险金，同时本合同约定的对该被保险人的保险责任终止。
（二）意外残疾保险责任
被保险人自遭受意外之日起一百八十日内以该意外为直接、完全原因而导致本合同所附《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》（以下简称《比例表一》）中所列残疾之一的，保险人按《比例表一》中与该项残疾对应的给付比例和该被保险人的意外伤害保险金额的乘积给付意外残疾保险金。
若至该意外发生之日起第一百八十日该被保险人的残疾程度仍未完全确定，保险人根据该意外发生之日起第一百八十日该被保险人的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。
（三）意外烧烫伤保险责任
被保险人因遭受该意外而致本合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付比例表》（以下简称《比例表二》）中所列烧烫伤程度之一的，保险人按《比例表二》中与该被保险人的烧烫伤程度对应的给付比例和该被保险人的意外伤害保险金额的乘积给付意外烧烫伤保险金。
2、大地附加状元乐学生、幼儿意外伤害医疗保险
在保险期间内，被保险人每次遭受意外并在保险人指定或者认可的医疗机构治疗由该次意外引致的伤害，由此发生符合当地城镇职工基本医疗保险规定的支/给付范围和标准的、医学必要的医疗费用（以下简称“每次意外合理医疗费用”），保险人按“（每次意外合理医疗费用-该被保险人的次免赔额）×该被保险人的赔付比例”给付意外医疗保险金。
若保险期间届满时该被保险人治疗仍未结束，保险人继续承担意外医疗保险责任，但保险人所负保险责任的期限自保险期间届满次日起，门诊治疗以十五日为上限；住院治疗至被保险人当次住院出院之时止，以九十日为上限。
保险人根据本附加合同针对每一被保险人给付的意外医疗保险金累计以其意外医疗保险金额为上限，当达到该限额时，本附加合同约定的对该被保险人的保险责任终止。
3、大地附加状元乐学生、幼儿住院医疗（疾病）保险（幼儿限制承保）
在保险期间内，被保险人因遭受意外或者自本附加合同生效之日起第三十日后（本附加合同另有约定或在身体健康情况下连续续保的不在此限）患疾病而在保险人指定或者认可的医疗机构每次接受住院治疗，若由此发生的符合当地城镇职工基本医疗保险规定的支/给付范围和标准的必要的医疗费用（以下简称“每次住院合理医疗费用”）超过人民币
100元，除本附加合同另有约定外，保险人按下列约定的费用部分与对应比例的乘积，分级累进给付住院医疗保险金: 人民币100元以上至1,000元部分 50%
人民币1,000元以上至5,000元部分 60%
人民币5,000元以上至10,000元部分 70%
人民币10,000元以上至30,000元部分 80%
人民币30,000元以上部分 90%
4、突发急性病身故
在保险期间内，被保险人突发急性病，并直接、完全因此而身故的，保险人按本附加合同载明的该被保险人的突发急性病身故保险金额给付身故保险金，同时本附加合同约定的对该被保险人的保险责任终止。
前款所述的突发急性病指投保前被保险人未曾接受治疗或者诊断、在保险期间突然发作的疾病，不包括投保前已有疾病和症状、与投保前已有疾病和症状相关的疾病和症状。
六、费率
1、大地状元乐学生、幼儿意外伤害保险1‰。
2、大地附加状元乐学生、幼儿意外伤害医疗保险1.8‰。
3、大地附加状元乐学生、幼儿住院医疗（疾病）保险
学生：8元＋0.2‰幼儿：12元＋0.5‰
4、突发急性病身故0.5‰
七、出单方式
1、团单团做、散单团做
2、散单散做
3、状元乐自助卡：每份100元（朱雅红讲）
八、政策
1、销售费用：25%（含公司宣传费用）
2、激励政策：按保费的3%奖励业务人员（按月兑现）
九、保险方案
详见2011年秋季学平险保险方案
十、推广渠道
主要通过学校、年级、班级主任动员或代理，业务员入校、班办理。